独特的销售卖点Usp是你从众多竞争对手中脱颖而出的武器，当你有了自己的USP以后，人们才会购买你的东西，而不是去买你竞争者的东西。USP是你提供给潜在用户的最终利益，让你的市场定位更加明确，营销人群更加清晰，从而引导你制度合适的营销策略。顾客需求的是什么？是那些能为他们的需求提供专业服务的人。通过确定自己的USP，你就可以在一个相对狭窄的市场中找到并吸引目标客户，而不是在广阔的市场中让少数顾客选择你。利基市场：缝隙市场，就是被大企业所忽略的某些细分市场。一个利基市场是总体市场的一部分。确定这个利基市场顾客的需求，然后用你的USP满足顾客的需求，以此来引导他们。例子：我们在全国范围内销售质量最好，可更换的挡风玻璃。或如果我们的挡风玻璃出现了漏洞、裂缝、爆裂或蜘蛛网状裂痕，我们将免费更换。如何提炼企业产品差异化？方法一丶做发明者案例：怕上火，喝王老吉!王老吉在推出市场之时，没有一家做的比较好的凉茶企业，很巧的是当时正好发生汶川地震，捐款一亿元，名声大噪，成了当之无愧的凉茶行业NO.。然后在成为第一之后立马扩大优势，对外宣传是凉茶的始祖，人们对于发明人是很认可的，认为这款产品发明人做的是同行业最好的。这个发明者并不仅仅是指某一产品的创造者，而且可以指针对某一产品进行深入挖掘之后，找到的产品特性，根据特性来找卖点，这也是发明。都是卖牛奶的，为什么特伦苏可以销量那么多，单价那么高，就是它把自己独立出来，不是所有的牛奶都叫特仑苏，其实它的品质或是味道和别的牛奶也没有很大区别!方法二丶做领导者案例：奶茶领导者香飘飘奶茶提醒您.......人们相信在市场上占有率最高的就是好的产建国70周年观后感品，它的质量会更好，这个相信很好理解。而且，这个更大的好处在我的数学老师作文于，他可以帮你细分领域，当有别人已经推出了和你同性质的产品之后，散步作文600字