店铺规划范文精选8篇(全文)

店铺规划篇 关键词：教学改革实践现代教学方式连锁经营管理专业作为国家教育部改革试点的重点专业。其专科层次教育历经八年发展。已日趋成熟。年月。该专业被教育部正式批准为本科专业。上海商学院就成为目前全国唯一一所开设该专业的本科院校。店铺开发规划是连锁经营管理专业的必修课程。为适应我国连锁企业快速发展以及企业对连锁专业人才的大量需求。培养出适合市场需要、具有创新精神的高级人才。本文根据该课程多年的教学经验。并进行理论提炼。特提出以下教学思路。旨与同行共勉。研究课程特点。寻求教学突破口店铺开发规划课程具有以下几个特点：（一）课程具有交叉性和实践性店铺开发规划课程涉及到门店的选址调查、评估、测算以及店内外的布局。其中不仅需要市场调查方面的基础知识。而且还需要财务管理方面的专业知识。因此。它是一门具有交叉性的课程。要求学生具有较全面的综合素质。另外。该课程内容又直接涉及到企业的选址操作实务和店内外设计。具有很强的实践应用性。考虑到连锁经营管理专业学生今后的就业趋向。大部分是直接到连锁企业第一线或在总部参与决策管理。且许多连锁企业均要求学生就业后能够零距离直接上岗。因此。该课程在教学中必须注意每一个实践环节。（二）课程某些理论需发展和完善连锁经营管理专业培养的不仅是拿着文凭找工作的毕业生。更重要是培养在现代商业环境下具备创新意识和独立创业能力的新一代经营管理人才。这也是本专业区别于其他专业的另一特点。创新意识和创业意识源于知识创新。专业知识的及时更新是培养学生创新意识和创业意识的保证。店铺开发规划课程借鉴西方零售学的一些理论。同时又结合连锁企业的发展特点。做了许多有益的补充和完善。从而形成本门课程的完整体系。但需注意的是。连锁经营方式在西方已有上百年的发展历史。在我国不过发展了短短的十几年时间。在这很短的时间里却几乎出现了西方发达国家所有的连锁商业业态类型。我国连锁企业的迅速发展使得我国出现或提前出现了许多新情况和新问题。且西方国家连锁企业的发展本身也在不断变化调整。如何结合我国连锁企业的发展实践。追踪国际连锁企业的最新发展趋势。不断补充和完善本门课程就成为一个需要不断解决的问题。（三）与其他专业课程相辅相成与连锁类其他课程相比。如采购与供应链管理、物流与配送管理、特许经营原理与实务、门店营运管理等课程之间究竟谁先谁后、谁是基础。很难做出圆满解答。因这些课程相辅相成。相互支持。连锁企业在决定配送方案时。必然要考虑门店位置问题。在招募加盟店时。门店选址是重要一环；门店内部布局直接决定商品的陈列和管理等等。相反。门店选址时必须考虑配送、营运管理等问题。因此。在实际授课中。一般不存在单纯的谁先谁后问题。通常是几门课程并列进行。如果强行分先后。也只是因学期原因。店铺开发规划仅先于或后于某几门课程而已。因此。对店铺开发规划课程的学习。已涉及到与其它相关课程的关系问题。探索理论与实践结合的途径考虑到以上三个特点。不妨将如下三个“注重”作为教学的改革思路。（一）注重联系业态特点。把握最新发展趋势连锁商业作为我国目前发展速度最快的行业之一。其新型业态不断出现。而不同业态的门店在选址时又有不同要求。这就要求店铺开发规划课程必须结合不同业态来进行分析。在教学中。可以结合一个业态选取一个典型连锁企业来进行研究。教师应该首先讲解该业态的特点和目标顾客定位。然后引导学生分析其已有门店位置。从而得出所要求的商圈特点和选址环境结论。整个过程要注意学生本身的参与程度。调动学生的积极性。世界连锁企业前名排名每年都在不断变化。这除了说明连锁企业本身的激烈竞争外。也说明连锁企业经营并无固定规律可循。因此。作为连锁企业未来经营管理者的学生。必须具有创新意识。教师在授课时。必须把行业最新发展动态和发展趋势介绍给学生。引导学生进行讨论。鼓励畅所欲言和表达不同观点。并引导学生课后继续追踪前沿观点。另外。针对我国目前探讨较多有关连锁经营的前沿性理论。可拟定选题。让学生独立或合作撰写文章。参与国内讨论。（二）注重实践应用。注意与理论的结合培养学生综合知识应用能力是教师应用理论知识与实践经验来研究解决连锁企业实际问题的综合环节。实践经验获得是一个长期过程。必须有足够的时间和过程作保证。因而在教学课时的安排中。实践教学课时应占较大比重。为培养连锁经营管理专业的学生综合知识应用能力。以阶梯训练模式作为实践教学课程模式。采用分步骤、分阶段训练。逐步向课程和专业所需综合运用能力逼近是较为有效的实践教学方式。另外。在具体教学中。除注重理论知识的掌握外。还应尽可能采用各种方法。增加学生的感性认识。重点注意以下几个方面：首先抓好基础理论教学。由于这部分是课程基础。必须强调记忆和理解相结合的原则。使学生具有扎实的基本功底。二是丰富直观形象教学。尽量多制作一些实际选址图片和店内布局图片给学生观看。使学生增加感性认识。提高学生的运用能力。三是注意让优秀学生示范。鼓励学习效果良好的学生随堂讲解他们的理解和认识。带动其他同学的学习积极性。挖掘学生的潜力。笔者认为。有时并不是学生智力不够。而是他们的兴趣和潜力没有被激发。四是联系连锁企业进行教学实践。在有条件的情况下。可以组织学生到连锁企业门店进行实践活动。参加连锁企业的实际选址过程。并对其进行评估。增加学生的实践知识和应用能力。启发他们的创造性思维。（三）注重研讨式教学方法使用。相互启发在教学过程中。除了传统的讲授方法之外。这里特别提出注重学习小组研讨式的教学方法。针对已成规律、方法、模型的内容。可采用传统讲授方式。针对有争议、不同说法的内容。可以先介绍各种论点、学派。然后让学生小组讨论。熟是熟非或熟优熟劣。由学生自己讨论决定。作为教师也可以发表自己的观点。后一种属于研讨式教学方法。以求削弱“满堂灌”、“填鸭式”教学方法的不足。并结合实际情况引导学生加强自学能力以及指点学生理解问题的方法。（四）把握教学规律。采用现代教学方式现代课程改革要求体现现代化教学手段的运用。在传统的课堂教学中。学生要通过听讲、阅读、实验、作业进行学习。这种信息的单向传递对学生来说并不是最佳效果。