经典的销售手段大汇总

　   销售手段的定义

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　　是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。

　　销售手段包括：

　　1、老带新折扣优惠

　　2、全款每平减现优惠，贷款有折扣优惠

　　3、全款总体价格有折扣优惠

　　4、送现金礼包，直接在房款里抵扣

　　5、买房送“购房贵宾卡”

　　6、炒作

　　7、媒体广告宣传销售

　　8、举行大型招聘会元旦节作文，招聘专业售楼员

　　9、售楼员的电话销售

　　10、关系客户销售

　　11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放

　　即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶、咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。

　　12、连锁销售(例如：让客户介绍客户)

　　13、产品推介会

　　14、无理由退房。例如：恒大地产推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。

　　15、溢价回购。例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。

　　16、降价补差价

　　根据市场统计，少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的.升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的升值空间。

　　17、零元起拍

　　包括潘石屹、任志强等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”，打出将房地产定价权交给购房者的口号。时隔不久，万科也史无前例地启动了一场涉及10亿房源的网购行动，涵盖深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14个城市，以在线专卖的形式实行全程网络销售。

　　18、买别墅送洋房

家的作文

　　例如，广州某项目推出买别墅送洋房活动。根据“买别墅送洋房”的促销活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。

　　这一促销手段，在2008年的北京也曾出现过。位于北京怀柔宽沟的玖号院，就曾推出买叠拼别墅送洋房的促销活动，凡购买总价在200万-210万元的叠拼别墅，就能获赠50万-60万左右的洋房。

　　19、送房产税

　　例如，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按最高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。

　　20、卖场的精致包装。包括售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装。