【导语】这次小编在这里给大家整理了新品上市方案(共篇），供大家阅读参考。篇：新品上市推广策划方案

社区目录：一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;五、进驻前的准备(包括物料、产品等);六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预约登记、确认;九、展厅接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由-人组成，最少人，设一名经理或主管，下设小组，一般以-人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：、、、、 需投入多少人?进行多少天? 前期的公关费是多少? 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。、 与家装公司联合进驻、 与其它行业品牌联合进驻、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑(二)不同时期的宣传方式、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：()小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。()楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。、中期(楼盘售完至集中装修期间)：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)、后期(零星装修期)：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。、 提供节目：组织公司员工表演-个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻五、进驻前的准备物料清单：、礼品类：、安装指南宣传手册;、产品：、帐篷或者太阳伞：营造气氛。(公司提供)、形象台、桌、椅、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版，当地制作)、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版，当地制作)、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版，当地制作)六、正式进驻、接待与介绍产品：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：(一)单独进驻、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。、 场地布置：.一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。.产品展示多采用简易简架。.要配有统一的形象台。.附近以太阳伞配合造势。、注意事项. 要搞好物业的关系，事前进行公关。. 事中要服从他们的管理。. 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。. 场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;. 有条件的，现场可播放专题片、广告片。(二)异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。(三)与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品：、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法)、绝对不可以与业主争吵。、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。七、扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。、 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”、 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”、 扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。、 扫楼后应该填写《业主档案表》。八、参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 附表：九、展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：、 倒水、 介绍产品与服务：使用FABE法。、 现场对比测试产品的防污性能、光泽度等、 回答顾客疑问、计算用量、费用预算、 在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。十、接受预订顾客在展厅逗留个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：、 团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。、 促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。、 可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与其商量好)，由他召集大家来进行团购与预订。十一、团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的.折。十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。注意事项所有的经销商、各当地办事处营销人员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通。

篇：新品上市推广策划方案

药品推广方案序 言一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。[)随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少万人，死于心血管疾病者高达万人， 我国每年大约有万新发心血管病人，有近万人死于心血管疾病，生存的心血管病人—万人，其中%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。二、庞大的消费群体中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底，中国岁以上的老人有.亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。三、市场现状概述(一)市场容量分析年—世界药品销售额从亿美元增长至亿美元，达到亿美元，预计在未来的几年内以平均—%的速度增长。中国药品市场年总销售额为亿元，预测在未来的中将以大于%的速度良性增长，预计达亿元，预计将达到亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费%在城市，%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是多个固定人口万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，年市场总销售额达亿元。心脑血管药物销售额为.亿元，占整个市场%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为.%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。(二)目前心脑血管类药品的市场现状随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。 重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等; 重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天宝，心达康，地奥心血康等。[]XXX属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。月，药品销售金额前位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第位，康济宁心宝胶囊第位，复方丹参滴丸第位，地奥心血康第位，步长脑心通胶囊第位;月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第位;地奥心血康第位;复方丹参片第位。从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。(资料来源：《药品采购指南》第一期、《中国中医药报》年月日)四、新形势、新机遇目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨;二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件;三是随着我国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度;通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值;通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。五、强强联合营造强势品牌XX科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过GMP认证，拥有亿总资产，净资产超过亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。XX药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。L医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于年，主营产品J舒胸颗粒，年销售额为万元。另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。其中营销中心共有员工人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。全国共有地区级办事处个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。经公司的多年努力，L医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销经验，并成功运作了J舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。作为一家高速成长的药品营销公司，目前已经具备了在短期内开拓全国市场的能力。

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中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。(]策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年年度营销计划。早在月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。市场环境年全国电脑年销售量达到万台左右，年平均增长率为 %。目前，我国的社会电脑拥有量万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为-万台。全国万所中小学中，目前有万所学校大约拥有万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在种以上，据估计，在～年内，教育软件将发展至种左右，至将达到万种。年我国软件销售额为亿元人民币，其中应用软件占软件市场的.%，估算教育软件约占软件总销售额的%约亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有-亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约.亿人，初中生约万人，高中生约万人，全国中小学约万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。[]九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：() 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。() 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。()教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：()全三维动画讲解知识点()独特的智能化人机交互练习()科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺()课程设计和素材加工功能()天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：()高中生及家长— 直接消费者和消费行为的决策者()中学校长或分管信息化教学的负责人— 消费行为的引导者()高中数理化任课教师— 消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：()选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。()选择高考竞争激烈的地区。()选择各地区的中心城市。

