销售工作述职报告2024最新

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销售工作述职报告最新(精选篇)

尊敬的领导:

您好!

年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比年销量增幅.%,但在市场占有率和全国类分公司排名中有所下降,

主要的原因有以下几点:

一外因:

、年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因:

、团队内部氛围、团队气势,

战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,

效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高,

缺乏斗志,

做不到“尽心尽力”,

创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,

经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,

渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,

拉、推力丧失,

新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,

营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,

对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,

在多项工作中排名第一名。

年工作规划

、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,

贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,

团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,

建设人力资源库,推进人力资源的增值,

向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。

、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,

全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

此致

敬礼!

述职人:

时间:

尊敬的领导:

您好!

过去一年的房地产销售工作也是要落入尾声了,而自己也是尽责的去做好工作,虽然任务也是还有一些差距,

但也是做得还算不错,我也是积极的去努力做好,

同时外部的一些环境也是无法去改变,

但也是清楚自己的能力也是要有提升的才行,才能更好的去面对一些问题,同时也是来在此总结下过去销售的工作。

这一年我们房地产行业的工作并不是那么的好做,

除了疫情也是有政策方面的问题,

所以也是让我们的销售开展起来比较的困难,开始的几个月客户也是没办法去看房,虽然有了一些意向的客户,但是后续的成交率并不是那么的高,同时也是由于一些政策导致我们在销售的时候遇到了很多的困难,

虽然之后也是去做了一些调整,但是结果并不是那么的好同时也是让我明白自己的能力其实也是有些不是那么的好,不能由于以前的成绩而自满,

同时也是看到其实我也是做销售的工作时间并不是特别的长,

还有很多要去学习的方面,特别是下半年的工作里头,

竞争也是激烈,而我也是错失了一些潜在的客户,当然我也是明白自己要去提升。

而开展工作的`时候我也是去思考过,如何的解决一些问题,然后做好销售,虽然最后也是成交了一些,

但是我也是知道和年初的计划有出入,虽然大部分的同事都是没有完成但我也是不能觉得自己就不错了,

而是要向最优秀的同事去看齐,去追逐,而不能自满于自己做的是什么成绩,更多的是要以一种虚心的状态多去学习,

多去在工作里头思考,哪些方面是提升改进能做到位的,也是感激同事们在一起工作里头也是帮了我挺多,大家团结一起来才能做得好工作,时间其实也是过得很快,

虽然每天都是忙碌的,但同时我也是知道在这忙碌之中也是要多去思考,这一年的工作自己并不是那么的满意,毕竟也是任务没有完成,虽然领导也是说了是环境的问题,

也是给予了肯定,但我也是清楚,很多的工作去开展也是需要自己再多一些的努力才行。

看到了问题以及不足,我也是要去改进,

对于以后的工作也是要去做好,无论外部的情况是如何的,在自己身上也是多去找原因,多去提升销售的技巧,

去维护好客户,来把房地产销售做好,同时也是只有提升了销售的能力,自己才能是做得更好的。

此致

敬礼!

述职人:

日期:

尊敬的领导:

时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾年的工作,

在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够正常开展,现就年的工作情况述职如下:

一、在年的工作中努力拓展自己知识面

做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,

越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,

必须学习更多,更专业的产品知识,

所以久而久之,就成了某个领域的专家,

之前我的自我学习成长的意识太差。

我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的员工,

成功永远与我无缘。在年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的介绍每款机型。

作为一名销售除了学习专业的产品知识外,还要学习一系列与产品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,

更有水准,

成交率更高。于是,我利用业余时间,

大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道,

他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,

如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说“”时表现一流的心理素质。

所以我要感谢工作,让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领,

让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销,

我觉得任何工作都与销售有关,优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,

更是一位优秀的销售心理学家,

在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,

通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,

口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉,增加顾客回头率

在工作过程中我们每天都在与人打交道,

所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我,

充分把握住了这个机会,

通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些,

工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然,我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质,

加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于公司,

服务好顾客。

我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。

很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爱自己的工作。

新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!

作为公司副经理,我负责分管本公司的营销工作,

我能够认真履行岗位职责,团结带领全体员工,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,

而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进,

有较好的团队合作精神和工作责任心

、热爱本职工作,尊重和团结公司领导班子成员,积极配合,主动完成公司的各项工作任务。

、作为公司营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,

廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。

、关心集体,团结同事,

重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。

、年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

二、销售管理出成效

年的不断努力下,随着客户群的稳定,包装的知名度的提高,销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,

销量的增长充分印证了我销售策略的正确性,已经形成了一定的用户群,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进,

积极解决困扰成品质量的问题。

在瞬息变换的市场环境下,

根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,

巩固并发展了市场客户,

控制了市场风险,为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

三、工会组织工作

作为公司工会主席,工会组织机构完善,

人员配备齐全,

做到人人按时交纳会费。

四、工作不足及改进措施

一年下来,虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:

、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位,

面对市场的激烈竞争反映不是很迅速,使我们失去一部分市场。

、平时工作中,过于爱憎分明,强势,

做事情我行我素,果断,

严格而又寡情,

处理问题有些急躁,急功近利,这些今后需加以改进。

五、组织今年的销售工作

结合年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据销售目标,今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,

运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,

保证预期目标的实现,

六、服从大局,

团结协作

在日常工作中,

做好销售经理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,

勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

总之,

在已过去的年,我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干,做出了不平凡的成绩,对于成绩我永不自满,对于困难永不服输,

对于工作永不放松,总之,我要把这些成绩当作新的起点,以更敬业的态度、更负责的精神,

更扎实的工作、更无悔的奉献,为公司的做强做大而勤奋工作。

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,

总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是经营部,

现将工作状况作出述职如下:

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,

我们的促销活动还是取得了必须的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。

旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,

无节造节”,个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,

统一策划营销方案,

统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。

由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,

各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,

库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,

抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,

工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,

紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱。

刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限简单中走出这半年,

还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

、制定软件销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,

根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,

以销售业绩为衡量标准,

进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,

顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

、竞争比较激烈,

其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,

同行的其他企业的产品价格差不高,没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。

、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,

应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,

影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

、质量的改善。

在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,

并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,

根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,

能够适当的选取时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,

使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都构成共识,

将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,

我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,

想尽办法处理,取得了必须效果。

、多面的销售渠道,

发展更多的销售平台借助公司的销售平台,

提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,

建成了以本地为主体,

辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,

让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

、随时关注业内动态,

掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,

认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,

密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;

要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力,

使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

()加强与客户的沟通联系,

多想办法,

建立起良好的合作关系;

()不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,

发现问题及时处理;

()及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

()做好售前、售中、售后服务。

上半年,

我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产品,

先进的营销理念,良好的服务意识,

团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,

我们整装待发。也许,

未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,

但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。

我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想。

目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,

再加上公司也有这方面发展的计划,必须能够尽早的实现!我更加期望,

公司能够给我信心与勇气,让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信,只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!

