促销活动策划方案优秀范文

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促销活动策划方案优秀范文(精选篇)

、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。

总之产品一定要物有所值。

、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。

注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响的评分以及动态评分。

、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

关于清明的作文600字

、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的疑难解答。

活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

借助光棍假日消费,

且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,

从而实现旺季提升销售业绩的目的。

一、活动主题

光棍惊喜多,恭贺新年送大礼

(一)惊喜一:+购物,

实惠加实惠。

活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,

可享受团购优惠,优惠办法是都可享受“满即送现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

(二)惊喜二:购物喜上喜,香港七日游。

、在活动期间,顾客在一次性消费以上,

可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖;

、领取奖券时,

每满领取一张,超过部分金额以倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:—可领取两张),以此类推,

最多限领张;

、抽奖方式为公开抽奖,

其奖项设置为:香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负);关于校园的作文

、此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排;

、最终产生幸运顾客名。

(三)惊喜三:以上三个活动消费者可同时参与。

(四)惊喜四:好东西,

便宜卖,

天天特价送给您!

针对不同人群,不同时间,

不同特点进行商品特卖,以小带大。

逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

二、场内外布置

场内外要精心布置,

做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围,充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,

门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字“恭贺新年”,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,

门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒,

上边有黑色的“恭贺新年”字样,

方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,

另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,

统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

一、活动背景自国家多项政策出来后,年上半年汽车销量下滑,

市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节,

也是车市的旺季之际,特此举办促销活动,

刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者,

拉动销量,完成年任务额。

三、活动主题中秋购车送大礼全民狂欢主题促销活动四、活动时间年月日——月日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多元的优惠。

、促销活动期间,

凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。、促销活动期间,

凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。七、广告宣传、各大报纸汽车专栏大幅广告、当地电视台广告、户外车载广告、写字楼的电梯广告、各大汽车门户广告八、活动预算人民币。具体费用:九、活动补充问题、将人员进行责任分组,通力协做。

、做好应急预案的制作。、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

十、活动总结

、活动结束之后,对活动效果进行评估、活动费用重新盘算。

一份好的中秋汽车促销活动方案,除了总体的活动框架要明晰,还要在流程上最好细节的分析。例如,第八和第九部分的费用预算,

最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排,最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出,

在宣传上要到位。

一、活动目的:

值.销售旺季,以寻找老用户为噱头,

彰显集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,

加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!

二、活动主题:

寻找老用户,亲情服务送身边&;&;

感恩用户,激情好礼,

温暖服务!

三、活动时间:

年月日&;&;月日

四、活动内容:

寻亲启示&;

&;亲,

您在哪里?自从您和结缘,我们一直关心您!

集成灶,

寻亲开始啦!寻找老用户,亲情服务送身边!

、亲情送:“回家”有礼

在活动期间,老用户“回家”亲临集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!

、感恩送:亲情服务

在活动期间,

老用户“回家”亲临集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

、惊喜送:用户大使

在活动期间,

老用户“回家”亲临集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,

属本店最老的名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值元的精美不锈钢果汁机一台!再次购买时,

还可尊享“用户大使”特别优惠!

(各经销商可根据当地市场情况,

调整奖励名额和幅度)

、买再送:超值礼包

在活动期间,老用户“回家”亲临集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买集成灶的,

赠送价值元的高级精铁炒锅一个价值元的高级不锈钢蒸锅一套价值元的精美不锈钢果汁机一台!

、幸运送:幸运大抽奖

在活动期间,凡付全款购买集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,

幸运转转转,更有机会赢取集成灶鸿运大奖!

一等奖:鸿运大奖,

名&;&;直接返现金红包元!

二等奖:幸运大奖,

名&;&;

奖励精致不锈钢双水槽铜质龙头一套!

三等奖:幸福大奖,名&;&;奖励精美不锈钢果汁机一台!

四等奖:吉祥大奖,名&;&;奖励精致不锈钢蒸锅一只!

活动目的:面对暑期消费淡季,为了保持和增加销售,进行促销活动,通过对会员优惠的加强,

促进会员消费,带动其他消费者加入会员,从而扩大我超市的固定消费群,促进商品销售。

活动主题(一):冰爽夏日回馈(会员优惠)

一。活动时间:月日-月日

二。活动内容:

。增加会员优惠商品,

(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。

。宣传海报增加优惠角,

通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,

每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

。推出一批特价购买量大的时令商品。

活动主题(二):购物风光无限天天特价不断

一。活动时间:月日-月日

二。活动内容:

。夏季商品全场特价销售。

(元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

。天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,

再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。

。在活动期间一次性购物满元,即可享受“惊爆”价啤酒抢购,

每日限量供应提,每人限购提(提瓶装)。

客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

收银台安排布置,

强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。

前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,

海报宣传制作,会员卡的统计准备。

为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。

《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。

在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

活动安排

、活动时间为月日-月日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,

因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,

每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,

如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,

“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,

使活动内容充实丰满。

、周一到周五“买就送”,

以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。

、公益活动

这次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,

统一产品义卖表真情活动。这次活动适逢中高考时举行,

义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。

、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,

是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,

各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!

活动执行

一、部门协调

本次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

、事前责任明确

由于本次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,

事先对各个部门进行了动员协调会,

进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的`执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、制作;

推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,

确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,

保证活动顺利进行。场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。物料准备:根据活动的规模,

提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。

在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,

给活动造成不便。

人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,

整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,

了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,

并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,

充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。

准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。

、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,

掌握推销技巧。

推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,

总体来说是比较成功的!

澳洲牛肉促销活动策划方案

一、活动概况:

活动:

现场试吃与买赠结合

长期会员优惠方案

。活动目的:

()提高牛肉的知名度;

()邀请潜在消费者免费试吃;

()销售产品

。活动方式:社区活动体验

。目标人群:家庭主妇、老人、小孩

。活动时间:待定

。活动地点:待定

二、活动主题

待定

三、前期准备

。联系活动场地:

()主要由贵司牵头,健康盾全程协助,

互相整合资源,提升活动效果。

()公司成立活动小组,统一对接工作。

四、活动现场布置:

。现场规划:占地面积不少于平米,

早上点至下午点。

。场地搭建:太阳伞、帐篷、促销台、展架、单张、产品折页、试吃台、电磁炉、不粘锅、托盘、促销服装等。

。目的`:

()通过现场试吃,面对面向潜在消费者推广品牌,宣传商品的口感和优点。

()教育和转化消费者接受低温冷冻肉,现场刺激购买。

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,

异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,

极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间:年月日日

具体资料:活动期间,

全楼商品折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满元,家电、彩妆类满元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,

