建材市场招商方案篇 关键词：建材市场、营销方略随着我国的社会主义市场经济的稳定发展。招商制的建材市场于年代末至年代初的这一段时间内兴起。并且如雨后春笋一般在全国各地迅猛地发展起来。建材、装饰材料的三分之二的销售流通量是通过建材市场而实现的。目前。我国的各类建材市场总数大约有多个。其中大约有三分之一的建材市场是具有一定的规模的(即占地的面积为万平方米以上)。并且实现了销售额高达多亿的优异成绩。建材市场不仅仅为国民经济。以及建材工业的发展提供了良好的基础条件。而且为满足人民的生活的需要。为了广大人民的生活水平的不断提高做出了不可磨灭的巨大贡献。然而。由于建材行业仍然是一个全新的朝阳行业。所以它的自身还存在着一些问题。例如缺少详细的市场营销方案等等这导致了许多国有的企业与发达国家的企业相比存在一定的差距。普遍缺乏生命力与发展的动力。因此。我们要清楚地认识到建材市场所面临的问题。以及如何确定出完整详细的营销方案。一、建材市场的在营销方略上的不足之处市场营销与简单的销售相比而言。具有本质上的区别：销售只是针对某项产品单纯地实施买卖交易而已；而市场营销则非常强调计划性、策略性、控制性地引导市场和服务。我国的建材企业在市场营销上大致存在以下几个方面的问题：、尚未树立真正的市场营销观念营销是指某项产品从生产环节走到消费环节。最终做为商品到达消费者手中。所进行的系列活动。很多的国有企业尚未真正建立起“把顾客放在第一位”、“以顾客为中心”为核心内容的市场营销观念。甚至仍处在推销观念的阶段。仅限于将产品销售给消费者而不去管理其他事项。对于内部。从基层到顶层的纵向系统。以及市场销售、生产技术、服务创新等横向系统的信息采集、归纳处理。做得很不完善；对于外部。从分析研究市场的内外部环境而言。并没有真正做深入、客观的研究以及细致的分析。总体而言。企业的各环节不能紧密衔接。其业务流程极不顺畅。而且缺少协作、服务的意识和反思、监督的机制。、营销的渠道不通畅许多建材企业尚未建立起完善健全的营销渠道。并且严重缺乏经销商选拔程序以及严格的培训制度。由于盲目发展经销商。造成了经销商素质低。市场得覆盖面不均匀。难以开展销售业务的恶果。与此同时。企业内部只考虑自身的利益。而缺乏与经销商的合作伙伴的关系。造成公司的业务人员与经销商之间、其它经销商与经销商之间的利益冲突与矛盾。从而严重阻碍了企业的产品从生产者到消费者之间的流动沟通。影响了企业的品牌与形象的传播。不仅如此。缺乏对经销商的约束与激励机制。也是销售渠道不通畅的重要原因之一。某些经销商所享受到的优惠幅度与其业绩的联系不紧密。因此经销商的积极性根本不高。不仅阻碍了销售渠道的发展。还造成了市场价格的搅乱。、缺乏管理型和营销型人才。激励的机制不完善健全在很多建材企业的营销部门中。尽管拥有一批数量较多的传统销售人员。但是真正能掌握营销和管理的人员寥寥无几。极度缺乏。不仅如此。在工作中仍然存在不论员工如何工作。最终的结果都是差别不大。各个职务的岗位职责仍不明确。奖惩措施不分明。激励机制及不完善。一批优秀的员工低报酬与他们高付出不匹配。从而导致工作效率低下的现象。二、建材市场营销方略的研究随着我国经济发展步伐的加快。许多建材市场的企业急需借鉴国内外成功企业的营销经验。从而提出适宜自身发展的营销队伍的建设、促销策略、品牌策略、等营销渠道策略等建材市场营销方略。以增强自身的竞争实力。加快发展。、创立属于自己的品牌随着经济的全球一体化进程的加速。企业的竞争已经进入白热化的阶段。品牌。因其资源的独特性质。而越来越成为建材企业间相互较量的重要筹码。从企业的管理角度来看。品牌其实是一系列的资产的总和。包括品牌的认知度、忠诚度、能体现的品质等等。品牌是企业的无形的巨大资产。也是企业一直所追求的宏伟事业。可以说。谁永远拥有名牌。谁就永远是胜利者。拥有建材市场。将会比拥有工厂占有更重要的地位。而拥有建材市场的唯一办法就是拥有占取建材市场主导得地位的品牌。品牌的创立是一个循序渐进的过程。它必须要拥有全方位立体地向顾客展示出自身产品的过硬的质量、合理的价格、独特的产品性能、良好的信誉以及完善的服务等等优势。以提高其知名度。逐渐形成第一品牌形象的强烈吸引力。取得顾客认知。从而培养和建立起顾客对于产品的信任和兴趣。引发顾客购买的欲望。最终目的是促使其销售量的快速增长。扩大其建材市场占有率。品牌延伸也是十分重要的一个策略。即将现有的成功品牌用于新产品的开发。或者是修正过的产品上的一种有效的策略。具体指的是一个品牌。从原有的业务或产品基础上而延伸到新的产品或业务上。最终是多项的业务或产品来共享同一个品牌。对于处在创业初期的企业而言。品牌延伸策略是非常有效的。它不仅降低了新产品导入的建材市场所花费的费用。而且能降低新产品的市场风险。加快其在建材市场的定位。在保持建材企业原有的品质和信誉的基础上。与同类企业相比。新产品很有可能具备一定的竞争的实力。甚至会略优于对手。、使用有效的促销策略随着市场经济的发展迅速增快。建材企业对建材市场的依赖性也逐步加强。企业的销售力量要求以消费者为导向。以市场为中心。营销人员需要具备市场的分析能力。必须知道应该如何处理总结销售资料；怎样搜集好建材市场情报；怎样衡量建材市场存在的潜力以及怎样制定合理完整的销售计划。作为一名合格的营销人员。不仅要关心其销售额的数量。更加要知道应该如何提高消费者的满意程度以及如何帮助企业的长期规划发展。）广告策略广告。是企业及其产品打入建材市场取得消费者青睐的必不可少的武器。尤其是当今社会的市场竞争极其激烈。利用广告的播放。可以把企业和产品的信息有效地传达给消费者。树立企业的优质形象。提高产品的知名度。从而取得竞争的优势。不同的建材企业应该结合自身产品的不同特点。以及所处市场的阶段特征。通过细致地研究市场的经营状况。而制定出符合企业实际的广告的策略。企业的广告效应的好坏。可以直接影响到其产品的销售量。也是直接影响着企业的经营活动的成败的关键。）人员销售策略人员促销是一种不同于普通推销的有组织、有规划、有创造性的工作。促销的人员可以选择企业本身的市场业务人员。也可以选择部门经理、工程师。甚至是总经理。人员促销在建材市场的需求与企业的行为结合起来的整体中发挥着重要的作用。营销人员不会被其他企业的产品所干扰。他们专注于本公司的产品。在对本公司的产品进行销售的方面受到了良好的培训。营销人员的工作并不完全是销售。他们担负着扩大自身企业的产品在市场上的占有率的重要任务。营销人员是企业与顾客之间的重要的纽带。通过为顾客提供增值服务。与重要客户建立紧密联系。他们是增强经销商以及客户的信心的先锋力量。）建设一支良好的营销队伍一流的人才才能造就一流的企业。建材企业只有在拥有了高素质的员工队的伍以及高层次的人力发展的水平的条件下。才能真正地拥有竞争的资本。随着市场的竞争日益加剧。各个企业的竞争手段向综合化的方向发展。而企业的生产经营人员所具备的综合素质。往往是最终决定竞争成败的关键。