《狼客网络营销成功法则》网络营销是什么

第一篇：《狼客网络营销成功法则》网络营销是什么

看了《狼客网络营销成功法则》，说说感想。我是个网络营销菜鸟，我的工作是每天更新医疗网站，医疗行业竞争大，好的网站未必有好的排名，做了好多价值上可以的网站，但是搜索引擎给予的权重和排名都是不让人满意的，目前迫切需要把SEO的高度调整到网络营销的高度，努力提高自己的知识层面和实战技巧，可以说我是一个苦逼的草根站长，但是也有幸把烟台SEO做到第二的位置，但是那也只是曾经。现在的搜索引擎算法多多，更新如天气一般，让人摸不到头脑。有人说以不变应万变，但是我感觉在医疗行业做的长久，真的需要一些大站来做支撑，接纳优秀的员工，吸纳行业外面的知识，这些都是需要积累，并不会一蹴而就，这是我目前在职业上迫切需要这本书的理由。有句古话：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”相信《狼客网络营销成功法则》这本书能在将来的生活和思维运用上给予我很大的帮助，SEO我是自学来的，没有正经的培训，但这并不是旁门左道，我会坚持走下去，在行业里，有人觉得SEO会走的很狭窄，但是网络营销 的市场很大，企业需要网络营销，产品需要网络营销，市场更需要网络营销，能够懂得营销心理上的支撑对于一个做营销的人来说是有利而不是有弊处。在论坛混迹已经两三年之久，鼓励大家努力学习这是一件很美好的事情，清晨上论坛，看到这样的活动令我振奋，作为民营医院做医疗SEO的我来说，迫切需要改变自己的一些陈旧的观点来补充自己的大脑，这是一个很好的机会，希望有幸得到此书，届时会勤奋学习，做一个优秀的草根站长。简单的书评和交流希望大家有所顿悟，草根站长杨清煜第二篇：网络营销如何才能成功网络营销如何才能成功首先，对于网络营销，除了有基础知识以外，重要的就是思维加执行力了，就像我们做seo一样，有了基本的知识，知道哪一步该做什么，申请了域名买了空间该做什么，站内怎么布局，符合seo的布局等，心中都有个数，这是最基本的。然后，就是思维，思维体现在关键词的选择，关键词并不在于做多么难的词语，就像把seo做到第一，那是莽夫。我们选择的应该是挖掘真正的蓝海关键词，如果是高手的话，有几种选择。A、做别人做不了的难度的词。B、做别人想不到的词。C、做最多的词。当然，以上的词，都是目标客户搜索的定向词，A、大部分学习SEO的人，把A作为最强的人。但事实上来讲，仅靠一个顶级词“活”的人，流量是非常有限的，生命也是非常脆弱。但是一旦成功，也是暴利机会大把。比如说之前引起SEO行业轰动的“左旋肉碱”，估计一天的收入过万。正是因为这种案例，所以大多SEO学习者常把此作用目标和学习方法。其核心就是内容和外链！我之前也把广告公司这样的难词做到过百度第一；B、想学习SEO轻松赚钱，思维活跃的人，B无疑是最好的方法，也是我鼓励的“SEO应用”比较牛的思路，通过找到一个容易的有价值的词，则会轻松赚钱。但这里并不是我们探讨的方向，在应用篇会有更详细的分析。曾经的我是B的最好的践行者，帮我赚到几十万的案例“减肥产品排行榜”就是避难就易的思路体现（但后来曝光后，这个词就变得非常之难了），该思路适合草根站长；C、而做最多的词，是最考验一个SEO从业者心智、思维能力、SEO功底的。如果你能够打造出一个很牛的行业站，创造百万的价值不在话下。一般来讲，如果你要利用SEO找到一份好的工作——应该说“比别人更好的工作”，那么成为这方面的高手，基本上是SEO总监级的。这里是提出一个方向，无论任何方向都没有对错，因为种方向都有赚大钱的人，也都不违背道义。没有对错，只有最适合。A、B、C分别需要什么样的策略呢？A的策略最简单，就是大量的反向链接（内链与外链），也是初级SEO从业者最容易学的招术，执行力强就行。B需要较强的思维能力和想象力，想到后，哪怕不会什么SEO，不发外链，写几篇文章，排名也搞得定了。C需要什么呢？如何达成？核心：、首先要有那么多的目标词语；、相应的词语对应相应的页面；、解决最多的页面的收录；、让蜘蛛经常引导至那些需要排名的页面，从而获得那些词的权重。如果所有的思维加工作计划都做好了，那就是执行力了，就像原创文章，一天你能写多少呢？如果一天一篇，一篇字左右，连续坚持天的话，那么你就养成习惯了。本文来自：小理事（//www.xiaolishi.net），转载请注明出处//www.xiaolishi.net/hyzx/seo/第三篇：狼酒网络营销实训湖南古狼酒集团 网络营销实施项目策划书策划人：RUNNER SIX组长：王宁组员：周卜珍马佳佳朱雨婷彭晶陈蕾蕾目录一：网络市场调查报告()前言()行业概况()行业发展情况分析及发展趋势()行业网络营销现状分析-----国内白酒企业网络营销案例分析、洋河论坛营销分析论坛营销分析、五粮液红酒博客营销、酒仙网的网络营销()消费特征分析（）结论二：网络营销策划书()项目背景()公司网络营销的现状分析()公司网络营销的目标()公司实施网络营销的策略()公司实行网络营销的具体方案三：网站推广方案()网站推广策略()具体方案()效果评估()财务分析 网络市场调查报告一、前言.调查目的随着国内经济的发展，酒类市场发展面临巨大机遇和挑战。酒类市场调查报告指出：在市场竞争方面，酒类企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，酒类行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些酒类细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。通过网络营销来起到宣传推广和晋升品牌形象和影响力的作用，促使消费者消费。企划工作总体指导思想：建立完善.