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下面是小编为大家带来的家装推广方案(共含篇),希望大家能够喜欢!

同时,

但愿您也能像本文投稿人“”一样,积极向本站投稿分享好文章。

精选家装活动方案

一、活动时间:

二、活动目的:

、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;

、策划金太阳装饰装修沙龙活动,

一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱,增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。。

、通过活动收集客户资料,

扩大公司的客户群体;

、通过活动,为公司创造直接的经济收益。

三、活动内容:

活动主题:“金太阳家装卫士助梦安全的家”

活动时间:

活动地点:

参与对象:金璟家园业主为主,其他小区业主为辅

具体内容:

、装修咨询

()介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!

()内容及目的:

①用专业的知识,群众语言的讲解家装,

介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别,

金太阳家装卫士传统装修。(董亚峰讲)

③介绍金太阳装饰二年级作文我的好朋友公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

(董大鹏讲)

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,

提醒消费者注意,

同时展示金太阳装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,

有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)

()活动现场:

①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。

作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品)

②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,

展示主打产品,

导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询

③发放,摆设桌椅,

参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处,

营造轻松愉悦的交流氛围。

、超级优惠酬宾

()活动现场:

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,

与其沟通交流并登记业主信息,

认真、完整的填写“客户资料表”,

以便会后跟进。

(设计师佩戴工作证,统一工具包)。

③在会场自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

()优惠内容:

①会员礼:活动期间,

有装修意向的业主,只要填写相关资料,预交元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼:金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,

业主填写好个人资料,

公司将在一个星期之内派人上门。

真假美猴王作文③装修大礼包:为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱,凡活动期间选择金太阳装修,将得到价值()元的入住大红包(含装修基金元+卫浴套装)。④温馨服务礼:活动期间,

缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务;

⑤征集套生态环保样板房:活动期间签单的前位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

四、宣传策略:

、制作手机微信推广,针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍;

、制作活动,

对参与商家、具体活动内容进行介绍;

、现场活动海报和展架;

、户外广告铺垫;

、欢迎横幅

五、参与单位:

(一)主办单位:金太阳装饰

六、工作部署:

、市场部负责现场派发传单和接待客户,

前期引导客户填写“客户资料表”后,

移交给设计部安排接待顺序和调整,设计部负责安排-个接待小组,分别接待不同类型的客户,由公司统筹安排及协调,

力争签单或进行后续跟踪。

、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

经过十几年的发展,已经在乃至有相当高的知名度,但装饰有限公司年才进驻,

由于进入市场时间不够长,且没有做很好的广告宣传,知名度还不是很高,目前在装修市场上,

有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是等。目前装饰行业正处于上升阶段,**面临着强大的竞争对手,如何进行“”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占家装市场显得犹为迫切。

目标消费群分析

消费群定位:,分公司在年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据装饰公司客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的%。综合分析,

装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。

目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在—岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,

是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,

所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出装饰式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在—岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,

只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前家装市场上此类人群也占很大比例,

他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,

同时在装修质量上也要有所保证,

服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象,低端做市场,中端做利润。

广告策略

品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。

品牌建设与市场推广相呼应,

形成一个强大的系统工程。

要有针对性的投放广告,

防止力量分散。

广告内容上要突现出“差异化”,即突出装饰的优势,力图用巧妙的宣传把装饰打造成装饰业的龙头老大形象,并注重对其派风格做详细描述。

广告风格要大气,

具有震撼力。

媒介选择

、报纸软文、硬性广告。

、电视专题片。

、光盘。

、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)

、店招

、单张。

、会员卡。

、社区推广。

、展销活动。

根据以上广告策略,制定以下广告方案:

广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案报纸广告:首先和江南报或报、晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。

比如;回答家装中碰到的难题,有关家装材料的知识、家装设计流派等等。

专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做报纸平面广告,主要做的形象广告,主要诉求点:由创办,是人的骄傲,

获得很多全国性的奖励,以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案店招广告:在主要街道选定个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间

