第一篇：美发店快速赢利秘籍
美发店快速赢利秘籍了解并运用业绩分析是发廊管理上的一大助力，也是未来经营发廊的重要依归。对发廊经营者而言，业绩经常代表着今天发廊有多少进帐可以放进口袋。可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货了。其实，业绩数字对发廊经营者而言相当重要，它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是发廊经营管理的重要工具。那么发廊业绩分析又是什么呢。即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与方法一一加以解释，以便经营者能够依目前现场状况，厘清为什么会成功与为什么会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。要做业绩数字分析，故：第一步，必须先建立基础的业绩资料，基础的业绩资料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计方面转变而来的。只有很清楚地了解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才能很清楚知道这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。所以，基础业绩资料完备，才能有依据找到判断及分析的依归。第二步，便是做顾客消费分析。有了基础业绩资料之后，首先我们须就发廊外在市场大环境分析，也就是发廊所面对的顾客开始分析。所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。顾客为什么会来这家发廊消费。既然要了解顾客来发廊消费的原因，就必须先了解让顾客踏进来的吸引力是什么。为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。、流动客消费的原因）价格的高低这里指的是洗头的价格。如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。）地点的原因发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。）口碑的建立口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。以上几点是决定发廊流动客来源非常重要的因素，而流动客的多寡正是决定发廊经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。、流动客成为固定客的要素流动客进门之后，愿意再回来成为固定客的原因又是什么呢。综合来看，约有环境清洁舒适、提供流行美丽的讯息、打发时间、习惯性、技术满意产生信赖等因素。其中吹风技术满意与否，是影响流动客会不会再回店成为固定客的重要因素。因为顾客到发廊消费，重点在于美发，尤其是流动客进门前，完全不了解店内实际情况，不认识店内任何人，所以要求的就是美发技术。在目前流动客多数是以洗头为试探性消费的情况下，吹几技术若能让流动客满意，发型又漂亮又持久，流动客哪有流失的道理呢。而固定客一再回头消费，主要原因是服务的细腻与感受。因为技术于流动客阶段已测试完成，成为固定客后，技术已大致上受到肯定，接下来再要求的就是希望服务也能达到一定的水准。在服务的流程中，助理因与顾客接触的时间最长，因而决定顾客对该店服务好坏的感观。一般来说，助理会认为工作有做完的义务，却没有做好的义务，因为在助理的想法里，顾客是设计师的，反正洗一个是多少钱、洗两个又是多少钱，洗得好不好都一样。所以，设计师若想好好抓住顾客，应该好好与助理建立良好的关系。由上可知，顾客消费动机中流动客与固定客消费动机的差异性。如果将两者搞混了，弄不清楚流动客为何来或固定客为何而来，不仅白白错失送上门的生意，甚至固定客流失而不自知。第二篇：美发店如何开才能赢利美发店如何开才能赢利自年以来，很多美发店纷纷关门，还有一大部分贴出了转让的标识，虽然这种情况的出现在某种程序上也是一种好事，因为前两年美发店的大肆开张，和随之而来的低价竞争，同时伴随着服务质量的下降，迫使行业进行洗牌。只有服务好、成本控制得好的店面才能得以生存。但我们都不希望自己就是被淘汰的那一家，所以必须想方设法的赢利。而了解并运用业绩分析是美发店可以帮助我们进行更好的管理。对美发店的经营者而言，业绩经常代表着今天美发店有多少进帐能够放进口袋。可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货啦。其实，业绩数字对美发店经营者而言相当首要，它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是美发店经营管理的首要工具。那么美发店业绩分析又是哪些呢。即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与办法一一加以解释，以便经营者可以依目前现场状况，厘清为哪些会成功与为哪些会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。要做业绩数字分析，故：第一步，一定先建立基础的业绩材料，基础的业绩材料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计地方转变而来的。只有很清楚地啦解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才干很清楚明白这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。因此，基础业绩材料完备，才干有依据找到判断及分析的依归。第二步，便是做顾客消费分析。有啦基础业绩材料之后，首先我们须就美发店外在市场大环境分析，也那就美发店所面对的顾客开始分析。所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。顾客为哪些会来这家美发店消费。既然要了解顾客来美发店消费的原因，就一定先啦解让顾客踏进来的吸引力是哪些。为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。、流动客消费的原因)价格的高低这里指的是洗头的价格。