多买多换。

二、来就送

时间:年月日时晚。

具体资料:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

、时间:年月日晚。

、具体资料:活动期间,

凡在我楼打折基础上累计购物满元,

可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

、活动时间:年月日晚:-:

、具体资料:活动期间,凡光临我楼的顾客,

均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、“银色狂想曲”大型文艺演出

、活动时间:年月日晚:-:

、具体资料:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,

为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

一。活动主题

庆中秋,

迎五一&;&;&;&;荣辱与共,

爱在广东

二、活动时间

()如有条件,建议活动分为两波。

()选择活动时间为天的经销商必须具备以下条件:

具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

进店有礼活动期间,

凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜元;精品沙发元。

购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。

(正价产品)。(正价产品满元,送:品牌电磁炉一套(约个点或折现元)满元,

送:品牌微波炉一台(约个点或折现元)满元,送:品牌洗衣机一台(约个点或折现元)

购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,

家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额%的现金反现。

抢先一步,

锁定实惠。

抢先一步,锁定实惠。

活动期间,只要交定金元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四,

公司支持

()参加活动产品:主流系列与原林系列两个系列产品;在年月日-日期间打款,在年月日-月日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);

(特价款记量不反点,预存万元,可以提主流系列或原林系列单系列.万元(约%)的产品;预存万元,

可以提主流系列或原林系列单系列.万元(约%)的产品;预存万元,可以提主流系列或原林系列单系列万元(约%)的产品;预存万元,可以提主流系列或原林系列单系列.万元(约%)的产品;

()欣尚时空餐边柜元/个。

每家最多个;

数量有限,

先提先得。-沙发公司出厂价元,需要提前下单。优派++,

主流+=-;公司出厂价元。在月日-月日期间,

正价提货万配套,

万配套,万配套。

发货时按开单。

月日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

()宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达万元,

需投入广告元以上,公司补助元;九十两月提货总量达万元,需投入广告元以上,公司补助元;

九十两月提货总量达万元,需投入广告元以上,公司补助元;

()公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费。

半价为地垫元,

雨伞为元。最多每家合计不能超过张个。(请各经销商在月日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五,活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:特价,优费酬宾等)。

为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,

做到厅厅有特价,处处有促销。

六:广告费用核销

活动结束后,

所有费用在年月日至日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七。活动注意事项

()活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

()关注竞争对手动态;

()专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,

不得擅自更改促销内容及其产品价格;

()广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;

()强化促销活动的店内气氛布置。

()活动期间,

经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:()活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

()公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

()活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行,

现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制,

做出如下促销活动方案:

一、活动策划思路和目的

、主题餐厅节日特色的装饰,营造圣诞节喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

、主打“低价格、高品质”的促销模式,

再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注,

以达到提升直营店销售业绩,

巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。

、安排小提琴演奏等表演服务,烘托温馨浪漫气氛,提升消费档次,加深消费者的体验印象。

、活动目的:通过圣诞节的策划活动,

扩大主题餐厅的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

主题餐厅延安路店

三、活动时间

年月日(星期五)晚上.-.

四、活动主题

品尝爱情的味道,

聆听浪漫的声音。

五、活动内容

圣诞浪漫大餐——元,人用

菜单:

北海道金枪鱼芒果色拉

金必多南瓜鱼翅盅

照烧澳洲和牛

法式焗小青龙配番茄柠檬

法式焗小青龙配番茄柠檬汁

拉提米苏

精美水果拼盘

赠送皇轩精装干红一瓶

晚上.-.提供小提琴演奏

注:本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

六、广告宣传

、通过店面装饰,

营造喜庆的圣诞节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

、制作圣节日促销宣传海报、展架在店面促销宣传。(月日前贴出去,提前宣传)

、制作宣传单张,

月日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

、横幅宣传,在月日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。

(横幅内容参考:品尝爱情的味道,聆听浪漫的声音)

七、氛围营造

、外场

)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰,在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。

安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

、二楼大厅

)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

)身着圣诞装的礼仪迎宾员

)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)

)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

、电梯

)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

)悬挂若干人工雪花装点节日效果

、人员服装

)-楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

八、礼品、纪念品

)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

)嘉宾参与环节的奖品(或是大于元)的纪念品

)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)

)每对情侣一朵玫瑰花

九、活动现场设施组织

主持人演员等

游戏道具等

圣诞树点亮设施(模拟道具)

十、内部宣传

、将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。

、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。

、挑选服务员扮演圣诞老人,并进行适当的培训。

、播放节日期间的背景音乐碟,以烘托整个酒店的过节气氛。

一、促销活动时间:

月号—号,地点:

二、促销活动标语(口号):

迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标:

单,

约万元以上。

四、促销策划核心:

通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,

达到实现销售的目的。

五、活动的安排:

、悬挂彩幅——条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下,

宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

、人员散发宣传页,

让业务人员四人在康居木地板市场流动,

见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。

并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。

、店面活动:

、特价酬宾两款元、元(可选库存大的两款)。

、凡是购买超过平米以上的,赠送元的来回出租车费用。

、交全款的,

一律打折优惠(除特价货物)。

、总经理签单优惠一天再返利%的现金。

以上文字写在临门右手的招贴板上,供到店顾客观看。

、展板宣示。

展板规格__*(㎜),

一块放在东门左侧(右边是画),内容是宜华公司简介,

有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。

、导购员可以增加两名,

最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,

可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六、注意事项:

此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。

应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,

业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的`前提作用。

最后是导购员的介绍,将实惠的“实处”讲出来,

这是直接决定购买的关键。

一、特价大“惠”典:

康辉地板在元旦期间,实行全国多家康辉地板专卖店联动促销,

全场。折起,

部分品种限量特价,

价格年度最低特价。精品强化木地板/㎡元起,生态木地板元/㎡元起,实木复合地板元/㎡起,实木地板元/㎡元起。

本次康辉公司促销的品种,质量严格执行国家标准,决不以次充好,决不销售假冒伪劣产品。

二、新品品鉴“惠”:

康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板,

产品全采用进口优质原木,

采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术,该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求,

具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身,保障了实木地板更稳定,更持久的性能优越性能!更值得一提的是,该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

圆盘豆(型号:生态科技)规格:新品推广价:元/㎡品鉴价:元/㎡

二翅豆(型号:生态科技)规格:新品推广价:元/㎡品鉴价:元/㎡

三、豪礼大“惠”送:

送新年利是定金翻倍送

月日至元月日订单客户,赠送康辉精美挂历一本,交定金元抵用元货款,

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一、娃哈哈集团

、背景:

杭州娃哈哈集团有限公司创建于年,为中国最大全球第五大的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续年位居中国饮料行业首位,

