社会实践心得(大全篇)
某些事情让我们心里有了一些心得后,通常就可以写一篇心得体会将其记下来,如此可以一直更新迭代自己的想法。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编为大家整理的社会实践心得,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
大学是一个小社会,步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,
透过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,
只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,
投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;
才能使我们学有所用,在实践中成才,
在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。
在假期实践的这段时间内,我感受着浓厚的工作氛围,
这些都是在学校学习时无法感受到的。在学校学习时,或许会有人安排你这天该做些什么,
明天该做些什么,但在那里,
不必须有人会告诉你这些,你务必自己自觉的去学、去做,而且要尽自己的努力做到最好,
因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,
只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所,每个人都会为了获得更高的成绩而努力。
而此刻那里虽说也是学校,但性质变了,每个人都在为了获得更高的职位,
更好的。待遇而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,
也要不断学习别人怎样样做人,以提高自己的潜力!记得老师以前说过大学就是一个小社会,但我总是觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。
尽管是大学高校,
学生还终归持续着学生的身份。而一旦走入社会,要接触各种各样的同事,
上司,关系复杂,需要你去应对你从未应对过的一切。记得有次看见一则报道,
说是此刻大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用潜力与在校的理论学习有必须的差距。在这次的实践中,这一点我是感受颇深。在学校,理论的学习很多,
而且的多方面的,能够说是面面俱到的;而在实际工作中,可能会碰到书本上没有学过的,也可能是
学过的根本就没有用上。
有时候我会觉得似乎要用的学的不多,也不太精;
而不用的倒是学了许多。
这是社会与学校教育脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生活不像踏入社会,
但是总算是社会的一部分,
这是不可否认的事实。但是也要感谢老师孜孜不倦的教导,有些问题有了在课堂上的认真消化,再加上平时的作业补充,
我有了更多的知识去应付工作上的各种问题。
作为一名新世纪的大学生,就应懂得与社会上各方面的人交往,
处理社会上所发生的各方面的事情。这就意味着大学生要主义到社会实践,社会实践必不可少。
究竟,四年后,我已经不再是一名大学生,而是社会中的一分子,要与社会交流,
为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,在这次实践中自然比较关注这一环,
要与身边的人多多沟通,处理好人事关系。虽然在实践中做的与自己的专业知识不相干,但我还是受益匪浅。即使这样,
我还是有些感悟。从前以为到了社会实践就应应付得来的,但是在实践里并没想象中那么轻易。在学校里可能会解一道题,算出一个程式就行了,
但那里更需要的是与实际相结合,只有理论,
没有实际操作,
只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以必须要非凡留意谨慎,而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,
但那里是绝对不会这么简单的。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,
不愿在学校读书;
而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,
我们就应在这天努力把握专业知识,
明天才能更好地为社会服务。
岁月如梭,时光飞逝,一转眼间我一个多月的暑假社会实习生活也画上了句号。
通过这次实践,我收获颇多。
虽然我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。
回首过去一个月在家乡疾控中心点点滴滴的实习生活,我有许多感悟。
为了能在我家乡疾控中心实习,我从月份就开始准备实习需要用到的证明材料,
。就开始面试,终于在日我成功实习了,期间我曾两次拜访疾控中心就可以知道我当时我是多么渴望实习了,
所以我很珍惜这次实践活动所获得经验以及与各位老师,师兄们的情谊。
首先,这次在湖北省石首市疾控中心的实习生活使我找到了在疾控岗位工作中的感觉。
这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说,是一个不小的收获。刚到疾控中心的时候,我真的不知道自己要做些什么。
那些实践操作工作都对我比较陌生,
他们大部分时间都在做实验,而我似乎什么忙也帮不上。
但是,我决心在这次社会实习中锻炼自我,学到一些实际的东西。我尝试着主动找老师,师兄们沟通,
希望他能给我多一些工作去完成。什么地方需要我帮忙,我就去什么地方。这使我体会到,虽然我的工作很杂,
却也很基本。在这个过程中,我找到了疾控工作的感觉,也在这个过程中学习到了许多东西。
比如说水质检验的标准,锰、铁、钙、铅等元素的测定,并且自己独立完成了硫酸盐、氯化物的‘测定,其结果准确度也不错。
在工作之余,我主动地和那些师兄交流,
从和他们的交谈中,
我了解到了作为一名疾控卫士是多么的不容易。实际上,做疾控工作是一项极其科学、严谨的工作,并且这些检验知识都是不断更新的,
所以在工作之余也要不断学习充实自己。
同时,
我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前,
总觉得自己在学校学的知识在工作岗位上用不上。但是通过这次实习,我看到了自己的能力。我能积极地去工作,
去和师兄沟通,“找”活儿干。
我学会了在工作中学习的方法,我为了工作的需要,
能迅速的学到工作中所需要的知识。在平时的实验中,师兄们多次给我多配一个样品,让我来操作。
我不了解的知识,在他们的指导下,我学的很快。
这次实习还让我学习到了团队合作的能力。因为一个关乎产品合格与否肥肉实验不是一个人能够完成的,我和两个师兄三人好比一个团队,在实习结束后也成为了很好的朋友。
这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候样品多,
师兄们给我合理分配任务,既让我学到了知识又高效率的完成了工作——这就是团队的力量。在以后的职场生涯中,
我相信我会加入一个又一个新的团队,也会在与他人交往的过程中遇到种种问题,但是通过这次实习,我已经做好了思想准备,我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。
我相信,真诚地对待他人,合理地调节人际关系,
我也会收获一个很好的人际关系,得以帮助自己更快的成长。
感谢家乡疾控中心给我的这次宝贵的实习工作,它使我学到了很多东西。
通过这次的实习,
我更加热爱社会、热爱疾控工作,
并且更加坚定了我的兴趣。我也更加热爱学习。
现在实习结束了,我会更加努力地珍惜生活,更加努力地工作、学习。我相信我一定会完成自己的社会价值,做一名合格的卫生检验与检疫技术人才,
能更好更积极的去面对自己以后的困难,攀上自己思想的最高峰!