如果你的美发店洗发单价较附近美发店低好些，流动客人也就会比其他店增加好些。因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，因此价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。)地点的原因美发店所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。)口碑的建立口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。无论是技术的口碑以及服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。以上几点是决定美发店流动客来源非常首要的因素，而流动客的多寡正是决定美发店经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。、流动客成为固定客的要素流动客进门之后，愿意再回来成为固定客的原因又是哪些呢。综合来看，约有环境清洁舒适、提供流行美丽的讯息、打发时间、习惯性、技术满意产生信赖等因素。其中吹风技术满意与否，是影响流动客会不会再回店成为固定客的首要因素。因为顾客到美发店消费，重点是美发，尤其是流动客进门前，完全不啦解店内实际情况，不认识店内任何人，因此要求的那就美发技术。在目前流动客多数是以洗头为试探性消费的情况下，吹几技术若能让流动客满意，发型又漂亮又持久，流动客哪有流失的道理呢。而固定客一再回头消费，主要原因是服务的细腻与感受。因为技术于流动客阶段已测试完成，成为固定客后，技术已大致上受到肯定，接下来再要求的那就希望服务也能达到一定的水准。在服务的流程中，助理因与顾客接触的时间最长，因而决定顾客对该店服务好坏的感观。通常来说，助理会认为工作有做完的义务，却没做好的义务，因为在助理的想法里，顾客是设计师的，反正洗一个是多少钱、洗两个又是多少钱，洗得好不好都一样。因此，设计师若想好好抓住顾客，应好好与助理建立良好的关系。由上可知，顾客消费动机中流动客与固定客消费动机的差异性。如果将两者搞混啦，弄不清楚流动客为何来或固定客为何而来，不仅白白错失送上门的生意，甚至固定客流失而不自知。开好一家美发店有时候已经成为一件比较困难的事情，但是，只要我们掌握规律，还是可以成功的。第三篇：餐饮酒店想快速赢利餐饮酒店想快速赢利，必须塑造独有的个性文化与消费概念，但传统思维下的酒店几乎都在拼奢华拼服务来打造个性，酒店老板可以察觉到，现在的餐饮市场统统朝着奢华的攀比发展了，伴随着投资越来越大，酒店同质化现象也越来越严重，导致了很多酒店营业后客流稀少，盈利极低，赔本的更是数不胜数。如果你没有几百万的投资,那么只能开一家中小型的餐饮店,一个城市中小型的餐饮酒店多达上万家,如何在竞争激烈的餐饮市场杀出一片天地?究竟怎样才能真正的开一家真正火爆的酒店呢？常规思维导向下的经营困境常规思维下,除莱品属不可更改因素外,餐饮管理者一般会从就餐环境与服务入手，于是我们经常发现的就是，酒店的就餐环境与员工服务越来越好了，但不要得意，一味的以传统思维去经营餐饮店，也会导致餐饮业的强烈同质化，于是我们看到了几乎家家一样的工作服，听到了所有酒店都如出一撤的服务用语，从而使消费者视听触觉进入盲从阶段，前几年的餐饮业服务水平一个样，这几年整体都提升了，结果还是一个样，在经营如此同质化的条件下，不会使顾客产生强烈的消费欲望。逆反思维产生的不同效果所谓逆反思维，是指将原本按照逻辑思维设计的顺序进行颠倒，颠覆经营者、消费者对传统餐饮业的行为模式，从而诞生新奇古怪的新的经营思路来，让消费者迅速对门店产生强烈的探索欲望，即而产生火爆的口碑传播效应，使酒店快速具备独有的营业特色。举一个简单例子，如果一对情侣到酒店消费，用餐后由谁来结帐，一般人根本不用多想肯定是男方结帐，那如果我们开一家专门由女士结帐的情侣餐厅，专门制作适合大众情侣消费档次的套餐，再配合培训得当的服务员进行服务，肯定会生意火爆，因为恋爱中有很多女孩子愿意由自己来买单，女方结帐更多的体现了女士自身的修养，相信很多男人也会当做有趣的带自己的女友光顾，女士结帐，本身就是一个很好的概念。一般顾客到一家酒店发现没有座位时，会选择重新找一家酒店消费，很少有人会在店内等候，影响酒店返台率；这种情况下，如果我们告诉顾客，每等待一分钟，给予减免莱金一元的话，想想看，每天会有多少人去排队哪！点餐后上莱慢是顾客普遍反感的事情，很多酒店就是因为种种原因上莱速度慢导致了大量顾客的流失，其实如果用逆反思维来操作，让顾客等待反而会成为一件有意思的事情，天津珂顺酒店在经营中也遇到了这个问题，因为客流量较大，厨房设备跟不上，经常出现顾客对上莱慢产生抱怨，也影响了一在批顾客的心情，对客户再次用餐率产生不利影响，珂顺酒店经理曾尝试着给予部分打折为促销手段，希望能减少顾客抱怨，拉动回头客，但效果甚差。我在现场进行实际调查后，为其做了一个小小的改动，取消所有的打折促销活动，一律按原价收费；将点餐上莱时间进行了时间量化，即客人点餐后十五分钟内全部上齐，负责每耽误一分钟倒扣酒店一元钱，以此累推；在每个饭桌、收银台、厨房都安装小时钟，并统一时间，在顾客点完餐后与客人对好时间，记到点莱单上，吧台、厨房各留一联，并安排专门的服务人员对各个莱品时间进行督促。活动初期，我特意安排了对几桌客人刻意拖延几分钟时间，登记后结帐后给其进行扣除费用，一下子，客人的心情全变了，有几桌超时间的客人，都在眉开眼笑的互相看时间并对服务人员打趣，有的客人还笑着对服务说说“我们的莱不用着急上，慢慢来，先给别桌上吧，我们有时间等”。全然没有了以前上莱慢的烦燥心理；从结帐到离开酒店客人一直在兴高采烈的讨论着所占的便宜,也没有顾客研究零头的事，客人将这个形式当成了有意思的特色，致使回头客源源不断，珂顺酒店迅速弥补了自身劣势，并赢得了顾客的欢迎！再举一个例子，一般餐厅的点莱都是服务员给顾客提供莱谱，如果运用逆反思维的出发点就是不提供莱谱，不提供莱谱的餐厅会是什么样呢？随后我们就可以构思出一家没有菜谱，完全按照当日厨师贴出的主菜、副菜、素菜、荤菜、配料，顾客可以按照自己的喜好自由搭配，厨师将完全灵活地为你炒出你想要的口味菜肴来；现在酒店都处在一个经营的瓶颈上，开店后销售额很小，费尽脑子也不知到底该如何有效的开发顾客群，那是因为酒店经营者都陷进了一个行业思维，没有用跳出技术的思维来考虑营销经营；餐饮管理者应当计算好酒店的盈亏平衡点，抓好产品质量，再巧妙运用概念逆反，把一些表面上看来没有太多新意的事物概念进行反向的思考，我们就会发现很多被我们的思维所忽略掉的新概念，小概念就足以让酒店生意火爆，崭新的商业创意就是这么诞生的。