书店调查报告作文
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【导语】以下是小编整理的书店调查报告作文(共篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
时间:年月日星期日
地点:泉城路新华书店
早上点左右,
书店里不算多的读者分散在各个书架旁。有的是随便翻看,漫无目的的翻阅;有的是聚精会神的学习,在书中汲取知识;
还有的是在为自己的孩子选书……可能是人少的关系,导致我们没法进行计划的调查。
一个小时匆匆而逝,
点多,书店的人潮上来了。我们开始进行调查,调查结果如下:
喜欢当代小说的人数不算多,
共八人左右,部分读者喜爱的理由是比较靠近生活,有亲切感,比较适合平时在闲暇的时间进行阅读。
热爱中国古典文学的读者也在少数,共七人,
有的读者喜爱是因为想多了解一下古典文学这方面的知识,有的读者喜爱是因为是这方面的爱好者,研究这方面的知识。科普科幻类的书架旁,
大部分都是儿童,共有人。他们每个人手中的书都有所不同,其中最受欢迎的是《科幻小说精选集》,
原因是内容全,
而且很吸引小读者。快开学了,当然最受欢迎的图书还是学生用书、教材用书。
每个学生都在为迎接新的学期而做着充分的准备,购买学习用书的人数也居多,每个学生都对自己的薄弱点做着充分的估计。
通过调查,
明显的看出,购买学生用书的人数最多,
可见学生们对学习的热情很高啊。
高尔基曾经说过:“书籍是人类进步的阶梯。
”一个人的生活中没有书籍,就好似昏暗的夜里没有光亮。逆水行舟,不进则退,
假若你的生命里没有书籍的渲染,
那你也不再会原地踏步,
而会退步,甚至被整个世界所抛弃。
读好书,
好读书,读书好。
读好书,
我们会豁然开朗;好读书,我们度过的时光会更有意义;读书好,会让我们眼前一亮。
[书店调查报告作文]
一、调查背景
网络使得我们的阅读变得高速化,
这给实体书店带来了很大的冲击,越来越多的读者表示实体书店中的书籍不齐全,新发行的书籍不能及时供货。
这也正是实体书店逐渐没落的原因,也让我们不得不开始思考实体书店的发展现状及其发展前景。
二、调查目的
随着产业的不断发展,电脑逐渐走进千家万户,电子商务的崛起,
使人们足不出户就可以消费。互联网的普及使得网购成为大多数人生活中的一个主要消费部分,其中也包括书籍的网购。
这也使得传统实体书店和网上书店之间的竞争和矛盾不断加剧。
就此,我们展开该项主题为“实体书店发展现状与前景”的调查,通过对实体书店经营现状的分析,为我们以后自己的实体书店求得更好的发展前景。
三、网上书店的经营现状与分析
网上书店现在已经成为一个热潮,
现在的网上书店主要分为三大类:第一类是以传统的大型新华书店系统为依托组建的网络书店,书目保持传统模式的全品种和全类别。第二类是出版社建立的网上书店,
多是结合出版社自身特色,在其出版社自身网站中开办网上购书项目。第三也是最普遍最被消费者使用和发展最快的商业网上书店,例如当当网上书店和亚马逊网上书店。
网上书店的优势:
、书类品种繁多,
消费者的选择空间大
、书目检索方便,
让消费者能够快速方便地找到自己所需要的图书
、图书质量好,
有利于提高消费者的信任度
、送货上门,
货到付款的配送方式以及可在三天内退货的售后服务,
极大的方便了消费者
、小时营业,这是绝大多数的实体书店所不能做到的
网上书店的劣势:
、专业性书籍短缺
、网上支付存在安全隐患
、网上书店配送服务滞后,运送范围受地域局限不能普及,
在比较偏远的地方,网上书店的快速送书服务无法较好的实现。
、读者不能第一时间查看书籍的装帧质量。
四、内容
()调查内容
、您的书店开业有多少年了?
、为什么要开书店?
、书店的名字有什么特别的寓意吗?
、您依据什么原则来进购书籍的?
、你在书籍的价钱方面是如何跟顾客进行沟通的?
、你的进货来源是?
、如何处理货物的积压和退货问题?
、对实体书店和网络书店的看法?
、对自己的书店在未来有什么样的规划?
、书店发展的淡季和旺季分别是什么时候?
、您认为开一家实体书店应具备什么能力?
、如何宣传自己的书店?
()调查对象
孝感的实体书店(配图)
名称:中意文具书店
雷锋书店
康华书屋
卡其莫多书屋
()调查市场分析
孝感实体书店的优势:
、市场情况良好,
一般在学校附近,人流量大
、开店创业时间早,当时所需成本低
、一般的店家在多年之间积攒了一些人脉,
进货退货比较方便,
渠道多
、可以让顾客享受书店的优质服务,
顾客可以真实的感受书架货架,
刺激购买欲望,读者可以在书店直接了解书籍的质量和内容
、售后服务好,可以给消费者一定的安全感,比如如果质量有问题,换书之类比较方便
、情感效应,
店家自己的文化魅力带给消费者一定的感染力
劣势:
、价格较贵
、经营理念落后
、存在时空局限,传统书店一般不会小时营业,无法满足现代人快节奏的生活需求。
、宣传方式单一,一般的书店几乎不去宣传
、威胁:现在网上书店盛行,
网络下载电子书的使用和推广,使实体书店失去了很多顾客
、没有对未来详细的规划
、运营方式单一,
不去发展副业
五、自我分析
()内部成员①成员:张丽红、张含、王念慈
②成员性格特点:张丽红:沉稳大气,能掌控全局张含:活泼开朗,
调动气氛王念慈:不温不火,有远向性③成员分工:张丽红:在店内与顾客、管理员的沟通张含:与出版社联系,
负责进货渠道王念慈:对书店的宣传,实体和网络
()书店具体情况①书店店名:「致你」由来:给你最好的精神食粮
②书店的:
③书店服务受众:爱读书人群
④书店服务宗旨:给你想要的,也是我们最好的
⑤书店经营项目:
经营实体书、影碟、、饮品、纸本、明信片悠悠慢递等网上订书
小规模的电影放映,定时开办读书会和讲座(仅限于会员)注:会员的办理是顾客在店里对图书的购买达到***的费用,填好表格后则成为书店会员
⑥书店店内大致结构:书店分两层,
二楼在特定时间用于举办活动
⑦书店进货渠道:出版社
⑧书店选址:一是靠近大学的街区或是商业街区附近
⑨书店经营时间分配:小时营业,周一休息
⑩书店在网络上的宣传和经营:通过网络宣传,如微博、人人,
图书管理员每天发布新的书单和排行榜,
收集网友的意见;
书店的网站,接收网友的订单
()我们书店的优势:首先,
小组的三位成员性格各异,有各自的特点,能分担书店来自各方面的问题与压力。我们分工明确,从书籍的购买到服务顾客都各司其职。
在市场调查中我们发现,孝感市面上的独立书店,所有的环节都由老板一人执行,而店内的管理员又与老板沟通不足,
有把客人预订的书籍在不知情的情况下卖给其他顾客的错误。而我们书店的体制会把这种弊端降到最低。然后,书店的经营范围除了图书,还包括周边产品。
最特殊的是,我们会定期对会员举办电影放映、读书会和讲座。这样,不仅会加强店内的气氛,
抬升书店的整体气质,相应的也会增加额外的收入。其次,
我们书店的空间为两层。楼上在特定时间为活动场所。我们发现孝感市场上的独立书店都很小,店内构造一般,
书籍摆放没有格局。
而我们的书店经过设计,阅读空间与休息空间完美结合,顾客找书看书很方便。再次,
书店的经营时间是小时,
周一休息。小时内,顾客可在店内休息、阅读、饮食,不会有下课或下班后无处可去的窘迫。
这方面,我们要向台湾的连锁书店诚品书店学习。
最后,我们书店充分利用网络,利用微博、等与网友会员联系,告知我们书店的书单与近期活动,
并收集他们对书店的建议。然后利用淘宝,构建我们的网络书店平台,顾客可网上找书订书。
()我们书店的劣势:
由于我们的经验为零,
对书籍的选择只能从零做起,由最初的按自己的喜好选择书籍到后来的由顾客提供类别,再到从书店整体把握的选择书籍。
是在专业能力和实践的基础上获得,这个过程会相对漫长。在书店店内的设计装修方面,虽然我们有很多的想法,
但实施起来,
经济会紧张。大致的经费在十万以上。因为书店的经营范围广,所以对周边产品和会员活动必须要有很周密的统筹。
而我们小组人员紧张,
一边面对书籍的选购,一边是店内的经营与活动。
在经营最初,我们的全局统筹规划会很吃力。
以上就是我对我们小组独立书店的分析,
各种想法想实现,各种现实在阻碍。稳定与冲动齐发,优势与劣势并存。
不过,
我相信,在若干年以后一定会出现你的身边。
一、调查目的
为了更明确清楚的了解情况,本次调研分两次进行:
、此次调查是为了了解图书的销售情况,提高销售业绩,
为此在机场对公司各店的员工分别进行了一次销售情况的市场调研。
、另外为了更加明确的了解商品的需求状况,本次调研也对广大顾客进行了随机的调查。
二、调查内容
这次的调研的内容主要是:
、员工对本店商品的了解程度
、每天的销售情况
、员工在工作中所遇到的问题
、顾客来自哪里,
坐飞机要去哪里?
、顾客买书主要的用途是什么?
、顾客买光盘的主要用途
三、调研对象
本次调研主要是针对机场里过往的顾客和在本公司工作的员工以及访问老员工进行的。通过发放调查问卷及口头问问题的形式来获取相关信息。
调研时间:
本次调研主要分两次进行:具体日程如下:
年月日----年月
年一月日------年月日
调研对象为本公司员工、过往的旅客
四、调查结果
通过这次调研发现,在每天工作中基本上都可以买几个大单,
同时也遇到了很多的问题。
、每天员工都是早出晚归,第一件事干的事情就是整理书籍的陈列,
然后就是熟悉商品的基本情况,刚开始的时候对商品不是太了解,经过一段时间后就可以对全部商品进行分类,其中最主要的就是对光碟产品的了解。对于工作的感受,
在调研中他们都表示,
对于图书的销售人员来说,专业度主要表现在对图书行业的了解,对自己所在企业的经营范围了解,以及对自己所销售产品的了解。
需要掌握足够的行业知识、企业知识和图书知识等等专业知识,对图书产品要如数家珍、对企业要了如指掌、对图书行业知识要了然于胸。要具备专业度,
不说外行话、不做外行事,
只有这样客户才会信任你、依赖你,交易才可能达成,客户关系才可能长久。如果你马虎一点,立刻就有顾客说你业务知识不熟悉,
而且不相信你接下来所说的话。
、各店书的书籍与培训光盘的销售比例
调研显示,各店面的销售情况是不一样的,而且差异性比较大,
这是因为各店面的店面的地理位置决定,就拿在地理位置偏僻的远机位来说,
这里属于交易的快速交易区,在短短的两三个小时里,
虽然航班的密集度高但旅客基本上是欣赏光碟的演示,而不去消费,所以,
这里的营业情况比较差。而在旅客多且集中的地方,相对来说就好多了,
每天基本上都可以买几套光碟,这样可以增加营业额,并且可以拿到较高的提成。所以,可以在工作中,
运用个点的销售情况决定商品的上架数量及品种,
从而适应消费者的需求。
、书店盘点的问题
在信嘉书店最让大家烦恼的就是每个月的盘点和借书,
在这里我先讲盘点的问题,由于每个月我们都调换书店,所以盘完自己当月所在的书店之后,还要接着去盘下一个月所在的书店,
对于安检外面来讲,当天上早班的人就相当于上了一天的班,而安检里面如果是上两天休一天来讲,
第三天休息时正是盘点,这个人就要连上三天或者是五天,第四天接着上班,有的还上第五天。
就这样,每次盘点的时候,都会出现一些抱怨和错误,正是因为有了抱怨之后,态度也不端正,
做起事情来也心不在焉,手写的数字就不正确了,错误也就出现了。严重时会重新盘点,重新盘点对于个人来讲,
又要重新投入时间和精力。
而对于公司来讲而是受到了经济损失,因为你的销售人员在做另一件事情,而没有时间去理会顾客,当然经济损失是不可估量的。
、书店借书的问题
在每次盘点完本店的库存之后,
还要盘借出去的库存,这些借书的人都是商务部、公安局、交警、海关等。这些人都是机场集团的人,不知道为什么他们每次都不守信用,
明明是说借,可借走之后就不还,虽说我们每次盘点时都统计进去,可是这样下去,一直是个空头支票,
无实际意义。这些人每次借书的时候,都说我是商务部的、或者我与你们经理认识等等,这些理由根本不是理由,
我不能理解为什么他们会给我这样的理由。其实这些经济损失也是能顶一天的营业额的。
、分析问题的成因:
基于上述两个问题,从内因和外因两个因素来分析,这两个问题的内因就在于公司的管理制度不够健全,
机器设备不全。而从客观原因来讲,由于机场信号不好,所以一些机器设备安装以后,用不了多久还不够麻烦的,
所以时间大家宁愿麻烦一点,也不做无用功了。
从公司发展的长远角度来看,公司要尽快完善规章管理制度,
如果在盘点的那天给盘点的人算加班,我想大多数的人没有意见,这样以来,他们在盘点的时候就像自己在上班一样的,
不会有抱怨,
他们在盘点的时候就像是在上班一样,还会有不负责任的表现吗?