从月初开始。

店招设计上以突出标志和口号“把装修交给我们,您放心上班去”。店招底色为**。

方案?户外广告:与**店招同时推出,

建议在、、

三大板块周边发布户外广告。其中、板块设置大型屋顶射灯广告,板块设置灯箱。

户外广告能迅速树立起装饰的品牌形象。

方案发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,

它发行量大,

数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,

要么是有权,

要么是有钱,皆是我们的目标消费群,

这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。

方案电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,

做工精美,

画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象),

方案行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,

针对这一特点,在赠送的报纸、刊物上做形象广告。也非常有针对性。

方案电视专题片广告:装饰作为家装一线品牌,

装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化非常有魅力,但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。

为此有必要让星艺的工程说话,

让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片,

分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将专题片制作成,有针对性地发放。

方案软文广告:按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案单张广告:和邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印刷精美的**单张(上面印有装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。

这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行,

广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在**市场上**的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,

也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,

文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格,感受粤派家装魅力。

”

第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,

因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!

第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀,强调****,推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,

宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述:

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调),开展“买

海尔空调、送价值元装饰金卡”活动,以空调的销售旺季带动装饰的市场推广。

策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处,

与这些消费场所建立友好合作,

通过这些消费场所派发装饰金卡。

策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系,向移动、联通大客户上门赠送装饰优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘,

配合社区物业管理部门做社区推广活动,为大型市场推广活动预造声势。

推广形式:

()在社区门口摆上“”展架并向过往居民派发**宣传单(单页)外加一个手袋(上印有标志及广告语)。

()公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

()在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。

推广时间:

以一周时间为宜。

时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开,起到承前启后的作用。

具体事项:

、社区推广的目的是配合大型推广活动,所以在广告的设计上主要突出装饰的优点,体现出与同行装饰业的差异化,附带告知装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

、人员配置:每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。

注意人员的礼仪规范和统一着装。

、社区推广数量:计划做个社区。

、社区推广时间:年月下旬、月、月、月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题,

在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”,对的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案:

()?选定几个档次相对较高的楼盘(山庄等)售楼部搞合作,即向每买购买一套住房的消费者赠送价值元的装饰金卡,

承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还%-%。

()?为新楼盘免费制作画册、宣传单,

前提是在该楼盘指路牌上印上装饰的标志和电话。

()?在新楼盘开张时安置大型彩虹门,上面写上“装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

()?在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页),

体现装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。

此外在送画册的同时,可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题,另配置到个具有亲和力的“形象小姐”身穿着印有装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。***装饰要在建立起***的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。

由于大型推广及公关活动资金投入大,涉及到的方方面面关系比较多,

实施起来难度相对较大,所以在实施之前一定要慎重筹划好。

这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性,而最重要的是具体怎么样来举办?

以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性?怎样才可以达到预期最满意的广告效应?

为了更好地达到装饰在的品牌树立、提升其业务量,我们准备实施多个大型活动,目的是为了使装饰在一炮打响,最终成为家装行业的领头羊和常青树。

活动一:“激情月”给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“”是全世界劳动人民的节日,各行各业都选择“”作为营销的重要环节,**也不例外,

利用“”假期搞七天展销,目的是给市劳动人民一个艺术的家。

时间:月日至月日

地点:广场门口(待定)

主题:给劳动人民一个艺术的家

现场布置:彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容:

()?

金牌设计师现场咨询。

()?

免费参观**样板房。

()?有奖竟猜!

()?各种互动游戏活动!

()?小型文艺表演

()?签约客户大抽奖!

()发放会员金卡。

广告渲染:

户外广告:广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。

报纸广告:晚报、晚报、日报、等全部同时刊登“邀请函”(请柬)——邀请广大业主参与系列活动。

单份:发放万份直邮,将“邀请函”(请柬)直接投递到业主家中的信箱中。

广告文案:

