关于化妆品的简单策划方案

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关于化妆品的简单策划方案要怎么写,

才更标准规范?

根据多年的文秘写作经验,

参考优秀的关于化妆品的简单策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【关于化妆品的简单策划方案(精选篇)】,

供你选择借鉴。

关于化妆品的简单策划方案篇

化妆品开业促销方案

以下由天津化妆学校收集整编!

开业促销活动

说明:以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案,以及二楼美容促销方案两部分化妆品店特惠活动:

感恩客户节黄金底价周

时间:开业活动时间

活动一:真情感恩底价大卖

——既要低价更要底价真的好省

*真情感恩,全品类化妆品抄底特卖,比同类市场价低,我们既要低价,

更要底价。(或者改为,

我们只要价格见底,拒绝暴利),如果开业期间,在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品,本店双倍退还差价。

*活动时间:自己结合开业情况设置活动时间

活动二:活动大奖

*化妆品店,

专业美容店现金大奖盛大开启!

活动期间,凡在本店购物买满元即可获得抽奖券一张,满元送抽奖券两张,以此类推,

多买多送,累计有效。

*活动时间:结合自己的开业时间和活动时间,灵活定制

*奖项设置:特等奖名:奖…………或者现金

一等奖名:

二等奖名:

三等奖名:专业美容项目体验券一张,价值多少活动三:购物就有奖拍拍送好礼

*真情回馈顾客!

活动期间,凡在购物订购金额满元并加盖售后服务章,就能获得一次拍奖机会!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多,中奖百分百!

想拍就拍!幸运乐翻天!

大家购物,在购物的时候图个欢乐,所以这里把幸运后面又加了个乐字。

倡导快乐购物的观念。

*拍奖时间:年月

、

、

、

、日(我这里设置个样本,具体结合自己的开业时间)

*活动地点:本店门口

客户节活动四:化妆美容免费咨询服务

现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心,买后无忧!

*活动时间:月

、

、日(时间不可太长,结合自己开业时间设置)*活动地点:本店店内

专业美容特惠活动:

感恩客户特惠服务

精美美容大派送!六重大礼庆开业!

活动时间:自行设定

活动地点:二楼美容中心

开业一重礼:真情感恩,特惠酬宾

活动期间,

凡签订美容协议的顾客,折特惠。

装修二重礼:美容拼团购,

折扣享更低

活动期间,

团装三户以上可享受折特惠。

装修三重礼:美容基金大派送

活动期间,美容款满元返装修基金、满元返装修基金、满元返装修基金、多买多送,以此类推。

装修四重礼:定美容卡,购特惠化妆品

活动期间,凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。

特惠商品分三个档次:元特卖区、元特卖区、元特卖区

满每户限两件、每户限购三件、每户限购四件、超值相送,以此类推。(美容长期卡,我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品)装修五重礼:美容抢先礼

前三名客户送品牌化妆品一个。

装修六重礼:美容中品牌化妆品,大奖连环送

关于化妆品的简单策划方案篇

某化妆品网络推广方案

一、化妆品行业市场分析:

()行业现状:国内化妆品市场存在巨大的潜力据国家统计局称。

年我国零售额同比增%,这一稳健的增长意味着中国将超过日本和美国,中国还有很大的市场发展空间。据国家统计局的统计数据显示,

年我国的化学日用品继续保持良好增长势头,我国近几年化妆品销售额连续同比增个百分点,未来年我国将保持%的增长率。

()竞争者:

中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。

其中,

既有兰蔻、娇兰、宝洁等国际大牌,也有大宝、丁家宜等国内翘楚。

激烈的竞争加剧了市场细分,

也让各种新概念层出不穷,整个行业呈现出勃勃生机。

消费者的购买分析:在经济快速发展的今天,消费者的需求越来越多样化,要求产品的质量优质化。

据国家有关部门不完全统计,广大消费者对中高档化妆品需求量较大,也越来越专业化,购买国际品牌成为新的趋势。

与以往不同的是消费者网购意识越来越强。留心当前的化妆品市场就会发现,网络试销、新概念营销、错位营销正在风行,成为化妆品经营的主要特色。

二、方案的目的:

打响知名度,

树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度,树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传,

达到一定的销售意向,为企业寻找和定位目标客户,储备一定意向客户群,为企业利润的增长大好坚实的基础。

三、中国目前网络及网民的现状分析:

目前中国网民达.亿人,手机网民用户达.亿人,网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后,传播速度最快、效率最高的一个重要途径。通过网络对于产品宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