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、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售万册《学习与革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率～倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计亿元，品种一共万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。、分析。()机会与威胁的分析。A.机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析电脑的自述作文，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。()“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。()主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。、目标。()销售万册《学习与革命》()使“科利华”成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长～倍。()总营销费用开支亿元，营销总额、亿元。、战略。()目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。()品牌定位：对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。()产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有%。()价格：中等价位。()分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。()销售人员：增加%。()服务：做到方便.迅速.高效。()广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。()销售推广：预算增加%，建立一种新型“书王”和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。()营销资金：流动投入、高效周转。、战术。将上述～项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。、损益预测。编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。、控制。主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。(二)具体行动方案要点、制定确实可行的行动方案A.按照“现代市场营销企业”的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照“-S模型”原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。B.依托市场营销组织，下雨的作文在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。相关文章：.产品促销活动方案.市场推广年度计划书.产品宣传册策划方案.最新双十一营销活动策划方案优秀.商场促销活动方案

篇：新品上市广告词

新品上市广告词、喜欢，不仅仅是感觉。、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。、简明朴素又潇洒轻逸的服装。、新品多，选择多。、当品味成为必要条件。、热忱的服务，全新的款式，让您感受春日般的温馨。、您若拥有双羽，将不再有冬天!、要风度，更要温度、新出布料，随意冲洗不变形。、穿上醒师，柔情似水!、新品上市。、展现你高贵典雅的风情!、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!、超前享受，率领潮流!、飘鹰飞翔，英姿俊爽。、因为产品多，价格层次丰富，每个人总能挑到他喜欢的那一款。、缝制精细，选料上乘。

