销售部工作思路和计划范文

销售部工作思路和计划篇

面前这样的销售工作计划如何制定点评:

其实像这类问题,主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

第一、做好市场分析。

销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

第二、整理营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

第三、确立销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

第四、制定营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,

是顺利实现企业销售目标的有力保障

第五、加强团队管理。

、根据销售需要进行人员规划,即根据年度工作计划,

合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。

、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

销售部工作思路和计划篇

面前这样的销售工作计划如何制定点评:

其实像这类问题,主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

第一、做好市场分析。

销售计划制定的依据,

便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

第二、整理营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

第三、确立销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

第四、制定营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障

第五、加强团队管理。

、根据销售需要进行人员规划,即根据年度工作计划,合理人员配置,

制定了人员招聘和培养计划。

、团队管理,

明确提出打造团队的口号。

真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

第六、做好费用预算。

销售部工作思路和计划篇

——年经济责任目标合同签订会销售部发言稿

尊敬的**、在座的各位领导:

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过,

同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了年经济责任目标合同签订会的隆重召开。

年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保.亿元,争取.亿元。其中:型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、#斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,

压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,

我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:

、总结经验,找出差距,

提高认识,

锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业,但年我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量.吨,销售收入达.万元。

另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于年,我们可以说是取得了一点微薄成绩,

但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,

能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

、具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,

制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时,制订相关落实措施,

即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。

对个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,

作辞退处理。并及时物色人才,

补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。

规定每月日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。

、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。年,

润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,

在年我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,

进行严格的、、等级分类,对年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,

组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。

、一手抓销售计划,

一手抓货款回收,

并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。

我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,

全部现钞的营销办法。

、开拓思路,积极发展商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位,

必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,

一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,

做好自己的本职工作。

对自己份内的工作抓落实,求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,

失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,

确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达,

奉献自己的全部力量和智慧。

最后,

向大家拜个早年,

祝大家新年快乐,鸡年大发!

销售部工作思路和计划篇

市场分析

年度销售工作计划制定的依据,

是对过去一年市场形势及市场现状的分析,

而*经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,

通过分析,*经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

比如,通过市场分析,

*经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),

寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,

是营销工作的方向和“灵魂”,

也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点,*经理制定了具体的营销思路,

其中涵盖了如下几方面的内容:

。树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

。实施深度分销,树立决战在终端的思想,

有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

。在市场操作层面,体现“两高一差”,

即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,

扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,*经理充分结合了企业的实际,

不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,

体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,

科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,*经理是如何制定销售目标的呢?

。根据上一年度的销售数额,

按照一定增长比例,

比如%或%,确定当前年度的销售数量。

。销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,

量化到人,并细分到具体市场。

。权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,

将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,*经理根据企业方便面产品分类,将产品结构比例定位在(高价、形象利润产品)∶(平价、微利上量产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=∶∶,

从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,

使*经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,

是顺利实现企业销售目标的有力保障。

*经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:

。产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,

产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,

形成一个强大的产品组合战斗群,

避免单兵作战。

。价格策略,

高质、高价,

产品价格向行业标兵看齐,同时,

强调产品运输半径,以公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,

即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

。通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,

除精耕细作,做好传统通路外,

集中物力、财力、人力、运力等企业资源,

大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

。促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,

开创性地提出了“连环促销”的营销理念,

它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,

牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,

比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,

实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

。服务策略,细节决定成败,

在“人无我有,人有我优,人优我新,

人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“”温情服务承诺,并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,

务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,

*经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

*经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,

*经理所在的方便面企业,销售目标个亿,其中,

工资费用:万;差旅费用:万;管理费用:万;培训、招待以及其他杂费等费用万,

合计万元。

费用占比%。

通过费用预算,*经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,

从而不偏离市场发展轨道。

销售部工作思路和计划篇

市场分析

年度销售工作计划制定的依据,

是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分析,

李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,

使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,

渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,

营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,

李经理制定了具体的营销思路,

其中涵盖了如下几方面的内容:。树立全员营销观念,

真正体现“营销生活化,

生活营销化”。。实施深度分销,树立决战在终端的思想,

有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,

形成强大的营销合力。。在市场操作层面,体现“两高一差”,

即要坚持“运作差异化,

高价位、高促销”的原则,

扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,

李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,

在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么,

李经理是如何制定销售目标的呢?。根据上一年度的销售数额,

按照一定增长比例,比如%或%,

确定当前年度的销售数量。。销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,

量化到人,并细分到具体市场。

。权衡销售目标与利润目标的关系,

做一个经营型的营销人才,

具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品分类,将产品结构比例定位在(高价、形象利润产品)∶(平价、微利上量产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=∶∶,

