啤酒是人们常喝的一种饮料，那么为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的策划方案?下面就是小编给大家带来的啤酒营销推广活动方案，欢迎大家阅读参考!更多关于“营销”的相关文章内容推荐【↓ ↓ ↓ 】美容院营销活动策划方案五篇 童年读后感300

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啤酒营销推广活动方案活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：、本次“啤酒节”的时间、参展的啤酒品牌、活动期间的优惠政策、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容、啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：、中厅前设表演台、前方设贵宾席，右边设观众席、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：、联系、组织演出人员及主持人、联系新闻媒体进行报导、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：、安排、确定中厅背墙的广告、提供现场供应的酒水饮料、邀请经销商代表观看演出、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：、卖场内广播宣传、安排优秀员工参加员工席观看表演、礼仪接待工作、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：啤酒营销推广活动方案前言随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理关于生日的作文库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：.餐饮渠道.商超渠道.零售店再批发流通渠道.经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式活动时间_年月号到_年七月号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五：促销产品雪花清爽啤酒 ml_ 元/件雪花冰爽啤酒 ML_ 元/件雪花啤酒勇闯 mPl_ 元/件六：促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域七：促销形式：一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒 ml_

原价元现价元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。三、买赠促销

啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八：促销配合，

所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。九：促销时间时间：_年月日至月日十：促销物品车辆：宣传车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒 ml_ 件雪花冰爽啤酒 ML_ 件雪花啤酒勇闯 mPl_ 件人员：宣传人员名，司机名，销售代表名物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。十一：促销费用： 万元啤酒营销推广活动方案、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。、促销活动时间：月中旬——月中旬。、促销活动场地：暂定——家酒店。由_提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。、促销活动细则：、促销方式：扎飞标，中奖品。终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。服务员口头告知、促销。、活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“百斯德利”啤酒每瓶，可获扎飞标中奖品机会次。%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。、奖品管理控制：

由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的.倍申领。根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。、奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。、奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。“百斯德利”扑克牌。“百斯德利”钥匙扣。“百斯德利”开瓶器。“百斯德利”烟缸。“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限—份)、飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。、广告宣传：_x电视台套、套每晚各次，白天各次。版本为“百斯德利”啤酒形象广告秒。用“游扉”加打活动场地的告知。“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”、活动宣传卡设计：正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。%有礼，多喝多中多欢畅。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。、活动预算：促销品费用： 每店按销售预测利润的%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均.元以内。终端展示费用： 每店海报张，吊旗副：._+._=.元/店_活动店数。广告宣传费用： 元/月(每晚黄金时段播出次，白天时段播出次;秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)广告投放排期：活动开始前天—活动开始后天，每晚黄金段播出次，(要求赠送白天次)。播出第天—第天，每晚黄金段播出次，赠播不变。(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。凡消费“百斯德利”啤酒每瓶者，可获抽奖机会次。%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。啤酒营销推广活动方案一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,

还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，_年总产量达万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：()据统计现大约有%—%的青年朋友喜欢喝啤酒。()调查发现啤酒确实是何必内有营养。()

从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.

努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：()_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚()_年表面看上有些复苏的假相，但相信月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：()纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受()青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的()黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：()消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、()味道太浓太淡消费都不喜欢()导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。()现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.()消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京)燕京上讲，燕京品牌_年价值为.亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.swot分析优势)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。劣势)企业整体规模相对较小。)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。机会)国内啤酒行业经过长达、年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从多家陡减至多家。)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。威胁)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化

)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标、目标市场：武汉市、市场占有率：x%、焦点覆盖率 ：大卖场 % ;连锁超市 %以上 ;连锁便利店 %以上 ;百货商场 %以上 ;各大酒店。 %以上 。、广告宣传目标 ：产品尝试率% ;品牌知名度% 。、短期销售行为 至_年月产品销售x万箱。六、营销组合策略.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为度，酒度为.～度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在_以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.

②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装..价格策略价格零售价定位：之零售进价：.元、中盘价.元厂价.元.分销策略)逐步建立分销联合体，固化下游客户。)强化分销管理，提升渠道竞争力)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。.促销策略(一)广告定位()市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。()产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。()广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。(二) 广告计划()广告目标：年龄在岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为%，力争美誉度为%。()广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。()小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期 _年月_年月第二阶段：市场升温期 _年月第三阶段：市场炽热期 _年月第四阶段：市场降温期 _年月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明)市场预热期(_年月_年月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。)市场升温期(_年月)，主要是依_春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。)市场炽热期(_年月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在月间销出瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝元背投彩电一台。)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前位，可以每人得元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达箱奖励摩托车一台。箱奖dvd一台，箱奖“印有小麦王羽绒服”份。进行对各酒店的激励。啤酒营销推广活动方案一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、 总体方案：、 促销活动形式：时间：_年月日至月日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织：促销期间要求各厂商提供商品特价支持。以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传、 主题：啤酒狂欢夜、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友买得多，实惠多、 媒体推广：) 电视专题促销广告)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。) 播出时段：全天候播放、 dm)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。) dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份，进行广泛宣传、 气氛布置) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件、 可免费在主促销通道获堆位一个、 中厅促销活动可享受租金、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )“啤酒节”大型中厅活动活动时间：月日……月日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：月日晚：……：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：、 本次“啤酒节”的时间、 参展的啤酒品牌、 活动期间的优惠政策、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容、 啤酒的酿制工艺、 啤酒的起源、 几种品牌啤酒的历史和业绩三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、 歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：、中厅前设表演台、前方设贵宾席，右边设观众席、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：、 联系、组织演出人员及主持人、 联系新闻媒体进行报导、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导、 整个活动现场导演。食品区经理负责事项：、 安排、确定中厅背墙的广告、 提供现场供应的酒水饮料、 邀请经销商代表观看演出、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

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