工作人员年终总结

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【导语】以下是小编为大家收集的工作人员年终总结(共篇),希望能够帮助到大家。

感想鉴于分厂物流工作现状,工作体会如下:

一、注意细节。

从事物流工作已有四年多了,我的经验就是注意工作细节最重要,要细心,要有认真负责的态度。分厂物流工作现已是的水到渠成阶段,

工作流程已达到标准化要求。因此本人认为现阶段物流重点是注意“工作细节”问题,也就是降低发生低级错误的可能性,

提高工作效率。对此浅谈一下我个人的看法。

(一)入库方面:从大的角度它分三部分。

一是大连总厂到货,二是无锡沃可到货,三是里近江到货。

、对于总厂到货首先登记单号到库管员交接记录本上,避免漏单,

便于日后需要时查证。

验收货物时注意器具上的供货单据、货物与供货清单用户联三者要一致,

这是入库中最重要的问题。当验收后在供货清单上签名及日期,并要按照总厂物资部的指示写上运输车辆到分厂时间与出分厂时间。同时把回执交给运输此货物的司机,并让其在《回执薄》上确认鉴字,

这些由当班库管员完成。在此环节由物流工完成的重要工作是安全叉下货物,放入指定卸货地点,

配合库管员验收货物。

以降低运输成本及运输效率为目标,物流工在装箱时尽可能的把二号箱、小兰箱、网箱及纸箱/木拖放入及器具内,不占用箱位。最后由管库员填写《分厂返连车辆登记清单》,此记录本须保证填写完整,

无缺项目。

、无锡到货时首先让对方把货物卸到相应的空架子上,分类摆放,

作好标识。

验证来货数量与单据数量是否一致,签字确认,同时复印留存。

、里近江货物验收时主要是确认货物与供货清单是否相符,

再签字确认。第一联给供货厂家,第二三联质保部与物资部单据留下,作为对账与结算依据。

(二)出库方面:从大的角度也是分为三部分。

一是准时化出库,二是售后及备品出库,三是中转件出库。

、准时化出库是库管员工作的核心,须要注意的是制作打印《顺序清单》时底盘号是否连续,没有丢/漏底盘号现象、无重复打印底盘号现象、并且保证数量合计无误,打完此单据后“复检”是确定无误的关键。

另外发车时间可以根据天气情况、车辆情况、发货数量等灵活调动。当班工作完成后要填写及检查《供货统计表》,这是与总厂物资部等部门沟通的关键,同时也是保证分厂正常供货的关键。

按照程序办事、按照公司管理制度办事、按照客观规律办事这是物流工作的重要依据。在准时化出库过程中由物流工完成的项目主要有摆件,装车。不可以想当然的工作,

认真做好每一步。所有的工作步骤完成之后都要自检,

再由库管员检验确定无误后装车发货。对于物流工作“细心”是最重要的。举几个例子如看板要货是否和以往一致,要货人是否是大众当班人员(本人遇到一次与以往不一致的情况)。每架子总成是否是件;

与架子数量是不是与单据数量及位置一致;二号加高箱内装的是件还是件;每次摆完转换器是不是及时填写《转化器供货记录表》并核查箱内剩余数量。

发货同时要注意库存变化,若出库频繁出库且库存量少与正常出库的.天时,

要及时反馈给相关人员,以保证供货。

消音器总成及再产件出库注意事项与此雷同。在工作中发现问题,找出原因,找到解决问题的办法不断改进不断提高。所以说注意物流工作的细节是非常重要的。

、售后及备品出库主要有杭城售后、欣大洋售后、大众备品、红旗备品等几部分组成。售后品发货时要明确品种、数量,尽量一次性完成同一单据,并要做好后续工作,如把相关单据返回大连总厂相关部门、验证此批次是否已输入备品系统等。

而大众备品与红旗备品由计划员根据库存情况共同确定是否可以送货等相关情况。尽可能在对方限定时间内提前把货物按需求发出。当班库管员在出库时要作好相应记录,便于日后需要时查证,相关人员作好辅助工作。

、中转件出库是指总厂技术部或其它部门给轿股或一汽大众试制部门等提供的须由相关人员转交的产品。

接到后放于指定位置,

作好相应记录并汇报给相关领导。

二、不要主观。

若出现和以往不一致等异常的情况,要冷静观察,不可盲目去处理,认真落实。不要强调“以自我为中心”,

而应该强调“整体利益优先”,

在工作中要发扬“有人负责我服从,无人负责我负责”的精神。如验收货物时、接收货物时、接到领导指示的工作等不可凭主观想像做事,按部就班,简单的事情更要认真对待。

记得有句话这样说的“简单的事情重复做,当成功来临时挡也挡不住”。对于物流来说成功就是准时、无误、高效率。

三、勇于承担。

有两位领导这样说过,我认为很有道理那就是“工作是先做人后做事。”“态度决定一切,沟通解决一切。

”出现问题要勇于承担。如花池子被谁开车“吻了”站出车说一句“我撞的”;电控门边的柱子出了坑,

是谁操作不当造成的,说一句“我开车蹭的”这没什么,否则大家一起承担,这样也不好。出现问题不要推卸责任。

讲讲当时的情况,

说说出现的原因,大家一起来借鉴一下,

以免下次犯同样的错误我看说不定领导还会夸他诚实呢,是个好员工。

最近分厂又安装了更先进的电控门,因此我想提出一点建议:“确定叉车离门多远开始感应,

确定安全距离,画上黄线。另外在规定距离花池.处画线,确定安全距离。

在射像头能射到的范围内,画出第三方物流及运输车的停车位。确保叉车在安全范围内运行。

四、不可情绪化。当在工作中出现什么“拦路虎”了,

生活中出现什么不开心的事,不可情绪化,

不能影响工作或别人。把同事、领导当成朋友说出自已的想法和建议。

也许你提出的建议,说出的想法还能得个建议奖呢。

因为你将随时应对意料之外的事情,

所以物流工作要有一颗平常心,与人为善的心,

说出的话会不会伤害到人家,会不会产生矛盾等等,要增加集体荣誉感,增强集体凝聚力。

五、定期或不定期内外部培训。

企来的战略在变,执行战略的能力要求也在变,所以对员工进行工作及生活的沟通,

思想沟通、对员工进行业务培训(如师傅带徒弟)、全方面素质培训。如叉车基本常识培训、内部经验交流、外部参观学习、库存管理培训、/培训、物流管理培训等等。益处是公司有了高素质人才,