我会不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,

改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,

维护公司利益,用心为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!

我深信,

在公司的正确领导下,

只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,

以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,

一步一个脚印,必须能出色完成任务,让年成为名副其实的创利年!

尊敬的领导:

您好!

在公司领导正确的指导下,

我完成了过去一年来的工作,

还是比较充实的,

我时刻都清楚自身的工作能力,还有努力的方向和同事们友好相处,一直以来都能够端正好自己的态度,

态度放在第一位的这一点,毋庸置疑,

也是我需要去给自己定下的目标,

始终都没有忽视这一点,

现在回想起来是真的要给自己一定的压力,

给自己一些努力的理由,也就一年来的工作,我述职如下。

首先在这个岗位上面,

我一直以来都很坚定自己的态度,因为在这个环境下面决定着自己以后的方向,当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼,毕竟作为一名员工,我还是有很多不足之处,

在工作当中,自己不是做的最好的,

可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断,

这样的判断是需要捏脸的去积累,

当然,不管是在什么样的环境下面,都应该要有信心一点,应该要让自己去维持好的方向,维持好的状态,

有些东西还是需要一点点的去积累充实自己,因为在这样的状态下面,才能够展示自己的价值,才能扩张自己友好的方向,我每天按时的完成工作,

在公司也从来都不会违反规章制度,一直以来都树立好的形象,这样一来,也向周围同事表达了一个员工积极的作风,这也是我一直以来都在做好的事情,

因为作为一名员工,就应该要有这样的态度,必须要以身作则,必须要树立好的形象,

保持好的作风。

当然,一年当中,不管是在工作方面,还是在生活方面,

自己都是种朝着好的方向努力,因为这些都是基本的事情,我知道自身有一些不足之处,过去一年当中我做事情的时候,

总是会出现一些小问题,原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯,这样是非常不好的,有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题,需要自己去解决,

一定要调整好自己的不足之处,改善自身的问题,有问题做到及时的纠正方向,

一定要正确,要让自己严格的落实好相关的规章制度,我也相信以后的工作当中可以做得更加到位,展示自己各方面的能力,同时也吸取经验一点点的去维持好心态,

这一点是无庸,我也渴望在以后的工作当中,填充自己,

做到有方向感,有能力也持续发挥好心态,

这是作为名员工应该要有的素养,现在我追求这些,其实也是在鼓励自己,也是希望可以一些该做好的东西,

继续的去完善好感激公司的培养,接下来我一定会更加用心。

此致

敬礼!

述职人:

年月日

首先我认为这些都是可以进步的,在工作当中我一直都是在进步,

不管是什么事情都应该有一个稳定的状态,做销售的工作我保持一个初心,就是自己认可自己东西,一年的到现在我都非常相信我销售的家具是有市场的,是一个好的东西,

我首先是给了自己足够的信心,现在我非常庆幸自己坚持了下来做好这些,我愿意花时间去掌握这些好的东西,在销售技巧方面我不是秀的,

但是周围却是有一些学习榜样,对我来讲这些都是机会,

学习的机会,学习的对象,其实每个销售的成长路上都是会有这么一段学习的经历,一年的学习积累我领悟到了很多,

有的是真正的知识,有的是非常可贵的一些东西。

一年来我完成了自己工作指标,销售出去的家具也是在全年度考前的,

这是让我非常满意的一点,首先我没有辜负了工作,没有让自己在这份工作当中挫败,这是非常难得的,这一年来我也有一些非常关键的心得,

我认为只有迈出了自己第一步,

自己没有迈出过的那一步那才是真正的成长,我想不管是在什么时候责任跟能力都是成正比的,

当然我非常清楚自己能够做到哪些,在一些工作上面我绝对不比夸大,我自己能够做好的是一定会积极的做好,这是一定的,

工作是只有进步,

我也会以此为目标加油。

在个人不足的地方,我也会就正好,首先是肯定了自己,

往后的工作学习会非常的多,一些有必要去纠正缺点就不能忽视了,这些都是非常有必要去做好的,我一定会打起精气神,

接下来的家具销售更加用心。

尊敬的领导:

您好!

年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比年销量增幅.%,

但在市场占有率和全国类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:

一外因:

、年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因:

、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;

主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,

做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,

经销商不愿承担销售任务。

办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,

新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,

无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,

也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。

年工作规划

、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,

贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

、分公司组织架构、办事处业务作战单元,

以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,

建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,

平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,

提倡服务意识。

、以人为本,

创造“三公”公平、公正、公开,全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

此致

敬礼!

尊敬的领导:

您好!

年月日,

我作为一个房地产新人荣幸的加入了公司这个大家庭,并在公司的项目做置业顾问。

十分感激公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,

并很快熟悉了项目知识和工作流程,迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员,

身肩重任。

作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员,自我的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自我。

在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

经过一段时间的学习,

年月日项目开盘了,我预约了个号,

共套,但最终仅成交了套。

其中工作中存在的问题分析如下:

、首次与房地产工作亲密接触,

作为新人实践经验不足。

、在引导客户方面有所欠缺;

、工作主动意识需进一步加强,异常是在回访客户方面总存在必须心里障碍所以不够进取主动;

、缺少统一说辞,

应对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年工作计划及目标:

、明年公司的任务是个亿,我给自我的任务是千万,一步一个脚印踏实前进。

、加强销售技巧;

努力创造出适宜自我的销售方法和技巧。

、调整心态,建立自信心;

、加强业务本事及沟通本事的学习,补充能量,

为迎接下一个挑战做好准备;

年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,

新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,

占有一席之地。

年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去,房地产公司的前景不被看好,

房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产行业是极难做的。

可是相信只要我们全体员工一致努力,做好自我的本职工作,

我们就会取得一个不错的结局,相信我们必须能够做好年的工作。

走过“动荡”的年,迎来“辉煌”的年。

在未来的岁月里,

愿我们与成功有约,与欢乐有约。

此致

敬礼!

