创业计划书的盈利模式篇

当你下了创业决定之后,必不可少的就是要准备一份创业计划书,创业就像盖房子一样,如果你想建房子总不能看到空地就直接开工,

创业计划是你事业的蓝图,

就像盖房子的建筑图纸一样重要。

创业为什么要写计划书?

对初创的风险企业来说,

创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,

能让创业者对创业项目有更清晰的认识。创业计划书另一个重要的目的是为了筹集资金,一份好的创业计划书会增加让你得到投资的几率,

从而去保持运作和扩张。

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立项目的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

跟着小创一起来看看金牌创业计划书要怎么写吧!

摘要

首先,

把最主要的东西做成一个&;页的摘要,

放在创业计划书的前面。计划摘要相当于公司创业计划的封面,投资者首先看到的就是摘要,好的摘要更能吸引投资者的兴趣。如果需要,

你也可以准备一件产品模型来增加说服力。

整体风格

创业计划书整体风格需简洁、美观、传递信息明,最好用制作,不超过页,

适合-分钟的演讲,版式风格要统一,颜色不超过种(主色,搭配色,重点突出色),

文字内容不易过多,搭配“图片+图表”来更清晰的展示问题,图片要画质清晰,图表需制作精准,

数据准确、易识别。

内容规划

。项目概况

用简洁清晰的一句话概括项目进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),解决什么问题,

目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。关于产品介绍的说明要准确,

也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

。产品服务和优势

概述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,

你的产品跟竞争者有什么差异,解决了用户哪些需求(需求要合理且强烈),这样才更能体现产品价值所在。

。行业分析

进行分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。行业分析最好能分别列出行业痛点的关键词并加以解释分析。

。竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化,主要内容有:列出竞品、分别分析各自优势、劣势和差异。

商业模式最重要的是可行性,能否产生收入和利润。创业计划书要清晰明了的描述项目运转情况及盈利模式,

再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利,如果有,

用数据图表证明,如果没有,

请注明何时会以怎么样的方式盈利。

。运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展:如:开发阶段/正式阶段/已有数据。

数据:如:用户量/活跃度/交易额/留战争 作文存率等。

。核心团队

在项目的最初阶段,

团队是获得融资的一项关键考核指标。

创业计划书中核心团队成员介绍不易过多,-人最为合适,描述信息包括团队成员的核心竞争力、过往职业背景、重点突出担任角色的匹配度等等。

。融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

。发展规划

发展规划的作用一是为创业者自己梳理思路,

二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确,内容包括:产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等,

这样才能清楚表明公司目标及未来走向,增强投资人对项目的信心。

。联系方式

创业计划书的盈利模式篇

关键词:大学生创业计划书撰写要点撰写原则

年月日,向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信,特别强调青年学生在创新创业中的重要作用,

并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。

为适应大学生创业发展的形势需要,自年起,

团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上,增加创业实践挑战赛和公益创业赛,

统称“创青春”全国大学生创业大赛。

本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。

。大学生创业计划书的基本内容与要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成,分别为:执行总结;

项目背景;产品技术或服务;市场分析;

营销策略;公司管理(公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等);投资分析;财务分析;

风险分析;

风险资本的退出和附录。

.执行总结

它是整个创业计划书的浓缩和精华,涵盖计划书的要点,

描叙要简感动为话题的作文洁、清晰、客观、逻辑性强,

使人一目了然,在最短时间内了解你是做什么的。应该就:公司性质、产品技术、应用领域,产品与市场定位、核心竞争优势,公司成长性,

预计投资收益,公司愿景与战略进行归纳阐述。

控制好执行总结的文字数量(一般不超过页纸)。核心内容要一句话能说清楚,能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[]。

.项目背景(或产业或行业分析)

主要描述项目的提出原因:你准备进入的是一个什么样行业?

评价所选行业的基本特点特征,描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况,该行业的发展方向,

我国发展该行业的政策导向。亦包括:()市场结构分析;()行业的性质分析;

()行业的寿命周期分析;()行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术(服务)、目标市场、竞争对手及竞争优势。

.产品技术与服务

主要对产品技术(或服务)做出详细得说明,说明要准确,也要通俗易懂,

使非专业人员(投资者、其他行业的管理人等)也能看得明白,听得明白。

.。产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述:()产品技术的概念、性能、特性及应用领域;

产品定位清晰。

()产品的核心技术及由来,

技术的成熟度(处于研发阶段(样品、小试、中试)、工业化还是商业化阶段)。()产品技术的先进性(在国内或国际处于先进、领先水平,创新性、唯一性、填补空白)。

()产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显,在产业链上所处位置等。

()产品技术的市场前景。

()产品技术的知识产权要清晰等。

.。文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述:()对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。()提供的服务满足了客户的什么需求?