教师应在现有教材的基础上。根据学生现有水平和能力。充分利用各种教具。如图形、照片以及现代化教学手段（录相、幻灯、投影、电视、计算机等现代化教学媒体）。现代化教学媒体在店铺开发规划课程教学中所起的重要作用是传统教学媒体所无法比拟的。它既能增大教学容量。开阔学生视野。诱发学生思维。使课程更加精彩、更加生动、更能为学生所接受；同时也便于形成立体教学氛围。化抽象为具体。减轻认知难度。激发学习兴趣。提高注意力。使其“双脑并用”。更有效地完成学习任务。 店铺规划篇 下面就有请创业顾问针对这个问题来给大家解答。据专业人士说。一般是因为地段不好或者是租金贵。经营压力大所导致店铺频繁转让。店铺频繁易主的原因在哪针对这个问题。铺铺易营销经理梁桂梅透露。店铺频繁易主一般有三种情况。一是地段不好。二是租金太贵。三是项目定位不合适。所以想租下频繁易主的店铺。创业者一定要进行综合考察。梁桂梅举了一个租金高导致易主频繁的例子。她说：“在某商业广场下面的饮食一条街。人流量很大。年轻人多。消费能力强。但是除了为数不多的几个店面开得比较久外。很多店都是更换得比较频繁的。最主要的就是租金太高。在成本控制方面竞争不过别的商家。”另外。对于定位不明确的情况。梁桂梅也举了一例：某地的甜品店如今人气很旺。就是因为定位准确。但是在此之前的两年。这个店铺更换了三四个商家。共同原因就在于定位不够明确。啥渠道能找到铺源紧的好铺梁桂梅表示。地理位置好的铺源肯定是比较抢手的。而且好的铺源通常除了租金之外。都需要一笔转让费。如果想直接租到铺面。通常是地处相对偏僻的地方。此外。做餐饮饮食的铺面。店主想转行把铺面租出去。一般也不会直接在店铺门口张贴招租的信息。因为这会影响到当前的生意。这些店家往往会选择通过网上的渠道去招租信息。这也是为什么在黄金地段不容易看到店铺张贴招租信息的原因。梁桂梅建议。好的铺面可以通过网站或是专业铺面交易网站去寻找。根据地理位置、面积等信息去定位更准确的铺源。有的专业网站甚至可以根据创业者的需求。帮助考察合适的店面。并提供后期与铺主的进一步洽谈。让创业者更便捷地找到好铺。如何避免道路规划带来的风险 店铺规划篇 零售业态是店铺经营决策的产物零售业态。即零售店铺的营业形态。是零售业的经营者在店铺这一零售业经营的具体场所。采用或实行的各种经营战略的总和。经营者以特定目标市场为对象。针对店铺的选址、备货、规模、价格策略、销售方法、附加服务和设施等经营内容进行决策。这些决策的结果形成了零售业态。不同的经营内容。不同的决策组合。可以形成不同的业态。这些业态又可以表现出不同的组织形态。如同一企业的多店铺经营、连锁经营。不同企业的自由连锁、商业集聚（如购物中心）等。因此。在理论上。零售业的形态可以无限增多。在多数情况下。主导业态的界定并不明确。甚至由于经济环境和具体表现形态的不同。对同一业态的界定也有所差异。如百货店和大型综合超市、小型超市和便利店等。因而时常会出现同一业态有不同名称。而同一名称又不是相同业态的情况。因此。在实际操作中。要根据店铺的具体经营决策形成对应的业态和评价分析。而不是根据业态的定义造就零售业态。零售业态与经济发展阶段和技术水平相适应一般说来。在成熟的市场经济中。新业态的出现是与当时的经济发展阶段和技术水平相适应的。国外零售业态发展的经验表明。不同的经济水平下。居民的消费水准和消费需求会有明显的差异。而消费行为的变化恰恰引发了店铺营业形态的变化。表就表明了不同业态和国民经济水平之间的相互关系。在消费行为变化的内在推动下。新业态的出现还伴随着流通技术的创新。如百货店的产生。出现了明码标价、分部门经营的流通新方式；超市的兴起。引发了薄利多销、自我服务、统一结算、标准化包装的流通变革；便利店的设立。则带来少量多次配送、温度带管理、共同产品开发等新技术。流通技术的创新。使商品流通的效率提高而成本降低。从而使店铺原有的费用结构发生变化。增强了店铺的竞争优势。在此基础上。一些业态在零售市场快速增长。并逐步成为一定阶段中零售业态发展的趋势和潮流。占据领先的市场份额。被称之为主导业态或主力业态。中国特色也在规律之中在通常的市场经济体制下。一个国家的零售业态发展。是按照经济发展阶段顺次出现的。如日本（图）。发达国家现有的零售业态格局。欧美传统市场经济国家用了多年才形成。日本作为后发展的发达国家。从战后开始也用了差不多年的时间。而我国。随着改革开放后的经济腾飞。这些发达国家在漫长岁月中逐步发展起来的主要零售业态。仅十多年就全部涌入我国尚不成熟的市场经济中。因而在推动经济变革的同时也出现一些问题。表现在我国零售店铺的业态特征不明显、传统百货店的大众化、超市业态功能混合等方面。引起这些问题的一个重要原因是由于我国新业态的登场。并非技术革新带来费用结构的竞争优势。而仅仅是追求销售方式的花样翻新。以吸引顾客。很多企业只是模仿新业态的表面形式。并不具有销售技术革新的内在实质。如连锁超市加盟店数量少。发挥不出规模优势。配送中心缺位和集中配货比重低。富余人员过多。使得连锁超市在降低成本、提高效率方面的核心技术优势未能体现。在这种情况下。超市“自选”的销售方式并不作为节约劳动、降低成本的技术创新。而更多的意义似乎是给予消费者接近商品的自由。同样。便民连锁店也没有体现共同配送的技术优势。而在于贴近居民、方便快捷。也正因如此。我国才会出现百货店中开设自选商场以及统一企业在短时期内几易业态的独特现象。另一方面。在我国经济发展过程中。体现着极强的行政干预。过多的政府行为使我国零售业态的兴起更多是基于行政力量而非企业内部的革新动机。导致零售业态的发展追求外在形式多于内在实质。偏离了业态发展的一般规律。也是由于政府给予企业的这种错误信号。使企业忽略了规律的一般性和客观性。盲目追求外在形式的“求异”、“创新”。推动了我国的新型业态的超前导入。尽管如此。但从零售业态的长远发展来看。形式的模仿是实质变革的必经阶段。在市场需求的引导下这些业态会逐步完善。顺应发展规律。如食品超市、大型综合超市在经历了前几年大张旗鼓地建设之后。