年月日

尊敬的:

您好!

尽管自己原来也是从事房地产销售,

可是销售知识永远是个无底深渊。

也正因为如此,

我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,

争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,

每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有人)化解。

正因为有这样浓厚的企业氛围和团队,才给了我在成长所需的养分。

但是通过工作,

还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,

刚进入,对地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心,

跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,

不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉无论是从企业品牌,社区环境,

物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,

我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,

从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。

其次,由于进入时所有的住房已基本售罄,唯有两套平大户型以及商铺在售,

所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。

我想,

相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,

那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,

坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。

以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的,没有的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的外,

更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,

同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,

并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好商铺的销售工作,

我急待提高自身修养,

无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。

另外,

由于进入时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,

偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,

但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望的鞭策,同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,

在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,

勤奋工作,严于律己,

认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,

用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!

此致

敬礼!

述职人:

年月日

尊敬的领导:

您好!

不经意间,这一年第一季度已悄然离去,

在这一年里,工作量不大,要学的却不少,时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷,但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,

诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。

正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神,

才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结:

从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,

我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中,

始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。

加强客户的购买信心,做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题,

这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧,

适当的逼客户尽快下决定。第七、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,

方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,

运气总有用尽的`一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人,在这个很好的平台上继续努力奋斗,给自己一个新的目标,

在下一季度每月给自己制定两套销售任务,在下一季度每月成交一套。个人的发展离不开公司的发展,

而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以,在这充满希望的公司里,我必将全力服务公司,

热爱岗位,

勤奋工作,严于律己,继续学习,

用激情感染客户,用认真的严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润。

最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!

此致

敬礼!

述职人:

年月日

岁末临近,新春将至,不知不觉,年转眼间就要过去了,

回顾这么多年的工作历程,

心境是紧张而愉快,工作是繁琐而充实。我一向在输变电运行一线上班,从最初一名普通变电值班员晋升正值班员,

在不断的工作累计中,我对工作的各个方面有了更深的了解和认知,

对发生的各类事故有必须的分析本事,做好了一名正班应尽的职责。

一、思想工作方面

自工作以来,在单位领导的精心培养和教导下,经过自身的不断努力,

无能是在思想上,学习还是工作上,

都取得了长足和巨大的收获。

思想上,参加政治学习,关心国家大事,

自觉遵守各项法律法规和一切规章制度。

二、工作上

我相信一分耕耘,一份收获,所以我一向努力,不断的努力学习,

不断的努力工作。

年我参加大学电气技术脱产学习,用年的时间,以优异的成绩取得了大专毕业证书。同年月,还在职业技能培训中心参加了变电值班员高级工培训,

同样以优异的成绩拿到了高级工证书。

在工作中,能吃苦耐劳,认真负责。变电运行的正常和千千万万人们的正常工作紧密联系在一齐。

不管遇到什么问题,都要做到虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省,

绝对不允许出现自欺欺人。而我自我身为一班之长,既是生产者,又是不成名的管理者。我始终明确一点,

仅有以身作则,身先士卒,班员才能信得过,听得进,以自我的实际行动去影响班组成员,

带动他们。今年公司组织次安规考试,

一次调规考试,每次都取得较好的成绩,月日我们班还参加由公司组织三个部门的标准化演练,得到其他部门的认可和公司领导的肯定。

在具体操作中严格按《安全规程》做事,杜绝违章作业和误操作事故的发生,能与副班严格执行“两票三制”能正确地根据调度命令完成好每一个操作任务,

做到定期巡视,

定期检查,发现设备的隐患要及时上报并记入《值班记录薄》和《设备缺陷记录薄》中,

尽快消除,

以免事故的扩大。

为提高我们处理事故的本事,我们在正常的学习技术之外,变电运行中心领导还为我们准备了一些反事故预演,

以提高各位运行人员在遇到事故时不慌乱,

能准确确定,

及时汇报,尽快处理在短时间内恢复了供电,把用户的损失减少到最低。

虽然我在运行岗位做了一些工作,也取得一些小小成绩,

但我深感自身技术水平还不足、在今后要多多学习业务,积累实际经验,拓宽思路,深化细化本职工作,

使变电运行和班组管理逐步提高水平,努力为企业的发展作出更大的贡献。

此致

敬礼!

述职人:

时间:

尊敬的各位领导:

我是事业部店的,现任。

一、思想及学习

在总、总的带领下我开始了新一年的工作,新领导班子的组建,给了我新的思想及动力,雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式,

让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习次,各课长以上管理人员培训次,配合现场管理人员对下培训次,共同打造一个知识团队,

和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情景

(一)销售

上半年为抢抓销售,春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点,我们的努力也换来了喜人的硕果,春节最高一天销售万元,

情人节和元宵节一天最高销售万元。对于越来越严峻的市场形势,

我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销,天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力,最高一天销售余元。

除此之外,

我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动,取得了不错的销售。

家电城举办大型促销活动,

连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会,我与超市员工。

(二)商品管理

、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查,尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。

为做好食品质量管理工作,各业务专员分片包干,每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查,发现不合格商品立即下架。

同时对于每年的内、外审工作,我十分重视,经过审查找出自身存在的不足,并使个人工作能够得到提升,

与此同时,利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。

上半年共检查商品质量、标识标签余次,对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

、为了使超市布局更加合理,与总、总和总多次沟通确定了非食区调整方案,月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。后勤共同配合,

加班加点对超外及店内后续工作紧张开展,现工作已经完结,面点区已开始经营,超外各商户已有家开始经营,在此我也要再次感激各位领导对我工作的支持,

如果没有领导的重视,以上的困难也不会如此快的解决。

、库存。根据系统的库存管理报表中的‘数据,结合商品的销售数据,

合理控制商品库存。对于库存较大的商品,先集中销售,

再联系退货;每一天查看商品报表,对有效商品,进行科学订货;以提高库存周转。

、新品的引进。

针对超市针织品的品类一向不丰富的情景,为了丰富超市商品的品类,

我与采购部沟通,增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等,并引进了儿童文具、玩具个品类,既丰富了超市的商品品种,