为被服务者创造了什么价值?()你的服务具有什么独特性、创空城计读后感新性?

市场竞争力与核心竞争优势?

服务目标的市场前景。

()涉及知识产权的,如商标权、软件著作权等要清晰。

.市场分析

对于产品技术类。在应用领域,市场定位与产品定位,

市场分析,一定要聚焦到你的目标细分(再细分)市场与目标客户群,

定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里,市场的切入点在哪里?

市场进入门槛,市场特征分析、目标市场的规模(容量)、市场占有率、增长率;

目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较(定性与定量)。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容,

还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述,要有创新性、独特性、竞争性与可行性,以及服务模式的定位,

细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰,此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下,我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的,

但还是有区别的:一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润(盈利模式);二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的(商业模式)[]。

.营销策略

不同的产品技术(服务)针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析,在目标确定之后,

制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展,

营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位,

市场切入点越清晰明朗(即做细、做小、做实),你的营销策略就会越有针对性。简单介绍:()传统营销策略:营销组合策略,产品策略(产品的组合策略,

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素,

新产品开发策略)。价格策略(定价的组合,

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报),渠道策略(地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,

它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等),促销策略(主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,

包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销,

等等)。()新营销模式:微博(微信)营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台,电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

.投资(融资)分析与财务分析(预测未来-年)

.。投资分析。投资分析包含:()注册资本、股权结构与规模(股东出资与比例);投资总额,资金来源与运用。

()投资假设。经营收入与成本预测,投资收益(回报)分析:项目敏感性分析,盈亏平衡分析,

投资报酬率分析,投资回收周期分析,投资回报政策,

等等。投资效益的动态分析:净现值法,内部报酬率法。

.。财务分析。

财务分析包含:()主要财务假设及说明,主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。()财务指标分析:预计营业收入(销售收入)及趋势分析、预计营业额(销售额)分析,杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析:①偿债(短期)能力指标:包括资产负债率、流动比率、速动比率,

现金流量比率;②营运能力指标:包括应收账款周转率、存货周转率;流动资产周转率,固定资产周转率,总资产周转率;

③盈利能力指标:包括资本金利润率、销售利税率(营业收入利税率)、成本费用利润率;

资产报酬率,

净资产报酬率,销售净利率,主营业务利润率。

④发展能力指标:营业增长率,资本积累率,总资产增长率,

固定资产成新率。

.公司管理

此部分的撰写主要从以下四个方面展开:()公司使命(宗旨、愿景)。()公司总体战略,战略规划或战略目标及战略实施,

公司核心竞争力的描述。()创业团队:专业知识、经历经验等优势互补型,分工合理,

职责明确。()公司管理(根据公司战略、目标市场与营销计划)主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划(产能扩张)、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化,

等等。

.风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

.风险资本的退出

主要是退出的时间与方式,

如注册资金里没有风险资本就无需描述。

.附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料,不必把所有东西都放入附录,只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如:()专利证书;

()技术鉴定;()结题(项)报告;()查新报告;()市场实际调查结果;

()荣誉证明;()已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料;()表目录、图目录等;

()国家、省竞赛规则里的具体要求,等等。

。大学生创业计划书的撰写原则

.逻辑严谨

市场调研分析部分:资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分:技术成熟、后续&有保障[]。财务效益部分:销售、价格和成本合理、>、回收期短。

营销策略:可操作性;有特色和创意。风险评价:客观、可解决。

撤出方式:可行。

.分析规范

市场调研和预测方法科学规范。

财务效益可行性研究方法使用、、、弹性分析。

.文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。

.排版规范

从封页、标题(大、中、小)、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

。大学生创业计划书撰写需注意事项

撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。

故事要讲得圆满、真实;

对于产品类的项目一定要申请专利,至少拿到申请号,专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全;要了解国内同行及发展的水平;成本核算、财务评价要真实可信;

报告和答辩过程中要自信。

参考文献:

