营销策划书行动方案范文
营销策划书行动方案篇
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
营销策划书的作用
、准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。
、充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书,
首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采恩平婚介网[*]纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。
营销策划书的编制原则
、逻辑思维原则。
、简洁朴实原则。
、可操作原则。
、创意新颖原则。
营销策划书的撰写技巧
、寻找一定的理论依据。
、适当举例。
、利用数字说明问题。
、运用图表帮助理解。
、合理利用版面安排。
、注意细节,
消灭差错。
营销策划书的格式要素
、封面。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
、前言。简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。
、目录。
、概要提示。阅读者通过概要提示,
可以大致理解策划内容的要点。
、正文。
这里以一般整体策划书为例简单介绍。
)营销策划的目的:如,企业开张尹始,
尚无一套系统营销方略,
因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
)企业背景状况分析。
)营销环境分析:
①当前市场状况及市场前景分析:
、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相
应营销策略效果怎样,
需求变化对产品市场的影响。
、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;
生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,课件下载[*]对开学第一课2020观后感300一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,
就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。本篇文章由飞天信息港为您精心整理准备!
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;
产品质量不过关,功能不全,
被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;
销售渠道不畅,或渠道选择有误,
使销售受阻;
促销方式不务,
消费者不了解企业产品;
服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,
消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣恩平婚介网[*]势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,
发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,
找出与竞争对手
差距,
把握利用好市场机会。
)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,
经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,
一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,
为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营科普小知识作文销策略;
以产品主要消费群体为产品的营销重点;
建立起点广面宽的销售渠道,
不断拓宽销售区域等。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,
提出合理的产品策略建议,形成有效的组合,达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,
使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,
树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给课件下载[*]消费者的第一印象,
需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;
给予适当数量折扣,
鼓励多购;
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,
采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
、原则:服从公司整体营销宣传策略,
树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,
变多功能了,
消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,
所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,
注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,
掌握适当时机恩平婚介网[*],
及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;
销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;
把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,
一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,恩平婚介网[*]其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
、结束语。
营销策划书行动方案篇
摘要:营销活动的策划与策略,往往决定着营销活动成功与否。
因此,我们为了能更好地为书店的销售服务,必须做好营销活动的策划与策略,尤其是书店的假日营销策略。
关键词:假日营销;
策略;
特色服务。
如今,各行业的销售竞争都十分激烈,
书店的竞争也不例外。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。因此,如何搞好书店的假日促销活动,
对书店的销售就显得十分重要。人们都习惯在特定的时间举办一些活动,或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围,但活动不能说搞就搞,
活动方案更不能随手拿起就写,
而是要有一定的程序和规则,需要考虑很多方面的因素,
诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。
目前,市场上也有不少营销活动策划的指导图书,
不少书店的一线策划人员更是根据各自书店的特色,摸索出活动策划方案制定的要诀。那么,制定假日活动策划方案一定要注意一些方案。
一、影响书店假日营销活动方案的因素。
书店假日活动方案固然很重要,但在制定活动、推广方案时,我们必须充分考虑以下几个方面的问题:
、市场的正确分析与定位
书店假日活动方案的策划离不开对当前市场背景的分析,
即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?
这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。
、充分考虑竞争对手,知己知彼
在书店假日活动方案的过程中,尤其要注意的是竞争对手,
如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此,
确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?
、换位思考,揣摩读者心理
在书店假日活动方案时,要充分了解读者是怎样一种的阅读心理。他们想要什么?关注什么?
应该怎么和他们沟通?
如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。
、对结果要有遇见性
在策划书店假日活动方案时,
就要对举办此次活动的最终目的要有个预见。
是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。
、要有整体性
在策划书店假日活动方案是,要考虑到以下几个问题:此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门,
时间和费用安排上是否有问题?