适应了当前的发展变化,而员工更好的充实了自己、更好的完成工作、更多的负出。把工厂当成家,节省每一点能源。把同事当成朋友,

增强团员合作精神与集体凝聚力。

心往一处用,

劲往一处使,我想我们“”的明天一定会更好。以上是我在物流工作中的一点感想,

若有不当之处敬请领导和同事批评指正。

日被假释出狱。我终于可以回到阔别已久的家乡千灯。在回家的路上,眼前的一切让我惊呆了,

这哪是我的家乡啊,宽广的马路,汽车川流不息,

到处都是工厂。回家后,看着以前的领居、朋友们家家都住楼房,有的已经到镇上、市里生活,

开着汽车,

生活多么幸福。再看看自己家徒四壁,一无所有,

还要低着头生活,怕被人家说三道四,

心里非常痛苦,

真正到了山穷水尽的地步。

在一翻激烈的思想斗争后,我决定去千灯司法所汇报眼前的生活情况及一些想法,

假如不理我的话,准备再去犯罪,到监狱去一天三顿还有保障的。到了千灯司法所,计所长热情的招待了我,

请我坐,帮我到茶,一下让我感到了温暖。在听完我的情况后,

计所长语重心长地对我说,希望我放下思想包袱,

要相信政府一定会帮我渡过难关。

随后,计所长自己拿出元让我先去用。两天后,

计所长和司法所工作人员在村支部书记陪同下,到我家里进行走访,讲了地方的安置政策,又给我送上元救济金,这让我万分感激。

后来,司法所又帮我落实了责任田,办理了农村低保,使我生活有了着落。现在,

我的生活已经走上了正轨。司法所成了我心灵的港湾,我有什么困难或想法就去司法所矫正办说说,那里的工作人员总是尽力帮助解决。

工作人员平时还会找我谈心,引导我走好正道,把握人生。

我的思想也慢慢有了变化,对将来的生活充满了信心,暗自决心好好做人。

我相信政府、依靠政府、感谢政府。我愈干愈有劲,真正体会到党和人民政府的胸怀宽大,如此善待一个曾经犯过罪的人员,是以往任何一个朝代都做不到的,

只有中国共产党才能办到。

作为一名社区矫正对象,我再次以人格承诺:一定要遵纪守法,

自觉遵守矫正部门的各项规定,服从矫正部门的安排;自觉做到每月书面汇报一次,每周电话汇报一次,

有事外出请假,回来主动销假;积极参加公益劳动,踏踏实实做人,

做一名遵纪守法的公民,努力为社会作出我的贡献。

我叫,

现任职务桃园镇政府副镇长,年月按照组织要求从西二铺乡调入桃园镇。我到桃园镇后,即投入到联系村吕寺村秋季禁烧工作,

由于年秋季综禁工作形势严峻,我一边适应新环境,一边指导禁烧工作,通过同志们帮助,

实现了吕寺村零火点目标。

当时我联系工作:工业经济发展、财政税收、社保、食品安全、粮贸。

我积极对接原分管同志,取得第一手资料,再联系部门同志配合下,年财税圆满完成任务,取得固投先进单位、食品安全监督先进个人等成绩。

年,按照党委政府分工,

我继续联系吕寺村,联系社保所、财政所、粮站、食品站等部门,分管工业经济、项目建设、园区、招商引资、商贸、三资管理等,具体工作总结如下:

、积极学习新知识,

提高自己服务本领。

我所联系工作基本都与经济发展有关联,

我深知经济发展快速,知识日新月异,我从各种渠道汲取发展知识,从工作中学,从同志间学、从政策中学,

深怕自己知识落伍,贻误桃园经济发展。

、工作扎实开展,取得一定成效。

①积极深入联系村,与村两委一班人共谋吕寺村发展大计,

积极解决农民反映难点、热点问题,让农民时刻感受到政府关怀,确保党在农村方针、政策畅通无阻,一年来,

吕寺村在镇各项工作名列前茅。

②招商引资工作。积极内引外联,

配合领导工作,服务落地企业,做好墙外环境工作,目前桃园招商引工作位居乡镇前列。

③工业经济及项目建设工作。

按照区委、区政府“千名干部推项目”部署,积极谋划推进项目工作,在各个项目专员积极工作下,目前桃园镇已完成重点项目个,新增规上企业家,

商贸企业家,

成功申报省级农产品专业集群镇。

④协税护税工作。在财政、税收部门配合下,在领导支持下,积极做好辖区税收应收尽收,

确保税收入库,

对过路税收能收则收,、连续两年超额完成政府下达任务。

、工作差距

虽然在工作中取得一定成绩,但是还有一定差距,具体表现为:完成任务就行了,

不想跨超发展,

工作中经验主义严重,还是老办法,创新意识不强,

适应新形势能力有待提高,

我今后努力工作,认真学习,提高为民服务本领,为全面建设小康社会而努力奋斗。

公元年月日―日,

我随宜宾市教育考察团赴湖北省黄冈市考察教育,我们一行人(省示、国示校的校长们)在市教育局李华副局长的率领下,通过听介绍、看现场、访学生、老师和领导,

考察学习了黄冈中学、红安县一中、黄梅县一中、黄梅县国际育才实验学校、黄梅县教研室。五天时间,黄冈市教科院两个院长、一个办公室主任全程陪同,晚上都没有回家,就凭这,