建立其营销人才的开发与管理机制。可以为企业在建材市场的竞争中获得成功提供出基本的保障。因为无论是生产、经营、管理还是提供服务。均需相应的人才去完成。建立健全完善的激励体制。才能招募更多的人才来加盟企业。发挥出他们应有的贡献。使得企业的效益逐步增大。然而企业在选择人才时。尤其要注意人才的品德素质是否过硬。如果一个人品质上有着严重缺陷。即使再聪明也不能成为企业的录用对象。与此同时。许多企业为了增大产品的销售量。大量地招聘营销人员。但是如果企业不重视对营销人员的培训。那么这些营销人员就不可能有良好的业绩表现。反而会让消费者产生质疑和反感。）增加营销渠道的策略营销渠道指的是促使产品或者服务能够顺利地被消费的一套完整的、互依存的组织。直销人员仅仅是服务于完整的多功能的营销系统中的一小部分。他们主要的责任仅仅是服务于已经建立好联系的客户。然而在市场竞争日趋增强激烈的情况下。企业经营应该更加深入和细致。如果还存在着仅靠营销人员进行销售的观念。绝对不能适应现代的覆盖面广泛的市场竞争的要求。这时。建材市场就会迫切要求各个企业建立出适宜自身情况的营销渠道。通过不同的营销渠道。可以将企业的产品及时送到消费者的手里。通过对经销商的服务规范实行统一的管理。可以充分地展示出企业的形象和理念。同时。企业还可以广泛听取消费者的意见。构建出与消费者的互动平台。充分地利用各种建材市场的资源。）倡导品牌营销在建材产品的品牌时代。销售建材产品的建材市场也同样进入的品牌的代。只有能细心挖掘自己与其他建材市场的差异性、尽可能地做到扬长避短。创造出建材市场的品牌价值才能有未来发展的希望。品牌将作为一种基本的通工具。建材市场应当塑造具有生命力的品牌。加强企业营销语言的传达力以企业形象为基本沟通工具。建立长远价值的整体形象。综合运用整合营销通。使沟通由平面转为立体。将销售体验、良好完善的售后服务等增值价值入营销环节。加深最终消费者的消费体验。使其成为建材市场品牌的忠实客户、坚持以最终消费者为导向随着生活水平的提高。各种资讯渠道的拓宽。中国的消费者会越来越趋成熟和理性。个性消费日益明显。消费的主动性。选择性日渐增强。建材市如果远离了最终消费者的意愿。仅仅为了收取租金而不注重对市场内的建材户进行筛选的话注定将会被市场所淘汰。反之。谁能尽可能满足最终消费者需求也就会赢得消费者的认可。能敏锐地观察行业动静变化的建材市场也能竞争中站稳脚步。、与建材商户形成联盟传统的招商制建材市场己不再是拥有独一无二的建材市场场地供应商。对直接与建材产品供应商建立联系的建材超市这样的竞争对手来说。他们有良好的建材产品供应渠道和销售网络。对于中国目前的国情状况。消费者暂还比较习惯销售人员的耐心解说、并且可以进行讨价还价的传统招商制建材场的销售模式。那么。建材市场就更应该抓住这样的机会。与品牌商户形成盟。强化建材产品的专业性。突显在建材市场的独特产品、销售、服务的风格。提供更好更完善的一对一式的服务。共同维护市场份额。三、结束语建立完善、全新的建材市场的营销方略。将全面地推广以培养现代建材市场为核心的营销观念。树立起以尽量充分满足客户的需要为出发点的意识。建材企业还可以根据顾客得不同需求。为之提供具有较强的针对性和时效性的特定的产品和服务。依靠完整的营销方略。企业不仅仅可以满足现存的需求。同时也可以克服传统建材市场调研中存在的被动性、滞后性和片面性。对目前销售产品的购买情况和满意度作出分析调查。以及时地改进不足或者开发新产品；还可以通过不断进行对于建材市场分析以及改变市场的格局和观念来进行主动出击。进一步培育新的产品。开发新的市场。引导消费者的消费意识和意愿。合理地配置销售资源以降低销售费用。最终增加公司收入。参考文献：[]我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势[J].中国建材,,().[]苏纶.建材家居市场运行走势浅析[J].中国建材,,().[]李国庆.建材行业应积极推行品牌营销[J].建材发展导向,,().[]韩永奇.年我国建材市场走向分析[J].建材发展导向,,().[]于景泉“从‘建材总大本营’品牌建材大本营”。。《中国建材市场》()[][美]詹姆斯.H.迈尔斯著《市场细分与定位》年第版。电子工业出版社[]于景泉、贺丹“从量的积累到质的飞跃”。《中国建材市场》。()[]刘晨“浅析我国泛家居行业的轮廓与脉动”。《中国建材市场》。() 建材市场招商方案篇 对于一个策划人来说。最大的快乐莫过于勇敢地接受挑战。并战胜挑战。挑战别人。也挑战自己。年月。当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时。我迎来了职业生涯上的最大挑战——大德家世界开业庆典活动策划。当然。这不仅仅是一次普通的庆典活动策划。更重要的是。她要在保证一个万平的“航母型”家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场成功启动。怎样才能做到这些呢？到市场中去！二、认识市场学会用“脚”策划所谓用“脚”策划。就是在策划的过程中。更多的靠脚去跑市场。我相信真正的策划来自于市场。而不是凭空的胡思乱想。做好策划。没有一付“铁脚板”是不行的。好的开始是成功的一半。我们在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划。对于调研的目的了然于胸。并依据职务分工的不同各有侧重。熟悉的陌生人其实。对我们企划部的大部分人来说。鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“熟悉的陌生人”。在为大德家世界招商签约活动做策划（编者按：这个策划案非常成功。商铺招租率接近了%。开盘仅仅分钟。三层家具商场即告租罄。创造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。）之前。我们曾经做过深入的市场调研。然而。市场瞬息万变。要想策划一次成功的商业活动。尤其是开业这样的重要活动。任何一个细节的马虎都可能带来意想不到的伤害。我们一边对鞍山市及周边地区的建材市场从新来了一次地毯式扫荡。了解市场的现时状况。一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料。加强知识学习。全面进入建材市场。成为真正的“业内人士”。囫囵吞枣的把各种图片和文字装进脑袋。动脑筋细细消化。然后不断推敲、挖掘、取舍、综合。最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中逐渐明朗起来。三、活动规划活动规划一：确立目标大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场。商场面向高端市场。辐射辽宁中部地区。