第四篇：美容院快速赢利招、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，譬如用两个一模一样的店名或“滥用”。、极品促销：像烟有极品烟、酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个客人或她一些朋友、全方位服务类似包场。、限量促销：也是促销的一种，与某些商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位，或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。、年龄段促销：也以年龄段确定不同的促销方式，具体来讲就如岁以上，每大岁就多打.折，或～岁之间一种优惠方式，～岁又一种促销方式。、身份促销：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行业之有效的一种方式，能在短期使销量激增。、活动联谊促销：有这样一句话：“有运动怕运动，没运动想运动。”应充分运用同人爱热闹需要情感觉宣泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众的心理。活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默、笑话、小品以活跃现场气氛，如将去角质称为去脚趾头的霜，同时增进交流。另可交朋结友，活动促销中将人员名单详细资料收集整理，赠送名录，每人一份，还可附合影照片。、专家讲座促销：专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保参会人数。内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课程内容之化妆品知识妇女讲座；结合近年刚出台的婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发所考虑的，并可由此展开讨论；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性、命运风水易理禅星座解梦、幸运数字等女人话题。、老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国学者、外国美容师、健身美体专家加上适当的包装，能达到较好的效果。加上照片、证照等辅助。如最后台湾美容师团访四川。老外促销：在一些大城市里，可以适当的诸一些适当的外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院的 知名度。、潜训：目前来看美容从业者的文化素质都相对较低，对自己对人生都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运用而生、如火如荼。某些大城市收费不菲、广受喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。、比赛促销：也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会或类百万富翁活动等形式比赛。、考试促销：在活动过程中有意识加入考试，有人可能会颇不以为然，但此法可出奇效，因为考试有竞争和比较、调动女人好胜心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书锦旗、奖品等，给他们一种荣誉感。、名人促销：利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院中运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做代言人，最起码也留有照片若干作宣传。、旅游促销：主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可到名山大川、风景名胜，小可到某个公园做一日游或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系 的手段。、心理门诊促销：可在美容院设立一个心理门疹区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“感情热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。、瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞、健身操、瑜珈功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给客人身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。、募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。、义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。有奖促销：奖励应有方法，如何做好有奖促销这里也有学问、小礼物促销，又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同消费层而定，不同的消费者来设定。如：送家用小展架（上放两三件化妆品）、送小的美容仪器、送产品、送彩妆、送旅行用套装、送巧妆箱、送女式背包、送丝巾、送精美的小工艺品、送女卡通玩具、年底分红包、送手项链等，可在做护肤过程中，了解不同客人的需求给不同的礼物，如丝巾、让客户喜欢图案、颜色等任客人几选一、下雨天送伞。、形象代言人促销：在消费者中找一两个中年妇女，经过护肤后效果极佳、且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流、明星、名人做代言人，以他们来说话，并相应灌制录音影带和照片来宣传，并定期请他们来交流心得体会。