、顾客的的旅程基本上是从内地到新疆之间往来,在旅游旺季的时候就是前往新疆的旅游胜地,
所以在旺季和淡季的时候图书的销售情况也不一样,旺季时顾客主要买关于新疆旅游的书籍,淡季则相反。
另外,顾客买书主要用于旅途中消磨时间占主体占到%,用于旅游及新疆特产研究的占月%,用于指导公司的工具书的占%,而用于在旅途中欣赏小说消磨时间的占%。
顾客再买光碟的时候,主要是针对培训学习用的,
也有用于自己学习的。
在销售过程中也会遇到一些问题,
比如:顾客每次都不清楚包装里的情况,
打开之后又要重新换新的,如此一来,商品大都被打开了包装,
导致在下一次销售中无法销售。
五、建议
从调研的结果来看,
员工都很注重专业知识及业务水平,这一点值得发扬光大,但对于工作中出现的问题很是苦恼,建议公司及早改变现状,
为员工解决烦恼以便于更好的工作,为公司创造美好的明天。
至于借书的问题,就要制定一个合理的规章制度,国有国法,
家有家规,
书可以借给你,但是最起码的诚信还是要有的。
在调研中发现,以休闲为主要目的的旅客中,
主要是买小说类和新闻杂志、娱乐杂志为主,
因为这几类的书籍相对便宜一些,尽管这样也大量的消费者要求书籍要打折买,
并且说在外面的书店都要打折的,这里为什么不打折呢?针对这一问题,
我建议单位应该恢复以前的会员制度,制定完善的会员制度和促销标准,这样便可以建立更多的新老客户群,以便于提高知名度。
另外,
还要建立一种代理送货的制度(送货上门和代理邮寄业务),在调查中还发现,有的客户一次性要买好多的书刊资料,但是又不能一次性拿不走,所以有的客户要求送货到门或要求办理邮寄业务。
综上,公司有快速的发展应当建立完善的制度及相关机构,以应对不断发展的经济和消费者的需求,使公司的工作人员有更大的工作热情,及发展更大的业务。
六、我的思考
人的一生不可能用科学来规划,
因为人生的魅力就在于神秘性,毋宁说:“人的想法,行为总是掺杂了太多的思想和感情。”人们常说,思路决定命运。
有什么样的思路,就有什么样的命运。面对同一件事情,因为思路不同,
看问题的角度便不同,导致问题的结果也会截然不同。
因此,人的命运也就发生了翻天覆地的变化。
有了心胸才能容纳思想,有了思想才有智慧;
有了智慧才有思路,有了思路才能改变命运!当我试着改变我的思维方式时,
其实,
我已经开始慢慢地成长,成长强调的是过程,
成功强调的是结果,过程完美就有圆满的结果,
成长意味着你可以控制自己的情绪,管理自己的时间,
掌握自己的人生;意味着你有更宽广的胸怀来容纳世事,有更睿智的眼光去看清迷途,有更坚定的信念去固守责任。
既然我改变不了实习环境,那我也只能改变我自己,我想通了,
人的一生什么样的事情都要去尝试,不然我这一生也是平淡如水。
我试着与不同的顾客交流,即使他不理我,
我也不会在乎,因为他真的是过客,
而且他们的反映也正是我要的结果,因为我要不断地总结经验。他们每个人的态度都代表着每一个
一、个体书店生存危机
我们在享受着科技进步带来便利的同时,
也在不知不觉中失去很多珍贵却渐渐被我们忽略的东西,人文书店就是其中之一。
在大型连锁书店和网络书店的冲击下,全世界范围内的个体书店的生存空间越来越小。
我国有着悠久的历史和灿烂的文化,尤其是新中国经过年的发展,就出版量来说已经是一个出版大国;
同时我们拥有众多的人口,出版物消费市场容量自然也是值得骄傲的。除了传统的主流发行渠道外,
一些适应小众需求的独立书店更是融合了创办人的文化理想与爱书人的精神渴望,成为了一些人的精神家园,更因其无所不在的文化气息潜移默化地影响着所在城市,被视为一个城市精神文化不可或缺的重要组成部分。如:北京的万圣书园与“单向街”、南京的先锋书店、上海的季风书店与“左岸”、杭州的“枫林晚”、广州的“博尔赫斯”与“唐宁”、厦门的“光合作用”、成都的“卡夫卡”等等。
然而,现在我们不得不面临一个残酷的现实,面对强大的竞争压力和高涨的运营成本,一些独立书店被迫数次更换地址,缩小店面;
还有一些书店最终淡出人们的视线?
二、个体书店存在意
一间间个体书店的消失不仅是创办人的梦想破灭,
更使很多人的精神无所依傍——优质的品种、特定的阅读氛围、惬意的交流环境曾带给人们全方位的精神享受。
、拒绝单一,支持文化多元。大型连锁书业企业的规模效应,网络书店因为较低的运营成本,
二者近年来迅猛发展。不仅对消费者起着有效刺激消费作用,同时也对上游出版形成引导作用。长远看来,势必限制文化的多元趋向。
独立书店经营的重点基本上不在畅销品种上,往往以某一专业领域或者独特主题为对象,
对于这些领域内的出版物是一种强有力的支持,进而为文化多样发展提供了土壤。
、慰藉心灵,培育区域文化。
书店不仅是创办人的文化理想乃至人生理想,
也是人们心灵休憩的港湾,独立书店更以其独特的内涵和情怀关照忙碌生活中的人们,
赋予城市某种特有的人文气质。
评论家张闳曾如此形容“季风”总店:“这个寄生于地铁躯干之上的图书?昆虫?总是刺激着都市人群的精神之痒。它像是预先埋伏在那里,
等待着来自地底的众生,随时准备给他们来一次?精神?洗礼,作为升上更加光明的地面?
天堂?的预备工作。
”
、搭建意见平台,汇聚智慧与力量。书籍是知识的载体,
是人类进步的阶梯。
很多有人文情怀的独立书店主人往往对社会和文化有深刻的思考,并在某些时候发出自己的声音。
三、个体书店生存困局破解之路
、寻求政策支持,
呼吁民众关注
个体书店的局面已经引起了一些有识之士的关注,尤其是爱书人。为个体书店整体发展计,一方面,要寻求政府政策方面的支持。
受去年金融危机的影响,
各国出版发行
业绩也不同程度地下滑,而韩国出版业却能够逆势上扬,值得关注。韩国政府政策支持是一个明显有利因素:网络的盛行,一度使韩国出版业萧条,
政府提供百亿韩元给出版业者融资;韩国出版品在市场的零售价格,有最低价格的限定,为保护著作者利益,韩国明文规定书的售价固定政策,
不能低于书价九折销售;而且好的出版物,
更可以受到保护,使其能在销量上达到稳定的水准;
这一切都源于韩国政府方面的制度规范与保护政策。
当然,图书售价限定的做法已经不是太普遍。
但是,在“中国内地,却有另一层样式——网络书店唯一的?
取胜?手段,就是实行恶性价格政策,这种情况在别的国家是罕见的。”一定程度的售价限制或许是一种辅助政策支持。
一些道义或荣誉方面的支持和肯定也是很重要的。例如:年,著名“城市之光”书店因其特殊的历史背景被旧金山政府列为第个文化与建筑的地标,
正式颁布仪式举行的当天,数百名群众汇聚书店门前庆祝。就我国现实情况而言,
独立书店能够享受来自政府和社会组织某种形式的支持和肯定值得期待。
另一方面,
要呼吁民众长期的、身体力行地支持。在社会民众阅读率普遍下降的当今,人们阅读的渴望似乎更需要阅读氛围的影响和刺激。但是,当很多人把书店当成展览馆的时候,
书店的生存确实堪忧。有人坦言:喜欢独立书店的环境和氛围,
但是经不起网络书店折扣的诱惑,常常是把订单交给网络。如果这样的情况一直持续,恐怕再好的个体书店也无法支撑下去。
、携手同行,共谋发展
年月日,公馆的唐山、永和的小小、淡水的有河、嘉义的洪雅等八家个体书店,
共同组成“集书人文化事业有限公司”,
希望在连锁书店与网络书店的重重包围中,
为独立书店杀出一条血路。
个体书店要应对强大的连锁书店和网络书店的确是勉为其难,团结起来构建共同的信息网络甚至销售网络、寻求与出版社更多更有利的合作机会、交流经营经验和心得应该是一种有益尝试。
且他们各自经营的品种不完全相同,减少内耗,
可以形成优势互补。由多家独立书店组成的采购团在本圣诞节主推图书中获得更优惠的折扣就是一个有力的证明。费边出版公司、哈珀·柯林斯出版公司和兰登书屋愿意向采购团提供%到、%的优惠,而不是以往的%优惠。
本圣诞节主推图书由本新书和本常销书组成,里面不乏畅销书。
、深挖特色,创新经营
个体书店举步维艰的生存状态令人揪心。
但是,我们也看到一些独立书店在这样艰难的环境中依然保持自己的特色,书店主人仍旧秉持自己的经营思想和理念,给爱书人保留一个优雅的“去处”。
北京的万圣书园仍是众多爱书人的梦想天堂;洛杉矶的“菩提树书屋”依旧承载着很多人对自由心灵的渴望。
大型连锁书店和网络书店以无所不包的气势覆盖各个领域,
个体书店纷纷另辟蹊径,在专业领域内做出水平、做出特色!比如,
很多儿童书店、旅游书店、二手书店、园艺书店等等。就像美国的“厨房艺术”,
目标明确,“你必须对某一领域了如指掌”,
凭借着多达一万多种的各国饮食类书籍成为全美饮食图书领域的翘楚,自然也是读者在购买此类书籍时的不二之选。专业地满足“真正爱好”的读者多层次的阅读需求,也许,
这才是个体书店存在的实际意义。
借助网络平台延续或者扩展业务也成为很多个体书店的生存手段,一些个体书店在这方面取得了不错的业绩。
卡纳克图书销售公司,是一家专门销售精神分析和精神治疗的图书公司,在伦敦有两家店面,年前开设了网站。现在,
每年有~名读者年至少在他们的网站上购书,邮寄客户更是有名。在过去年里,
直销一年比一年不景气时,网上邮购却是一年比一年好。现在,网上销售已经占了总销售额的/,
或是邮购的%~%。如果个体书店联盟能够共同开发网络平台,或许是一种更为壮观的景象。
、参与文化生活,构建社区精神家园
随着社会不断发展和进步,
人们除了关注个人生存之外,更多地渴望丰富精神拜年作文600字世界,也渐渐关注公共生活领域的一些问题,
社区意识慢慢觉醒。
我们可以明确,
个体书店不能作为爱书人的理想国,经营者应该抛却那些浪漫幻想,经济效益和文化理想必须兼备。
在今后的社会文化生活中,一部分个体书店可以尝试搭建人们文化生活交流平台,促进公共领域问题的思考和解决,在人们的精神生活和日常生活当中扮演重要角色。
在经济快速发展的前沿地区,我们看到了文化的挣扎和重生,一些人的梦想提醒了忙碌生活中的人们——活的、具有强大凝聚力和生命力的社区(地区)文化是一个地区的精神内核——个体书店可以成为社区文化生活中心、精神思想的汇集地!捍卫季风的行动可以视为这种意识的迸发,我们有理由相信在不久的将来,
当越来越多的人拥有这种意识的时候,个体书店定会在小众的精神领域和公共生活中占有一席之地。
【问题提出】
冬季来临,
尽管外面气候寒冷严峻,许多人都不愿出门,窝在家里。
但是书店里人潮涌动,
人气的火爆与外面的冷寂形成鲜明的对比,
这么多购书的人员当中就有不少的“泡泡族”。
因为现在的书价不便宜,而人们看书的主要目的是丰富知识面、提高文化素养,大部分读者会选择“泡”在书店里把它看完,作为爱书一族而又囊中羞涩的我们自然也加入了这个行列,成为浩瀚“泡泡族”中的一员。
每逢节假日,我们都会邀上几个伙伴到灵溪镇几个大书店逛逛,
沉浸在书的海洋中:那刻苦铭心的爱情故事,
那惊险曲折的探险故事,那豪迈奔放的侠义故事,那可歌可泣的英雄故事……都那么引人入胜,
那么扣人心弦。对于泡泡一族,大家持一种什么态度呢?
笔者针对这种现象进行了一次深入调查。
【调查过程】
一、网上查找资料
活动时间:年月日
活动地点:
家中活动成员:
资料汇总:百度知道泡泡族——这是指一天到晚泡在书店里读书的不同年龄层的人,他们当中的大多部分人总的来说都是看多买少,
甚至只看不买。
但有些人是因为天气原因而泡在书店,
对此,工作人员咀嚼作文表示只要泡泡族注意卫生和环境,不破坏书籍,
这种行为可以接受。
.%的书店“泡泡族”:读者还是顾客?中国青年报社会调查中心年月通过搜狐网新闻社区,
对人进行的调查显示,.%的人表示自己就是“泡泡族”,其中.%的人“经常”泡书店。
调查显示,.%的人认为真正的“泡泡族”会从书店买书,.%的觉得“泡泡族”是理性购书者,.%的人认为泡书店源于读书习惯。
调查中,
.%的人表示“泡泡族”只是在书店看书的内容,选好后去网上买;.%的人觉得“泡泡族”里一些人是去纳凉的;
.%的人认为一些人看中书店文化氛围,
预备来交流的。
公众阅读的主要来源是自己购书,
.%的人选择此项;.%的人在网上阅读;.%的人从图书馆借书看;
.%的人在书店看书;.%的人选择向他人借阅。
二、实地考察探访
第一次活动活动时间:年月日
活动成员:
活动地点:灵溪镇新华书店、仁记书店。
活动内容:
(一)目的:了解书店里的“泡泡族”情况
(二)形式:实地考察
(三)活动过程:
年月日,笔者一行人来到位于灵溪镇玉苍路得新华书店:放眼望去,
密密麻麻的人群正在专心致志地看书,书店的“泡泡族”们或席地而坐,或倚墙而立,或以阶为凳,
有的人身边还放着好几本书,
连平时那些顽皮捣蛋的儿童们也埋着头认真地阅读。
来到仁记书店,发现那安静的气氛与外面街道上那喧嚣吵闹的人流有着天壤之别。在漫画区前有小学生模样的席地而坐,更有甚者直接趴在地上看书;
在学习资料区有不少中学生在专心挑选书籍,其中不乏有携带孩子的大人;其中一些上班族和学生模样的在专心阅读,据了解其中也有许多从外地归来的大学生。
据了解,这种利用空闲时间一头扎进书店充当“泡泡族”的另类休闲方式,
在大人和青少年群体中已成为最时尚的潮流。
第二次活动活动时间:年月日
活动成员:
活动地点:灵溪镇新华书店、仁记书店、读者书店。
活动内容:
(一)目的:了解人们对书店的泡泡族的看法
(二)形式:调查访问
(三)活动过程:近年来,越来越多的人群加入到“泡泡族”当中,“泡泡族”大部分人只是单纯的读者还是顾客呢?