今天是小年,我们大学生假期服务信都分团第十一小组十分关切两合村的留守儿童过年情况,
据两合村支书柳唐哲介绍,两合村的留守儿童有六七户约十二个孩子,这些留守儿童平时基本上都是跟自己的爷爷奶奶住在一起,也有些是和自己的叔叔阿姨住在一起的,
父母大部分都在外地打工。他们都散居在家里,
再加上家庭不是很富裕,所以根本就没有机会接受正规的学前教育。
这一阶段的儿童在行为习惯的形成和智力开发等方面正处于十分关键的时期,应该一起高度重视。
在我们走访的儿童中,
大部分的家庭经济都有困难,父母都是为了给孩子创造一个好的学习和生活环境才外出打工挣钱,
但是与此同时由于父母一方或者双方都不在孩子身边,
造成家庭对于孩子管理不周,关心不够,教育不当等给留守儿童的感情和心理带来了一系列的问题。很多留守儿童的父母长年在外务工,有的半年、一年、甚至几年都难以给孩子打一个电话、写一封信、见一次面,
以此维系亲情,勾通思想,倾听烦恼,
鼓劲上进,给孩子予以足够的关怀。还有大部分留守儿童由于自己的现有监护人文化程度很低,在家庭教育孩子的方法上又很差,
很多孩子的爷爷奶奶、外公外婆与孩子和教师缺乏必要的沟通。
但是让人感到欣慰的是很多孩子都很懂事,整个走访中印象最深的还是刘佳欣两姐弟,两姐弟虽然都有点害羞,
但是都很有礼貌,虽然父母不在家,但是他们依然能把家收拾得干干净净,
也从不落下学习,满屋子的奖状说明他们很用功,在和他们的聊天中发现他们很能理解父母的苦衷。在翻阅他们的作业的时候发现了一个很有意思的作文题目“等待来年春暖花开”写的是他们父母的,
虽然文字平平,但是还是让我们很感动。
农村留守儿童是我国现阶段中一个很特殊的社会群体,他们仍然是祖国的未来,
祖国的希望,他们很需要社会的关注,需要社会的力量来帮助他们健康成长。
今年的寒假,
为了响应学校的号召,更为了锻炼自己,
提高自己的社会实践潜力,为将来的就业打下基础。我不仅仅在实践中深化了知识,而且学到了书本上没有的知识,收到了深刻的教育,
了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。
透过我的观察,我感受到了农村基层党员干部务实的’工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外,在这次实践中,
据我亲身所感、亲眼所见、亲耳所听,我对我们村的现状有了更多更深的了解。
村里自年以来,
全体村民在村委村领导的带领下,同心同德,修乡村公路条,打居民用水井眼,兴修水利灌溉池塘口,
新建养鸡产座……自年至今的年时间内,全村多户村民从人均收入不到元一下子提高到元。
此外,
村领导干部用心响应党中央国务院建设社会主义新农村的号召,
主动转换思维,
跟上科技前沿,大力引进抗虫棉、超级杂交稻、三倍体无子西瓜等新型农作物品种。
既增加了农作物的产量,有改良了土壤。
另外,村领导带领村里一批有志青年利用寒寒假时间到一些信息科技相对发达的新型农村示范点进行考察和交流,在村里率先引进水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品种,
将原先一些劣质土壤的农田进行大面积整合改造,在上面载起了果树。
如今的马埠头村,
再不是原先的穷乡僻壤了,村民的腰包鼓了,腰杆直了,
村里的精神文化生活也越来越丰富了。村民开始盖起了各自的小二楼,一个个对社会主义新农村充满了信心和期盼。
放假之前,我就联系了爸爸以前的同事,
村领导王会计,证明自己期望参加和帮忙村委会的日常工作,从而锻炼自己,同事也能够为乡亲们服务。村主任和其他村干部商量后,
同意我在村委会挂名并开展工作社会实践报告,主要负责基础的日常工作和一些对自己感兴趣的课题进行调查。
接到能够正式上班的第二天,我就按照村主任的安排,走进了村委会的办公室,正式开始了我的第一次社会实践。第一天“上班”,
难免有些激动和紧张,理解的工作完成的都不是很顺利。
例如在帮王会计作工作记录时,经常记住上句忘了下句,
而且为了赶时间社会实践报告,
字迹十分潦草,整个会议过程都手忙脚乱的,闹了不少笑话。但是会后村支书找我谈话,并没有批评我的“错误”,
反而对我进行了鼓励,并告诉我他的一些工作经验和教训,让我受益匪浅!一天下来,我深感工作的不易,
但我学会了怎样调整自己的心态,很快融入到了新的环境中去!
以后几天,
我一向做着整理文件,清洁卫生,接打电话等一些较容易较简单的工作。但即使是一些不起眼的工作,我也深刻体会到做任何事都不能马虎,
要做就要认认真真、一丝不苟。一页文件整理错了,
到需要时候就很难找到;
卫生大扫得不干净,就会给上级领导和人民群众留下不好的印象;
接电话的语言不得体、传达事情表述不准确,就会影响到工作效果。我加强了对自己的要求,不放过任何微笑的细节,尽量将每件事情都做到出色和完美。
在村委会工作的同时,我也对我的研究课题进行了一些调查,
我个人对经济方面比较感兴趣,
所以着重调查了一下村里的经济结构(村民收入的主要组成部分),
虽然我不是学经济学的,
但对这方面也有一些了解,
我确立了一个调查的大致方向,不是很专业,但我觉得挺合实际的。我查了下村里的人口和人均年收入,
然后根据自己家里的状况和周围邻居、亲戚的一些了解,同时也走访了一些其他的村民,最终确立了一个有关我们村的一个经济结构模型(私下里觉得挺幼稚简单的,
但毕竟是我自己的东西啊)。
最终,我在村委会完成了将近天的社会实践。
这些天下来,我收获了太多太多,许多都难以用语言来形容和表达。
而透过这次实践活动,让我感受最深的除了我的潜力得到锻炼和提高外,就是农村在这几年里的飞速发展,农村经济的欣欣向荣,农民生活的巨大改变给了我很深的感受,
让我对社会主义新农村建设充满了信心。
作为一名在校大学生,我生在农村,长在农村,能够在农村中参加社会实践,去体验中国最底层的社会生活,
这对我以后的人生道路来说绝对是一笔宝贵的财富。透过这次活动,
我开阔了眼界、增长了知识、锻炼了潜力,还丰富许多工作经验,自己的认识和理论水平也明显有了很大提高,也让我对以后的生活和工作充满了信心。我会用饱满的热情去迎接即将到来的大学新学期生活和未来的挑战!