成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。年全国民企强排名第八位。

、公司旗下产品种类:

啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料

二、促销产品简介:

()娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质,而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素、、、、、、钾、钙、钠、镁等种营养素一步到位,

让你轻松承受压力,就受挑战!营养快线,时尚出跳的包装,

清新滑爽的口感,

契合了都市人的现代生活节奏,一上市赢得了众多消费者的喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

()娃哈哈乳酸菌:种乳酸菌发酵,

采用全进口乳原料,添加有助于肠道健康的膳食纤维,零脂肪、零胆固醇,常喝肠舒畅。

产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择,风味独特,口感清爽不甜腻。

因此很受广大消费者的欢迎,有很好的销售市场。

()娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理,采用上等原料,

经现代工艺精心熬制而成的,其味可口,富含营养,最近在写字楼十分风行,当下的都市人群已经厌倦了汉堡、等样快餐,

健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。

而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后,又根据现代的膳食文化,

相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥,以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎,成为新的饮食时尚。记者认为,

像这种传统的营养回归,体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注。

三、销售的目标人群:

此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们,

娃哈哈旗下钙奶等奶制品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆,所以各大高校的大学生们都在喝钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。利用这些有利条件,

来销售我们的促销产品。

大学生是一个庞大的消费群,

他们有特殊的消费爱好,往往喜爱群体消费,对新鲜事物的热情比较高涨,

并且,

大学生以开始步入社会,

开始面临生存的压力,自主意识也逐渐增强,

通过对他们的访问调查,可以了解到多方面多角度的信息,

为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据。而且当代大学由于刚脱离高考,思想和行动多有懈怠,常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨,

这为我们组合早餐计划提供了发展空间。

四、营销策略:

、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合,

以早餐的方式进行销售。

、清晨以送货上门的方式将组合的早餐送到大学生寝室门口,

节约大学生们的时间。

、构建网络订餐平台,在美团外卖、饿了么等手机上开设我们娃哈哈网络店面,快捷方便,符合当代大学生的用餐习惯。

、在各大高校内设立代理,开设娃哈哈早餐配送的实体店面。

、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭,一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐,

集体订购人数越多

送的越多…………

五、市场竞争力:

、根据乳酸菌饮料排行榜,蒙牛位列第一,

其次为伊利,娃哈哈则位居第三。可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌,

另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发,在相关市场中已经有很大的市场份额,娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。而且与此同时,

饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大,并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力,

也形成了一部分固定的消费群体。

、十大八宝粥品牌排行榜:银鹭八宝粥——厦门银鹭集团、娃哈哈八宝粥——杭州娃哈哈集团、亲亲八宝粥——福建亲亲股份有限公司、康师傅八宝粥——顶新国际集团、强人八宝粥——中山市强人集团有限公司、华元八宝粥——上海华元食品有限公司、泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、三鹿八宝粥——石家庄三鹿饮料有限公司、椰树八宝粥——椰树集团、露露八宝粥——露露集团。十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体,占领着市场上的份额。

进一步分析:①蒙牛、伊利:

优点:蒙牛、伊利均属于中国驰名商标,

中国乳业领军企业,

其品牌已得到绝大部分消费者肯定,深入人心,

竞争力强,宣传到位,有很多知名广告语。

对此,我们可以通过加强宣传力度,

增添产品文化背景,提高产品质量来提高企业地位,

扩大消费者群体;

另外,与娃哈哈相比,

这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产,在乳酸菌领域产品较为单一,因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间;并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点,

以此为亮点,

吸引更多的消费者注意力,扩大销售量。

②对于致力于乳制品饮料开发企业中的‘同质产品:

像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等,已经为大多数消费者所熟知,通过明星代言,

活动销售等宣传方式,得到了消费者的青睐;但是消费者对于娃哈哈生产的钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品,

因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色,做好宣传工作,可以借助钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应,

将娃哈哈的早餐组合面向广大在校大学生。

六、娃哈哈企业自身的优势与劣势:

、发展优势:

()娃哈哈产品质量好,尤其是儿童产品系列获得广大消费者的好评。

()随着人们生活水平的不断提高,人们对食品饮料的要求越来越高。

在这样的市场环境下,娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势,有很大的发展潜力。

()大学生群体中,有很多动手能力强且创造能力高的大学生。

人们更倾向于选择自己创作或制作的产品,可以在大学招设代理,给大学生们提供就业、创业的机会。

、发展劣势:

()同类商品市场占有份额大,竞争压力大,

容易被其他产品取代。

因此要推出有自身特色的新产品,

避免千篇律。

()该产品适用人群狭小,主要针对青少年及广大高校学生,缺乏普遍性。

()大学生参与的积极性,需要大量人力去进行宣传。

七:宣传策略及内容

(一)宣传方式

)线下宣传

①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传。

在人流量大的地方,如学校食堂门口,教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息;宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。

通过宣传单介绍活动内容和信息,派相关人员在校内分发。

②设置咨询点宣传:活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。

并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作,

现场的道具,这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题,了解消费者的需求动向等。

③答题赢礼:提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题,参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。

④留报名参与活动,赠送奖品。

)线上宣传

①利用。短信等方式在人脉圈中进行宣传,扩大宣传范围。

②在流量大的网站或软件上发放广告。

八:调研概述

、调研的目的

。了解消费者对于组合早餐的需求与爱好;。了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价;

。

分析“娃哈哈”组合早餐的主要竞争对手;

。

了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势;

。确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略。

、调查的对象

主要面向全安徽省在校大学生。

、调研的方式:

)问卷调查法问卷调查法优点:

①问卷法节省时间、经费和人力。②问卷法调查结果容易量化。③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。

④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点,方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。

问卷调查的缺点:

①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查的回收率难以保证。

)实地考察法。

我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时,我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。

)统计方法:图表分析:更加清楚明白的反应调查结果,有利于后期进行数据分析和总结。

、调研的意义:

)有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位

现如今饮料市场竞争日益激烈,

为了吸引更多的消费者,在众多的产品中脱颖而出,

就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求,做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。

通过市场调研,

娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料,也就是说市场调研可以帮助销售商对消费群快速定位,

这才是项目成功的关键。

)市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会

市场调研可以帮助商家及时了解饮料产市场的最新动态和未来的变动趋势,包括市场的需求和供给情况,

竞争对手的最新动向等方面的情况。这对企业确定今后的发展方向是至关重要的,也是商家在变化错综复杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本。

)有助于制定正确的营销策略

只有通过市场调研,才有可能了解市场最新动态和供需状况,进而调整经营管理结构,才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。

