区域经理工作岗位职责

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区域经理工作岗位职责(精选篇)

现如今,各种岗位职责频频出现,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么制定岗位职责真的很难吗?

下面是小编精心整理的区域经理工作岗位职责,

仅供参考,大家一起来看看吧。

、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

、收集和整理市场信息,

并定期和不定期地向上级领导方案。

、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划,

并组织实施与效果评估。

、负责对目标客户进行公关,具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

、负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的`建设和管理工作。

、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

、负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,

并协助处理。

、完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

、根据销售部经理制定的销售计划,

全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,

提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的‘合作关系,

并负责该地区空白市场的开发工作;

、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,

并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

、负责对经销商的销售跟踪,

协助经销商提高终端销量。

、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

、负责管辖区域的客户来访接待工作。

、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

、加强对总代理直营店及经销店面的管理,

对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,

发现它牌摆放要限期撒换。

、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;

对库存不足要求备货,

对滞销产品要求及时排空。

、收集竞争对手的情况,

包括销量及产品资料,

各市场前五名的销量及产品资料。

、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,

提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的。有效性。

、出差期间,

保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

、组织召开区域经销商会议。

、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

、签订并协助执行商业客户协议;

、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的销售,及时收集、反馈市场信息;

、负责应收账款的管理(负责承销商),

及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求,

定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通,执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划;

、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,

活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,

以更高的。达到销售目标;

、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,

有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议。

。协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

。制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

。收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈

。负责区域市场的销售与管理,

完成上级下达的’任务指标。

。招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理。

。激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

。按企业规定的权限,

审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。

。组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

。负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,

促成与大客户的长期合作。

。根据市场动态,

创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。

遵守国家有关法律,法规和公司管理制度,服从上级主管领导,

保守公司秘密;

负责组织制定本区域业务员的任务,工作流程及区域考核办法;

负责组织本区域业务员的招聘,考查考核和培训工作,

建立员工档案;

负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则;

负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订,建立销售客户档案,定期拜访此客户,

并与他建立良好的客情关系,

以便对下游客户进行及时地配送。

负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售,建立主要产品销售档案;

帮助和监督业务员对二级商的。库存进行合理消化。

负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划,强化有效销售措施;

负责组织产品销后退回退库工作,即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品,并根据产品流向追回产品,

然后依据处理程序和有关办法及时处理;

负责组织和管理市场开发,

产品推广,队伍建设,终端服务,业务接洽等相关工作,

各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。

负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划,并加以实施;

负责完成公司下达的其他工作任务,

制定年度销售可行性报告,年终写出总结报告。

负责做好日常行政工作。

、向客户宣传介绍公司的产品和服务,销售公司的产品,扩大公司产品的市场份额;

、新客户的沟通、老客户的维护,以及客户潜在及延展性需求的实现;

、协助制定医疗市场推广和销售任务,销售计划、量化销售目标并执行落实;

提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

、对销售的‘全过程负责

、根据客户需求和市场变化,

对公司的产品和服务提出改进建议;

、与用户建立牢固的信用关系,维护和提高企业声誉。

)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划;)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案;

)负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

)根据销售合同/协议的内容及执行情况,

及时回收货款;

)制定本区域年度和月度费用预算;

)预估产品的市场需求并制订计划;

)编写本区域的`月度、季度及年度销售报告;

)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告;

)编写月度销售费用执行报告;

)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告;

)维护现有市场业务;

)开拓新市场业务

)收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门

)提出本市场区域的营销策略

)配合有关部门做好客户服务工作;

)撰写本市场区域工作总结与计划

)管理本市场区的费用

)完成上级交办的其他任务

、负责管理渠道网点相关信息,进行良好的渠道维护和开拓。

、负责每月按要求完成公司分配的`既定新增业务任务。

、负责落实和执行风险管理与合规要求。

、定期与合作客户进行沟通,

建立良好的长期合作关系。

、负责公司品牌。

业务政策宣传。

任职资格:

、具有较强的服务意识和沟通技巧,

具备基本的信贷。财务分析判断能力,表达能力强,具备良好的应变能力和抗压能力。

、需要适应不定时出差

。能全面负责区域店铺管理,销售能力强,能完成年度,月度销售目标。全面提升所管辖店铺的’销售业绩。

。贯彻执行公司策略和政策。

。负责监督店面陈列,店铺管理,

树立公司良好的企业形象。

。负责区域店铺员工关系管理,

团队激励,建设人员梯队。

。协助人力资源部进行人员招聘,培训。

。市场销售方案的策划,管理和执行。

、开发所在区域汽车金融市场,推广信贷业务,

扩大品牌影响力;