、摸奖促销：活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动，或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费经额，通过摇奖的方式，来获取客装等美 容化妆品。、听音乐会促销：以赠送音乐会门票，美容书籍比较高雅有品味的联系活动与客人沟通，是另一 种活动促销。、彩票保险促销：用目前流行的体彩、六合彩等，让客户选号，美容院投注，根据各人的消费情况，给客人买类似与吉祥卡的保险来达到促销目的。联动促销：借力使力、联合其它美容院或行业来做促销，一个活动多方受益。、联动促销：有许多方式和方法，如与婚纱影楼拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照，与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院享受打折 优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值，与美发的合作也属此类。、大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势，客源来做一个区域或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广，还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销，譬如：一个做护理，一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是敌人，还可以交朋友，此类促销也可由区域内的代理商发起，有其加盟店来做促销，一是突出品牌，一是宣传当地美容院，在结合电视或其他让利促销活动来开展。、赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬性广告外，还可用小量资金做同质赞助，如在广州赞助“美在花城”之类与美有关的活动，又如：某知名企业做的“爱心妈妈” 的活动，都是做品牌的一种好方法。、保健品促销：内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和更多的获利渠道。、投资促销：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游、美容学校培训促销：对于对美容特别热衷或特殊会员，可出资他们到美容学校进行短期培训和学习。、结合厂家代理商促销：其实选择产品是还需要选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，还主要是厂家与代理商为主，所以厂家与代理商有没有促销、让利多大，方式如何、如何结合 都至关重要。、展示促销：主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一新之感，还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等，展台内部可设计为几个小类别：如用大金鱼缸海藻丛中放置产品、沙子石头为衬摆放产品；蜡烛、咖啡、小提琴、绸布摆放产品，唐三彩、宋青瓷玉如意边摆放产品，产品不在多，而在精，起到画龙点睛的作用，摆放成一幅静态图画。、仪器促销：利用目前最先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器等图形直观反映皮肤的改善情况。、个人形象设计（服饰发型等）：请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又可引入电脑设计软件，在电脑上为客户做虚拟各式各样形象。、远程皮肤专家诊断促销：此为一商家主打市场的方法，主要是通过电脑，将客人的肌肤情况扫描下来，然后通过E-mall到该商家，再由其专家开由疗程回寄给客人。此方法主要是对人贴身服务，跟据不同的热，不同的肤质来治疗。其实有实力的美容院还可现场来疹断，但没有此招“唬”人，一是通过电脑，二是外来和尚好念经。、网站促销：随着科技的飞速发展与普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已成为一种新时尚。美容院也可成立自己的网站，借此来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。、春酒：在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干客人在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。、红娘促销：做好客户服务是重要性的一环。建立客户资料，并带客人实实在在的解决问题，通过与客人的沟通交流，帮其中客人做媒引线，由人情入手打动客人，也可有家政促销入手，送贺年卡等也属此类。、问候促销：利用电脑手机等发手机短讯给客户嘘赛问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。、客户档案促销：建立好客户的档案，依据客户档案确定客户来做护理时间，好象医院门诊部一样，客户与美容院各保存一本。、细节促销：如在美容院休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花若干让客人可凭喜好拿走一支等方法。这和送小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拔千斤的作用。、报纸促销；新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给其客人一个小版用来向亲人朋友留言祝福。一是个好兆头图吉利，二是抒发情感。、电台电视点歌：同报纸祝福的原理，给若干重点客人点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划，此两种做法比过年时单纯打电话、送礼物要好多了。、最佳客户或最有效果或感觉最满意客户促销：主要是通过客人的嘴来做宣传，此法效果好，影响大，通过给客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来选定并给予响应的奖励。