今年寒假我报名参加了梦公益—知恩青年支教团的支教,十分荣幸的成为了十五名队员中的一位。这次支教活动,行程匆匆,
但现在想起来却是记忆犹新。虽然短暂,
却给我们留下了最美好的回忆,
也让我学到了更多珍贵的东西。在此期间,我们遇到各种困难,
即使非常艰苦,但我认为这是给我们的一种成长,只要有爱心,把自己的知识传授给需要帮助的小朋友们,这也算是对社会的一种回馈。
我们队里的每一位成员就像亲密无间的亲人一样团结一致去适应新的环境。
虽然是寒冷的冬天,但我们不会受到天气的阻碍就退缩,大家在一起共同努力让我有一种回到温暖的家里的感觉,对于这次活动我的感触真的很深切,同时也是一次难以忘怀的经历。
我们支教的地方是遵义市桐梓县黄莲乡一所偏僻的小学,学校的名字是“安星小学”,还没到那里的时候我们每一个人都是怀着一颗好奇而又兴奋的心想着那里的环境到底是怎样的,
会不会是我们所想的一样。然而那天早上大家很早的就集合到一起,都情不自禁的坐上车一直到下午,我们就开始讨论那所小学的环境真的很不好吗?每个班的学生会不会只有几个人。
当我们在讨论的时候,安星小学的校长周老师就说小孩子们真的很辛苦,他们每天需要走很长时间的路才能到学校读书。我们到达安星小学的时候已经是下午点多钟了,
那一天的时间都花费在了路上,队员们纷纷提着自己的行李走进学校,
刚开始认为应该也没有我们所想的那么苦吧。
晚饭过后校长就集合大家开会,说说我们自己的想法,然后安排后面的行程,周老师说:“我们应该先家访,
应征得家长的同意才能开展这样的活动。”第二天一早我们大家吃过早饭后就开始走路去家访,这样的路程真的是自己亲身经历才能体会到那么遥远的距离,
况且路并不好走,走了一个小时才看到有一户人家。那里除了去镇上的大路好一点,去学生家里的路很窄又很稀,
看到他们家里住的房子简直是我们生活好一点的人们所不能想象得到的,但他们很爱学习,
根本不会因为有这样不好的环境而放弃自己要追求的梦想。
在课堂上,看到那些小朋友们一双双清明纯透的炯炯有神的眼睛,他们渴望学习,
在他们心里应该觉得学习就是他们最好的出路,我也相信“知识是一定能够改变命运的”。
课间没事的时候学生们都积极地向老师请教问题,看到他们活跃的身影,努力学习的决心和毅力,
真的是值得一些“温室里的花朵”和我们这些所谓的大学生深思:我们有这么优越的学习环境,每天还幸福的享受着生活,我们应该努力吗?如果看到他们身上体现出的生机勃勃、自信怡然的勇气,
那些都是丰盛的生活所不能代替的活力与冲劲,也许这样的生活才是完美无瑕的吧,每天都让人觉得很充实,而不是蹉跎光阴。这次的支教,
让我明白许多,以前呆在父母的身边时就想要自由自在的,没有谁在束缚我的生活,可是在那里我才真正体验到自己以前是多么幸福,而这些小朋友们每天不只是学习,
放假回家后还要帮助家里干家务活,
从小就有担负起“家”这个重要的责任,
我真的很佩服他们!在去支教之前,队长就放一个很感动的短片给我们看过,后来才明白我们不仅是去教给他们知识的,更多的是要树立榜样,
让他们知道大学的生活在向他们招手。
然而我认为我们带给他们感动远比这些小朋友们带给我们的感动要多得多。在他们喊我老师的那一刻我才真正明白“老师”的责任是多么大,既然我们承受着他们给我们这样的称呼,老师们就应该有一种使命感,
就像我校的校训“为人师表”那样,要为这些活波可爱的孩子们树立正确的价值观和形象,释放出满满的正能量。
作为大学生的我们,就是要在路上不断的学习。我教的学生有五年级和三年级的,
刚开始的时候我们并不是那么熟悉,但经过几天的相处我们都对彼此有了一定的了解,当时我就只有一种想法,
我应该用自己的眼睛用心去观察班上的每一位同学,有时候上课大家觉得疲倦的时候我就会给他们放松的时间,一起唱唱歌来缓解学习带来的压力。在我印象中记忆最深刻的是五年级的两个学生,这两个男孩子是双胞胎,
特别聪明,看到他们那个懵懂的眼神,每天下课后,我就会在教室里和他们聊天,
他们就会给我说他们的想法,
我觉得我很庆幸能够遇到这些可爱的学生,当你和他们用心交谈的时候他们会很真心的对你。所以在支教过程中,
我认为社会就应该有越来越多类似这样的活动,
这也是给自己一笔宝贵的财富。
我们应该到孩子们需要知识的地方去,
在学习条件不怎么好的情况下,尽自己最大的努力给他们创造好一点的学习环境,充分施展自己的才能。
现在想到支教的那些美好回忆,
闪烁着我们这个支教团队的共同努力,
我和小朋友们一起唱歌的情景,心里不禁有一种喜悦感,
他们一张张开心的笑脸,自信的勇气,
让我由衷的欢喜。在我的这次教学中,虽然知道自己还有很多的不足,但是能够赢得学生们喜爱,得到他们给出最好的肯定和评价,
我就有一种莫大的安慰。有辛苦的付出就有幸福的收获,我感受到了支教带给我生命中的精彩。在支教的时间里,
我工作着、收获着,
感动着,
随时随地都有一快乐感,尽管有一些比较棘手的困难,但我不怕,
我倒觉得这是给我的。一种挑战,有坚持支教的那份执着,
用行动去告诉自己这些都是值得的。这样的历程将在我的大学生涯中有着不平凡的一页,我很感谢有十几个队友这么陪伴着我,克服冬天的寒冷,
遇到什么事大家一起并肩解决,还有每一位对支教认真负责的工作态度,我应该珍惜,因为我学到很多,感受到很多,
领悟到很多,深深感觉到这么做的深刻意义。做出这样的决定,
我是认为我们应该回馈社会教给我们的知识,让更多的小朋友们感受到社会是在时刻关注他们的,只要有这样一份爱心,慢慢传递下去,
那就会有更多的人感受到温暖。
在这个寒冷的冬天,
支教的日子虽然不像在家里那样好,但我是快乐的。毕竟和这些孩子的年龄相差不大,我就像他们的姐姐一样,
每天就和他们在一起共同学习,
一起聊天,大家坐在一起说说心里话,这些都是让我很骄傲的。和他们在一起共享知识的时间里,
我都时刻告诉自己,我要努力把最好的知识教给他们,努力帮助到每一个人,针对那些基础不怎么好的学生要耐心给他们讲解,
只要他们还没明白就认真的讲到他们真正听懂为止。这里的孩子都是勤奋、淳朴的,
无论走到哪里都有他们甜甜的问候:“老师好!”这句话。
每一声都让我有一种从未有过的成就感,而且每次走进教室他们都是无比的兴奋,渴望学习的眼神,
为了让他们有一个美好的向往,我给他们讲述过大学生活是什么样的,
告诉他们要坚持读书,努力学习考上一个好大学。在后来的几天里,时间过得很快,而我和他们的感情越来越深厚,
同时也害怕和他们分离的日子即将到来。我用激励的语言去教育他们,让他们学会在坎坷的路途中绝不退缩,
相信自己是最好的,以后无论遇到什么困难都勇敢去面对。十几天的支教生活中,
我们就像一个小家庭,
对未来都有着美好的憧憬。还有我的队员们,我们是一个团队,
我们尽量做到尽善尽美,
大家每天的分工都很明确,做饭的时候一起开开心心的,在艰苦的寒冬里感受到温暖。每一位支教队员的付出都是有目共睹的,我们就是这样做好自己,
把自己的爱传递下去,让更多的人也加入我们,我们就是知恩青年。
时间过得很快,十几天一瞬间就过去,大家都很舍不得彼此,也许今后我们都不会再见面,可我们就像认识许久的亲人那样舍不得分离,
在最后一堂课上我们一起唱歌纪念我们在一起学习的美好时光,同学们还送给我他们的留言和绘画,看着眼泪都忍不住要留下来,还问我的电话号码让我一定要记得他们,
有时间要去看他们。我们带给他们一些自己仅有的知识,但他们却给了我不一样的快乐和感动。即使现在翻开同学们写给我的祝福语和绘画纸心里不免有一些难过,但我没有给他们说一句离别的话,
因为我相信如果有机会我们还会再见面。我很感谢所有的支教老师和小朋友们,让我体会到了不一样的幸福。