笔者来到三个常去的书店,
随机采访了几个人,问题是:请问,您每次来书店都有购书吗?
采访结果如下:
书店名态度新华书店(人)仁记书店(人)读者(人)只读不买人人人会买人人人偶尔买人人人经以上调查表明:约有.%的人只读不买,约有.%的人会买,约有.%的人偶尔会买。由以上调查报告结果可看出:“泡泡族”中的大多数人只选择去书店看书的内容,
而不愿花钱去买。针对这种现象,我们也采访了部分书店里的店员。
现将主要的观点罗列如下:一位资深店员对“泡泡族”举起反对的旗帜,她认为家长会带幼儿去看书,到书店之后,家长让幼儿自己去看书,不加以看护,
导致自己看得津津有味,孩子却在到处破坏,会把一些新书的包装纸撕下,损坏了图书,然而家长却以小孩子不懂事为由拒绝赔偿,
造成了书店一定的损失和一些不必要的麻烦。就算是一些已懂事的青少年朋友偶尔也会不小心弄坏了书籍却不诚实地把弄坏的书本丢在一旁,置之不理,影响了书店的名誉和图示的精致程度。
一、调查背景、目的、对象
新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业,隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验,在长期发展中,构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络,
具备集约化、规模化经营条件。
近年来,为适应图书市场日益发展的需要,
在图书发行业务中加大高新科技手段的利用,正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全,
实力雄厚,
拥有固定资产逾亿元,营业面积及仓储场地近万平方米,承担了向全国余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地多家出版社的出版物进发货业务。
调查目的,是要通过调查研究,
掌握了解新华书店的管理制度,为写好社会调查报告提供素材、资料。这次我的调查对象选定为新华书店,
主要采访对象是新华书店团结湖分店的宋小姐,她是新华书店的老员工了,对新华书店的历史、现状非常了解。
二、管理制度
、在职人员的学习培训制度
为加强新入职员工的管理,
使其尽快熟悉公司的各项规章制度、工作流程和工作职责,熟悉掌握和使用本职工作的设备和办公设施,达到各岗位工作标准,满足公司对人才的要求。首先进行入职须知培训,
到分店报到后,经理代表全体员工欢迎新员工的到来。
然后相互介绍,参观工作场所。熟悉部门内的特殊规定。要进行工作描述和职责要求。
然后分派第一项工作任务。入职一周后,
经理会找新员工谈话,
并填写工作表现。在职人员进行学习培训,。满足员工实现自我价值的需要。
在现代企业中,员工的工作目的更重要的是为了自我价值实现。培训不断教给员工新的知识与技能,使其能适应或能接受具有挑战性的工作与任务,实现自我成长和自我价值,
这不仅使员工在物质上得到满足,而且使员工得到精神上的成就感。
、财务制度
此次调查报告我采访的是新华书店分店的员工,她在分店担任会计兼出纳。
分店的人数少,~人不等,所以往往身兼数职。
首先先说说她作为会计和出纳的主要职责,按照规定记账、报账做到手续完备,
数字准确,
账目清楚,
按期报账。按照核算原则,定期检查,分析分店的财务,
成本和利润的执行情况,挖掘增收节支潜力,考核资金使用效果。要妥善保管会计凭证,
会计账簿,会计报表和其他会计资料。作为出纳,认真执行现金管理制度。严格执行库存现金限额,
超过部分必须及时送存银行,
不坐支现金,不认白条抵押现金。建立健全现金出纳各种账目,严格审核现金收付凭证。
严格支票管理制度,编制支票使用手续,使用支票须经理签字后,方可生效。
积极配个银行做好对账、报账工作。根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。
根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。根据记账凭证登记明细分类账。
根据记账凭证汇总、编制科目汇总表根据科目汇总表登记总账。会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。根据营业额和其他款项五天或十天编制一次科目汇总表。
在我对她的采访中,
她特别提及要登记流水营业额、销售额。
每天就是发生一笔业务就登记一笔。由于新华书店的营业额较多,月营业额有万左右,平均下来,
每天要多。这就需要每天存入银行。就要填写银行存款日记账。这个分店是每天下午点钟结账。然后在银行下班前由会计和另一名员工一起把钱存入银行。
账后款项,
书店下班后锁入保险柜,次日合并。每个月的中旬,去银行领取银行存款对账单,回到单位后与银行存款日记账笔笔勾兑。
如有不对的地方,就要填写银行余额调节表。每月底要出四张表,分别是利润表、资产负债表、经营情况表、流转表。
根据总账的资产(货币资金,
固定资产,应收账款,应收票据,短期投资等)负债(应付票据,应附账款等)所有者权益(实收资料,
资本公积,
未分配利润,
盈余公积)科目的余额(是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额)编制资产负债表,根据总账或科目汇总表的损益类科目(如管理费用,主营业务成本,
投资收益,主营业务附加等)的发生额(发生额是指本月的发生额)编制利润表。每月的日结账!
、合同管理制度
新华书店的合同管理制度,是按照工龄来划分的。
总共分为四档,年以下包括年,是一年一签合同。年以上是两年一签。
以上是年签一次合同。以上是无固定期合同。我采访的这名员工,
她今年岁,工龄在年以上,算是新华书店的老人了,她说基本上就可以在这直到退休了。
、人事考勤及惩罚
每天早上到门市后进行签到,如果迟到,会有惩罚。
迟到分钟以内,扣元。
迟到分钟以上,就算旷工一天。
、干部盯岗制度
逢年过节时,新华书店采用干部盯岗制度,大大减少了安全隐患
、例会制度
每周一都会举行例会,
主要是总结上一周的销售情况,向营业员告知销售量。听她说,
现在的销售量远远不如从前。
、营销策划制度
图书节、六一儿童节,图书会有打折促销,
其他时间不会打折。
三、存在的问题
、营销策略的不足
新华书店一直是中国图书市场的领头羊,但是随着图书市场的日益发展,人们对图书的购买欲日益增强。
图书市场的竞争也越来越激烈。新华书店需要改变营销策略来保持自己不变的地位。中关村购书可以打折,在网上购书可以享受更低的折扣和送货上门。
新华书店虽都是正版图书,但是让销售者感受不到优惠,就很难让销售额提上去。
、员工工作不够积极主动
来一个顾客后,员工不会问顾客需要什么书,
只是在前面看着,只要书不丢就可以了。
也许在中关村也是这样,但是中关村,西单等等这些地方的书读者是可以随意翻看的。
但是现在新华书店有很多书的外面都包有塑料薄膜包装,以防读者只看不买,
把书看旧看坏。你不去介绍,读者不会知道书中的内容简介。
四、解决方案
、解决营业额下降
可以适当的打打折,
正版书也可以薄利多销。要适应现在的市场。书不存在什么高端产品,这是人们的精神食粮。新华书店的品牌效应还是很好的。
、员工问题,
人性化管理
前面我们说到了入职培训,等等。目的是好的,但是一定要达到效果。
好的效果,在平时可以慢慢积累。
新华书店应该更加突出人性化管理。现代管理理论认为,管理是综合运用各种资源,使管理达到事半功倍的效果。
在管理过程中,人是最重要的因素,没有人,
任何工作都无法进行,更谈不上管理了。正如日本著名企业家松下幸之助所说:“企业是否对社会有所贡献,从而蓬勃发展下去,关键取决于人”。
所以,
人的作用是万不可忽视的。在倡导人文理念的今天,对企业的管理更要提倡一种人文精神,
强调人性化管理的方法,甚至可以说,人本管理意识是企业的管理之本。企业管理实际上是一种综合管理,它必须调动人各方面的积极性,
通过对人的关注去有效地实现管理目标。人性化管理便要求管理者在工作中制定新的管理制度,将现有的“约束制度”甚至“强制制度”软化,让员工在企业中切实感觉到有“人情味”的管理制度,
才能真正发挥自己的才干。这种人性化管理在企业内不难做到,现在许多公司都会在员工生日时送上一份礼物,这一小小的举动便会让员工倍感温暖,
因为他认为收到的不仅是公司给予的礼物与祝福,更是公司对自己的肯定,在日后的工作中定会更加努力地回报公司。
相反,强制的硬制度会让员工对工作失去耐心,甚至对企业失去信心。企业文化是企业的核心竞争力,
文化管理则是企业管理的最高层次。企业文化不单单是指企业提倡的厂旗、厂徽之类的表层文化,
更应该是一种深入人心的精神。对于管理制度这种中层的企业文化而言,倡导通过明确员工的职责来推动文化的进步。企业不是在真空中发展,员工亦不是在真空中存在,
只有一种良好的文化氛围,才能使员工形成共同的价值观,导致一致的行为规范,即良好制度的产生。
五、结论
企业制度的建立,
就是为了规范企业的管理,使工作有效地进行。
新华书店的管理制度,今后会不断的进行改进,必然符合知识经济时代下现代企业的发展要求,
实现企业的全面进步。新华书店一定会是中国图书的领头羊,与中国图书市场一同进步!
阅读习惯改变,实体书店多元化转型之路
考察的内容与背景:
作为一名中学生,
我每天都要看书,也经常买书。我发现:随着科技的发展,线上购书越来越便利,我已经很久都不去书店买书了。
传统实体书店受冷落,图书销售额下滑,已经成为不争的事实。传统书店何去何从,如何顺应时代的发展,
进行多元化的转型,
成为其所面临的重大问题。为此,我和组员们就这个问题专门进行了考察。
考察方法与过程:
本次社会考察中采用了观察法、问卷法、访谈法。
、观察法(我们来到了位于市中心的新型实体书店:读者书店)
()观察书店装修风格以及各种特色增值服务。
()观察店中顾客的消费行为。
、问卷法(月日,
收到有效网络调查问卷份及现场调查问卷份)
()针对“阅读习惯改变,实体书店多元化转型之路”,设计了一份共个问题的调查问卷,统计各题百分比。
()根据统计结论,分析消费者对购书方式的转变及看法。
、访谈法
()就实体书店如何进行多元化转型。采访了一位—岁的男性学生顾客,两位—岁的女性上班族顾客,
以及一位—岁的男性上班族顾客。
()针对一位-岁的男性上班族消费者进行了深入的个人专访。
考察的结论与建议
通过观察法、问卷法和访谈法,
我得出以下结论:
、实体书店的缺点是:书籍价格贵,购书的来回路程不方便。
而这些恰恰是线上购书的优点,线上购书正是以便宜和方便取胜。
、成功转型的新型实体书店,
一般都有自己独特的装修风格,以及特色的增值服务,以吸引特定的消费人群。
、顾客去实体书店的目的,早已不局限于看书买书,他们多数是享受书店里宁静的读书氛围,
需要一个安静的环境处理事务。
鉴于以上情况,我建议:
、实体书店需要线上、线下结合,通过公众号、线上书店等网络渠道,一方面进行宣传推广,
同时增加销售额。
、实体书店需要在店内提供查询系统,供顾客查询,方便买书。
、在阅读区域设立独立的私人空间,供顾客阅读。
、提供有特色的增值服务,例如:咖啡吧、文化空间、明信片留言等。
、多举办线下活动,
比如:邀请专家进行主题沙龙,
作者签名售书,
组织读者开展读书会、朗读会等等。
、大力发展自有品牌,推出自有品牌的文创产品,
并根据年轻读者的喜好,设计出独特、新颖的高附加值的产品。而这些利润率高的产品,能为书店带来更高的收益。
、一旦品牌拥有了知名度和美誉度,
就可以发展连锁经营,提高门店的数量,降低采购成本,
在规模上占据优势。
考察的学习体会与思考
通过这次考察,我勇敢地跨出了第一步,从害怕与陌生人交流,
到最后与他们侃侃而谈,克服了原先的心理障碍。
其次,我得以系统学习了社会考察报告的流程、方法,
从设计问卷、回收问卷,到现场进行提问访谈,深入实地观察,
再到汇总分析,得出结论并完成社会考察报告。系统性的流程对我帮助很大。
最后,
通过对实体书店的考察探究,我发现:随着科技的飞速发展,任何人和事物都要顺应时代的潮流,不断求新求变,才能不被时代所淘汰。
一、调查的基本情况
新华书店历史悠久。年月日,毛泽东在延安清凉山创建。新华书店成立于年月。
年来,它一直为人民提供优质的图书和文化服务,为物质文明和精神文明建设做出了巨大贡献。为了配合中华人民共和国成立周年和新华书店分公司成立周年,
更好地为客户提供服务,公司决定对消费者进行市场调查。共设计了份问卷,
调查对象主要来自新华书店配送中心和购书中心的购书者。考虑实际情况,其中新华书店配送中心配送份,
购书中心分,发放问卷份,