活动时间:__年月日—日

活动主题:情系.爱心连万家

活动地点:购物广场业态、综合超市

副题:关注.投诉有理更有礼

活动内容:

一、超市“五优”郑重承诺

、优雅的购物环境:布置各大卖场,

营造热闹的卖场气氛和环境。

、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

、优异的服务品质:.当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

、优价的特卖活动:活动期间,

推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买送活动。

二。、超市诚信——与您互动消费者权益日。

、消法咨询:月日上午,由市消费者协会在___门前设立咨询台,

向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

、请您监督:提前招募消费者代表名,月日下午在___门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,

负责佳用各超市的商品质量监督工作,

定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值——元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满元均可获赠价值元左右的手套一双或精美纱巾一条;

满元获赠价值元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满元获赠价值元的保暖内衣一套。

(多买多送,送完为止)

②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满元均可获赠价值元的礼品一份;满元获赠价值元的礼品一份;满元获赠价值元的礼品一份。(多买多送,

送完为止)③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,

促进销售。

凡购买模特身上的童装,

均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

、虎年有好味养好您的胃

①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满元均可获赠鲜鸡蛋只。

(多买多送)

⑵特价水果元斤。(.当天早上:——:、下午:——:、晚上:——:;

每人限买斤)

四、特别企划:情涌__超市——购物淘金在__来__超市,获幸运之奖:.当天,

在超市内不同的地方放置套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值元的奖品一份。

(每人限找一套)

活动配合:商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持:

、__广播电视报(期)

、__日报、晚报中缝(期提前天发布)

、店内

境,根据中国消费者协会工作部署,结合我省实际情况,

特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位:__省保护消费者权益委员会

__省工商行政管理局

承办单位:__质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间:月日(全天)。

活动地点:市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

(一)活动的策划:

。由主办单位确定本次活动方案;

。活动前期拟于月—__日,在媒体上发布为期三天的公益广告,

突出今年年主题“诚信?维权”,为.现场活动造势;

。在活动前期,

组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访,突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;

。协助省工商局消保处在月日召开纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“__年消费投诉十大热点”和纪念活动情况。

(二)活动的组织和实施:

。主办单位向相关企业发出组织活动的通知;

。由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告,

宣传资料内容,杜绝假冒伪劣产品进场;

。由承办单位负责活动的组织和筹备工作;

。活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;

。现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区,

散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传,并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;

。由省消费向参加活动的企业颁发“二一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;

。在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;

。为活跃现场气氛,

将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);

。在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;

。组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

山西作为一个旅游大省,牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县

中,

尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段,秉持着顾客至上

的理念,一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大,

“冠云”平遥牛肉通过

对制作工艺的不断改良和科技含量的提高,

并不断加强“冠云”品牌的文化建设,

从而进一

步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

(二)当前市场和战略描述

、当前市场状况

“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销

售。除当地人的购买外,绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展,对

牛肉的需求量也越来越大,

但是由于受近年来物价上涨的缘故,“冠云”牛肉的价格也不得不

一路上涨,这样对销售额产生了一定的影响。同时,“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企

业的价格挑战,

包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的’最大竞争对手,“冠云”牛肉

以质量上乘处于优势,但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下,

“冠云”平遥牛肉的销

售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响,消费者对商品价格的敏感

度越来越高,

因此,面对如此激烈的竞争环境,

如何让自己的企业立于不败之地,这是我们

在市场中的极大挑战。

、战略描述

山西牛肉市场发展迅速,已形成“冠云”稳坐龙头,其他中小品牌分食其他余额的局面。

“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器,而随着其他中小牛肉企业的发展壮大,

“冠云”

牛肉的价格战线一路失守,价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。

因此,

如何运用自己强大的品牌优势能力,以及通过加大科技的投入以节约成本,降低价格来进一

步稳固自己在山西牛肉市场中地位,

是企业当前迫切需要解决的问题。

(三)主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者

目前市场上主要存在多个牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年红”牛肉。他们都对“冠云”

牛肉在山西市场形成巨大威胁,现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。

、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势:

。“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业,其品牌在山西具有一定的知晓度和影响力。

。“云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低,因此在价格上具有一定的竞争优势。

劣势:

,虽然是第二大牛肉品牌,但无论从品牌竞争力还是市场份额来看,与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。

,

市场基础薄弱,

市场分布不够广。

、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势:。新型企业,创新意识比较强,具有活力。。口味新颖,

更容易被年轻人接受。。具有较大的市场挖掘潜力。

劣势:。品牌影响力和市场认知度小,不容易被老顾客接受。。企业缺乏长足发展的经验,

容易走歪路。。市场环节薄弱,有待进一步加深。

一:促销活动内容:

、主题:

、优惠:工程造价折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价

、礼品:活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

二、活动具体内容

名门装饰五大优惠措施,空前让利六千元

一重礼:交定金抵元工程款,

直接让利元

二重礼:板材由福庆级升级为金福湘级,价值元

三重礼:墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味,价值元

四重礼:工程款满万,

送全房开关插座,西门子、正泰品牌,价值元。

五重礼:工程竣工后赠送家政一次,价值元。

名门装饰十大承诺保您装修无忧

、缴纳定金之后,

全年(年)保价,绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图,不再另行收取设计费。

、精准预算,在不变更施工工艺与施工项目的前提下,

结算工程款保证在预算价格的%以内浮动,无预算超支之忧。

、工程不转包,装修工人由公司统一调配,

工程由实施项目经理管理制,严禁分包或转包,

务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

、材料由公司集中采购,统一配送,严格杜绝假冒伪劣材料,

凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准,无环保隐患之忧。

、阶段式付款,工程款分四步支付,

按照进度验收付款,让业主牵着公司的鼻子走,

放心装修——无“误上贼船”之忧。

、严格按照与业主签订的施工方案进行施工,确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工,

按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

、水电五年保修,其余两年保修,终身维修,

无售后服务之忧。

、活动期间缴纳定金客户,

享受总经理关注工程,总经理直接关注工程进度与施工质量,每周巡检工地不少于次。

三、促销优惠方案:

)品牌地砖品牌地板折起团购

)品牌厨房品牌卫浴折起团购

)品牌家具折起团购

)装修团购折起,每增加户再降个点,一直降到折零利润装修

)来就送元通兑券,

在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下元

)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅。

俗话说,

酒香不怕巷子深,

就是说,

再好的产品,

也需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。

很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,

必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,

那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,

把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。

)根据宣传的噱头录制专门的光碟,

在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,

并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,

广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,

因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,

让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。

)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。

也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,

搞搞气氛,

也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。

)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,

有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送_的活动印制成彩页,

到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,

同时也给别人看到奖品是实实在在的,

不是虚造的。总之所有的手段,

都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,

看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,

看到实在的奖品,他也会跟过去购买。

)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,

以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,

一举几得,

让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。

)宣传的期限不能太长或者太短,

一般在-天。

)宣传活动时的人员安排,

场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。

)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,

终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

)促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的。价格表示,突出,

并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

一、参与门店:

永丰县欧阳修乐享营业厅

永丰县恩江大道乐享营业厅

永丰县直街开心乐享营业厅

开业时间:__年月日-__年月日

二、开业氛围布置:

、连续三天腰鼓队游街宣传

第一天移动支持,后两天我们自行组织;

、鞭炮

开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成””字型,

晚上燃放烟花。

、门店氛围布置

开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。

三、开业宣传

、移动群发短信宣传

、门店各种海报,单页宣传,

开业前在主要人流聚集地派发单张

、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至元起,还可以参加抽奖活动,

平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机,优惠到家,

机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲,赶快行动吧!