以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此。我们希望此次开业活动达到以下预期效果：、将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来；、为大德家世界聚集充足的人气、商气、财气；、大德家世界成为鞍山市民购买家居家装用品的首选商场；、目标消费人群对大德家世界的商品品质和服务更有信心；、鞍山市民认识并接受大德家世界所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化；、促成大德家世界的火爆开业。并带来大德家世界的长期繁荣；强力提升大德家世界的品牌形象。树立大德家世界的地区行业领袖地位。活动规划二：用展销会延续开业的火爆为了完成既定的活动目标。我们对策划方案进行了反复的斟酌。确立了利用“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会”来延续开业庆典活动的想法。为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参与展销会活动。夯实了活动的基础。避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。方案的构思得到了平总、王总、戈总及公司各级领导的充分认可。只是为了突出家居建材商场特性将“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会”更改为“中国·鞍山首届新概念家居建材展销会”。活动规划三：推广策略新闻+广告双剑合壁为了确保开业的成功。将开业庆典活动更好的推广出去。集团公司数次开会研讨。在确定方案的同时敲定了“新闻+广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时。召开了大德家世界开业活动媒体见面会。并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作。实现了新闻协同广告+＞的宣传效果。四、活动点睛诚信签名：对消费者的公开承诺俗话说：“光说不练假把式。光练不说傻把式。会说会练才是好把式。”大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场。注重品质、注重诚信经营。对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代。仅仅做到是远远不够的。还要大声的说出来。让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此。我们特别策划了一个“诚信大签名”活动。即在商场开业庆典仪式上。由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名。向广大消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果出奇的好。得到了现场公众的热烈欢迎。并且成为了第二日媒体报道的一大亮点。万份DM杂志免费赠送：对经营业户。对消费者都是最好的同贺礼物为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。大德家世界吸取北京宜家等企业经验。发行DM杂志《大德家世界》赠阅消费者。此DM杂志为大K。P。四色铜版纸印刷。发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动。开了鞍山地区商业活动先河。成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日。装在精美手提袋中的《大德家世界》杂志。成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景。甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。“明星”巧助阵在开业庆典仪式上。我们既没有邀请文艺明星。也没有邀请体育明星。而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热情洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时。将大德家世界同业界知名品牌强强联合。共同为广大消费者服务的理念传播给了公众。五、赢在执行对一个好的策划案来说。执行是最重要的。因此策划行里才会流传“三分策划、七分执行”的说法。否则。再好的策划案也只是文本而已。此次开业庆典活动的成功就是一个“赢在执行”的典范。首先公司全员的努力。确保了庆典活动的成功执行。为商场赢得了一个完美开局；其次。感谢商管部的同仁。他们不懈的努力充分调动了经营业户的积极性。为商场成功启动打下了坚实的基础；第三。宣传推广策略的完美执行。实现了新闻协同广告+＞的预期效果。成为商场开业成功的有力保障。也许有人会说。这个策划案本身并没有太多的噱头。没有太多的亮点。不是好的策划。笔者认为。策划案要与企业的现实情况相吻合。适合企业自身个性的策划案才是最好的方案。作为一个策划人。要时刻清醒地记住这一点。对男人来说。最好的女人。不是最漂亮的女人。而是最适合自己的女人。策划亦如是。附记：、开业当日。盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士。也得到了广大鞍山消费者的关注。数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了鞍山首家绿色家居文化广场的魅力；、开业当日。商场销售额突破百万。为大德家世界商场赢得了一个完美的开局。其中某品牌地板当日销售平米。某家具当日销售额逾万； 建材市场招商方案篇 由最初的坐销时代、产销时代、经销时代。家居建材市场现已全面步入行销时代、品销时代。市场动作也在逐渐转变。从坐销产品到营销、招商。再到深度营销。市场竞争急剧加速。在此背景下。年家居建材市场如何发展？企业如何做好布局？这些都是大家最关注的问题。下面我们通过对年家居建材行业营销现状的反思总结。找到年的策略发展方向。行业进入深度调整期年的家居建材市场可以用“山雨欲来风满楼”来形容。在经历了、年的洗牌期后。进入了深度调整期。年市场经历开门红后。便急速下滑。并持续疲软。月市场全线飘红。月后市场客流锐减。月大量厂商销量同比下滑。月后市场没有大家期待的好转。依旧平淡。月后的家具市场也并没有红火。整体略显惨淡收场。具体来说。年家居建材市场两极分化明显。而品牌从行业品牌正式走向消费者品牌的转型。其次。行业的分水岭越来越明显。竞争的格局已经开始出现分割。