回收率%。经过严格筛选,
份问卷有效。按照统计学的要求,份问卷在调查总数中还是比较少的,
但是由于工作量和时间的要求,
只能选择这个比较接近的数字。为了使调查结果尽可能贴近实际和具有可操作性,我们从问卷的设计和分析中反复论证,调查对象的选择也遍布各个阶层的群体,具有一定的代表性,
所以非常典型。
二、调查结果分析
。新华书店知名度分析通过整理问卷结果,
共有人知道我公司有两个营业厅,人不知道,知晓率为.%,
说明新华书店连锁经营取得了不错的成绩。大部分客户都知道新华书店有配送中心和购书中心两个主力店,为以后建立新的连锁店打下了很好的基础,但是.%的客户还是不知道,
说明我们的品牌还有待进一步发展。
。消费者购书渠道分析。调查结果显示,%的消费者通过实体书店买书,%通过互联网买书,
%通过其他方式买书。
今天邮购的比例比较小。说明顾客买书的主要方式是去实体书店。对于中老年人来说,喜欢传统的买书方式,
去书店是他们的休闲娱乐项目之一;网上购买是一个有待开发的潜在市场,主要面向工薪阶层和学生,他们希望通过互联网更方便地购买书籍。公司可以考虑以实体书店为主营业务,
发展网上销售为辅的商业模式,通过各种渠道满足各行各业客户的需求,增加市场份额。
。竞争对手分析显示,%的消费者通过新华书店图书中心购书,%通过新华书店配送中心购书,%通过书店购书,%通过蔡文书店购书,
%通过骆驼书店购书,%通过育才书店购书,%通过其他书店购书。
说明新华书店“一号书店”的品牌已经基本确立,我们的客户更倾向于两大店,即购书中心和配送中心,这两大店在市场占有率上有一定优势,而书店、文才书店和骆驼书店是周围的主要竞争对手。
书店和育才书店的优势是可以为顾客提供更大的折扣,而文学书店的优势是做更好的广告和更低的价格折扣。所以建议新华书店在保证质量的基础上做一些价格调整,
同时加大宣传力度。
。消费者书籍的主要用途分析。调查结果显示,%的客户主要是为了考试的‘需要而买书,
%的客户主要是为了自己的学习需要而买书,%的客户主要是通过单位买书,%的客户是为了其他需要而买书。根据这项调查,%的客户买书是为了提高学习和考试。
助教和考试的书籍是客户急需的,
与学生和考试相关的书籍有巨大的市场空间。但这类图书具有一定的季节性和规律性,可以重点挖掘这方面的需求。
。消费者购书的影响因素分析。
调查结果显示,
与其他因素相比,%的消费者更关注图书质量,%关注图书价格,
%关注服务质量,%关注便利性,
%关注图书价值。在这项调查中,
近一半的客户更关注书籍质量。从这一点我们可以看出,虽然现在盗版猖獗,但关注图书质量是客户的首选。然而,
与此同时,不可忽视的是,在当今激烈的图书销售市场中,图书的价格、书店的服务质量和书店的地理位置越来越受到顾客的关注。
。新华书店的图书品种分析和调查结果显示,%的读者认为这家书店的图书种类很多,他们对自己需要的物品有很多选择;
%的读者认为这家书店种类繁多,能够满足他们的需求;
%的读者认为这家书店品种一般,能满足他们的大部分需求;%的读者认为这家书店种类少,
买不到他们需要的商品。只有%的顾客认为新华书店的书很少。从这里可以看出,我们书店的种类相当丰富,
可以满足大多数读者的需求。然而,
我们不能以此为荣,
所以我们应该放松。
要根据读者需求,
进一步细化图书品种采购,更好地满足读者需求,做好图书销售和文化传播服务,
深化新华书店“惠州第一书店”的地位。
。消费者对增值服务的认同感通过对问卷数据的统计可以知道,如果我们新华书店推出现场订书和快递服务的功能,必须自己支付邮寄费用,赢得%读者的支持;
其中,%的读者持冷漠态度。从某种角度来看,
%的读者很可能从潜在支持者转变为这一功能的支持者;一般来说,
只有%的书店不支持现场订书和快递服务。因此,
新华书店提供现场订书和快递服务是可行的。同时,在我们的日常接触中,
经常可以了解和观察到,
远离大亚湾、淡水、陈强的读者,经常到我们新华书店图书中心买书,可见新华书店图书中心在读者心目中的地位。在交流中,
我们发现大多数人只知道一家大型书店,那就是新华书店图书中心。
那么我们就可以充分利用这个优势,提高我们的科学管理水平,打造最大的书店。
。消费者对网上购物的态度为了适应网上购物的趋势,
我们还收集了相关信息。
在调查中,我们发现%的读者更喜欢在网上买书,%的读者更喜欢在实体店买书,
%的读者(也就是比例最大的人群)视情况而定,只有%的读者不在乎。经过我们的综合讨论,虽然目前倾向于网上购书的读者比例相对较小,
但从上面的分析中,
我们可以发现%的读者愿意支持现场订书和快递服务的功能,
这已经是对网上购物趋势的暗示。
同时,目前有%的读者持视情况而定的态度,
有%的读者更注重书籍的质量。如果我们能在未来的网络工作中为书籍提供便利,并把它们送到家里,
那么%的人会愿意在网上购买书籍,这是一个非常大的市场份额。
我们应该带头抓住这个市场,抓住机遇。
。消费者对我公司改进建议的结果显示,
我的读者中有%认为我们销售人员的服务态度仍需改进;%的读者认为我们的店铺环境需要改善;%的读者认为我们的书价格偏高;%的读者认为我们店人手不足,缺乏人员咨询,
图书分类模糊不清,缺乏图书品种。根据这些信息,我们可以改进上述突出的方面,
以便更好地为我们的读者服务,赢得读者的认可,从而保证稳定可靠的利润来源。
第三,存在问题
“木桶理论”告诉我们,木桶中最短的木板决定了木桶的容量。我们的企业也是如此。企业某一方面的薄弱或不足会影响企业的综合竞争力。
正视不足,不断改进,使我们的企业不断进步。根据名受访者的反馈,我们总结了新华书店存在的四个问题:
。书价高:很多读者反映,
新华书店的书价高于其他书店,
优惠促销很少。
。书店环境一般:书店应该为读者提供安静的选书、购书环境,但很多顾客反映书店环境单调、嘈杂;
有的书摆放的乱七八糟,图书分类不清;书籍的指导不清晰导致许多读者无法快速找到合适的书籍。
。书的种类不全。有读者反映,
新华书店有时找不到教师所需的专业书籍和优秀的教学辅助书籍,无法满足消费者对“一站式”购书方便快捷的需求,造成客户时间和人力成本的浪费。
。服务质量一般。有读者反映部分销售人员服务态度冷淡生硬,导致对客户咨询回复不满意;大量买书的客户无法提供送货服务;
关于会员卡,客户获得的实际利益较少;
图书售后服务的满意跟进。
四。解决方案
针对客户在调查中反映的我书店的不足,我们根据书店的实际情况和科学处理的原则,制定了以下操作方案:
。解决书价相对偏高的问题。我们新华书店是一家很有社会责任感和良知的企业,
不以牟取暴利为目的。书籍价格高的原因在于成本高。成本由图书采购价格、物流成本、人员成本、行政成本等因素组成。新华书店实行精兵简政的工作原则,
无论从人员成本还是行政成本来说,都是非常精简的。
所以高成本更多的在于图书的采购价格和物流成本,而在这两块上,
我们可以在降低成本上取得很大的成绩。在保证图书质量的前提下,可以降低综合运营成本,争取采购的主动权;建立严格的采购标准;
建立完善的进退盘点制度;提高物流电子信息化的效率;通过招投标获得招投标优势;
建立科学的基于成本绩效的各部门责任制考核机制。
。关于解决书店环境的一般性问题。因为书店在市区,人多,所以书店人多是必然的。我们要做的就是尽量减少这种不必要的噪音:倾听书店里消费者的声音,
关注书店里消费者需要的环境;纠正在书店长期坐地板的行为;
规范店内的说明和标志;播放优美的轻音乐;
科学陈列,科学设置书店内部颜色和适宜温度。
。关于解决品种不完善的问题。
要解决这个问题,可以采用以下方法:()与读者积极互动,了解读者需要的图书品种;统计书店销售情况,
制定每周、每月畅销书排行榜,并推荐给读者;提高货架更新速度;
。要解决服务质量存在的问题,有以下对策。
加强在职人员培训,形成完整的客户满意度服务体系;端正服务态度,认真听取消费者的投诉和建议,
切实改进;设立读者信息箱,奖励建设性建议;对于查书的不便,
如果有条件,可以增加导购人数或者安装电脑自动查询系统;建立服务投诉挂钩制度,建立健全科学的绩效考核体系。
调查原因:为了深入了解校园周边经营书店的市场的可行性情况,特进行此次调查。
调查时间:月~月
调查方式:问卷式和访问式调查
本次调查选取的样本总数是名在校大学生和名个体商户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,
其调查报告如下:
虽然这个项目也算是市场的空白点,但市场前景不是很大。
第一:现在生活水平提高了,学生对书的价格不是很敏感;
第二:学生周边的盗版书也比较多,盗版书不但价格便宜,且质量上也是过得去的,
学生多数喜欢购买盗版书;
第三:像一些选修类科目的书籍,学生之间通常都是转借来用的,
不用自己花钱去买。至于教材类,更新换代又太快,过了一两年估计就过时了;
第四:每个学校都拥有自己的图书馆,
平时学生可以用到的专业课书籍和和课外书都可以在校内借到;
第五:通过统计,
学校周边商业街内大约有二十家正式及非正式书店,同行业竞争较为激烈。从以上几点分析,在学校周边开书店的市场前景不被看好。从价格上看,
因同业较多只能以低价卖出,每本顶多也不过卖一到二折,利润空间非常小。
因此,
建议开书店的商家,再另行参考一些成功的经营案例,依照自己的经营模式来做,
这样可以少走弯路,
降低创业风险。
调查报告:“泡泡族”:书店里的一道亮丽风景
“泡泡族”:书店里的一道亮丽风景
【问题提出】
冬季来临,尽管外面气候寒冷严峻,
许多人都不愿出门,窝在家里。但是书店里人潮涌动,
人气的火爆与外面的冷寂形成鲜明的对比,这么多购书的人员当中就有不少的“泡泡族”。因为现在的书价不便宜,
而人们看书的主要目的是丰富知识面、提高文化素养,大部分读者会选择“泡”在书店里把它看完,作为爱书一族而又囊中羞涩的我们自然也加入了这个行列,
成为浩瀚“泡泡族”中的一员。
每逢节假日,
我们都会邀上几个伙伴到灵溪镇几个大书店逛逛,沉浸在书的海洋中:那刻骨铭心的爱情故事,
那惊险曲折的探险故事,那豪迈奔放的侠义故事,那可歌可泣的英雄故事……都那么引人入胜,那么扣人心弦。
对于泡泡一族,大家持一种什么态度呢?笔者针对这种现象进行了一次深入调查。
【调查过程】
一、上查找资料活动时间:年月日活动地点:家中活动成员:资料汇总:百度知道泡泡族——这是指一天到晚泡在书店里读书的不同年龄层的人,
他们当中的大多部分人总的来说都是看多买少,甚至只看不买。
但有些人是因为天气原因而泡在书店,对此,
工作人员表示只要泡泡族注意卫生和环境,不破坏书籍,这种行为可以接受。
(百度搜索).%的书店“泡泡族”:读者还是顾客?中国青年报社会调查中心年月通过搜狐新闻社区,对人进行的调查显示,.%的人表示自己就是“泡泡族”,其中.%的人“经常”泡书店。
调查显示,.%的人认为真正的“泡泡族”会从书店买书,
.%的觉得“泡泡族”是理性购书者,.%的人认为泡书店源于读书习惯。
调查中,.%的人表示“泡泡族”只是在书店看书的内容,选好后去上买;
.%的人觉得“泡泡族”里一些人是去纳凉的;.%的人认为一些人看中书店文化氛围,
预备来交流的。
公众阅读的主要来源是自己购书,
.%的人选择此项;.%的人在上阅读;.%的人从图书馆借书看;.%的人在书店看书;.%的人选择向他人借阅。
(《中国青年报》节选)
二、实地考察探访第一次活动活动时间:年月日活动成员:活动地点:灵溪镇新华书店、仁记书店。
活动内容:
(一)目的:了解书店里的“泡泡族”情况
(二)形式:实地考察
(三)活动过程:年月日,笔者一行人来到位于灵溪镇玉苍路得新华书店:放眼望去,
密密麻麻的人群正在专心致志地看书,书店的“泡泡族”们或席地而坐,或倚墙而立,或以阶为凳,有的人身边还放着好几本书,
连平时那些顽皮捣蛋的儿童们也埋着头认真地阅读。
来到仁记书店,发现那安静的气氛与外面街道上那喧嚣吵闹的人流有着天壤之别。在漫画区前有小学生模样的席地而坐,
更有甚者直接趴在地上看书;在学习资料区有不少中学生在专心挑选书籍,
其中不乏有携带孩子的大人;其中一些上班族和学生模样的在专心阅读,据了解其中也有许多从外地归来的大学生。
据了解,
这种利用空闲时间一头扎进书店充当“泡泡族”的另类休闲方式,
在大人和青少年群体中已成为最时尚的潮流。第二次活动活动时间:年月日活动成员:活动地点:灵溪镇新华书店、仁记书店、读者书店。
活动内容:
(一)目的:了解人们对书店的泡泡族的看法
(二)形式:调查访问
(三)活动过程:近年来,
越来越多的人群加入到“泡泡族”当中,“泡泡族”大部分人只是单纯的读者还是顾客呢?
笔者来到三个常去的书店,随机采访了几个人,问题是:请问,
您每次来书店都有购书吗?