、美容顾问：上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最主要的客人，除上贵宾榜或聘请做美容顾问还可以任干女儿、结拜姐妹方式和终生会员的方法。、定期回访贴身服务：定期回访贴身服务也是针对重要客人，美容店长、老板本人通过电话拜访稳定客人并可制定拜访时间、方式表。、用车接送促销：可以用车接送客人到美容院来做护理并请客人同时邀请人一同前往。、到店过生日：给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要客人在店内过生日，连朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。、质量促销；“三保”“五保”如：保证时间段、保证用量、保证工序等与服务质量的有关内容，可将“三保”招牌形式置于店外，以打质量服务、主打这张牌，同时结合其他促销来做。把服务提升一个档次，以打消客人对美容效果的疑虑。连环促销或称促销结合，是以几种促销结合在一起的结合促销方式，如何设计一套促销组合，促销组合应以会员制为核心，在美容院自身形成一年促销方案的基础上，以连套的促销就如同美国大片，悬念丛生，高潮不断。这种组合通过几重惊喜，能打动消费者，并可以选择，让他们确实感到极大的优惠，如麦当劳促销就是很好地运用此法，层层将客人栓住，并可增加意外惊喜。无促销促销：即不用促销方式，另再有意识给消费者这种观点：本美容院以品牌吸引人，以服务取胜，从不打折赠送，从不做促销，一定要突出后以点，而不把做促销作为实点。促销六忌：时机，机不可失，失不再来。其珍贵性，不要给客人以前赚太多钱之感，忌可能将多样产品组合，会员现？会员之间的差异，尽量避免打折，不要为了促销而促销。第五篇：美发店如何资源整合,快速发展连锁如何做一个资源整合的高手？如果你现在只有家店，或家，或家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去想如何再去开家店的。你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流程，员工教育........一大推的问题好像永远都解决不完。如果告诉你：不管你现在多少家店，学习以下方法后个月你就可以开家直营店，家店一年就可以变成家.......首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉关于汉字的作文模式，忘掉管理，技术，流程。如果你有万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：一家店一年做万的业绩，家店就是万。家就是.个亿。资源互换可以产生强大的魔力：假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手；同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了.....这就是大多数单店老板的思维！上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购-家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀......我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下年的时间来研究管理，他省下年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。欧盟由个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你只是一个发廊老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。而真正正确的思维方式是 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....打败对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是万一家，那么你用%的股权换他%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱观察昆虫作文的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。两家股本各万的店合并在一起后，总股本就达到了万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是万，那么你用%的股权就可以换他%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。你想整合谁假如每家店的股本都是万，那么家店的股本就是万，成立公司后公司控门店股份为%，那么公司占门店总股权就是万总股本X%股份=万，也就是说公司董事会股本是万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。假如原始创业团队是个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花块钱找个律师事务所就全部搞定了。一个人去开家店会累死，因为你什么都要管；个人去开家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....个人开家店看起来还是个人家店，赚的钱应该一样多才对，错了！个人开家店赚的钱平均下来比个人开家店赚的钱多倍以上，而且更轻松，看本文看到最后，你就会被吓一大跳！通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经拥有了家店，那么整合家店的时间一个月足够，一分钱都不用花。在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了，因为看了也白看。连锁之路---成立公司当你有了家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破家店的瓶颈的。连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。