设计方面。精装房的比例上升速度迅猛。模式变革势在必行。陶瓷、卫浴、地板等行业从原来的主动粗放式营销走向精细化服务化营销。家具、墙纸、窗帘、木门等行业从原有的坐店等客快速走向立体营销。区域市场促销活动频繁。可以用“月月有活动。周周有团购。天天有特价”这句话来形容。对于年家居建材行业的营销状况。我有几点想跟大家分享：.联盟多样化发展。砍价会大势已去。、年砍价会无比疯狂。到年已经人迹罕至。反观联盟。从大联盟到商品品牌联盟。再到各种各样的形式。已经是眼花缭乱。泛滥成灾。.年是家居明星的死灰复燃年。明星再次成为企业营销的嘘头。一众过气影视明星、歌星、体育明星、亚洲小姐、模特悉数登场。.年工厂发起的全省统一团购会、工厂团购会、乃至全国型统一促销的强势出击让市场更加精彩。厂家为了吸引消费者可谓绞尽脑汁了：玩文字游戏。各种离奇主题。模式虽然多样化。但效果却越来越差。.各大卖场通过一场接一场的活动来强力拉动市场。但依然势高人少。年家居建材行业全民进入疯狂竞争年。各大卖场绞尽脑汁做活动。可是准备很充分。顾客却不买单。我记得年在华商卫浴的年会上提到。未来几年内家居建材行业的竞争将以十倍速提升。现在看来。是一语成箴了。.售卡成为风潮。企业开始一味强调售卡。员工疲于奔命。天天卖卡。假卡成灾。客户成交率很低！完不成任务各种物质和精神的处罚折磨。可谓痛苦不堪。由此可以看出。年市场已经愈发难做。面对难以捉摸的消费者、非理性的竞争、贪婪强势的终端、急速锐减的门店客流、难以把握的渠道、房市、股市、物价等变幻莫测的外部环境、令人担忧的行业颓势等激烈竞争状态下的营销困境。很多企业开始担忧。甚至迷茫。但寒冬极致必然孕育生机。我们要做的就是看清局势。把握市场。优化企业的营销建设。九大发展趋势随着经济的理性增长时代的到来。中国GDP贡献最大的房地产市场也将从原来的高速发展变为理性市场化发展。作为房地产的关联产业。家居建材行业的趋势将出现以下变化：.市场淡旺季模糊。理性消费时代来临。随着各地房产市场的松绑。年春节后家居建材市场会有一个小阳春。但不会持续太久。这个时代叫“大鱼吃小鱼。快鱼吃慢鱼”。市场原有的淡旺季划分将越来越不明显。理性消费越来越主流。.大家居时代来临。圣象成都建立第一个全屋家居体验馆、东鹏成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一个目标――大家居。行业整合的速度快速提升。家装整体方案解决将是服务主流。.OO将迎来快速发展的一年。传统渠道将进一步接受挑战。网络只是一个销售平台。不会是销售的主流渠道和通路。未来市场的决胜点是客户体验。这一体验将会促成大量模式的诞生。所以线上线下的结合将是年的主流。在这一大潮下如何实现线上线下的结合。如何实现OO与经销商运营模式深度结合。是我们要快速思考应对的。.行业竞争将进入全面深度的主动营销年。这对于传统家居建材企业是个沉重的打击。虽然家具相对建材卖的多是成品（定制除外）。所以服务环节相对简单。但家具行业的客户数量多。消费分流大。如不主动出击。深度营销。这两大“硬伤”将成为家具企业发展顽疾。.价格战将会进一步凸显品牌的系统竞争能力。年的价格战将会更加猛烈。价格的杠杆作用就是把那些发展劣势的品牌和竞争能力低的经销商筛选淘汰。让发展成熟、有竞争能力的品牌和企业生存坚持下来。.中小品牌的生死存亡关键年。中小品牌的竞争是整个供应链的竞争。所以经销商必须从源头把控供应链――选择优秀的品牌经营。依托品牌已有市场基础。做大做强。.核心通路营销走向“全面通路营销”。家居建材市场营销通路众多。家装渠道、零售渠道……每一条通路都是一场竞争。我们无法避免竞争。但可以创造有利战场。进入全通路营销也是为企业的发展带来多一条道路。.消费的两极分化更加明显。“价格”与“服务”成为消费者购买时的两极需求。所以企业在未来的竞争中除了不断提升、完善自身产品的产品外。更应该注重服务。在服务上有所创新并有效延展。整合成完整的服务体系。才是立于不败之地的最有效途径。.服务模式的创新和建立服务营销的模式将会给企业带来竞争力。这也是服务链的增值。整体而言。年家居建材行业的发展趋势可以归结为上面九条。所以企业要想实现营销破局。必须实现七大转变：从粗放式（粗暴式）营销走向精细化营销;从泛客户营销走向精准客户营销;从门店销售走向消费者体验式营销;从初级联盟到多种深度整合模式;从卖产品走向卖整体空间效果;从核心通路营销走向“全通路营销”;从重视服务向服务营销！产品大战、营销大战的时代已经来临。能经受住市场考验的才是胜者！最后。有句话与大家共勉：不是市场不好做。是因为该做的你都没有做！以前赚钱靠运气。现在赚钱靠实力！以前谁都能赚钱。现在才是论英雄！ 建材市场招商方案篇 关于国际金融危机对我县消费品市场发展影响及应对调研报告——上饶县工商局课题组目前。由美国次贷危机引发的全球性金融危机在不断蔓延和加深。市场流动性的严重短缺。投资和消费信心下降等不确定不稳定因素的增多。对我国经济特别是出口影响日益明显。作为经济欠发达的中部内陆市区。我县招商业绩、工业企业特别是有色金属加工业和房地产业已经感受到阵阵“寒意”。鉴于此情。为深入贯彻落实科学发展观。辅助县委、政府准确把握国际金融危机可能对我县经济社会发展带来实质影响的市场资讯。我局确立了消费品市场可能受金融危机影响及应对调研课题。几天来县局调研课题组深入到城区日用百货、粮油肉类、服装、建材汽车等九大消费品市场经营一线。通过现场调研和召集部分业主座谈了解。经汇总分析形成初步调研报告如下：一、九大类消费品市场经营现状（一）日用百货市场从户经营情况及座谈统计得出：____年上半年。总体经营业绩平稳。商品价格水平稳中略有微涨。经营成本有约%的涨幅；__年月国际金融危机期间。经营业绩稳中略有下降（层业主经营业绩下滑%。层基本持平）。经营成本同比有%的微涨。结论：日用百货受金融危机影响不明朗。发展总体平稳。成本略有上涨。（二）粮食市场从户经营情况及座谈统计得出：____年上半年。经营业绩稳中有升。销售量同比增长%不等。价格水平也有%左右的涨幅。经营成本同比上涨%；__年月国际金融危机期间。经营情况良好。销售总额同比有%不等增幅。价格同比基本持平。成本同比上涨%。结论：粮食市场受金融危机影响不明朗。发展总体稳中有升。（三）食用油市场从户经营情况及座谈统计得出：____年上半年。食用油消费水平总体平稳。__年上半年食用油零售价呈下降态势。经营成本同比持平。__年月国际金融危机期间。食用油零售市场随价格大幅跳水（价格同比下跌约层）。销量增长倍以上。但成本同比持平。结论：食用油市场消费随油价跳水拉升明显。（四）猪肉市场从户经营情况及座谈统计得出：____年上半年。猪肉市场消费呈总体上升趋势。但增幅收窄。__年月国际金融危机期间。猪肉市场消费不景气。销量同比下滑.%。价格同比下降.%。成本同比上升.%。结论：猪肉消费在月属相对淡季。