篇：新品上市新闻稿

新品要上市啦，为了更好地推广，往往需要发一通新闻稿告知广大消费者。下面小编给大家带来两篇新闻稿范文，希望能给正在准备新品上市的企业或个人带来帮助。

篇：新品上市新闻稿

**公司玖农牌红米酒产品发布会新闻通稿一、产品背景、井冈山市位于江西省西南部，地处湘赣两省交界的罗霄山脉中段，古有“郴衡湘赣之交，千里罗霄之腹”之称。全市现辖个乡、镇、场和街道办事处，总人口万余人，总面积为.平方公里，其中山地面积.公倾，耕地面积.公倾。井冈山山势雄伟，境内平均海拔达.米，市内最高峰——江西坳海拔米。是一个典型的农业山区市。、井冈山是中国革命的摇篮。当年，毛泽东、朱德等共产党人率领中国工农红军，在这里创建了第一个农村革命根据地，为中国革命开辟了一条以农村包围城市最后夺取胜利的正确道路，因而井冈山以“革命摇篮”享誉海内外，成为中国不可多得的爱国主义教育基地。、井冈山也是著名的风景旅游区，革命人文景观与优美的自然景观交相辉映，浑然一体。这里山高林密，气候宜人，雨量充沛，生态环境极佳，有天然“氧吧”之美誉。是一个集风光旅游、传统教育于一身的理想旅游避暑胜地。、井冈山是一个水稻种植区，这里种植的主要粮食作物就是水稻。井冈山的稻田多为山泉水灌溉。因山泉水冬暖夏凉，加上山区日照时间短，气温、水温相对较低，所以一年只生产一季稻谷，而这种环境特别适于红米稻种植和生长。当年，井冈山人民种植的水稻品种都是红米;红米既是当年井冈山人民的主要口粮，更是当年红军在井冈山时的主要口粮，一首“红米饭，南瓜汤”的歌谣，让井冈红米享誉海内外，成为广大游客争相品偿和购买的旅游纪念品。、由于红米稻由山泉水滋润，生长期较长，因此其米质很好，营养价值也较高。红米含有丰富的淀粉、植物蛋白质和众多的营养素，其中以铁质最为丰富，故有补血及预防贫血的功效;而其内含丰富的磷，维生素A、B群，则能改善营养不良、夜盲症和脚气病等毛病，又能有效舒缓疲劳、精神不振和失眠等症状;所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。实验证明，红米具有升高血浆高密度脂蛋白胆固醇(HDL)，提高机体抗氧化能力的作用，对防治AS和其它慢性病也具有重要意义。近年来，通过动物实验和临床试验，初步证明红米具有清除自由基、延缓衰老、改善缺铁性贫血、抗应激反应以及免疫调节等多种生理功能。、用稻米酿酒是井冈山人民的一大传统，而红米米色粉红，糯性，米粒长，有香气，含有不同的微量元素，是用来酿酒的上等原料。用红米酿成的红米酒因为味道柔和、喝过后余味良好，是井冈山上人民用来招待贵客的上等佳酿，在井冈山有“红军可乐”的美誉，尤其倍受女性青睐。、近年来，随着旅游事业的兴起，井冈山市委、市政府把红米作为本地的一项旅游特产来发展，号召当地农民大力发展红米种植，鼓励企业投资生产高质量的红米酒。**公司就是响应政府号召，致力于开发生产能代表井冈山红色文化和地方特色的优质红米酒生产企业。二、公司简介**公司，是井冈山市委、市政府通过招商引资而前来井冈山投资的私营企业。是一家致力于生产、开发井冈山本地特色农副土特产品专业公司。公司成立于月，位于井冈山市新城区工业园。公司注册资金万元，占地面积亩，现有总建筑面积平方米。公司法人代表：***，浙江温州人，为**公司董事长，江西省浙江总商会副会长，**市政协常委。三、产品介绍玖农牌红米酒是由**公司以井冈山优质红米和龙泉水，采用井冈山老表的传统酿酒工艺，精心酿造而成的优质米酒。含有多种氨基酸、维生素及有益微量元素。色泽亮丽，酒性醇厚柔和，味道甘甜。具有舒筋活血、强身健体、美容养颜、御风祛寒、延年益寿之辅助功效，酒性醇厚柔和，回味绵长，男女老少皆宜，有红军“可乐”之美誉，是宴请宾客馈赠亲友的好礼佳酿。目前公司酿造的红米酒品种包括年份系列、井秀系列和星级系列三大系列个品种，涵盖了高、中、低各种档次，既能适应酒店宴请所需，也能满足游客作为旅游特产见购买和人民平常礼尚往来之用。上市后，将是目前井冈山市场上品类最为齐全的红米酒品牌。四、产品发布会有关情况、参加产品发布会的领导和嘉宾(略)共计人、产品宣传口号一杯红米酒，浓浓井冈情酒浓(玖农)，情更浓玖农牌红米酒，杯杯暖心头真正的红米酿造，真正的井冈情怀玖农牌红米酒，好喝，不打头红米酿酒，健康你我传统工艺，红米酿造五、品牌文化红米饭，南瓜汤;秋茄子，味道香;餐餐吃得精打光。当年，井冈山人民用红米养育了中国革命，一声“同志哥”，使军民的渔水之情浓于血、坚如钢;今天，**有限公司传承着红色情怀，用红米酿出传世佳酿。相传当年朱毛会师、红军庆祝胜利时，饮用的就是红 米酒;年毛主席重上井冈山，井冈山人民招待毛主席 的也是红米老酒。今天，当我们品偿着玖农牌红米酒的时候， 不但能品味到井冈山老表的纯朴情谊，更能感受到当年革 命先辈打江山时的同志之情。六、公司发展规划和远景为了促进公司发展，提升井冈山红米的种植水平，提高井冈山红米的附加值，同时也为了确保公司生产红米系列食品的质量，公司拟从起，在井冈山建立万亩有机红米产业化生产基地，规划万元亩土质和气候适合红米种植的优质良田，采取公司+农户的形式，专门种植有机红米，实行产业化发展，由公司和农业技术部门统一组织技术培训和指导，并由公司按合同价收购所产红米，带动井冈山人民勤劳致富。这一举措既与井冈山的自然、人文环境相适应，而且符合国家产业政策，更是树立井冈山红米酒的品牌形象，并使井冈山红米酒成为全国乃至世界知名品牌，最终达到促进井冈山农业经济和旅游经济发展的一条有效途径。同时，公司将依托基地，研究开发礼品红米、酒糟鱼、红米八宝粥等红米系列产品，真正提升井冈山红米的附加值，使井冈山红米成为走遍全国，享誉世界的地方产品。公司将以井冈山红米为依托，全力打造成井冈山乃至江西省知名企业、农业产业化龙头企业、江西乃至全国知名品牌。

