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篇一：学而思教育集团学而思教育集团学而思教育集团成立于年，经过五年的发展，已经成为北京市品牌知名度最高的中小学教育培训机构。主营业务包括班级授课、一对一教学、电子课程产品及远程教学。目前，在北京地区开设有余个教学区、余所分校，现有教职员工千余人。此外，在上海、武汉、天津等个省市开设近所分校。学而思旗下的奥数网、英语网、中考网、高考网等七大网站和e度教育社区，已经成为北京市最具权威性的教育门户网站。学而思拥有科学的管理模式、良好的办公/教学环境，秉承着做人比做事更重要、务实比口号更重要、学习比学历更重要、反省比能力更重要、创新比模仿更重要、成长比利益更重要的用人理念，鼓励员工不断学习和反省。欢迎和我们一样追求不凡和卓越的您加入我们的团队！集团战略总监：工作职责：、协助总裁规划集团长期及中长期发展战略，提升企业运营管理水平；、制定并执行公司的品牌建设策略，负责公司品牌推广，管理公司品牌运用情况；、分析行业市场动态，为重大决策提供建议及信息支持，并制定相应策略。任职资格：、年龄岁，本科以上学历，MBA优先；、良好的语言表达及组织协调能力，优秀的分析能力及监控能力；、年以上大型集团战略运营管理经验及品牌管理经历，熟悉整体层面的企业运作；、具备教育培训行业营销企划高层管理经验者优先；、对市场信息敏锐，思维具有前瞻性；擅长对市场信息的收集整理，能准确的进行市场分析并对行业环境变化有较强的掌控能力。资本运营总监助理：工作职责：、负责公司资本运营的联络、协调及文件资料撰写及申报工作；、协助公司资本运营及投融资相关业务；、协调和维护与业务相关的资源网络；、公司与外方沟通工作。任职要求：、金融、财务、证券等财经类相关专业，本科以上学历，硕士学历优先；、英语CET六级以上，性别不限，岁左右；、具有熟练的英语读写、听说能力；、优秀的文字功底；、熟悉资本运营业务流程，有相关操作经验；、掌握项目投资或资本运作方面的法律法规及财税政策；、熟练的办公自动化和财务软件的应用；、思维敏捷，善于沟通，工作细致，讲究效率；、严谨的工作作风，好的沟通协调能力，较强的新事物接受能力；、能承受较大的工作压力，具团队精神；、为人正直诚信，良好的个人综合素质与职业修养；、具有年以上融资或投资银行业务实际操作经验，熟悉相关法律法规。具备以下条件者优先考虑：、有投资银行、兼并、收购、重组、投融资等相关工作经验者优先；、具有良好的综合素质和沟通能力，具备较强的人际交往和组织协调能力；、可随同总监出差，英语听、说、写能力优秀。财务经理职位描述：主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。工作职责：、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供财务数据分析，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；、草拟和修改财务运营中心各项规章制度和文件，协调部门间的工作，维护正常的财务秩序，提高会计工作质量，不断推进财务部工作；、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式；、主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；、协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；、参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；、负责财务运营中心员工绩效考核、新员工招聘、财务培训等工作；、完成各种临时性工作。任职资格：、财务管理、会计相关专业重点大学本科以上学历，硕士优先。接受过战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法等方面的培训；、年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验，并且至少年高新技术企业财务管理工作经验；、具有跨地区进行财务管理工作的经验；、具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；熟悉财务相关法律法规、投资、企业财务制度和流程；、参与过较大投资项目的分析、论证和决策；熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；、具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；、良好的领导与协调能力；、有教育培训行业经验者优先考虑。