营销活动策划方案
营销活动策划方案篇
策划方案的导语需要简洁明了地概述活动的主题、核心目标和核心内容,以便读者迅速把握策划方案的关键要点和核心信息。现在随着小编一起往下看看营销活动策划方案,
希望你喜欢。
作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,
二是正文内容。
三是效果预测即的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,
市场状况分析必须包含下列项内容:
()整个产品在当前市场的规模。
()竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
()竞争品牌市场占有率的比较分析。
()消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
()各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
()各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
()各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
()各竞争品牌促销活动的比较分析。
()各竞争品牌公关活动的比较分析。
()竞争品牌订价策略的比较分析。
()竞争品牌销售渠道的比较分析。
()公司近年产品的财务损益分析。
()公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)正文
一般的营销正文由七大项构成,现简单扼要说明。
()公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,
必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
、确定目标市场与产品定位。
、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
、制定价格政策。
、确定销售方式。
、广告表现与广告预算。
、促销活动的重点与原则。
、公关活动的重点与原则。
()企业的产品销售目标
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
()产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
②策略
决定推广计划的目标之后,
接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠
道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,
充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,
公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,
还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑(总视听率)与(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
()市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,
是拟定营销策划案的重要依据。此外,
前述第一部分市场状况分析中的项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,
而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,
策略以及细部计划三大项。
()销售管理计划
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
()财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
()的可行性与操作性分析。
充分的了解以上的策划结构,才能够更好的做好一份企业所需要的。
一、市场环境分析:
、我店经营中存在的问题
()目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,
供大于求,
而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,
影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题,
去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性,
拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。
而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,
多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,
对本区的居民不能构成消费吸引力。
()新闻宣传力度不够,
没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。
我店虽然属于__集团(__集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,
我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。
、周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高,
但我店的位置有特色,
我店位于__国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,
所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,
但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。
、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店,
只有不少的小餐馆,
虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。
而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
、我店优势分析
()我店是隶属于__集团的子公司,__集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,
因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,
让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
()我店硬件设施良好,资金雄厚,
而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点:
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析:
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。
没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,
以便使顾客更加满意,最终增加销售额。
顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。
维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,
同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:
、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,
其支出是随意消费支出的两到四倍,
而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。
、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,
如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。
虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,
但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。
、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,
新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏—效。
这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,
又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。
、员工忠诚度的提高。
这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,
员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。
他们有如下的共性:
1)收入水平或消费能力一般,
讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3)关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略:
1、“百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝,
我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,
我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重
2、进行立体化宣传,突出本饭店的特性,
让消费者从感性上对__酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,
所处的位置,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。
一、微店营销简介
全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网,它充分结合了计算机云技术和传统电子商务,属于变革性创新模式,
微店模式使大批网民能够参与进来,
其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素。目前,
微店营销的平台多种多样,如微店概念的发起者和领导者———微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端———微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将实践机会给予想创业但还不具备创业条件的人,使其能够真正体验自主创业的感受,
从中获得成就感,更好地面对市场机遇与挑战。
二、京东微店的发展状况
京东微店是京东商城和腾讯合作的产物,是京东直接把商城入口放在微信客户端里面,借助微信进行销售的模式。
__年月日,腾讯对组织架构进行调整,成立微信事业群,
负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、等微信延伸业务的发展。此外,腾讯还撤销腾讯电商控股公司,
其中实物电商业务并入京东,业务并入微信事业群。此外,“新发现”页面底部还增设了个推荐位,包括数码新势力、梦想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清新和小屁孩,
整体命名为“潮流圈子”。这个板块之下,
又分别针对不同用户群提供更多的特色商品。
根据微信“新发现”的描述,和此前的“精选”类似,每天早上点会进行商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。
据合作商家透露,目前,微信“新发现”为京东打造入口铺路,在初始阶段招商目标以京东旗下的网购和拍拍的商家为主。同时,
由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品,易迅的商家也会部分保留。
__年月日,国际著名休闲服品牌(优衣库)与京东签署合作协议,优衣库京东官方网络旗舰店将于月日正式运营。此外,
优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。
三、京东微店的分析
(一)优势()。规模巨大在国内市场网购平台,
京东商城规模最大,网站日访问量在国内业界首屈一指。同时,
庞大的供应商,是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的情况下,京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉,
凭借自己建立的京东物流体系,
确保配送及时和准确,
并使配送成本降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力,每年投入的资金超过亿元,
研发团队达人之多,为持续创新提供有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等项目在内的服务体系具备完整性、优质性以及高效性特征。。去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作模式,京东微店采用了一种去中心化的经营模式,
即京东微店没有统一的入口,采用多种方式进店,如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和服务质量,
又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性。商家会积极主动地采用各种方式进行微店的营销活动,以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后,进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营,
原因在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源,这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者,京东表示第三方卖家只需提供号和微信号即可入驻京东微店,
通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理,无需额外增加运营成本,并可享受来自微信、手机两大购物入口的流量红利。
这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。
(二)劣势()。服务能力不足在微店迅猛发展形势下,现有服务能力不足的问题日益凸显出来。现有的服务能力与业务发展的速度不相匹配,
目前,京东微店的售后服务缺乏对消费者投诉进行及时有效处理的能力,这使得客户满意度受到较大影响。
。利润微薄京东微店属于新兴的商务形式,发展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额,
但是,相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境。目前很多京东微店都还处于盈利的边缘,
很多商家并没有获得真正的盈利。。公司监管力度不够作为电子购物平台,京东微店网购规模超越百亿属于首家,
但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强。在社交媒体日益发达的今天,公司监管不到位,会给公司带来极大的负面影响。
(三)机会()市场规模潜力巨大。__年我国网络购物市场规模为亿,
而到__年已史无前例地达到亿,几乎增长%。基于这样的大背景,京东微店拥有着巨大的发展机遇。
随着网购环境的不断优化和完善,网络购物市场呈现出高速发展的态势,企业网购消费需求巨大,这为京东微店的发展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资,
京东资金储备已经充足,京东扩张规模基础较为牢固;
在当前物价指数居高不下的情况下,选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。
(四)威胁()在迅猛发展的网购市场背景下,企业内部的经营管理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁来源。竞争对手成为企业外部威胁,
实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者,例如,“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的购物平台,
这些实力雄厚的传统电商入住平台,
使得京东微店的竞争压力不断加大。而且,随着经营成本的不断提高,
京东微店也面临着改善内部经营管理的巨大压力。作为一种压力构成企业内部威胁,较低的价格是京东很大一部分竞争力的来源,
但随着公司不断吸纳高端人才和提高基础人力的工资水平,京东所能承受的低价空间被极大压缩。
四、京东微店营销策略的不足
(一)忽视口碑营销相对于传统的商务模式而言,电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验,
仅仅靠一些图片和文字的说明进行购买未免显得过于虚无缥缈。
而京东微店上线初期恰巧忽视了购买者的分享展示,
忽视了口碑营销,
无法给后来购买者有关产品具体情况的参考与借鉴。
(二)竞争手段单一京东依靠自建的物流系统,
在物流配送的速度方面确实做到了行业的领先地位。但随着各大网上商城的竞争趋于同质化,
京东单凭这一点尚不足以成为网购者心目中的第一品牌,要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化。
(三)“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店发展初期的一把利剑,微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者,
夺取了市场份额。但是,随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升,
低廉的价格已经不是优势,甚至转化为劣势。过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签,影响自身品牌的建立。
五、京东微店营销策略的改进建议
(一)优化购买过程,
赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的规范化和专业化,但是在消费者购买环节中精细管理体现不足。电子商务模式的出现改变了消费者的消费行为和习惯,企业应注重消费者搜索比较的优化,增加消费者购买体验,