我得出了结论:看别人的执着,我们就落后了很多。

这次考察学习,我再次深深感到:观念的落后才是真正的落后;成绩不是靠吹出来的,

硬是靠实实在在干出来的。此次出行,我没有多少言语,是因为高考对我久违了,我没有多少话语权;

虽然我没有多少言语,但是不等于我没有思想。

看见随行人员中有些人的提问,就感到宜宾教育真的让人脸红。我很小心翼翼的提了三个问题:

、看见你们整洁的校园,

是学生打扫的,

还是请人打扫的?(答:全是学生自己打扫的)。我之所以提这个问题,是想为现在很多人以学生学习忙,没有时间参加劳动为借口,

忽视对学生素质的培养提个醒。

、看见你们老师在办公室是如此的投入、专注、入神,平时也这样吗?(答:任何时候都是这样的)。

我之所以提这个问题,是因为我们太需要这样敬业的管理者、老师和职工职员了。

、你们文理分科的比例是多大?

这个比例是学生自发形成的还是老师引导的?(答:文理比例为:;是学生自发形成的)。我之所以提这个问题,是因为我觉得,

这是事关能否大面积提高高考上线率的基础性环境。

可能有人会说,

你这个几个问题也很一般、很普通啊。但是,朋友,你能够透过我的问题,

看到本质吗?

最后一天临走前,

黄冈市教科院周院长对我说的一句话,令我们深思啊。他说;

“你们这次来考察学习的有好多人,不是来学习的,

是来玩的”。一语道破了我们宜宾教育存在的问题。不是吗?在宜宾那里都可以看见玩麻将的老师、那里都可以看见醉熏熏的老师、那里都可以看见酒足饭饱后发宝的老师,

而在黄冈五天,

没有发现任何地方在玩麻将,更不用说老师了……下面我仅用年我们考察的四个学校的高考数据,

来介绍他们的神话吧。

黄冈中学:参加高考人数多人,几乎全部上本科线,其中重本人,被清华、北大录取人;

红安县一中:参加高考人数多人,几乎全部上本科线,其中重本人,

被清华、北大录取人;黄梅县一中:参加高考人数多人,几乎全部上本科线,

其中重本人,

被清华、北大录取人;黄梅县国际育才实验学校(比我们的生源还差):参加高考多人,上本科线多人,其中重本多人。

这一组组数据,是吹的出来的吗?是干出来的。再看我们宜宾,所谓的国示校又如何呢?

下面,为了考察报告的完整性。我将他们提供的资料整理如下:

战争年代,

黄冈曾因产生余名开国将帅而名震四海;

和平时期,因为教育在全国异军突起,教育的辉煌成就使黄冈再次走入人们视线,成为全国乃至世界瞩目的焦点:

黄冈,

自恢复高考制度以来,共向全国各级各类高校输送大量优质生源万多人;

从黄冈这块红土地走进北大、清华、武大等名牌大学的优秀学子每年就达名左右;

黄冈在全国初中数学竞赛中,连续次夺得湖北赛区团体总分第一名,其骄人成绩无人撼动;

我叫,

男,中共党员,年月毕业于湖南商学院;年月作为湖南省委组织部选调生,

接受组织分配到衡山县长江镇工作,组织给我安排的职务是镇团委书记。至今,

我在长江镇工作已接近一年时间。

刚来长江镇政府,就感受到镇领导对我的关心与照顾,由于我的家不在衡山,吃住都在镇政府里,

镇政府特意安排了一间条件很不错的房间给做我的宿舍,在我还没来政府之前,房间已被打扫干净,政府里的同事对我也非常热情,热心地给我讲解长江镇的风土人情,

并且耐心地传授我一些做一名乡镇干部的工作经验。

生活无忧,

又有组织的关心,以及同事们的热情帮助让我这个政府工作的门外汉很快适应了工作环境,并融入了这个集体的生活中。

由于镇团委工作相对比较少,镇领导为了让我尽快适应农村工作,

又把我安排在计生组。计划生育在农村是一件非常重要的工作,也是最能够锻炼人的工作。计生组的工作主要是为全镇育龄群众开展计划生育的宣传教育并对违反计划生育法的行为进行处理,

这需要耐心细致的工作态度,并在他们情绪不稳定的时候,能够用最合适的态度对他们进行说服,在工作中,

我明显能感受到自己工作能力与同事之间有差距,而这些工作都是实实在在的事,虽然自己掌握的知识量要比一些同事多,

学历也要比一些高,

但那些知识还只是书面知识,并没有转变为实际工作能力,那么那些知识充其量只是相当于自己多带了几本书放在身上,要想工作出成绩,主要精力应该放在提高自己实际工作能力上。

这是我来乡镇工作感受最深的一个体会,

认识到这一点以后,自己参与政府具体事情的热情更加高了,只要自己能有时间参与,绝不放弃学习的机会,

并积极反思,努力让每一次机会都能成为自己成长的积累。

随着社会的发展,

现在的村民素质普遍提高,

作为一名政府工作人员,如果不能掌握好政策法规,没有杰出的工作能力,村民很可能在工作中不买你的帐,让工作陷入被动,

而这将会有损党与政府的威信,所以在工作中一定要不断掌握政策法规,根据工作特点锻炼自己的工作能力,对自己来说,现在还有太多的政策法规需要去吃透,

还有太多的工作经验等着我去积累。我很幸运的具备锻炼的条件,由于住在政府,

双休日很少回去,

能够抽出不少的空闲时间,

同时又有不少的热心同事愿意教我这个新手。但在政府里由于没有人监督自己学习,也没有学校里的学习氛围,要求自己进步的压力会少些,所以必须自己管理好自己,

管理好自己的一言一行。

只有先学会管理好自己,以后才有能力去管理好一个团队。

做为一名选调生,组织寄予期待与厚望,自己更应该从各个方面严格要求自己,胸怀天下,

脚踏实地,工作高标准、高质量,对自己绝不手软。

政策法规仅仅自己掌握还不够,还要能够简单明了介绍给村民听;组织交给的任务仅仅是完成还不够,还要尽可能地完成的漂亮。

每日三省,

有错必改,利用一切可利用机会完善自己,虽然自己在乡镇工作热情很高,但自己内向的性格上与工作要求有些差距,

做为一名行政干部,需要有很强的沟通能力,但自己性格内向,沟通不够主动,自己认真地进行了反思,

认为自己做事还是顾虑太多,

为什么做一件有意义的事情要顾东顾西?