（五）酒类市场从户经营情况及座谈统计得出：____年上半年。白酒、啤酒市场销售随品牌呈涨跌不一现象。但总量呈下降态势。价格除个别品牌略有下降外。均有.%不等的上涨。成本呈逐年上升趋势；__年月国际金融危机期间。销售总体下滑%左右。价格同比上涨%左右。成本上涨%不等。结论：酒类市场受国际金融危机影响不明朗。消费总量呈下降态势。价格略有上涨。成本提高。（六）服装市场从户经营情况及座谈统计得出：__年__年上半年。销量由年增长%到年上半年下降.%；价格由年上涨.%到年上半年上涨.%。价格水平趋于稳定。成本提升同比上涨%左右；__年月国际金融危机期间。服装销售总量下滑.%。价格同比微涨.%。成本同比上涨.%。结论：服装市场销量总体呈下降态势。价格略有上涨。成本增加一层左右。（七）家电市场从户经营情况及座谈统计得出：____年上半年。家电市场销量平稳趋升。价格略有上涨。成本上升。具体数字不详；__年月国际金融危机期间。家电销量略降。价格平稳。成本上升。具体数字不详。结论：家电市场受金融危机影响不明朗。商品价格总体平稳。运营成本提升。（八）建材市场从户经营情况及座谈统计得出：__年销量同比增长%。价格同比上涨%。成本同比上涨%；__年上半年销量同比下降约%。下滑明显。价格持平。成本下降约%。__年月国际金融危机期间。销量同比下滑约%。价格稳定。成本下降%。结论：建材市场随房地产受金融危机影响不景气。（九）汽车市场从户经营情况及座谈统计得出：__年销量增长情况不详；__年上半年销售升降不一。数字不详。价格呈下降态势。成本上升；__年月金融危机期间。销售升降不一。数字不详。价格同比下降。成本上升。结论：汽车市场受金融危机影响不明朗。商品价格总体下滑。运营成本上升。二、九类消费品市场发展现状原因分析九大类消费品除汽车、建材两类外。其他七大类均属百姓日常消费必需品范畴。涉及消费群体广。从统计分析得出上述七大类消费品目前市场消费基本平稳。受金融危机影响不明朗。部分行业如酒类、家电、服装等受季节性影响较明显；汽车属高档消费品。目前受影响情况还不明朗；建材市场则直接反映目前我县房地产市场不够景气。受美国次贷危机衍生金融危机的蔓延。房地产遭受波及明显。导致建材市场明显不景气。纵观上述九大类消费品市场发展现状。有一共性就是运营成本均有上升。究其原因主要与店面租金、员工工资、运输成本和税费额的提升有关。三、应对可能危机影响的几点建议在全球经济普遍唱衰的大环境下。金融危机已经影响到我国部分出口型实体经济。中小企业的“倒闭潮”。导致沿海劳动力向中西部劳务大省回流。据权威人士分析。经济减速可能会在明年的、月份波及到百姓日常生活领域。如何扩大内需。撬动亿人口市场特别是农村市场。提升经济发展动力。除国家进一步出台宏观调控政策外。提振百姓消费信心是关键。正如温总理所言。信心比黄金与货币更重要。针对我县经济社会发展现状。县工商局认为：、政府应在国家出台系列刺激经济发展宏观调控政策基础上结合我县实情。对实体经济在财政支持、税收优惠、银企合作、劳动力教育培训、市场环境等方面做文章。寻求园区经济较快发展。营运良好发展前景。稳定百姓收入。提振百姓消费信心。、尽快就民工返乡情况展开调研。鉴于当前农民工返乡无田可耕种之实。强化就业培训。及时组织企业招工。扩大返乡民工就业。稳定民工收入。稳定民心。、积极配合国家和省有关房产新政。出台刺激我市房地产业发展相关政策。推动房地产业发展。以此带动相关产业发展;同时宜加快城市安居工程与集镇规划建设步伐。、财政部、商务部推出的《家电下乡推广工作方案》已扩大到个省市。政府应在财政加大投入基础上。推动江西纳入方案。此举可大大扩容农村家电消费市场。、刺激百姓消费信心。在当前经济发展减速。企业利润空间下降。无法通过提高员工工资增加收入情形下。应在社保投入、农村医保等方面强化保障。降低百姓消费顾虑。、实体企业应强化内部管理、降低运营成本。在产业结构、产业升级等方面练好内功。提高产品附加值。拓展发展空间。、企业应改革传统营销方式。推行使用低成本、全天候的网络电子商务等。__年月日领题人：黄洋（副局长）调研部门：办公室、个体股、旭日分局撰稿人：罗兴彬 建材市场招商方案篇 “可移动坐便器”问世高中毕业后。张新博南下到广州打工。年。他回到河南农村老家。在外奔波多年。他发觉自己有点不习惯家乡的生活了。最大的不习惯就是上厕所。在大城市。家家户户都有卫生间。老家可没有那么好的条件――上个厕所往往要跑出几十米远。白天还好说。到了晚上就没那么方便了。年纪轻的没什么。可上年纪的人就麻烦了！尤其是在天寒地冻的时候就更麻烦。一天深夜。张新博的爷爷肚子不舒服。要上厕所。外面的天气实在太冷。在外面方便后爷爷着凉了。第二天就得了重感冒！张新博心疼之余感慨：要是农村也能像城里那样方便如厕就好了！这样一想。张新博立即来了灵感。自己在广州打工的那家塑料厂。不就专门生产马桶盖的吗？能不能根据城里的马桶原理。生产一种能在各种条件下都能使用的马桶来呢？这可是一个罕见的商机呀！春节后。回到广州的张新博开始一边打工。一边琢磨自己的“马桶”创新。抽水马桶主要有坐式和蹲式两种。通过观察。他发现两者的基本结构都差不多。即由水箱、坐便器、排污管等组成；在坐便器下面有一个S形返水弯。这个返水弯里面能存水。平时起到水封防臭的作用；在使用的时候。水箱放水冲洗坐便器。当水面超过S返水弯开始出水时。形成了虹吸现象。在虹吸管的作用下。将水和污物一起排下。直到只剩下少量水……可是。张新博觉得城里的抽水马桶并不适合农村！其一。它需要自来水通到家中。许多农村都没有这种条件；其二。它是固定的。不可以随意搬动；其三。它是陶瓷做的。非常笨重……农村虽然也有马桶。但那种只适合小便用的木制马桶。既不轻巧又不美观。使用起来还极度地不方便。而且无法防臭――看来。要设计一种“农村马桶”还真不容易！月的一天。张新博在广州逛超市时。发现一种外形可爱、带翻盖的塑料垃圾桶十分方便、有趣。灵机一动。办法有了！自那以后。他一头扎进自己的独特设想中。根据城里的马桶和垃圾桶的原理。开始设计产品图纸。接着。他买来相关的零配件自行组装。拆了又装。装了又拆。无数次不断地钻研、改进……功夫不负有心人。半年多的苦心钻研。张新博终于发明了这种实用、新型、外形美观的马桶！它的形状就像一个卡通的居家装饰品。颜色鲜艳、表面光滑；由于桶身是采用高档的工程塑料制成的。因此既轻巧又结实（可以承受公斤的力度）。耐磨耐用；它最大的特点是轻巧、可以自由移动。无须连接自来水管和排污管。且坐便器非常卫生、方便清洗。并不用担心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、长桶状塑料袋等组成。其中长桶状塑料袋罩在座圈上。经座圈进入坐便器盛装粪便；另外坐便器中部安装了密封扣。上面还有隐形的开关装置……使用者方便后。它可自动将粪便密封在便盆或长桶状塑料袋内。达到无任何异味的效果。然后只需像提垃圾一样带出去。