重视鼓励引导客户评价,这也是企业最直接的赢得口碑的方式。京东微店应做到及时反馈客户评价,
分享传播客户体验,逐步建立消费者社区,
吸引消费者参与到平台的建设和管理中,
从而提高消费者对企业的忠诚度。
(二)增加多渠道体验营销与传统商务模式相比较,电子商务模式存在着消费体验不足的先天劣势。京东微店依靠网络极力促进展示的生动化,
并以物流配送的快速等服务尽力对消费者体验不足的缺憾进行弥补。同时,企业可以通过多种渠道建立消费者体验模式,
例如,
邀请忠诚度高的客户到京东公司进行参观,
到京东的物流中心进行体验,
召开消费者论坛,让消费者参与到企业的经营之中,使消费者真正体会到京东的经营流程,
为京东的发展出谋划策,从而提升消费者的购物体验。
(三)改变企业形象近年来,京东多次挑起“价格战”,网购市场硝烟频起,
但最终造成同行厌恶,京东的品牌形象大打折扣。京东微店应从“低价”营销中走出来,向“高性价比”转变,依靠持续的产品和服务赢得客户信赖。
引言:
本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,
为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。
一、南平旅游资源简介
南平是中国东南的一个重要旅游区,
位于福建省北部,
俗称闽北,
是福建最早开发的内陆腹地。
闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。
雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,
已有一至三级中高档旅游资源实体处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,
顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的个“世界自然与文化遗产”地之一,
她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,
在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等多项专项旅游,
引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、南平旅游景点的目标客户分析
(一)目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,
以福建省内为市场主体,
东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。
依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。
以“走进山林,亲近自然,
回归淳朴”为主打理念,
走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,
清新,
恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
(二)主要的目标客户群
追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。
年龄特征基本定位于中老年人。
青年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡,
海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,
然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。
为了更好的对南平旅游资源进行推广,
“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中,
应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,
使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
(一)网站的功能
旅游资源介绍与说明
常见问题解答()
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询,在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
广告管理
邮件列表
网站地图
网站流量统计系统。
(二)网站的内容
旅行社信息以及信誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息
促销信息,
精品路线,特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯,旅游常识
公众信息,论坛社区如旅游论坛,
假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
(三)网站服务的手段
建立在线论坛社区
常见问题解答
及时信息服务
在线咨询服务
会员通讯服务
电子邮件和在线表单
为用户提供在线演示
四、网络营销手段
(一)搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,要想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎收录机会
。付费目录型搜索引擎营销:
选择在分类目录投放广告
分类目录
。付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略:
由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,
那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗,爱问,
雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,
又由于南平旅游潜在一定海外市场,
可在上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎,
然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用,网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料,那简直就像大海捞针一样。
而正是这些良莠不齐的信息,成就了搜索引擎的地位。
现在,类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。
大部分的网民在网上找资料的时候,一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页,
然后选择自己所需要的信息。
因此,付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分,
在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然,南平旅游的推广,
选择在百度关键词竞价排名是必然。而的,
投入相对较少。
()百度关键词竞价排名
()的
通过以上两个途径,
为我们设置关键词提供了很多参考,
使得我们很容易知道,
该投放哪些关键词更为有效,更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此,我们在关键词的选择上,
为以下五个。
。选择的关键词组合
旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游
为了达到最佳效果,我们可以为不同的关键词注册不同的网页,这样比只注册首页效果好。并且于此同时,
注册一个行业最常用的名称尤为重要,例如“旅游”最简单的名称被搜索频率是很高的。
另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词,例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面,关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述,对标签、网页标签等进行优化设计。
。关键词广告的投放预算控制
南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的,而对于国内的客户群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,
就目前国内搜索引擎使用状况看,百度第一位,第二位,
因此,对于广告的投入金额要区别对待。
(二)营销模式
在该旅游网各项服务与功能完善之后,通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源,
即获取客户地址资源,并开始采用内部列表营销和外部列表营销来进行网络品牌,
旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。
。内部列表:也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展营销的方式,
我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息,并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。
会员通讯:内容为近期的优惠路线和促销活动,热点景区,
针对会员的优惠政策,
以及旅客服务和咨询。
