旅游地产策划书【旅游地产策划书要点】

第篇：旅游地产营销策划方案旅游地产营销策划方案篇：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超年月日前言年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目录第部分 概要提示.第部分 环境分析.市场分析.......杭州房地产市场分析.........房地产发展状况........土地出让情况.丁桥区域房地产市场分析.....区域城市规划........房地产开发现状....竞争项目分析........市场走势研判..第部分 机会分析.杭州房地产客户分析 杭州市住宅需求特征分析.....丁桥区域客户特点分析.........目标客户群定位......目标客群特征：..选购产品的动机：.购买行为特征：..第部分 产品分析.........地块现状分析 地块环境调研......地块周边环境调查.地块交通条件调查.周边市政配套设施调查...SWOT分析.产品定位.....第部分 战略及行动方案 定价原则.....定价建议.....价格调整方案 开发成本核算......价格定位.第部分 营销策略.........推广主策略.平面广告形式......多维广告形式......媒体组合建议 媒体投放目标......媒体投放原则......媒体选择.营销活动策略 活动设想.活动预期达到的效果.......第部分 营销成.........总体预算.....预算分布.....第部分 行动方案控制.项目规模及开发进度.销售策略.第部分 结束语 第部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积平方米，建筑面积平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造”园林深处有人家”的温馨氛围，打造都市素质人居。第部分环境分析市场分析杭州房地产市场分析年，是世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入元，比上年增长％。人均生活消费性支出元，比上年增长％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入元，比上年增长％；人均生活消费性支出元，增长％。恩格尔系数由上年的%下降至%。房地产发展状况杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。年全篇：旅游房地产营销策略分析旅游房地产的发展初探——以海南省旅游房地产为例摘 要：在国际旅游岛建设背景下，海南旅游房地产发展面临前所未有的机遇。然而作为中国最适合发展旅游房地产的地区之一，目前海南旅游房地产仍然存在着日益凸显的问题。以海南作为研究对象，分析海南旅游房地产发展的机遇和制约因素，在此基础上提出海南旅游房地产的营销策略。关键词：旅游房地产；制约因素；营销对策 海南发展旅游房地产的意义旅游房地产的概念旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、营销模式开发项目全部或部分实现了旅游的功能。从旅游角度，旅游房地产应定位为以旅游资源为核心的房地产差异化经营。从房地产角度，旅游房地产应定位为以房地产为核心的旅游资源差异化经营。一个层面，旅游房地产指的是依赖于稀缺的或被公众所接受的旅游景区进行房地产开发，房地产的升值空间依赖于景区的知名度和公众认可度。一般来说，越是稀有的、惟一的、不可复制的，房地产经营的价值就越高。另一个层面，旅游房地产指以人造景区、景点来配套于住宅、酒店和社区等旅游房地产的开发。海南发展旅游房地产的意义海南岛的旅游业发展现状海南旅游业的发展一直以来都保持着增长较快、效益提高的良好态势，旅游支柱产业的地位进一步强化，对推动全省经济又快又好发展做出了较大的贡献。年月日，将海南建设成为国际旅游岛上升牌酒店、度假村超过个，销售旅游房地产万平方米。海南发展旅游房地产的优势在我国国民经济持续稳定发展,人民生活水平不断提高,宏观政策日益开放的大环境下,海南作为中国唯一的热带海岛度假旅游胜地,无论在自身条件方面,还是在客源市场条件方面,都具有发展旅游房地产的得天独厚的优势。（）海南拥有优越的度假气候条件、良好的自然生态环境和丰富的热带海岛旅游资源,是我国发展度假旅游的首选之地。怡人的气候和优美的自然环境被认为是度假旅游地的最基本要素。海南属热带季风气候区域,年均气温℃,每年晴日天以上,光热充沛,夏无酷暑,冬无严寒,气候宜人；年全国海水质量监测,亚龙湾海域海水质量最好,被称为“最适合开展海水活动的海域”,海南岛周边其他海域海水质量也明显优于国内其他海滨浴场。年世界空气质量监测，三亚空气质量世界排名第二，国内排名第一；海口空气质量世界排名第五，国内排名第二。海南凭借优越的人居环境获得联合国最佳人居环境奖。海南热带海岛旅游资源在全国首屈一指。环岛绵延多公里的洁白沙滩,中部五指山区分布着大片原始热带雨林,还有黎苗少数民族风情、特殊的海岛移民文化以及名目繁多的海生、陆生动植物等等。海南旅游资源种类之丰富、分布之集中,在世界上也是很少见的。（）海南旅游客源市场正在形成，为海南旅游房地产发展带来契机。借助建设国际旅游岛的政策扶持，海南省政府大力投入，各项配套设施都建设齐全，各项政策落实到位，让来海南旅游度假的游客有宾至如归的感觉。通过大力宣传以及承办博鳌亚洲论坛和世界小姐选美等大型活动，海南旅游知名度已经形成。