篇：服装店新品上市广告词

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篇：新品上市促销后怎么办？

一、 新品上市需要促销、 产品推广促销可以促使消费者做出风险购买决策，新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。、 增量盈利促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。、 应对竞争对手冲击或打击竞争对手促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞争日益白恶化，致使许多企业被动进入价格战状态，促销是变相进行价格战的有效手段。根据市场竞争的需要，进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度， 为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。于是，大凡新品上市都会进行大力促销，透过表面我们分析，新品上市促销其实有很多误区。二、 新品上市促销后的误区、 以促销代替常规销售新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会扩大。这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。这样的结果也就陷入了促销依赖症。其结果呢，就是陷入“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把双刃剑，用好了能杀敌至胜，用不好就会把弄得自己伤痕累累。如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝，促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。、 市场与销售脱节促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的，但在促销后市场与销售经常容易脱节。新品上市后，促销是由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位。促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如：促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。

篇：中小企业新品上市如何招商

上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来，根据我的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下，人员难管理，操作方式模糊是造成招商的三个根本性原因。对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必须具备以下几个前提条件：准确合适的市场切入点（市场定位），一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。为什么会出现这种情况？我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代；一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：一、满天飞型：这种招商方式是目前市场上最普遍，也是采用最多的招商方式，同时也是企业又爱又恨的招商方式，说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪！说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业有没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择！二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大；新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。其次是成本居高不下，现在请一个有能力一点的老业务员一个月没有五六千根本不行，但这么大的支出下能产生多大的业绩很是个大问号，就其原因有市场方面的也有业务员自身方面的。甚至我就听到很多关于业务员进公司支了一笔钱就去跑市场了，结果公司根本联系不上这个人，你说怎么办，不可能为了几千元钱去打官司吧。再次是找不到关键的人，找不到有需求的客户。你想想，现在市场上有多少家化妆品公司，多少个化妆品牌子？哪怕其中%的企业采用这种方式，就有三四千家企业，三四千个品牌在市场上同时招商；下面的经销商，特别的大的好的经销商，有多少品牌想和他们合作？俗话说的好，客大欺店，店大欺客。新品牌对应的是大店，地位完全不对等，是一心想变成天鹅的丑小鸭，是一心想嫁进豪门的灰姑娘。所以和这些经销商在谈判的时候是完全被动的，被他们牵着鼻子走，这样的合作是很难做好的。那怕是一家村头小店，每天给他们推销产品的人也有很多个，你说他能静下心来和你谈，仔细来了解产品。很给你张名片，留下一份资料就不错，有的只要你开口，她马上告诉你：“他们没需要。”要想见负责人就更难了。

篇：新品上市，价格体系如何制定？

主持人： 达 夫特邀嘉宾：上海联纵智达营销公司高级咨询师 蒋云飞四川百事可乐公司营销总监 林中俊山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司 杜玉枝山东德州资通商贸有限公司 龚晓东齐齐哈尔糖酒副食品有限公司 马占青案 由华糖诊所：我是一家饮料生产企业的营销人员，公司近来推出了一个新的饮料产品，新品上市，价格体系如何制定？。现在产品技术工艺成熟，生产线已经启动，并开始在局部区域宣传、铺货，但我总感觉价格体系方面还不够成熟。一些地区的二批商情绪很大，一些终端店的价格也偏离了我们给出的零售指导价。现在行业在变，市场在变，价格体系的脉搏简直让人难以把握。影响价格的因素有哪些？制定价格体系的方法是什么？新品上市，价格体系又该如何制定呢？请华糖诊所给我们一些指导。――湖北 李先生嘉宾大会诊影响价格，因素几多主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！本期话题是：新品上市，价格体系如何制定？在制定一套科学可行的价格体系之前，分析清楚影响价格的因素是十分必要的。好了，下面请各位谈谈自己的看法。蒋云飞：影响价格的有以下八大因素：（）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。（）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价；假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值，（）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是行业领导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价；但如果你是行业的追随者，就要和领导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。（）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有％的利润空间，根本就不会被激发。（）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。（）竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策（即相同品质的产品比对手定价略低），那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对？（）企业的目标与价格：产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略。（）成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。杜玉枝：蒋先生的分析非常全面。在此，我阐明一点：我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。消费者的消费水平有高低之分，各个区域市场的经济水平也存在差异，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的关键所在。

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