才刚刚踏入主力业态行列；便利店引进国内好几年。无论是政府还是大型企业集团推动。都未能成气候；郊外购物中心虽然被商家热炒了一阵。但也还未到发展时机。市场经济体制下商业网点规划的特征市场经济的商业网点规划特点市场经济简言之。就是以市场为导向。根据价值规律将生产要素进行合理配置的经济运行体制。市场经济下的商业网点规划。其主要任务就是在市场机制作用下对作为市场构成的商业网点设施进行调整、引导和规范。使城市功能得以充分发挥。这种规划与以往计划经济体制下城市规划中的商业规划有着很大的差异。市场经济体制下。商业网点的主体和客体相对独立。店铺完全自行选址、自主经营和自负盈亏。顾客自由选择、自由购物。政府无权也无力干涉企业的合法投资。商业网点规划与城市规划有着本质的不同。城市规划主要以土地等稀缺资源为对象。对城市公共设施和空间结构的发展进行规划。其内容的实施。主要依赖政府的公共投资。如道路交通、广场绿地、环保卫生和水电气热等市政工程建设。是政府垄断控制的。所以。无论是在计划经济体制或市场经济体制下。规划内容在逻辑上并不冲突。其中商业布局的规划。也主要是对商业用地区域和总体规模的控制。而商业网点规划。实际上是店铺设址布局。其商业设施的建设主要依赖经营主体的自主投资。商业集聚和商贸区的形成也是经营主体自发选择的结果。政府难以控制。政府职能的转变许多政府主管部门的同志对规划能否顺利实施存有诸多担心和疑虑。这是正常的。因为用计划经济的思想来做市场经济的规划在逻辑上就不通顺。自然会遇到执行的问题。市场经济是由市场这只“看不见的手”。通过供需关系传递信息。牵制市场主体实现资源配置。市场经济下。政府职能由直接干预调配转变为合理的宏观调控。在制订和实施政策时遵循的大原则是：市场能做的政府不做。不可越位；市场不做的政府来做。不可缺位；该是哪个职能部门来做的就由哪个部门来做。不可错位。在市场经济下。政府与市场间存在着三方利益关系：资本的利益、公众的利益和政府的利益。政府的利益体现于社会整体水平的和谐提升、谋求公众利益的最大化。然而资本的本性是逐利。对利润极其敏感。为了利润会采取一切行动。甚至不惜破坏竞争秩序、自然环境和损害消费者利益。在这种情况下单纯依赖市场的自动调节会造成社会资源的巨大损失。即市场失灵。因而需要政府的政策法规对市场行为加以规制和引导。市场经济下政府调控商业的职能市场经济下政府调控商业的职能主要是：纠正市场失灵。规范市场秩序；挖掘商业文化特色。投资建设商业公共设施；增加信息服务和政策指导。方便市场主体决策；减少对市场机制的干扰。避免过度引导等。具体到商业网点规划工作上。首先应从城市可持续发展的角度出发。改善市民的居住环境。提高城市的可居住性；保护和沿承城市的历史文化传统及城市特色风貌；恢复振兴传统商业街区老化的城市功能；积极完善商业公共设施；定期商业统计数字、店铺结构及行业竞争态势分析、消费者需求动向分析等市场信息。其次。政府要充分认识市场经济下商业网点规划的特点。减少对店铺选址和业态结构的具体行政干预。而主要着眼于店铺规模结构的控制。在商业网点规划的指导工作中。政府政策引导应该适度。避免过度引导。更不可误导。我国零售业态的发展目前呈现出超前的发展倾向。如ShoppingMall的引进。“农改超”的实施以及零售店铺的整合等。这些现象在一定程度上都是由于政府倡导、政策扶植、舆论造势等产生的误导。事实上。过度强调新业态而忽略老业态。会使旧的业态经营资源尚未利用殆尽就被废弃。造成社会资源的浪费；而中小型商业具有“劳动力蓄水池”的作用。可以调整经济周期波动劳动力供求平衡、吸纳失业。安定社会。据统计。我国目前的零售业。很大部分是由小店铺组成的。现在全国零售餐饮业大约有多万家。%以上都是小店铺。其中人以下店铺占到%。在世界流通业也存在这样的状况。这表明零售业有其分散性、细小性的一面。并且这些特性随着消费需求的个性化发展。不仅不会削弱。还会有所增强。因此在进行商业网点规划和布局时。不能一味重视零售业的集中度和规模化而忽略其分散性、细小性特征。要重视业态生存发展的客观规律。避免陷入商业网点规划的误区空间布局均衡并非商业网点布局的理想状态许多城市的商业网点规划在分析网点布局存在问题时。都强调空间结构的“不均衡”。认为空间布局均衡才是网点分布的理想状态。其实这是一个很大的误区。市场经济条件下。店铺的设置并非人为摆布。而是交通、区位、人流、购买力等多种要素相互作用的结果。一般说来。交通便利、客流密集的地方。店铺集聚程度就高；交通闭塞、客流稀疏的地方。店铺集聚程度就低。此外。消费水平越高的区域。方便品（购买频率高的日用杂货食品类）的店铺密度越低、店铺规模越大。而选购品（购买频率低的高级时装电气奢侈品类）的店铺增加；消费水平低的区域。这一状况正好相反。这一规律叫做“福德效应”。所以。不能要求新开发城区与老的商业中心商业区网点密度相同。也不能要求高收入区域和低收入区域有相同的业态和业种结构。另外。商圈结构不仅是重叠的。还会是几层重叠的。上位大商圈通常包含多个下位小商圈。它们在店铺规模和业态上都会有所不同。由此可知。网点布局空间结构“不均衡”是正常状态。试图避免大型店商圈重叠的均衡布点思路。是计划经济下网点布局的思路。是网点规划的误区。零售店之间的竞争关系。构成相互之间的依存关系。其集聚效应会增大零售吸引力。避免沿城市交通干道两旁设址许多城市的商业开发项目中。都有沿城市交通干道两侧设址的倾向。甚至提出“商贸带”的概念。这也是网点规划中的一个误区。这些规划中。往往认为主干道交通便利。人流量大。可以提供商业发展的客源。却忽略了“人流”与“客流”和“商流”之间的差异。使得许多商贸带出现人流“过而不买”的现象。宽阔的交通干道上的人流、车流通常处于快速行驶状态。停留时间短。不利于购物行为的发生；同时。过于宽阔的交通干道增大了消费者从一端到达另一端购物的距离阻力。破坏了两侧店铺形成商业集聚的完整性。削弱了集客能力；此外。网点的设置还会影响道路正常的交通秩序。因此。在商业网点的选址中。应避免在城市交通干道的两侧设址。