审计经理：工作职责：、根据公司的战略及发展方向，制定重点内审计划及年度审计计划；、建立集团审计框架体系（流程、机制）,采取规范化、系统化的方法和手段对风险管理、控制及治理程序进行评估和改善；、定期对集团及下属子公司进行审计,出具审计报告,预测并明示企业各部存在的问题,提出预防建议和整改方向；、指导并推进各部门的内部审计工作, 包括：经营成果审计、财务收支审计、离任审计、专案审计、管理审计和外部审计；、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书；、监督审计报告的执行,推动各部门改进措施的有效达成；、及时发现公司潜在问题和风险，提出改进意见；、负责审计过程中与相关部门的协调和沟通。任职资格：、财务、会计、审计等相关专业国家重点本科以上学历；、五年以上内部审计管理经验； . 熟悉国家审计相关的法律、法规、工作流程和运作方式；、具有注册会计师或审计师资格；、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程； . 熟悉Windows、Office、用友财务软件等系统的操作；、优秀的沟通、协调及管理能力，良好的职业道德和团队协作精神；、良好的领导管理能力，事业心强，有很强的责任感；、具有良好的品德素养和职业信誉，具有团队精神和亲和力；、有一定的组织协调能力，严谨细致、为人正派；、岁之间，执行力强，勇于创新；、能适应经常出差的工作需要，男性优先考虑。人事经理：工作职责：、参与人力资源规划与制度体系的建立；、参与管理者选拔、培训、发展工作；、参与管理者的招聘计划与招聘体系；、协助人力资源总监管理相关岗位的工作；、负责绩效评价制度的具体实施及组织绩效面谈工作；、负责员工关系的相关工作；、参与公司各岗位薪酬计划；、员工入职培训和员工培训计划制订、实施安排；、负责公司企业文化的建设，并且能够强力推进以提升企业凝聚力；、招聘计划的实施；、人力资源费用预算和控制；、员工绩效考核；、员工档案管理；、工资表的制订及月报制作；、公司内部各部门之间的沟通协调工作；、人力资源相关制度与流程制订、优化及实施；、为公司的人力资源状况定期诊断和评估，进行后备力量的储备、选拔；、致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本；、员工福利与保险制度的执行和管理。任职资格：、大学本科或以上学历，人力资源、管理或相关专业教育背景优先；、为人正直，强烈的责任心和使命感；、原则性强，能承受较大的工作压力；、三年以上人力资源管理工作经验，有丰富的招聘渠道资源和招聘经验者优先；、沟通协调及组织推动能力较强，具备较强的工作责任心及团队协作意识；、熟悉国家和工作所在地劳动法律法规；、良好的职业道德，良好的团队合作意识；、工作认真负责、有条理，具备良好的服务意识，办事沉稳细致；、具有丰富的人力资源管理与开发经验，有系统的理论知识与实践经验；、具备较强的管理组织、沟通协调能力以及出色的条理性与理事能力；、具备较强的工作责任心，敏锐的观察能力、心理承受能力及心理调节能力；、熟悉人力资源管理的各个模块；、具有良好的综合素质，掌握一定的人员管理技巧；、男性管理者优先考虑。行政经理：工作职责：、规划、指导、协调集团行政服务支持等各项工作，组织、管理下属人员完成公司行政事务及内部日常事务工作；、负责公司行政管理及办公流程的完善和规范；、制定行政部工作发展规划、计划与预算方案；、制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；、负责各项行政成本的控制，审核及资产管理工作。篇二：学而思汇报材料学而思之，见而习之 ――赴济南浪潮集团、普利思水厂、佳怡物流公司实习报告高小雅山东大学管理学院人力级学号：实践出真知。作为管理学院人力资源管理专业的学生，亲临企业感受工作氛围、了解工作流程和公司架构绝对是必不可少的一课。在今年的金秋时节，我终于随着院里的实习队伍来到了浪潮、普利思、佳怡这三家气质不同的企业。通过为期一周的学习，我觉得收获颇丰。现将笔记以及心得整理成下文，以便在日后的工作和生活中指导我更好的去想和去做。作为一家it技术行业的领先企业，浪潮具有庞大的规模。首先它具有一个完备的公司组织结构和、财务管理、人力资源、营销策略等体系。公司采用了比较成熟的“产业部+事业部” 运作模式。产品部的职能是负责通用产品；事业部的职能是负责在通用产品的基础上，提炼通用的行业产品；客户现场项目组的职能是负责少量的二资开发工作。同时，公司根据历史运营数据，在各部门间制订了产品和服务的内部结算价格，相互之间内部结算，形成多个价值创造单元。在营销策略上，浪潮订立了专注化、一体化、国际化、利益共同体等标准。