又提高了销售。

(三)团购开展进入

(四)现场管理

、所有管理人员打破以往部门管理制式,

进行分片管理,打破常规,

将各位管理人员能充分团结起来,对店内的各顶工作全面管理。

、卫生检查

根据公司要求每一天对店内卫生进行三三制,柜组、生鲜区每周卫生抽查,确保食品及环境卫生。

、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松,我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演,

让大家在紧张的工作后能得以释怀。

(五)安全管理

安全工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门,如果出现问题,

损失将是无法估量的。作为安全职责第一人,我深感自身职责重大,所以,我是每会必讲,

强化安全意识;

落实职责,防患于未然。对于近期的店内装修施工也是,

时时检查、刻刻督促,

保障好店内安全经营。

(六)节支降耗

、为了减少公司财物的损失,确保购物车的使用,上半年安排安保人员维修购物车两次,修好购物车十余辆。

、针对超市初夏室温较低的情景,倡导员工月暂不开空调,由此较预算减少用电约万多度。

三、工作不足

(一)与各事业部沟通不到位,导致今年销售完成很不梦想

(二)各部门工作不能做到细致化

(三)工作创新力欠缺。

四、下一年工作计划

(一)提升自身高度

律人先律已,

认真学习业务知识,

日常多对上对下进行工作多沟通,了解自身不足及工作中的问题,

虚心理解,快速提高,

使自我成为一个多面手。

(二)借力发力提销售

、全面开展促销活动,

实现资源共享。利用楼层及超市调整后的新布局,大做文章,作为超市本身进行一次大型重装促销外,并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自我,

让广大顾客重新认识重装后的超市;年的竞争与困难并存,但“想干的人永远在找方法。”

、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后,

连锁公司领导以为我超市增加了利润空间,做为我来说,接下来,我会打破以往常规,加强单品考核,

加大淘汰力度,扩大畅销品的有效陈列,并多与采购沟通引进多种适销的商品,

保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

、确保生鲜集客力,提高生鲜人脉。此次调整,

虽然生鲜区有所缩小,

但引进了实力派的面点加工商户,丰富了超市的经营品类,下步,我已与总及生鲜管理人员沟通,

开展周周进社区送实惠,

(每周推出针对社区的生鲜促销商品)以提高超市运行效率为根本出发点,提升顾客满意度。对于生鲜,

我也会找差距,多向兄弟店学习,

多引进一些菜品,新品,让顾客多向选择。

、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察,管理及要求更为严格,商品质量也上升至刑事犯罪,

针对此对于商品质量我更会下大力度管理,杜绝商品质量问题出现。

、多学习相关的陈列技巧,多向竞争店、向网络、向领导学习,

让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

(三)细节管理争客源要效益

、细节管理,彰显服务。

提升员工的工作进取性是现场管理重中之重,对于人员管理我们要从细处着手,

从一点一滴关心职工生活,从员工的需求出发,让员工以店为家。

、做好公司的安全工作,

严格落实公司安全理念,切实做好安全工作。一是,

消防安全;二是防损管理;三是夜间值班安全。

、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍,全面开展销售、服务技能争霸活动,促进全体员工持续突破自我的奋进精神,多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面,请领导多提宝贵意见。

此致

敬礼!

述职人:

年月日

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,

包括为促进该行为进行的有关辅助活动,

例如广告、促销、展览、服务等活动。小编精心为你整理了销售工作述职报告,

希望对你有所借鉴作用哟。

一晃就是五年了,真快!

一朝要离开这个充实我生活的岗位,

真有点不舍,

我就说说这五年的职业历程吧。在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后,我于年月号应聘到万达国内市场部上班,

开始了为时五年的销售工作。

全新的职业给我带来了充实的每一天,我认真学习电机、水泵的产品知识,虚心向部门同事学习销售技巧,

我信奉“三人行必有我师”并切实地实行。

五年间,

最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾,再加上与生产部现任经理的沟通不良,诸多的压力蜂拥而上,

我哭的稀里哗啦,几次都准备放弃这份日益得心应手的工作;或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,

继续努力工作。也许你会问,

既然这样为什么不继续做下去呢?为什么要离开付出这么多心血的岗位呢?且听我道来。

认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位)的现任常务副总(原任销售副总)的看法如下:销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。领导对下属高要求、有看法很常见,

但是我必须说出自己的想法,

不吐不快:

、地球人都知道,年全球性金融危机,各行各业基本上均遭受了不同程度的业务缩水,

同样我的业绩也缩水了,全年的销售业绩仅为万元。虽说这业绩不够理想,

但是并不低于公司给每个业务员所订的年基本销售任务———万元,可以说我已完成任务了,

我相信年销售业绩肯定会有大幅度的增加的。

副总避而不谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的吗?),

说我工作失误多(人非完人,孰能无错?况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的),又没提供给领导更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确,

导致大客户主管采购供应的宁经理投诉(天地良心,客户的组织机构图早就给她了,

平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系,尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的,况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱,拟定了走访对象准备发邮件。

说是,我错就错在认为:此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务,没必要和我说太多,我就不必去多问)。

、我一视同仁服务客户,

尽力达成客户的合理要求,几年来的《客户满意度调查表》中,第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何?

”,我的得分均为分以上(满分分),几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题,怎么算与客户交流不良?

、年开发新客户家,合计销售额。万元,其中有两家潜力客户的采购额接近万元,

要知道这只是当年发展的新客户,合作时间不足一年,况且我司历来内销比外销少,

这样一份成绩单不说优秀也是良好了,又怎么能说市场开发不佳?

说实话,对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成:

、**公司下达的订单极为复杂、繁琐,极易出错,

年下达订单时又出错了,负责审核订单的王副总也未审核出来,导致年部门的内审整改任务未完成,作为主管销售工作的副在受处罚后难免给我记上一笔账,

工作失误多。我接受。

、兔年的最后两个月真是疲劳的两个月。事情接踵而来,上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误(一月份我负责的订单交货及时率仅为%,

真不知是否有个人喜恶因素在内)、克诺尔电机质量改进等等问题,

马不停蹄的工作让我身心十分疲惫,

压力增加到接近爆发,最后是客户的供货协议书未解决(该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书)而引发我与王副总间的不良沟通,我的直面顶撞让十分没面子,愈加不甘心,

而且这是第二笔账,工作态度不好。

、公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定,今日反省,应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症;

且公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。

、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游,

工作由部门同事代为处理,

因此,王副总对我的不满又增加了几分。

、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是———我迟到了!