装饰,全国家装一线品牌,由人创办,

是人的骄傲。其鲜明的派风格,

独到的设计,一流的质量,完美的服务令无数内地业主倾倒。如今,

她回到,要造福广大人民。

在这一年一度的节——普天下劳动人民的节日,

分公司举办“给劳动人民一个艺术的家”系列活动,活动期间——

、凡是全国劳模一概零利润装饰。

、凡是省劳模一概折优惠。

、凡是市劳模一概?折优惠。

、凡是姓名中带“”“”两个字的一概零利润装饰(享受全国劳模待遇)。

、凡是姓名中带一个“”字或“”字一概?折优惠。

、其它所有与会者一概?折优惠。

活动二:梦幻月杯“我想有个漂亮的家……”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日,普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长,**在“·”期间搞一个杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛,为儿童有个表现自己才艺的机会,

同时也是扩展“**”知名度的一个极佳方式。

时间:前期月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况,·”节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

主题:我想有个漂亮的'家……。

地点:

现场布置:彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评委:与报(或其他报社)合作,以他们的名义请绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。

广告渲染:

报纸广告:在报同时发布本次大赛详细内容。

网络广告:在热线、今视网同时发布大赛须知。

单张:发放千份直邮给各幼儿园、各小学。

广告文案:

***欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌**杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛,大赛分两个年龄段进行:第一组为儿童组(-岁);

第二组为少年组(-岁),

每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品:

第一名:奖励元现金外加零利润装饰。

第二名:奖励元现金外加折优惠装饰卡。

第三名:奖励元现金外加折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大,

节日时间比较短,这两个月只做简单的促销,

另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三:***“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至,是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动,它主要是把几个节日串联起来,

目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节展开。

第一环节:星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节,

***围绕着“家”做文章,开展星艺杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。

广告渲染:

报纸广告:南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。

网站广告:在相关网站发布有奖征文内容。

单张:与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案:

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,

为了让广大的业主有个交流的平台,同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会,星艺特举办主题为:作客**,讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛,

让更多的人们分享您家装修的故事。

()凡是有兴趣的人都可以参加,

欢迎踊跃投稿。

()本次比赛不受年龄,职业、地区限制。

()大赛活动时间从农历八月份开始,

截稿日期为八月十五中秋。

()大赛评出前三名,

给予丰厚的奖励:

第一名:奖金元,并零利润装修。

第二名:奖金元,并?

折优惠装修。

第三名:奖金元,

并?折优惠装修。

()凡投稿者均有精美纪念品,享受装修?

折优惠。

第二环节:“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动!

广告文案:九月十日是教师节,

教师是个高尚的职业,他们为国家培育栋梁之才,****父老的关爱,同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心,

特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游:凡教师在活动期间和***公司签约,均享受?折优惠!………

时?间:九月十日赴广州,

十二日晚上回昌

地?点:在**飞机场举行欢送仪式。

主?

题:热烈欢送优秀教师赴广州免费游。

现场布置:鼓乐队、横幅、气球

广告渲染:预先在各大报刊媒体刊登新闻,

到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者,在当天各大新闻媒体大肆炒作,以求轰动效应。

第三环节:灿烂十月,

**盛大“家”年华。

十月一日是国庆节,是举国欢庆的日子,有七天长假,

人们普遍在这几天都会出外游玩,所以**应该抓住机会筹划大型活动,对于**的市场推广会有很大作用。

时间:国庆七天

地点:八一礼堂或财富广场门口

现场布置:展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容:

、***时装秀:**特举办一个把**装饰样板房图案印制在服饰上为

主题的别开生面的“**样板房时装秀”。时装设计为:时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。

这种活动非常有特色,一定会在南昌引起轰动!

、联欢活动:***公司与业主现场联欢。

、现场咨询活动。

、其它活动。

广告渲染:

报纸广告:预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。

户外广告:在八一广场悬挂临时布幔广告。

单张:印制一万份单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落,

后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应,收集消费者反馈意见资料,进行市场情况调查,以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固**装饰在人们心中的印象。

营销效果预测

如果能按照以上方案顺利实施,***在**的知名度、美誉度一定会大大提升,业绩也一定会较去年有一个很大的增长。

一、背景分析

(一)、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态,由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态,

再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长,

消费者就算是找装修公司做,都只是让装修公司提供设计方案,自己买材料,装修公司负责找人做装修。

而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态,因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争,