只要是一件对国家对人民有益的事,

自己都应该毫无顾虑地放手去做,思想工作给自己做通了,很多看起来有难度的事情解决起来就变的顺理成章。

在乡镇的这段时间,我有很多机会下村,

能够真实客观地了解许多情况,

农村经济这些年确实相对以前有很大的发展,

但是相对城市以及沿海乡村还是有差距,并存在一些等待解决的问题,这靠谁呢?

还不是依靠你我他,最终还是会落在我们年轻人头上,

感觉自己身上的担子沉甸甸的。

来衡山长江镇工作,不是来游山玩水的,也不是为了解决一份工作而来的,

是带着理想带着信念来的,

要把自己的青春与汗水留在最需要自己的土地上,用自己的知识为农村的繁荣昌盛贡献自己的一份力量,路还长,路上还有很多困难等着我,

但我相信只要一个人的选择符合历史潮流的方向,决心够坚定,困难是难不住我前进的方向!

人生苦短惜寸阴,莫让年华付水流。

教坛春秋十三载,兰心蕙质育桃李。德育为先身为范,品性纯良养师魂。一年三百六十日,

日日心系生冷暖。三尺讲台方寸地,

挥洒自如真性情。最高境界无技巧,师生互动乐课堂。点滴进步君莫笑,

小流成海能排山。月月考试月月练,

月进数分皆喜欢。

统测丰收意料中,

耕耘回报理应当。

班级建设不懈怠,猛志常在不等待。班会主题连串,

学期目标做人赛。思体卫艺样样来,德智练美面面到。班干组织多奔忙,老班点评更精彩。

教室布置早计划,

全员参与乐开花。文化育人重内涵,表里如一两手抓。

合作加油好处多,班级横向巧联合。比学赶帮暖人心,

百尺竿头新跨越。高二分班小波折,新旧交接需融合。

融洽相处很重要,日久方知浓情多。工作理顺入正轨,

成绩进步心态稳。纪律严明定原则,公私分开懂斟酌。班科协调齐上阵。

愉悦开心爱合作。正面能量常传递,与人为善奔幸福。名师培训日夜盼,年前成行石头落。

七日学习如炼狱,听课笔记真忙活。课后作业一万字,总结还要千字多。

博客两日必更新,论文心得不可少。读书读到头欲爆,打字打得眼冒火。腰酸背痛职业病,

学习进修不肯。感谢同仁来相助,心无牵挂进步大。

领导支持集体管,小将在外心温暖。节日来临得欢聚,老师欢乐家庭美。郊游事小意义大,

心情很棒工作爽。遗憾能力有限制,论文著作无发表。不争不赛奖亦无,只盼书法入正途。

下年热望多阅读,我以我行伴吾徒。师生共进齐奋发,

学海无涯书山有路。

天天学习天天美,年年总结年年新。

一年的时间是很快的,

我也希望自己能够在这样的工作环境下面更加努力一点,现在在学习方面,

我还会对自己很有信心的,我知道这是我在能力方面应该要做出的判断,

在这年终之际,

我还是有着比较专注的态度,在这一点上面我还是维持了一个好的状态,

对此我也是做出了很多的准备,我也对自己的工作是很有信心的,在这年度考核之际,我也是租出了很多德的调整,也希望能够在家接下来的工作当中进一步的维持好,

现也总结一下工作。

回顾过去的一年,

我也感觉非常的充实,我希望自己能够做的更好一点,这对我也是一个不错的提高,感觉非常的充实,

我也一定会继续去落实好自己分内的职责的,这一点非常的有意义,在这一年来的工作当中我也是做的不错的,

对此我深有体会,

在这年度考核之际,也是感觉非常的有意义,

我也深刻的理解了这些原创,

作为一名的员工我现在也感觉工作需要进一步的调整好,

我也感谢公司一直以来的培养,

我也一定会认真去做好这些的,在这一点上面我也相信我是可以接触到更多的东西,未来还会有更多的工作等着我去落实到位的,

在这方面我始终都是对自己很有信心,我深刻的体会到了这一点,这也是给我一种很深刻的态度。

在这一点上面我也是感觉很有信心的自,在这过去的一年理我也是认真的做的不错的,

我希望在这一点上面,能够做的更好一点,我觉得我走出的成绩还是不错,

这对我接下来也是一个不错的提高,

确实是很充实,我也一定会继续努力下去,

坚持做好自己分内的事情,在这一点上面我始终都维持着好的状态,我也感激周围同时对我的帮助,

在这方面我现在还是做的比较认真的,在这方面我也是感觉非常的充实,相信在未来还是可以继续努力去调整好的,通过自身的努力我也一定会继续去维持下去的,

面对新的一年我还是感觉自己进步的比较大,也是抱有很多的期待的,我始终都坚信这一点,这对我个人能力而言确实是非常好的提高。

新的一年开始了,

我希望自己可以在以后的工作当中,发挥出更多的动力,

把这份工作做的更好一点,现在回想起来确实还是有很多的进步的,我希望在下一阶段的工作当中,继续维持下去,让自己接触更多的业务知识。

转眼间年已经过去,回顾这一年,

在领导的关心指导和同事的支持与帮助下,我顺利的完成了本年度的工作。作为公司的行政人员,

年来,我完成了本职工作,也顺利的完成了领导交办的其他任务,自身在各方面都有所提升,

但也有不足之处,需要将来不断学习,

不断积累工作经验,

现将这半年的工作和学习情况总结如下:

行政工作较为复杂和琐碎,一直以来,我认真做好各个部门的服务工作,保证各部门的。正常运行。

尽心尽责做好做好行政人事工作,

物资方面,

做好公司的办公用品的采购和发放工作,合理配置各个部门的使用和管理。

文件管理工作:半边年共写会议记录篇,同时完成公司各个部门文件的上传下达工作。

人事管理工作

年公司在人员招聘方面采用多个渠道,

分别有网络、报纸和现场招聘会等各个渠道同时并行的方式,对现场招聘会我公司每月月底准时参见,完成各个部门缺少的人员招聘,通过现场招聘会一方面做到了宣传我公司的效果,

另一方面还完成了部门招聘任务;

网络招聘我公司采用的是长期合作的形式,一直和前程和齐鲁招聘网站长期合作,

对高要求的岗位有时让网站协助我们招聘,起到了一定的效果。

新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。针对工作中存在的不足,在新一年的工作中,我需要做好以下几个方面的工作:

做好办公室内务工作。

注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制,维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时,

还要做好协助性工作。

在日常工作中注意收集信息,以备不时之需。

例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等。

团结员工,丰富员工业余生活,协助领导加强团队建设,打造一个业务全面,

工作热情高涨的团队,和大家一起创造良好的工作氛围,提高团队的整体素质,

加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处,使其在工作中得以发挥,增加部门员工的凝聚力,使企业的发展和个人的发展相结合。

处理好日常行政事务管理,做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度,

使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作,

确保公司领导和员工正常工作用车。

协助部门经理制定行政工作计划,起草各项行政管理规章制度。

依照公司要求,建立健全完善的员工手册和其他相应的管理制度,使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。成功的企业源于卓越的管理,

卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,有必要建立健全一套合理而科学的公司管理制度,

实现管理规范化。

时间是兜不住的风,即使一直在你的身边,但却无法阻止他的离去。如今,

在经历了一整年的努力和奋斗之后,年终于还是迎来了结束。

回顾在这一年度的工作历程,从年初开始,我们就在领导的指挥下积极的扩展和进步,

在工作中,

完善自己,突破自己,并让自己能在接下来的工作中做出更大的贡献!

当年结束之后,

我们又将要迎来新一年的到来。为了让我在下一年中做出更加出色的表现,我在这里对自己年的工作做总结反思如下:

一、工作的思想和态度

在思想上面,作为一名公司的工作者,

年初的时候,我在领导的教育下,带着一颗积极拼搏的新投入了年的工作,因为自身的积极和努力,

一鼓作气的在工作中取得了不少的收获。但很快,因为冲动太猛,咱后续的工作中我却感到了一些枯燥和乏味。

但在这时,我也从领导的教育中学会了调整和改善自己,

通过在生活和工作中的改进,我在后来也能更好的保持住自身的积极状态,能通过思考和交流,

维持自己的优良心态。

此外,

我还用过网络关注并了解国家的进步和政策的发展,

不仅完善了自己的思想,也更好的掌握了业的政策情况,

提高了自己的工作能力。

二、个人的工作情况

在年的工作上,我带着积极热情的工作态度,

在领导的指挥下沿着公司的计划认真前进,遇到困难积极可克服,遇到麻烦团结应对,在个人和团队中都发挥了自身积极的作用,

并在最终取得了出色的成绩。

在这一年的工作中,我一边完成工作,一边定期为自己写下总结检讨,并分析了自身的不足,

在工作中认真的改进自己!

这正是我在工作中能不断进步的原因。

三、下一年的计划

在新的年,我也为自己制定了一些必要的计划:

首先,要对今年剩余下的问题和不足进行反省,尤其是在工作中容易犯下马虎这点,

我必须严格的改进这一问题。

其次,

通过年终的成绩榜单,我也认识到自己和其他的同事其实还有不少的差距,在新的一年里我要更加努力,积极的扩展并发挥更大的努力!

在全新的年里,我相信我一定能有更大的收获并为公司做出更大的贡献!

本人思想上积极要求进步,做为一名党员,

能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,能从思想和行动上与党中央保持高度一致。作为一名档案管理人员,能爱岗敬业,

有强烈的事业心和责任感,能潜心钻研业务,

不怕苦,不怕累,认真扎实地完成好本职工作和领导交办的各项工作任务。

本人深知档案管理是医院管理向制度化、规范化、科学化方向发展的重要标志,是不断提高三级甲等妇幼保健院基础管理水平的需要,

并在医院建设和医疗事业发展中发挥着越来越重要的作用。档案管理工作的好坏,充分体现了医院的基础管理水平,与三级医院管理、文明单位建设、医疗保健事业的发展密切相关。干好这项工作不仅需要细心、耐心,

而且还需要掌握档案管理和相关法律法规的知识。多年来,本人能始终把学习和钻研业务知识作为干好工作的抓手,向书本学、向领导和同志们虚心请教,较好的掌握现代档案管理应具有的相关知识。

