“无惧年龄都要赢。姐姐就用梵蜜琳。”这是《乘风破浪的姐姐》里存在感最强的一句广告语。 与“金典有机奶”“奥利奥”“VIVO”比起来。梵蜜琳显得没那么家喻户晓。当黄圣依在节目里用背广告词的方式诉说着这个护肤品有多好用时。观众不禁想问。梵蜜琳到底是何方神圣？身价不菲的女明星们放着好好的海蓝之谜不用。要用没听过名字的梵蜜琳？ 在天猫旗舰店搜索梵蜜琳。一瓶贵妇膏单价元。与SKII大红瓶面部精华价格相当。的确算得上高价位护肤品。但其实。花四百多元也能入手同款。方法就是拿万元的货。成为梵蜜琳的“至尊代理”。这样的手法。便是微商熟悉的成分、熟悉的味道了。 业内盛传梵蜜琳砸万元冠名《乘风破浪的姐姐》。据开源证券的保守估计。这个赞助费要到.亿元。此前梵蜜琳还是芒果TV的广告常客。露脸《歌手》《向往的生活》《妻子的浪漫旅行》等多个热门节目。 这一通高调的操作。能让梵蜜琳隐去微商的标签。摇身一变成为高端品牌吗？ 万元拿货成为“至尊”代理 最高利润可超过% 冠名《乘风破浪的姐姐》后。梵蜜琳也迎来了成立后的高光时刻。在大多数人的看法中。这是一个名不见经传的品牌突然以“贵妇”的姿态出现。 “贵妇”产品有很多。那么梵蜜琳是什么来头？ 多位梵蜜琳的销售人员告诉记者。梵蜜琳有三十年历史的相关品牌。因业务发展。于年授权广东。总部也落地广州。“相当于是苹果的品牌在美国。但后来在中国售卖了。” 梵蜜琳是否真的发迹于香港。只流传在销售们的口中。该公司官网里。没有起源于香港的字眼。该公司官网称。广东梵蜜琳生物科技有限公司是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团。主营高端护肤彩妆产品。总部位于广州。 启信宝显示。梵蜜琳成立于年月。注册资本万元。法定代表人为蔡彬弟。记者发现。蔡彬弟担任了家公司的法人。投资了家企业。大多与美妆产品有关。 梵蜜琳目前除了在官网、天猫旗舰店等授权店铺出售外。自称代理的下线数量也非常庞大。每日经济新闻（nbdnews）记者搜索微博包含“梵蜜琳”的人名。找到了条结果。其中还省略了部分相似结果。 图片来源：网页截图 事实上。梵蜜琳的主要销售渠道就是一层又一层的代理。相较于官网和旗舰店动辄单价千元足以匹配“贵妇”的价格。代理的进货价要“美好”得多。 记者以咨询代理加盟为由。联系了自称为梵蜜琳总代理的雅兰。据她介绍。梵蜜琳目前的代理层级有级。按权限分级分别为总代、总监、一级、至尊和金牌。每个层级的拿货价都有区别。以至尊和金牌为例。金牌的的拿货价为折左右。至尊的拿货价更低。为.折左右。 以梵蜜琳的明星产品贵妇膏为例。一瓶贵妇膏的官方售价为元。至尊代理拿货价只要元。其中的利润空间巨大。但做梵蜜琳代理需要门槛。例如金牌代理。首先要缴纳元押金。首批货款要达到万元；至尊代理的押金就上涨至元。首批货款的金额涨到了万元。 图片来源：采访对象提供 在代理讲述的故事中。自己都是因为热爱。以及切身感受到了梵蜜琳给皮肤带来的变化。才一头扎进去。选择做了代理。代理张进告诉每经记者：“年考察一个品牌。无意间看到了梵蜜琳。之后买了试试。用了个把星期。朋友们都见证了我用过贵妇膏之后的变化。后来我做了代理。将梵蜜琳分享给了我身边的朋友们。” 见惯了微商套路的网友们。对梵蜜琳的卖力营销大多带着看笑话的冷嘲热讽。“好家伙。比我电动车都贵”。 图片来源：网友评论截图 梵蜜琳的天猫旗舰店里。也不乏负面评价。“效果一般。没有广告说的好”。“体验感非常不好。瘙痒过敏。假白”。“浪费钱。太黏了。一整天顶一张油腻的脸”。 每经记者在上班时间多次致电梵蜜琳官网上显示的总部电话。电话忙线未能接通。 想做代理的请先自买自用 创始人自称“非典型微商” 关注梵蜜琳的官微后。会不断收到消息。提示用户加一个“护肤老师”小素的微信。“买不买没关系。添加老师微信可以多了解护肤小技巧。”每经记者加上“护肤老师”微信后。最终都会绕到元的产品上。而且“今天是最低优惠。只剩三个名额了”。记者最终婉拒了唯一一天的“最低优惠”。次日。小素又发来信息说：“这个活动非常划算。