通过这次“美丽甘肃科普行”社会实践活动,我们认为,大学生社会实践活动是高校教育的重要组成部分,是省科协借助大学生暑期社会实践活动平台,利用大学生的专业特长,
开展科普活动的一次有益探索和尝试。它既培养了在校大学生参与科学技术普及活动的意识和能力,也是大学生体验农村生产生活,帮助农民提高科学素质,
增长社会经验,锻炼提高本领,
利用所学知识服务大众、回馈社会的难得机会。其作用和意义:
()有利于大学生接地气,了解国情、了解社会,增强社会责任感和使命感。现代大学生,
大多是在书本知识中成长起来的,对我国的国情、民情知之甚少,而社会的复杂程度,
远不是读几本书,听几次讲座,
看几条新闻就能了解的,社会实践活动则为他们打开一扇窗口。
()有利于大学生正确认识自己,对自身成长产生紧迫感。
通过广泛的社会实践活动,能让学生看到自己和市场需求之间的差距,
看到自身知识和能力上存在的。不足,比较客观地去重新认识、评价自我,逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
()有利于大学生对理论知识的转化和拓展,增强运用知识解决实际问题的能力。
大学生以课堂学习为主要接受方式,
这对大学生来说非常重要,
但这些理论知识并不代表大学生的实际技能,往往难以直接运用于现实生活之中。
社会实践使大学生接近社会和自然,
获得大量的感性认识和许多有价值的新知识,同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较,把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
()有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。
社会实践活动使大学生广泛地接触社会,了解社会,不断地参与社会实践活动,
在实践中不断动手、动脑、动嘴,
直接
和社会各阶层、各部门的人员打交道,培养和锻炼实际的工作能力,
并且在工作中发现不足,及时改进和提高,
使之更新知识结构,获取新的知识信息,以适应社会的需要。
()有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制,学生们的积极性被充分调动起来,
兴趣高涨,思维也空前的活跃起来,往往会产生一些创造性火花,在实践中勇于开拓、敢于创新。
()有利于提高大学生个人素养,
完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前,大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服;
在实践的困难和危险面前,要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了,并且能深入下去,大学生在积极参与的过程中,
就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性,养成务实的学习态度和生活作风,不断提高自己、完善自己。
采用“高校——科协——社会”这种形式,进行大学生社会实践活动,
是培养在校大学生参与科学技术普及活动的有效尝试,应该坚持开展并要不断完善。
为此,
我提出以下建议:
一要顶层设计好。
突出民生,围绕生活、生态、生命、生存中的科学,
围绕党委、政府的中心工作,精心选定活动主题,采取小型化、主题化、项目化活动形式;二要平台搭建好。
科协要立足基层资源、人群特点,
组织、发展好基层
农技协会、基地、农业大户,发挥科协优势,为大学生开展社会实践提供施展才华的平台;大学生要发挥志愿者自身特长,
选择适合自己特长的项目进行社会实践;三要充分准备好。建立科普志愿者库(院校向市州科协提供志愿者情况),加强培训,加强院校与科协、基层单位活动对接,
建立活动项目需求库(市州需要解决的问题);
四要组织实施好。每项活动都要细化方案,做好分工协作,跟踪服务;
五要机制建立好。每项活动结束后,要及时评估,
对开展活动好的单位和个人给予奖补,也可以院校和科协签定社会实践活动合作协议书,建立长期合作机制,
进一步提高活动成效,
打造科普特色品牌,为实现双赢,推动我省公民科学素质的提升而共同努力。
暑假。实践即将结束了,
很兴奋有这个机会让我参与。实践,通过。实践让我提前接触了。,学到了许多学问,
以下是我的实践报告:
将要离开书店,漫漫观望这个我已经孤独守候了一个月的书店,
还是那么静默。身旁有人在悄悄的看书,在我没有拿起书本与他们同品着的时候,
我喜爱悄悄的看着他们,
看他们如此贪欲的看着他们手中不释的爱书,兴致勃勃的,
眼神炯炯的,好像在观望一处风景,好像在细细品尝一种味道,或者在沉醉一种情节。
我不知道他们的下一个无意识的状态,
但我知道他们会忘了吃饭,或许只是一个小面包,曾经看到他们偷偷的拿出,然后一手捧着书本,
眼睛仍旧聚精会神,手中地食物只是很机械地来来回回。
从昨天开头,有种离别地气氛就开头在我地心底里发酵,
我知道晓颖离别时地哀伤正在感染着我。
耳边依旧是我非常宠爱的《日完海岸》,清爽自然。
书店是我憧憬的地方,
清静优雅,安静志远如同山水之地,她孤独站立在城市的一角,出落的独具匠心。我曾偷偷观望她一天里细致的改变,
晨曦与傍晚,她只是静默的观望城市的喧嚣。
每一个人都在查找生命种需要休息的精神家园,可是只有这样一个地方才是真正我们心中所憧憬的,她正贴近我们心中那可望而不行及的神奇家园。即使暖和的港湾也自由不及之处,什么地方可以让你完全忘却苦恼,
只要你情愿去忘却,
你会捧着你的爱书,
做到这一点的,
她隔离着夏日炎炎,她隔离着闹市的喧嚣,
清爽芳香的空调与大自然的音乐,轻稍微闭双眸带你走进阿尔卑斯山的巡礼,寂寞时候的极目远眺,
让你看到神奇花园的神奇。
在这里,仿佛在书籍的海洋里,自由犹如空气,
它对每一个生命来说都是弥足宝贵。
制造这种经营模式的人告知我,即使你的物质生活再贫困,
你也要不断的增加你的精神财宝。精神上的满意,精神上的自由,对于一个城市,
甚至一个民族,他物质上的丰裕,
是和他再精神上的名贵分不开的。人类精神生活的支柱,人类自从诞生那一天起,
就始终再查找,现代人的渴望更为剧烈。
其实全部的人生只是为了营造让心灵栖息的精神家园,全部的流浪只是为了查找让灵魂有所归依,不再漂泊的港湾。
精神家园的查找,是一个过程,是再查找一个让心情回来的过程,
全部的人都再努力,为自己,为别人,精神家园也就再查找种得到永恒,
在查找只能够得到一切。
晓颖不舍的‘眼睛,告知我她不舍的缘由,由于这里的每一本数她从她手中轻轻而过,她是一个爱书的人,就像把孩子一每天的抚养长大,
然后看着他的离去。
我也不舍,不舍这样的地方,不舍这样的环境。
即使是每一个在这边路过的顾客,信任都会对这有所记忆的,而我还有与她在一起的回忆。
只能说她太不一般了,
简单给人的心灵上留下漂亮的风景。
姥姥家地里的玉米成熟了,这次国庆放假,
我第一次跟着家里人去掰玉米。
掰玉米的人主要是我、姥姥、姥爷、爸爸妈妈还有舅舅。姥爷拿了一大袋装玉米的袋子,放在车上,接着拿了一些水让我喝,
准备好东西后,便来开车带我们走了。到了地里,一下车便看见那金黄金黄的玉米。
我迫不及待地从车里把东西取出来,姥爷已经开始掰了,
姥姥还在教我和舅舅,爸爸妈妈也开始掰了,不一会儿,我和舅舅学着姥姥的样子学会了。于是,
我顺着这一排高大的’玉米掰下去。
掰着掰着,我们大家的速度也越来越快,
一个半小时过去了,那整齐的玉米已经被我们掰得狼狈不堪!