二、书店假日营销活动的策划要遵循的原则。
在策划书店活动方案时,
企划人员一般应遵循以下原则:
、统一性原则
即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式。比如,
主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,
其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的,
需营造出一个热闹的活动现场。
。、量化、细化原则
任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。
比如:参加活动人的心境、文化、服饰等,
严格来说,都要细致规定。另外一些表格的制作等细节。
三、营销策略。
、梯级策略
由于收入的不同和审美等情趣的差异,消费品位也是千差万别的。对任何一种商品来说,
要想得到全方位的营销胜利,都必须有它自身的高、中、低三个价位的物品,让消费者有各自选择的空间。书店也如此,现在有些书店一味追求精装本,
结果让自己的销售业绩走入死胡同。
、联盟策略
现在很多行业的发展,往往是“借鸡生蛋”或是“寄生”的办法。
例如:现在学生经常出入的场所一个是学校,一个是网吧。社会的小青年生命的最重要场所似乎也转移到网吧。也就是说网吧聚集很多青年,那他们有什么需求,
上网、玩游戏。供网客免费阅读。这样网吧就变成了他宣传的节点,有些甚至变成了他卖书的渠道。同时他收集一些旧的电脑报等,
以此作为赠品。
满足这部分购书人的心理感觉。
、捆绑策略
对于来购书的教师我建议给他尽量低的折扣,有时甚至送他们一些书,因为他们是意见领袖,他们对学生的影响还是非常大,
我们将他们捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料,学生当然用什么资料。
后来还可以延伸到优异的学生,根据客户资料在班级建立传播节点,形成口碑效应。
、情报与信息策略
市场是广袤的,一个人的力量是有限的。
任何一家书店也难保证自己进的书一定都是畅销的。如果一个书店专门设立一个岗位:信息员,
那么他将给书店的带来以外的收获。该信息员平时的工作就是到处收集其他书店的销售信息和畅销书的情况,他可以时常关顾一下其他书店,
留意人家的动向和畅销品类,自己做到有的放矢,比人家多提供一些“便宜”和便利。
看看他有哪些畅销产品,
然后我们只卖他畅销产品。利用他的信息,在策划假日活动时,总能带给购书者更多的价值。
、假日特色服务
书店的经营理念应该有人性化,也应该经常询问顾客的需求,从而拟定自己的假日特色服务。
()引进一些可以打折的书籍。网罗一些二手书和过期杂志,
当作赠品,这个每个书店就有自己的先天优势,都有很多旧书和杂志。可以精心挑出一些比较受大众欢迎、可读性强的旧刊书籍。
()开展了图书预订服务,
帮助顾客采购所需的图书。建立顾客会员档案,办理会员卡,用积分系统进行奖励。
对于会员可以免费送书上门,
对于比较远的可以办理邮购。节省购买者的时间和精力成本。
()户要求的书可以帮助订购,或是推荐客户到其他书店去购买,
甚至为了客户甚至会到竞争对手那里去帮助买书。
()提供复印服务,对于想只要书籍中几页的客户,为他们复印,
仅收取正常的复印费。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关,把贴心的服务做到消费者心坎里。
、公益营销活动
所谓公益营销,主要是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营销方式,
因其效果亲切而容易被接受,
而它实质上是一种软广告,只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显,因此被众多企事业单位广泛采用,书店也不例外,
尽管各自与书店全年营销活动间的比例有所不同。据了解,
像深圳书城,
其每年的公益营销活动占全部活动的比例要达%,上海书城的公益营销活动则占所有活动的%~%,湖北出版文化城购书中心和北方图书城更是分别高达%和%,像北方图书城在年寒假一个月的时间,
就举办过多场公益活动。大众书局南京书城则基本上一个月会安排一次这样的活动,有时候还会相对多一点。公益营销活动是包括子女教育经验交流、名师课堂、热点报告、经济管理讲座等内容的公益讲坛,
在重大节日和周末播放的免费电影、主题电影,以及如先后组织了对武汉市中小学特级教师、高校特困学生、革命老区学校的图书爱心捐赠等。
但是,值得注意的是,因为行业的特殊性所致,
书店不能像其他行业一样搞什么大型的捐赠、助学、助残、助老活动,而更多的是开展诸如健康知识、学习方法、励志类讲座,还有像在“.”时请律师和消协人士前来书店做咨询,
在包括世界读书等节假日在内举办一些免费演绎图书的活动,
以聚集人气,同时作为爱国主义教育基地,也会有其他行业的企业到这里来举办一些慈善性活动,书城免费提供场所,尽管上海书城也曾举办过捐书赠书活动。
公益营销活动主要通过签名售书、公益讲座的形式呈现。
一般读者比较难和自己喜爱的作家或者名人见面,大众书局想读者所想,为广大读者提供这样的平台和机会,
让读者有更多的机会和自己心目中的名人作家见面。
当然,
公益营销跟一般盈利性的商业活动是有所区别的,
公益活动见不到短期利益,
但作为书店不能为了省钱而走形式不重质量。
在实际假日营销操作过程中,在公益营销活动的准备阶段,就应根据公益活动的主题、主体形象、内容形式等要素,
事先对理想的合作伙伴进行定位,选择最合乎要求且社会形象良好的企业作为合作伙伴。
寻找公益活动的合作伙伴途径有二,一是根据目标对象寻找合作伙伴和相应的活动项目;二是根据已经策划的活动寻找适应的合作伙伴:比如在年的母亲节,
策划了一个针对职业女性的活动,
即邀请营某个名人作“女性职场艺术”讲座,
与当地妇联联系进行合作。
营销策划书行动方案篇
关键词:假日营销;策略;特色服务。
如今,各行业的销售竞争都十分激烈,
书店的竞争也不例外。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。因此,
如何搞好书店的假日促销活动,对书店的销售就显得十分重要。
人们都习惯在特定的时间举办一些活动,或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围,但活动不能说搞就搞,
活动方案更不能随手拿起就写,
而是要有一定的程序和规则,需要考虑很多方面的因素,
诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。
目前,市场上也有不少营销活动策划的指导图书,不少书店的一线策划人员更是根据各自书店的特色,摸索出活动策划方案制定的要诀。
那么,制定假日活动策划方案一定要注意一些方案。
一、影响书店假日营销活动方案的因素。
书店假日活动方案固然很重要,但在制定活动、推广方案时,
我们必须充分考虑以下几个方面的问题:
、市场的正确分析与定位
书店假日活动方案的策划离不开对当前市场背景的分析,即当前的营销环境到底是否适合举办活动,应举办怎样的活动?
这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。
、充分考虑竞争对手,知己知彼
在书店假日活动方案的过程中,尤其要注意的是竞争对手,
如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?
为此,
确定此次活动应采取什么样的竞争策略?
相对竞争利益是什么?
、换位思考,揣摩读者心理
在书店假日活动方案时,要充分了解读者是怎样一种的阅读心理。
他们想要什么?