通过边学习,边实践,通过扎扎实实、默默无闻的努力工作,在领导和同志们的关心、支持、帮助下,整理至档案工作之后,

本人并没感到满足,继续严格按照标准进行档案管理,

规范档案管理制度,完善基础设施,

加强业务建设。被评为全市档案工作先进集体称号。

为确保档案管理工作的内涵质量。不断提高档案管理水平,

本人积极参加市档案局组织的理论学习和业务培训,经常下科室对兼职档案管理人员进行业务指导,组织档案管理人员外出参观学习,积极撰

写档案管理论文,不断提高自身素质。

科室、部门档案移交时,严格把关。按照有关标准对每年上交归档的档案认真逐一检查,凡档案不符合要求的科室,

均要求兼职档案人员一起随档入库负责达标。

建立新的案卷目录和统计台帐,以科学的原则和方法对档案进行收集、整理、鉴定、编目、保管、检索、统计、编研、利用。

本人能重视档案的开发和利用,科学规范的档案管理、健全完整的档案资料,内涵丰富的档案资源,

受到了全院各个部门的一致好评。本人能认真学习省档案局《归档文件整理操作必读》一书,根据市主管局的要求,并结合本院实际,拟定相应措施,

逐渐实施。能充分认识到档案管理工作的重要性,认真做好档案工作为医疗、保健、教学、科研、管理等各项工作服务,科学管理档案,进一步开发利用档案,

发挥档案的最大效能,使之为文化的建设和发展做出贡献。

本人不仅爱岗敬业,

扎实做好本职工作,而且还能积极主动地完成好院办领导交给的各项工作任务。同时,能较好地树立为领导和业务部门主动服务的思想,

随叫随到,热情周到,不计得失,尽心尽力,

努力做好各项工作。平时,尊重领导,团结同志,好学上进,

待人诚恳,自觉守纪,受到领导和同志们的一致好评。

这一年来,

在局领导和同志们的关心支持下,

本着为教育工作服务,为基层单位服务的宗旨,我们坚持依法治档,

切实转变工作作风,进一步加强档案规范化和信息化建设。现将一年来工作情况汇报如下:

一、边干边学,

努力做好本职工作

本着为教育工作服务的宗旨,我坚持“一张笑脸、一把座椅、一杯热水”的工作方式。第一、为广大教师做好新学历、学位登记,归档的工作。第二、每月按照人事局的要求,

做好退休人员的整理上报工作。第三、做好档案的查阅、借阅、转出、转入、收集工作。第四、做好历年积压材料(包括工资晋升表,

考核表)的整理归档工作。第五、及时更新、补充信息库,使得信息库更加完善,准确。

第六、做好教师资格认定审批表的归档工作。第七、做好每年新上岗教师的档案整理、归档工作。第八、积极配合上级主管部门,协助开展档案相关工作。

第六、积极完成局里要求的其他工作,如特岗教师的报名、面试、体检等工作,教师选聘的报名、面试工作,限价房的摸底工作,

学校年度考核工作,教师职称评定等工作。

二、加强学习,不断提高业务能力

在局领导的重视下,特意安排档案室退休教师李金莲指导档案室的工作,李老师指导我们学习了档案管理的一系列规章制度,对档案的收集、整理、归档,

保管、统计、借阅、利用以及安全、保密等各个环节都进行了耐心,细致的讲解。

遇到不懂得地方,随时向李老师请教。

三、健全制度,

强化管理

一是切实加强对文件材料收集传送、使档案管理更规范化、科学化;

二是加强对归档文件材料的保管以及保密力度,

由档案人员统一集中管理,任何个人不得擅自挪用,凡涉及保密的文件资料,

认真做好登记、传阅、管理和归档工作;三是主动接受上级主管部门的业务指导和督促检查,积极完成档案相关工作。

档案管理是一项长期性、系统性的工作,在今后的工作中,我会更加虚心向老同志求教,

加强自身的业务素质,进一步推进依法治档,不断加强档案管理的科学化、规范化和现代化,创新管理,创新服务,

切实提高档案管理质量和水平,促进档案管理的协调持续发展,更好地为广大教师服务,为教育工作服务。

今年以来,在上级领导的正确指导与帮助下,

我始终坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,坚持党的路线方针政策和国家的法律、法规以及各项规章制度,

能以员工行为守则严格要求自己,刻苦钻研业务,

熟练掌握本岗位的管理办法和操作规程。现将一年来的主要工作汇报如下:

一、思想政治学习方面

能够认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论和“三个代表”重要思想,

深刻领会党的十六届五中全会精神,不断加强自身党性修养,在政治上、思想上始终与党中央保持一致,

实事求是,坚持原则,遵纪守法,没有出现违纪违规行为。特别是通过前一阶段保持党员先进性教育活动开展以来,

通过学习《读本》,学习邓小平同志、江泽民同志、胡锦涛的讲话,使自己在思想政治水平方面有了更进一步的提高。撰写个人心得体会篇,

撰写分析整改材料篇,并按照大家提出的在写作方面多下功夫,以提高写作水平等条意见,

制订了整改措施。

二、认真完成本职工作及领导交办的各项工作任务。

、加强对文件的收发与管理。首先加强对来文的登记与管理。共收到行政及党委来文多份,

地直机关来文多份。每份文件都能及时送领导传阅,然后按领导的批示再分送到各个部室办理,让上级行的精神迅速传达下去,基本杜绝了公文处理上的积压、延时、误事等现象的发生。

其次,认真核登规范了内部发文。全行共发文多份,每份文件都经过认真登记编号。

第三,每年年底,每个部室处理完毕的文件,都要分门别类,

妥善保管,为以后装订档案做好准备。

、认真做好电子公文传输工作。自从月份电子公文系统开通到各县以来,所有的文件都要从公文系统传输,

因为对于县支行操作人员来说,这毕竟是一门新技术,每天既要收发省分行来文及本行发文,

又要及时解决各县支行在传输过程中出现的问题,

由于文件发送及时,周报被“信息情况”采用期,“”采用期,“分行简报”采用期,

发送的“分行保持党员先进性教育活动简报”期,被上级部门采用期,信息采用率排名同行前列。

、促进档案管理与达标。根据《档案法》和《档案管理条例》,以及《甘肃省〈归档文件整理规则〉实施细则》和一级档案管理的标准,今年共装订档案件,其中:

永久件、长期件、短期件,

所有档案从收集、整理、分类、编号、装订、打印目录都由我一人完成。既为机关节省费用多元,又使机关的档案管理从收集、保管、检索、利用等各个方面得到了进一步加强和完善。

在今年月份省分行组织的全省档案管理工作检查及月份当地档案部门工作检查中,我行档案工作得到了检查组的充分肯定,使档案管理工作基本实现了制度化和规范化,为提高档案管理的自身价值和促进全行系统的档案管理达标升级工作起到了积极的促进作用。止年末,

全行个单位有个单位的文书档案达标,其中:个单位达到“省一级”、个单位达到“省二级”、个单位达到“省三级”、个单位达到“县(市)一级。

、积极配合办公室主任、副主任抓好全行日常事务性工作,积极协助办公室领导筹办各类会议和来人接待、上下沟通、内外联系工作,

做到了各类事项安排合理有序,为保持市分行机关正常工作,

尽到了自己的责任。

三、存在问题及打算

一是理论功底不够扎实,尤其是马列主义理论水平较低,分析问题不透彻,独自解决问题的能力较差。

二是对金融业务知识学习不够,专业知识欠缺。三是写作水平较低,对文稿起草还需进一步提高。四是深入基层较少,

尤其对档

案管理工作指导不够。今后,

我将进一步加强学习,努力克服工作中存在的不足与缺点,

不断提高自身政治素质、学识水平及工作能力,

尽职尽责,圆满完成各项工作任务,为的快速发展做出自己的贡献。

本人自参加工作以来,一直从事办公室档案管理工作。

通过多年来的实践与学习,使自己充分具备了相应的档案专业知识和业务能力,逐渐成长为业务骨干,受到了单位领导和广大职工的认可。

本人终坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,坚持党的路线方针政策和国家的法律、法规各项规章制度,严格要求自己,刻苦钻研业务,熟练掌握本岗位的管理办法和操作规程。

现将一年来的主要工作汇报如下:

一、思想政治学习方面

能够认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论和“三个代表”重要思想,深刻领会党的十六届五中全会精神,不断加强自身党性修养,

在政治上、思想上始终与党中央保持一致,实事求是,坚持原则,遵纪守法,

没有出现违纪违规行为。

二、认真完成本职工作及领导交办的各项工作任务。

、档案收集整理工作

从年初开始,为了更好的服务于档案事业,

努力收集档案文书。案卷整理遵循文件材料形成规律,保持卷内文件的系统联系,合理、规范组卷,

符合国家有关标准。所有档案从收集、整理、分类、编号、装订、打印目录我都认真完成。

既为单位节省了费用,又使我局的档案管理从收集、保管、检索、利用等各个方面得到了进一步加强和完善。

、做好档案编研工作

我积极做好档案的编研工作,

广泛涉猎《档案利用效益汇编》、《组织沿革》等资料。根据单位工作需要,编制了我局机构沿革及建站以来的《大事记》等编研资料。

、积极配合上级做好协调沟通工作

我作为办公室一员,始终积极配合办公室主任、副主任做好办公室日常管理工作,

充分履行办公室参与政务、管理事务、综合服务的职能作用,做到了各类事项安排合理有序,认真履行职责,有效地保证了党务、政务工作的正常运转。

三、存在问题及打算

理论功底不够扎实,尤其是马列主义理论水平较低,分析问题不透彻,独自解决问题的能力较差。今后,

我将进一步加强学习,努力克服工作中存在的不足与缺点,不断提高自身政治素质、学识水平及工作能力,尽职尽责,

圆满完成各项工作任务,

为农业银行的快速发展做出自己的贡献。

在公司已经工作了不少的年份了,

虽然我还是一名公司销售部的普通职员,

但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,

总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情,并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。

不断的开发新品,不断开发新的区域,

相信公司必须会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。

年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结

、在日常的事务工作中,

自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排行状况;

清理业务理手上的借物及还货状况

、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

、公司上门业务的处理,

对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;

、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,

加上有些单据遗失及价格或等等问题,给此刻的工作带来许多麻烦;

、协助大区经理的销售工作:

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,

并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流,

分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

③合同的执行状况:协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作,

自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务,平时用心搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系,

并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度,仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作,

从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

最后,想对销售过程中出现的问题归纳

、新产品开发速度太慢。

、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,

有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的状况下,推荐仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,

飞单的状况大多于库存量不足有关。

、采购回货不及时。回货时间总会延迟,

对于这种现象,

采购人员的态度大多都是事不关已,

很少会想着怎样去与供应商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。

这样会让客户对我们的信誉度降低。

、发货及派车问题。

、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一向都在催,给客户印象十分不好!

、各部门之间不协调。

为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会思考给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了,但是却让销售人员走了许多弯路。

、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,

由于时间拖延,最后在逼不得已的状况下一挑再挑,

并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,

没有太多的感慨,

没有太多的。惊喜,多了一份镇定,

从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下,加之部门同事的鼎力协助,

自己立足本职工作,

使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,但是那只是小问题,

不会影响我们公司的正常营业的,但是小问题会影响我们的工作效率,所以我还是推荐要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。

年即将结束,感谢这一年公司领导的照顾和栽培,接下来是我对今年工作做一个总结:

一、汽车销售情况

年销售台,

各车型销量分别为台;

台;

台;台;台。

其中销售台。销量台较去年增长。

二、营销工作

为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,

在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。

年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动次,刊登报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,

通过回访让客户感觉到我们的关怀。

公司并在年月正式提升任命为厅营销经理。工作期间每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项工作,年月任命为信息报表员,

进行对公司的报表工作,在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,

每日核对库存情况,

对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

年为完善档案管理工作,

特安排为档案管理员,

主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间按照公司规定,

圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,

取长补短,现对于年的工作计划做如下安排:

、详细了解学公司的商务政策,

并合理运用,

为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

、协调与公司各部门的工作,

争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,

相互学习。

、汽车销售顾问的培训,每月定期个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司汽车销售顾问,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。

、根据公司制定的销售任务,

对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

、重新划定卫生区域,

制定卫生值日表。

、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。

在此表示深深的谢意。在年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习,

以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!