[]吕鲲鲲。如何撰写大学生创业计划书[]。华章,

()。

[]王凯,赵毅。商业计划书编写理论[]。北京理工大学出版社,。

[]吕玲。试论大学生创业成功率的提高[]。黑龙江高等教育研究,

()。

创业计划书的盈利模式篇

首先,把最主要的东西做成一个&;页的摘要,

放在创业计划书的前面。计划摘要相当于公司创业计划的封面,投资者首先看到的就是摘要,好的摘要更能吸引投资者的兴趣。如果需要,

你也可以准备一件产品模型来增加说服力。

整体风格

创业计划书整体风格需简洁、美观、传递信息明,

最好用制作,不超过页,

适合-分钟的演讲,版式风格要统一,颜色不超过种(主色,搭配色,重点突出色),

文字内容不易过多,搭配“图片+图表”来更清晰的展示问题,图片要画质清晰,

图表需制作精准,数据准确、易识别。

内容规划

。项目概况

用简洁清晰的一句话概括项目进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),解决什么问题,

目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。关于产品介绍的说明要准确,也要通俗易懂,

使不是专业人员的投资者也能明白。

。产品服务和优势

概述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,

你的产品跟竞争者有什么差异,解决了用户哪些需求(需求要合理且强烈),这样才更能体现产品价值所在。

。行业分析

进行分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。行业分析最好能分别列出行业痛点的关键词并加以解释分析。

。竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化,主要内容有:列出竞品、分别分析各自优势、劣势和差异。

商业模式最重要的是可行性,能否产生收入和利润。

创业计划书要清晰明了的描述项目运转情况及盈利模式,再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利,如果有,用数据图表证明,如果没有,

请注明何时会以怎么样的方式盈利。

。运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展:如:开发阶段/正式阶段/已有数据。

数据:如:用户量/活跃度/交易额/留存率等。

。核心团队

在项目的最初阶段,

团队是获得融资的一项关键考核指标。创业计划书中核心团队成员介绍不易过多,

-人最为合适,描述信息包括团队成员的核心竞争力、过往职业背景、重点突出担任角色的匹配度等等。

。融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

。发展规划

发展规划的作用一是为创业者自己梳理思路,二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确,内容包括:产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等,这样才能清楚表明公司目标及未来走向,增强投资人对项目的信心。

。联系方式

创业计划书的盈利模式篇

关键词:创业意识能力培养;体会

一、创业意识观念的培养

要培养学生的创业能力,

首先要培养和激发同学们的创业意识,形成一个正确的创业观念。

才会具有创业的动力。并能在正确的创业观念指导下克服艰难险阻。从而取得创业的成功。

如何培养学生的创业意识?一是了解学生的思想动态,

进行分析指导。如学生中对创业认识存在两种主要思潮,

一是“打工不如开个小店”;

“宁在乡村为首,不在城中居末”。另一种言论则是:“没能力,没资金,没背景”“创业风险大,

赔钱不如拿工资”。

针对这两种思想,我们进行分析评价,把前一种思想定义为“富人思维”代表着敢想敢干,

勤劳拼搏的思想,是致富的思想基础。而后一种思维定义为“穷人哲学”代表着庸碌无为,

不思进取,甘愿受制于人,

甘愿贫困。我们搜集了许多成功人士的创业致富的典型条例进行宣传讨论,激发学生们的创业意识。

而且这种工作就始于我们的招生工作中。而我们学院—湖南科技经贸学院也为学生提供创业一条街。

学院免费提供门面,

让学生自主创业,

在校期间,就能尝试和实践创业的意识。

二、创业能力的培养

创业能力的培养我们基于以下几个方面进行:

()市场调研能力的培养。根据同学们的知识能力、资金能力我们确定以夜市为调查对象。

在行动之前,让学生们拟定调查方案,包括调查对象、调查目标、调查方法。实施调查后,书写调查报告。

就实践结果来看,同学们进入夜市后,能够有效地寻找调查对象,确定调查的商品,运用观察法和询问法,

了解对象的经营理念,经营方式,并能分析总结经营者的地理位置的优劣状况,从而为今后进行自主创业时,对于选定产品,

设计营销策略积累了知识,培养了认识市场的能力。

()经营管理能力的培养。

经营管理能力是一个内涵非常丰富的课题。我们主要抓盈利模式的培养。其它所需的管理知识理念,

要求同学们认真学习书本上的传统的管理知识。关于盈利模式,就是要求同学们投资创业时,一定要清楚认识自己以什么方式盈利!