到了中午,
一半的玉米已经掰完了,我们把装玉米的袋子拉回车上,回到家,
大家一起把玉米放回院子里,这一上午,兴奋的我一点都不累。看着这一个个袋子都装的满满的,我简直要高兴的飞起来了!
下午,我还要掰!
在现今社会,
招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”,
可是还在校园里的我们社会经验又会拥有多少呢?
记得老师曾说过学校是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生身份。
而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,
关系复杂,
但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,
学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。
在学校,理论学习的很多,
而且是多方面的,几乎是面面俱到的,而实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,
又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题,
只要套公式就能完成一项任务,
有时候你会埋怨,实际操作这么简单,
但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?
也许老师是正确的,虽然大学不像在社会,但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化,有平时作业的补充,我们比别人具有了更高的起点,有了更多知识去应付各种工作上的问题。
一回到家,
我就去妈妈的厂里帮忙了。
挂着实习生的牌子,一脸幼稚、迷茫地站在那,不断地提醒自己要大胆地接近主事的,
自己去询问哪些需要帮忙的,
可好长一段时间站在那一声不吭的`。一个大姐在不忙的时候教我如何像商家推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试,
其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。
在厂里做实习生不能坐着,也不能在过道里随便逛来荡去。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分,
但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!
在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论占主体,而我对知识也能掌握,本以为到了企业能够应付得来,
但是在企业里并没有想象的那么容易,平时在学校数字错了改一改就可以交上去,但在工厂里,
数字绝对不可以错,因为质量是企业第一生命,质量不行,企业生产就会跟不上,而效率也会随之下降,
企业就会在竞争的浪潮中失败。因此,每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题,算出一个程式就可以了,但这里更需要的是与实际相结合,没有实际,
只是纸上谈兵是不可能在社会立足的,所以一定要特别小心谨慎,
而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在工厂里出错是要负责任的,
这关乎工厂的利益存亡。总之,
这个寒假的社会实践是丰富而又有意义,一些心得和体会让人感到兴奋,但却决不仅仅用兴奋就能描述的,
因为这是一种实实在在收获,
是对“有经验者优先”的感悟。
在我的打工生活中,我也明白了许多:在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,
一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训,
为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。
不知不觉我已经迈入大学校园一年了,
以前的我只是两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书,而现在我要走出安全的港湾,接受风雨的洗礼,社会的考验。
在注重素质教育的今天,社会实践活动已成为一种培养综合型人才的重要途径,暑期社会实践是大学生学习知识、锻炼才干的有效方式,
更是大学生服务社会,
理论与实践相结合的重要形式。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。亲身实践能够使我们增强认识问题、分析问题、解决问题的能力;为我们认识社会,了解社会,
步入社会打下良好的基础。
社会是一所更能锻炼人综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,
投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,
在实践中成才,学有所用,找到自己在社会中的价值。
炎炎夏日,
烈日当头,我们在这样的天气中走出家和学校的保护圈,亲自用实践去检验所学。第一次和陌生人打交道,
虽然仍然显得稚嫩,但我们已学会倾听;第一次合作解决一个问题,发现竟比自己一个人要顺利的多。
喜欢挑战的我,总是不甘于平凡,为了实现自己的理想,
就要为之奋斗,
多去参加社会实践,使自己在实践的过程当中学会怎样去生活,怎样去面对生活中的困难与挫折,面对工作中的多种挑战,使自己更加坚强勇敢,
以适应未来充满未知的人生。
社会实践的帷幕渐渐落下了,很享受这个过程,
这短短几天中,我学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,
比如:在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。。社会上有各种人群,
每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,
有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,
你只能学着去适应它,如果还不行,
那就改变一下再去适应时的方法。
虽然,这次的社会实践只是一些很简单的工作。对于我们这样的在学校大学生,
每个人都是可以做的。
但在现实生活中,有很多具体的问题需要我们去面对,
需要我们去处理。这些问题,其实也就是我们生活中常常遇到的问题。
只是,以前在家里,在学校,
这些问题有父母,有老师去帮我们处理。
通过这次的社会实践,我知道了。在现实生活中我们要做的事情,不仅仅是我们能不能做这份工作,
更是我们能不能用自己的一份热忱的心来面对这份工作。
在实践过程当中遇到了许多的困难,但高兴的是我们一起挺过来了,遇到的障碍我亲自去解决了,
你说这还不值得让我高兴吗?孟子曰“天将降大任于斯人也,
必先苦其心志,劳其筋骨,
饿其体肤……”所以我想这种经历正是我的财富,在以后的人生路上会一直受益。
人生就像一首无法唱完的诗篇,劳动基地的几个甜美的瞬间,
连缀着大段大段虽然灰色、但却美丽的段落。
一、苦难是化了妆的祝福
还来不及收拾自己杂乱的心,
又开始了新的旅程。记不清走了多少个路口,转了多少个转角,
总之,是一段很长的路。劳动基地,
没有想象中的热闹,只觉得有一抹灰色被风打得四处飘荡。黑夜很快就来临了。不是很大的操场上挤满了同学,还不时有人走错了班级。
教官带着各班在做活动。我们的教官有点矮小,
他的脸无论什么时候都涨得通红,给人一种“有好运”的幻想。然而,
就在他宣布,走鸭子步的时候,这种幻想刹那间消失。
风很大,发丝在风中杂乱地交织在一起。
个人简历脚底不时传来一种钻心的痛,每走一步,都似乎被针狠狠地刺了一下。走到一半的路程,
我的小腿已经快支撑不住了,麻麻的,滚烫的痛,无法再往前一步。
“,
你还好吧?加油!
”有人拍了下我肩膀,给予我一个很美的微笑。虽然灯光很微弱,但我还是看清了。“没事。
”我点点头。不就是走路吗,我一定可以挺过去的,
我鼓励自己。
顿时,感觉有一股强大的力量推着我向前,
一步一步。“我要一步一步往上爬,我要一步一步往上爬……”心里反复地念着。
近了,更近了。
米,米,
我到了!