还记得刚去浪潮参观时听的第一场报告会，人力总监蔡总为我们讲述了员工的工作竞争与压力。他提到，上个周还因为工作业绩不佳全组人员都写了责任检讨书，还张贴在了企业的公告栏上。作为人力总监，他在企业中的待遇应该是丰厚的，然后他的权责是相当的。一旦公司发展不顺，他一样得做检讨。这让我们看到了一个企业严谨高效的管理文化。同时，另外一个浪潮在职人力部员工，也是我们的师姐，为我们介绍了目前浪潮采用的一个人力资源管理系统――人力资源管理库。这是一个浪潮自主开发的人力办公软件，相当于一个强大的数据库。其中纳入的各种信息井井有条且明细科学，为公司的人力资源管理带来了相当大的便利。工作绩效考察，员工培训，升值调岗等人力活动，都在其中一览无余。这就是一个利用科技很好的与时代接轨的管理案例。对于其他各个企业，也有一定的借鉴价值。在浪潮，我们还参观了他们的展览室。其中一些高科技产品令我眼花缭乱，却又倍感崇拜。这些产品正在影响着我们的生活。浪潮目前正在大力研发的就是云计算。这是目前全世界it行业都在钻研的新领域。浪潮年在北京发布了云数据中心操作系统――云海os。随着云计算的来临，数据中心将面临融合与智能的挑战。我虽然对云计算只略知皮毛，但也知道这个新技术代表着浪潮的科研实力和创新精神。这样一家具有时代前沿目光的公司，的确是我们学习的典范。二、普利思――以优良品质树立良心品牌，热情服务目标明确第二站，我们来到了济南的饮用水生产公司“普利思”。经过年的积累与发展，普利思成长为在全国桶装饮用水行业具有较高知名度及广泛影响力的地方强势品牌。这家公司给我的好感来源于他的员工。接待我们实习团队的普利思员工总是习惯面带微笑，一一解答我们的问题。虽然已经是一家上市公司，它的领导却很谦逊。在一开始的报告会上，就告诉我们他们其实是个规模不算大的企业，却一直努力在做自己的良心品牌。普利思矿泉水源水取自地下米，纯净、天然无污染。为了普及健康饮水知识，让消费者实地感受放心水的诚信经营和生产过程，普利思年建造了国内第一条水世界科普参观走廊。这次，我们实习团队也走进了这条走廊。进入时，每个同学都必须带上消毒的帽子，参观人员说，一般来参观的人员，都是要穿上防辐射服的。细节体现了企业的责任心。这一公开透明的生产流程参观，让我感受到了一个企业的诚意对于消费者内心的认同度有多大的影响。在这之前，也许我还对这家企业的饮用水质量表示怀疑，但是清晰的见证了每一桶水的产出过程，令我感到放心和受重视。这不禁令我感叹，相比那些所谓的大企业大品牌饮用水生产公司，普利思也许是没有那么大的销售空间和企业规模，但是它“诚信做人，用心做事”的企业文化，使它的发展前景广阔，使它的消费者忠于普利思。这些，也是非常值得学习的。此外，普利思积极参与助学、助考等教育公益活动，每年投入巨资组织中小学生水科普教育活动，默默地向祖国的未来奉献自己的爱心；定期组织员工义务集体献血，极大的缓解了济南的“血荒”危机；普利思的志愿者每年定期走入社区及教师、老年人等家庭，免费清洗饮水机，奉献爱心?? 参观结束的时候，普利思的员工为我们每一位到访者准备了精美的小礼品。也许这些礼品耗费的成本不算高，但是却足以温暖人心。三、佳怡物流――以战略指导全员，“家”文化团结员工通过人力部门员工介绍，我了解到了佳怡物流的发展并非一帆风顺的。它自年成立以来经历了一波三折以及转型变革，逐渐成熟和振兴，发展成货通中国的大公司。在这一变革过程中，战略的提升是首要的。佳怡的高管具有开阔的视野，在团队迷茫的时候，总经理带领得力干将一起奔赴台湾等各地学习交流，为变革积累了许多借鉴经验。到今天，佳怡“创新务实、协同高效”的企业精神的确立，标志着这个公司的成熟和稳健。在人才培养方面，佳怡物流实行内外兼顾，重点培养内部人才，“走进佳怡课堂，分享知识阳光”。在倡导终身学习的社会主义和谐社会，佳怡建立自己的课堂，先后组织店长培训、青年干部培训班、高管预科班、高管培训班等分层分类完善的培训体系，这是很有必要的。佳怡在人力资源管理方面建立了集团人才储备库，通过定期人员盘点，筛选有潜质的员工，并将其纳入人才储备库内进行重点培养。同时，佳怡很重视人力资源，将其定为第一核心竞争力。公司为员工建立了“管理通道”、“专业通道”、“老板工程”三条职业发展通道，建立良性竞争机制，形成人人积极向上的风气。而最吸引我的，是佳怡在“家”文化方面的创新。公司创办了一本内部杂志，里面刊登着员工们的家庭小故事，员工们结婚、员工们孩子的照片和小作品??这些细节都让人倍感温馨。在这样一个集体里，相信员工都感受到了自身价值的体现和受重视。这远比发奖金之类的物质鼓励更能鼓舞人和凝聚人。可以看出，组织内部的沟通是非常重要的。此外，佳怡还定期举办公司内部的一些活动。如全体员工跳《江南style》比赛、办公室歌唱争霸赛等，这些趣味小活动丰富了员工们的生活，也使他们更加热爱自己的工作，更能把办公当做是一种享受。