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一、切实落实,认真履行本员工作。

作为交通行业销售,自己的岗位职责是:

、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;

、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;

、了解并严格执行销售的流程和手续;

()爱好广泛,

接受知识和各种新事物的能力较强,喜欢阅读看书,喜欢关于艺术的一切东西,如音乐、美术、舞蹈和文学,

这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。

、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;

()在学习上,容易受外界影响,

自控能力不好,对一些事情缺乏一定的耐心,思想情绪上容易出现偏差,懒惰情绪滋生,从而丧失主动学习的能力。

、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;

、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者

、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

、严格遵守公司各项,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求,

也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。

为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,

力求不断进步自己的综合素质,为企业的以完美为话题的作文再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打个电话,

每周至少拜访位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,

交通涌堵,

预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,

准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合的集成商技术和商务上的项目运作。

、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

。填写项目跟踪表,

根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,

并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合与集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。

。投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,

以防止有任何遗漏和错误。

在年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,

总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,

对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

。争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,

提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。

开展“学习,让生活更美好”青年教师读书活动。

组织青年教师读一本好书、摘百句名言、写千字文章。制定切实可行的学习计划,以读书活动为载体,

倡导读书与提高教育教学业务素质相结合,努力构建学习型团支部。组织青年教师参加闵行区“内涵发展与青年教师的责任”青年论坛活动,

引导青年教师重点思考“青年教师为教育内涵发展做什么”。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,

同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,

首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,

在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识,

依据客户需求,

为客户制定相应的采购方案

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,

对于我司的业务产生了较大影响。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析

智能交通市场整体前景看好,

智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在亿到亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些或自筹资金的项目。

而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过%。

北京区域虽然市场潜力巨大,

但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异,流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志,公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机,细化采购管理流程,

从而全面提高公司采购管理水平。

我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,

打品牌战,

打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,

提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

六、年工作重点及设想

、尽力发展新客户,维护好原有客户,

对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后,

将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一次。

只有这样才能真正把工作做细。

年,

在唐总的正确领导和大力支持下,在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下,

在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。

现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,

在年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。

目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

、关注的市场推广,加强其与产品的配合使用。

、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们年的任务是万,

我们的行业目前有个人,人均在万左右。

预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破万,

在监控及存储产品上能做到万。

、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,

平时就做好控制管理,

也能减少不少因应收款带来的工作量。

以上就是我对年工作计划,

不够全面之处,请求领导能够给予指正。

一、对于老客户,和固定客户,

要经常保持联系,在有条件的情况下,

送一些小礼物给客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断快速开发新客户,推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,

丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

四、对自己的要求

:每周要拜服个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,

及时改正下次不要再犯。

:要多了解客户的需求,才有可能满足顾客。

:对自己严格要求,学习亮剑精神,

工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,

与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,

让客户相信我们的工作实力,

才能更好的完成任务。

:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,

才能不断增长业务技能。

:为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润。工作中总会有各种各样的困难,向同事探讨,

共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

。对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,

有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

。解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,

查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为年。

相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

。销售渠道下沉

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,

在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,

我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场:

将对__、__、__、__、__、___、__、__、__、__、__等__、__、及__局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与__经销商同样的经销政策,实行自然销售,

特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

重点促销产品:

鸡汁和果汁在_年将被重点推广,两个产品的消化周期短,

但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,

辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理:

。人员定岗

__办固定人数人,终端人,流通人,

准备从终端调派人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常

。人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,

终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

。关键岗位定义,技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,

要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,

最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,

打开每一个产品流通的环节,

确保产品顺利分销。

。培训

给予全体办事处人员进行定期的培训,

在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

对于_年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

凡事预则立,不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;

长期计划制定阶段;

战略计划制定阶段。

的发展过程注定是职业经理人的成长过程,计划意识和能力是他们的基本标志。

年,公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,

通过八大分公司完成全国范围内的营销工作,此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战,

计划、实施、控制、总结是对他们能力的培养和考察。

摘要

公司年的战略方针是六个满意即:消费者满意;员工满意;经销商满意;

合作者满意;

社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入年时,我们必须清醒地看到,

我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期,

企业管理工作面临盘整期,品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期,销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。

这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲,

压力是非常大的:诸多方面的提升工作,

客观上要求工作精力和成本的大幅增加,

势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

无论怎样,出于企业发展长久大计考虑,我们将年的工作重点确定为:在坚定不移地抓好各项工作的规范、品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时,