很多的装修公司与建材商合作,压低装修价格吸引消费者,压低每个环节的报价,

可是在真正装修的过程中不断的添加东西,最后大大提高结算价格。

而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

(二)、竞争者分析

、竞争的基本状况目前达州主要的装饰公司有广州美星,细节心,

三星,

龙发,

九木堂,名匠等,他们基本都是传统的装饰公司,

然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的,

但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈,但实力基本均等,

没有出现几家独大的局面,另外还有一些相对来说不知名的装修公司。

其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。

、主要竞争对手广州美星装饰设计有限公司成立于年,是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员,

同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域,

并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程公司成立于年月,公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。

公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才,

公司来自广东佛山,

立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的`经营理念是最接近的一家。

(三)、消费者分析因为房地产行业的回暖,

买房子的消费者将大幅度的提升,装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。

可是在达州目前的消费结构状态下,选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分,

选择找装修公司设计,自己买材料,

装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。

所以我们的经营理念在达州地区太前,需要我们很大力度的广告与形象推广,

来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

(四)、自身分析自身优势:在达州地区消费者认知度不够,销售渠道较完善,

品牌形象模糊,但是是北京居泰隆实体家居的分公司,资金雄厚,

给予公司在财务上予以保障。自身劣势:品牌实力和像广州美星,

细节心这样的品牌要高,但目前在达州地区的市场份额不高,

模式单一,

风险较高。

自身机会:装修市场上的各个品牌差距不大,没有形成鲜明的领导品牌,

只要采取一定营销手段,挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁:各个品牌之间竞争剧烈,目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够,被竞争者同质化较严重。

另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、促销策略

(一)、促销主题:“.”品质鉴定促销费在“.消费者权益保护日”到来之际,各大商家都拿出促销活动来吸引消费者,

但主要手段多为打折促销,以价格吸引客户,手段单一。

所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球,在给他们解决了装修过程中疑惑的同时,

还给他们带来实质的经济利益。

给他们双重的实惠。

(二)、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标:首先,

利用此次活动与消费者不断的沟通,

进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知

一、活动背景:

公司于年月日-日在中心广场举办相关活动。

二、活动思路:

怎样去更好的理解客户的需求?怎样去更好的与客户沟通?

怎样做推广才能让客户信任我们?怎样去达到我们的销售目的?借此契机,

北京杰特装饰公司举办现场布展,为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流。整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的:

、提高公司的知名度和美誉度,

扩大公司在业内的影响力;

、提高杰特设计水平的认同度,

一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱,增强杰特的美誉并

形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;

、通过活动,为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容:

活动主题:“健康生活,

欢乐家居”

活动口号:

活动时间:年月-日

活动地点:中心广场号展位

参与对象:业主为主,其他市民为辅

具体内容:

、装修咨询

()创意:展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰,配合介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!

()内容及目的:

①用专业的知识,

群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。

③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,

提醒消费者注意,同时展示杰特装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

()活动现场:

①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,

呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。

③发放,

摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,

聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,

有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处,

营造轻松愉悦的交流氛围。

、超级优惠酬宾(详见传单内容)

()创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。

()目的:

①追求优惠是消费者的一种普遍心理,

为了适应消费者的心理,

适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,

每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。

()活动现场:

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,

认真、完整的填写“客户资料表”,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一工具包)。

③建材商家展示、介绍产品,

并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进

并邀请业主填写装修咨询信息。

()优惠内容:

①有来即送:活动期间,有装修意向的业主,

只要填写相关资料,

即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。②活动当天,杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱,凡活动期间选择杰特家装,将得到价值()元饰品的入住大红包(免费设计、配饰及安装),此项可安排到第二波活动。

④活动期间,

缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤征集前套样板房:活动期间签单的前位客户将赠送价值元的热水器+精美饰品。

五、宣传策略:

、手机短信电话回访告知,针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍;

、制作活动,对参与商家、具体活动内容进行介绍;

、现场活动海报和展架(优秀作品展示)幅;

、户外广告海报等;(暂定)

、活动现场展蓬背景板形象广告?