现在很多游客都计划经常来海南度假，都考虑在海南买一套属于自己的房子，海南的房价相对来说是比较低，性价比较高。因此，在海南买一套房子开始候鸟式生活，也逐渐成为一种潮流。海南发展旅游房地产的现实意义（）吸引投资带动经济发展。旅游房地产项目投资规模很大，一方面，投资会提升城市土地的价值，促进经济的发展；另一方面，由于旅游房地产兼跨旅游业、房地产业,辐射建筑、交通、种养殖、零售商业、咨询设计等诸多行业,涉及的产业多，产业链长，项目开发会带来很多后续投资，比如装修投资、物业管理投资、娱乐设施建设投资等。因此发展旅游房地产对经济发展的带动作用是不可估量的。（）推进经济结构调整，有效缓解能源资源的瓶颈制约，提高资源利用效率。旅游业是一种资源节约型、环境友好型的有利于资源协调开发与整合的产业。在对旅游房地产进行统一的规划和建设，不断提升其环境和品质，对推动旅游和经济的全面发展相当有利。因此，只要在坚持科学规划的前提下发展旅游房地产，只要当地政府能够统筹财政的安排，如旅游房地产的收入来返给景区的保护，就能够实现景区保护和当地旅游业发展的双丰收。（）发展旅游房地产是打造城市品牌的需要。建筑是城市景观的重要组成部分。高品位的旅游房地产项目可以提升城市形象，从而扩大城市的知名度。通过旅游房地产优雅的环境改造和精心的建筑设计，城市的人居环境可以得到改善。发展旅游房地产，可以完善旅游配套设施，提高旅游的品味和档次，从而有力推进海南建设国际旅游岛的进程，增加旅游业的收入。（）有效促进海南旅游业发展进来高速递增的游客蜂拥而至,集中在几个旅游热点上,给这些地区原本脆弱的生态环境和自然旅游资源带来了沉重的负担,对海南旅游业的持续发展提出了考验。要避免这种以资源和环境为代价的恶性循 环发展,就必须改变现在旅游业的规模型的发展模式,走效益型的发展道路。发展旅游房地产,能有效促进度假旅游发展,促进国际旅游市场加速成长,实现海南旅游业从规模扩张转向效益扩张。旅游房地产是伴随度假旅游普及而发展起来的,但反过来,旅游房地产的发展,又支持和引导了度假旅游的深入开展。由于旅游产品单一、旅游市场不够成熟,多年来海南旅游一直以观光旅游为主,传统的日、日游线路一成不变地卖给不同需求的游客。但是现在很多游客都是自己先在这里住下来，然后选择一些自己比较喜欢的地方去游玩。海南作为国内游客度假休闲的首选之地,游客返游率明显上升,每年到海南过冬度假正在成为一些老年人或小家庭的固定活动。促使观光旅游向度假旅游的转变的时机已经成熟。与观光游客相比,度假游客在本地逗留时间较长、人均消费也相对较高。 海南发展旅游房地产的制约因素国家政策法规的限制。我国旅游房地产处于起步阶段，相关法律法规不完善，限制了旅游房地产的健康发展，如《商品房销售管理办法》第十一条规定：“房地产开发企业不得采取范文销售或变相返本销售的方式销售商品房。房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工的商品房。”这限制了产权酒店、养老型酒店的开发。《商品房销售管理办法》第十二条规定；“商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。”这也限制十全九点、度假村的开发。交通和服务配套设施的不完善。海南省的高速公路网由东线和西线高速组成，而中线的山路路况较差，使得去往中线城市，也必须先走东线高速，从离目的地最近的高速出口出高速公路，还需走很长一段路况很差的山路。由海口通往三亚的东线轻轨列车尚在修建中，目前从海口前往三亚仍需三个半小时到四小 篇：旅游地产项目产权酒店营销策划方案旅游地产项目产权酒店营销策划方案项目简况这个楼盘原来叫某度假村，已有多家广告公司代理过，但销售情况并不理想。某度假村地处某市旅游开发区国家森林公园内。风景区是最大的人工森林，森林覆盖率为%，被评为国家首批A级旅游区，距市区公里。度假村由某集团开发，占地万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于 年，共有栋别墅、两栋会馆，其中标间共间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个度假村最火爆的， 年营业额为万元，每栋别墅平均营业额达万元，开房率达%。B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在 年开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地产业的回升，某集团今年买下了这个“半截子”工程。B区由栋墅组成，规划设计是 年初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。发展商简介某集团股份有限公司是集房地产、家电、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于年，十多年来在***总裁的领导下，艰苦第篇：旅游地产营销策划方案桥房地产市场的发展前景。目录第部分 概要提示.第部分 环境分析.市场分析.......杭州房地产市场分析.........房地产发展状况........土地出让情况.丁桥区域房地产市场分析.丁桥区域客户特点分析.........目标客户群定位......目标客群特征：..选购产品的动机：.购买行为特征：..第部分 产品分析.........地块现状分析 地块环境调.......定价建议.....价格调整方案 开发成本核算......