四、具体推广方案

(一)建立网络销售平台

做网络销售,第一步要建好自己的网购网站,

及与商店沟通的销售平台

(二)网页设计及维护

设计出公司自己的主页并将公司的一些文本资料、图片等放在网站主页上,方便客户浏览。

网站规划如下:

、首页应贴上公司商标及免费注册和登录平台

、建立促销区

、商品销售规则和条例

、建立团购限时购套餐购专区

、建立站客服和投诉平台

、网站信息应及时更新

(三)网站宣传与推广

在公司网站主页上确立黄金广告位,

可以通过注册搜索引擎将你的站点登记到全球知名的服务站中去。这样,

不但公司的网站能够很容易地被人找到,而且访问者的数量也会激增。

通过一些网站做友情链接等办法,可以显著地提高企业网站的知名度和访问量。

(四)开展电子商务

在网站建设逐步完善的基础上,开展网上营销和商务应用落户淘宝网等活动。

五、网络推广方式

(一)行业网站的友情链接

针对企业的目标客户为化妆品企业,那么化妆品行业专业网站的友情链接和宣传必不可少,在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群,通过这种网站能最有效的为企业做宣传,也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。

(二)电子邮件营销模式

通过电子邮件,给公司营销负责人发公司的宣传资料,

包括企业和项目的宣传资料等,来达到宣传和推广的目的。

注:在运用此推广模式前,首先应该有公司自己的企业邮箱,

如用个人邮箱去做此类宣传,不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来,定性为垃圾邮件,更会对企业形象造成影响。

(三)群

中国有效使用用户达.亿人,已经成为很多人生活中不可缺少的一部分,大家见面、电话中已经不再只是交换电话了,已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着功能的不断完善,

群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。据实际搜索,目前行业相关群有个,百人群有个,

占.%。通过群的交流和宣传,相信也可以获得不错的效果。

(四)博客

这里提到的博客,不是企业自己的博客,

是化妆品行业领导相关的博客。

行业政策的指导方向,

很多时候会在国家颁布之前,相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些,这样会让行业很多的企业去关注,如果能让行业领导在博客文章中提到雅芳集团和化妆品城项目的话,

能加大企业品牌的宣传和推广。

注:此推广需有相关人脉支持。

综上所述,网络推广想要达到一个预期的效果,首先对自身企业网站的一个完善,使之内容丰富、全面、真实、及时。

再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广,通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。

关于化妆品的简单策划方案篇

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,

并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品。

一、策划目的(项目背景)

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,

日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,

诞生于年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国发展潜力的化妆品企业之一,

刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,

国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,

我们跟要限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可!

二、营销环境分析

第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)

、市场机会:自然堂诞生于__年,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,

曾成功开发和推广了

()多个火爆全国的美容品牌,目前。自然堂在全国拥有家代理商、家加盟店、多家商场形象专柜,被誉为年以来中国崛起的日化品牌。

()其中,自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套,

同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目—湖

____中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。

并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

()如今这个是炎热的夏季,

爱美女士都需要对自己的皮肤做保养,防晒等。

在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!

()在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

、环境分析!

如今出现了经济危机,

股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业。欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,

面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,

对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节微观分析

()在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在元以内,而有近/的女士花费在至元。

()现在的女士普遍承认品牌化妆品,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多。

()人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品。

()人们喜欢天然护理产品

三、分析

第一节威胁

()现在出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度。

()国内的化妆品品牌众多,

我们的竞争压力也是很大的。

()人们更相信国外化妆品

()化妆品的更新速度太快

第二节机会

()__年颁布的《化妆品标准管理规范》《__年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运,也淘汰了无法按正规运作的企业;年月份,在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上,

已经将部分化妆品生产企业淘汰出局

()网络的推广,

是女性更了解了本产品

()消费者观念转变,

追求绿色环保,天然不含化学成分的化妆品,为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势()目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,

也是目前中国规模、实力,发展潜质的美容、化妆品企业之一。()拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;

又史无前例的将概念引入到日化线中,后来发布商超战略。

第四节“自然堂”企业劣势

()企业成立的晚,和大企业很难比较。

()技术不先进,产品开发速度较为缓慢

()促销力度不行,网络销售管理不行

四、目标市场分析第一节市场细分

()如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。

()在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,

但是贫富差距还是很大的,据调查,多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言,

虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。

调查表明,有过半的同学月消费额在元以上。

()我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,

因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。

第二节市场定位

如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,

现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,

在校的大学生也是逐年曾长。

因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节产品定位

通过使用“自然堂”,改善面部微循环,

促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。

适应广大年轻女性消费者的青睐。。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,

还十分注重环境保护工作,

天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。

五、营销策略制定

首先我们必须要有和许多的企业联合,从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。

对企业的优势与劣势有一定的认识,并且从中得到改正,

我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位,人们的接受度。要有一些促销手段,

使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品,

公司的产品应该是非常的齐全,满足不同人们的需求。第六章营销策略应用第一节产品(以自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分::桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能:调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节值,