电子刊物:目的为传播南平旅游文化,内容展示南平景色秀丽山川,分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事,
介绍并推广我们的产品、服务和网站。
介于南平旅游品牌知名度尚小,即将建成的南平旅游网内部拥有的地址资源也不会很客观,
内部列表营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广,
我们将选择把重心放在外部列表营销,并积极建立潜在用户的地址。
。外部列表:利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展营销,
也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
建设邮件列表,利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。
发送电子邮件:内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍,
热门旅游景点的推销,
近期促销活动等等,在邮件内应链接上南平旅游网,以及旅行社的相关重要信息。
发送电子贺卡:以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片。
所有邮件信息每周更新一次,
发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆,
但是为了吸引那些新客户,应该坚持更新和在短时间内发送邮件,进行产品的促销和推广。
。电子邮件中的网络品牌建设和传播
电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用,因此在开展营销的同时充分利的职能传递网络品牌信息,已达到网络品牌的推广的目的。
具体做法如下:
设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板
电子邮件要素完整,
并且体现企业品牌信息
为电子邮件设计合理的签名档
商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱
企业对外联络电子邮件格式要统一
在电子刊物和会员通讯中,应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。
(三).营销——博客营销
介于假日旅行社目前是一个小企业,投用于网络营销的资金有限,
在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时,采用博客营销必须的。
博客营销不但可以直接带来潜在用户,并且能大大降低网站的推广费用,同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,
增加企业的链接数量。
在同程旅游博客社区,一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验,继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上,
由于这些信息是由广大游客所创造,它的来源和数量是海量的,
而海量的动态信息又将吸引更多的游客,更多的游客又创造更多的信息,
因此可形成信息的创造良性循环。
。博客营销形式的选择:选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站,(可借助全球网站排名系统等信息来分析判断)。
。博客的内容和形式:博客文章和内容形式应多种多样,
在时间上,应注意持续性。
采用适当的隐性传播方式,将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中,
在潜移默化中影响受众
利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传
建立社区,提供受众进行不同内容的讨论和交流
上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频,以及著名景点的精美视频。
在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址,如酒店,
机票等。
选用准确的博客关键词
设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块,以供旅游心得的分享
(鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐,
同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章,另外,
可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。)
(四)病毒性网络行销方法
对于南平假日旅行社这样的小企业,可以选择小规模的病毒性营销,力争在小范围内获得有效传播,
以达到旅游景点和网站推广的作用。
具体方法:
制作南平各大旅游景点精美图片的电子书,放置在网站显著位子,以供下载。
制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书,
同样放置网站内,以供下载。
以南平旅游景点为背景或是模板,制作祝福卡片,
节假日前期,通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
五。营销效果评估与分析
营销效果是对营销活动的总结,也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测。
赞助商可选择赞助方式:
。冠名方式,以“焦作大学__杯首届营销策划大赛”的形式,
费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题,撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供,宣传时长月日至月日止。
。以“__预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供,宣传费用元。
赞助商也可委托协会制作,费用元。(协会长期定做横幅,费用较低)
。在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面,
宣传册,
海报等可由我方专人负责(宣传材料由赞助商提供),元。
。帮助商家在活动期内发放传单,张贴海报等宣传方式,元。
。赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广,现场宣传,活动促销,现场拍卖等形式(我方提供场地,
水电等一些基础设施),
元。
。赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容,借以宣传贵公司,印制宣传单页,
将由我方安排人员分宿舍发放单页,费用元。
。赞助商可自编一些诸如小品,
舞会,
演讲,比赛等活动,活动由赞助商负责(我方提供场地,水电等一些基础设施),元
。在市场营销协会《营销人》报上刊登广告,
价格需和主要负责人商议。
。商家也可以在本次活动期间提供奖品,
在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
。赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整,
但幅度不能超过%,赞助内容也可相应调整,实物赞助以晚会需要为原则,资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处,
望各位海涵!
网络营销策划就是以互联网为中心,根据企业的营销目标,
以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,
即明确企业的网络营销目标,
以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。
最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的,
也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长%”,“品牌知名度达到%”等等。
网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)分析
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,
分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,
正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,
从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,
营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他,它包括策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;
网上促销策略的设计。
以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,
制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的,
以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,
比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。