那是从未有过的幸福与快乐,第一次感觉自己像征战胜利的士兵。
有一句话说,苦难是化了妆的祝福,我想的确如此。这次“苦难”让我收获了他人的关怀,
让我学会坚强,也许,这就是对我最大的祝福。
二、青春的`梦在向我招手
“勇攀高峰”的挑战,
“飞夺卢定桥”的惊险,“消防演习”的惊叹,让我们度过了愉快的一天。
而即将到来的联欢晚会更让人期待。
心得体会镁光灯在舞台上闪耀,很亮,
很美。优美的音乐响起,全场一片寂静。然而,随着表演者的出场,
观众又立即沸腾起来。欢呼声,
掌声交织在一起,响彻整个演播厅。
舞台上,歌声让人们心中翻起了浪花。
台下,同学们挥舞着各自的手机,宛如荧光棒。
曾几何时,
我也是如此地向往舞台,
坚定自己的梦想。但,为了那“光荣”的阿拉伯数字,也因为自己的怯弱,
我选择放弃。音乐再次响起,
打断了我的思路。这是一群充满活力的男孩,
他们玩球,他们唱歌,他们跟着节拍跳动。整个现场充满了青春的气息。
如果有人问我,
你觉得晚会怎样?我会告诉他或她,青春的梦在向我招手。
握紧拳头,我为过去的梦祭奠,也为现在的梦祝福。也许追梦的路上很狼狈,但我不会放弃,
因为有梦就有远方。
三、去追溯那一段日子
记忆像腐烂的叶子,那些清新,那些嫩绿早已埋藏在土壤里,唯有文字是不变的永恒。
苦难是化了妆的祝福,
青春的梦在向我招手。也许哪年哪月哪日我会沿着这条用文字拼成的轨迹,
去追溯那一段日子。
劳动基地,像一首无法唱完的诗篇!
实践活动虽然结束了,但是我觉得这一段与之相关的记忆是不会消失的,
相反的会被我铭记在心里,我也会时不时的想起来这一些时光,用这一段时间的所有的收获来鼓励自己。人生中,
有许多事情需要我们去做。但是我相信,这种实践是不可缺少的一环。
我想起了一句话,人的成就是决定于他怎么利用课余时间。所以,
一段有意义的人生。
实践一定是最最值得我们来体会的。
成长,是一种经历;
经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,
而在于从中我们体悟了什么。
在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我,拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,
让我们更好地成长!
由于家在农村,再加上自己的专业限制,
所以不可能到什么公司企业去实习,经过一番思考,决定到村委会去帮着做一点事。我们常说“火车跑的快,全靠车头带。”农村,有着淳朴的人情,
美好的传统习俗,但由于知识的缺乏,也有好多糟粕。
一方面,大学生有着良好的知识,有新思维,
新思想,对国家的政策理解的较多,到农村去实践,
可以戒掉自己的心高气傲,学习吃苦耐劳的精神,体会农村人艰苦朴素的生活作风,这是在物欲横流的大城市没有的东西,
同时也可以增加大学生的见识。用自己的知识去服务社会,回报社会,
也是推动我国迅速发展的一支重要力量。另一方面,
农业在我国是一个基础产业,
也是一个国家在大力发展的产业,国家深切关注农业,
农民,农村,在知识相对落后的农村,更需要我们当代大学生去指导,告诉他们国家的相关政策。科学技术是第一生产力,
要发展社会主义新农村,
就必须提高农民的科技水平,
让农民对政府的相关政策有充分了解。
带着自己的材料证明,向村委会的几位叔叔说明了来意,他们很是惊讶,我将自己在家就练习好的话一股脑全说了出来,
其实还真怕那几位叔叔拒绝呢,不过事实证明他们留下我了,不过好象有种不信任的感觉,所以好好努力,你定可以的,
加油!不能让几位叔叔小看了我这个当代大学生的水平与实力的。
实践的前几天,一直在办公室里呆着,端茶,
倒水,扫地,一点都没有什么我想象的那种刺激,那种新鲜。但那天一位阿姨询问我关于农村合作医疗的事,
并将她的情况告诉我让我分析,我讲解了之后,再问了阿姨关于新型农村合作医疗的事,但阿姨好象知道的挺少的,
对于国家出台的相关政策也是不了解。经过和几位办公室的叔叔们商讨之后,
决定进行义务宣讲,主要是针对政府出台的许多惠民利民政策,
讲解给村民之后并针对他们的`实际问题进行回答和帮助,告诉他们一些做法。
第一天的讲解并不是很理想,由于是自愿听与否,
所以大家刚开始看到我和准备的展板都觉得很新鲜,但知道我是干什么之后也都失去了兴趣。回家之后觉得很伤心,总结经验觉得是自己的介绍太书面化,
太死板,村里人一时半伙觉得根本听不到什么有实用价值的东西。。。第二天改变策略,使用家乡话,不在拿着手稿在那里读读,
而是用自己的理解去和村里人讲解,一开始也没什么反映,不过那天在村委会遇见的阿姨看到了,
就对大伙儿说她要谢谢我,就是我帮助她知道了该怎么做的,于是我灵机一动,就把那位阿姨的情况和我的建议联系起来,一起讲解了,
效果还真不错,当即就有为老奶奶问我她的那情况该怎么解决了,真的好开心,
呵呵。。。
由于天气原因,宣传只进行了三场,但感觉真的挺好的,应该说很成功吧!
告诉大家有什么问题可以到村委会去解决,在讲解了之后,挺少有人去的村委会还真的来了不少人,都是问一些他们自己家遇到的问题,
该怎么解决。我一一回答,感觉真的挺好的,努力!相信自己一定会做的更好的。
这次社会实践主要是在学校附近的打印社进行工作并希望能够学到些许电脑操作技巧,毕竟作为身处于高一阶段进行学习的我自然不能够在这方面落后于人,实际上对于打印社老板的欢迎也让我倍感荣幸的同时也觉得会不虚此行,通过老板的介绍让我明白打印社虽在学校附近经营却在顾客方面并非以学生为主,平时也会有部分公司职员在打印社做编制文件或者复印档案之类的事情,
而我参与其中以后便会明白打印社的工作并非想象中那般仅仅为编制文档或者复印文件罢了。
拍照作为打印社的主营业务之一在很多时候都被顾客所需要,无论是证件照的拍摄还是用作求职履历都能对顾客起到较大的帮助,只不过由于环境所限导致拍摄的背景过于单一化罢了,
尽管我在以往没有学习过太多摄影技巧却对于这类较为单一的拍摄有着较高的天分,
基本上在老板示范几次以后就能够熟练掌握这类简易照相机的使用方式以及后续的照片打印,尽管有时也会发生顾客描绘不清楚导致照片的打印尺寸无法达到对方的需求却也能在多次尝试以后有所进步。
通过这次打印社的社会实践,
让我学到了不少文档的编制技巧,以及打印机之类附属设备的使用方式,对我而言,
这类看似短期内用不到的技巧,对于自身底蕴的增加,无疑能够起到很好的帮助,在我感激老板教导的同时,
也在回顾这次寒假,在打印社学到的知识与技巧,尤其是与陌生的顾客交谈,让我对于人情世故的‘处理有了很好的认知,
这也意味着我可以将这段经历,用来增添自身在演讲方面的技巧,另外对于各类文档的处理让我对各类文学作品的格式以及写作技巧有了较好的认识。
这次社会实践带来的收获,反而令人觉得寒假的时光过于短暂了些,
毕竟充实而有意义的打印社生涯帮助高一阶段的自己掌握了不少实用的技巧,