?(广告尺寸以实际为准);

、电梯广告;

、样板间布置:房间先期设计装修

、展厅布置:

、欢迎横幅

、展架:获奖作品个、促销活动个、投影仪台,

展示成功作品、公司文化和宣传专题片

六、参与单位:

(一)主办单位:桂林世纪杰特装修公司

(二)参展单位:各大赞助商

七、工作部署:

、营销部专员负责现场派发传单和接待客户,

前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后,移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整,

设计部负责安排-个接待小组,

分别接待不同类型的客户,由陈经理和陶经理统筹安排及协调,

力争签单或进行后续跟踪。

、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工,工艺等的疑问。

、物料准备:展架个、一次性水杯个(小杯)、工具包(资料及工具齐全)、手提电脑台、投影仪台。

活动背景:

随着人民生活水平的日益提高,

百姓日益追求高品质的生活,家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美,缔造家装文化,

已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报长葛广大市民和业主对房地产、建材、装饰行业的支持和厚爱,

特隆重主办“长葛百姓家装艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品质,让消费者了解相关知识,增强环保意识和对相关材料的品质鉴别能力。

同时,

“长葛百姓家装艺术节”活动期间,举行一次大型的优惠让利活动,目的让利百姓,

回报社会,服务社会!

营销策略及品牌战略

市场切入点:

()采购一步到位,购物生活两全其美

()广告与促销推广同步运作。

市场定位:

。市场定位:打造家装集会潮流

。形象定位:品牌联盟带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)

。消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,

。广告定位:一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧

大市场、大营销、大行动的战略借“恋家装饰成立周年”之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,

促销活动互动。

成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,

互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,

抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。

展示规划

企业风采区------现场文艺演出助兴,

组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。

效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,

加强了消费者对的品牌记忆,

增加了其购买的概率。

现场签单大酬宾(暂定)

签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器+价值元的现金卡消费一张;

签单最终结算金额在三万元以上的,送豪华室内加湿器+价值元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在四万元以上的,送电动自行车一辆+价值元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在六万元以上的,

送豪华电动自行车一辆+价值元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在八万元以上的,送家庭影院一套+价值元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在十万元以上的,送豪华家庭影院一套+价值元的现金消费卡一张;

抽奖活动奖项(暂定)

一等奖:液晶电视一台(价值:元)

二等奖:全自动洗衣机台(价值:元)

三等奖:名牌手机台(价值:元)

四等奖:床上用品台(价值:元)

五等奖:电磁炉一套套(价值:元)

百万大奖等你拿(暂定)

奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值元的液晶电视一台。

大标题

长葛百姓家装艺术节

活动主题

黄金地---恋家与您共建绿色家园

广告语

一站式消费快乐大体验不必东奔西走,

万事无忧

活动目的

此次活动以传播家居装饰文化为主题,服务广大长葛消费者为宗旨,

推广长葛家装广告公司文化设计新理念,

推动长葛各商家的整体水平,树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动地点时间

长兴区综合市场(锦华小区正门对面),

月――月。

活动的亮点

:由长葛顶尖的多家装修设计公司参与,提供套(恋家设计,

其他公司设计)免费设计方案。

:由多家大型建材品牌代理商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品(进入活动现场的观众都有精美礼品赠送,现场签单订货的客户更有豪礼相送。

)

:届时将会有大型演艺活动莅临现场。

:高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户(每个商家可自行邀请)(专门有一个大

房间为商家谈客户准备,房间内可以进行商务谈判。)到益民或者金贝尔订一些高档的。点心还有一些好的茶叶。

:现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。

:届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。

亮点的好处

用这些亮点吸引客户,更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。

现场大型文艺演出气氛热烈,摸奖异彩纷呈,为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为,

让长葛广大市民亲历家装生活,让消费者感受到省时、省力、省心、省钱,并且享受装修新房的快乐心情。

开幕式举行“共建绿色家园”主题活动,必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。

套家居装饰方案大赠送,凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房,免费接送参观,让工地开口说话。

为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

活动具体方案

一、前期筹备工作

。联系长葛电视台(由志博广告负责);