从而实现节水、环保、无异味、不迸溅等良好的废物处理效果。随即。张新博向有关部门递交了产品的专利发明申请书。样板市场作尝试可移动坐便器大赚方便钱张新博将样品给爷爷试用。爷爷大加赞赏：“好！真是好！这东西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爷爷的赞许给了张新博很大的信心。他知道。生意要想做大。各方面都要规范。他首先想到给产品取个好名字。名字取得好。不但容易记忆。而且对于品牌传播有非常大的帮助。年奥运会即将在北京举办。这是世界周知的盛事。奥运会与移动坐便器之间是否能存在某种相关的联系呢？“移动”的英文是“move”,而“方便”的英文是“Convenience”。经过深思熟虑后。决定给产品取名“莫唯柯”。英文名“movco”。采用其“移动”、“方便”之意。图标设计也围绕着奥运、移动、方便作为中心设计。使消费者感受到产品的方便性和人性化。同时也具有国际化品牌的衍生意义。为了满足不同人的审美需求。他设计了四种颜色的产品：粉红、草绿、嫩黄、纯白。包装设计清新高雅。产品美观大方。极具亲和力。好马配好鞍！名字起好。他决定大干一场。生产了一批产品后。他将零售价定在元以内。推向市场。先在自己老家设了一个销售点。开始老百姓不太相信产品。他挨家挨户地上门推销。张庄村的张大爷因腿脚不方便。大小便都在房间的尿桶里解决。弄得家里经常是“臭气熏天”。儿女们不胜其烦！张新博知道后。当即推荐了自研开发的莫唯柯移动坐便器给他们。几天后。张大爷的儿女们一见到张新博就称赞：“你这新玩意真好！还真的很实用哦！”就这样。一传十、十传百。莫唯柯移动坐便器很快畅销起来了。锁定目标客户细分市场可移动坐便器农村包围城市生意红火。张新博高兴之余也愈发冷静。市场越做越大。应该及早地细分市场。这才是发展大计。他把自己的客户锁定为：城镇市场。卫生设施不足的住户。腿脚不便的老人、残疾人、孕妇、儿童等。长途汽车、客船、医院、敬老院；农村市场。广大农村和北方寒冷地区无自来水冲洗的地方。外景摄制组。及野外作业和活动场所没有卫生洁具的地方。许多行动不便的患者上厕所十分麻烦。张新博找到了医院的负责人。把莫唯柯移动坐便器示范给临床患者使用。病人们都非常喜欢。那所医院负责人了解情况后当即订购了个。每张病床配一个“微型厕所”！接着。张新博又联系了敬老院、养老院、疗养院等单位。同样顺利地把自己的产品推销给了他们。后来。他发现幼儿园和一些卫生设施不足的城镇家庭住户、商业门店。以及长途汽车、客船轮渡、车载旅行团、野外活动组、残疾人士等。也完全可以使用到自己发明的产品！销售渠道准确定位后。张新博的专利莫唯柯移动坐便器在当地简直卖疯了！半年时间。他就赚下了人生中的“第一桶金”！善借东风产品行销国内处借展会东风。老外都夸产品好。大型的展会聚集了众多的国内外客商。这些人都是来寻求商机的。因此。参展无疑是将产品介绍给合作伙伴最好的良机。天津国际建筑装饰展览、北京国际建材展、广州国际建材展、上海国际建材展及上海中国建材展等展会……利用独特的展示风格。张新博充分展示了移动坐便器的移动性、方便性及环保理念。得到了中外客户的认可和高度的评价。很多国内外客商在展会上就签订了合作意向书。并一直称赞说：“此款产品真正是想人所未想的。用时下的话。这就是蓝海市场！既为不方便的人提供了方便。也为资金不多的创业者带来了希望。消费市场大。产品新颖。价格不高。市场好开拓！”借建材市场人气东风。小细水大流量。建材市场让莫唯柯移动坐便器更是有了产品展示的大舞台。在百安居、好美家、金盛国际、红星美凯龙、居然之家等这些大型建材市场中。寻找现有的经销商。以经销商的原有地位突破建材市场的层层围困。达到进入此类大型卖场的目的。一个大型建材市场的经销商。本身就已具备操控终端的能力及对于顾客的良好把握力。加上本身莫唯柯移动坐便器同属于建材行业。在大、中、小城市中。像老人、小孩、残疾人、孕妇等的优待性消费力。及长期的野外作业工作组、大型公司的野外活动、长途客车、客船等的大型购买力。是莫唯柯产品的主要消费群体。而这部分客户又是最容易产生购买的消费者。莫唯柯移动坐便器正是他们一直想要但又一直找不到的对口产品。全面兼容开创招商新格局毕竟一个人的能力是有限的。张新博开始在全国招商。通过撒网式的销售模式把产品推广到家家户户。莫唯柯的拓商策略是全面兼容。大小都是客。大的商可以发展得更大。小的客户也可以成为大客户。很多公司招商上的常用语是：“包赚百万”、“零风险加盟”等等。莫唯柯却告诉经销商凡是生意都是有风险的。只有齐心协力与莫唯柯合作共同开拓市场。将资金转起来才是赚钱之道。为了降低经销商的风险。张新博承诺可以先试销莫唯柯产品。在经销商认为确实有把握拓展市场时。再正式签约。公司先期投入大量资金打造样板市场。摸索总结出莫唯柯市场运营模式。编写《莫唯柯全程营销方案》、《莫唯柯促销人员实操手册》等实战性比较强的理论来指导市场运作。尽量将经销商的风险降低到最低点。以保证经销商的利润。只有经销商赚到了钱。莫唯柯才有发展。经销商分为两大类。一类是有现成的经销网络。有经验。有资金实力的；另一类是有运作能力。有创业心。资金不大的。两类客户都是合作伙伴。第一类是大客户。双方合作起点高。可垄断区域市场。兼顾下级市场的招商管理及市场开拓；第二类是暂时的小客户。采用区域经理合作制。前期先申请成为某个小区域的特约经销商。以公司区域经理的身份进行运作。由公司提供经营所必备的文件。自主开发市场。凭以前积累的经验、资金。自身努力挣钱。公司营销部负责市场指导及解惑工作。一直到将小客户培养成与公司一起成长的大客户。 建材市场招商方案篇 近几年。在商务部积极推动下。我国商品交易市场快速发展。商品档次日益提高。交易手段更趋现代化。相关管理工作也得到加强。近日。商务部市场体系建设司司长常晓村就相关问题。接受了本刊记者的专访。商品交易市场发展呈现出五大特点《中国市场》：常司长。在您看来。近几年来我国的商品交易市场发展态势如何？常晓村：近些年来。我国的商品交易市场发展迅速。其规模化、规范化、专业化及现代化水平不断提高。在引导消费、促进生产、增加就业、促进产业升级以及优化资源配置等方面发挥了积极的作用。从总体上看。我国商品交易市场已经从规模扩张向质量提升转变。体现在其硬件设施得到明显改善、流通规模稳步扩大、商品档次日益提升、运行质量不断提高。根据有关部门公布的统计数据。截至年底。全国共有商品交易市场个。其中消费品市场个。比年同期减少个。下降.%。生产资料市场个。比年同期减少个。下降.%。年底。全国亿元以上商品交易市场数量达到个。比年增加个。《中国市场》：我国商品交易市场在质量提升转变过程中。呈现哪些新特点？常晓村：不难发现。我国的商品交易市场发展正呈现出以下五大特点。一是向规模化方向发展。据统计。年全国亿元以上商品交易市场摊位数为.万个。比年增长.%；营业面积.亿平方米。比年增长.%；年成交额.