规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。.调查内容调查行业的发展前景，酒类行业网络营销的优劣势分析，行业网络营销应用情况分析，顾客网络消费行为分析。.调查方法a.问卷调查，问卷调查是情报收集方法中最普遍的一种调查手段，是一项科学性和艺术性很强的工作，它要求设计者及实行者不仅懂得市场营销学的基本原理和方法，而且还要具备社会学、心理学方面知识素养。b.文案调查，文案调查即从各种报刊、杂志、文件、上网等渠道中获取信息。c.实地调查，实地调查法所获取的信息具有及时、确切的特点、实地调查的对象主要有顾客、行人、被调查的单位及员工等。d.观察调查，观察调查法最大特点是调查人员尽可能不对调查对象产生影响的情况下，通过观察、体验或实验方式对酒类产品市场和信息进行调查。二、行业概况白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。目前，全国约有.万家白酒生产企业。年古狼白酒工业总产值达到.亿元，增长率为.%；产品销售收入达到.亿元，增长率为.%；利润总额达到.亿元，增长率为.%。预计随后三年（-）行业增长速度略有上升，其中，产值年均增长率约为.%，年产值将达到.亿元；收入年均增长率约为.%，年收入将达到.亿元；利润年均增长率约为.%，年利润将达到.亿元。综上所述，古狼酒业行业景气度将继续保持。三、行业发展情况分析及发展趋势随着经济的发展,酒类行业在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发展。而消费者水平的提升,对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。随着经济的发展,酒类行业在产品研发、渠道开发、营 销模式方面都有了新的突破和发展。而消费者水平的提升,对酒类商品的需求和要求也越来 越大。在国内酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。随着经济的发展，古狼白酒在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发 展。而消费者水平的提升，对酒类商品的需求和要求也越来越大。在国内酒类产品中包括啤 酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。白酒行业产品和消费水平都已经出现了分化。针 对的就是那些显示身份的高档消费者，而一般白领消费者大缩回选择那些多元的白酒，如蓝色经典、杜康等于低收入者，会有裸瓶白酒和散酒。随着居民消费水平的提高，中国传 统技术酿造的白酒，尤其是在高端消费群体中拥有相对稳定并且日益增长的市场。年 以来，白酒的价格是在节节攀升。税率的调整也给白酒行业的利润空间进一步扩大。而葡萄 酒行业是酒精饮料行业中增长最快的行业虽然人均消费量低，但是随着消费升级和健康意识 的提高，其增长的速度很快。葡萄酒的原料分布于企业分布非常不均衡，产品想高档化延伸，行业集中度高，但未来将面临国外优势品牌的挑战。四、行业网络营销现状分析从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告。除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心年月发布的《第次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中岁到岁的网民数量已经占据全部网民总数的.%，而在中国，白酒消费群体主要集中在至岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。-------国内白酒企业网络营销案例分析、洋河论坛营销分析论坛营销分析年，洋河集团通过和烟台论坛合作，借助烟台论坛的人气，以在烟台论坛建立论坛专区，发布企业及产品信息、线下活动信息等方式，促使洋河产品在烟台的旺销和品牌的快速传播。营销成功原因分析： .产品、品牌因素：产品价位区间宽，品牌知名度大 .网络平台的选择：烟台论坛人气足，影响力大 .营销活动内容：除了在论坛上发布企业及产品信息、广告等内容，同时分阶段发布线下活动信息，使得产品、品牌的传播从线上到线下逐步扩散。、五粮液红酒博客营销五粮液国邑干红与国内知名网络营销企业博拉合作，利用博客发布红酒试饮活动信息，吸引网民参与活动，而后在众多报名者中依条件挑选若干人参与试饮；试饮完毕，试饮者在通过博客给予产品体验反馈。营销成功原因分析： .产品、品牌因素：品牌知名度大 .网络平台的选择：博客关注度大 .营销活动内容：线上组织，线下活动。影响范围广。、酒仙网的网络营销酒仙网是最近两年逐渐兴起的白酒BC电子商务企业，它借助强大的资金实力与市场营销力度和国内众白酒企业达成合作协议，并且采用气囊包装方法，解决了少量白酒长途运输的问题。目前，它还与淘宝、拍拍等国内知名BC电子商务企业合作，在其网站上开设酒仙网电子商城。目前，在淘宝、拍拍上输入“白酒”，搜索结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。五、消费特征分析针对消费群体，在调查时把其收入、年龄构成、购买季节等因素和动机心理考虑进去，同时反馈情况：、消费能力：收入与消费心理成正比，中老年消费能力和购买实傅雷家书读后感1000字践性较大。、消费动机：自己饮用或送礼、消费季节：以冬季、春季为主。、消费心理：除品牌和价格外，还考虑型号、外包装等，且附加值越多，产品吸引力越强。、购买习惯分析自己饮用多在便利店—— 超市——商场购买，送礼则相反。消费者还会考虑到各买场信誉。