最后，我们还参观了佳怡的一个货仓。在其中，我们可以看到发往全国各地的货物都分得非常明细。省内的分为了各个县市，省外的则是先分华北、东北大区，其次是发往北京等大城市。仓库内虽然物品繁多，却没有乱放乱堆现象，都罗列有序。员工工作起来也是干劲十足，我们参观的时候生怕打扰了他们工作。一切都是流程化的。实习周的最后一个活动，是听浪潮集团的人力总监来我校给我们人力资源管理专业的同学开讲座。他提到，现在国家是非常需要人才的，同时就业形势却也是非常严峻的。这说明我们必须要形成自己的独特优势，并且要学会展现自己的所长。先提高自身的竞争力，再学会抓住机遇。而就我们的专业性质，我们必须要善于和人打交道，并且具备敏锐睿智的眼光。最后，是一定要有创新意识。我们要顺应时代的发展，才会为时代所接纳。作为新世纪的大学生，除了扎实的学习基础知识，我们要学会抓紧大学宝贵光阴拓展自己的综合素质。多关注世界，多读书，多动手。对科技的掌握也是必不可少的技能。此次实习周的认识总结大概就如以上四方面所说。实习虽然告一段落，但是生活还在继续。我们在人力方面的专业知识还很浅薄，社会经验和企业了解也是远远不够的。所以，这次实习让我从书本走到了实践的世界，让我做学问更接地气。我知道，还有很长的路要走。希望自己能够一直努力。高小雅年月篇二：学而思投资研究报告ipo版投资研报学而思（年月ipo版）学而思公司简介学而思创建于年，是中国具有知名度的中小学课外辅导教育机构之一，目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有个教学点和个服务中心。学而思为学员提供三种类型的培训服务：学而思小班，智康vip和学而思网校。年月日学而思在纽交所 ipo，每ads发行价美元，其中每ads=个普通股，共融资.亿美元,。学而思上市后股价变动学而思月日登陆纽交所，首日上涨%。上市后股价最高涨至美元，最低跌落至美元附近。进入月后股价总体呈下滑趋势，截止月日，股价报.美元。学而思投资研报这是一家后大学生在校创办并短短年实现赴美上市的企业；这是一家创建初始曾因场所、职称、教龄等问题，必须挂靠起步的企业；这是一家注册资金万元，年后半年营收超万美元的企业??这就是学而思，其四位后创始人在公司上市后全部身价过亿。本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。一、学而思概括及发展历程 .年：创业从做家教出发 .年：拼凑办起学而思经过前期的家教辅导摸索，年月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。年月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。 .年：融资后的快速扩张年，学而思高考网上线运营，企业进入发展快车道。年，学而思先后有位教师被竞争对手挖走后，管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，学而思获得一笔千万美元的风险投资，将市场从北京市海淀区扩展到了东城、朝阳、丰台等区县，同时开通家教网和幼教网。 .年：走出北京布局全国年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立了分校，并开发出整套虚拟课程软件系统正式进入网络多媒体教学领域。年学而思完成上市前的第二轮融资，获得老虎环球和ktb万美元投资，在全面占领北京市场的背景下，进一步开拓华南地区市场，在广州建立分校。年学而思网校、e度教育网正式上线运营。二、学而思的业务构成学而思培训服务种类分为小班、智康对课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。以下具体来看各项服务： .学而思小班教学学而思小班一直是学而思主打项目，业务涵盖个教学点中的个，以及个服务中心中的个。学而思小班在内容上涵盖中小学教育的各个学科，时间上按照学期和假期划分，前者在中国春季和秋季学期展开，通常为课；后者在中国的寒、暑假展开，一般包括课。学而思每课课时小时，每小时学费到元不等，每班次收费在元左右，收费水平属于中等偏上。学而思小班分别将小学、初中和高剪纸的作文中每班学生数目控制在、和人之内，以提高学生学习效率。小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生，同时允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前/提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。 .智康对课程学而思在年月推出vip服务，由多名教师为一名学员定制个性化培养方案，课程、学习材料和学习进度均为单独定制，并配备名专职辅导教师进行辅导。在北京，学而思有个教育点和个服务中心提供对课程服务，每课一般在小时，课程收费每小时元到元不等。收费单价主要根据定制时间、定制内容和选定教师等因素决定，每学生收费总体均在万元以上，可以说是中小学教育的高端品牌。 .学而思网校年学而思网校()正式运营，依托传统的教师和教学研究优势，学员通过注册可以在线学习中小学各科课程，涵盖奥数、作文、幼教、期末复习等。网校学习费用与小班教育接近，为每小时到元人民币。截至年月日，学而思共有名学生报名学而思网校，后者则为前者提供份教学视频。与一般网校仅提供教学视频不同，学而思还为注册学生配备了班主任，负责对学习管理和与家长互动沟通。三、学而思的经营模式与策略 .重教学质量有多少老师招多少学生师资水平是教育培训行业成功的关键，学而思没有采用“招生第一，按报名数请老师” 的传统做法，而是“有多少老师，招多少学生”，以保证教学质量。下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：学而思早期招募的老师多以兼职为主，这在创办初期确实节约大量的培训与工资成本，但是过低劳工约束力也酿成年一次严重危机事件。两位学而思资深教师被竞争对手挖走，直接造成几百位学生的流失和高达百万元经济损失，同时学校声誉和教学体制也受到很大冲击。此后学而思开始重视全职教师队伍的培养，据招股说明书显示，目前学而思全职教师约占公司员工总数.%。篇三：学而思教育投资研究报告ipo版内部资料仅供参考投资研报学而思（年月ipo版）学而思公司简介学而思创建于年，是中国日记心情具有知名度的中小学课外辅导教育机构之一，目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有个教学点和个服务中心。学而思为学员提供三种类型的培训服务：学而思小班，智康vip和学而思网校。年月日学而思在纽交所 ipo，每ads发行价美元，其中每ads=个普通股，共融资.亿美元,。学而思上市后股价变动学而思月日登陆纽交所，首日上涨%。上市后股价最高涨至美元，最低跌落至美元附近。进入月后股价总体呈下滑趋势，截止月日，股价报.美元。学而思投资研报这是一家后大学生在校创办并短短年实现赴美上市的企业；这是一家创建初始曾因场所、职称、教龄等问题，必须挂靠起步的企业；这是一家注册资金万元，年后半年营收超万美元的企业??这就是学而思，其四位后创始人在公司上市后全部身价过亿。本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。一、学而思概括及发展历程 .年：创业从做家教出发 .年：拼凑办起学而思经过前期的家教辅导摸索，年月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。年月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。 .年：融资后的快速扩张年，学而思高考网上线运营，企业进入发展快车道。年，学而思先后有位教师被竞争对手挖走后，管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，学而思获得一笔千万美元的风险投资，将市场从北京市海淀区扩展到了东城、朝阳、丰台等区县，同时开通家教网和幼教网。 .年：走出北京布局全国年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立了分校，并开发出整套虚拟课程软件系统正式进入网络多媒体教学领域。年学而思完成上市前的第二轮融资，获得老虎环球和ktb万美元投资，在全面占领北京市场的背景下，进一步开拓华南地区市场，在广州建立分校。年学而思网校、e度教育网正式上线运营。二、学而思的业务构成学而思培训服务种类分为小班、智康对课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。以下具体来看各项服务： .学而思小班教学学而思小班一直是学而思主打项目，业务涵盖个教学点中的个，以及个服务中心中的个。学而思小班在内容上涵盖中小学教育的各个学科，时间上按照学期和假期划分，前者在中国春季和秋季学期展开，通常为课；后者在中国的寒、暑假展开，一般包括课。学而思每课课时小时，每小时学费到元不等，每班次收费在元左右，收费水平属于中等偏上。学而思小班分别将小学、初中和高中每班学生数目控制在、和人之内，以提高学生学习效率。