深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。

含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法:早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。

适用人群:适用于任何肤质,自然堂化妆品系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明质酸分解,

增加皮肤滋润感;维他命成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节销售渠道

促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,

使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。广告,

形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点:产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。

利用网络广告营销:

电子邮件营销,可以借助新浪,网易,

搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,

价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,

在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告,

在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,

主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;

二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;

三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

六、公共关系

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,

赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段:

()抽奖活动

()在消费到多少钱时有优惠券

()也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品

()进行免费适用

()积分,

办理会员

七、费用预算

在网络建立商店,

网站的设计及维护元网络广告费用元电子邮箱费用元活动费用,

及奖品费用元总计费用

八、结束语

可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

关于化妆品的简单策划方案篇

一、活动主题:

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的:

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,

要通过这个活动激发消费的购物欲望,

为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间:

月日月日

四、活动内容:

()、活动期间,

凡进店者可获赠“美丽存折”张(可抵元现金)。

()、消费满元,

即可获赠“美丽存折”张+价值元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

()、消费满元,

即可获赠“美丽存折”张+价值元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆霜一盒+周护。

()、消费满元,即可获赠“美丽存折”张+价值元滋可露眼部套盒+月护。

()、消费满元,

即可获赠“美丽存折”张+价值元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

()、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费元,就可使用一张“美丽存折”,

一张“美丽存折”可抵元。

“美丽存折”有效期至__年月日。

()、凡生日、结婚记念日在月日的,可凭相关证件到本店领取价值元的央视广告热播品牌原装产品一份。

()会员到场,可享受双倍积分+价值元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤:

()、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。

()、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,

以便清晰记录顾客的消费情况。

()、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。

()、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算:

卡片费用元

_展架元

海报元

传单元

其他费用元

合计元

关于化妆品的简单策划方案篇

随着经济的发展,人们对自身的要求不断提高,这不仅表现在内在素养的提高,

还表现在外表的不断完美上,不管是男性还是女性,对化妆品的需求日益增长,化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长,

因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。

主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容,还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略,

为化妆品的营销工作提供参考。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。

迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,

其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港,早在年就通过一家名为。

的经销办事处销售产品。当时,

这个公司的主要业务是将兰蔻()和品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。年,

。成为其全资子公司,同时将其业务拓展到护发产品,并建立了广泛的市场渠道。

年初,

欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步,一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立,为尽快了解和把握中国市场,欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后,

欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线,

还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道,欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。

至__年,欧莱雅在中国多个大城市成立了家专卖店,聘用了名专业美容顾问,并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后,

欧莱雅又耗资千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于年月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产,其生产能力将达到千万套,并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。

此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。

产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高,

但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;

高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今,欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、、、、、、、等。

欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品。

年,

欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下,欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息,使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。年月,

欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起,欧莱雅成功地推出多种产品,包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。

欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品,

欧莱雅拥有多个广告版本,这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例,其一是美宝莲,它以大众消费者为目标顾客。

美宝莲是欧莱雅于年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场,

美宝莲早在年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌,每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。

中国消费者把美宝莲当作时尚的代表,所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。

最初,

中国顾客很难接受染发的观念,他们认为染发并不适合中国人,而且会令自己看上去缺乏职业精神。

欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品,邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发,又被公认为中国的明星。

通过巩俐拍摄的广告,欧莱雅想让越来越多的人知道,

巩俐是中国人,她通过染发使自己更美丽,所以染发不再是中国人不能接受的,而只会是很自然的。

巩俐是具有国际知名度的中国影星,她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽,欧莱雅邀请她作为品牌代言人,目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国,在立足于大城市的同时,

欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计,欧莱雅总结到:

中国人结现代美的追求愈显迫切,它们在美容品上的花销越来越多。

新产品很容易在中国市场流行,中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。

欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来,欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在年,

当欧莱雅第一次出现在中国市场时,它的产品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,

因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

、独特的销售渠道。面对不同的顾客,欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道:

专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者,

它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

大众化妆品,大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告,

使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

高档化妆品:香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

特殊化妆品:特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客,更好地参与竞争,

欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性,并致力于以下几方面的努力:

、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点,以生产出专门适用于他们的产品,与此同时,

充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言,这保证了产品外观的方便实用,

区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

、由当地市场部门决定产品的价格,尽管销售以盈利为目标,但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场,对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

、几类产品的价差幅度由总部控制。

这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

四、五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司,拥有多个不同品牌,

在多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中,欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势,还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾,

欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构,如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-),我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系,

因此,这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场,

中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。年,欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初,

欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员,

分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通,欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管,

任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来,在完成组织结构设置后,

欧莱雅不断发掘校园人才,

并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明,这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要,

欧莱雅是这样分配权力的:

基层管理者:他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础,在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

中层管理者:他们负责资金、人力和信息资源的调配;

高层管理者:他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国,

每个品牌都有自己的市场部和销售部,

而没有研发部。

但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况,欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会,

他们定时开会商讨决策。

与此同时,欧莱雅中国也举行诸如、部门会议等相对较低层次的会议。

在每次会上,高层管理者都会强调组织结构变革的重要性,

并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司,

欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策,

并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。

相应地,公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外,公司鼓励员工提出不同意见。公司认为,

由分岐引起的交锋能保持创新的能力,并将激发新的创意。再者,各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通,当雇员与他的直接领导者产生摩擦时,

他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干,长期受中国传统观念熏陶的员工,放弃绝对服从而学会大胆勇敢。

在化妆品行业,创造力和想象力是成功的催化剂。

过去年里,欧莱雅用于研究和发展的费用达亿美元,

高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近%的生产线,平均每年申请项专利。在不断需要新产品的化妆品行业,

这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力,并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。

它建立一个研究中心与另一个较劲,它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗,在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

关于化妆品的简单策划方案篇

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。

如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,

以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在,

因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;

树立企业形象,

扩大市场影响力等。如宝洁公司__年月日到月日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

。人流量大,

形象好,货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,

一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

。与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,

会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,

最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,

但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

。定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。

如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,

因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,

若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。

利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。

。广宣品的设计原则:

()广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。

如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。

沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

()的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,

重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,

切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

()因在促销活动中会出现赠品断货的情况,

在的末尾务必写入“赠品有限,

赠完为止”。

。赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。

具体方法有:

()赠送试用装。

用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

()赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。

如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。

如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

()赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,

但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,

体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

()直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,

可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺?裉?

鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?

疃?某晒τ敕瘛源傧?嗽钡呐嘌低ǔ?ㄒ韵履谌荩?

。明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,

因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。

。明确工作的程序,如报销量等;

。明确赠送赠品的条件,

以防赠品误送、滥送、多送、少送;

。促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,

及时预先补货及等;

。服务态度与销售技巧的培训;

。明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;

有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;

有无及时补货等,发现问题及时解决,

不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。

可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后,

采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。

如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,

分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

关于化妆品的简单策划方案篇

活动主题:圣诞乐翻天,

缤纷乐淘惠!

活动时间:__年月日—月日

活动目的:

、提高消费金额,

增加化妆品店销售业绩;

、加强与顾客之间的联系,

巩固客户的忠诚度;

、打响品牌知名度,宣传企业文化。

活动资料:

促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!

圣诞节将至,最令人期待的不仅仅能够好好享受一下,同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐,法式、中式、日式……任你挑选,那如何能够获得吃大餐的特权呢?

请记住在本化妆品店圣诞节活动期间,

凡是当天消费满元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权,名额有限,

仅进店消费前十名的。

注:可选择当地酒店圣诞自助餐(提议价格元-元位)

促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!

每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,

一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在__圣诞节策划不一样的促销活动,

不妨研究和一些旅行社联合促销。

在活动期间,新顾客在本化妆品店开通会员卡,

并且消费满元的话,

就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。

而已经是本化妆品店的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满元也可获得双人游机会。

注:消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!

圣诞节活动期间,凡在本化妆品店消费满元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会,

该转盘里成本划分不一样区域:元、元、元、元、元、元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,

永不落空,让你圣诞夜赚不停!

促销活动四:狂欢平安夜,

领礼又免单!

、月日、月日晚上点点点整点和圣诞老人拿礼物喽!

细心了,

圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没,大家留意喽你们的福利来喽

和圣诞老人玩猜拳、掰手力,

三局两胜制,由你来决定玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选,可别挑花了眼。

是不是手痒了,那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次,先至本店服务台领取圣诞游戏卡片)

、月日晚上点点点整点总计个免单大奖,让你“”

活动细则:消费即可参加抽奖,点前消费的顾客可享有次以上的免单机会哟,

点可享有次以上免单机会,以此类推。

免单金额最高达元,以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者,活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。

异常微企划之一:微信达人奔过来

关注本化妆品店及参加活动专柜微信,可至专柜抢购微信特供款最低元开卖喽!