六、结论与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台实现短期促销目标。此外，近些年来，酒仙网等白酒BC企业兴起，有逐渐带动白酒网络销售的趋势。加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐增大，白酒网络销售是值得白酒。目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。面对目前市场此种情况，厂商要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。网站推广方案目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。面对目前市场此种情况，厂商要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。一、网站推广策略.网上推广策略利用往下传媒的网站推广策略，在因特网网上的网站推广和病毒式推广策略。.网下推广策略（）广告宣传：粘贴海报。（）活动宣传：利用娱乐活动进行宣传。二、具体方案① 对象及需求分析喜欢在网上获得资讯的、宅在家里不想出门、没有时间出去买的、想尝试新鲜服务的年轻人。② 应加大力度做好终端工作，发挥终端口碑作用和信息作用。③ 在媒体运用方面，利用策划手段提供较好美誉度、知名度，进而进攻忠诚度；运用报媒、电台、招贴及相关POP齐上，轰击市场。④ 销售渠道方面，合理利用客户，根据各自品牌及类型的特点，将经销商的作用充分发挥。⑤ 应重视品牌价值，提高其认知度和品牌形象难忘的第一次作文400字。⑥ 为稳定市场，广告的投放要跟得上市场的变化三、效果评估通过我们在网上推广，流量和点击率有很大的提高，为我们良好的口碑打下了坚实的基础。四、财务分析建立自己的网站并进行网络推广： 元 装修门面：元 招聘兼职人员：元第四篇：浅谈网络营销浅谈网络营销随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。网络营销的优点有、可每周天，每天小时随时随地的提供全球性营销服务。、互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。、互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。、互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。、通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。提高网站排名方法：、不要滥链接。相信这点大家都知道的吧。如果网站降权了，先检查一下自己网站的友情链接是不是有被K的或者被降权，先去掉对方网站，等恢复了在加上。但去掉前，我们要先联系一下对方站长，因为我们随便就把别人的网站去掉，那么别人会觉得收到侮辱，下次就不跟你做外链了。外链群发也是不好的，因为这样会给互联网增加很多垃圾，增加搜索引擎的判断的成本。而且外链群发是一种很明显的作弊手段，所以群发外链迟早会被搜索引擎惩罚的。、不要只用图片当标题。可能我们都认为图片形式的标题比文本形式的好看。因为更容易被浏览者接受。的确，图片可以让你的站点看起来更独特，但是对网站优化来说，用图片却是不好的。、网页内容不能没有关键词。你要尽可能多地在网页内容中使用关键词，最好在搜索引擎第一段抓取描述的时候出现。当然一定要说得通。如果可以做到加粗显示或突出显示他们，那就更好了。、网站不要经常改版，改标题。如果网站流量大，就不需要改版，如果的确影响用户体验，哪就慢慢改，不要一体全换，如果你改了，百度第二天抓取你的网站，网站变了个样子，百度以为是新站。经常改标题的结果跟经常对网站改版的结果是一样的，而且得不到百度收录的原理也是一样的。通常情况下，如果网站权重不高，建议不要随便修改标题，因为你改一次标题，它就需要对你进行重新认识，增加它的判断成本。第五篇：网络营销网络营销传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系与产品促销的订渠道，因此企业网址（URL）也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在网络营销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。互联网络起源于美国，年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（E-mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（Usenet News）发布新闻，对话（Talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（FTP）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（Archie）用来按索引全球检索，环球网ＷＷＷ（World Wide Web）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（Telnet）可以远程共享计算机资源。网络营销的效益是使用网络人数使用的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍数增加。据ＩＤＣ的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且预计到年，互联网络市场的规模可高达亿美元以上。