对大型店规制的意义――规模规制而非业态规制在发达国家。大型店的设立几乎没有不受政策规制的。像法国的《鲁瓦耶法》。日本的《大店选址法》。英国、德国以及美国等也都有相应的法律条例。但是。这些法制政策都不是作为商业竞争调整的规制。而主要是从城市规划的角度。基于土地利用计划的规制。从保护居民生活环境的目的出发进行的规制。日本用《大店选址法》取代原来的《大店法》正是出于这一目的。是与原来的大店法在性质和目标上完全不同的大店规制政策。大型店之所以会受到如此规制。是因为零售业是区域性产业。其自身的设址会给区域社会带来很大的影响。店铺规模越小。这种影响越小；反之。巨型店铺即使是单店。也会给所在区域带来很大影响。如该地区客流的变化。商业重心的移动。以及由此带来的交通体系的变化等。所以。从城市发展和市民生活环境的角度对大型店加以规制是有必要的。大型店的设立虽然也会带来竞争结构的问题。但试图以商业网点规划避免大型店重复建设和过度竞争也是一个误区。大型店的过度投资重复建设。是由于企业投资决策过程中所依赖的市场信号扭曲。来自于市场外部的干扰因素太多。信息相对不充分。对大型店过度竞争和不正当竞争的控制。仅从空间布局和规模上控制并不能解决问题。而企图通过业态的控制避免竞争的思路依然是计划经济下政府一厢情愿的做法。如前文所述。店铺对业态的选择应当是市场行为。因此。要实现市场经济对竞争的控制。应当立足市场秩序的建设而不是对市场行为的干预。规避竞争是竞争法（反垄断法、反不正当竞争法）的职能。而不是商业网点规划的职能。参考文献：.巫开立主编.现代零售精要.广东经济出版社。.黄国雄。宋刚.零售业态发展评析.兰州商学院学报。.. 店铺规划篇 很多县级大户开始走连锁模式。各连锁加盟店也在谋求做大；有些店铺开始进军地级城市。在二级城市大展拳脚快速扩张。还有些企业已经把大本营迁到大城市。在那里安家落户……种种迹象表明美容行业的连锁时代已经到来。上个月笔者到东营美格丽尔国际连锁机构。总裁崔西彬先生说公司的总部已经搬到了淄博市。以后公司的事务就在那里办理。其实。美格丽尔不是第一个。也不是最后一个将总部迁至大城市的公司。因为各个连锁机构都充分意识到专卖连锁时代在提速。大家都在拼命地扩张。想把事业做大。并担心被对手超越。但是。连锁加盟要做大。并不是单纯的快速扩张地盘。也不是拥有多少家店铺。最关键的是是否具备连锁加盟的核心优势。无核心优势的连锁大厦基础不牢。加盟连锁店铺越多。企业隐患也越大。辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。开店并不难。店铺能否盈利、店铺运营管理、促销活动等才是关键。店铺经营有很多要素。开店只是店铺经营的第一步。但开店容易做好难。做好容易做多难。做多容易做大难。做大容易做强难。做强容易做恒难。连锁之路一步一个坎。每道坎都是连锁路上的绊脚石。也是困扰加盟店铺发展的棘手问题。目前本土连锁机构都面临这几大难题。第一关：店铺做好关键词：八大板块店铺想做好。专业知识不能少。店铺营销有八大板块：店铺位置决定％的业绩。经营者的思路决定店铺的兴衰。品牌是店铺的源泉。客源决定店铺的业绩。会员决定店铺的明天。营业员是店铺发展的基础。促销是店铺发展的动力。商品陈列是无声的促销。这八大板块解决不好。店铺也不可能做好。第二关：店铺做多关键词：资金+经验如果没有资金实力。想法便成为空谈。区域大户具备资金实力多开几家店铺比较容易。只要有位置。开店铺没问题。但老板们普遍存在“店铺开起来。生意自然来”的简单想法。导致目前的竞争格局是新店铺第一年亏损。第二年可以保平争胜。第三年才能把所有的投入全部赚回来。行业的现状是开店容易租房难。房源非常紧张。尤其是人流汇聚的位置。很多投资者要开店却苦于无合适的门面。房源与房租问题已经成为制约店铺发展的主要因素。前几年。开店租门面可以签三五年的合同。并且约定每年上涨的幅度在％～O％。如今的房东变聪明了。合同每年一签。绝对不多签。并且每年上涨幅度在％～％甚至翻番。房屋租金的不确定因素成为制约店铺发展的关键因素。第三关：店铺做大关键词：思路+人才思路为方向。人才是基础。店铺要做大必须要有思路。有思路才会有出路。没有人才。想法难以落实。也难以支撑店铺做大。店铺做大的标准是规模大、名气大、竞争优势强、影响力大、是行业的旗舰店……所以说做多容易做大难。因为做多与做大有着本质区别。要想做成区域的龙头。必须具备竞争优势、营销优势、品牌优势、人才优势。有些连锁机构店铺数量很多。却缺乏竞争优势。连锁事业基础很差。自然发展壮大不了。而有些在本区域内打拼多年的店铺具备做大的条件。知名度相对较高。影响力比较大。店铺信誉良好。也拥有终端优势品牌。但是优秀的店长与优秀的营业员相对缺乏。店铺发展还是存在问题。因为事业做大了。却没有合适的人去经营管理。人才不到位成为了这类企业的心病。对于那些跨区域连锁的企业来说。品牌则是其无法做大的障碍。当地店铺经营多年。具备一定的地利人和优势。外来店铺虎口夺食争夺市场。需要付出比当地店铺多数倍的代价。加上原有的品牌优势无法跨区。异地连锁需要从零开始。如果既没思路。也没营销优势。不具备人才优势。那么这样的连锁店铺绝对难以做大。第四关：店铺做强关键词：战略+模式目前许多本土连锁加盟机构有数量无质量。有规模无优势。加上缺乏战略规划。总是行之不远。这样的连锁加盟只是简单的店面统一。在营销与促销方面极不成熟。机构总部也不能给予加盟店强有力的支持。缺乏核心竞争优势。自然难以做强。屈臣氏模式之所以成功。因为它具备独特的、无法复制的优势。其品牌分为自有核心利润品牌、一流品牌与大众流通品牌。自有核心利润品牌支撑店铺发展。店铺开到哪里品牌就会带到哪里。而本土连锁机构最缺乏不受区域限制的核心利润品牌。如果这个问题解决不了。那么本土连锁机构只能是昙花一现。第五关：做恒做久关键词：品牌+文化加盟店应走向“名店靠名牌。名牌促名店”的发展模式。如今。很多连锁机构为了利润。不重视知名品牌的作用。缺乏终端知名品牌做基础。