万亿元。比年增长.%。年成交额亿元以上的商品交易市场有个。成交额占全部亿元以上市场成交额的/。其中,成交额亿元以上的市场有个。成交额占全部亿元市场成交额的近/。二是专业市场继续占据主导地位。年我国亿元市场中专业市场在数量、摊位数、营业面积、成交额等方面的比重逐年上升。年专业市场数量、摊位数、营业面积、成交额分别占全部亿元市场的.%、.%、.%和.%。仍然占据主导地位。值得注意的是。专业市场摊位数、营业面积占全部亿元市场比重分别比年增加了.个百分点和.个百分点。但成交额和数量的比重却分别下降了.个百分点和.个百分点。三是经营效率明显提高。规模化经营特别是批发经营比重增加。提高了商品交易市场的运行效率。年亿元以上商品交易市场平均摊位营业面积达.平方米。平均摊位年成交额达.万元。分别比年增长.%和%。市场规模越大。平均摊位成交额越高。亿元以上市场摊位年平均成交额和单位面积成交额分别为.万元和.万元。分别是亿元市场的.倍和.倍。四是改造提升步伐加快。随着经济发展。生活水平提高。人民群众对购物环境、商品质量等方面的要求越来越高。一些地方在加快城市建设的过程中。相继对商品交易市场进行了升级改造。对不符合规划、影响交通和市容、存在扰民问题和安全隐患等问题的市场进行了整改和迁建。不仅改善了购物环境。完善了服务功能。也提升了城市形象。促进了社会稳定。五是农产品批发市场发展迅速。在国家利农惠农政策的扶持下。农产品批发市场得到快速发展。年亿元以上农产品市场数量增加了个。成交额增长了.%。年纳入商务部“双百市场工程”的家大型农产品批发市场交易总额超过亿元。占全国亿元以上农产品市场交易总额的/以上。累计带动新增就业万人。其中直接就业人数为万人。年上半年。家大型农产品批发市场交易额超过亿元。带动出口亿元。加强商品交易市场的规范管理与分类指导《中国市场》：在商务部市场体系建设司的指导下。我国的商品交易市场通过从规模扩张向质量提升转变。其硬件设施明显改善、流通规模稳步扩大、商品档次日益提升、运行质量不断提高。但您认为商品交易市场在建设管理方面。还存在哪些问题。如何解决?常晓村：虽然我国的商品交易市场已经取得了可喜的成就。但是我们也要看到。在我国的商品交易市场发展过程中。还存在一些不容忽视的问题。譬如。由于市场管理还不到位。商品质量问题仍然比较突出。假冒伪劣产品也存在于不少市场之中；管理体制不顺。法律法规不健全。经营秩序有待进一步规范；缺乏合理规划布局。低水平重复建设严重。设施建设总体上仍比较落后；交易方式还不适应现代化大生产、大流通的需要等。对于我国正在快速发展的商品交易市场。我们的管理原则是既要抓规范管理。也要搞升级改造；既要坚持以人为本、关注民生。也要坚持科学发展观。促进社会和谐稳定。《中国市场》：商务部市场体系建设司在商品交易市场建设方面做了大量切实有效的工作。能否作些具体介绍？常晓村：好的。在市场建设方面我们主要做了以下工作：一是支持农产品批发市场建设。为构建农产品现代流通体系。促进农业增效、农民增收和农村发展。保障农产品流通安全。商务部于年实施了“双百市场工程”。安排亿元资金重点支持家大型农产品批发市场和家大型农产品流通企业进行标准化、现代化改造。重点支持农产品批发市场的质量安全追溯系统、环保等准公益设施和仓储、配送等经营设施建设；重点扶持农产品流通企业的冷链系统和生鲜农产品配送中心建设。推动农产品流通产业化和规模化。“双百市场工程”作为一项惠农利民的工程。是商务部从流通领域推动“三农”问题解决。促进社会主义新农村建设的一项重要举措。“双百市场工程”实施时间虽然不长。但在拓宽农产品流通渠道、解决农产品“卖难”方面已经初见成效。取得了“兴一个市场。带一批产业。活一方经济。富一方农民”的良好效果。引起社会各界广泛关注。今年月。商务部、财政部联合下发了《关于年继续实施“双百市场工程”的通知》（商财发[]号）。决定继续采取投资补助、财政贴息和税费优惠等措施。对有关建设改造项目予以资金支持。二是加强大宗商品交易市场管理。为贯彻落实《期货交易管理条例》有关禁止变相期货交易的规定。年月。商务部会同公安部、工商总局组织开展了大宗商品交易市场的检查。商务部下发了《关于大宗商品交易市场限期整改有关问题的通知》（商建发[]号）。对大宗商品交易市场整改工作提出了明确要求。目前。各省市已经上报了本地区需要整改的市场基本情况和实施方案。与此同时。我们还积极配合有关部门发展期货市场。棉花、白糖、PTA（精对苯二甲酸）、锌、聚乙烯、菜籽油期货品种已经成功在我国上市交易。三是开展了建材市场整顿规范工作。具体来说。一是配合质检总局等部门搞好建材市场专项整治工作。近年来。按照全国整规领导小组的统一部署。商务部积极协助质检总局等部门开展建材市场专项整治工作。根据建材市场发展的新形势。参与制定了《整顿和规范建材市场秩序规划》（年年）。分年度印发《建材市场秩序专项整治工作重点》。指导各地各部门开展整治工作。通过集中力量对重点区域、重点行业、重点市场进行整治。协调建立长效监管机制。建材市场秩序得到明显好转。二是组织制定、《招商制建材家居市场建设及管理技术规范》行业标准。并指导有关行业组织积极宣传贯彻实施。引导招商制建材市场向规范化发展。四是积极推进流通标准化工作。众所周知。由于缺乏统一的标准和规范。商品流通效率低、秩序混乱的问题难以避免。加强商品交易市场管理。必须大力加强流通标准化工作。近年来。商务部了《农产品批发市场管理技术规范》、《招商制建材家居市场建设及管理技术规范》等项行业标准和项国家标准。为提高流通效率、促进商品流通规范化、现代化创造了条件。为更好贯彻实施《农产品批发市场管理技术规范》国家标准。商务部会同农业部、税务总局、国家标准委联合下发了《关于开展农产品批发市场标准化工作的通知》（商建发[]号）。有力地促进了农产品批发市场的升级改造工作。五是建立全国重点商品交易市场联系制度。这项制度的建立。对于加强我国商品交易市场规范管理与分类指导工作很有帮助。年月商务部下发了《商务部关于建立重点商品交易市场联系制度的通知》。在各省及有关协会推荐的基础上。经过专家论证。年月。确定家商品交易市场为商务部重点联系市场。并向社会公布了名单。其中。农副产品类家。生产资料类家。这些重点市场定期向商务部报送经营情况。为我们制定政策。提供了重要的参考。加速商品交易市场的立法和标准化工作《中国市场》：近年来。我国经济建设持续快速发展。流通领域尤其是批发市场既面临难得的发展机遇。又面临严峻挑战。请您谈谈。商务部市场体系建设司就进一步促进我国商品交易市场的战略性调整方面。有哪些新的举措。常晓村：对于这个话题。我想主要谈五个方面的意见。一是继续加强商品交易市场立法工作。从全国来看。统筹商品交易市场规划布局。加强商品交易市场建设管理。引导和促进商品交易市场改造升级。促进商品交易市场规范、协调与可持续发展。非常重要。也日益迫切。商务部十分重视商品交易市场立法及规划管理工作。