采访结果如下:
书店名态度新华书店(人)仁记书店(人)读者(人)只读不买人人人会买人人人偶尔买人人人经以上调查表明:约有.%的人只读不买,约有.%的人会买,约有.%的人偶尔会买。由以上调查报告结果可看出:“泡泡族”中的大多数人只选择去书店看书的内容,而不愿花钱去买。
针对这种现象,我们也采访了部分书店里的店员。现将主要的观点罗列如下:一位资深店员对“泡泡族”举起反对的旗帜,她认为家长会带幼儿去看书,到书店之后,
家长让幼儿自己去看书,不加以看护,
导致自己看得津津有味,孩子却在到处破坏,会把一些新书的包装纸撕下,
损坏了图书,然而家长却以小孩子不懂事为由拒绝赔偿,造成了书店一定的损失和一些不必要的麻烦。就算是一些已懂事的青少年朋友偶尔也会不小心弄坏了书籍却不诚实地把弄坏的书本丢在一旁,置之不理,
影响了书店的名誉和图示的精致程度。然而有一位较年轻的店员则赞成“泡泡族”,她说:“现在的小孩子课业压力重,他们心理和身体上所承受的担子比一般的大人还要重。
每逢节假日,都有一群规模尤为庞大的群体来舒缓学习或工作上的压力,而损坏图书只是少数,并且是书店一种不可避免的现象,大部分“泡泡族”的成员还是很爱惜书本,
在书店也并不吵闹,没影响书店的营业,
书店以卖书为主,来的儿童、青少年、大人多了,从而也可以提高书店的销售率。”还有一名男店员则对“泡泡族”持以不反对也不赞同的态度,
他觉得,
只要是不奔跑、不吵闹的“泡泡族”成员,
也欢迎他们前来阅读。
【我们的思考】根据查阅资料和实地考察,我们发现:在越来越重视精神文明的今天,书店里的“泡泡族”,已成为了一道亮丽的风景线。
“泡泡族”现象的出现,说明灵溪镇人民需要一种较为浓郁的人文空间,那么如何让“泡”书店也成为一种休闲方式,使人们在休闲,舒缓压力的’同时,
也提高综合文化素养?笔者觉得书店方面与“泡泡族”方面都要做出努力。
书店方面如何为读者营造良好阅读的环境?
其一,书店要持有宽容的心态,理解“泡泡族”的生活方式,
尽量满足“泡泡族”的文化需求。因为人文氛围浓郁是书店的内质,“泡泡族”是需要土壤的。
其二,书店需要有着稳固的顾客群,
“泡泡族”的出现,有时也会给书店带来惊喜,他们的背后也存在着潜在的商机。
毕竟看到实在喜欢或有用的,他们还是会选择购买。
其三,书店能为读者“泡”书店提供了一些方便与服务。
比如可以设置沙发、桌椅等,供读者坐下来看书。在一些大城市里的书店提不仅供足够的场地供读者“泡”,在炎热的夏天甚至会提供菊花茶为读者服务,
给予“泡泡族”最大的方便。
其四,
书店在以赢利的情况下能够及时更换书本,当然书店毕竟也是一赢利为目的地的一种小型企业,他们觉得在书店可以办一张阅读卡,以适当的价钱卖给大部分只看不买的读者,
这样书店既可以获取利润,
又可以丰富读者们的认知内容,可谓一举两得。“泡泡族”方面
怎样成为一名合格的“泡泡族”成员?
其一,
在书店里读书最好不要带食物进去,因为书店里会开空调,因个人的原因会影响到他人的读书情绪,
并且在食用中会掉一些碎渣,
会破坏书店的读书环境,会是下一位“泡泡族”成员没有更好的阅读环境。
其二,
看书的朋友不可以太深入书中的情节而忘记自己所呆的环境,
这样的状况会使在书店其他的读者感到困扰。
其三,书店里的书是书店所有,还未决定要买那本书之前,
并不是个人所有,你没有权利去破坏它,反而更有义务去爱护它。
根据一名“泡泡族”成员的看法:她希望大家都去自觉遵守泡泡族的基本要求,让“泡泡族“这个名称成为文明、博览群书的代名词。热烈欢迎大家积极加入到“泡泡族”,成为一名不仅是“行万里路”,更是“读万卷书”,
知与行并存的新新人类。书店是人们在休闲的人文空间,也是人们学习体验的好去处,让“泡”书店成为苍南最时尚的休闲方式,让“泡泡族”成为苍南书店里一道最美的风景。
一、前言
作为一名在校大学生,
书本的重要性是不容忽视的。无论是关乎毕业升学的英语四六级真题和自考,还是培养文学素养的中外名著,
抑或是放松身心的八卦娱乐、时尚美容杂志,再者是消磨时间的漫画、小说,无一不与大学生活息息相关。但各高等学府周边的书店是否能够满足大学生的日常书籍需求呢?
随着市场经济竞争日益激烈,大学生就业问题随之成为社会热点问题。其实,
创业是个不错的选择。应学校要求,本学期市场营销学课程要求把营销理论加以实践,从而更好地锻炼学生的实践能力。因此,
我们级药学专业第七组的四位位同学设计了一份创业报告,旨在在学校内创建一家小学书店。
针对本组创业项目,我们首先要对市场有可能影响平价火锅店开发的营销环境作次全面的市场调研。本次调研时间为年月日至年月日;
主题为:盐城卫生职业技术学院大学生校园书店消费市场的营销调研。我组全体成员通过实地考察、上网查询、及查阅书籍,搜集了大量书店的营销资料。根据搜索第一手资料的要求,
设计了一份有关火锅消费的调查问卷,并由成员在图文信息楼前进行调查,共份。根据一手资料,特撰写了本次调研报告。
由于时间仓促,编者水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正。
谢谢!
二、调查内容
(一)、调研目的:
。了解盐卫周边书店的经营状况
。了解盐卫校区书店的竞争力
。在校大学生的阅读购书情况
。了解在校大学生对其周边书店的满意程度
。针对学生对书籍的。需求和各书店的不足提出解决方案
(二)、调研计划
。时间:-上学期十月至十一月中三周
。地点:盐卫周边书店
。对象:盐卫在校大学生
。方法:问卷调查、口头交流
。进度:
第一周:初步设计调查问卷,
第二周:询问老师意见,
对调查问卷进行修改
第三周:进行问卷调查,整理数据,制作报告
(三)、数据收集、整理分析(附:市场调查问卷)
、调研说明:本次调查共发放问卷份,有效问卷份
、调研内容:
()、针对书店
。书店主要消费群体
。畅销书的类型
。吸引顾客的主要方式
。影响书店生意的主要因素
()、针对大学生
。看书途径
。比较偏向于哪方面的书籍(例如:考证类,
娱乐类)
。每年在书籍上的花费
。对周边书店的满意度
三、市场状况分析:
(一)、书店规模和趋势分析
以前,书店是一古老的行业,
在功能上与其他商品零售店无异,
是图书出版业行销通路成员之一。但因书籍负有知识、文化传递使命。传统上较不被视为商品,书店也被视为文化事业,
商业气息较不浓厚。书店业的产业特征是书店家数非常多,且每一家书店的规模都不大,
也因此无法获得规模经济利益。而书籍销售毛利低,
使得书店缺乏资源及技术扩大营业规模,又或者是业者安於现状,数十年来在经营管理上都没有什么改变。
但近些年,
书店随着社会发展的步伐,现在已成实体书店和网络书店并驾齐驱的态势。而且,实体书店受到网络书店的冲击是愈演愈烈。据全国工商联合会书业商会统计,
来,
全国%的民营实体书店关门。新华书店总店的一份调查报告则显示,愿意去实体书店翻阅书籍的人,已不足接受调查者总人数的%。
由于现在的就业压力在不断的扩大,
大学生为了能够找到一份好的工作,都在不断的充实自己,考证、自考、转本等等一些形式开始出现,那么资料类用书就必不可少了。
特别是在我们学校,这种现象已经很常见了,显而易见,校园书店的出现,
会受到大家的欢迎。
(二)、校园书店发展空间预测
实体书店步入困境的背后是日益激烈的竞争与恶化的经营环境,网上书店与电子书阅读器的双重冲击,以及高昂的房屋租赁成本,
成为了压在实体书店身上的“三座大山”。
近年迅速崛起的网上书店已成为实体书店最强劲的竞争对手。与实体书店相比,网上书店在价格上拥有明显优势,
一般书籍在网上购买均可享受-折的优惠。基于网络的宣传作用、网上书店买断或包销的进货方式等因素,出版社给网上书店的价格一般会低于实体书店。
再加之网上书店不需要负担房租、货架等成本,使得其运营成本较实体书店低很多。此外,
与实体店陈列空间有限、形式单
一、单品推广时间和空间的局限性较大相比,网上书店还拥有小时运营、图书信息大、分类精细化、关联性展示及低折扣、无购书区域限制等诸多优势。
年当当网占中国整个图书%左右的市场份额,
库存保有品种超过万种,销售码洋突破亿元,年增长率达到%。随着网上购书的普及,其市场占有率无疑将继续扩大。
但是我们是校园书店基本上不存在这种竞争,
虽然有少数的学生会在网上购买自己所需要的书籍,但是不能够当面挑选而且有可能买错书,会增加他们(她们)的负担。除此之外,
我们书店比较方便,因为就在学校范围之内,
可以随时去书店挑选或者购买,不存在买错书籍的情况,
而且有选择的余地。
四、消费者分析
(一)、现有消费者分析
现有消费者主要是我院南校区的学生以及周边部分学生,大学生这一青年群体,男女皆有。这群人年轻、充满活力,
而且有对书的要求。在即将通往社会的道路上,
一定要在学校积累一定的知识才能更好地独立与社会、立足于社会。
(二)、消费者消费动机分析
我院学生对待学习还是比较认真的,校风良好、课余时间比较充足。
大多数学生不会拘泥于在学校老师所受的课程,不少学生会利用课余时间去学习别的知识。比如:报辅导班去考证、专转本培训、自考等。
这样便有了对书的要求。并且部分学生有对漫画、小说、报刊的爱好,也驱动了对书的需求
(三)、潜在消费分析
不仅仅针对我院的学生,
高职园区的学生较多。并且我们抓住惠众这个培训学校的核心,不少人在报考证的时候需要买一些辅导书、题库等,这不仅仅是学生需要、一些社会上的人更需要,
他们需要更精细的提纲题库。我们的价格和服务更合理、到位,能很好的吸引他们。
以上分析,确定了我们消费市场的对象、动机和消费的潜在需求。
我们要抓住消费人群、充分的掌握消费者的消费动机、发掘出潜在市场。
五、竞争分析
在以大学生为主要顾客群的高校周边书店中,学校教科类书籍通常是最畅销的,
同时教科类是利润相对较低的。
在我们学校周围,
有一家书店,在我们学校内有一家学校报刊亭,如此一来,书店间的竞争就成了各店家必须要面对的问题,也是我们必须面对的问题,
为了生存,各书店都会采取打折措施,利润减少。
同时我们面临的挑战是多方面的——不单是书店之间的竞争,还有网上,
报刊亭,书摊和邮购等等,除却报刊亭,网购也带来一定的冲击,网上购书不但方便,
而且由于经营成本低,网上书店的书很是便宜,此外,
网上书店的库存小,也使得它的经营风险也相对较低。
学校周边的书店等的生意也有明显的淡旺季之分,主要还是销售以学生为主的书籍,
要是书店生意没有淡季,
还得经营一些社会书籍供周围居民观看。
六、优劣势分析
(一)、优势分析:
、由于我们书店在学校内,
方便同学们购买、选购,有较好的地理位置;
、我们对校园里的各个班级进行了问卷调查,一定程度上了解了他们(她们)爱好,有利于我们购买适合他们(她们)的书籍;
、我们同样是大学生,
交流比较容易;
、我们书店可以跟着潮流,能够满足同学们的需求;
、在校园内,
同学们可以自由选购,而且可以详细的询问。
本次调查的目的是通过问卷调查加强新华书店与读者的沟通,
让读者更好地了解新华书店,同时收集更多的信息,从而更好地改善我们书店的管理,
明确自己的经营目标,更好地为读者服务,提升和巩固书店的知名度,深化新华书店第一书店的品牌形象。
一、调查的基本情况
二、调查结果分析
。消费者购书渠道分析。调查结果显示,
%的消费者通过实体书店买书,%通过互联网买书,%通过其他方式买书。今天邮购的比例比较小。说明顾客买书的主要方式是去实体书店。
对于中老年人来说,喜欢传统的买书方式,去书店是他们的休闲娱乐项目之一;
网上购买是一个有待开发的潜在市场,主要面向工薪阶层和学生,他们希望通过互联网更方便地购买书籍。公司可以考虑以实体书店为主营业务,发展网上销售为辅的商业模式,
通过各种渠道满足各行各业客户的需求,增加市场份额。
。消费者购书的影响因素分析。
调查结果显示,与其他因素相比,
%的消费者更关注图书质量,%关注图书价格,%关注服务质量,%关注便利性,
%关注图书价值。在这项调查中,
近一半的客户更关注书籍质量。从这一点我们可以看出,
虽然现在盗版猖獗,但关注图书质量是客户的首选。然而,与此同时,不可忽视的是,
在当今激烈的图书销售市场中,图书的价格、书店的服务质量和书店的地理位置越来越受到顾客的关注。
。新华书店的图书品种分析和调查结果显示,%的读者认为这家书店的图书种类很多,