春眠不觉晓,

号上午我在春雨声中醒来,我顾不得带儿子去注册,

匆匆赶到公司,

但是迟了,我被告知,

王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。

在万达工作五年了,没有功劳也有苦劳。

几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱,我自知无法适应生产部的工作环境,借此时机,我修养身心去了,也不必调换岗位了,

只是给公司提个建议:

关于价格调整事宜,高达%的上调幅度让所有客户难以接受,

抱怨接连而来———历年来的几次上调多下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰(特别是零星客户);

目前市场状况只是稍有转机,

高幅度调价会让客户丢失用户。

一些客户可以凭借长久以来的合作基础,陆续达成了价格调整意向,但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应,主要原因是自知订单量小,暂时没有筹码与我司进行谈判,

在观望中,可以预见,这压力将会延续至春节后。五年的销售工作让我学到了许多知识和技能,就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢!

祝各位同仁们工作愉快!

年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了,真的不敢想象,当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。

初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,

更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力,

也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业,现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。

我因此感到非常的荣幸和自豪。

在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实,

在公司我会体现我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,

并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,

而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,

一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,

我就请教领导和其他有经验的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,

也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,

业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:

、了解客户的需求,准确把握客户的需要;

、流利的应对客户所提到的各种问题;

、良好的、有效的与客户沟通;

、产品的掌握必须到位;

、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,

才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,

才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,

我也总结了我现在自身存在的问题。

、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息应有尽有,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。

这点我也会加强。

、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结,

让工作能够顺利有序的进行。

总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习,

向领导请教,改进自己在工作中的不足,圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作,一直保持着良好的心态,

只有这样,

才能更好的为客户服务,让公司满意。年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

述职人:

年××月××日

尊敬的领导:

您好!

岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,

新的一年就要来临。

自年月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。

在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,

以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职:

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,

进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,

使公司持续的发展。全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,

公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。

注意用科学的方法指导自己的工作,

规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。

在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,

我的工作能力也由此得到很大提高。

月底开始商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:

、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

、策划小区的宣传工作,制定出宣传方案,

报领导审批后实施。

、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,

保管资料的收发登记。

、进行社会调查,接待客户,

对客户保持联系。

三、一些感想

通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想

首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,

并控制整个销售环节。

、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,

做好保密方面的工作,绝不能向客户透露;

、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否,

每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。

客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:、很有希望、有希望、一般、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

、销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因,

理由以及处理办法和结果。

、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,

对客户进行分析,

从而最大限度提高对客户的服务。

、换户

需换户者,在定购房屋栏内,

填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,

收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

、退户

遇到退户情况,

应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,

办理退户手续,结清相关款项,

将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;

若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

、加大宣传力度通过以下几种方式:

)传播媒体报纸电视

)户外媒体户外看板(位置:主要干道,主要客源职工、职工、职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,

或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),

内容主要以开盘为主。

)印刷媒体

四、工作中的不足

第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;

第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,

贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,

拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。

遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,

力争取得更大的工作成绩。

此致

敬礼!

述职人:

年月日

尊敬的领导:

您好!

不知不觉中,

年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,

更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,

一份悲伤,

重要的是增加了一份人生阅历。

可以说,在这段时间中,收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,

现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面述职报告。

一、学习方面

学习,永无止境,

来到公司的时候,对于新的环境,

新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,

我很快了解到公司的性质和操盘模式,

通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,

同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候,项目没有进场,

觉得有点无聊甚至枯燥,但月进入之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,

主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,

更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务

、共计销售套,销售面积平米,销售额元,回款额元;

、到后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

、修改和重申了案场制度,制度更加细化。

、制定早、晚会签字制度,

分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。

、在公司领导的指导下,

参与制定月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,

终成交套,销售额元,回款额为元;

四、工作中存在的不足

、对业务监督执行力度不够

、对项目整体把控有待于提高。

、需要进一步增加管理方面的经验。

、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

、进一步提高自己的管理水平;

、及时完成领导交给的各项任务;

、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;

、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;

、同时努力学习策划推广方面的技能,

给项目销售提供更好的可行性方案。

、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。

、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。

、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。

年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,

互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,

在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼!

述职人:

年月日

尊敬的领导:

您好!

过去一年的房地产销售工作也是要落入尾声了,

而自己也是尽责的去做好工作,虽然任务也是还有一些差距,

但也是做得还算不错,我也是积极的去努力做好,同时外部的一些环境也是无法去改变,

但也是清楚自己的能力也是要有提升的才行,

才能更好的去面对一些问题,同时也是来在此总结下过去销售的工作。

这一年我们房地产行业的工作并不是那么的好做,除了疫情也是有政策方面的问题,

所以也是让我们的销售开展起来比较的困难,开始的几个月客户也是没办法去看房,虽然有了一些意向的客户,但是后续的成交率并不是那么的高,同时也是由于一些政策导致我们在销售的时候遇到了很多的困难,

虽然之后也是去做了一些调整,但是结果并不是那么的好同时也是让我明白自己的能力其实也是有些不是那么的好,不能由于以前的成绩而自满,同时也是看到其实我也是做销售的工作时间并不是特别的长,还有很多要去学习的方面,

特别是下半年的工作里头,

竞争也是激烈,而我也是错失了一些潜在的客户,当然我也是明白自己要去提升。

而开展工作的时候我也是去思考过,如何的解决一些问题,

然后做好销售,虽然最后也是成交了一些,但是我也是知道和年初的计划有出入,

虽然大部分的同事都是没有完成但我也是不能觉得自己就不错了,而是要向最优秀的同事去看齐,去追逐,而不能自满于自己做的是什么成绩,

更多的是要以一种虚心的状态多去学习,多去在工作里头思考,哪些方面是提升改进能做到位的,也是感激同事们在一起工作里头也是帮了我挺多,大家团结一起来才能做得好工作,

时间其实也是过得很快,虽然每天都是忙碌的,但同时我也是知道在这忙碌之中也是要多去思考,这一年的工作自己并不是那么的满意,毕竟也是任务没有完成,

虽然领导也是说了是环境的问题,也是给予了肯定,

但我也是清楚,很多的工作去开展也是需要自己再多一些的努力才行。

看到了问题以及不足,我也是要去改进,对于以后的工作也是要去做好,

无论外部的情况是如何的,在自己身上也是多去找原因,多去提升销售的技巧,去维护好客户,来把房地产销售做好,

同时也是只有提升了销售的能力,

自己才能是做得更好的。

此致

敬礼!