导致竞争力不足。自然不可能做成区域的第一。客观的说。目前市场上有一大部分本土连锁机构的想法就是等待收购。或是为了圈钱。只有极少数是为了事业。连锁只停留在整店输出的层面。总部实质上充当的就是个产品配送商的角色。很多连锁机构总部根本不具备核心竞争优势。更不用说帮助连锁加盟店建立核心竞争优势了。总是处于“开加盟连锁店――连锁加盟很快脱离――再开连锁加盟店”这样周而复始的过程。目前绝大多数连锁机构都遇到了加盟店脱离的问题。无计可施之下。有些企业不得已做起一锤子买卖。提高加盟费用先把钱赚到手再说。其实。本土连锁企业如果想要加盟店不脱离。可以采取拥有者与经营者分开的方法。加盟者拥有店铺。而经营者由连锁总部派人管理。即所谓管理软件输出。让拥有者离开经营。清心赚钱。不过。运用这一模式。就要考验加盟总部的人才资源与营销实力了。 店铺规划篇 首先为大家展示万盈公司的产品。蒽菲骨胶原美白嫩肤护手霜去年在全国销售万支；蒽菲优生骨胶原小时嫩白补水霜去年销售万瓶。今年月份。蒽菲推出锁水磁石系列新品。而在男士护肤方面。我们也推出了款男士单品。除了产品万盈公司还有一个计划。叫“未来店铺计划”。万盈公司不但做优质的产品。更要帮助终端店进行店铺的零售升级。“未来店铺计划”是在用零售的方式做零售。不是用品牌商的眼光做零售。产品放在店里就能销售得好吗？不一定！万盈优生骨胶原产品刚出来的时候。店铺没有地方摆。也销售不动。因为大家都没有中岛的概念。未来店铺提的一个口号叫“激活中岛”。也就是帮助店家把中岛区充分地利用起来。建立一个让消费者兴奋的购物环境。今天我要在这里澄清两件事情：第一。有人认为我们做未来店铺就是要把别的品牌打倒。其实不是这样的。我们在甘肃已经为家店做了未来店铺改造。但是万盈的产品只在中岛区域。在导入产品之外。我们还做了一件善事把某些品牌商的背柜统一用一种方式做空中岛。让消费者感觉品牌形象很漂亮。万盈为什么要这么做？因为我们不帮助零售商提高店铺的零售环境。万盈的产品进去也是死路一条！未来店铺改造绝对不是把别的厂家打死。而是恰恰知道“相赢共生”的道理。第二。未来店铺计划不是要求终端店做万盈的专卖店。终端店可以只做一个中岛。也可以做三至四个中岛或者是把收营台、背柜区做一个小小的改变。本土化妆品终端店缺的不是经营水平、不是钱、不是经营办法。而是资源整合能力或者说企划能力。一般店铺的假日营销。只是贴两张海报。而未来店铺的客户。我们帮它们设计统一的形象放进店面的灯箱。我们做未来店铺全免费。我们帮助店家。店家给我的回馈也很大。他们卖蒽菲产品的时候特别认真卖力。做未来店铺有个过程专家式诊断、量身定制、联合包销。我们用个步骤来打造个性化“未来店铺”。第一步。平面规划。了解你的店铺；第二。品类布局。提供产品摆放建议；第三。效果渲染；第四。量身定做满足客户需求；第五。上门服务；第六。统一的售后服务。未来店铺目前主要改造至平方米的化妆品店。因为这些店铺比较灵活。“卖优生骨胶原。送时尚未来店铺。只为特约授权的日化店免费置换”。也就是说。你只有做我的产品。我才帮你做零售店铺升级改造。只有我的产品在你的店里面销售。我的终端道具、我的思想合作伙伴才更容易接受。而平方米的日化店一年能销售万元的蒽菲产品。我们不建议平米的店全部区域都改。我们会将彩妆、护肤高端品牌保留下来做统一的规划。我们在改造天水红伶梦化妆品店时。就将店铺设计成了两个区域。蒽菲的产品只有一个岛。它的彩妆区、面膜区等都是我们规划好后保留下来的。万盈不仅专注日化店未来店铺升级。还提供商超日化区店中店改造项目。陕西冬宇商贸有限公司总经理张振山已经改造了家店中店。网店、化妆品零售店的崛起把原来的商超系统打得落花流水。商超系统想要生存。必须改变自己。未来店铺实际上是万盈帮零售店提升销售环境。很多店铺的中岛柜不统一。未来店铺把中岛柜的统一的标准规定为.米高、厘米宽。做未来店铺不用花钱。只需要卖蒽菲产品。目前蒽菲产品有多个SKU。只要一年卖万元的产品。我都可以按照店主的要求打造店铺。未来店铺改造成功以后。万盈会用年的时间为合作客户提供配件升级和服务。万盈今天做的未来店铺这件事情。很多人以为就是送货架。以为又是“万盈模式”？万盈是没有模式的！未来店铺说白了就是我帮你建环境。你帮我卖货。这就是交换。也符合商业规律。在广告投入这一块。万盈收购了广东一家影视公司。我们今年投放了《麻豆宿舍》、《爱情公寓》和《女神办公室》三部电视剧。一集电视剧有分钟的广告时间。蒽菲品牌拿下了其中分钟。 店铺规划篇 关键词：商圈分析；大学城；空间句法；GIS；布局中图分类号：F文献标识码：A文章编号：（）概述大学城商圈在发展初期。商圈内的同质性及无序竞争相对比较严重。门面店的更迭情况比较频繁；同时。同种类型的店铺在不同的空间位置。店铺的收益情况相差很大。因此如何有效规划商圈内的商业业态及布局。引导商铺经营者有效经营。是当下大学城商圈管理者及经营者亟待解决的关键问题。目前对大学城商圈的研究已取得了很多成果。国内外学者从不同的角度对其进行研究：有学者分析了大学城商圈的利用情况[]；有学者分析了大学城消费者的出行习惯及消费习惯[]；有学者针对大学城商圈布局方法、商业选址等给出了自己的研究结论[]。以上各方面研究均取得了相应的成果。但大多数都是对商圈进行定性分析。而涉及店铺布局的空间位置问题最好的解决角度应试定量分析。空间句法理论用于空间定量分析已经应用到了很多领域。譬如。郭佳希的《DepthMap软件在网师园空间分析中的应用》[]。如果把该理论合理的运用到大学城商圈的空间结构分析中来。那么就可以为特定商业类型与商圈空间布局的空间关系给出实证。本文首先通过问卷调查及实地调研法。结合计算机数据库技术对汇金商圈进行现状分析及评价。其次将利用空间句法理论计算出商圈中建筑空间的可达度和可视度。然后利用ArcGIS软件从空间角度分析出人流量、可达度和可视度对商圈的影响。并通过SPSS软件对其给出实证。最后以餐饮业为例。利用其余建筑空间布局的空间关系对大学城商圈的商业业态及布局做出合理的建议。相关理论概述.