他们对自己需要的物品有很多选择;%的读者认为这家书店种类繁多,能够满足他们的需求;%的读者认为这家书店品种一般,
能满足他们的大部分需求;
%的读者认为这家书店种类少,买不到他们需要的商品。只有%的顾客认为新华书店的书很少。
从这里可以看出,
我们书店的种类相当丰富,可以满足大多数读者的需求。然而,我们不能以此为荣,
所以我们应该放松。要根据读者需求,进一步细化图书品种采购,
更好地满足读者需求,做好图书销售和文化传播服务,
深化新华书店作为惠州第一书店的地位。
。消费者对增值服务的认同感通过问卷数据的统计可以知道,如果推出新华书店,
上门订书和快递服务,但要自己付邮费,
赢得了%读者的支持;其中,
%的读者持冷漠态度。从某种角度来看,%的读者很可能从潜在支持者转变为这一功能的支持者;一般来说,只有%的书店不支持现场订书和快递服务。
因此,新华书店提供现场订书和快递服务是可行的‘。同时,
在我们的日常接触中,
经常可以了解和观察到,远离大亚湾、淡水、陈强的读者,
经常到我们新华书店图书中心买书,
可见新华书店图书中心在读者心目中的地位。
在交流中,我们发现大多数人只知道一家大型书店,那就是新华书店图书中心。
那么我们就可以充分利用这个优势,提高我们的科学管理水平,打造最大的书店。
。消费者对我公司改进建议的结果显示,
我的读者中有%认为我们销售人员的服务态度仍需改进;%的读者认为我们的店铺环境需要改善;
%的读者认为我们的书价格偏高;%的读者认为我们店人手不足,
缺乏人员咨询,图书分类模糊不清,缺乏图书品种。根据这些信息,我们可以改进上述突出的方面,
以便更好地为我们的读者服务,
赢得读者的认可,从而保证稳定可靠的利润来源。
第三,
存在问题
木桶理论告诉我们,木桶中最短的木板决定了木桶的容量。我们的企业也是如此。
企业某一方面的薄弱或不足会影响企业的综合竞争力。正视不足,不断改进,使我们的企业不断进步。
根据名受访者的反馈,我们总结了新华书店存在的四个问题:
。书价高:很多读者反映,新华书店的书价高于其他书店,优惠促销很少。
。书店环境一般:书店应该为读者提供安静的选书、购书环境,但很多顾客反映书店环境单调、嘈杂;有的书摆放的乱七八糟,图书分类不清;书籍的指导不清晰导致许多读者无法快速找到合适的书籍。
。书的种类不全。有读者反映,
新华书店有时找不到专业书籍,教师要求的优秀教学辅助书籍不能满足消费者方便快捷一站式购书的需求,
导致客户时间和人力成本的浪费。
。服务质量一般。有读者反映部分销售人员服务态度冷淡生硬,
导致对客户咨询回复不满意;大量买书的客户无法提供送货服务;关于会员卡,客户获得的实际利益较少;图书售后服务的满意跟进。
四。解决方法
针对客户在调查中反映的我书店的不足,我们根据书店的实际情况和科学处理的原则,
制定了以下操作解决方案:
。解决书价相对偏高的问题。我们新华书店是一家很有社会责任感和良知的企业,不以牟取暴利为目的。书籍价格高的原因在于成本高。成本由图书采购价格、物流成本、人员成本、行政成本等因素组成。
新华书店实行精兵简政的工作原则,在人员成本和行政成本上非常精简。
所以高成本更多的在于图书的采购价格和物流成本,而在这两块上,我们可以在降低成本上取得很大的成绩。在保证图书质量的前提下,
可以降低综合运营成本,争取采购的主动权;建立严格的采购标准;
建立完善的进退盘点制度;提高物流电子信息化的效率;
通过招投标获得招投标优势;建立科学的基于成本绩效的各部门责任制考核机制。
。关于解决书店环境的一般性问题。因为书店在市区,人多,
所以书店人多是必然的。我们要做的就是尽量减少这种不必要的噪音:倾听书店里消费者的声音,关注书店里消费者需要的环境;
纠正在书店长期坐地板的行为;规范店内的说明和标志;播放优美的轻音乐;科学陈列,科学设置书店内部颜色和适宜温度。
。关于解决品种不完善的问题。
。要解决服务质量存在的问题,有以下对策。加强在职人员培训,
形成完整的客户满意度服务体系;端正服务态度,认真听取消费者的投诉和建议,
切实改进;设立读者信息箱,奖励建设性建议;
对于查书的不便,如果有条件,可以增加导购人数或者安装电脑自动查询系统;建立服务投诉挂钩制度,
建立健全科学的绩效考核体系。
调查原因:为了深入了解校园周边经营书店的市场的可行性情况,
特进行此次调查。
调查时间:年月~月
调查方式:问卷式和访问式调查
本次调查选取的样本总数是名在校大学生和名个体商户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,
其调查报告如下:
虽然这个项目也算是市场的空白点,但市场前景不是很大。
第一:现在生活水平提高了,
学生对书的价格不是很敏感;
第二:学生周边的盗版书也比较多,
盗版书不但价格便宜,且质量上也是过得去的,学生多数喜欢购买盗版书;
第三:像一些选修类科目的书籍,学生之间通常都是转借来用的,
不用自己花钱去买。至于教材类,更新换代又太快,
过了一两年估计就过时了;
第四:每个学校都拥有自己的图书馆(最新社会实践调查报告),平时学生可以用到的专业课书籍和和课外书都可以在校内借到;
第五:通过统计,学校周边商业街内大约有二十家正式及非正式书店,
同行业竞争较为激烈。从以上几点分析,在学校周边开书店的市场前景不被看好。从价格上看,因同业较多只能以低价卖出,
每本顶多也不过卖一到二折,利润空间非常小。
因此,建议开书店的商家,
再另行参考一些成功的经营案例,依照自己的经营模式来做,这样可以少走弯路,降低创业风险。
无论是在哪里工作,
无论是处在什么样的环境,都会有他特有的特点,书店也不例外,我们看看下面的书店周边产品调查报告吧!
书店周边产品调查报告
一、调查目的
为了更明确清楚的了解情况,
本次调研分两次进行:
、此次调查是为了了解图书的销售情况,提高销售业绩,为此在机场对公司各店的员工分别进行了一次销售情况的市场调研。
、另外为了更加明确的了解商品的需求状况,
本次调研也对广大顾客进行了随机的调查。
二、调查内容
这次的调研的内容主要是:
、员工对本店商品的了解程度
、每天的销售情况
、员工在工作中所遇到的问题
、顾客来自哪里,坐飞机要去哪里?
、顾客买书主要的用途是什么?
、顾客买光盘的主要用途
三、调研对象
本次调研主要是针对机场里过往的顾客和在本公司工作的员工以及访问老员工进行的。
通过发放调查问卷及口头问问题的形式来获取相关信息。
调研时间:
本次调研主要分两次进行:具体日程如下:
年月日----年月
年一月日------年月日
调研对象为本公司员工、过往的旅客
四、调查结果
通过这次调研发现,在每天工作中基本上都可以买几个大单,
同时也遇到了很多的问题。
、每天员工都是早出晚归,
第一件事干的事情就是整理书籍的陈列,然后就是熟悉商品的基本情况,刚开始的时候对商品不是太了解,经过一段时间后就可以对全部商品进行分类,
其中最主要的就是对光碟产品的了解。对于工作的感受,在调研中他们都表示,对于图书的销售人员来说,
专业度主要表现在对图书行业的了解,
对自己所在企业的经营范围了解,以及对自己所销售产品的了解。需要掌握足够的行业知识、企业知识和图书知识等等专业知识,对图书产品要如数家珍、对企业要了如指掌、对图书行业知识要了然于胸。要具备专业度,
不说外行话、不做外行事,只有这样客户才会信任你、依赖你,交易才可能达成,客户关系才可能长久。如果你马虎一点,
立刻就有顾客说你业务知识不熟悉,而且不相信你接下来所说的话。
、各店书的书籍与培训光盘的销售比例
调研显示,各店面的销售情况是不一样的,而且差异性比较大,
这是因为各店面的店面的地理位置决定,
就拿在地理位置偏僻的远机位来说,
这里属于交易的快速交易区,在短短的两三个小时里,虽然航班的密集度高但旅客基本上是欣赏光碟的演示,而不去消费,
所以,
这里的营业情况比较差。而在旅客多且集中的地方,相对来说就好多了,
每天基本上都可以买几套光碟,这样可以增加营业额,
并且可以拿到较高的提成。所以,可以在工作中,运用个点的销售情况决定商品的上架数量及品种,
从而适应消费者的需求。
、书店盘点的问题
在信嘉书店最让大家烦恼的就是每个月的盘点和借书,
在这里我先讲盘点的问题,由于每个月我们都调换书店,所以盘完自己当月所在的书店之后,还要接着去盘下一个月所在的书店,
对于安检外面来讲,
当天上早班的人就相当于上了一天的班,
而安检里面如果是上两天休一天来讲,第三天休息时正是盘点,
这个人就要连上三天或者是五天,第四天接着上班,有的还上第五天。
就这样,每次盘点的时候,
都会出现一些抱怨和错误,正是因为有了抱怨之后,
态度也不端正,
做起事情来也心不在焉,手写的数字就不正确了,错误也就出现了。严重时会重新盘点,重新盘点对于个人来讲,
又要重新投入时间和精力。而对于公司来讲而是受到了经济损失,因为你的销售人员在做另一件事情,而没有时间去理会顾客,
当然经济损失是不可估量的。
、书店借书的问题
在每次盘点完本店的库存之后,
还要盘借出去的库存,
这些借书的人都是商务部、公安局、交警、海关等。
这些人都是机场集团的人,不知道为什么他们每次都不守信用,明明是说借,
可借走之后就不还,
虽说我们每次盘点时都统计进去,可是这样下去,一直是个空头支票,无实际意义。
这些人每次借书的时候,都说我是商务部的、或者我与你们经理认识等等,这些理由根本不是理由,我不能理解为什么他们会给我这样的理由。
其实这些经济损失也是能顶一天的营业额的。
、分析问题的成因:
基于上述两个问题,
从内因和外因两个因素来分析,
这两个问题的内因就在于公司的管理制度不够健全,机器设备不全。
而从客观原因来讲,由于机场信号不好,所以一些机器设备安装以后,用不了多久还不够麻烦的,
所以时间大家宁愿麻烦一点,也不做无用功了。
从公司发展的长远角度来看,
公司要尽快完善规章管理制度,如果在盘点的那天给盘点的人算加班,我想大多数的人没有意见,这样以来,他们在盘点的时候就像自己在上班一样的,
不会有抱怨,他们在盘点的时候就像是在上班一样,还会有不负责任的表现吗?
、顾客的的旅程基本上是从内地到新疆之间往来,在旅游旺季的时候就是前往新疆的旅游胜地,所以在旺季和淡季的时候图书的销售情况也不一样,旺季时顾客主要买关于新疆旅游的书籍,
淡季则相反。另外,顾客买书主要用于旅途中消磨时间占主体占到%,用于旅游及新疆特产研究的占月%,
用于指导公司的工具书的占%,而用于在旅途中欣赏小说消磨时间的占%。顾客再买光碟的时候,
主要是针对培训学习用的,也有用于自己学习的。
在销售过程中也会遇到一些问题,
比如:顾客每次都不清楚包装里的情况,打开之后又要重新换新的,如此一来,商品大都被打开了包装,
导致在下一次销售中无法销售。
五、建议
从调研的结果来看,员工都很注重专业知识及业务水平,这一点值得发扬光大,
但对于工作中出现的问题很是苦恼,建议公司及早改变现状,
为员工解决烦恼以便于更好的工作,为公司创造美好的明天。
至于借书的问题,
就要制定一个合理的规章制度,
国有国法,家有家规,书可以借给你,
但是最起码的诚信还是要有的。
在调研中发现,以休闲为主要目的的旅客中,
主要是买小说类和新闻杂志、娱乐杂志为主,因为这几类的书籍相对便宜一些,尽管这样也大量的消费者要求书籍要打折买,并且说在外面的书店都要打折的,
这里为什么不打折呢?针对这一问题,我建议单位应该恢复以前的会员制度,
制定完善的会员制度和促销标准,这样便可以建立更多的新老客户群,以便于提高知名度。
另外,
还要建立一种代理送货的制度(送货上门和代理邮寄业务),在调查中还发现,有的客户一次性要买好多的书刊资料,但是又不能一次性拿不走,
所以有的客户要求送货到门或要求办理邮寄业务。
综上,公司有快速的发展应当建立完善的制度及相关机构,
以应对不断发展的经济和消费者的需求,使公司的工作人员有更大的工作热情,及发展更大的业务。
六、我的思考
人的一生不可能用科学来规划,
因为人生的魅力就在于神秘性,毋宁说:“人的想法,
行为总是掺杂了太多的思想和感情。
”人们常说,思路决定命运。
有什么样的思路,就有什么样的命运。面对同一件事情,因为思路不同,看问题的角度便不同,
导致问题的结果也会截然不同。
因此,
人的命运也就发生了翻天覆地的变化。
有了心胸才能容纳思想,有了思想才有智慧;有了智慧才有思路,有了思路才能改变命运!