因此我在感谢这次社会实践之旅的同时,也要珍惜学习的时光并从中获得相应的成长。
暑假的时候,我为自已找到了一份实践工作为家教中心做宣传招生人员。
这段时间虽然不长,但给我的启示是很大的。因此,我决定给自已在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。
在做这个工作之前,
我问过商场里的宣传人员,该怎样做一个合格的宣传者,
很多人都说这无章可循,当时挺令我失望的,但我通过几天的工作实践,我发现,虽是无章可循,
但也有处理方法。
一、主动出击,
处变不惊
作为一个宣传人员,你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞,
又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以,在做宣传工作的时候,你应该主动和人接触,
不搭理你,
那是正常的,要有信心,说不定下一个就是你的顾客。说错了,
犯囧了,
那也别感到害羞,
人在有时难免会犯点错,但不要犯第二次。遇到突发情况,
也不要惊慌,作为一个宣传人员,
冷静处理是第一的。第一天上午的时候,
我因为感到害羞,不好意思开口和家长谈话,所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急,
我很珍惜这份工作,所以当天下午的时候,我主动和家长接触,
努力克服了害羞情绪,结果第一天下来,来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。
第二天,
也许是第一天的开头很出彩,所以大大增强了我的自信和胆量,我给一位家长介绍,
我们的老师都是来自和的重点大学的优秀毕业生,
也有的老师专门授课。那位家长笑了一下,说,的老师不是块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话,
说不心慌那是不可能的,
但是我很快我就冷静了下来,我保持微笑着说,
是的,的教师块钱一个小时是请不来的,但我们家教中心会专门给他们高额的补助,否则我们也是不敢请的。
那位家长当时也不说话,我就趁热打铁,我们家教中心第一次来发展,
所以全都是优惠价,我们在的家教块钱是下不来的,若是你们不相信我们的家教师资力量,可以试讲,
如果不满意,继续试讲,直到孩子和家长都满意为止。后来,那位家长成为了我的顾客。
二、避开锋芒,不和强势的对手直接竞争
不和强势的对手直接竞争,不是放弃竞争,而是另一种方式。
退一步海阔天空,说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时,
对手的光芒会直接覆盖你,让顾客不知道你的优势。
此时,你应该和对手保持距离,说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。
退避三舍,
韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午,路师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化,
前大门,戴氏强势出击,
他们的老师都是经过专业的宣传培训,宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫,女老师领口的花边,让他们显得更专业,
看上去可信度更高。
后大门,卓越家教中心也是不逊色,不仅个个是白衬衫,
个个古道热情,而且,他们手中还有高考阅卷老师这张王牌,
给家长的感觉,就是专业,精干,负责。更要命的是,
前后大门都是发传单的,家长接传单都接的心烦,再加上戴氏和卓越的洗脑,
让我们的宣传工作受到了很大影响,到我们这登记报名的人只有个,戴氏个,卓越个。这种情况下,
让我们显得很着急,但是再回招生办的时候,
我们发现对面是个好地方,靠近涪江路小学和文汇书店,人流量也很大,更关键的`是,
离戴氏和卓越都很远,周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午,我们招的人数就有个。
比我们前两天招的人数还多。
三、热情奔放,让家长主动和你说话
对于一个宣传人员来说,热情是征服一个人最好的武器,
但是光有热情是不够的,
热情过度,
反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任,那就让家长主动多说话吧,
这样不仅拉近了你与家长的距离,
而且间接地,你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候,我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长,经过一段时间,
我发现这样的宣传模式是行不通的,
我不禁辛苦,招生效果也不好,而且家长也不相信我,搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药,认为我是什么江湖骗子。
我就换了一种宣传模式,
在宣传的时候我会问一些问题,比如说,叔叔,你孩子多大了,几年级了,
成绩怎样,等等,通过这些问题,会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题,
自然而然就会把你当朋友,自动和你交谈他的孩子。最后,再适当的发挥一下你的热情,
合适就好,不要过度,什么你长得像杨贵妃就别说了。
以上就是我作为暑假招生的全部新体会!
(一)前言社会实践是个良好的平台,
作为尚在学习中的学生,能过通过这个平台进行实践,
将理论和实际有机结合,并且发现自身知识学习中的不足。
(二)基本情况和工作体会
一场阵雨降临,暂时将炎炎烈日带走,
整个暑期也接近尾声,我的兼职工作正式结束。还记得一个月前,我顶着炎炎烈日,走街串巷,
希望能找个一份兼职,
寻得一个社会实践,但是,现实与理想是有差距的,我并没有如愿找到工作。
几乎所有的单位都是招长工,即使有招兼职,也是有经验者优先,
而一听我没有工作经验,老板差不多都会说:“这样吧,你先留个联系方式,
然后回去等消息。”这让我信心受挫不少。最后,
通过同学的介绍,我来到动感健身中心,
在这里完成我的暑期社会实践。
以我的工作内容而言,我应该算是一个接待员吧,专门在休息区为客人提供果汁、运动饮料和食品。工作时间是每天的:-:,
不需早起,
但得贪黑。
刚来的第一天,感觉很不适应,尽管在健身中心人们都很放松,很随意,可是陌生的环境,
总是不能给人安全感,一天下来,
我就不想再继续工作了,回到家跟家人使劲的埋怨了一番,
最后还是爸爸的一席话让我重拾信心,“环境是死的,人是活,人是要去适应环境的’。
你连这点困难都克服不了,今后还有更加艰难的困境,
你要如何克服呢?