小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生，同时允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前/提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。 .智康对课程学而思在年月推出vip服务，由多名教师为一名学员定制个性化培养方案，课程、学习材料和学习进度均为单独定制，并配备名专职辅导教师进行辅导。在北京，学而思有个教育点和个服务中心提供对课程服务，每课一般在小时，课程收费每小时元到元不等。收费单价主要根据定制时间、定制内容和选定教师等因素决定，每学生收费总体均在万元以上，可以说是中小学教育的高端品牌。 .学而思网校者提供份教学视频。与一般网校仅提供教学视频不同，学而思还为注册学生配备了班主任，负责对学习管理和与家长互动沟通。三、学而思的经营模式与策略 .重教学质量有多少老师招多少学生师资水平是教育培训行业成功的关键，学而思没有采用“招生第一，按报名数请老师” 的传统做法，而是“有多少老师，招多少学生”，以保证教学质量。下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：学而思早期招募的老师多以兼职为主，这在创办初期确实节约大量的培训与工资成本，但是过低劳工约束力也酿成年一次严重危机事件。两位学而思资深教师被竞争对手挖走，直接造成几百位学生的流失和高达百万元经济损失，同时学校声誉和教学体制也受到很大冲篇三：学而思(IPO版)：学而思业务及盈利分析学而思（IPO版）：学而思业务及盈利分析来源：搜狐教育作者：i美股年月日我来说两句() 复制链接打印大中小一个后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业一个校长因教龄不足，职称不够，场所没有...挂靠办学起步的企业一个从万元注册资金，年间发展到半年营收超万美元的企业这家公司就是将于近期登陆美国纽交所的学而思（XRS，.，.%），年张邦鑫为缓解经济压力做家教赚生活费；年他和同学曹允东开办起课外辅导班――学而思；年企业获得第一笔千万美元的风险投资；年获得老虎环球和KTB万美元投资...如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些后的新生代，用年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程！本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等个方面对企业进行介绍。一、学而思发展历程及概况家教教出市场：年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了位学生。拼凑办起公司：张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，年月日，两人东拼西凑了万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班学而思。因为没有获取办学资格所需的万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。按老师招学生：学而思没有采用培训学校招生第一，按照报名数量请老师的传统做法，张邦鑫对教师采取了近乎苛刻的考核制度，使得学而思是“有多少老师，就招多少学生”。这样的举措使学员进步很快，年有%的学员进入了重点中学；年学员公共英语一级通过率.%... 不缺钱也融资：年公司位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。扩展全国市场：年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立分校；年，企业进步一开拓华南地区市场，在广州建立分校；同年月，学而思获得了老虎环球和KTB万美元的投资，完成了他上市前的第二轮融资。二、学而思公司结构及股权结构学而思与其他赴美上市的中国企业类似，在中国境外通过开曼群岛注册的公司全资控制香港公司，然后再通过协议约定控制其在中国大陆开展业务的公司。从上面的公司结构中我们不难发现，张邦鑫、曹允东、刘亚超、白云飞作为公司的创业元老，以团体形式全权控股北京学而思教育科技公司（教育及网络）两大公司业务主线，管理层持股比例更是高达.%，其中张邦鑫和曹允东两人持股比例合计为.%。与管理层绝对控股相对应的，学而思的持股机构多为管理层各自控股。与管理层绝对控股相对应的，学而思的持股机构多为管理层各自控股。三、学而思的业务构成纵观学而思的成长与发展，精英教育一个理念始终贯彻其中，成为学而思发展的灵魂与根本。