转眼过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,

但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时,

也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。

一、工作表现

本人始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下功夫,

正确认识自身的工作,正确处理与同事之间的关系,把工作重点放在发展新客户上,以提高我对工作本身的认知程度。

细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的不足,

虚心向同事和领导请教,

主动接受同事的意见,不断改进工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二、今后的努力方向

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习,

勇于实践,坚持工作热情。在不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,

以适应新的形式的需要,积极与公司的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我能力,

满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人,

只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,

还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,

所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!

三、小结

总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,

并积极与他人沟通。不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,

瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!

做销售的就要脸皮厚,要有勇气敢于与客户沟通,

要做实事,

而不是坐在位置上面等待,更多的应该是主动出击,主动完成工作任务,把销售当做生活,

有时候需要自己逼迫自己去努力,

如果自己都不止到压迫出自己的潜力他人又如何让自己成长呢?

作为一个汽车销售接触的人很多,每天要沟融的人更多,

为了能够取得好成绩,为了能够有更多的客户,我每天都会打很多电话,简短询问客户有没有购买的需要,如果有这这方面的销售需要,

就是我们的真是客户,能够为我们带来价值,为了沟通,每天至少两百个电话,

没有好的客户就海选,通过一个个电话去试,虽然收效甚微,但是却也让我积累了经验,

有了阅历和发展,对我来说这就是一个改变,并且我会尽可能的加客户的微信,

发一些汽车资讯,让客户看到我的信息,当然我不会私下里面发,而是会通过朋友圈展示自己的工作,

通过工作展示。

很多客户都是这样一点点的影响慢慢变成我的客户,我知道买车不是现在就会买的,很多人买车都会在需要的时候买,我要做的就是把这个时间缩短,

同时及时的推出我们销售的车辆品类和质量,

只要有客户在我下面回复,我就会去主动的与客户沟通,

做好销售,做好渠道避免发生意外,避免出现任何的差错。对待每一个客户我用百分之两百的诚心去善待他们用自己的真诚去感谢他们,

把每一个努力都放在了手心,把每一份坚持都做到了,

从不会轻易的放弃工作。因为做销售就是要这样做。

我曾经也在大街上发过名片为了找到更多的客户,

各种渠道我都试过,

然后寻找最后的结果如果有结果我就会选择其中的一个而不会轻易反而放弃任何一个肯能的机会,因为我知道只要有机会就是我们的机会,只要努力没有做不到的,现在没有结果没有收获只是没有努力做到,

在这个过程中很多人被一时的困难所吓倒,被一时的阻碍所影响,

不知道如何继续下去,不知道如何坚持下去,

成为了我们工作的阻碍,因为我坚持所以才会有后来的成绩。

没有人天生就是天才,都是通过后天努力,

后天思考,

每一个成功之人,

都是愿意思考总结经验的人,做销售要的是头脑灵活,

要的是能够随机应变,及时应对各种场合能够接受各种各样的客户刁难,

一步步走出来,从而取得好成绩,

这就是真正的销售,虽然想要及时取得好成绩,

可能要一段时间坚持下去总会有结果,总会得到最后的回报。不被一时的云雾遮蔽双眼,不被一时的困难吓倒而沮丧,

坚持总会有收获,哪怕厚着脸皮也要争取到最后的机会,

这是我的销售。

作为销售,这一年来,我完成了公司给到了销售任务,自身也是有积累了一些工作的经验,

对于销售工作有了更多的理解,现在就我这一年的汽车销售工作做下总结。

一、销售工作

在这一年的汽车销售工作当中,

我是按照公司的汽车销售要求,每月去完成既定的一个汽车销售任务,达成了年度的汽车销售业绩,回顾过去的汽车销售工作,发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的,

很多人都愿意购置一台汽车,比起之前,购买的能力和意愿也更加的强烈,这也是给我的汽车销售工作提供了便利,

让我能更好的去完成目标汽车销售,

特别是活动的开展,更是让我的汽车销售有了一个突破,和去年相比,

更加的优秀。在工作当中,我也是发现一些车型是客户特别喜欢的,我也是根据客户的需求去重点的推荐,同时也是在和客户的沟通中,

了解到更多一些客户的想法,让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

二、学习进步

在工作之余,

我也是积极的学习,了解我们公司的车型,今年又是有新款的车上架,我也是在培训中了解汽车,

让我能更好的去和客户沟通,

去推荐,

除了产品的一个培训学习,我也是会对我的工作进行总结,一些好的方法保留下来,一些需要改进的就通过学习来实践来改进,让自己的销售技巧更加的丰富,

面对不同的客户,也是有不同的沟通方式和技巧,让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的,而不是像一些销售,

看到客户一进门就推销起产品,完全没考虑客户的感受,

那样是很不可取的。

除了学习销售的技巧,我也是研究起心理学,我知道,要了解客户的心理,知道客户想什么,

那么更是容易去用更好的方式去打动客户,去把汽车销售给客户。通过学习,我也是有了一个更大的进步,

下半年的销售就明显的比上半年好了很多,当然环境也是有一些影响,

不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习,继续的加强自己的销售能力。

在一年的汽车销售中,我也是发现自己有一些不足的地方,像快要达成意向的客户,有时候会过于着急要达成,所以会给客户造成一点不好的印象,

而因此我也是损失了几单,这也是给了我深刻的教训,虽然现在有改善,不过还是要继续的去改进,

作为销售不能着急,必须耐心的去把客户拿下。

来年我要继续的加油,耐心的把汽车销售给更多的客户。