。联系活动地点负责人(待定);

。联系领导(工商局,文化局,

)(待定);

。联系商家包括:诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)(有恋家装饰和志博广告共同负责)。

活动宣传准备工作

大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。

(海报印刷事宜专人联络暂未定)

宣传单页(万份)由人体广告宣传员在月日和日于活动前三天开始发放。

一、在人群密集区进行散发

二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户

(人体广告宣传员要求形象较好。

联系聘请工作人员(志搏广告),印刷设计工作人员(汇德广告人员)

《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前天发行完毕。(杂志内容:介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等)

出租车广告在活动前一个星期开始宣传,联络工作由王存负责,

也同时设计稿件。(宣传内容:活动主题及亮点介绍)

百人自行车游行市区,由恋家装饰专人负责,

携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。(游行天,

每天商务点开始,游行长葛每条主要街道)(注意有关部门审批事宜,协调城管部门和相关管理部门)

通过媒体强势宣传,

造就强大的广告的优势,让长葛各界和老百姓了解本次“家装艺术节”并积极参与到本次活动中来,树立恋家装饰的市场知名度和百姓亲和度,打造空前的盛况,

成为市民关注的热点和长葛新的亮点,让恋家走进千家万户,贴近百姓生活,达到广告宣传的效应。

主打广告:

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

好生活金品质好日子一百年

活动时间:

年月日―月日

活动:

襄城映象

联合举办单位:

金百年精品装饰城

襄城映象

整合推广:

武汉太阁房地产营销有限公司

襄樊金百年管理有限公司

友情支持:

襄樊市住宅经营公司

中房集团襄樊公司

媒体支持:

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

活动背景:

家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,

在无数次挑选中不尽人意,

造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,

满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,

让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,

烦心事,

在金百年精品装饰城轻松解决。

年月日,

“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,

将联合举办年“金色。映象”欢乐家装节活动。

通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,

将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大型春季家装赶集会,空前的优惠让

利活动,

目的让利百姓,回报社会,服务社会!

活动的意义:

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,

服务广大襄樊消费者为宗旨,

推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。

对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家员工的自豪感,

以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果:

扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,

通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,

实现年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点:

()与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动;为金百年精品装饰城即将隆重开业预热;

()打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;

()广告与促销推广同步运作。

市场定位:

。市场定位:金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营

。形象定位:金牌服务、百年不变;

。消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,采购一步到位,购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧

。广告定位:好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际,

诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,

在媒体上做形象展示,促销活动互动。

成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,

互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,

抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。

一、活动背景:

新建成的小区将正式交房住宅楼有所,(附小区楼盘)包括并持续到明年月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路:

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注,

势必将掀起家装消费又一轮高潮,同时,对后续交房楼盘的。业主将会产生巨大的影响力。

借此契机,为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,商业家与业主面对面交流,达到销售目的。

整个活动将分为“看展示(展厅效果图等)”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的:

、提高产品的知名度和美誉度,扩大产品在业内的影响力;

、作为家庭住房装修,

一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱,

增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

、通过活动收集客户资料,扩大商家的客户群体;

、通过活动,为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容:

活动主题:“住新房过春节装修选建材”

活动口号:

活动时间:年活动地点:

参与对象:业主为主,其他市民为辅具体内容:

、装修咨询

()创意:展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰,配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买!

()内容及目的:

①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。

③介绍本公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,

同时展示产品销售,增加消费者对商家的信任度,有利于消费者的最终签单!

、超级优惠酬宾(可做成视频)

()创意:人无利不往,

趋利心理是消费者的普遍心态。

()目的:

①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,

让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,

与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时,

设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,

有利于发掘潜在的意向客户。

()优惠内容:

来即送抵用卷:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

活动当天,公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,

活动期间,缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次;

五、宣传策略:

、制作活动宣传视频,对参与商家、具体活动内容进行介绍;

、制作手机短信,针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍;

、现场活动海报和展架,

欢迎横幅。

、报纸、电台

六、参与单位:

(一)主办单位:汇达装饰

(二)参展单位:各材料商

七、工作部署:

具体实际操作为主,