你们懂得活动策划在拟定的过程中有哪些需要小心的地方吗，有了活动策划就能保证活动顺利进行了，以下是范文社小编精心为您推荐的红酒活动策划方案篇，供大家参考。红酒活动策划方案篇一、策划背景、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafitte、chateaubaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近~年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。大连盛世集团成立于年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集it及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。二、策划目的、塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。、盛世红酒新品的推广宣传。、通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。、通过专家论坛加强人们对红酒的了解。三、活动形式论坛讲座主题：关注健康和养生四、活动嘉宾、大连市区领导、盛世红酒会员及现有客户、大连理工大学、东北财经大学mba教授、中欧国际校友会人员、大连企业家、相关媒体人员五、活动安排、时间：xx年月日、地点：大连·香格里拉酒店a厅、参加人员：人左右六、主要活动流程（活动前)、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。、准备相关文档、资料。、准备活动物品清单。、嘉宾邀请。、场地选择查看布置设计。、相关宣传活动、出现问题，及时与相关人员沟通。（活动中)、入场：会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。、开始：视频短片播放，营造开场气氛。、论坛开始。主持人开场词。、致辞一：—中欧国际工商学院经济学院领导致辞。 致辞二：大连市领导致辞。致辞三：盛世红酒领导致辞。、上半场：关注健康和养生专场讲座上半场。、休息：品红酒。、下半场：关注健康和养生专场讲座下半场。、互动时间：自由交谈提问。、闭幕词、完场：活动结束。（活动后)、盘点剩余物品，整理归纳。、相关人员答谢。、视频、照片等后续处理。红酒活动策划方案篇蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。一、市场分析、市场背景随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过%。长城红酒在华北、华南、西南、西北个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到.%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。、产品分析（） 品种：蒙利欧红酒度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。（） 价格：市场价是元/支 ，房网价是元/支。、销售分析红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。二、广告定位、市场定位在向全国市场导入与推进中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。、广告主题定位：经典极品，凝聚文化三、广告策略、广告目的（） 经过广告宣传活动， 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提高知名度。（）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。、广告宣传计划（）初期广告目标，亦即促销期；（）中期广告目标，即巩固期；（）后期广告目标，即竞争其，提高竞争能力。、广告目标对象（）高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅；（）城市中一般家庭节假日消费；（）以追求洋酒文化为时尚的年轻人。、广告诉求重点突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄，经过文化“包装”，塑造一种独特的红酒文化，让消费者接受的不单单是商品，而是物质与精神的结合，商品与文化的融合，强调高品味，让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时，得到精神上的满足。四、广告创意、 “ＣＩ”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来，通过翻译与剪辑，在国内五个目标地区播放、传送和张贴，这样做不仅可节省成本，而且给人带来耳目一新的海外酒文化，传播效果将会更加理想。、创作策略：将蒙利欧红酒塑造成“高档品味，中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性，统一ＣＩ策略，给人一种全新的印象。以电视、户外、挂（台）历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合，随着时间的推移，将以情感诉求为主。五、广告媒介策略、媒介策略() 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面；() 以网络、报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；() 以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传；() 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传；() 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。、媒介选择的标准() 选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介；() 选择五大地区消费者接触最多的媒介；() 选择最家庭化的媒介。、所选媒介根据广告费的预算情况，有计划地安排。（详细计划以后另定）、传播计划根据本产品销售特点，以每年月至来年月为重点传播期，选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。六、促销活动、印刷或引进精美小册子，介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。、在厦门xx酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会，会场布置应与ci风格相结合，显示高贵典雅，并向贵宾赠送样酒及宣传册等。、每年在厦门“．”五省一市贸洽会上布置展位，宣传并推销该产品，把影响扩大到上述省市。、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动，并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。、赞助五个目标地区新春晚会，结合欧洲古典音乐，营造出情意悠长的`西欧文艺气氛，以传递促销信息。、上市的前三个月在各售点派出促销人员，直接开展促销。 （现场品尝与赠品促销相结合）、其它促销活动视经费安排情况而定。七、广告效果评估、对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以闽南地区为主进行市场抽样调查。、以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。八、广告预算红酒活动策划方案篇一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。二、时间：月日——月日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：、首单进货万元活动政策：专业培训：月日，月日，月日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。、 针对终端客户：活动主题：葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满万元，即赠支装酒柜一台，并加送ipad一台，加油卡元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受.折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满万元，即赠支装酒柜一台，并加送高档酒杯盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受.折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购买**两支，赠双支红酒礼盒个;(利润()*=元)购买***两支，赠双支红酒礼盒个;(利润()*=元)购买波尔***两支，赠双支红酒礼盒个;(利润()*=元)购买***两支，赠双支红酒礼盒个;(利润()*=元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀把或木礼盒个;(海马酒刀支出为元，原木礼盒支出为元)、 针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销让世界充满爱 作文物料：高脚杯个(元)、海马酒刀把(元)、双支木盒个(元)，单只木盒个(元)，单只皮盒个(元)，双支皮盒个(元)，双支手提袋个、x展架三个、条幅三条、宣传手册本。七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目看了红酒中秋节活动策划方案的人还看了：.中秋月饼促销方案.店铺中秋节活动策划方案红酒活动策划方案篇一、活动背景每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕，八月节。