价格定位.第部分 营销策略.........推广主策略.平面广告形式......果.......第部分 营销成.........总体预算.....预算分布.....第部分 行动方案控制.项目规模及开发进度.销售策略.第部分 结束语.展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入元，比上年增长％。人均生活消费性支出元，比上年增长％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入元，比上年增长％；人均生活消费性支出元，增长％。恩格尔系数由上年的%下降至%。房地产发展状况杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。年全篇：旅游房地产营销策略分析于稀缺的或被公众所接受的旅游景区进行房地产开发，房地产的升值空间依赖于景区的知名度和公众认可度。一般来说，越是稀有的、惟一的、不可复制的，房地产经营的价值就越高。另一个层面，旅游房地产指以人造景区、景点来配套于住宅、酒店和社区等旅游房地产的开发。海南发展旅游房地产的意义海南岛的旅游业发展现状海南旅游业的发展一直以来都保持着增长较快、效益提高的良好态势，旅游支柱产业的地位进一步强化，对推动全省经济又快又好发展做出了较大的贡献。年月日，将海南建设成为国际旅游岛上升牌酒店、度假村超过个，销售旅游房地产万平方米。海南发展旅游房地产的优势在我国国民经济持续稳定发展,人民生活水平不断提高,宏观政策日益开放的分布着大片原始热带雨林,还有黎苗少数民族风情、特殊的海岛移民文化以及名目繁多的海生、陆生动植物等等。海南旅游资源种类之丰富、分布之集中,在世界上也是很少见的。（）海南旅游客源市场正在形成，为海南旅游房地产发展带来契机。借助建设国际旅游岛的政策扶持，海南省政府大力投入，各项配套设施都建设齐全，各项政策落实到位，让来海南旅游度假的游客有宾至如归的感觉。通过大力宣传以及承办博鳌亚洲论坛和世界小姐选美等大型活动，海南旅游知名度已经形成。现在很多游客都计划经常来海南度假，都考虑在海南买一套属于自己的房子，海南的房价相对来说是比较低，性价比较高。因此，在海南买一套房子开始候鸟式生活，也逐渐成为一种潮流。海南发展旅游房地产的现实意义（）吸引投资带动经济发展。旅游房地产项目投资规模很大，一（）发展旅游房地产是打造城市品牌的需要。建筑是城市景观的重要组成部分。高品位的旅游房地产项目可以提升城市形象，从而扩大城市的知名度。通过旅游房地产优雅的环境改造和精心的建筑设计，城市的人居环境可以得到改善。发展旅游房地产，可以完善旅游配套设施，提高旅游的品味和档次，从而有力推进海南建设国际旅游岛的进程，增加旅游业的收入。（）有效促进海南旅游业发展进来高速递增的游客蜂拥而至,集中在几个旅游热点上,给这些地区原本脆弱的生态环境和自然旅游资源带来了沉重的负担,对海南旅游业的持续发展提出了考验。要避免这种以资源和环境为代价的恶性循 环发展,就必须改变现在旅游业的规模型的发展模式,走效益型的发展道路。发展旅游房地产,能有效促进度假旅游发展,促进国际旅游市场加速成长,实现海取范文销售或变相返本销售的方式销售商品房。房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工的商品房。”这限制了产权酒店、养老型酒店的开发。《商品房销售管理办法》第十二条规定；“商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。”这也限制十全九点、度假村的开发。交通和服务配套设施的不完善。海南省的高速公路网由东线和西线高速组成，而中线的山路路况较差，使得去往中线城市，也必须先走东线高速，从离目的地最近的高速出口出高速公路，还需走很长一段路况很差的山路。由海口通往三亚的东线轻轨列车尚在修建中，目前从海口前往三亚仍需三个半小时到四小 篇：旅游地产项目产权酒店营销策划方案旅游地产项目产权酒店营销策划方案项目简况发展商简介某集团股份有限公司是集房地产、家电、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于年，十多年来在***总裁的领导下，艰苦第篇：商业地产策划书商业地产策划书模版商业项目前期策划主要内容、市场调研分析.宏观市场分析 .区域市场分析 .客户分析 .消费者分析.竞争对手分析 . SWOT分析 .未来商业预测分析、定位分析.战略性总体定位 .商业定位、规划设计建议.、市场依据 .、规划设计理念 .、市场总体形象 .、规划概念设计.、环境景观概念设计 .、建筑产品概念设计、业态组合规划.业种选择 .业种组合比例 .业种功能设计 .品牌业种布局 .楼层主题、经济分析.指标预算 .分析评估前期策划第一步 市场调研分析一、市场调研分析的主要内容、宏观市场分析.行业环境 .城市规划 .政策法规 .宏观环境、区域市场分析.本市商业环境 .区域商业环境.商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）、客户分析、经营范围分析、投资动向分析、经营状况分析、客户需求分析、消费者分析、消费结构研究、消费水平研究、竞争对手《开学第一课》观后感2019分析、竞争对手情况、竞争项目情况、未来商业预测分析、SWOT分析二、如何进行市场调研分析、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经 营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把 开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业 意见，使项目投资迈出成功的第一步。