特供款每一天微信会上新公告,下手要趁早。

活动细则:参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限,抢完为止

异常微企划之二:圣诞幸运礼盒

关注本化妆品店微信,发送《我要收礼》进入游戏环节,每一天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会。

礼物里边除了会出现手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券,活动期间更有一部等你手到擒来。哇哇,快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我————

活动细则:有中奖者请根据页面提示输入相应资料,

凭有效证件于月日前到本店领取

活动注意事项:

、在活动前期,店长需分配好每位员工的工作任务,

为她们打气加油,提高她们的奋斗志气。

、在活动期间,

店员必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。

、在活动结束后,

记得整理一份这次促销活动的总结,方便认清还有哪些不足的地方。

关于化妆品的简单策划方案篇

化妆品店促销方案

活动目的:

、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,

促进店内的整体销售。

、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

活动对象:

某某市内及周边的化妆品消费者

活动主题:

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式:

某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,

以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节:

、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,

突出纯美化妆品店的整体特色,

建议印制纯美丽人储蓄卡,

只要在店内消费元的顾客均可赠送本卡一张,

成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,

并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。

本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

、以迎双节盛券在我为主题,两种促销模式

⑴元+元=元

购物满元+元送价值元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

⑵元=元赠代金券

购物满元赠总价值元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,

可选择要处理掉的产品为主)

、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,

以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买送元,买送元为主。

、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,

这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,

但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,

这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

目标对象参预。

刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,

并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。

广告配合方式:

一次成功的促销活动,

需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,

选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况,建议经销商印制宣传彩页,

幅面以大小,双面四色铜版为宜。

彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,

并在适当地点摆放各品牌的展架,

最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备:

⑴人员安排:要人人有事做,事事有人管,

各个环节都考虑清楚,无空白点,

也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,

用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,

因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,

刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。

在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,

做到忙而不乱,有条不紊。

同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

后期延续:

鉴于其它精品店的成功经验,

建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量:

按%的利润点计算,此次活动的销售量应在元以上,那么利润为元左右,

以上活动方案的投入比率应该达到利润额的%。

意外防范:

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估:

预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契,

本次活动应该能够达到预定的销量。

关于化妆品的简单策划方案篇

化妆品母亲节促销方案

一、预热。

__年母亲节是在五一促销结束的第二个周末,而且促销时间短,

因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。

常见的预热指的是促销活动的宣传

前期宣传推广:电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发,短信群发,

告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,

消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。

现场宣传推广:安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,

派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,

让其进店关注。如:您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉呢都是免费的,

同时还会赠送你一份礼品。)

二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心,是因为这样的一个节日,

带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,

造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢?

建议可以从以下个方面去考虑:

。造势时间的选择:一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。

。造势地点的选择:这应该符合三个原则:

。广场,商场人流量大的地方;

。人流比较容易停留的地方;

。信息干扰不大的地方。

。造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合个特点:

①群众喜闻乐见,

感兴趣;

②形式新奇,让人耳目一新

③内容大方,健康的;

④震撼的,

让人不自觉停留脚步的。

同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,

造势的方法可以分为动,

静两个部分。

静态造势方法主要有:

现场布置(利用,

海报,爆炸贴,

条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有:

。签名售机

。文艺武术表演

。竞买

。对造势非常有帮助的主持人

。新品模特

。其它造势方法

三、手段。

如何打动消费者,让消费者买单,这些都是促销手段的工

作,而手段的设计要充分考虑母亲节特征,

产品定位目标客户的消费习惯,目标客户能够接受什么样的方式,

适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率,

专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,

配合店内促销活动,达到促销目的。

当然,

最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划,

也不能一下子打肿充胖子,这样会得不偿失的,最后,妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。

关于化妆品的简单策划方案篇

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,

同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,

挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,

消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。

可以迅速聚拢人气,

提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

内容来自

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,

而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,

增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,

增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品元+元可获得价值元保湿霜一瓶。

)

·限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,

才能达到抢购效果。

限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替,

消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,

以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,

抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,

商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,

促销活动方案的内容要有活动重点,

即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,

而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,

在商圈内促销活动的针对性要强,

有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项:

、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,

并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

、老顾客进店后,

促销人员应尽量避免繁琐的语言,

通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

、有新顾客进店时,

若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,

不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

、促销活动火爆,消费者人数多,

促销人员要抓住销售的重点,

面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,

先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。