关注什么?应该怎么和他们沟通?
如何了解他们的心理?
详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。
、对结果要有遇见性
在策划书店假日活动方案时,就要对举办此次活动的最终目的要有个预见。是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?
或者两者兼而有之。
、要有整体性
在策划书店假日活动方案是,要考虑到以下几个问题:此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门,时间和费用安排上是否有问题?
二、书店假日营销活动的策划要遵循的原则。
在策划书店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原则:
、统一性原则
即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言,
围绕主题去定内容和形式。比如,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,
其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的,需营造出一个热闹的活动现场。
。、量化、细化原则
任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。
比如:参加活动人的心境、文化、服饰等,严格来说,都要细致规定。
另外一些表格的制作等细节。
三、营销策略。
、梯级策略
由于收入的不同和审美等情趣的差异,
消费品位也是千差万别的。对任何一种商品来说,要想得到全方位的营销胜利,
都必须有它自身的高、中、低三个价位的物品,让消费者有各自选择的空间。书店也如此,现在有些书店一味追求精装本,结果让自己的销售业绩走入死胡同。
、联盟策略
现在很多行业的发展,往往是“借鸡生蛋”或是“寄生”的办法。例如:现在学生经常出入的场所一个是学校,
一个是网吧。
社会的小青年生命的最重要场所似乎也转移到网吧。也就是说网吧聚集很多青年,
那他们有什么需求,上网、玩游戏。
供网客免费阅读。这样网吧就变成了他宣传的节点,有些甚至变成了他卖书的渠道。同时他收集一些旧的电脑报等,
以此作为赠品。满足这部分购书人的心理感觉。
、捆绑策略
对于来购书的教师我建议给他尽量低的折扣,有时甚至送他们一些书,因为他们是意见领袖,他们对学生的影响还是非常大,
我们将他们捆绑在一起。
就会形成更大的推动效应。老师用什么资料,学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生,根据客户资料在班级建立传播节点,
形成口碑效应。
、情报与信息策略
市场是广袤的,一个人的力量是有限的。任何一家书店也难保证自己进的书一定都是畅销的。
如果一个书店专门设立一个岗位:信息员,那么他将给书店的带来以外的收获。该信息员平时的工作就是到处收集其他书店的销售信息和畅销书的情况,
他可以时常关顾一下其他书店,留意人家的动向和畅销品类,
自己做到有的放矢,比人家多提供一些“便宜”和便利。看看他有哪些畅销产品,然后我们只卖他畅销产品。利用他的信息,
在策划假日活动时,总能带给购书者更多的价值。
、假日特色服务
书店的经营理念应该有人性化,
也应该经常询问顾客的需求,从而拟定自己的假日特色服务。
()引进一些可以打折的书籍。
网罗一些二手书和过期杂志,当作赠品,
这个每个书店就有自己的先天优势,都有很多旧书和杂志。可以精心挑出一些比较受大众欢迎、可读性强的旧刊书籍。
()开展了图书预订服务,帮助顾客采购所需的图书。建立顾客会员档案,办理会员卡,
用积分系统进行奖励。对于会员可以免费送书上门,对于比较远的可以办理邮购。节省购买者的时间和精力成本。
()户要求的书可以帮助订购,
或是推荐客户到其他书店去购买,甚至为了客户甚至会到竞争对手那里去帮助买书。
()提供复印服务,
对于想只要书籍中几页的客户,为他们复印,仅收取正常的复印费。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关,把贴心的服务做到消费者心坎里。
、公益营销活动
所谓公益营销,主要是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营销方式,
因其效果亲切而容易被接受,而它实质上是一种软广告,
只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显,因此被众多企事业单位广泛采用,书店也不例外,尽管各自与书店全年营销活动间的比例有所不同。据了解,
像深圳书城,其每年的公益营销活动占全部活动的比例要达%,上海书城的公益营销活动则占所有活动的%~%,湖北出版文化城购书中心和北方图书城更是分别高达%和%,
像北方图书城在年寒假一个月的时间,就举办过多场公益活动。大众书局南京书城则基本上一个月会安排一次这样的活动,
有时候还会相对多一点。公益营销活动是包括子女教育经验交流、名师课堂、热点报告、经济管理讲座等内容的公益讲坛,在重大节日和周末播放的免费电影、主题电影,以及如先后组织了对武汉市中小学特级教师、高校特困学生、革命老区学校的图书爱心捐赠等。
但是,值得注意的是,因为行业的特殊性所致,书店不能像其他行业一样搞什么大型的捐赠、助学、助残、助老活动,
而更多的是开展诸如健康知识、学习方法、励志类讲座,还有像在“.”时请律师和消协人士前来书店做咨询,在包括世界读书等节假日在内举办一些免费演绎图书的活动,
以聚集人气,
同时作为爱国主义教育基地,也会有其他行业的企业到这里来举办一些慈善性活动,书城免费提供场所,
尽管上海书城也曾举办过捐书赠书活动。
公益营销活动主要通过签名售书、公益讲座的形式呈现。一般读者比较难和自己喜爱的作家或者名人见面,大众书局想读者所想,
为广大读者提供这样的平台和机会,
让读者有更多的机会和自己心目中的名人作家见面。
当然,公益营销跟一般盈利性的商业活动是有所区别的,公益活动见不到短期利益,
但作为书店不能为了省钱而走形式不重质量。
在实际假日营销操作过程中,在公益营销活动的准备阶段,
就应根据公益活动的主题、主体形象、内容形式等要素,事先对理想的合作伙伴进行定位,
选择最合乎要求且社会形象良好的企业作为合作伙伴。
寻找公益活动的合作伙伴途径有二,一是根据目标对象寻找合作伙伴和相应的活动项目;二是根据已经策划的活动寻找适应的合作伙伴:比如在年的母亲节,策划了一个针对职业女性的活动,
即邀请营某个名人作“女性职场艺术”讲座,与当地妇联联系进行合作。
营销策划书行动方案篇
。封面
策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
。正文
()策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,
作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,
共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,
也无非六个方面:
·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大,
原有的营销方案已不适应新的形势,
因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误,
不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化,原经销方案已不适
应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下,
需在不同的时段,
根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,
要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
()分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,
这部分主要分析:
、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,
相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如
台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
()市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,
就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