当我试着改变我的思维方式时,
其实,我已经开始慢慢地成长,成长强调的是过程,
成功强调的是结果,过程完美就有圆满的结果,成长意味着你可以控制自己的情绪,管理自己的时间,掌握自己的人生;
意味着你有更宽广的胸怀来容纳世事,有更睿智的眼光去看清迷途,
有更坚定的信念去固守责任。既然我改变不了实习环境,那我也只能改变我自己,我想通了,人的一生什么样的事情都要去尝试,
不然我这一生也是平淡如水。
我试着与不同的顾客交流,即使他不理我,我也不会在乎,因为他真的是过客,
而且他们的反映也正是我要的结果,因为我要不断地总结经验。他们每个人的态度都代表着每一个
。羊年春节书店销售调查报告
。调查报告的写法
。调查报告的格式
。环保调查报告
。生物调查报告
。案件调查报告
。环保的调查报告
。实习调查报告
。调查报告格式
。基金调查报告
暑假书店调查报告
作为一名学生,我对书情有独衷,尤其上了大学,
对知识更加渴求。在学校,有图书馆这个得天独厚的资料库供我畅游书海。暑假回家,
书店自然成了我看书的最好去处。起初,我只是在家附近的一些小书店看看,四处找找,
搜索属于我的书,
在那一段时间,
虽不如在校期间畅快,但我也获得了不少乐趣,但是我对旁边的人是否都喜欢看书慢慢有了浓厚的’兴趣,所以做了一个暑假书店调查报告,
内容如下:
第二天,
我便开始了我的调查活动,首先,我在新华书店附近转了转,了解一下附近书店的情况,
同时,作为一名读者,我借机询问了店主一些书的情况;
另外,
我还通过家人,
朋友打听一些情况;最后,虽调查不够深入,但也总结出几点原因:
书店附近小店林立,规模虽小。
但五脏俱全,
且属于个人经营,自然投入很多心血,服务态度好;而且可以侃价。
但新华书店属国营,店员拿死工资,
故服务态度不好,
就现在而言书少的可怜。既是有人买书,也从不打折,
但是又因为学校每年都从新华书店买教学资料,所以店员自以为端着铁饭碗,
更不把营业额放在心上,对顾客自然冷冰冰的。所以,
去新华书店的人越来越少,新华书店边越来越冷清。
盗版书猖獗。小书店里的正版书并不多见,
盗版书却随处可见,
正因为盗版,所以卖的便宜,对一般的消费者,自然不在乎书是不是正版,
于是从不进盗版的新华书店更不会有人光顾。
小镇经济刚刚起步,
人民生活还达不到小康。故精神需求并不强烈,所以挣钱的工人阶级不会想把钱花在卖书上。而买书的都是一些学生,
但他们自己不挣钱,所以花钱时要一想再想,计划再计划,
“新华”自然不会是一个好去处。
也许还有更重要的原因,但我想这三点就足以断送新华书店的前程,
如果它还不思进取,不求改进,几年后,
我想我们县就没有新华了。
作为家乡的一分子,我自然希望它越来越好,
但并非只是经济上的发达,精神上的富有更加重要,所以书店必须列入改革之列。在此,
我仅以一个普通学生的身份,从我的观点出发,提出一下几点:
书店实行责任制。
在国营的前提下,实行分工,店员从各自卖出的书中提成(除工资),以提高他们的积极性,
并树立他们的主人翁的地位。使他们把书店放在心里,把顾客放在心里。
引进新书,好书,
充分利用新华的格局优势。最起码让顾客进门就感觉到自己进了知识的殿堂。
另外,针对学生,可再另辟音像专柜。音乐磁带,英语磁带定能吸引很多学生。
大学生暑假书店调查报告
作为一名学生,我对书情有独衷,尤其上了大学,
对知识更加渴求。在学校,有图书馆这个得天独厚的资料库供我畅游书海。暑假回家,
书店自然成了我看书的最好去处。起初,我只是在家附近的一些小书店看看,
找找,搜索属于我的书,在那一段时间,
虽不如在校期间畅快,但我也获得了不少乐趣。
一次偶然的机会,我路过新华书店,
看着那新装修的门面和反射着神秘之光的玻璃,
使我忍不住想进去看一下,于是,我推开了那扇玻璃门。
“阴暗,空旷”偌大的书店整整齐齐的摆放着落满灰尘的新书架。只有进门的几排书架上稀稀落落的摆放着与我毫不相干的“陈年老书”,全书店看不见几个人。所有者一切,
让我只能用上面四个字来形容它。回想起小学时买书的新华书店,虽不大,但很温馨,充满了书香之气。
书的数量虽然有限,
但总有那么多我想据为己有的书。
而现在,面对这一切,我不禁想弄清楚,
在别的城市搞得像模像样的‘新华书店,在别的城市搞得像模像样的新华书店,在我这个县怎么就没落到这种地步了。于是,
在店员们正“了有情趣”的窃窃私语时,
我走出了那扇门。
第二天,
我便开始了我的调查活动,首先,我在新华书店附近转了转,
了解一下附近书店的情况,同时,作为一名读者,我借机询问了店主一些书的情况;另外,
我还通过家人,朋友打听一些情况;最后,虽调查不够深入,但也总结出几点原因:
书店附近小店林立,
规模虽小。但五脏俱全,且属于个人经营,自然投入很多心血,服务态度好;
而且可以侃价。但新华书店属国营,店员拿死工资,
故服务态度不好,就现在而言书少的可怜。既是有人买书,也从不打折,
但是又因为学校每年都从新华书店买教学资料,
所以店员自以为端着铁饭碗,更不把营业额放在心上,对顾客自然冷冰冰的。所以,去新华书店的人越来越少,
新华书店边越来越冷清。
盗版书猖獗。
小书店里的正版书并不多见,盗版书却随处可见,正因为盗版,所以卖的便宜,对一般的消费者,
自然不在乎书是不是正版,于是从不进盗版的新华书店更不会有人光顾。
小镇经济刚刚起步,人民生活还达不到小康。
故精神需求并不强烈,
所以挣钱的工人阶级不会想把钱花在卖书上。而买书的都是一些学生,但他们自己不挣钱,
所以花钱时要一想再想,计划再计划,“新华”自然不会是一个好去处。
也许还有更重要的原因,
但我想这三点就足以断送新华书店的前程,如果它还不思进取,
不求改进,几年后,我想我们县就没有新华了。
作为家乡的一分子,我自然希望它越来越好,
但并非只是经济上的发达,精神上的富有更加重要,所以书店必须列入改革之列。在此,我仅以一个普通学生的身份,
从我的观点出发,提出一下几点:
书店实行责任制。在国营的前提下,
实行分工,店员从各自卖出的书中提成(除工资),
以提高他们的积极性,并树立他们的主人翁的地位。使他们把书店放在心里,把顾客放在心里。
引进新书,好书,
充分利用新华的格局优势。最起码让顾客进门就感觉到自己进了知识的殿堂。另外,
针对学生,可再另辟音像专柜。
音乐磁带,英语磁带定能吸引很多学生。
打击盗版。
盗版虽然便宜,但对社会有害而无利。另外,杜绝盗版,
有利于各书店的公平竞争。当然,更有利于发挥大书店的优势。
书店要适当降低书的价格,给顾客一些优惠,
顾客便愿意光顾。
加强地区精神文明建设,宣传知识的重要性,吸引更多的人加入读书的行列。
知识有限,
能力无限。只有能作这肤浅的调查。但从中,我也学到了很多东西。这些是课本里没有的,
学校里学不来的。今后,我将更加关注社会这个大家庭,
注意它的每一个动向,从中汲取更多的知识。
为将来的未知之路打下坚实的基础。
天下书店千千万,黑心商家占一半。
这也是我近来很少去大众书局的理由:装修的很有书香味,
但是书却零零散散,连归类工作都不做好,
甚至还直接取消了中国古典文学这一类别,真是让人恼火。
相比之下,南京的先锋书店就好的多了。
南京,
南京。
六朝古都。
想想就气派。尽管没有开封城摞城的奇景,但是文化底蕴丝毫不弱于开封,
反而隐隐有反超之势。
南京,六朝古都不说,还有中山陵,还有南京大屠杀纪念馆,
淡淡的龙气中血丝缠绕,
令我不禁想起了一个成语:笑里藏刀。南京,既不失仁者风范,亦不失杀伐果断,很有味道。
当然,南京城里也有一个很有味道的书店:先锋书店。
就这样一个普通的书店,追根溯源,
竟能与流血千里、天下缟素的南京大屠杀扯上关系:这个书店,建立在一座防空洞当中。
很有味道吧。
就是因为这个书店,
我才保留了一段影像记忆,从踏入书店门,到跨出书店,对我而言就像放电影。
现在,
让我来当一次放映员吧。
秋天秋风扫秋叶,在地上嚓嚓的响,我混在大部队中,
对先锋不住地幻想,它,到底是什么样子的?
拐过一个弯,穿过一条马路,在与地齐平的地方看见一块绿色招牌,大书先锋书店四字。
入口处有一个近乎三十度角向下倾斜的坡,落叶飞了进来便打着旋再也飞不出去。书店的门对我们这么大一批人马来讲,
显然是嫌小了。
书店内的装修很普通,也是一排排书,打着鹅黄色的灯。
入门处还铺上了淡黄的地砖,一股书香气铺天盖地的涌来。什么时候我家的书也能有这样的气味就好了,我羡慕的想到,
这可比我闭柜一周才能攒出一点香气强不知道多少倍。
左拐,一个上坡,格局豁然开朗。书真是一种神奇的东西,
当它井然有序的排列,它便有了不容亵渎的霸气,而当它被打乱,又是这个世界上令人窒息的混乱。我绕着书柜向前走去,
不禁感叹:到底是六朝古都,书店的格局都完全不一样。在海门近乎销声匿迹的古典,在这里成排成列,整整齐齐:这一排是庄子,
那一列是孔子;这一柜是周易,那一堆是志怪。
琳琅满目,望而生畏。
这里还有一个咖啡厅,但咖啡的香气在书香面前一溃再溃,
溃无可溃,只有捧上了一杯才闻得到。
不知不觉走到了尽头,
看着面前那堵厚重的石墙,我才突然想起来这是防空洞。
嘿,拿防空洞当书店,
这便是情怀吧。
一个地方如果没有一家书店,就算不上一个地方。――题记
这个书店是在庆春银泰的新华书店。
如果你一走进书店里,
就会看到那里有好多好多的人,
有可爱的弟弟、妹妹,有穿着五颜六色的衣服的阿姨,还有白发苍苍的老奶奶……但大家都不约而同在安安静静地看着自己手上的书,他们看得可认真了!你看,
有的人席地而坐,低着头津津有味地看着;有的坐在椅子上,小声地读着;还有的靠着墙,
用炯炯有神的目光看着书本……大家都拿着书看着,
好像沉浸在知识的海洋中。我会轻轻地,快速从他们身边走过,生怕打扰到他们。同时心里还会暗自窃喜,
好像是找到了“知音”。这种感觉很有些一厢情愿的味道,但每次我都禁不住这样想。
那里不光看书的人多,书也多,那里的书架上摆放着各种各样的书,有计算机类的、文学类的,
童话类的…。每本书都被图书管理员整整齐齐地摆放着。
我慢慢地往四年级图书区走去,突然,我看见一本我最喜欢的书《寻宝记》,
我如找到宝藏一般瞬间扑了过去,可我忍不住想起妈妈的话语,尽量控制自己对漫画的喜爱。毕竟我长大了,我要开始学会选取对自己帮助更大的书了!
我走到四年级的专区,发现那里的书并不枯燥,
我感觉十分有趣。
有《长袜子皮皮》,
有《冰心儿童文学全集》,
还有《爱因斯坦传》……我挑了本《冰心儿童文学全集》,
坐在椅子上,认真真地看了起来,书里有很多生动的话吸引了我,
让我爱不释手,使我深深地沉醉在书本里…对我来说,虽谈不上嗜书如命,但读书对我的好处,
是显而易见的:它时而像一位老朋友,和我分享生命中的幸福和美好;时而又像是一位尽职的中间人,把我和鸡零狗碎又充满压力的日子隔开,让身体和灵魂,
有一个栖身的场所;还可以像一位智者,给我指点生活的迷津……
书可以让你了解世界,书是人类的“老师”,书也可以成为你的兴趣爱好。
因此,
去书店看书是我最快乐的事情,你愿意去看一看吗?也许每个人排解压力,痛苦,孤独的方式不同,
但我始终认为,选择读书是其中最好的方式之一。
一走进书店,
我相信你,第一眼看到的就是书和人。
是的,
书店里总是这样人山人海,因为爱阅读的人太多了,人们总是沉浸在书的海洋里。
书店里的人们,
体型上有的又高又瘦,有的又矮又胖,还有的身材匀称。年龄上也是有老有少,
不同年龄的人都有,从零岁的婴儿到百岁的老人。肤色上也大有不同,时不时会见到一些外国人,
也来到书店选购心仪的图书。
书店里看书的人们的姿势都不一样,
比如有的人是坐着看书的,有的人是站着看书的,还有的人是边走边看书的,我觉得看书时应该坐着或者是站着看书,因为要是你边走边看书,
你就要一边看书。
而且一边看路,这样三心二意的看书,学不到任何知识,
而且在白白浪费自己宝贵的时间,要是你这样看书,还不如不看书。
书店里的人们喜好也不尽相同。
根据人们喜好的不同,
人们喜欢看的书也不同。如果你仔细观察,会发现不同类别的书架前所聚集的人物也不相同。上班族的人们有时会经常选择一些有关专业或者跟自己职业相关的书籍。一些胆子比较大的人总是喜欢站在侦探小说的书籍前,
但大多数是男生。而一些,比如说比较胆子小的女生,就特别喜欢看公主类的书,她到书店就会选择一些公主类的书。
丰富多彩的幼儿阅读角总是会吸引许多幼儿园的小朋友。
书店里的人们,有的人看书时,会爱惜这些公共的书,但有些人却不会。
从一个人的读书习惯,
也能反映了他的公共道德心。每个人的公共道德心都不同,
有的人的公共道德心好,有的人的公共道德心坏。
比如说那些公共道德心好的人,
每次看完书都会把书放回原位,
从来不会乱放。
而那些公共道德心差的人,
会看着书就犯一些小毛病,把书这里捅破,
那里撕烂,我觉得这种没有公共道德心的人就不配在书店看书。
书店里的人们,
各有各的不同,热爱阅读的心是一模一样的。书是人类进步的阶梯,书店的人们也会攀登得越来越高。
书店作文
暑假如果整天闷在家里是痛苦不堪的。可偏偏期末一张不堪入目的成绩单,使我不得不在父亲大人的监督下,
口是心非地“婉言”拒绝一切同学的邀请。于是乎,书店成了我唯一可以理直气壮出门的理由。
当然,去书店的初衷并不是纯粹为了看书。
家中,看父亲大人与母亲大人两条网虫为了那只鼠标的操纵权而你争我夺,听他们玩游戏时不间断的自言自语,
勾得我心痒痒也想夺来玩几把,却冷遭拒绝。电脑就置于书房之中,父亲大人一边在网络世界横冲直撞引来电脑病毒,
一边每天半包烟不断“吞云吐雾”吸收尼古丁。烟草味掺上劣质蚊烟的味道,蚊子倒没有熏走,让我整天为它们“无偿献血”,
我却已被熏了个半死。思忖着自己也快吸了好几根的“二手烟”了,愤怒之下,冲向了观前街的新华书店。
我敢说,书店绝对是求知人士夏日最好的避暑之地。开空调不付钱,还能随手觅得本好书,
挑个空地儿坐下,
边看书边降温,正可谓一举两得。而且,
读书,
获取精神粮食之余还可以看到书店里的一些“景象”。
求知人士多了,与我有相同见解的人便纷纷拥入书店的怀抱,
书店一楼每两排书架间的走廊均被坐满,时而有人想通过走廊,
一看阵势,大呼:“此路不通!