从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,

从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,

是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:。产品策略,坚持差异化,

走特色发展之路,产品进入市场,

要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

。价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,

强调产品运输半径,以公里为限,实行“一套价格体系,

两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。。通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,

除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,

实施全方位、立体式的突破。。促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,

牵一发而动全身,

其目的是大力度地牵制经销商,

充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,

有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,

即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,

实现市场“动销”,

以及促销激活通路、通路激活促销之目的。。服务策略,细节决定成败,

在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,

在服务细节上狠下工夫。

提出了“”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定,

李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,

李经理所在的方便面企业,销售目标个亿,其中,工资费用:万;

差旅费用:万;管理费用:万;培训、招待以及其他杂费等费用万,合计万元。费用占比%。

通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,

以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

销售部工作思路和计划篇

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据,

便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的分析法,

即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,

通过分析,

李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,

通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),

寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,

也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,

其中涵盖了如下几方面的内容:、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。、实施深度分销,

树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,

扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,

不仅翔实、有可操作性,

而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,

都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,

因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,

李经理是如何制定销售目标的呢?、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,

比如%或%,确定当前年度的销售数量。

、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,

量化到人,并细分到具体市场。

、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,

将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,

李经理根据企业方便面产品分类,将产品结构比例定位在(高价、形象利润产品):(平价、微利上量产品):(低价:战略性炮灰产品)=::,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,

也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,

结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:、产品策略,

坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,

形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

、价格策略,

高质、高价,

产品价格向行业标兵看齐,同时,

强调产品运输半径,以公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,

即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,

做好传统通路外,

集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,

实施全方位、立体式的突破。、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,

它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,

以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,

以及促销激活通路、通路激活促销之目的。、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,

人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,

在服务细节上狠下工夫。提出了“”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,

务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,

李经理胸有成竹,

也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

五、团队管理。

在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,

比如,

年销售目标个亿,

公司本部的营销员队伍要达到人,这些人要在什么时间内到位600字初中作文,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,

并根据这个目标,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,

从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,

制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训,

提升团队整体素质和战斗力。比如,

制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,

内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,

激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,

李经理所在的方便面企业,销售目标个亿,其中,

工资费用:万,差旅费用:万,管理费用:万,

培训、招待以及其他杂费等费用万,

合计万元,费用占比%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,

使企业的资源“好钢用在刀刃上”,

以求企业的资金利用率达到最大化,

从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时,

还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,

都通过表格的形式予以体现,

不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,

使以上内容更加直观和易于理解。

底气作文年度销售计划的制定,

李经理达到了如下目的:

、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,

实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,

为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

销售部工作思路和计划篇

市场部职能

市场部组织架构

市场部工作计划

市场部年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能:

市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,

其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,

重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

。市场部作用:

直接对总经理负责,

协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

。市场部工作标准:

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

市场部工作职能:

世界文化遗产的作文500字

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

严格实行培训、提升团队作战能力:

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

科学市场调研、督促协助市场销售:

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

销售部工作思路和计划篇

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过,

同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,

今天我们怀着激动的心情,

迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保亿元,争取亿元。其中:型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。

作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,

同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,

做好以下几个方面的工作:

⒈总结经验,找出差距,提高认识,

锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业,但××××年我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量吨,

销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,

为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于××××年,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,

必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,

自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

⒉具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,

直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。

在计划分解的同时,制订相关落实措施,

即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。

对个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,

拟准备采取强硬手段,

作辞退处理。并及时物色人才,

补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,

业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,

提出改进意见等。

⒊努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。

××××年,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,

但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,

在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,进行严格的、、等级分类,对××××年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,

对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,

组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。

⒋一手抓销售计划,一手抓货款回收,

并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,

公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,

全部现钞的营销办法。

⒌开拓思路,积极发展商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

⒍加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位,

必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实,

求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,

确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达,奉献自己的全部力量和智慧。

最后,

向大家拜个早年,祝大家新年快乐,虎年大发!