商圈理论概述..商圈分析商圈是指店铺吸引消费者的地理区域。或者可以理解为超市经营的影响范围。是由消费者的购买行为和超市店铺的经营能力所决定的。一般将商圈视为以超市为中心。向四周展开的同心圆。商圈包含三个层次：核心商圈、次要商圈、边际商圈[]。商圈分析是一个复杂的过程。涉及经营业态、商店规模、竞争者的位置、交通条件等许多因素。对于多数门店来讲。商圈分析应主要放在以下几个方面：消费者消费行为分析、竞争对手的分析、商圈内商业组合的分析及其他因素[]。..大学城商圈的特点大学城商圈的消费者主要是学生。具有如下特点：其一。消费者群体人数庞大。年龄结构单一。人口密度大；其二。消费者的平均消费水平不高。但整体消费水平在不断提高；其三。大学生消费具有“次多量少”的特征。消费时间季节性强。[].空间句法理论空间句法于世纪年代初由伦敦大学的黑里尔（Hillier）和他的合作者提出。用于描述建筑设计中选择不同的实体和空间构造可能给人带来的视觉和行为影响。其在城市空间结构及空间中行人活动模式问题中显示出强大的分析力[]。目前已经广泛应用于建筑和城市空间发展的研究中。对于空间句法的研究主要有两个工具软件。Axwoman和DepthMap。DepthMap作为空间句法的专用分析软件。在空间结构分析领域。尤其是空间层面的定量分析中起着重要作用。它主要通过对空间结构中连接度（connectivity）、整合度（integration）、深度值（depth）这个指标的具体分析。帮助总结确定空间不同层面之间的关系。①连接度：表示与某个自由空间直接相交的空间数。是一个静态局部度量值。从连接图可直接读出。在实际空间系统中。某个空间的连接度值越高。其空间渗透性越好。②整合度：表征一个空间与局部空间或整体空间的关系。整合度越高。可达性越高[]。③连接度：反映了空间可视度。整合度反映了空间可达度。汇金新地商圈分析.分析对象及数据来源汇金新地商圈位于苏州教育园北区。作为一个建筑面积万平米的商业综合体。周边有包括苏州科技学院、苏州经贸学院。苏州技师学院等所高校及山水印象、学府花园、湖畔翠庭等成熟居民小区。区域辐射范围内的人口众多。商业需求旺盛。本文主要采用实地调研法和问卷调查法。结合计算机数据库技术对汇金商圈现状进行分析与评价。通过对商圈内不同类型、不同区域的典型商家进行座谈、访问。获取商业经营者的经营状况、未来展望等；同时。在苏州科技学院、苏州经贸学院、苏州技师学院三个校区进行以随机抽放消费者为主的问卷调查。共发放问卷份。收回有效问卷份。有效率为.%。本文中利用的汇金商圈的平面图由实地测量获得。汇金商圈平面图被绘制成×m的格网。把每个网格作为具体的研究对象。以便计算每个格网的人流量、可达度、可视度。.现状分析与评价①商业空间构成。与大学生的消费观念和消费水平相适应。这种商圈内部空间结构也具有相应的特征。与大都市商业区业态构成的多样性相反。这里的业态相当单一。大部分是由单个的个体小商户经营。商业空间利用情况。如图所示。商圈中餐饮经营面积占据了约/。稍次为住宿面积。同时商圈中餐饮类的店铺接近一半。但是住宿类的店铺却不多。②商圈利润分析。通过调查得到。每人平均在汇金新地的平均每月消费为.元。而商圈核心区一公里范围内有万人。所以汇金能每月拥有约千多万的潜在消费。通过实地调研得出汇金新地所有商家每月的总成本为万元。与汇金新地的每月的潜在消费相差万元。对于约家店铺商圈来说利润还是可观的。但是对于不同的商业类型。他们的收益情况相差很大。如图所示。餐饮业、住宿类的平均利润很低。相反零售业、娱乐业的平均利润相当可观。由此可见当前商圈内业态构成比例不合理。需要进行有效规划商圈内的商业业态。③商圈内各类店铺布局与盈亏状况。为了能够更加方便地对汇金新地进行分析。笔者制作了商圈内各类店铺的布局图。如图所示。同时图也显示了各个店铺的盈亏情况。从图可以看出。位于同一区域的店铺。不同朝向的店铺。店铺的经营情况会有所区别。进一步分析可以发现同种类型的店铺在不同的空间位置。顾客消费行为发生的概率相差很大。所以同种类型的店铺在不同的空间位置。店铺的倒闭率和更迭率相差很大。不同的空间位置。最明显的变化就是空间可达度与可视度等属性不同。④消费行为特征。其一。消费结构单一。饮食花费占主导地位是大学城商圈消费的一大特征。前往汇金新地的消费者中有%的人选择吃饭。其次则是购物、闲逛等。就花费的比重看。饮食支出也以绝对优势位居第一。消费构成的单一性决定了商圈经营的单一性。这种单一性又反作用于它本身的业态构成和经营范围。进而又导致其自身发展空间受限。其二。消费低、频率高。消费活动发生频率高、单次花费金额少是大学生消费的又一个特征。有%的人选择每周在汇金新地消费～次。其次有%的人选择消费～次。平均每周为.次/周。明显高于社会群体的购物频率。从花费情况看。%的消费者选择每周花费在元以下。平均花费金额为.元/周。明显低于社会群体中具有独立经济能力的市民。大学生这种高频率与低单次花费额的消费特征是同他们自身的空闲时间多。而自主经济收入少的状况相一致的。由于大学生的消费活动发生频率高、单次花费金额少。导致大学城商圈的业态相当单一。大部分是由单个的个体小商户经营。且商品档次较低。对于这类店铺。没有进行必要的推广宣传。主要停留在口口相传的传播层次上。由此可见。店铺的可视性。可达性对其经营情况有很大的影响。消费者找到并看到感兴趣的店铺时才会进行消费。其三。人流量特征。在对商圈的实地调研发现。受三所高校与汇金新地之间的相对位置影响。汇金的西南部人流量最多。人流量从商圈西南角到东北角依次递减。如图所示。⑤商圈现状评价。通过对汇金新地现状的分析可以得出。目前商圈内商业业态及布局不合理。应对其进行重新进行规划布局。在规划布局时需要要重视商圈的建筑空间布局对商圈的影响。.空间句法分析①研究方法。利用DepthMap软件。对汇金新地平面图的进行VGA（VisibilityGraphAnalysis）分析。分析指标主要为连接度、整合度。②研究结果。分析结果。如图、图所示。③分析总结。