”,改行它路。若非走不可的,
便“大伯让一让。”“阿姨让个路。”“先生脚挪一挪。
”“小姐麻烦让一下。”一路走去,众人双脚纷纷蜷起,人一走过,脚又恢复原状,
俨然是一道又一道的自动移门,或遇上无动于衷者,只好在一条条腿之间捡个空隙,
将脚尖踮在空隙上,另一条腿再踮在前方另一个空隙,有一点走梅花桩的味道。只不过走梅花桩脚踩错了地方大不了摔一跤。书店里你的脚若是踩错了地儿,
一脚踩在别人身上,或者踢到别人一脚,那人脾气好就罢了,一句“对不起”也就算了;
可要是遇上个脾气差的,一双招子直放冷光,两条眉毛打了结,嘴里还嘀咕你两句,让你浑身不舒服。
这种大书店是不赶像我这样“光看不买”的顾客的。所以,虽然书店的一楼人满为患,但收银台前交钱买书的人却不多。
大多数人都是泡在书店看书,
完了拍拍屁股走人。书店最角落的一个架子上零零散散放着花花绿绿的书籍,与其它书架形成了鲜明的对比。这些都是“饱经沧桑”,被无数人看过摸过,
就是没有买过的书。时间久了,封面发了黄,摸上去还有黏黏的`感觉,
更是卖不掉了。于是它们被放置在了最不起眼的角落里,去年去的时候就有了,
今年发现,那些书仍旧寂寞地躺在那里,无人问津。
赶上二楼,是少儿读物。那些识字不多,原版名著看不太懂的小学生,未到学龄的小孩,
都会在这里找到他们想要的书。
小孩子多了,这儿也就多了一份一楼没有的气氛。
有的小孩想要买一本漫画,父母不允,
便大哭特哭,赖在那本漫画边不肯走;而坐在地上看书的,看得入迷时,鼻涕淌下来都不知道,
待到黄虫快要过“河”,鼻子一吸,黄虫又回了两个黑洞洞的洞穴。
过了半晌,大概是嫌那条黄虫进进出出麻烦,索性用食指伸进鼻孔,左掏右掏,
掏出一长条黄虫,随即擦在裤子上,手上还留着鼻涕的残留,便又拿起了刚才那本书,也不顾卫生,
继续看下去。地上有一块块黑色的污渍,可能是打翻了可乐、果汁之类的饮料后粘上灰尘,
若是不小心坐到地上,发现屁股上黏黏的,
那可能就是可乐、果汁还未干透的结果。
二楼与三楼的电梯旁有推销网校和近视治疗的,那些推销商抓准了上三楼四楼的以中学和中学以上学生为主,在这里摆下关口,
分发传单,我每上楼一次,
便得到一份网校的宣传单。那近视治疗的推销人大概看我不是“小四眼”,从没有向我推销过什么。
三楼是专业的书籍,我不常去,
了解甚浅,只不过从三楼起,没有了楼下的喧闹,气氛严肃了多。
四楼是教辅用书,去那楼的基本上都是去买教辅书的。相比一楼的“人挤人”,这里要宽敞,安静的多,
说话都不敢大声。虽说人少,
但收银台前却始终有人排队。每次去那里,
我都是为了买卷子,
辅导书而去,不像在一楼看书那样漫无目的,口袋中的钱大多也都献给了这里。
去书店的所见所闻所感总是有一番滋味可言。故作此篇,
了发感想。
校园周边营业书店的可行性调查报告
调查原因:为了深入了解校园周边经营书店的市场的可行性情况,
特进行此次调查。
调查时间:
调查方式:问卷式和访问式调查
本次调查选取的样本总数是名在校大学生和名个体商户。
各项调查工作结束后,
该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:
虽然这个项目也算是市场的空白点,
但市场前景不是很大。
第一:现在生活水平提高了,学生对书的价格不是很敏感;
第二:学生周边的盗版书也比较多,盗版书不但价格便宜,且质量上也是过得去的,学生多数喜欢购买盗版书;
第三:像一些选修类科目的书籍,
学生之间通常都是转借来用的,
不用自己花钱去买。至于教材类,更新换代又太快,
过了一两年估计就过时了;
第四:每个学校都拥有自己的图书馆,平时学生可以用到的专业课书籍和和课外书都可以在校内借到;
第五:通过统计,学校周边商业街内大约有二十家正式及非正式书店,
同行业竞争较为激烈。从以上几点分析,在学校周边开书店的市场前景不被看好。从价格上看,因同业较多只能以低价卖出,
每本顶多也不过卖一到二折,利润空间非常小。
因此,建议开书店的商家,
再另行参考一些成功的经营案例,依照自己的经营模式来做,这样可以少走弯路,
降低创业风险。
我悠闲地在书店里转了几圈,很快便找到了几本喜欢的课外书,不管三七二十一,向收款柜挤去,
一排长队前,一个女孩正在交钱,电子计价器后面伸出一只纤细的手,取走了女孩的钱,但对我递钱过去的手却视而不见,
我强忍住被人忽视的怒火。
不一会儿,我又把书递上去,
那手像长了眼睛似的,绕开我取走了另一个男生的钱。
我满脸狐疑地踮了踮脚,又把钱递了上去,还说了一句“就买这本书”然而营业员仿佛又聋又哑,
全然不理,收款的那双手依然绕过我,取走了别人的钱。
面对营业员一次比一次娴熟“技艺”。我有点气急败坏了。
我气呼呼的站在那里,
忽然一个童声传过来:“妈妈,快来排队!”只见一对母女走到队伍的后面,
一边说笑,一边排队。此时一阵羞辱和不安用上我的心头,不过,
同时也窜上了一丝窃喜:排队不就好了吗?
我走了几步,
便迈到了队尾,
心安理得地昂起了头,那电子计价器的哒哒声也不再令我烦躁不安了,于是我偷闲打开书本,随手翻阅,竟沉浸在在知识的海洋中。
“小朋友,到你了。”我回过神来,轮到我了,抬头间,
营业员阿姨微笑着招呼我,对我这个插队者如此热情,真让我“受宠若惊”了。我抬起交钱的手,突然,
一个“不速之客”又插了过来,但营业员的那只手依然如我所料的绕过他取走了我的钱。
走出书城,
外面的空气是那么的新鲜,阳光是那么的灿烂,回想刚才的一幕,我若有所悟的钻进了老妈的车中……
我去过好几次书店,也买过好多书,
但每次都是妈妈包办的。所以我一直有个愿望:自己来挑书。
星期天下午,我的愿望终于实现了。
我和妈妈一起来到了常武购书中心。
一进书店,就感受到凉爽的空调风。琳琅满目的图书和如潮水般的人群立即跃入眼帘。场内分两层,一楼是工具书、企业、商务、成人名著……
接着,
我们来到了二楼——儿童教辅用书区。哇!一眼望去,
全都是书。再一看,地上的小朋友千姿百态,
有的闷着头,有的’趴着,看起来非常搞笑……但是,他们都在专心致志地阅读。我想:在这么多书中选“精英”课不容易啊!
首先,我大致地看了一下,挑出《岳飞传》、梅子涵的《撑起伞来等啊等》和王一梅的《城市的眼睛》这本,但不知道放弃哪一本是好。我又看了一下它们的奖项决定放弃梅子涵的书。
剩下来的两本让我左右为难。《岳飞传》让我爱不释手,
而《城市的眼睛》又让我不胜欢喜。哎呀,
选书真难啊!这时,
“选书百事通”告诉我:“《城市的眼睛》只有一本了,而《岳飞传》有两本,你说你该选哪一本呢?”于是,
我选了《城市的眼睛》,就像刘备得到诸葛亮一样。这本书主要讲了皮迪和他的朋友在城市的生活。
通过这次选书,我不仅学会了选书,
也明白了书时人类不可缺少的朋友。
我的课余生活,
既不是在热闹的球场上,也不是在喧闹的大街上,而是在书店里,
遨游在属于我自己的地方。
一放学,我就飞快地跑回家看书。
在我的书架上,
堆着好多书。童话书,
把我带到令人神往的仙境;科技书,在我面前展现出四个现代化的雄伟蓝图;智力测试,让我绞尽脑汁,
冥思苦想;战斗故事,领我去枪林弹雨的战场;
小实验,又使我沉浸在知识的海洋中。
我看过《格林童话》,
《红楼梦》,《三国演义》。
书是我最亲密的伙伴,使我学会了做人的道理,
书使我对未来充满着向往,书使我的知识更加丰富。入迷时,
不论是朋友们的欢笑声,还是大街上的嘈杂声,都不会把我从书中叫醒。
我爱读书,一本又一本,
整天都爱不释手,贪婪的读着。书包里,书架上,《西游记》,
《笑猫日记》,《醒世恒言》。书,就是我的课余生活。
我的课余生活,
虽然没有欢声笑语,
但却充满了知识,书的海洋,让我回味无穷。
每个星期都有双休日,
在这个美好的双休日里,你会干什么呢?这次妈妈带我去了壹更书店。
一进门,
就有扫安康码、测体温、登记等事情要做,看来防疫还是极其重要呀。一顿操作后,我们沿着楼梯走了上去,
我心里想尽快知道上面究竟有什么,可发现妈妈却还在后面不紧不慢地拍照,也真是绝了。
但我可没这兴趣,于是就抢先一步上去了。
一上楼,
最引人注目的是头顶上方凸出来的一行天花板,这行天花板上不规律地贴着一些纸片。我凑近一看,原来都是从报纸上剪下来的,
剪纸上讲述的是池州的历史变迁。不过更吸引眼球的是右手边的三面墙,那墙上贴了不少照片,有漂亮美丽的风景,
有池州的一些传统文化表演,
还有不少平天湖的照片。
看着这些,让人更喜欢平天湖了。
接下来,我们去了左手边的两面墙。这两面墙上挂着一行行绳子,
绳子上用夹子夹了一些照片。可有的照片上貌似写了字,我觉得奇怪。乍一看,
这不是明信片吗?有的人在背面写了字,还把背面朝外,但是正面的比背面的多,
我以为是有人在照片上留言。
然后我们又在里面逛了逛,那里也卖一些东西。有精致的文房四宝,
有一些做手工用的材料,还有常用的文具类。逛了一小会儿之后,
我就去看书了,
那里的书也是有分门别类的。有个房间专门装儿童读物,借阅区左右还有两个书架,左边应该是大人们看的,
右边才是适合儿童看的书籍。
我拿了一本右边书架上的'书,津津有味地看起来,相信其它的书籍也很精彩。
这个地方我挺喜欢的,大家有空也可以来看看哦。
今天我特别“幸运”,
因为我碰到了一个大哥哥和一个书店阿姨!
今天,我去了“心之桥”书店。一进门就听到一个小孩一直哇哇大哭,因为他找不到他的爸爸妈妈了。
我没去理他,后来有一个比我大的哥哥跑到那个小男孩旁边问:“你爸爸妈妈的电话多少,
哥哥帮你拨,帮你找爸爸妈妈。”说完小男孩便停止了哭声说:“。
”小男孩说完,大哥哥就拨了起来,他们就在书店门口等直到他爸爸妈妈来接。
我上了三楼又看见一个小姑娘急切的寻找着《城南旧事》这本书,
最里还不停的念叨着。我看到后就马上帮助了那个小妹妹找到了那本书,她一直不停的说:“谢谢哥哥!谢谢哥哥!
”说完便杨长而去了。旁边看书的人都鼓起了掌。说到这里我还要感谢那个哥哥呢!是他给了我启示。
我做下来看了一会书后发现一本书很有趣,我就拿起那本书到楼下排起了长队。拍了一会,
就到我了我在口袋里找钱,
却只找到.元还差一元后面排队的人都大大笑起来。此时我感到很尴尬的时候,有一个宽大的手掌拍了拍我,我转身一看原来是刚才帮助那个小朋友的大哥哥!
大哥哥从口袋里拿出一元钱塞到我手心,
我连忙说:“谢谢哥哥!谢谢哥哥!”还说等我爸爸妈妈过来在还钱给你。
但这个哥哥说:“不用了。
”说完也扬长而去了。
我在书店呆了很久之后,还不见爸爸妈妈的影子,:了许多客人都走了只有一位客人在,
我只好鼓起勇气向那位客人接手机。我对这位客人说:“您可以借我一下手机吗?”“当然可以!
”这位客人爽快的答应了。
我接过手机就拨起了爸爸妈妈的电话。
说完,就把手机还给了那位客人。
这一个晚上,我过得很愉快。因为我被别人帮助了,
我也帮助了别人。书店洒满了爱!
我一抬头,
刷地一下脖子就象被电着了一样疼。你猜猜我是在哪里呢?福尔摩斯来破案了!
我是在上次跟大家说起过的卷耳书店,我因为看书太入迷了,一动不动,
脖子才痛的。
我从中午就来这里了,直到三点多才回家。想知道我三个多小时看了些什么书吗?我就毫不保密地告诉你吧。
我看了许多绘本,有《生气汤》、《万圣节的夜晚》、《活了万次的猫》、《我最想做的事》……我最喜欢看的是《我最想做的事》里面讲一个铲盐的小男孩他有个愿望,
就是会阅读。一天,他看见一位爷爷在读报纸。
他也想,可是爸爸不让。
他把这件事告诉了妈妈,
妈妈把墙角的一本书给了他。一天夜里,他提着油灯找到了读报爷爷,
爷爷教他怎样阅读、写字。小男孩高兴地又蹦又跳。看完这本书,
我觉得自己要好好珍惜读书的机会。
除了新华书店,
我又找到了一个不用坐在地上,累了还可以躺下休息睡觉的书店,就在建国中路,乐购旁边的`卷耳书店。