”次日,我收拾心情,决心去融入这个新的环境。
于是,我通过工作的休息时间,去认识同事,了解同事,
跟每个人沟通,我发现其实每个人都和我一样,
刚来时都会不适应,但是通过努力,
最后他们站在这里,迎接每一天,每一个到来的客人。这也让我理解到,
事物的发展过程是曲折的,但最终是会前进的,而在这个过程中,
我们需要积极向上的心态去迎接每一个挑战,
决不能轻言放弃。就这样,在接下来的几天里,虽然有点累,
但是总算能适应。
(三)领悟与心得
。善于与他人沟通。
因为是很女生,所以天生有些害羞与腼腆,与人交流谈话时总会出现一些冷场,
让人尴尬的局面,而在工作中,
接触到的基本上都是陌生人,
所以再腼腆,也只有硬着头皮上了,慢慢的也就适应,但是与人沟通毕竟还是一门技术,如何能与人沟通好,
更是需要长期练习的。
。胆怯是绊脚石。无论遇到什么事不能一味的勇敢,但是更不能胆怯,
工作中更是如此。
在陌生的环境下,
又缺少解决问题经验,碰到问题是总会觉得自己很渺小,
对着目标望而却步,让人止步不前。所以克服胆怯的心理很重要。
。真诚的微笑。
不论何时,一个真诚的笑容带给人的不仅仅是心情的愉悦,
还有他人对自己发自心底的一种信任。
。自信是成功的一剂良药。自信不是自满,不是自夸,是认识自己,
肯定自己的能力,让自己做事更加准确。在我胆怯的时候给予我勇气。
。学习不能停下脚步。
知识犹如人的血液。缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,
头脑就要枯竭。而人生又是一个不断学习进取的过程。
(四)问题
在此次实践中,我也认识到了自己的不足:
。与人沟通的能力欠佳,不能自如应变也找不到合适的话题,
这些都需要在日常的生活更加留意时事,加强学习。
。社会经验尚浅,
对事情采取的处理方式和态度也不够成熟。
虽然问题很多,
但仍有些值得自己骄傲的地方。因为我善于绘画,所以在宣传海报方面贡献了一份力量;细心真诚,
也为我赢得了不少朋友。
(五)总结
漫长的一个月过去了,汗水浇灌了努力的种子,付出得到了收获,当拿到工资的时候,
我真正体会了“世间任何一笔金钱收入都是一部引人入胜的长篇小说”这句话的的真谛,同时,
也明白大学是一个引导我们走出校园走向社会,接触社会,了解社会的平台,我将好好利用这一平台,
更好的锻炼自己。
实践是检验真理的标准。在课堂上,我们初步学习了许多关于编辑出版的理论学问,
老师也在课上讲了一些关于书店的相关学问,这次实习可以让我们更好的了解相关专业学问,还可以了解书店的与经营相关的学问,了解。对图书的需求,
这对我们以后的学习和工作都是阅历。
由于我所在的家乡书店比较少,
只有一家大的书店就是新华书店,我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店,
我是有些考虑的,
第一,民营书店和新华书店确定有所不同,新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。其次,在实体书店面临一些压力的状况下,
民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方,我想了解一些关于民营书店的经营状况,所以我选择了蓝梦书店。
第一天,我来到书店,
店长热忱的向我介绍了书店的现状,书店不是很大,但是分区很明显,
每个部分都有特定的分类,书店大部分是各类教辅、教材,由于四周靠近一所高中,
老师和同学们比较多,各种教辅书需求量比较大,一部分是畅销书,
少儿读物比较少,还有一些经典名著和专业书,另外还有杂志、字画,为了吸引顾客和扩大影响,还经营了文房四宝、各种同学文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。
然后店长给我安排了我的工作,
我的工作是教材教辅的推销员,现在正值暑假,高一高二的同学立刻就要面临紧急的高中学习了,所以这类教辅很受欢迎,我觉得这份工作很适合我,
由于我不久前也经受了高考,我也做了很多复习材料和各种教辅,我能从读者和同学的角度来看待教辅书,
所以我能比较好的适应和干好这个工作。
教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料,还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料,
各种各样的教辅材料,闲暇的时间我还观看了书店的畅销书,有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(其次部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集》、《。密码》、《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》、《欢乐生活一点通》、《年后,
你拿什么养活自己?》、《好妈妈赛过好老师》、《职场埋伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了,还有一些没来得登记来。
当我我向店长询问这些书销售状况和进货状况时,店告知我说一开头进货不要进太多,
否则简单积压,畅销书进货略微多一些,
但是也不要超过本,这是店长多年摸索的阅历,畅销书虽然买的很快,但是太多了一样会积压卖不出去,假如不是畅销书,
在不了解行情的状况下,进的不是太多货,
通常进本左右(特殊拿不准的书也可以进个几本试试),要是很快售空可以立刻补货。这样做是为了有更多的类型,
有不会有太多的积压,由于太多的压货不仅会造成肯定的损失还会增加成本,包括场地的成本、管理人员的成本、还有书籍的损失等,买的快的书籍要准时补货,这样就比较简单盈利。
店长还向我透露:由于书店的规模相对于市里的书店差的太多了,所以不能在出版社挺直订货,只能去图书批发市场去进货,
正版图书的进货折扣为折到折。有一些还有盗版图书的,非常廉价,有些质量比较差的更是廉价,
有些书店经常进盗版书,但是蓝梦书店在我们家乡比较出名气,不会进盗版书充当正版来卖,有时会进一些货和积压的旧书处理来卖,
为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧,正版书太贵了,有些盗版书比正版书质量还好,
但是价钱相当廉价,这也就是盗版书存在的理由吧。
对于书店的销售状况,少儿读物和各种教辅销售量比较大,开学的时候文具销售会增长很快,平常销售量比较小而且盈利也比较少,
另外工具书销售量一般有时候还少点,
量不是很大,畅销书的销量比较大一些,但是书店还是主要靠教辅教材来盈利,有时销售多的还简单销售完,尤其是高考复习书,
店长说这种书尽管进货多一些,但是扔然需要补货。
遇到销售不景气的时候,
会把长期积压的图书,
旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖,几乎都比进价多一点,甚至不赔本就卖,有时候会进一些低价书,进价一般只是定价的%—%,
进到低价书之后可以半价或者更低销售,
吸引客流。
谈到销售,不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必需仔细负责的告知顾客,同时,
在这个过程中,
我必需学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书,这就要求我必需以一个仔细负责的看法来面对每一个顾客,
同时,我还必需回答顾客的疑问,在导购的过程中,有些顾客会有许多问题,
他们盼望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说,选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开头我由于比较紧急,而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻,顾客经常询问哪种教辅比较适合自己,
顾客盼望我能更好的分析各教辅的优劣,我感觉压力还是有不少的,随着次数的增多,以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的`状况,
于是我慢慢的适应了这个工作,并投入了进去,而且学会了从顾客的角度动身,
来了解顾客想要了解的东西,这样我几时读者又是销售者,可以熬炼我的各项力量。
当我问道图书的退换的时候,
店长告知我需要特殊留意的是,
无论是出版社、书商还是批发市场,基本上实行的都是“可调不退”的供书模式,
调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少,
半个月的时间很快就过去了,进过了半个月的实习,我在想,
向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习,我觉得这样的民营书店还可以改进一下,
只是自己的一些观点,我觉得书店进一步分层次销售,不同消费层次的人有不同的需求,
既然四周的几所高中有那么大的教辅市场,书店完全可以和学校建立合作,
可以了解学校老师的看法或者由学校老师需求来进货,然后以一个比较合适价格销售到学校,
这样可以固定客户,
还可以从老师同学中了解需求,
还可以在学校发放会员卡,来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?
在我实习的书店还未有此经营项目,我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的缘由,
我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外,是不是可以拿来出租出去,可以增加利润还可以节约存货空间。我认为出租的书因该是比较有用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍,这类书籍原来专业性很强,
大多数人学问一时看看或者学学,
读者或许不会由于一时需求就会购买,所以销售会有些困难,
那么就出租出去,
这样可以有肯定的收入。我认为还有一些很有用的书,比如农业技术类的书籍,
居家生活类的书籍可以和农家书屋合作,我去了几次农家书屋,里边的书还是比较有用的,还是有一些人来借书的,
所以可以支持农家书屋建设,一来缓解这方面书的存货压力,
二来可以有一个广告效应,
三来坚持把。效应放在第一位,一举三得。还有最终一点,我觉得书店应当突出特色来,比如在网上看到的书籍租赁形式,
买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让训练成本马上节约倍!是家长们情愿采纳的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘,
寄存在书店,
既节约空间,又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售,
变废为宝,还能把闲置品变成钞票!
最终,
我认为我暑假的实习的收获还是比较大的,通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的熟悉,对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些关心,把理论转化成阅历,
只是一笔最宝贵的阅历,
阅历在当今。是特别看重的,所以我很乐于实习,半个月的实习不长,但我很满意,
学到了很多阅历,这就是一笔不菲的财宝。