四、现场促销活动主题及细则

、进店有礼享免费贴膜

开业期间凡进店用户,可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)

、热门手机享特价

开业期间热门手机产品销售压低,特价活动机型如下:

品名开业特价原价

小米

三星

华为

酷派

酷派

红米

酷派

华为

三星

华为

腾信

、购机有礼、抽奖赢大礼。

开业期间购机用户除可以享受多重好礼,

还可以现场抽奖,中奖。现场置一抽奖箱。

名额与奖品设置如下:

特等奖名平板电脑一台

一等奖名空调扇

二等奖名电压力锅

三等奖名电磁炉

参与奖名纸巾一条

、手机知识能值钱:

开业活动期间,用户进店体验,

回答五道与手机相关的问题,即可获得现金券元(可购买店任一款手机,特价机除外)。

、/智能机办理送话费,还有礼品拿

、移动现有/智能机政策,

赠送话费,

合家欢手机销售。

、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

五、物料需求

名称数量用途单价总价

单页张宣传物料

吊旗个宣传物料

汽球个厅内布置

洗衣粉礼品

洗衣液礼品

纸巾进店礼品.

鞭炮开业

烟花开业

手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场的竞争力。

那么如何促销自己的手机品牌呢?

接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,

如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。

降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,

降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,

回来寻“价差”,

持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,

对购买产生疑虑。

、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,

赢取奖品。

、特价机就是在将部分产品价格降到很低,

以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。

特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助经销商完成销售量和销售额。

特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,

影响整体的销售。

有些经销商为了扰乱竞品市场,就选择先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。

、展示是举办产品的展示活动,

促进销售的一种方式。

展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,

要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。

、人员促销。

利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种,

只要用心去做,一定会做好,如果你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

一、活动主题

“沟通才是全家福”,

买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

月日——月日

四、活动形式

购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

、在促销活动期间,购买指定的手机__系列,

即可获得大容量存储卡一张。

、每天头名顾客,均可获得__影楼寸全家福制作卡一张,先到先得。

六、活动注意事项

、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。

、陈列和形象要做到新,馨,心。

、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。

、每天促销结束要做总结,根据头天的情况来改善促销活动。

、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。

母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,

推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,

大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:

针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,

花销不大,

有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,

时尚母亲,推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,

但同时存在着促销疲劳的问题,

因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段,

供大家参考:

、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,

主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

、形象展示,有终端展柜形象宣传,

有户外形象宣传,有活动堆放、张贴。

、户外展示,

户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。

一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,

也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,

提高消费动力。

、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。

伴随着元宵佳节的靠近,餐饮店元宵节策划方案势在必行,方案的目的是提高各店营业收入,

树立餐饮品牌形象,

再掀节日消费高潮。元宵节促销活动策划方案具体内容如下:

一、活动主题:

正月十五闹元宵,

餐饮送

二、活动时间:

。.元宵节

三、活动地点:

美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

四、活动内容:

、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动,猜中者可获得精美小礼品一份,每桌限猜一个灯谜。

、正月十五当天到店内消费的客人,每人赠送元宵两个,

赠完为止,营业做好登记,财务备存。

、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品,

寓意元宵节团团圆圆。

五、配合部门:

、企划部负责设计横幅,每店一条,内容:正月十五闹元宵,勇丽餐饮送祝福,

利用短信平台发送元宵节祝福短信,内容:正月十五闹元宵,勇丽餐饮送祝福,

勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆,

情圆梦圆人团圆!

、灯谜由各店自己打印准备。

(字谜部分发给客人,谜底部分放在前台,按序号对谜底)

、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发,

财务做好登记。

、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

六、注意事项:

、各店对员工进行相关知识培训,当日客人用餐时主动

提示,

并送上节日祝福。

、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

一、活动目的:

结合新增营业网点开业之契机,以增加营业厅聚客力和产品销售,增强市场控制能力和社会影响,

获得经济效益和社会效益双丰收。

二、活动主题:

欢乐总动员——___营业厅开业庆典倾情上演

三、促销原则:

制造惊喜给顾客以实惠,营造热烈的促销气氛。

四、活动地点:

八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;

五、活动内容:

(一)吉祥年欢喜月幸运日

在活动期间,在营业厅门口设个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,

球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存元以上话费者均可参加抽奖活动。

抽奖规则:

、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,

摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

、凡新入网或预存元以上话费均可摸奖一次,

预存话费超出元部分将以元为基准,依次类推进行抽奖(如预存元可有两次抽奖机会,元将有次…)。

奖项设置:

、摸出“_年”字样乒乓球者(_年_月_日——_年_月_日)或“_年”字样乒乓球者(_年_月_日——_年_月_日)者,可获得价值-元奖品;

、摸出“_月”字样乒乓球者(_年_月_日——_年_月_日期间)或“_月”字样乒乓球者(_年_月_日——_年_月_日期间),

可获得价值-元奖品;

、摸出购物当天日期者(如在_日购物,摸中有“_日”字样乒乓球者),可获得价值-元奖品;

抽奖事项:

、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动

、顾客抽完奖后,

工作人员需在发票上加盖“已抽奖”章。抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

、促销服务台在发放完奖后,需用户领奖签字并做好登记;

、抽奖地点:新营业厅;

、抽奖时间:开业期间;

、领奖时间:当日营业时间;

(二)奖品亲手转幸运不落空

活动期间(开业当日),

用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘。转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。

经工作人员确认后,

按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。

操作说明:

、幸运转盘设定各类小礼品,

约种;

、参与者获得奖品经抽奖小组确认后,用户到指定促销服务台签字领取奖品;