年月日

尊敬的领导:

您好!

年月日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了公司这个大家庭,并在公司的项目做置业顾问。十分感激公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产,

初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,

并很快熟悉了项目知识和工作流程,迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员,身肩重任。

作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员,自我的一言一行也同时代表了公司的形象。

所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,

走在市场的前沿。

经过一段时间的学习,年月日项目开盘了,我预约了个号,共套,

但最终仅成交了套。

其中工作中存在的问题分析如下:

、首次与房地产工作亲密接触,作为新人实践经验不足。

、在引导客户方面有所欠缺;

、工作主动意识需进一步加强,异常是在回访客户方面总存在必须心里障碍所以不够进取主动;

、缺少统一说辞,应对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年工作计划及目标:

、明年公司的任务是个亿,

我给自我的任务是千万,一步一个脚印踏实前进。

、加强销售技巧;

努力创造出适宜自我的销售方法和技巧。

、调整心态,建立自信心;

、加强业务本事及沟通本事的学习,

补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;

年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,

能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去,

房地产公司的前景不被看好,房价也是涨降中来回打转,

让人摸不着头脑,所以房地产行业是极难做的。可是相信只要我们全体员工一致努力,

做好自我的本职工作,我们就会取得一个不错的结局,相信我们必须能够做好年的工作。

走过“动荡”的年,

迎来“辉煌”的年。在未来的岁月里,

愿我们与成功有约,与欢乐有约。

此致

敬礼!

尊敬的各位、同志们:

本人年月进入公司,

大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。年月,公司任命我为营销公司总经理,

在公司的关心和支持以及同志们的协助下,

今年营销部汽车销量同比增长了%。在销售布局上建立市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和交办的各项任务,

为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司的肯定和同志们的信任。

下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司给予修正。

一、工作汇总

、自己学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,

而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,

从事销售部经理的工作,

入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,

验收,

车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,

提高了效率,管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后,

我更加熟悉了产品知识及其行业情况。年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管。管理的省份有:、。

在该工作区间,

本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续年每年递增%的销售量,

超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,

增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。

年月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩,

开发了个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。

并且在此期间,协助企业开发和重型自卸车,

并在年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。

年月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售点基础上,

增加了多个经销点,拓宽了渠道络。在福建、浙老师 作文江、市场大力推广自卸车,该销量比往年递增%。

在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层,我深深地体会到,要想做好本职工作,

必须在上与公司保持高度的一致。

我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司,才能排除一切干扰,战胜一切困难,

干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件,

并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,

在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的跟得上公司的发展。

、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,

所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,

以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司也非常重视我们的团队建设,

我们团队络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

、重视执行力

为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。

今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。

我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,

使业务在国内市场进一步扩大。

但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,

竟聘演讲稿从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标,使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力,

我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高,

员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

尊敬的各位领导:

时间在不经意中从指间划过,

转瞬间又是一年,回顾__年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够正常开展,现就__年的工作情况总结如下:

一、在年的工作中努力拓展自己知识面

做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。

现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,

更好的说服客户,必须学习更多,

更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我的自我学习成长的意识太差。

我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的员工,成功永远与我无缘。

在__年我参加了好几次公司组织的专业培训,

在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的介绍每款机型。

作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外,还要学习一系列与产品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,

更有水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,

大量参与公司其它部门的工作,

向同事学习。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,

如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,

那就需要当我们面对失败、面对别人说’‘时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销,

我觉得任何工作都与销售有关,优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,

更是一位优秀的销售>心理学家,

在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,

在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉,

增加顾客回头率

在工作过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我,充分把握住了这个机会,

通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,

为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然,

我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质,

加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,

以更加热情,优质的工作服务于公司,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,

只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,

我非常热爱自己的工作。新的一年里,

我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!

我的述职到此结束,谢谢大家!

述职人:___

年__月__日

自从年月日汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!

一开始我司销售部和售后部加起来共计不到年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里,

在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,

所以我要衷心的说一声:谢谢!

能够参加今天的述职我倍感荣幸,

同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、销售主管职责与管理能力

(一)销售主管的职责

、管理销售活动,促使完成销售目标。

、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

、管理所有展厅环境及其活动。

、要致力于销售部的盈利。

、主要监督销售部全体职员。

(二)销售主管的自我定位

销售主管应有的心态就是:从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)销售主管管理的项目

、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态。

展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,

展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉。

、值班人员与接待人员的安排

工作时间内,

所有销售部的人员,佩戴工牌及标志,保持仪容仪表的整洁。

所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。

若有发现此习惯重罚。

在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!

无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,

并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过检测。展示车辆必须要保持清洁,无灰尘,无手印。

轮胎必须使用轮胎蜡,

轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套,同时要铺上专用地毯。

展车前后必须悬挂车辆型号或是中山荣德。

车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,

要有足够的燃油,

必须每天检查车辆使用状况。

、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性,

合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时,要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

、卫生间

卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味,

并配有纸巾,干手纸,洗手台要无积水,

镜面要清洁,废纸篓要及时清倒,保持清洁。

(四)销售主管的现场管理

、整理:将不要的东西立即处理。

、整顿:功能性的放置原则,

产生良好的工作环境与工作效率。

、清扫:找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境。

、清洁:建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

、素养:一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为销售主管,我能够认真执行职责,

团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取、扎实地工作,

努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面。

在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重,相互配合,

相互支持,

相互关心,相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善,但是,

更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中,

员工看管理者。

作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此,在任何行动上,

我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,

在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,

促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家!

刚刚过去几个月的年,是我比较难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年。

一年来在公司李总的带领下,我们成功的收购了并使其走向成熟,

逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!

记得刚来时,

从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。

被调到××店长、××个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下,我们一连串的推出了,

真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包,

慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。

难忘我们年元月号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影……这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了,月号我们盛大起航,

又一系列的活动开始了,火热月欢唱总动员、欢乐生日颂,、店庆之黄金档有礼,

童话秋之持卡更超值,月说好天亮也不分手,月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节,

业绩全都做到了,

每一步虽然都走的很艰难,

但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了这个充满活力的团队,感谢店长给的机会,

感谢李总的支持与指点,

感谢孙总搭建的平台,

感谢和我一起并肩作战的所有人!