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产品质量不过关,功能不全,
被消费者冷落。
·产品包装太差,
提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,
或渠道选择有误,
使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,
令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,
对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,
把握利用好市场机会。
()营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,
经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
()营销战略(具体行销方案)
、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,
为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,
形成有效的组合,
达到最佳效果。
)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,
使产品迅速启动市场。
)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,
树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣,
鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,
采取一些实惠政
策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
、广告宣传。
)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,
同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,
消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,
所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,
如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,
尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
()策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,
其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,
具体分析制定。
()方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书行动方案篇
微博营销方案计划书范文
对于演出机构或票务机构而言,可以通过微博来传递演出信息,
用文字讲述其亮点,用图片展示其海报,用视频链接播放其片花,加入订票官方网站的外国投资地址,
同时还可以在微博上开展抢票及抽奖等活动,如图-所示。
下面以某话剧的微博营销为例,说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。
一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一,
准确、完整地表现营销策划的内容。
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,
显得极为重要。第二,充分、有效地说服决策者。
作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;
在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,
并按营销策划的内容去实施营销方案。
营销策划书的编制原则通常有四个方面:逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则,
微博营销策划书的编制也不例外。
营销策划书的内容方面主要包括:封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等),前言(简单介绍委托情况,策划的目的,以及策划的概略情况等),
目录,概要提示、正文、结束语及附录等。
在微博营销中最重要的部分当然是正文,
其包含的主要内容有:
()营销策划的目的:如,为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道,制订出一套社会化媒体营销计划。
()演出机构背景状况分析:对演出机构的基本情况加以介绍。
()营销环境分析:包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析,
其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。
()市场机会与问题分析:包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。
其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题,如:演出团体知名度不高,市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄,互联网上信息量不足;
潜在观众希望获得更多的信息,并希望获得互动;
潜在观众希望了解演出团体的详细信息;
票务销售及咨询服务质量差,令消费者不满;票务销售中没有相应的促销,
未能刺激消费者的兴趣等。
()营销目标:营销目标是在上述基础上,使该话剧的曝光率增加两倍,占领社会化媒体平台,
并使得经济效益目标达到:票务总销售量为张,预计毛利元,
市场占有率实现。
()营销战略:通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等,其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。
()微博营销实施方案:根据策划期内各时间段的特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,
操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案,其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。
()策划方案各项费用预算:这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,
其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验进行具体的分析和制定。
()评估指标及评估方法:这一部分要设定关键绩效指标,并明确评估方法及评估周期。
()营销方案调整流程:这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整,
此处说明营销方案调整的操作流程与规范。
微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成,其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同,
那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中,
一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。
微博营销方案计划书范文
为了做好微博营销的必须要清楚三点,
什么是微博,为什么要做微博,怎样做好微博营销,重点阐述怎样做好营销。什么是微博,
顾名思义就是微博客,但是它不同于博客,字的限制体现出方便、快捷的特性,便于全民参与,
这也是为什么注册用户最快过亿的产品(不到两年的时间)。为什么那么多的企业要做微博营销,虽然目前为止,还没有一个盈利的模式。
主要原因就是大量的注册用户和活跃用户,所以虽然短期内也许不能给企业带来利润,
但是可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营,
还花费大量的金钱做活动,
吸引粉丝、讨好粉丝。那么最重要的就是怎样维护运营才能吸引粉丝达到宣传的目的呢?