可视度：从图中可以看出。每条路。从路口到路中可视度越来越低。从每条道路的角度看。南边的道路以及中间一条东西走向的道路的可视相对而言要好一点。从整体看。南半部的可视度比北半部好。可达度：由于汇金新地内的道路都很畅通。建筑布局也比较规则。所以图中可达度情况和可视度基本一致。.商铺盈利与相关因素的统计分析将ArcGis中汇金新地的店铺图层（盈亏状况、人流量）与店铺空间句法图层（可达度、可视度）进行关联。运用SPSS.统计软件对店铺盈亏状况与人流量、可达度和可视度等因素进行相关性分析。相关性结果。见表。可以看出。盈亏状况与人流量、可达度、可视度之间具有相关性。因此店铺的空间可达度、可视度以及人流量影响着消费行为发生。在进行商圈布局应把他们作为影响因素。商业布局规划.商业布局各因素指标不同的商业种类。对不同的因素要求各不相同。根据对当前汇金新地中不同店铺的盈利情况与人流量、可达度、可视度的分析。可以得出不同种类店铺的对人流量、可达度以及可视度的要求。人流量：零售对人流量要求较高。餐饮、娱乐对人流量次之。住宿较低。可达度：娱乐、零售对可达度要求较高。餐饮业次之。住宿最低。可视度：娱乐、零售对可视度要求较高。餐饮业次之。住宿最低。.特定商业布局规划分析通过前期对汇金新地现状的分析。目前汇金新地的商业业态中。餐饮业不仅是商圈中的主导产业。也是收益情况最差的商业种类。因此我们以餐饮业为例。进行商业布局规划。规划结果。如图所示。.规划结果与现状对比从图中可以看到。规划后的结果与汇金新地目前餐饮业的分布具有一定的重合区。调查发现重叠区内的店铺的盈利情况比重叠区外的店铺要好的多。这也验证了我们研究方法是正确的。特定的商业类型对空间位置具有特定的要求。通过对空间结构的定量分析。可以准确的进行商业布局规划。结语与展望大学城商圈内店铺的盈亏状况与空间的可达度、可视度以及人流量具有相关性。因此。在商圈布局规划中应考虑这三个要素。从而为商圈管理者提供决策帮助。为商业经营者调整经营思路提供支持。在对人流的分析中缺乏有效的技术手段。今后研究者可以借助人们手机信号的定位信息。对商圈中的人流量进行实时、准确的动态监测。以更加精确地掌握高校学生消费者对商业街的利用特征。本文的研究对象处于封闭的大学城。空间结构和人口流动都较为简单。对于开放式大学城。对这方面的研究会更加的复杂。参考文献：[]何玉身。杨金红.大学城商业街利用研究――以长沙岳麓区大学城为例[J].新乡师范高等专科学校学报。。（）：.[]陶余奎。李诚.对当前在校大学生消费结构的调查与思考[J].中南民族大学学报（人文社会科学版）。。：.[]朱亦萍.新厦大一条街商业发展业态布局分析[J].企业技术开发（下半月）。。（）：.[]郭佳希.Depthmap软件在网师园空间分析中的应用[J].中国园林。（）：.[]何蓉.大学城商圈与高校的关系[J].合作经济与科技。（）：.[]曹迪.浅谈商圈分析[J].河南商业高等专科学校学报。。（）：.[]叶祥北。朱卫平.浅析大学城商圈[J].商场现代化。。（）：.[]张伟伟。胡喜强.基于GIS和空间句法的高校室外交往空间量化分析――以湘潭大学为例[J].湘潭大学学报（哲学社会科学版）。。 店铺规划篇 乙方：×××鉴于要求购买甲方开发的××美食街（以下简称该项目）店铺的人数较多。超过了甲方开发的店铺数量。乙方为保证其能获得优先购买权。现自愿主动向甲方要求确认店铺位置并交纳确认金。就上述乙方要求事宜。双方经友好协商。特签订如下确认书：一、乙方确认的店铺位于合肥市××美食街项目××号店铺（以下简称该店铺）。乙方已知悉本确认书签订时。该店铺的建筑面积、价款及内部结构、户型等尚未最终确定。乙方仍愿意签订本确认书并交纳确认金。二、双方确认。该店铺的建筑面积、价款、内部结构、户型等事项均以双方签订的《商品房预售合同》约定为准。在双方签订正式的《商品房预售合同》以前。乙方保证不以该店铺的建筑面积、价款、内部结构及户型等事项向甲方主张任何责任。三、乙方主动要求于本确认书签订时向甲方交纳人民币×万元的店铺位置确认金。在乙方完全履行本确认书义务的前提下。甲方同意于收到该款项时保证乙方对该店铺的优先购买权。四、该项目的开盘销售日期甲方将在《安徽日报》上开盘广告。乙方应在甲方确定的开盘销售日期起七日内。携带本确认书、已交纳确认金的凭证及乙方之身份证、印章至甲方××美食街项目售楼处与甲方签订正式《商品房预售合同》及相关文件。同时支付相关款项。乙方已交纳的确认金在双方签订正式《商品房预售合同》时充抵相应金额的店铺款。五、若乙方由委托人代为签订《商品房预售合同》及相关文件时。人需出示已公证的授权委托书。六、如乙方逾期不与甲方签订正式的《商品房预售合同》。视为乙方放弃该店铺优先购买权。则甲方无需另行通知即有权将该店铺另行出售于他人。甲方已收取的位置确认金无息返还给乙方。七、在双方签订正式《商品房买卖合同》之前。乙方可随时向甲方提出放弃该店铺优先购买权的书面申请。甲方在接到乙方的书面申请之日起日内将乙方已交付的店铺位置确认金无息返还给乙方。八、乙方已知悉该店铺仅限于经营餐饮、娱乐业。乙方对此无异议。九、乙方已知悉在本确认书签订时。该项目的预售许可证等开发、规划、建设、销售等手续正在办理过程中。乙方对此予以同意和认可。并保证履行本确认书所确定的义务。如因该项目的开发、规划、建设、销售手续等原因导致本确认书解除或终止或乙方无法购买该店铺的。甲方同意将乙方已付的位置确认金在日内无息返还给乙方。除此之外。甲方无需再承担其他任何责任。十、双方确认。本确认书签订后。如因政府部门最终审批的该项目规划将该店铺取消或店铺位置发生调整。本确认书自动解除。甲方将乙方已付的位置确认金在日内无息返还给乙方。除此之外。甲方无需再承担其他任何责任十一、该店铺仅限于本确认书之乙方本人享有。不得转让。《商品房预售合同》中的买受人应当与本确认书中的乙方一致。否则甲方有权拒绝与其签订《商品房预售合同》。并视为乙方放弃该店铺的优先购买权。十二、双方确认。