个老板个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是家店全部重新取个新名称。真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了家店的时候，哪怕就叫“阿猫造型”，那也是全国知名连锁品牌。通过资源整合的方法让你从家店变成了家，这个时候你是一分钱都没有花。那么成立公司要不要花钱呢？假如在市中心租一间平米的办公室租金要万，我们可以通过收取门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是万（中等偏上），那么家店就是万，我们收取劳动业绩的%来作为公司的管理费（店多了以后管理费必须下调），那么就是万管理费，拿出万来付房租，再拿出万来装修万买办公设备，剩下万用作公司的备用资金。由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了%管理费，每年收取的万管理费，足够支付公司个办公人员的工资。一分钱没花，你拥有了家店和一个平米的公司！！收购店的时候，记住一定是现金收购门店%的股份，因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目寸光的行为。钱从哪里来呢？这个用的方法：建立发展基金，发展基金就是每月每个股东的分红扣除%来作为发展基金，建立发展基金的目的就是用来投资开店的。划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。说到这里给经销商的利益还不够，教育部的对外招商也要交给经销商来负责，给经销商%的学费提成，假如你在教育部对外召开总裁班，收取每个老板元学费，个老板就是万学费，经销商%的提成就是万现金，经销商至此就开始拼命为你做事，拼命为你摇旗呐喊了。等你发展到家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是%，你要他再分给你%利润，经销商不会不同意的（他自己还有%的利润）。因为这个时候你就是他大爷。用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。如果你是一个有思想有格局的老板，那么从家店到家店，只需要两年的时间！！门店升级五部曲：机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级门店五化系统：价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化跨区域发展----整合小连锁一个中型城市只能容纳---家店，当你发展够家店以后，假如你还想在当地发展家，这件事交给股东们去干就可以了。你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域发展。要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略”，什么叫保龄球战略？就是你手里抓住个母球扔出去然后炸开个子球，什么是母球？母球就是连锁；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络，你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。所以，一个简单的哲学思维就是：你想开家店，只要找到个每个想开家店的人来和你合作就可以了。就是在其他区域我们不再家家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力就会卡死。前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何整合连锁了。因为你现在已经有了家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的，一家连锁企业旗下有-个品牌是很正常的。只要你能成功的合并掉家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去发展，那么你想开家店，两年的时间已经足够了。连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。但连锁与连锁合并等同于两家公司合并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据如果你的格局够大，两年后你的直营店达到家，每家店一年业绩为万。我们来看一下下面的数据：你卡上的现金流：家店X万业绩=.亿现金。公司每年收取的管理费：.亿现金X%管理费=万，去掉万的办公人员工资和开支，净赚万。教育部每年收取的学习基金：.亿X.工资X%学习基金=.万，去掉.万的开支，学校净赚万。还没算对外招商的收入。产品利润：.亿X%产品用量X%利润=万装修利润：每家店三年装修一次，每次装修平均万，万X家店X%利润=万（每三年)房租预提：每家店每年平均万房租，家店X万=万，把房租统一到一天来交，万的一年固定期存款，利息是多少？折旧预提：每家店三年装修一次，平均装修万一家，家店三年折旧预提又是万，万三年固定期存款，利息又是多少？还有其他利润：物流利润............广告利润...........不用算了..........个人开家店和个人开家店赚的钱是一样多的吗？等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......资源整合的技巧，门店股本换算模式，种不同的估价方案，公司成立的细节，董事会的组建与股本核算，公司个职能部门的组建，每个部门的配股方案，对外发展的转股机制等等，当你的卡上每年有.个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些问题，管理，技术等等对你来说还是问题吗？花万请两个博士后来做管理可不可以，每年花万把总监都送出国去学习可不可以.........你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。但做老板的，往往被面子思维所害，一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....?合作比努力更重要?