我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进,多站在对方的角度来考虑问题。年做好以下几点:

、人员调整,

根据情况更合理的调配现场人力,

做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。

、紧抓现场管理,多督促多走动,

让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。

、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,

收银做到帐面不出错,

货品做到一周一大盘每日一小盘,

保证不长短货正常运转。

、楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零,

、营销巩固老会员,开发新的客源,

增加会员的回头率,做好信息反馈,发现问题及时解决,

、节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯,保证消防通道的安全畅通,亲自检查做好记录,

、各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。

、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,

主管到助理,现场各部门人员,

除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

、全力落实规章制度,

完善机制,贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手。

、配合工程部人员,

做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上条在过去的一年中做得不到位,未来自己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,

不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施升降职做为主要手段,管理者能上能下,

员工能进能出,依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

希望不断公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

述职人:

年××月

尊敬的领导:

一眨眼间,一年的时间很快过去了,回顾上一年我店主要做了以下几点工作:

一、由于去年年底,我店附近新开两家平价大药房:百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房,

它位于我店东侧,骑车仅分钟的路程就能到达。

他的优势是营业面积比较大,

价格比较便宜,

包括一些日化品种比较多,

对我们的影响很大。

经过我们对这两家店的多次考察,我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结,挖掘内部潜力,

看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早,是最早的首家平价大药房,知名度大,

有固定的老顾客。另外,我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处,

工作中努力发扬,把两家新开门店的影响降到最小。

二、除了保证销售额稳定以外,

我们要完成全年任务,也须提高差价率,差价率的提高主要是靠主推品种的销售,为此,我们做了以下工作:

。每月定期打印一次主推商品明细目录,

关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。

。在主推商品价签上做明显的标志,使店员能够在销售中掌握好种类。

。下达主推任务,分配主推占比,

用绩效工资来考评主推任务完成情况。

通过以上几点方针使的差价率从年上一年的.%提高到今年的.%,

提高了三个百分点。

三、门店的成本对任务的完成同样重要,

今年我们人员方面比去年有所减少,

工资成本降低,其他开支也进行了有效控制。

四、开展更加细致的绩效考核,每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分,按照得分的多少分配绩效工资,

提高了大家的工作积极性。

同时绩效工资的分配也透明了,起到了激励的作用。

以上几点的工作使的我们上一年的利润任务得以完成。

下一年我们要再接再厉,在继续做好以上几项工作的同时,重点加强做好以下两点,保证全年考核任务的完成。

一、通过关联销售的培训和对店员的考核,

努力提高客单价,

提高员工的服务水平。员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加,并且和绩效工资挂钩。

二、做好会员的发展和维护,多办会员卡,把老顾客留住。会员发展的数量也给店员下指标,

每天督促完成。

此致

敬礼!

述职人:

年月日

尊敬的:

您好!

任职以来,

我在销售部的正确引导和指导下,不断加强了自身建设,努力提高理论和业务水平,

树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略,坚持原则,以中小企业和金融企业的满意度为准则,

热情服务,认真讲解,耐心服务。

明确销售人员的工作职责,做好公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作:

一、全方位学习,

提高自身业务素质

在实习期间,我努力做到:在上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系,

首先保障工作的时效性,在此基础上,

尽量利用课余时间,始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势,

注重学习效果。用心参加公司业务学习,力求学深、学透、弄懂、弄通,并且做到了理论学习联系实际工作这一点。

另外,我还十分重视与单位其他优秀销售人员的交流,经常向一些工作经验丰富同事学习,在学习的过程中,

及时解决自己的问题和实际工作中所遇到的问题。

二、上注重理论联系实际

公司销售工作任务重,

业务强,

具有较强的业务性,是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作,

因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上,我结合实际状况,促进工作的开展,

是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立,实事求是的办事。

向众多中小企业宣传信息云服务,推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式,

有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题,实现了中小企业信用生成、动态监管和信用,

有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合,高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心,

攻坚克难,

不断创新增加销售业绩,努力完成了公司规定的销售任务,有力支持了公司的发展。截至目前为止,总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状况填写)。

这组看似简单的数据,却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展,在艰辛的工作中著华章。

回顾入职的历程,出差等三个地区进行业务谈判,

我用专业的知识,

辛勤的耕耘不断探索,走出了一条具有特色的销售新路子。

这次业务谈判,我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢,

能够大大加快这些企业的资金周转速度,降低企业的停工风险,增加运营潜力。

但是在入职过程中,我仍然存在一些问题:从目前自身的状况看,我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中,仍然没有突破自身的缺点,

心理素质还不够高,还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用,以及每个公司适合哪种融资业务,只有深入了解这些状况,

才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

入职工作状况,在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作:

首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化,有计划的划分重点工作区域;

二是:对于老顾客和固定客户,

都就应经常持续联系,稳固现有客户群;

三是,除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;

四是要不断加强业务知识学习,

不断开拓自身的视野,

采取多样化的形式,然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起,从而能够更好的做好以后的业务工作。

并且结合工作实际,引入科学的销售理念,加强了业务知识学习,不断提高销售水平。

在未来的道路上,

我会更加努力,争取再创新高,为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

此致

敬礼!

述职人:

年月日

时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾近一年来的学习和工作历程,作为一名员工,

我深深感到单位蓬勃发展的热气。

更是从单位发展中找到了自己的方向。

一、不断加强学习,努力提高自身素质

我现在还很年轻,刚刚步入工最岗位,很多事情都缺乏工作经验,所以在工作中我向老同志经常请教,

工作时多听、多想、多问,自己多实践,总结经验教训。

在自己的工作之余帮同事多做事,

让自己的业务水平得到快速提升,

尽快的胜任领导安排的工作,并在工作中不断总结,

大胆创新,提高自己的工作能力及工作效率。

二、踏实肯干,

认真履职尽责

这一年,

在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和销售部全体员工的通力协作下,

本着管理理念,这样一个目标,依靠销售部全体同仁们“默契、激情、出活”的职业化团队,较好地履行了自己的工作职责,积极圆满的完成了领导交给的’各项工作任务。

三、自觉遵章守纪,抵制各类不良风气

认真学习公司各项规章制度,并按此要求自己的言行,

努力增强服务意识,

做到谦虚谨慎、把握原则、廉洁自律、遵纪守法、谨慎交友。

严格遵守单位的各项规章制度,平时生活中团结同志,一年来没违纪发生,没为领导形象抹黑。

尊敬的领导:

月份已经过去,

在这个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,

提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

我是今年月号来到男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,

仅凭对销售工作的热情,

而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,

一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,

遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,

在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,

因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,

自己的能力,

销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),

不能十分清晰的向客户解释,

对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

、在店长的带领下,团结店友,

和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,

提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,

和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,

完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,

团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

此致

敬礼!