本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。

(三)购手机,

%中奖

凡在活动期间内购手机者均可参加本次抽奖活动,

的中奖率。

抽奖规则:专柜设个抽奖箱(暗箱),内放个乒乓球,

球上做好标记(个标,个标),抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸个乒乓球,

以球上分进行累计进行评奖。

一、促销主题:快乐端午,聚实惠

二、促销目的:增进销售额,

提高品牌知名度。

三、促销时间:月日&;&;

月日

四、促销对象:小区内的居民

活动准备:在活动前要对小进行摸底调查,

看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理,

按照设置三档价位的方针。

五、促销内容:

(一)价格促销:价值元的床垫活动期间凡在店购物满元可以可以元的聚惠价购得。

(二)套餐促销:根据你的产品,

制定出一系列的套餐,在活动时要不仅能让人感觉到实惠,更能让人对你的产品印象深刻

(二)娱乐促销:有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,

渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动,

以互动的形式来带动促销。

(三)包粽子比赛

游戏规则:人/组;

限时分钟,以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

注:奖品上边一定要打上自己的和广告,

这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻,

如果下次需要消费肯定还会想起你的。

道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

宣传渠道及方式:

、门店自有营销团队渠道宣传:主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

、店铺自有渠道宣传:店铺广告、户外广告、自有公共平台,

、社区广告栏宣传,社区平台传播;

、其它联盟商家宣传;

广告物料准备:

单页、广告纸巾、广告扇、展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购,网上定购大概元左右)、活动气球、小区电梯广告。

一、活动背景分析。

本店选择在春节前的圣诞节期间开业,

圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广阔年轻的伴侣所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题:圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式:

以抽奖和签名方式,让顾客参加到开业活动中来,

以此烘托活动现场气氛,

增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,

保存影像资料,以备后用。

四、活动内容:

、现场抽奖活动。

()抽奖方式:

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,

上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,

同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的‘抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期,

分别从抽奖箱抽出一等奖名,二等奖名,三等奖名。

()奖品设置:

一等奖:价值元的代金劵一张。

二等奖:价值元的代金劵一张。

三等奖:价值元的代金劵一张。

()亮点:

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝愿!

、会员卡发放活动。

()发放方式:

当天来消费的顾客,

满元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。

()会员卡发放管理:

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

()亮点:

设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永初中军训作文600字久性墙壁,永久保存。

五、活动宣扬:

、氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

、广告单发放:印制开业广告宣扬单,在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理:

本活动由店经理全面负责实话,

各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

一、前言

由于人口众多,经济增长迅速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场,__年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。

统计数据表明,

我国化妆品市场销售额平均以每年.%的速度增长,

最高年份达到%,近几年需求持续增长,没有发生实质性改变,预计—年,

中国的化妆品市场仍将保持年均%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

从产品需求结构来看,中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,

其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流,服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层,

大部分为农村消费者接受,

量大面广。

从消费心理来看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐趋理性,监侧数据显示:%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品,

%是通过美容师推荐,%的是通过朋友介绍,%的人是通过广告产生购买动机。

从中可以看出,

现在的顾客越来越相信自己,买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费正越来越变为精神上的享受。

二、市场调研的目的

、通过市场调研,

为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

、通过市场调研,

了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

、通过市场调研,了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

、通过市场调研,

了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

、通过市场调研,了解消费者对韩束妆业的了解程度。

总之,本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况,

为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

三、市场调研的内容

。宏观市场调查

()长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局;

()化妆品市场的发展和市场空间;

()主要化妆品企业分析和研究等。

。产品调查

()消费者对目前化妆品产品的评价;

()消费者对产品质地的偏好趋势;

()消费者对产品组合的要求;

()消费者对产品色彩的趋势与偏好;

。购买行为调查

()消费者对化妆品使用频率和购买形态;

(包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等)

()消费者购买心理;(美白、时尚、随大众等)

()产品购买用途;(自己使用、朋友送礼)

()消费者对化妆品的品牌意识(包括在不在意品牌,

对品牌的忠诚度等)。

。购买行为类型

(根据产品介入程度及品牌差异程度分)

()复杂的购买行为;

()多样化的购买行为;

()习惯性的购买行为;

。影响因素调查

()店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度;

()影响消费者购买考虑的最主要因素;

()品牌对消费者购买的影响程度;

()价格对消费者购买的影响程度;

()导购对消费者购买的影响因素等。

。竞争对手调查

()消费者对竞争对手基本情况的认知;

()消费者对竞争对手产品的了解程度;

()消费者对竞争对手价格的接受程度;

一、活动策划

(一)活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

(二)活动时间:开业期间

活动周期:开业之日起十天(关键是前天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象

—岁的社会各阶层人士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

、活动期间,

导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

、或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;

、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

。。公司总部提供:

负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;

店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

、紧密结合主题,形成主题表现;

、突出隆重感及视觉效果;

、所有宣传物出现品牌,突出表现“时尚”的’以及“企业”文化;

、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划

、周边街区

()专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

()专卖店邻近街口指示牌宣传;

()商业集中区、重点街区发放;

、专卖店外

()门前设置升空气球;

()楼体悬挂巨型彩色竖标;

()门口用气球及花束装饰;

()专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

、店内

()店内设立迎宾和导购小姐;

()专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品;

()顶端悬挂挂旗;

()店内主题海报(新品专用)宣传;

()现场宣传单的发放。

四、促销活动

(一)进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

(二)试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值元的棉袜

(三)会员制度

凡有发送购物顾客,前名赠送会员卡一张,注册登记后成为永久会员,

享受选购品牌服装的特别优惠和其他专享活动。购物并消费达到元以上送马克杯,前—购物并消费达到元以注册成为会员,

送马克杯。活动目标顾客群体,重点针对年轻情侣或三口之家,

将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

(四)积分兑换礼品

年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,

其中:“贵宾金卡”,其积分方式为.倍积分,即顾客消费元时,贵宾卡内自动积.分;

另一类是“贵宾卡”,

其积分方式为顾客每消费元时,

贵宾卡内积分。积分年内累计,将于年月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式:年底我店会员消费积分达分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。

积分回馈最低门槛为分起,每分兑换元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。

具体回馈方法为会员积分达分可回馈元赠券或与护肤化妆品二选一;达分可回馈元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

活动主题:

活动主题:元套装组合家具一元秒杀

活动口号:十一买家具就来

活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机,

通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,

直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展的品牌影响。

活动时间:

年月日―年月日

活动地点:

路城家居自选商场

活动内容:

、一元“秒杀”更劲爆!

、预订套装家具更惊喜!

、套装组合家具更超值!

