计划摘要列在商业计划书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,
以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;
主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;
管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,
从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,
以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:⑴企业所处的行业,
企业经营的性质和范围;⑵企业主要产品的内容;⑶企业的市场在那里,
谁是企业的顾客,
他们有哪些需求;⑷企业的合伙人、投资人是谁;
⑸企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