今年。商务部配合国务院法制办就《城市商业网点管理条例》征求有关部门意见。对《条例》进行了修改完善。《条例》有望年底出台。目前。商务部正在起草《农产品批发市场管理办法》、《旧货流通管理办法》、《大宗商品交易市场管理办法》等部规章。拟对市场规划建设及准入管理、基本交易规则、市场经营管理者责任、交易商权利义务、商品品质保证、监督检查等做出明确规定。逐步将商品交易市场管理纳入法制化轨道。二是大力加强流通标准化工作。今年月。商务部颁布了《流通标准“十一五”发展规划》。计划五年内完成项涉及商品分类、零售批发、商贸服务等与生产生活及消费密切相关领域的标准制修订工作。逐步建成与国际接轨的现代流通标准体系和科学促进机制。今年已下达汽车配件专业市场经营规范、小商品分类指南等项行业标准项目计划。近期。将抓紧组织出台《商业流通基础设施分类》等重要标准。三是加强商品交易市场建设指导工作。今年月。国务院了《关于加快发展服务业的若干意见》（国发[]号）。明确提出要“大力发展面向生产的服务业。促进现代制造业与服务业有机融合、互动发展”；“提升改造商贸流通业。推广连锁经营、特许经营等现代经营方式和新型业态”。根据《意见》精神。商务部将继续大力加强农产品批发市场建设。加大生产资料市场建设管理力度。鼓励发展面向民生的商品交易市场。积极发展电子商务、品牌、物流配送等新型流通形式和营销方式。着力推进商品交易市场交易方式、管理方式和制度创新。整合现有的资源与渠道。构建新型的工商关系。提高流通效率。降低流通成本。近期。商务部将进一步完善重点市场联系制度。扩大重点联系市场范围；加强生产资料市场行业管理。改造提升传统业态。促进生产资料流通体系创新。大力发展现代物流；深入贯彻落实《期货交易管理条例》。认真做好大宗商品电子交易市场限期整改的各项后续工作。并于年底前公布通过验收的市场名单；协助有关部门推动钢材、棕榈油等期货新品种上市。充分发挥期货市场的积极作用。四是努力协调落实相关扶持政策。《国务院关于加快发展服务业的若干意见》已经明确。要“依据国家产业政策完善和细化服务业发展指导目录。从财税、信贷、土地和价格等方面进一步完善促进服务业发展政策体系”。我们将积极协调有关部门。搞好相关政策的落实工作。引导金融机构加大信贷支持。吸引社会资金投入商品交易市场软硬件设施建设。五是充分发挥中介组织作用。在加强商品交易市场管理与指导、推动商品交易市场发展方面。中介组织大有可为。因此。今后我们将充分发挥行业协会、学会等中介组织的协调、指导、监督和自律作用。积极支持这些中介组织开展一些有利于加强政府与企业沟通理解的研讨、座谈及交流活动。《中国市场》：最后。请您对我国商品交易市场的长足发展提出几点希望。常晓村：商品交易市场是我国商品流通的主要渠道之一。在我国商品流通中占有十分重要的地位。在当前我国朝着“走新型工业化道路和居民消费结构升级”的方向迈进的新形势下。切实有效地推动我国商品交易市场的规范、健康发展和改造提升。全面提高流通现代化水平。发挥流通先导作用。对于实现物尽其用、货畅其流、降低社会交易成本、提高资源配置效率具有重要意义。 建材市场招商方案篇 一是强化引导。抓好招商引资工作。充分发挥市本级项目开发方案指挥棒作用。明确全市招商引资目标和方向。强化全市招商引资指导。引导全市加强与央企、省属企业、全国百强民企和有实力外省企业、外资企业的对接和洽谈。加大产业项目策划力度。实施专家参与策划和评审工作机制。精心策划、生成和储备一批符合产业定位和发展方向的大项目、好项目。对接食品加工、机电制造、旅游、生物等千亿、五百亿产业行动计划和绿色发展方案。在食品、生物、城建、旅游养生等领域策划生成个项目。利用“.”旅洽会、“.”交易会、杭州食品产业和苏州机械产业推介会等平台进行对外招商。加快引进一批大项目、好项目。全市有签约、在谈项目个。总投资亿元。目前已落地或明确地块的项目个。总投资.亿元。其中亿元以上项目个。中闽水务投资日供水万吨供水设施项目。将大大改善我市供水条件；红星美凯龙进驻美家居商业广场。将持续提升我市人气及知名度；古山溪左岸生态城综合体一级土地开发项目采用BT现代项目融资与实施模式。有利于缓解政府资金压力改善基础设施硬件环境。二是强化服务。抓好重点项目建设。实施重点项目“代办制”、通报制、副处级领导挂项制和责任单位协调服务制。落实“一线工作法”和“倒逼工作法”。形成工作推进的紧迫态势。强化项目服务和管理。重点突出项目建设存在问题的协调解决。全面推动重点项目加快建设。全市项重点攻坚项目完成投资.亿元。占年度计划投资.%。其中项省、市在建重点项目完成投资.亿元。占年计划的.%。洁安新能源、创鑫锂电池电解液、明洲环保阻燃增塑剂等项在建重点项目完成年度投资计划的%以上。武夷烟叶技改项目完成联动试生产。预计月中旬正式投产；汉唐木业和国泰沙利扩建正在进行设备调试；茶叶市场、美家居建材主体建筑已封顶。一批前期项目取得较大突破。隆鑫棉纺纱、和平古镇开发、南武夷中药材批发市场个项目提前开工建设。火电厂扩建工程初可研通过审查并完成用地征迁。顺邵高速公路完成工可审查。闽江上游富屯溪四期（段）防洪工程开展施工图招投标前期工作。三是强化运作。抓好生物产业培育。围绕市生物产业招商方案和建设“现代中医药产业园”目标。对当地资源优势、产业基础、重点支撑项目和企业进行了细致的摸底。着手制定生物产业发展规划和重点企业扶持政策。推动生物产业做大做强。强化生物产业项目的策划。在扩大种植规模和延伸现有企业产业链上下功夫。精心策划生物农药、食品添加剂、中药饮片等项生物产业项目。充分利用各种平台进行推介招商。其中。杭州食品产业招商推介会。金诚农副产品综合交易市场、保健药膳食品加工、中药材批发市场、大型农副产品批发市场个项目成功签约。利用区外资金.亿元。通过“.”生物产业对接会平台。与中医药大学药学院成功对接。邀请中医大学原副校长梁一池、药学院院长褚克丹等一行名专家。到我市考察瑶理药业、金线莲、铁皮石斛和三叶菁种植等项目。并签定《校企合作协议》。通过校企产学研合作。共同打造“闽十味”中医药品牌。通过有效运作。我市生物产业项目引资工作取得重大突破。上市公司金山实业集团投资亿元的金山药业落户金塘园区。项目主要生产心血管系列药品。占地亩。目前正着手环评安评编制；交通集团为与瑶理药业洽谈合作事宜。特意将集团半年年会放到召开；投资亿元的美森碳业和东源生物有机米加工项目已开工建设。四是强化合力。抓好“.”成果对接。紧盯产业转型升级中的关键环节技术需求。组织有技术难题的企业走出去。主动与央企、上市企业、高校院所寻求技术合作。远翔化工与中科院海峡研究所合作。建设纳米硅炭材料研究中心；百益新能源与浙江大学对接。建设年产万吨甲醇汽（柴）油项目；众智生物科技与易可斯特有限公司对接。研究开发生物农药项目。积极搭建技术对接平台。与福州大学、中国科学院、厦门大学等建立长期合作关系。在研发中心建设、成果转化、基地建设、