活动一“?一元“秒杀”更劲爆”执行细则

。打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段,

薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步,

热销的童装折扣要进行控制,免得影响以后的销售。

。发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,

它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,

扩展一批老顾客。

。赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。

在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的`赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

一件儿童玩具,一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

。开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理,

设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买童装。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是,

抽奖的奖品价位更高,不确定性,更能引发顾客的尝试心理。

。现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题,

以及详细的方案,

在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离,在品牌推广上效果显著。

很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

首先要有鲜明的主题,

把季节、五一假日特点结合起来,再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。

比如:“五”媚“一”夏,满元减元,另加送代金券(面值元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意,还得要先入为主的攻势,

并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略,

并不是每个具体时间的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下:

一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前-天的。优势市场份额。

二、模仿:追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,

因为僧多粥少啊。

三、智攻:找到敏感点,采用细分谋略,

整合资源,另辟蹊径,打垮对手。

四、墨攻:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻:借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。

六、价攻:用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领,

关键在于一个“快”字,

快是把关键时间段创造出色业绩的速度,快就是地位,就是领先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,

让自已之门庭若市,彼呢,门可罗雀。快,就是领先对手一步。

下手要狠,找到着力点。

一、漳州建材城市场招商状况分析

目前,

建材城一期卖场余平方米,

已基本完工,招商率接近

%,品牌高中低均有,参差不齐,

交通配备已落实,开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。

但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商户观望不前,

严峻的问题摆在的面前,

给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟,

之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

地步,给消费者造成“狼来了!

”的心理。

在商家眼里,

诚信全无,势必加大招商难度和进场装修难度。

我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向客户签约,顺利开业。

二、开业前活动运作

主题:建材城联谊答谢酒会

时间:月日

地点:待定

活动对象:签约客户、重点意向客户

活动目的:告知商户延期开业,

加强商户信心,主力招商。

主题:杯漳州公安人篮球争霸赛

时间:月-月

地点:待定

活动对象:公安各部门

活动设立:淘汰赛,每个县、区决出第一名,共支队伍,

抽签分两组决出每组第一名、第二名,、,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的:赞助政府部门活动,

借助媒体宣传优势,提升建材城形象。

主题:家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间:-

活动地点:建材城办公室

活动内容:邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备:会员卡前张,每人精美礼品一份

三、开业活动

、团体购物行,快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益:

)可享受本建材城商家提供的特惠团购价

)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

)即刻有精美礼品送上

)在符合活动要求的情况下,

可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

。家装购物来,名牌家电往家抬

活动时间:-共天

抽奖时间:第七天和第天

活动内容:活动期间,凡在建材城购物每满元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,

按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动,

有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立:建材城将于每周送出台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、台微波炉、台电磁炉、台冰箱、台液晶电视。

特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,

即视为自动放弃其所抽得的奖品。

。购物在,大奖等你拿

活动时间:-共天

兑奖时间:每日的:

活动内容:活动期间,

凡来建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张,详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立:建材城将于每日送出一等奖个元的建材城购物代金券;二等奖个元的建材城购物代金券、个元现金;

三等奖个元现金;幸运奖个元现金

特别告知:活动最后一天将抽出终极大奖:万元建材城购物代金券一张。

。购物装扮家,名车夺回家

活动时间:--~--

抽奖时间:--下午

活动内容:活动期间,

凡在建材城购物每满元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及月日的终极抽奖活动。

奖品设立:部车,

部本田飞度车,部标致。

特别告知:所有车辆只能于月日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者当日未能到现场,

即视为自动放弃其所抽得的车辆。

。家装材料慈善拍卖会,

商品质优又实惠

活动时间:-每周末下午:

活动内容:由建材城内商家提供拍卖商品,每件商品不论原价多少,在活动中均以元为起拍价,现场参与竟拍者可由低往高自由叫价,

以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为建材城慈善资金,用于慈善事业。

提供商品之商家可获得建材城提供的相应的广告、新闻支持。

。优惠大风暴,让利大行动

活动时间:--~--

活动内容:当天全场购物满元,满百返还元;

当天全场购物满

元,满百返还元;

当天全场购物满元,满百返还元;

当天全场购物满元,满百返还元

。主题:用心关怀,

凭证优惠

时间:--教师节

策略:针对特殊人群,给予适当优惠

操作方式:针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群,给予适当的购物优惠。并在留取资料后,

节假日送上更多的一份祝福!

四、后续活动

(月上旬—月下旬)

、月行,团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益:

?可享受本建材城商家提供的特惠团购价

?可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制,

加盖财务章有效。

◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字;

◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;

◆本券使用时,

仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,

满接一张,抵元,接二张抵元,单店限接张封顶。◆使用日期:月-日,

过期作废

◆本活动费用承担:

元现金券由商户全额承担

元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送

格力柜机、、空调扇等豪礼

活动期间,凡在累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,

领兑相应奖品:累计实际交款金额满元即可获赠精致台灯一个(元)累计实际交款金额满元即可获赠品牌空调扇一台(元)累计实际交款金额满元即可获赠品牌洗衣机一台(元)累计实际交款金额满元即可获赠.格力空调一台(元)累计实际交款金额满元即可获赠一台(元)累计实际交款金额满元即可获赠格力柜机一台(元)

活动规则:

◆请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢。我们将在十点抢购时间里在×区推出抢购商品,价格暂时保密,

请需要的客户即刻前往

、主题:厨卫质量周活动

策略:以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式:墙砖地砖,厨具洁具是房屋装修的先头大事,既要美观价格合理,

更要长久耐用,借“厨卫质量周活动”之名,

搞类似于“地板节”

之类的促销活动,从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

销效果。

、主题:建材城地板节

一、活动目的

稳定原有客源,增加新客源,促进十一黄金周真爱量贩式包房的营业销售,

扩大现有消费群体的市场占有份额,应对同业竞争,突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。

二、策划思路

利用重金寻找老顾客的活动形式,刺激消费者的假日消费欲望,带动节日营销,以一根主线贯穿所有活动内容,

在消费者当中产生巨大的传播效应。

三、广告语

用白金钻戒、雪花白银,

寻找真爱的老顾客。

四、活动对象

老顾客及广告受众。

五、活动时间

年月日——月日。

六、活动地点

真爱总店及真爱旗舰店。

七、活动主题

寻找我们共同的真爱——真爱量贩式成立三周年答谢活动。

八、活动内容

、火红的'心——全新快乐假日套餐。

、粉红的爱——世纪情缘,真爱永驻。

、金红的情——钻石作证,白金记录,

真爱永恒。

一、产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,

之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,

产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,

因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

二、品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,

这就是目的,提高消费者入店率。

员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

三、有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;

或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!

以及消费就送湿纸巾!