否则,

创业行动就会盲目而混乱,最终导致创业失败。例如,我们在课堂上让同学们书写创业计划书时,

发现我院工商班同学写的立体车库创业计划书,他的盈利模式就很清楚。投资一个个车位的主体车库。投资总额约万,自有资金万,

先打广告,预售车位个换取投资金额,个自主经营,

预测每个车位每天收入元,全年就可有万纯利润,预售车位以每个万元卖出(实际成本约万),

这样预测算,和今后盈利模式的设计,从理论上来看是一个可行的投资方案,

从这个事例。培养了学生们经营管理的能力,同时也培养了同学们的资源获取的能力。

()管理企业的能力培养。

管理企业的能力,从理论上讲,主要包括:经营决策,制度设计,

人力资源,

财务管理,风险控制等能力。但对于学生刚踏入创业之途,

就要面临这样严峻的课题,是有点残酷。但是企业无论大小,

这些困苦是客观存在的。如何破解这样的难题,唯一途径:吃苦耐劳,

在战争中学习战争,在管理中学会管理。吃苦耐劳是任何一个成功企业家之根本,我们为了培养学生们管理企业的能力,

就是让学生自己教育自己。我们通过对学生创业一条街的调查,

让那些正在从事创业的同学们谈体会,

谈心得,总结经验,树立典范,然后推广。使同学们深刻认识到,

一切不是等什么都准备好了再干,而是只有在实践中,不断学习,

不断地判别,总结。这样才能使自己的管理能力日趋完善。

举例,我们有一个门面,就是由刚进校的几个新生自愿组股成立的,

由于没有经验,缺乏理论知识,经历一段时间后,连连亏损,合伙人缺乏信心,

矛盾重重,有的就要求退股。

后来,其中位同学仔细分析了成败原因,总结了经验,进行了重新组合,

一切从头开始,通过他们的努力,他们开始盈利了,他们只用了一句话来形容“不吃苦,不可能成功”。

三、体会

培养学生的创业能力,作为一名老师,他必须是知识的传输者,同时又是创业的指导者,既是老师又是师傅,

鉴于这种“双师”型的要求,首先要求老师自己要有创业意识的观念,

学习借鉴成功的创业经验,

多调查,多了解,

多实践,

这样才能肩负培养学生创业能力之重任。

参考文献

[]《马云总评创业》。中国民主法制出版社

[]《管理学原理》。世界图书出版社。

创业计划书的盈利模式篇

一、融资渠道

目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,

其实,创业融资,要多管齐下,千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善。

渠道:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基础”。

从目前的情况看,银行贷款有以下种:

、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

、信用贷款,

指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。

、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

、贴现贷款,

指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

提醒创业者从申请银行贷款起,

就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,

而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。

而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出问题。

渠道:风险投资在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,

风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,

而不会永远与创业企业捆绑在一起。

而且,

风险投资比较青睐高科技创业企业。

提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。

因此,“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”,才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

渠道:民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,

以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正获得越来越大的发展空间,目前,

我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,

这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。

提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股,

因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾,双方应把所有问题摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外,

对创业者来说,对民间资本进行调研,是融资前的“必修课”。

渠道:创业融资宝创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,

从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。

该融资项目主要针对“人员”,以及希望自主创业的社会青年群体。

办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,

贷款期限最长为半年,

可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在元以上的都可以。

提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大,因此,

解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说,第一次融资时不能要求十全十美,不要嫌资金太少,

关键是先解决生存问题,

然后再求发展。

渠道:融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还。

该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方。

提醒融资租赁这种筹资方式,比较适合需要购买大件设备的初创企业,但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司,

且租赁形式越灵活越好。

二、说服投资人

现在,要得到相当数量的资本,

非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向,也是将来的发展趋势。

一位理性的投资者,

尤其是风险投资家,

在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。

而考察性格优势和项目优势最好的方法,就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。

因此,学会写好一份创业计划书,

对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高融资成功率。

三、撰写创业计划书的原则

、开门见山,打动人心。

要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,

不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要表现你的语言的煽动力,从而展现你的领导才能。

、注意细节,

自信诚恳。

尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结,

对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助投资者强化项目可行性认识。

、脉络清楚,条理分明。

创业计划书的盈利模式篇

。计划摘要计划摘要列在淘宝网店商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;

市场概貌;营销策略;销售计划;

生产管理计划;管理者及其组织;

财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,

新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,

不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,

还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,

以给投资者留下一个好印象。

。人员及组织结构有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;

各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;

公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;

各位董事的背景资料。

网店的商业计划书范文

我的商业计划书范文(关于手机配件):

执行总结:

()定位:

在本地即哈尔冰做出优质服务,

进而发展到全国。

()使命:

完成客户的一切需求,把客户的需求及时给予回复,随时对网站的信息进行阅读,

把商品结算及售后的服务到家,

第一时间把商品送到位。

()背景简述:

手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一,手机的损坏和折旧更是快上加快,顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止,而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加,

却赶不上顾客的消费程度。

()结构:

我们团队由五人组成,共同分担业务职责和商品的投资。

商业机会:

()市场机会:

预测未来年内手机配件市场将持续增长。

()远景分析:

全球的到年收入超过亿美元。

而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话,只要有两万客户就可以达到二十万的收益。

(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

商业模式:

()市场定位:

市场首先定在我们哈市的几所有名高校

()产品与服务:

产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货,距离较远的与快递公司进行合作。

()闪烁缤纷的创新之处:

我的创新就是他人的老套路,

那就是打质量战,

既给予客户可信赖的心理品牌,也把自己的市场弄出样子,知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

组织描述:

()组织的性质:

两个人对个人的网上购物平台(),未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。

()组织的构成:

有我的供应商,和我的专业物流公司,但现在只能在于快递公司了等等。

实行项目负责管理结构体制,设立技术、信息和市场分组,分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的-);

寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问,解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

()组织的使命:

完成客户的一切需求,

把客户的需求及时给予回复,随时对网站的信息进行阅读,

更新我们的商品,

把商品结算及售后的服务到家,第一时间把商品送到位。

()组织的目标:

把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助,

为爱好者增添信息新鲜感,为头疼者解决他(她)们的难处,使所有人都成为手机的最好匹配者。

项目描述:

()现状与描述:

关于此种产品在传统商业中是非常火爆的,

经营的效益非常好,几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾,但是由于价格的差异和商品的优劣,消费者往往欲步又止,

欲买又停。往往处于难以抉择的境地,害怕花冤枉钱。

对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣,

他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西,并且是很便宜的东西。

当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事,对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场,那一定是不小的,我们相信市场调查,

同时相信自己的预测。

()市场风险投资:

()经营策略及计划:

按所需进货,追求进货及发货的速度,以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润,

再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟,从小的、大家受欢迎的商品开始做起,建立好的产品质量和店铺的信誉。

项目方案:

()项目内容:

明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

()技术方案:

需要网上操作网页平台的计算机知识,学会这些技术,以及其他的技术,直接购买,自主开发,

外包及其他技术。

项目进度:

()分阶段项目任务

一,对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二,

添加一些手机的装饰,手机保护套及手机原装套,

小饰物等;

三,配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四,

各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

()项目管理:

网上操纵买卖交易的对话框,进行售后服务;

及物流寄送的操作上。

组织机构及人力资源:

()项目实施的组织结构;

发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹,投资者也是,

实施者也是。

市场分析:

()目前在哈市中小型城市里,对手机的配件的买卖多为传统经济,

网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高,潜在客户会更加的,

充分体现网上的优点。对于同行业的竞争,发扬优势,改善短处。

营销方案:

线上+线下,两种策略均采用多种方法,具体在营销方案中见

投资规模及筹资方案:

()估算资金规模:

随着对于手机的广泛利用,

各种各样的用户数量在不断的增加,以及开店所需项目(业务与市场支出),和一些商店专题信息,

网站广告,制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等,仅以市面人口(太原人口为,

,

)的%(,,)计算,

并以边卖边盈利的经营模式最多在元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺,对于刚上市的营业店铺上不了元的,并且是两个人的出资。

()筹资方案:,

找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

财务分析:

()成本:

对于在淘宝商城和旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的,

对于传单及提供商的资金配用也使少量的,(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

()盈利模式:

及的商业模式

()盈利能力:

由于顾客的密集型,不仅是顾客的需求,而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多,

盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月,出现无人问津的情况,原因是网店的知名度不大信用度并不高所致,

毕竟是一个开张不久的店,所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的,

可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题,因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传,以及注意自己的说话态度和沟通方式。

相信我们的希望是巨大的。

()经济和社会效益分析:

由于是在此行业内的新型尝试行业,并且对手的力量并不是不可估量的,即使力量悬殊,我们也有符合市场规律的经销方法。

只要我们合法经营,正当竞争,相信我们的经济效益应该广阔。

对于人与人之间组成的社会关系,

我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区,对其消费水平的认真透彻认识,那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

()回收期估算:

买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快,信息多,科学决策。

网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用,就在此基础之上,不出两年可以赚回本钱。

项目风险投资及对策:

()经营风险:

由于在运行当中渠道冲突,伙伴关系,

客户关系的处理之上,所以平时都应该注意:商品版权规避与商品版权维护;专业性、权威性;及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

()政策风险:

可能由于管理层次和运行程序的不善,要及时发现漏洞,善于修补,以更好的适应客观的政策。

()技术风险:

创业计划书的盈利模式篇

好投网创始人兼主编。

创业企业常见的硬伤有四类:伪需求、先做大用户规模却暂不考虑盈利模式、股权结构缺陷、路线图和时间表,

让我们一一详解。

伪需求

什么是伪需求?就是有需要但是没有付费意愿或付费能力的所谓“需求”。

以早期创业投资市场为例,伪需求的个经典场景相信大家并不陌生:一是很多创业者开始创业前,

往往喜欢通过问卷等进行市场需求调研,

并通常会发现“需求”很大,但真正把产品或服务做出来后,却发现少有人来付费消费;二是不少创业者喜欢把自己和周边人群的需求进行同步推理,却不符合行业实际情况。

一些有品牌、有支付能力的企业喜欢以潜在合作机会为诱饵,要求创业企业先为其做些事情来“证明”自己跟其合作的资格,

但一旦你把这些事情给他们做完了,也就没你什么事了:他们在这个过程当中往往利用自己品牌上的优势又开始寻找新的“合作伙伴了”。

所以这类非常隐蔽的伪需求应引起广大创业者的足够注意。

暂不考虑盈利模式

有些创业者一谈起盈利就很反感,

总觉得“互联网就是前期不能盈利也不需要盈利的东西”。最近几年,随着创业服务业在中国的兴起,这股“先做大用户规模,

再考虑盈利模式”的风气也吹进了以互联网和移动互联网创业者为主要服务对象的创业服务行业。

很抱歉,

这实际上这是一个严重的误区。

从供给者的角度来看,

免费从来都是一个美丽的谎言!有价值的产品和服务必然有成本。如果商家免费,只有三种可能:一、产品和服务没价值;二、商家没本事卖只好白送;

三、很有可能这个环节免费但其他环节赚大钱,比如百度、比如。从需求者的角度来看,

我们什么时候真正追求过免费和便宜?你实际要求的是需求的各个方面得到真正、切实、可靠的满足。

也许你又会说,

“我们只是暂时不考虑盈利模式,

先做大用户规模,用免费的应用吸引大批用户再找,用的钱先输血然后再形成自身造血功能”。

如果你是刘强东或者有一个好干爹或者好干妈的话,

那我没什么话好说。如果没有,那这话最好别说!

对初创企业来说,融资成功从来都是一个小概率事件,尤其是眼下中国的早期投资人都变得越来越“现实”。其次,在中国由于付费意愿和意识的欠缺,

从免费到付费真是一次惊险的跳跃。以新浪微博正在进行的商业化进程为例,如果从开始就去探索盈利模式,

哪怕盈利规模很小,但是依靠循序渐进,到现在盈利模式也差不多应该清晰了,至少不至于去“有病乱投医”。

更多的采用“先做大用户规模、暂不考虑盈利模式”的互联网、移动互联网领域的创业者可能已经没机会考虑盈利模式了:很多人都死在半道上了。

股权结构缺陷

股权结构不合理是中国早期创业企业里比较常见的一种现象。造成股权结构不合理的原因主要有两个方面:未来的不确定性和早期投资人的介入。

由于股份的分配主要是根据创始团队成员各自对企业未来成功的贡献程度进行的,这本身就存在很大的不确定性。其次,

可能带来更大危害的是,

创始团队某些成员为了要求更多的股份很有可能会夸大自己可能的贡献程度。“中国创业者面临的一大陷阱就是天使等早期投资人很早就占去大股份。

”创新工场掌门人李开复曾如此表示。“天使控股”属于典型的挂羊头卖狗肉行为。

不幸的是,“天使控股”在中国还有一定的普遍性:“天使控股”所造成的股权结构上的缺陷使得这类项目早早地就被很多投资人排除在目标视野之外。

为了企业的持续健康发展,作为中国早期创业投资领域的长期观察者,我们对早期创业者建议如下:首先股权结构要相对简单,创始合伙股东最好不要超过个人。其次,

要有绝对大股东(核心创始人),

初次融资前,核心创始人的股份最好能超过%。这跟美国比较普遍的平等合伙人()制度有着本质区别。文化差异和中国创业环境的复杂性是造成股权结构差异的重要原因。第三,

轮融资前,核心创始人股份至少应该在%~%以上。轮融资前,核心创始人股份如果低于%,企业获得青睐的可能性将会大大降低,

原因一是核心创始人股份过少,将面临激励不足的问题;