做到一下几点基本成为共识。
首先,
人们每天上网看新鲜事物的时间通常比较趋向于几个集中的时间段:上午∶~∶,下午∶~∶,晚上∶~∶。这几个时间段就是发微博的黄金时段。按照在线用户的活跃程度来排序,
一般是晚上活跃用户最多,上午其次,下午稍少一些。
当然,
工作日和周末的最佳发微博时间大不一样。在工作日,人们朝九晚五上班工作,上午、下午和晚上都有集中上网的时间。
周六和周日因为大家要休息,上网看微博的时间相对工作日要少很多,而且分布也不是很有规律。一般来说,周末上午看微博的人少,
下午和晚上要多一些。而且,周六看微博的人最少,
周日要多很多。如果你写微博需要每周休息一天的话,那选择在周六休息就准没错。
其次,
根据微博读者对象的不同,发微博时间也略有差异。比如,如果你写微博主要是给大学生看的,那你也许要考虑到,
大学生没有太明显的周末、工作日的规律,周一到周五因为要上课,白天反而上网的时间少,
周末上网的时间则最多。
所以,
发给学生看的微博,可以选择在工作日的晚上或周末的下午、晚上发。
再次,微博内容不同,最佳发微博时间也有不同。例如,如果发的是业界新闻、行业动态,
那你最好在上午工作时间发,
这时,关心此类内容的办公室职员、白领等人群,多半正在微博上浏览相关信息。
如果想有关人生感悟、娱乐休闲、家居生活等话题,
那最好是在晚饭之后的时段,大家不再因工作而操劳时发出。周五下午,通常可以谈谈周末娱乐方面的话题。
周末或假期则可以面向学生相关内容。
根据昨天浏览风云榜的时候,
了解到草根微博中排名全十名的有三个是有关冷笑话、搞笑的,
有三个是有关语录的,
所以在微博内容的时候要侧重冷笑话、语录,吸引用户的眼球。还有就是人们有一种普遍的从众心理,都喜欢那些按排行榜来关注,
这就给新进入的微博用户造成很大的竞争,
所以必须首先要学会去关注。
针对以上几点共识的技巧和阿甜提出的要求,结合吉联微博作出以下几点解决方案。
一、发微薄前要做的工作:
。首先要有一个简短的介绍吉联,
能吸引浏览者,能够知道吉联是做什么;
。加入一定数量的微群,这样能够扩大浏览者接触已发的微博,
就有一些几率提高粉丝量;
。标签很重要,根据新浪标签的推荐,能找到自己产品的受众;
。据目前最最普遍的最快的提升粉丝的方法就是礼品鼓励的方式。
二、微博的内容:
。语录:目前杂志微博粉丝量最大的就是《新周刊》,
扮演的重要的角色的就是雷打不动的:早安和:晚安,所以每天:与:也做到早安和晚安,内容是语录。用语录的时间还有:,工作累了需要激励;
。笑话::和:发冷笑话和搞怪、创意的图片和视频;
。行业动态(新品、最新成交动态)::和:(吉联的产品是面对电商企业用户的模式,根据数据显示:这个时间点是淘宝交易的高峰期,也就是说阿里巴巴、淘宝等一些交易平台在这个时间段比较空闲,所以用这个时间可以用来推广产品);
。时事热点新闻::和:;
。广而告之(产品)::,
快下班了,
可以用创意的方式广而告之。
。公司的历程、荣誉和最新动态::,
这样可以加深员工的归属感和参与度;
。:之后到:这期间下班的人们都喜欢看电影、听歌、看电视剧,可以自由发挥写一些有关娱乐的微博
这些具体的时间、具体的内容也可以根据具体的情况随机改变,但总体的框架不变。
三、发微薄后的互动营销:
如何做到与粉丝的互动:主动去粉,主动去评论、转发,
通过微博的内容与粉丝、公司员工互动。
创办吉联微群,让员工加入微群,为了公司的发展(公司的问题、员工的待遇等一些),
献计献策,让微群成为员工和粉丝的叽呱的乐土
这就是我对微博营销的一点拙见,这些只是纸上谈兵吧,只是一个框架,
希望这些能帮助阿甜能了解到我的一些思路和我对微博营销的见解。如果维护运营品牌微博的不可能计划书那么简单,
这还需要对热点的领悟和把握,
吸引眼球,吸引更多粉丝,帮助吉联提升知名度。
而对热点的把握我觉得我还是可以,
因为自己不喜欢打游戏,上网一般都是浏览微博等一些网站、电商网站、门户网站,了解热点、电商吸引眼球的平面广告和写一些东西,语录方面的微博就不用担心,看书的时候收藏了很多。
所以虽然我没做过品牌微博,但是以我对互联网的热情,
我想我会努力用心做好的!
微博营销方案计划书范文
关键点:定期赠奖,黏住铁杆粉丝
、玩转安吉帐号影响力观察
根据新浪微博政府影响力榜旅游行业(包括国内外旅游局及景区)月度排行的有关数据,我们发现,在年的前个月间,
玩转安吉的微博帐号影响力保持在前位之内。
尤其是在年月,
玩转安吉官方帐号的影响力更上升至第位,排在浙江省旅游局、山东省旅游局、英国旅游局、国家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、广西旅游局之后。在前位中排在杭州市旅游委员会、贵州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游发展委员会、福建省旅游局之前,
可谓是风光无限。
玩转安吉的认证资料显示为浙江安吉风景与旅游管理委员会,粉丝达到万。一个景区的官方微博何以与诸多
、玩转安吉帐号高转发内容分析
观察玩转安吉月以来的微博内容,转发数排在前名的均是转发赠奖活动。
这种活动参与门槛较低,
方式简单,转发即可赢奖,
激发很多网友参与其中,转发度最高的一条达到了。
在活动内容上的简洁是否会使活动流于形式,
而无益于旅游营销呢?玩转安吉显然在奖品设置上更加用心,我们看到,其活动所赠奖品均是当地特色产品,在进行礼品展示的时候还突出中国美丽乡村的表述,
在潜移默化中,网友就记住了安吉的旅游特色和个性化旅游商品。
、赢奖培育粉丝使用建议
第一、借助微博应用,
使活动更公正权威。一些旅游局转发赢奖等有奖活动之后,
在公布获奖名单时,受到公正性质疑,
如何确定获奖者才能让多数网友更加信服?