上半年的销售成绩是大家这个团队的功劳,而我在其中学到很多关于怎么和客户打交道的知识,

以及如何收集信息,分析出自己想要的信息,让我在销售方面走的更远。在这半年的工作中,

我深深的体会到我们的工作不仅仅是为了我们,也是为了顾客,为了让顾客购买合适的房子,我们要考虑方方面面的事情,达到合作共赢,

两方面都能得益,而不是单单为了我们的业绩一点都不负责。

这半年的时间里我意识到自己还有很多的缺点,

会造成工作上的失误,这些问题亟待我去解决。首先就是对我负责销售的房源不是特别了解它的优势以及缺点,在和客户约谈时讲解不到位,导致失败;

然后就是对自己的想法不够坚定,容易被其他人的思想所左右,导致谈判的不顺利;还有就是对市场的分析不足、面对竞争对手的压力不能开发出自己的优势;

最后就是在寻找客户方面没有条理,没有定位,就是广撒网,

比较盲目,

这样工作的效率不能提高。

以上是我在工作中需要继续改进的方面,在这半年里也有我自己的一些想法,

在确定客户之后,我会做好详细的资料,以便工作的顺利进行,对工作饱满的热情让我在工作中不畏惧失败,

将每一次的经历当做很好的经验,增长自己的见识。在其他方面我不放弃更加深入的学习,无论专业知识还是工作经验都得到了很大的提升。

总结过去展望未来,

我希望自己在下半年的工作中迸发出更大激情,确定目标,

拜访更多的客户,

不断改善自己的缺点,提高自己的业绩。

尊敬的各位领导、同志们:

你们好!

__年月,我由汽车销售服务有限公司调到任管理部经理。

在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,

得到了公司领导的肯定和同志们的信任。

一、加强学习,提高素质

作为管理部经理,

要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,

只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,

干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,

公平公开。在工作中,

我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部,能做到恪尽职守,

认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,

配合各部门作好工作。去年刚到公司,

为了熟悉业务,

我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,

实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议,

认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,

将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下,

我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,

制定、完善了一些公司制度,

包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。

积极向公司领导提出自己的建议,

力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。

春节过后,新建了车棚,

方便职工停车,月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,

很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局,团结协作

我深知,

一个人的力量是微不足道的。

要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,形成合力,

才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。

互相尊重,互相配合。同时,

勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。

经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,

这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,

取得了很好的效果。

五、以身作则,真抓实干

公司的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。

在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,

而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。

”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。

以上是我对来工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,

但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,

管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,

也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

此致

敬礼!

尊敬的领导:

您好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,

作为企业的每一名员工,

我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,

供给各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。经过管理这些资料,

让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作资料。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,

常常在接听客户电话时,

让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,

我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,

我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的提议和帮忙,及时化解了一个个问题。

每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,

避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入,

现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅仅需要好的表达方式,

还需有必须的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说,

我觉得那里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时,

我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,

我深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,

自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,

走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自我的本职工作。

我是销售部门的一名普通员工,

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,

对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员,深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面,

企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。

在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,

已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,

共同完成销售工作。在这段时间,进取配合某公司的员工,以销售为目的,

在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,

在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售奠定了基础。

最终以某个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自我各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,

某同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,

工作显得繁重和其中。在开盘之际,

该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,

并且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

今年销售情景:房子套。车库大概个。销售的不梦想。

主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力,期望能有更好成绩。

此致

敬礼!

述职人:

日期:

时间过得真快,转眼紧张繁忙的年即将过去,新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年,作为部门负责,

在公司领导的正确引导下与各同仁合作中,努力的工作,一年来取得了一些成绩,现将总结如下:

一、全年完成销售业绩统计分析:

(一)业绩统计

、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积平米,完成销售万元,

完成租赁面积平米,

租赁收益万元,

剩余面积平米;

仅三套底商现状出售出租中。

、别墅截止十二月份完成销售套,剩余套。

、逸园小区尾房销售套,剩余两套。

、那日美食街开盘至今截至十二月份,除预留两套外,剩余全部完成租赁目标。

(二)业绩分析

从上面的销售业绩上看,这半年工作侧重于租赁,

销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。

、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,

从月份开始客户访问量急剧减少。

、项目没有进行专业的`策划;

、别墅项目本身在本地区的高价位因素

、项目广告投入空白,客户访问量少;

、售楼中心(对外窗口)的建设空白;

、项目销售许可证办理滞后,造成部分客户流失。

、样板间建设滞后错过本年度销售时间,

等因素。

二、人为因素

销售团队人员自身素质都不高,专业性很弱,

在工作中一些做法也有很大的问题,主要表现在:销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中,

不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,

了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求,不能做出或做到迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度,诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

三、市场分析

别墅项目为例,现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目,从功能上比较,

我公司项目存在一定的劣势,

诸如门前没有小花园,没有私家独立车库,户型布局差等,但在价格上属偏高的价位,在年末两个月销售过程中,

牵涉问题最多是产品的价格。

四、销售团队的精简化

随着公司各地区项目不断开发,有必要对销售队伍进行优劣淘汰,进行人才储备,专业性强,

素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑,

我认为在影响销售的基础上可再进行招聘,

我们的队伍需要有效整合。

五、总结建议

从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员,与各个部门衔接,以及各种重要数据和合同的管理,

其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。

每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档,

没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。

诸如销控,欠款追缴,合同管理,

各类许可证证件的管理等,

与财务分工不明确不能划清责任,

我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理,

这不仅能极大提高各部门工作效率,也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料,便于今后各项目各类资料数据,

各部门能资源共享。

六、年初工作计划

在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

、建立一支熟悉地产行业,

而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,

建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队,因作为一项主要的工作来抓。

、完善销售制度,

建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

、培养销售人员发现问题,

总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。

、销售目标:今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,

每周,以每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司专业团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

以上是我年终总结与年初工作计划。

如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正。