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念爱国、敬业、优质、争雄一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二、活动主题逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。三、活动目的. 利用节日消费高峰，提高销量. 借势推广我们产品，促进认知. 回馈广大消费者，建立忠诚度. 加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间xx年x月x日xx年x月x日五、活动产品主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)六、活动城市淄博七、活动规划(一)活动内容赠送会员卡在中秋接期间，购买价值元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购买价值元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。(二)活动形式在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。(三)奖励设计、最高奖励为标志中秋合家欢至尊会员卡一张(终身享受折优惠)、二级奖励为标志中秋团圆金色会员卡一张。(终身初夏作文享受.折优惠)、三级奖励为标志中秋快乐银色会员卡一张。(享受.这优惠。一年)、奖励法式小面包泡芙一袋，(值元)(四)补充说明、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基??、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)八、促销价格策略、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利%%或由我们与经销共同让利%%、我们直营的终端：在供应价的基础上让利%%、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予%%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九、活动终端要求、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：()现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列()此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名()此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基??()需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行、网络征文，加大宣传力度。、终端的布置设计()在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)()在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放()店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛()在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望()店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十、宣传物料、活动宣传单页、活动海报(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十一、关键控制点、产品进场、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：效果预估、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)、树立彼此的信心、为国庆，春节等以后销售打下基础。红酒活动策划方案篇活动主题：中教师节快乐作文秋团圆，每天特惠活动时间：xx年x月x日xx年x月x日活动内容：一 、箱庆中秋，每天特惠 、斗牛王美乐干红葡萄酒瓶+斗牛王支装木箱，仅元; 、绅士洛色拉子干红葡萄酒瓶+支装松木盒，仅元;二 、佳节亲情，甜蜜每天 、法兰帝美乐干红葡萄酒瓶+水晶杯支+三支装红色礼盒，仅元; 、国会赤霞珠干红葡萄酒瓶+水晶杯支+三支装红色礼盒，仅元; 、意大利鸿运气泡酒瓶+香槟杯支+三支装红色礼盒，仅元;三 、福礼传情，感恩每天 、法兰帝金色田园干红葡萄酒瓶+法兰帝礼盒，仅元; 、雷格斯堡干红葡萄酒瓶+单支红色木盒四件套，仅元; 、格兰德庄园干红葡萄酒瓶+单支黑色皮盒四件套，仅元;四 、财福双全，幸福每天 、宝特庄园干红葡萄酒瓶+双支黑色皮盒四件套，仅元; 、雷格斯堡干红葡萄酒瓶+双支棕色皮盒四件套，仅元; 、贝莱特堡干红葡萄酒瓶+双支lv高档皮盒，仅元;五 、富贵万年，礼享每天 、凯宾庄园干红葡萄酒瓶+月饼礼盒套装，仅元; 、格兰德庄园干红葡萄酒瓶+月饼礼盒套装，仅元; 、珈帝干红葡萄酒瓶+月饼礼盒套装，仅元; 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒瓶+月饼礼盒套装，仅元;注： 、一次性购单瓶酒满元可送单只装包装个; 、一次性购两瓶酒满元可送双支装包装个; 、一次性购两瓶酒，单瓶满元，加元即可获赠双支装皮盒个; 、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。红酒活动策划方案篇(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析) 优势s高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.) 劣势w缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.) 红酒市场关键成功要素分析分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度) 机会点o：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.) 威胁问题红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，二)消费者购买行为的分析xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，世纪法国庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每升葡萄酒含糖量不超过克)。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜(rosehoney)，精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了喝红酒就要喝xx红酒的时候，即形成良好的市场拉力。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。(三)k/a客户销售促进分析与建议酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出开瓶费的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到不给钱不配合的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以鱼到授以渔的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的推酒高手，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象;同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动;对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场推力。后续可以通过星级服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。广告宣传建议图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点：正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。媒体投放：以平面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案(四)销售促进方案、渠道促进(外阜市场)：要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评选活动策划案、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。、服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。、消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。活动方案.(五) 外阜市场最佳经销商策划案、 活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。、 活动地点：地州县、 活动对象：地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。、 活动构思：目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。、 活动创意：我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。、 活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。