乙方按本确认书规定时间前来与甲方签订《商品房预售合同》时。由于双方对《商品房预售合同》中的相关条款未能协商一致而导致《商品房预售合同》未能签订的。本确认书自动解除。双方互不承担责任。甲方有权将该店铺另行出售他人。乙方已将纳的确认金在日内由甲方无息返还。十三、本确认书中之乙方通讯地址。为甲方向乙方发出任何书面通知的唯一地址。具有法律效力。如乙方更改通讯地址。应当以书面形式通知甲方。否则由此而引发的一切责任由乙方承担。与甲方无关。十四、凡具备本确认书约定的确认金无息返还条件时。均由乙方自行到甲方该项目的售楼处办理确认金退还手续。因乙方逾期办理而产生的责任均由乙方自行承担。十五、本确认书是根据乙方的要求而签订。因签订本确认书而引起的一切责任及纠纷由乙方承担。十六、本确认书经双方签字盖章之日起生效。在双方签订的正式《商品房预售合同》生效同时失效。十七、本确认书一式两份。甲、乙双方各执一份。具有同等法律效力。甲方：乙方：经办人：身份证号：地址：地址：电话：电话： 店铺规划篇 在这里值得一提的是国庆节刚刚开业的ALT天津和平路平米的旗舰店。因为这家店是ALT目前多家店中面积最大、租金最高的店铺。被我们称之为“ALT全国第一店”。开业前一周我就飞到天津筹备这全国最大店铺的开业事项。我的团队包括工程部店铺设计师、陈列部陈列师、推广部策划专员、营销部督导等近人也先后到达天津。我们从前期装修指导、卖场陈列、开业活动策划、开业培训到开业中的销售支援等工作都做了详细的安排和部署。由于这家店装修周期较短。原定计划月号完工的装修一直拖到月日凌晨才基本算完工。但是陈列不能等装修完了才开始干。无法正常开业不说还无法向总公司老总及全国商交代。因为总公司老总和全国的总及重要嘉宾月日都要到场来参加开业庆典。那几天我们整个团队的“鸭梨”非常大！但是我的团队成员都非常争气。每天工作～个小时。基本每天都是凌晨～点才睡觉。最后一天到凌晨点才回去睡觉。第二天早上点半又来到店铺协助开业庆典活动和店铺销售。在大家共同的努力下。总算让这家全国最大的店铺在月日正常开业了！开业当天店铺宏大的气势、独特的装修和精心的陈列让所有的来宾和顾客都震撼了！这家店的老板（北京ALT总）兴奋的说：这绝对是天津和平路和滨江道最漂亮的店铺了！听到这些话是我们最大的欣慰！虽然大家都很累。但是一切都是值得的！经历过的人我相信：你懂的！卖场规划和布局解读首先这家店的设计一定是具有挑战性的！最关键的不是设计风格（设计风格早已确定）。而是是卖场的规划和布局！往往很多店铺的进店率、楼上的上客量、客流动线、陈列展示等不理想的诸多问题都是因为卖场前期的规划和布局出了问题！一、卖场规划：卖场规划中最重要的就是动线规划；而这家店是两层楼的店铺。最重要的主动线就是楼梯设计；这家店原本是KAPPA的旗舰店。我们接手后我首先对这家店进行了装修前的考察。发现原来的楼梯设计有两点问题：、楼梯设在卖场的中间：如果楼梯设在卖场的中间就将原本一层有平米的店铺一分为二。从门口看起来被分割的两个区域都显得比较小；而且中间是卖场最重要的展示空间。如果楼梯在中间的话白白浪费了最黄金的展示区域。、楼梯宽度不到.米：楼梯是一楼通往二楼的主动线；这么大的一家店每层面积都在平米。如果楼梯还不到.米。就说明这条主动线出了问题：一个男人的肩宽大约在.米左右。女人的肩宽大约在.米。如果从楼上一对情侣和楼下一对情侣同时走楼梯。那么他们加起来的宽度是.米。要想让他们顺利通过最少需要.米；而现在只有不到.米的楼梯宽度两对情侣同时上下根本还无法正常并排经过。当节假日客流量大的时候必然会影响二楼的客流；况且楼梯的宽度越小顾客上楼的欲望就会越小。整改方案：因此。这家店的楼梯设计我们把中间的楼梯改到右边进门靠墙位置。这样可以不占用卖场黄金展示空间。同时让卖场看起来比较大；而且符合人体工程学。顾客的进店习惯是从右至左。我们把楼梯放在顾客动线的右边可以加大二楼的上客量。其次是我们把楼梯的宽度设定在米。这样就解决了个人同时并排上下的问题。同时在楼梯的墙面和角落里增加视觉看点。让顾客增加上楼的的欲望！二、卖场布局这家店主要要考虑到就是卖场各系列区域和功能区域的划分与布局；ALT的店铺设计分为三个系列区域。分别是黑金尊贵系列、都市白金系列和都市假日系列。每个系列的装修和道具风格都有所区别；这家店是两层楼。每层都有平米。如何让三个系列分配合理并且让试衣间、收银台、仓库、VIP休息区等功能区占用最合理的空间并发挥最大作用是卖场布局的关键。一楼布局：、我们将一楼设定为ALT的都市假日系列。都市假日系列整体风格比较接近咖啡厅的氛围。让消费者进来后首先感受到的是怀旧、放松、休闲。这样可以拉近品牌与消费者之间的距离。、一楼的面积足够大。如果完全只做一个系列一来浪费。二来会让消费者感受不到ALT其他系列的氛围与魅力。因此。我们又在卖场的中间设计了一个比较高档的黑金尊贵系列的区域。为了防止店铺看起来拥堵。我们将黑金系列的四周做成通透的格子。并采用通透性强的的吊架。、为了利用楼梯下面的空间。我们将氛围较浓的牛仔区放到了楼梯下面。这样既节省了一楼卖场其他的宝贵空间又让这个死角“活了”起来！、试衣间区域设在一楼卖场最后面。风格为类似咖啡厅的都市假日系列。试衣间外面配有漂亮的沙发和吊灯。让消费者在试衣的过程中感受都市假日的放松与舒适。增加顾客的逗留时间和试穿率。二楼布局：A我们将二楼设定为都市白金系列和黑金尊贵系列；都市白金系列的整体风格为学院风。白色的砖墙、浅木色的货架。以及墙面上的画框。无处不体现着都市白金系列的经典、优雅、怀旧的贵族学院气息。黑金尊贵系列的整体风格主要体现高贵优雅的高级休闲场所的氛围。酒吧吧台、酒柜、黑色丝绒窗帘、铜质感的吊灯、壁灯。体现出浓浓的高级俱乐部气息。、二楼最显眼设计就是黑金尊贵系列中间的园型收银台。起到画龙点睛的作用。而一楼不设收银台。目的是让一楼消费过的顾客上二楼来交款。同时可以感受二楼的氛围。、试衣间同样设在的二楼的最后面。二楼的试衣间为高档的黑金系列。和一楼的试衣间风格不同。让消费者感受不同的试衣间文化。