、配合公司完成区域内各经销商车贷申请分期业务,完成公司下达的月度、年度任务指标;

、负责对经销商前期的开发与资料收集,

为公司提供准确的客户预判信息;

、负责配合经销商拓展业务,定期寻访区域内经销商及培训,将搜集的。市场信息及时反馈给公司;

、统计好区域内各项销售数据,

做好各项销售数据分析报表,掌握市场动态。

、负责自有品牌的`产品销售管理工作;

、掌握市场动态和发展趋势,

并根据市场变化情况,提出具体的区域销售计划方案;

、负责区域销售指标分解,督促和指导业务员完成制定年度销售指标;

、负责区域各种突发性事件的协调、处理;

、上级交办的其他事项。

通常应用于销售行业中,企业为了便于管理,对全国范围内省市按区域进行划分。

每个区域设经理职位一名,下辖几个省,省再设主管级别的这样一种管理架构,如:华北区,华南区,

华东区,华中区,西北区等。

、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的‘政策落实情况、制度执行情况负责。

、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。

、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

、良好的基层工作心态,

熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,

出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。

岗位职责:

、协助、指导及监督零售体系经销商开展工程业务;

、独立工程经销体系建设,协助、指导及监督独立工程经销商开展工程业务;

、规范与监督区域工程市场,有效协调及管理区域工程经销商开展工程业务,有效处理市场冲突问题,保证工程业务有序的开展;

、信息管理,

工程项目信息、客户信息等。

开发区域单体项目,保证项目成功操作,

催收项目的应收账款;

任职要求:

、年以上建材家居行业房地产工程业务经验,

其中在开发与管理工程经销商方面有一定的工作经验。

、了解房地产精装工程市场,酒店及装饰设计行业,有一定客户资源。

、具有一定的。项目及工程业务市场管理经验。

、良好的沟通协调能力。

。依据公司整体营销目标及营销策略,

完成公司分配的区域销售任务。

。及时反馈所管辖销售区域内客户信息及:市场信息。

。负责培养并管理下属销售人员。

。持续公司产品在区域的满意度,

并负责市场渠道开拓。

。及时进行销售状况汇报。

、负责公司产品的销售和推广;

、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

、维护老客户,开拓新市场,

发展新客户,

增加产品的销售额度和范围;

、签订销售合同,指导协调审核与销售服务有关的账目和记录;

、解决客户提出的’诉求并提供相应的售后服务;

、负责市场信息的收集和竞争对手的分析;

、负责销售区域内相关销售活动的策划和执行,完成销售任务;

、完成部门领导交代其他工作任务。

、负责公司屋面建材产品(树脂瓦、瓦、铁木瓦)的推广及渠道销售;

、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

、开拓空白市场,发展新客户,增加产品销售范围;

、维护所负责区域内的原有客户,提升客户销量和质量;

。对团队业绩目标负责;

。负责相关区域市场业务拓展、市场分析、区域布局和客户开发等;

。负责业务团队工作管理与安排、指导;

。负责项目谈判、合同签订以及跟进;

。出国参加专业展会及拜访客户、洽谈业务等。

、跟踪完成销售目标分解

、宣贯店铺销售目标,实施销售策略,完成分管区域内销售目标;

、及时分析分管店铺现状,对不良店铺提出整改方案;

、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;

、跟踪加盟应收账款回笼;

、监督分管店铺,确保其认真落实公司下达的各类管理标准;

、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息;

、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的。善后事宜处理;

、店铺各类需求及时汇总提交,跟踪解决方案。

、协助和监督办事处人员开发和维护核心经销商的分销商;

、协助和监督办事处人员开拓空白区域,

实现地级市全覆盖,全面进攻县级市;

、协助和监督办事处人员销售新品和开展新品推广会;

、协助和监督办事处人员召开城市合伙人推广会以及经销商会议;

、协助大区召开经销商会议。

。配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司级产品品牌的提升;

。区域销售计划的制定与执行;

。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

。组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况;

。组织做好货款回收工作;

。负责拜访本区域的重要客户,

监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;

。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立良好的客户关系;

。根据公司业务发展需要及区域市场特点,

组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的‘销售策略、市场策略等信息,

对所收集的信息进行分析、预测并制定对策,

及时向有关部门提供建议;

。对客户档案、交易记录等进行分析,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

。负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能;

。制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见,

帮助下属员工提高工作业绩。

区域经理岗位目的:

全面负责市场开发,

公关策划,品牌推广,关键客源的。组织。执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,

充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理。

根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,

组织编写营销计划方案,并实施。

任务:

、组织制定年度,季度,

季节性个分店营销计划,

组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,

提交总部审批。

、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,

在当地宣传公司理念,树立公司形象。

、组织编写营销效果分析报告,向上级报告。

、每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,

调整方案上报总公司审批。

、与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,

组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

职责:

、负责团队日常工作的’管理,

指导、培训及评估;

、根据实际情况参与公司销售制度的制定、改进不合理要求;

、维护现有客户资源,开拓新的销售渠道、市场,(主要开发维护设计师、工程承包商);

、收集竞争对手相关信息,及时反馈和分析,并给出有效应对方案;

、根据市场和公司总体战略目标,制订月度、季度、年度计划表,带领团队按计划完成各项目标。

岗位要求:

、年龄-岁,本科及以上学历,市场营销、家具设计、室内设计等相关专业;

、普通话标准、粤语流利、英语读写流利;

、有年以上办公家具、医疗家具或医疗健康行业销售经验,年以上团队管理经验;

、掌握优秀商务谈判方式和销售技巧,有一定培训经验;

、熟练操作办公软件,

会使用等简单绘图软件。

职责描述:

、负责参与制订经销商的推广活动,根据公司的政策制定方案,

经批准后组织实施;

、负责督促经销商完成年度任务;

、负责完成区域年度销售任务;

、负责开拓市场;

、负责经销商合同的谈判与签订;

、负责落实执行公司的各项政策;

、负责协调公司与经销商之间的关系;

、负责落实执行中山的终端标准;

、负责与各经销商的。客情维护;

、负责区域经营管理;

、负责区域团队建设;

、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进;

、负责完成上级领导交办的其它工作。

任职要求:

、—岁,大专,市场营销专业优先;

、优秀的领导、统筹能力,出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强;

、年以上同行工作经验优先。

职责描述:

、负责所在区域(华南区)饲料添加剂(功能性添加剂)或功能性饲料原料(血浆血球蛋白)的销售,开发市场和客户,实现该区域的销售目标;

、对该区域进行分析、预测和判断,进行品牌推广,

实现价值销售。

任职要求:

)大专及以上相关专业,动物营养专业或营销专业;

)三年及以上相关行业销售工作经验;

)具备良好沟通能力和技巧;在该区域有良好的饲料企业客户资源的`优先。

、工业润滑油产品的销售,

包括切削液、防锈油、清洗剂、设备油等。

、建立并有效管理所辖区域的业务团队;

、负责所辖区域的产品销售任务;

、负责销售区域内销售活动的。策划和执行,完成销售指标;

、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

、维护及增进已有客户关系;

、完成部分技术支持工作、与客户进行技术交流;

、收集市场和行业信息,加深了解。

、依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。

、组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,

统计及分析,并进行上报,

已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

、根据当地消费标准,

经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,

并提交总部审批。

岗位职责:

、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

、管理店铺的月度营运管理计划的。拟订和呈报。

、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。

、协助部门制定管理店铺的销售指标,

并制他伤心了作文500字定销售执行方案,推动达成目标。

、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。

、对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。

、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。

、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

任职条件:

、年龄-岁,大专以上学历;

市场营销专业;

、具有年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有年以上营运管理经验;

、具有良好的销售分析、市场预测经验;

、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;

、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;

、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。

、能适应出差。

岗位职责:

、熟悉服装行业店铺人员、货品管理;

、对服装零售行业销售市场具备一定的洞察力、了解市场动态,

具备销售分析及销售管理较强的努力;

、各商场店铺的活动谈判,保证及时、准确的汇报至上级领导,建立及维护公司与商场之间的'良好合作关系,

与商场沟通过程中,一切谈判建立在维护公司利益的基础上,

取得达成共同协议;

、巡店过程中定期抽查店铺账目及货品情况,如有异常及时上报,及时审核公司系统单据,确保店铺数据的准确性;

、负责新开店前期筹备,跟进与落实,保证新店按计划准时开业,

负责店铺装修维护工作的跟进落实,确保工程验收单提交的时效性,并跟进整改进度;

、负责员工激励,

培育核心员工,

降低核心员工的流失率,辅助培训部监督指导店长定期对本店员工根据品牌文化进行业务技能,

销售技巧的培训,

激励员工挖掘潜故事大王作文300字力,辅助培训部对培训内容进行跟进,使店长不断提高素质和业务能力。

任职资格:

、热爱服装零售行业,至少年品牌多店铺管理工作经验;

、抗压及适应能力强;

、诚实踏实肯干;

、沟通及语言表达能力较强;

、熟悉北京服装零售市场;

、大专以上学历。