从学而思宣传口号中的“北京优秀学生俱乐部”到让人瞠目的学而思红榜等等，“精英教育”这一思想在学而思随处可见。学而思培训服务种类分为小班、智康对课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。（一）培训服务种类学而思为学员提供以下三种类型的培训服务，学而思小班，智康对和学而思网校。（）学而思小班。这项服务一直是学而思教育的主打项目，业务涵盖了其个教学点中的个和其个服务中心中的个。学而思小班一般分为学期学校和假期学校两种，前者在中国春季和秋季学期展开，包括到课，后者在中国学生的寒、暑假展开，一般包括到课。每课时长小时，每小时学费到元。学而思小班分别将小学、初中和高中的每班学生数目控制在、和人之内，以提高学生学习效率，小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生。同时，小班允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前/提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。（）智康对课程。学而思在年月推出这项服务，由教师对为学生进行辅导，提供完全量身定制的课程、学习材料和学习进度。在北京，学而思拥有个教育点和个服务中心提供对课程服务，课程收费每小时元到元不等。（）学而思网校。在年开展，学生可以通过学习语文、数学和英语课程，学费为每小时到元人民币。截至年月日，总共有名学生报名学而思网校，后者则为前者提供了份教学视频。（二）师资力量师资水平是教育培训行业成功的关键，下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：学而思的全职教师约占公司员工总数的.%，学而思早期招募的老师也更多以兼职老师为主，而正是这种体制的原因酿造了年一次波及学而思根本的危机：两位资深的教师被竞争对手挖走直接带了几百位学生的流失和高达百万元的损失，学校的声誉和教学体制受到了很大冲击。目前学而思教师的离职率维持在较低的水平，在过去的两个财年分别为.%和.%。在最近一财年教师离职率相对较高，原因是学而思增加了全职教师的数目，导致合同雇佣教师数目大幅减少。除了教师团队，学而思还拥有包括名全职员工从事支持服务，这部分人员约占总数的.%，名员工组成教材、材料制作团队，他们负责制作、更新和改进教材和其他教学资料。（三）学而思的教学网点分布目前，学而思在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有个教学点和个服务中心，同是在北京和上海还分别有电话服务中心。教学点负责管理教学设施，分布在开设学校的地区，而服务中心则为客户提供咨询、课程选择、注册登记以及其他服务，多通过电话中心提供。其中北京分布数量最多达到家，其次为上海家，具体分布数据情况如下图：另外学而思教育旗下还拥有e度网、奥数网、中考网、高考网、英语网、幼教网、作文网、家教网等门户网站。四、学而思的经营模式相较于目前多数教育机构的加盟模式在发展中发现控制不了教育质量，出现的弊端使之无法再考虑加盟和收购。本质上体现出了教育扩张的管理问题，自建模式招生发展慢，但文化基因更好；收购模式走上轨道更快，但改造难度要大一些；加盟模式则面对着管理障碍。目前学而思在国内六大城市的分校及教学点均为全资拥有的直营模式，关键员工总部派驻，抓大放小，培训学院对师资统一培训，同时实行因地制宜的管理，这些措施无疑为其质量控制、强化教学管理和保证师资水平提供了便利，直接避免了其后整合期间诸般不利因素的影响。学而思对各分校采取整合的思路，通过管理整合和流程对接，打造利益共同体，目前学而思教育在北京共设立余个服务中心、余个教学点，覆盖京城各主要城区，年年，学而思教育相继在天津、上海、武汉、广州、深圳等地开设分校，学而思教育现设理科学科部、英语学科部、VIP事业部、网校等部门。但是面对上市后快速扩张的需求，连锁加盟模式或许也将是学而思的最终选择，董事长在年月接受媒体采访时就曾表示：“在有很强的管理能力保障品质的情况下，会采取建立连锁学校的方式进行扩张。” 五、学而思近三年经营业绩增长情况根据学而思提交给美国证交会的F文件，整理出以下年至年上半年学而思主要财务数据状况：从图表中可以看出，年三年中，学而思总营收增长.%；净利润增长.%。截至年月日，学而思上半年总营收万美元，同比增长.%；净利润为万美元，同比增长.%，增幅小于营收增幅。净利润率则同比下降，从年的.%下降至.。与此同时，学而思的毛利率保持平稳，维持在%左右。以下为学而思的财务利润变化数据图：

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