可以借助一些微博应用,我们看到绍兴市旅游委员会官方微博就开始借助这些应用来保证活动的公正性,它借助新浪平台微数据的铁杆粉丝统计,
确定最终获奖者,
这样一种公开的评判,能够增加活动公正性。
营销策划书行动方案篇
营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,
文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,
文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下,
一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
、前言
又可称为导言,
是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;
关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。
总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)
、正文
正文是策划案的主体,
其内容主要有:
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。
时间安排要经过科学推算,
既能留有余地,
又能讲究工作效率。
②地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,
并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,
落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,
力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,
并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,
统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,
少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,
明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:
①对策划案全文作出简要总结;
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,
并提出应对的措施;
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
、附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;
列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。
营销策划书(一)
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,
才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,
凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,
如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,
都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。
当前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,
而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,
才能战无不胜。
在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,
如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,
两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,
最终导致整个销售过程以失败告终。
营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,
进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,
同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如当前平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,
并且取得了非常好的效果。
、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
)营销策划的目的:如,
企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,
因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
)企业背景状况分析。
)营销环境分析:
①当前市场状况及市场前景分析:
、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
、市场成长状况,产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
、消费者的接受性,
这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;
漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,
对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
)市场机会与问题分析
营销方案,
是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,
功能不全,被消费者冷落;
产品包装太差,
提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;
促销方式不务,消费者不了解企业产品;
服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,
发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,
对不同的消费需求尽量予以满足,
抓住主要消费群作为营销重点,
找出与竞争对手差距,
把握利用好市场机会。
)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,
即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。
)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,
采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,
提出合理的产品策略建议,形成有效的组合,达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,
使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。
要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,
鼓励多购;
以成本为基础,
以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,
变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,
在一定时段上应推出一致的广告宣传;
广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,
掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;
把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,
抓住旺季营销优势。
)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,
其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,
因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
、结束语。
选择直销公司的关键:一、公司二、产品:三、制度四、切入时机五、团队、系统,
工具。
、附录。
营销策划书(二)
一、活动目的:中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,
家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间,
我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,
推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题:精彩华诞,举国同庆
三、活动时间:月日—月日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容:
、国庆节里乐无边,
精彩大戏随您看
.-.日活动期间,在惠万家西门口,
惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,
多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
、我是中国人,
国旗大派送:
国庆节当天,
凡在我超市二楼一次性购物满元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限面,送完为止)
、秋装上市,名品服饰展示会
、名品夏装、换季打折,
超低特价、最后清仓
活动时间:月日——日(天)
月日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,
带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,
有出外卖的,
统一安排处理。
、国庆七天乐欢乐实惠颂:
国庆天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,
酒饮。
选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。
一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在.-日,
凡在我商场二楼次性购物满元,或是在一三四楼一次性购物满元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,
刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖:澳柯玛洗衣机一台
三等奖:电饭锅一台;
参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
、黄金周,
结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,
因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,
让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,
天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满元以上,即可获赠县紫梦婚纱摄影名店提供的寸免费艺术照一张。
、您来购物我送礼:
凡在.-日在我商场二楼一次性购物满元,或是在一三四楼一次性购物满元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣传:
营销策划书行动方案篇
。专业学科竞赛加大了营销策划案类别的比重,
为提升专业教育水平提供了良好的条件目前,国内艺术设计学科竞赛中均加大了营销策划案类别的比重,如“大广赛”在过往营销策划案命题中,均提出过为企业创建品牌并全面营销的策略要求:即从品牌设计、品牌定位、包装设计、品牌广告语设计以及整合营销策划等一系列完整的品牌内容。这些命题内容,
对高年级学生来说,是巩固专业知识、全面提升专业能力的极好机会。“学院奖”每一年提出营销策划案命题的企业客户多达十几个,品牌涉及医药、畅销品、服装、教育机构等多个行业。各命题企业对营销策划案还提出了促销策划、校园推广策划、节日策划、网络营销方案、品牌跨界创新营销等更为细分的策划类别要求。
年“金犊奖”命题企业提出了品牌自媒体营销推广方案,符合当下品牌传播潮流的命题。这些营销策划的类别细分为各年级、各种专业偏好以及品牌偏好的学生都提供了参与的条件。
教学中,许多教师会将学科竞赛作业直接设定为课程作业,
提出较高的创作要求,更好地激发学生创意潜能。营销策划案的创作复杂,学生须拼组参赛,
在整个竞赛过程中,团队协作,学生相互鼓励,师生之间专业互动性更强。
另外,竞赛设置了奖项与奖金,各院校专业间相互竞争,极大推动院校、专业及教师积极提升教学质量,
优化教学模式。
。优秀策划案为学生就业提高竞争力毕业应聘时,
以往许多同学应聘作品多为平时课程作业和实习作业,
由于作业数量太少或是作业制作不精良,无法汇总成高水准的作品集。在竞赛的驱动力下,制作一本精良而完整的营销策划案可视同完成一本优秀的作品集。
策划案在结构上涵盖以下几方面:绝妙的创意内容、精练的文字描述、严谨的策略结构、精湛的视觉表达,整个创意过程就是对所学知识的最好凝练机会。在应聘时,
能够向用人单位展示一本完整的策划案,可快速、直观地展示自身的专业水平。
二、艺术生在学科竞赛营销策划案创作中容易出现的问题
营销策划案整个创作过程较为复杂,一般分为创意启发、创意整合、创意文字表达、策划案板式设计四大部分。从创作周期来看,
无论是创作前期的创意启发,
还是创意中期的创意整合及文字叙述,
以及创作后期的策划案版式设计的各个环节均容易出现问题。
。创作前期创意起点太低学生在开始第一轮创作时,很少花时间研读竞赛策略单,
没有领会企业的命题要求,直接造成创意上的偏差。由于缺少实践经验,创作的内容多是从校园的角度出发,
以校级、社团的层面去思考,创意起点过低。
艺术生在日常课程中,笔记记录较少,
且不善于记录案例。
在创作中,不能根据案例快速推导创意,
有些创意则是对案例的直接复制,原创性弱。在创意初期花费的时间过长,会直接影响学生后续的竞赛热情。
。创作中期创意整合困难一个好的营销策划案需要有一个独到的创意主题。
由于艺术生文化基础相对较差、逻辑思维能力弱,
在创意时更适合通过“创意发散法”思考零散创意,
再进行创意整合。通过教师第二轮的指导,学生能够形成多个独立的创意作品,但是要将多个独立或是具有一定独特性的创意点进行梳理整合,
再进行创意主题概念的提炼难度依然较大。很多竞赛的策划案多是缺乏鲜明的创意主题,无法获得评委和企业的认可。孤立而零散的创意内容因为缺少策略性而使创意表现力不足。
。创作后期设计表现力不足学科竞赛对营销策划案全案视觉表现力的要求越来越高,
如书籍设计,一本策划案需要有好的封面、封底、内页版式设计、字体设计。
在创作前期、中期的高强度作业后,
最终预留对策划案的整体包装设计时间有限,且此阶段学生创作已进入疲劳期,后期版式设计乏力,制作粗糙,
甚至会出现配色、构图等基本的设计问题。同时,
前期策划案文字方面的各种硬伤,也会直接影响策划案版式设计进程。
三、指导学科竞赛营销策划案的实效性教学方法
各类学科竞赛多集中在上半年,一些重大赛事时间上还存在重合。首先,各院校应该根据自身教学模式和师资情况,制定科学的竞赛教学策略,
做好赛事统筹和教师的教学分工。教学上,专门设置竞赛试验课程,尽可能让每一位同学参与。营销策划案类别创作周期与其他类别作品相比周期更长,
一般需要—周时间完成,且需要—人团队合作,教师应制定好策划案工作进度表。运用实效性的教学方法指导学生高效高质地完成竞赛。整个竞赛过程中,
教师必须密切关注学生心理、团队协作等方面的情况。