不希望您错过。给您留了一个活动名额。” 面对“散户”。无论是梵蜜琳天猫旗舰店的客服还是小素。都对“招代理”一事表现得很谨慎。前者称。“别的渠道不清楚。只可以保证自己产品的安全和正品。”后者先是说不招代理。后又改口说代理的事情她可以让招商的老师来跟记者谈。但即便是要招代理。也要先优先招购买了产品的消费者。“你自己都不了解产品。不敢尝试使用。你怎么有底气说服顾客相信？” 据无冕财经报道。按照梵蜜琳总部招商客服的说法。梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主。且％的营业额来自于微商渠道。 梵蜜琳的代理们都不太愿意提自己是“微商”品牌。“咱们品牌是要做长久的。”雅兰强调。并给记者发来一份《中山市立创检测技术服务有限公司检验报告》。力证梵蜜琳的合规性。 图片来源：受访者供图 在接受“聚美丽”采访时。梵蜜琳创始人蔡彬弟自认为梵蜜琳是微商又是“非典型微商”。 “传统微商就是开招商会。然后往下压货。代理囤了一堆货。然后不断往下压货。”蔡彬弟说。“（梵蜜琳）代理商是比较完善的销售公司。梵蜜琳的核心代理最重要的是负责销售团队的管理。”“代理商备好资金和销售团队就好了。也不需要什么压货。培训优化的事品牌都帮你搞定。” 听了这番描述。可能也无法全然区分传统微商和梵蜜琳“非典型微商”的本质区别。和传统微商相同之处在于。对于梵蜜琳的代理而言。用真金白银来拿货仍然是硬门槛。 代理的层级越高。拿货价越低。利润就越大。但对应的。押金变得越高。代理需要缴付的首批拿货款也越高。雅兰向每日经济新闻（nbdnews）记者透露。一级、总监、总代的拿货款分别要万元、万元和万元。 “卖价是全国统一价。可以给点折扣。但太低被总部查到会罚款。”雅兰说。“成为梵蜜琳代理。能够享受运营扶持和培训。教你如何发朋友圈。你如果之后做得不错。还可以升级。享受更多利润。” “大批线用户不认识香奈儿、迪奥 她们只认打过广告的就是品牌” “《乘风破浪的姐姐》播出后。来咨询的明显变多了。”多位代理向每经记者欣喜地说。 梵蜜琳在营销上可谓不惜重金。请明星站台、赞助知名节目。是它惯用的两个方式。 打开梵蜜琳的官网。梳理其品牌履历。可以看到明星高密度的出场频率——年签约黄圣依代言。年携手汪峰举行“峰狂之夜”。年乔迁庆典时古天乐为其站台剪裁。年张馨予任代言人。年请伊能静担当“品牌首席体验官”…… 图片来源：梵蜜琳官网 综艺节目方面。在《乘风破浪的姐姐》之前。梵蜜琳已赞助了多档综艺、影视剧。如《妻子的浪漫旅行》《我们是真正的朋友》《鹤唳华亭》《歌手》等。 一家头部娱乐制作公司负责招商的内部人士告诉刺猬公社：“综艺节目在招商时。特别是新节目。选择权有时并不如外界想象的多。节目制作方要么选择出价高者。要么在出价相差不多的情况下。优先选择曾经合作过的品牌。” 虽然很多消费者会觉得“微商”low。但事实上此前已有大量微商赞助甚至冠名热门节目。对节目而言。出得起钱比品牌知名度更值得考虑。 图片来源：乘风破浪的姐姐官方微博 微商为什么花血本来做广告、做赞助？这并非心血来潮。更不是“人傻钱多”。老板有着自己清晰的目标。 “我们常常用一线城市用户的视角考虑这个问题。你别忘了。年前。只要你有钱在中央台打广告就叫品牌。年前你在湖南台打一下广告就叫品牌。中国还有大批用户只认识有打广告、上过央视、有明星代言站台的就叫品牌。这是一些小城市用户的认知。”蔡彬弟对美妆媒体聚美丽说。 在蔡彬弟看来。很多三四五线的用户不知道香奈儿、迪奥。对网购也不是很熟悉。所以梵蜜琳就找明星做赞助。生成源源不断的素材。供代理们在朋友圈里展示。让“私域”内的潜在消费者反复看到这些内容。不断加深印象。促成成交。 明星微商领域的代表人物张庭夫妇。他们创办的微商护肤品公司。是上海市青浦区年纳税最高的企业。排在它后面的是中通、申通、韵达快递。 持续收割想要的客户。才是微商的核心目标。至于实现这个目标需要花多少营销费。那些真正了解高端品牌的消费者对他们如何排斥。微商们并不care。 来源：每日经济新闻,