、主要工作：（）项目定向市场调查研究工作（）项目整体开发战略的制定工作（）项目产品开发总体策略报告、工作目的：（）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；（）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；（）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质（）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。、工作内容：（）市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来－年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。（）项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的 研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整 体发决策和计划方案：、项目整体开发目标、项目整体开发战略、初三的生活作文项目开发节奏的控制：分阶段开发战略、项目目标商家总体分析、项目总体战略定位分析、项目整体竞争策略考虑、项目核心竞争优势的构筑、项目年度发展策略三、市场调研分析策略、市场调研步骤第一步：界定问题 第二步：寻求解决问题的方法第三步：制定调研方案 第四步：进入现场或收集数据第五步：整理和分析数据 第六步：准备及呈送调研报告、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；（）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；①市场潜力――攀升、下降； ②市场分额――扩大、缩小； ③企业形象④市场特征 ⑤招商与销售 ⑥市场趋势――短期与长期预测（）以解决问题为目的的调研步骤①市场细分的依据 ②确定细分的依据③确定各种细分的市场潜力 ④选择目标市场、市场调研各类各类调研种类 所需资料 研究范围商圈研究 对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究 对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究 对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等、确定市场调研的方法市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：（）直接调查直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。（）间接调查通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。（）直接征询这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填 写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷 调查。（）现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进读教育名著心得体会入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸 大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。四、调研分析执行、商业项目宏观经济环境分析（）人口因素分析（）经济水平、GDP状况分析（）政策法规（）市政规划和建设（）社会环境及文化分析（）交通状况、商业项目区域市场总体分析通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。（）项目所在城市商业环境分析包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。（）项目所在区域商业环境分析①区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。②区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析③区域内行业情况分析④区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。⑤区域内终端客户分析消费水平、消费习惯、消费结构研究⑥区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。⑦未来－年城市发展方向及项目区域地位预测（）项目所在商圈及竞争商圈分析商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。旅游地产活动方案地产活动策划书地产项目策划书地产项目策划书旅游策划书格式及范文