。通过案例让学生直观了解策划案的形态比赛开始,教师针对竞赛专门设置竞赛实验课程,挑选学生感兴趣的—个策略单对象。
课程前期,
针对命题企业品牌教师可收集以下资料:企业所在的行业资料、企业竞争对手资料、企业已有成功案例以及与企业品牌相似、关联性的其他案例。课程中,首先向学生解读策略单,
通过点评案例,让学生理解企业命题要求,明确创意方向。教师可带领学生参与各竞赛的宣讲会,仔细聆听命题企业的演讲,
收集整理信息。教师通过多种渠道整理往届完整的竞赛获奖作品,让学生直观认识策划案的框架和创意表现。
目前,
有很多竞赛会在竞赛活动官网上销售获奖作品集,一些竞赛的决赛还会进行视频录制,在视频网站上播放。教师指导的过往参赛优秀作品可进行重点讲解,特别是对竞赛的较高等级奖作品可与教师过往的参赛作品进行客观比较,
并由学生来进行作品分析。
在比较出作品差距的同时,师生也能共同探索竞赛的创作规律。
这一轮的授课内容,对于初次参加营销策划类竞赛的学生来说,
有助于他们了解营销策划案的创意形态,
进而给自己设定挑战目标。
。以“创意头脑风暴”提高创意层次由于没有实践经验,学生前期的创意发散引导工作还是应由教师承担。运用“创意头脑风暴”法,教师担当创意主持人,
激发学生大胆思考。这部分的教学环节,可要求学生不分组别,强调个人创意行动,目的是集中激发学生创造、思考,
形成积极的、零散有价值的创意点。思考的内容可以是一句话、一件事情、一段回忆、一个物品,
等等。或按照营销策划所涉及的知识点进行思考,教师可板书罗列出知识点,如:广告、促销、赠品、新媒体、、、等,由学生自行挑选一个知识点,
思考方向性“小创意”。在多个“小创意”形成后,进行“换位思考”,
要求学生从消费者参与的角度,延展“小创意”内容,
形成营销活动并把活动逐步分解,设计出严密的活动步骤,进而形成“大创意”。这样,能够为学生打下全案的基石,
缓解学生的创意压力,甚至获得专业自信,更好地推动之后的创意活动。在此轮创意课程结束后,
教师及时布置作业,要求学生对自己的创意内容进行梳理,根据策划案的标准格式,形成文本。
。学生分组,
在内部竞争中提高创意水平同学们形成独立的创意内容后,教师可对学生根据创意类型、风格以及创意关联度进行指定性分组。这样的分组方式为之后营销策划勾勒创意轮廓、明确创意方向提供基础。分组后,教师进行二轮“创意头脑风暴”教学,
可要求学生以组为单位就座,方便组员的讨论及组之间的竞争。教学内容为由教师和学生一同点评第一轮作业,特别是要求团队组员作业交互点评,进而对各个创意再提高。
同时,
要求各组同学再次提出一轮创意中没有思考到的创意点,教师对创意进行基本性判断,并指导创意方向,此创意即成为提出观点同学所在小组的创意内容。
课堂上,教师板书出各小组的创意数量和内容,建构良好的竞争环境。
小组相互启发,在竞争中不断攀升创意层次,不光可以甄选出更佳创意,创意数量也将逐渐饱和。
课程结束后,要求各组对创意主动进行逻辑性梳理。
营销策划案需要一个好的营销概念和适合传播的推广语,
学科竞赛中营销策划案概念往往就是提交的作品名称,它是竞赛评委和企业评判作品好坏的重要标准之一。像是一盘散落的珠子,需要用一根线穿起来一样,
根据前期多个关联创意进行集合,明确创意方向和风格,各竞赛小组的策划案已基本成型,之后需用精力提炼作品名称。概念创作可从当下热门电影、歌曲、歌词、网络热词等方面寻找素材,
提炼出紧扣符合营销内容、活泼而新锐的短语。最终各组的创意结果需保持差异性和独特性。
。收集各类设计素材,寻找视觉表现突破点在前期充分调动创意能力和营销实践能力后,竞赛后期应充分运用艺术生的专业优势,对营销策划案进行完美的视觉表达。预留两周时间用于对策划案版式设计和包装,
内容包括:主题概念的字体设计、封面设计、内页设计、装帧设计、作品相关广告作品设计。就像是一本书,书的封面至关重要。策划案封面可考虑使用特殊材质包装,
并且着重对作品名称进行专门的字体设计。内页设计方面保证视觉统一性,积极运用手绘等原创性视觉,
强化作品视觉风格。
装帧设计方面,可将册子做成异形,争取给评委留下印象。营销策划案要求涵盖平面广告及电视广告脚本,
教师可根据前期授课的创意记录,挑选好的创意点,运用一个课时,指导学生快速完成此项内容。
最终的设计环节就像是万米长跑的最后冲刺阶段,教师可让学生暂停一两日,一方面调整身体;同时收集整理各品牌主的视觉作品,如商场促销单、品牌宣传册、设计杂志等。
结合策划案的内容,从视觉作品中挑选出有价值视觉元素,
运用“旧元素、新组合”的方法进行版式创作。教师要求各组提出三个整体版式设计样稿,
每个样板制作张,最终选择最合适的设计版式作为策划案的版式。另外,
教师根据各组学生专业特长给予制作流程分工的建议,将设计流程分成图片素材收集处理、手绘设计素材创作、字体设计、装帧设计几大部分,工作任务分配给各位同学。由于策划案版面页数较多,
基于流程的分工,
每页的单张设计不能完全交至某一位同学来完成,教师可根据每组情况再进行二次分工。
。细心检查,终极优化,
力求作品零瑕疵整个作品完成后,应排版后彩色打印样稿,
要求各组的每一位成员对作品进行一次检查。从电子档上较难发现的问题,通过打印样稿均显而易见,如错别字、文字语序、标点符号等。
艺术生文字描述能力较弱,要求对策划案中的每一句话进行朗读审核,保证无病句、句式的非口语表达。“细节决定成败”,制定样稿的检查任务,
可以磨炼学生耐心,
培养学生严谨的态度。此外,
前期各项任务分工,可能会造成全案在创意表述、视觉表现方面的不统一,
组员检查后,学生再次修正、打印彩稿交由教师二次审核。
各学科竞赛不仅是班级同学之间、校内专业之间的竞争,
更是学校与学校之间的竞争。为了提高学生竞赛的竞争力,教师审核时应重点关注各组作品在视觉风格上的差异性,指导学生进一步优化策划案营销概念,使每一件作品具有独特性和差异性,
个性十足。
在作品打印后,认真检查装帧情况,
保证作品零瑕疵。
总之,任何学科竞赛成绩都是教师和学生共同努力的结果。参与学科竞赛的营销策划案类别,
学生对创意方法的使用会更加娴熟,思维逻辑会有更大突破,应用设计能力也将整体提高。
营销策划书行动方案篇
会议策划书模板范文
一、活动目的:
、通过分析行业形势,
总结上半年的营销工作,找出工作得失,统一思想认识,明确下半年的工作方向;
、通过展示和推介等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型,
使商对等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识,增强商销售等离子摩托车的信心和决心;
、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案,
提高商推广等离子摩托车的积极性,并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
二、会议主题:冬天,让我们感动上帝
——摩托年半年营销工作会议
三、会议时间:年月日——月日
四、会议地点:君临大酒店
五、参加人员:
、商总经理或操盘手:人(含商人);
、商财务主管:人;
、公司高层领导:人;
、销售公司:人(含事务所总经理);
、工作人员:人;
、合计:人。
六、会议内容:
(一)经销商会议
、董事长分析行业形势,
提出公司下半年工作思路,并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);
、销售公司总经理作下半年营销工作规划,并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);
、余助理总结年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);
、缪宣贯年摩托上市营销方案
、温宣贯年下半年等离子推广策划方案
、奚宣贯年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)
、分组讨论
(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会
、销售公司总经理宣布年月—年月等离子销售先进的表彰决定。
、董事长给先进颁奖
、张总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;
、余助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;