二是创始人股份过少,投资人会担心其另立炉灶。第四,至少预留%以上股份给未来管理团队。这部分股份释放之前由核心创始人代持,

具体进出机制事先约定。

路线图和时间表

在我们收到的数以千计的创业计划书当中,只有大约%对企业发展的路线图和时间表有所描述,

而且其中很多人在对投资人做陈述时,往往喜欢把企业描述成正处在成长曲线的起飞拐点上。

不幸的是,随着时间轴的延伸,我们发现很多创业者对企业未来的预期实在是太乐观了。如果这事发生在企业获得融资之后,那就属于估值调整机制(,

简称,是指投资者与创业者约定根据未来企业运营的实际表现调整企业的估值,从而重新划定双方的股权比例)调整的范畴。如果这事发生在企业获得融资之前,

那就属于投资人预期调整的范畴了。

创业计划书的盈利模式篇

关键词:创业竞赛;商科教学;

项目教学法;互动关系

一、引言

年,清华大学首次将商业计划竞赛引入国内。次年,

由团中央主办,清华大学承办了第一届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛,为最早的全国性大学生创业竞赛,至今已成功举办八届。目前国内具有较大影响力的大学生创业大赛包括:由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛,

由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等[]。

起初,在国家“以创业带动就业”方针的指引下,

创业竞赛旨在为大学生提供一个创业平台,起到孵化新企业的目的。但是,十几年的实践反映出了创业计划竞赛中存在诸多问题,

要真正起到“孵化器”的作用还有很长一段路要走,主要原因是当前风险投资市场发展不完善,大学生直接创业缺乏土壤。所以,

经过市场竞争洗礼,创业计划竞赛逐渐回归到培养人的目标上来[]。

结合本人多次指导学生参加大型创业类竞赛的经验,创业竞赛对于培养学生创新和实践能力,

提高学习兴趣和知识运用水平等方面发挥着积极作用。此外,创业竞赛确实弥补了商科教学中的诸多不足,对完善课程教学起到了很好的辅助作用。

本文旨在通过分析创业竞赛与商科教学的关系及其互动过程,以便更好的将二者融合,

做到“充实于教学,服务于学生”。

二、创业竞赛的特点

创业竞赛是借用风险投资的实际运作模式,

由参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或者服务,围绕这一产品或服务,

以获得风险投资家的投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划[]。所以,创业竞赛具有以下突出特点:

。团队合作性。

不同于其他类别的竞赛,

创业类竞赛需要综合运用多学科知识,所以组建一支优势互补的团队尤为重要,一般以-人为宜。团队成员可以运用各自擅长的知识,

参与到商业计划书的撰写中。比如,精通技术的成员可以进行产品开发设计,擅长营销的成员负责策划推广,

有会计专业背景的成员则投入到财务预算和项目风险测评等环节中。

。知识综合性。

一份完善的商业计划书是创业竞赛的基础要求。

一般商业计划书中包含产品和服务、市场分析、企业战略、市场营销、盈利模式、财务分析等部分,

这就需要创业团队具有综合运用市场营销学、会计学、管理学、金融学以及产品设计涉及的理工学科的能力。

。高度实践性。

由于大部分创业竞赛项目处于项目计划阶段,而非已正式投入到实际运营之中。本文所说的创业竞赛的实践性具体体现在以下两个方面:一、促进学生知识的学以致用。

以营销为例,参赛学生在创业竞赛中,可以更有针对性的、贴近企业实战的分析营销手段的运用,并且更深刻的理解某些抽象的营销理论和概念。二、创业竞赛带来的“挑战”推动参赛学生主动学习新的知识,

是一个“再学习”的过程。

此外,竞赛中所涉及的市场调查、答辩互动也是创业竞赛高度实践性的重要组成部分。

三、商科教学中存在的问题

商科是一个大范畴的概念,它是研究企业经营及其管理的学科,

所有具有盈利性目的的企业活动均属于商科范畴[]。

本文将主要以工商管理类学科为代表进行分析和探讨。目前工商管理类学科在教学中存在诸多问题,给提高教学质量、提升学生知识水平增加了障碍,主要集中在以下两个方面:

。“教”与“学”分离

“教”与“学”的分离追根溯源在教学方法的不恰当上。目前,

大多数高校的商科教学过程中,存在模式单一、课程内容生硬的现象。授课教师一般采用的方式,讲述枯燥的理论知识,导致学生很难集中注意力,

甚至产生厌学情绪。调查发现,现在很多商科课堂频繁出现学生旷课、早退等现象。这种灌输式的教学方法,

无法让学生们深刻理解理论知识的精髓,

使学生感觉所学的东西没有应用价值,再加上枯燥的课堂环境,导致学习兴趣的丧失。尽管不少商科课程中引入了视频教学、案例教学等形式,

但是始终摆脱不了学生被动式接受知识的整体局面,学生的学习兴趣难以持久,并且很难系统性的掌握教学内容。

。“学”与“用”分离

“学”与“用”的分离是目前商科教学中存在的最为突出的问题。究其原因,

一方面,目前从事高校工商管理类课程教学的老师大多缺乏企业管理工作的实际经验,在教学过程中难免有照本宣科的想想,与社会实际结合不紧密[];

所以有学者指出,商科是一门实践性很强的应用学科,

若让学生了解最新的管理信息,接触最前沿的管理活动,教师应首先走入实践,介入企业经营活动[]。

另一方面,

部分教材内容相对滞后,

已经难以满足当下企业管理的实际要求。比如,在电子商务环境下,

对网络营销提出的新要求等。

“学”与“用”的分离,直接导致学生的知识运用能力差,

缺乏独立思考问题和解决实际问题的能力,无法满足当今企业对管理类人才的需要。

四、创业竞赛与商科教学的互动关系

本人在教学中做出了尝试,

将创业竞赛和理论讲解进行了融合,收到了很好的效果。

实践表明,创业竞赛和商科教学之间存在相辅相成、相互补充的关系,

不失为改善课程教学方法的新思路。现对二者关系阐述如下:

。商科教学为创业竞赛提供了坚实的理论基础。

创业竞赛涉及多学科知识的运用,掌握理论基础是前提。

比如,在工商管理类学科中,学生学习到了诸如分析、战略、分析、波特五力模型等理论知识,

它将成为创业竞赛中项目市场分析的有利工具。结合这些“标准化”的分析工具,将使撰写的商业计划更富专业性和说服力。

此外,

创业竞赛中要求参赛者对项目融资、财务、风险作出分析和评估,这些都需要会计学等相关学科的理论支撑。

。创业竞赛对改善商科教学现状具有积极作用。

首先,创业竞赛弥补了商科教学中实践环节的不足。

在本文第二部分已经论述,创业竞赛具有高度实践性。

通过鼓励学生参加创业竞赛,

可以帮助学生有效转化知识,在实践中深入理解理论知识,提高知识的运用水平,一定程度上解决商科教学中“学”与“用”的分离。

创业竞赛可以有效提高商科学生的学习积极性。

在本文第三部分,

分析得出了目前商科教学中存在的诸多问题,其中教学方法单一、内容枯燥成为阻碍学生学习积极性提高的一大障碍。创业竞赛通过其具有的团队合作性、知识综合性等特点,可以有效调动学生学习积极性,提高课上学习理论知识的兴趣和欲望。

通过在创业竞赛中的实践与思考,学生的自主学习能力不断提升,并结合新想法主动与教师探讨。这样一来,“教”与“学”分离的问题得到解决。

创业竞赛为商科教学提供新思路。项目教学法运用于部分商科课程的教学中,可以收到不错的成效。以市场营销学为例,具体操作如下:学期初,

全班学生自主组合成-人优势互补的小组,并根据市场需求确定小组的创业项目构想。随着课程进度的推进,

将每堂课的理论知识与各小组的创业项目进行结合分析,作为课堂作业,

并与次讲课进行小组发言讨论。

课程末,要求学生提交一份项目分析报告书,分析全面、到位的小组取得更优异的课程考评成绩。

当然,在实际运作中,

应多鼓励小组成员进行多种形式的市场调查,让他们多接触市场、了解市场。

参考文献

[]胡俊峰。创业大赛实践与工商管理类课程教学的互动研究——以《市场营销学》为例[]。创新与创业教育,

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[]丁三青。中国需要真正的创业教育——基于“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的分析[]。高等教育研究,,

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[]吴剑平。大学生创业计划竞赛概观[]。江苏高教,,