四、加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。

(如买满化妆品元+元可获得价值元保湿霜一瓶。

)

五、周末限时抢购

限时抢购,

在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。

在价格上和原价要有一定差距,

才能达到抢购效果。

限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

同时通过时间段的。控制可以控制客流。

六、空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,

以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。

(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);

要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,

达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,

促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,

我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。

活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,

才能真正有效果。

七、户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,

可以吸引更多的消费者;

大型的促销活动会配以节目表演,走秀,

大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低,风大,

消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销,

可用户外促销台配合店内促销活动。

八、店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。

店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,

停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,

从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,

在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。

因而做店内促销时,

要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。

九、会议促销活动

在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,

通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限,

必须要提升客单量才能增加销量,

而会议举办时间有限,

要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

第一节价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花元买元商品”。

折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:“分钟内所有货品折”,可以给客户抢购的商品是有限的,

但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例:选几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,

利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例:元改成.元,这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期-天全价销售,

-天降价%,-天降价%,-天降价%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,

这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,

选择性是唯一的,竞争是无限的。

自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满元减元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。元若打折,

损失利润元,

但满减元再打折,损失元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,

实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满元即可享受“摇树”的机会,

每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,

所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物元基础上,

顾客只要将前年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。年一退的,退款比例%;

年一退的,

退款比例是%;年一退的,

退款比例是%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例:-元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,

一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,

这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。

第四节变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:.元只收元。

虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案多买多送——变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,

也可以是“参茸酒”,

也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售,

提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

活动营销促销策划方案四

企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行,

微博已成了做网络营销的企业必争之地。

如何更好地开发微博这块“新大陆”,以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?

以上问题,都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下,世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。

一直以来,

有关如何做好微博营销,众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么,活动在实践中如何良好操作?

又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下,“扎堆”“围观”是客观实际,所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前,活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说,

内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,

企业做微博活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,

传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说,

设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定,把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,通过不断关注分析的参与情况进行控制,

最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。

这里的重点在于:

话题引入讲究循序渐进,

逐渐有宣传的大众话题,

过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛逐渐提高,可以有效发现优质的用户,

在奖项设置上也可以逐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一:有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖,

这也是最简单的,粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多,众多营销者也相应提高了中奖门槛,比如除了转发外,

还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。

方法二:有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与,并通过获得奖品吸引参与。

方法三:有奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案,最后抽奖。这里面包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。

这种活动方式的互动性比较好,

而且随着趣味性的增加,

在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四:有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多,主要用于收集用户的反馈意见,一般不是直接以宣传或销售为目的。

要求粉丝回答问题,并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一:规则应该清晰、简单

通常情况下,

为了更清晰的描述活动规则,往往使得官方微博活动规则过于复杂,在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果,一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字,

要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活动官方规则介绍文字控制在字以内,

并配以活动介绍插图。

关键点二:把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求,

激发了他们内心深处的欲望,用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制,这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究,

一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方的纪念品之类的也很有趣。

关键点三:控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的,

如果没有足够的人参与,很难形成病毒式营销效应。

可以通过内部和外部渠道两种方式解决,内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动,

并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数,才会形成马太效应。

外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号,可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四:沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题,同时鼓励用户去@好友,

@好友的数量也有讲究,如果@的太多的话,会导致普通用户遭受@骚扰。另外,通过关联话题引入新的激发点,

带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率,

促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前,应该注意以下三个问题:

一是切忌提出天价的目标,恨不得把整个企业的未来都放到微博上,

提出了非常大的粉丝增长目标,盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝,

对企业的发展反而起不到任何的助力作用,应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动,都给予非常大的销售预期,希望每次活动推广之后,

马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰,

究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率,

都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此,每次做微博营销活动,

都要给自己一个清晰的目标,到底是拉到店呢,还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多,

但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的,

所以活动始终都要记着一点,

那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群,

而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感兴趣的人,肯定都是对微博营销有一定程度了解,

所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货,谈谈决定微博活动成败的四个因素

、规则简单

%官方微博活动规则都太复杂,要想使活动取得最大的效果,

一定要把参加微博活动的用户都想成小学生,用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与,最大程度上提高品牌曝光率。

规则简单的评价标准:活动官方介绍文字控制在字以内,并配以活动介绍插图。

插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大。

、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求,激发了他们内心深处的欲望,用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。

所以官方微博活动奖品的选择很讲究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。作为微博活动奖品已经屡见不鲜,

苹果再好,用户也会产生审美疲劳,所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。

最好的微博活动奖品有两种,

一是印有官方的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。

纪念品成本很低,而且拿到印有品牌纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀,而奢侈品是一般收入的人买不起的,

所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力,微博活动发放奢侈品,相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起,以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品,

极大的提高了品牌的形象和档次。

、传播渠道

酒香也怕巷子深,再好的微博活动如果初期没有足够的人参与,

很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种,一种是内部渠道,另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动,

并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数,才会形成马太效应,中国人都爱凑热闹,看到一个活动参加的人数多,

就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号,为了鼓励他们参加微博活动,

可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

、二次传播

好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题,鼓励用户去@好友,

带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。

另外,@好友的数量也有讲究,如果@的太多的话,会导致普通用户遭受@骚扰,对品牌留下不好的印象。

由于普通用户微博上熟人很少,所以@好友的数量应该个或者个最好。

一、活动策划背景

近几年,随着国内百货流通业的急剧快速发展,

各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏,呈现出“花开三支,各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁企业,中国百货流通业的品牌公司——集团公司,自年作为第一家走中、高端市场消费群体,

集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出,使得从传统百货商场,迈向了现代百货的重要转变,并在短短的__年时间,从最初的万资本累计发展到今天的。

亿元人民币,

并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。

这一成功和大胆的市场定位和推出,使得品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知,并一度成为零售业龙头企业,

屹立于全国零售百强之林,进一步彰显出实力,使品牌深入的根植于民心,

进一步将品牌发扬光大,集团除了选择在消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外,

还将触须延伸到等地。

作为消费实力强劲的东莞、等地已成为进一步拓展目标的首选地。

即将于今年月在开业的百货将在持续走中高档路线的同时,将以更加优越的服务于市民。

二、开业庆典活动时间、地点

时间:__年月日

地点:市__路店

三、庆典仪式活动安排

(一)嘉宾和媒体签到:(__年月日上午:——:)

(二)开幕剪彩仪式:(__年月日上午:——-:)

特邀当地相关政府主管部门官员、集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明:本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。

在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。)

、邀请当地政府官员上台致辞。

、邀请集团总经理上台为店致贺词。

、邀请其他嘉宾上台致辞。

、醒狮表演。

、邀请相关集团总经理为彩狮点睛。

、新店门打开迎接顾客。