保证对董事会的要求双达标。

年营销计划

下达依据有两项基本假设前提:

年初时,公司董事会能够及时批复本计划和授权;

市场不出现替代品使市场发生巨大变化,同时公司新品九月如期上市。

年计划的目标和内容:

一、售量和利润指标

到年月日,全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。

二、任务内容

年内公司的工作内容分为三大部分,

即:

、公司各项工作的规范化。

这是公司今后发展的基础,也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括:

公司人力资源管理基础工作

分公司的建立和各项基础管理工作的调整

公司管理工作程序的规范

代理商的规范和调整

市场价格体系的调整

产品结构的调整

企业文化的构建

强化公司的信息管理

售后服务体系的建立和规范

、品牌的构建。

确定品牌的含义和个性,构建一个鲜活、富有鲜明个性的。

为树立的强势品牌市场地位打下基础。

、新产品的研发上市。通过个新型产品的上市,全面调整公司产品结构和价格体系,使具有明晰的产品系列和副品牌。

年计划实施的时间:

由于上述工作均是需要贯穿年始终,自春节之后各项工作均需立即展开。

第三项工作是年的工作关键,月份是见分晓的最后时刻,更是重中之重。

从这个角度来讲,年月是分水岭,在此之前,仅有个月的调整期。

若进展顺利,董事会的任务指标将不是非常困难之事,而且从此将进入高速发展的道路。

环境分析和目标

年面临的几个主要问题:

品牌在全国市场的全面、规范推广时,产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

的精彩内容如下:

时间总是在悄无声息的流逝,

__年上半年渐渐离我们远去,

为了在下半年工作开展得有条不紊,现特做如下工作计划:

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,

产品简介进行更新,

二、网络推广

。关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,

内容要详细,详细的公司资料,

详细的产品供应信息)

。利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,

比如,好喇叭,一呼百应,灯火,

环球经贸,环球厨卫等。

。因季节不同,

有针对性的发布产品

)-月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,

丝绸画,

钢化玻璃碗等。

月-明年月,

被子,

羊绒围巾,效率手册,

笔记本,健身用品,干货礼盒等。

)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子

。时时留意动态,

抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。

三、__软件的管理

。随时更新__软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出个小时对于__软件上的商机(产品关键词,

产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机。

。__软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能,

用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

一、工作目标

年我个人计划回款万元以上,保持增长.%,预计第一季度完成万元回款,第二季度万元回款,

第三季度回款万元,

第四季度万元,市内终端用户预计扩增至家,

分销商增到家。

二、工作措施:

。对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存,

配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,

避免引起产品价格战。

。解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,

经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,

公司给予相应的促销补贴政策。

。销售渠道下沉

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,

针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。

目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场:

我将对、马、等苏中、苏北、及局部市场进行开发,

搜罗并设立特约经销商,享有与经销商同样的经销政策,实行自然销售,

特殊区域可视情况而定,

是否增派销售人员。

(一)重点促销产品:

鸡汁和果汁在年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,

准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,

从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,

能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理:

。人员定岗

办固定人数人,终端人,流通人,准备从终端调派人兼跑流通市场,

而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

。人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,

流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,

进行信息沟通,

为销售做好全方位的工作。

。关键岗位定义,

技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店,

宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,

通过分销过程,最终到达消费者,

流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,

善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

。培训

给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责任重大。

在接下来的销售工作中,我会更加积极进取,用心努力的去做好每一件事情,

不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下:

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡

、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,

谈判桌的整洁状况。

、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,

替代人员承担所有前台值勤的责任。

、销售人员的日常工作:,

对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,

对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,

如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。

三、配合市场部,

做好销售拓展和市场推广工作

、对市场部发出来的市场活动进行协调,

如外出拍照片等。

、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,

出外发单片。

四、掌握库存,

配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,

做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,

并组织实施

由于现阶段的合并,销售员对于业务知识明显匮乏,直接影响销售业绩。

下阶段销售员的知识培训是重中之重,除公司计划培训项目外,暂时采用瑞风、同悦两两互助形式,

对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。对于出现的。问题在进行针对性培训。

当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,

我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起,在情况下完成领导下达的任务。

我是从事销售工作的,

为了实现年的计划目标,结合公司和市场实际情况,特制定工作计划如下:

、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员并监督完成。建立一支具有凝聚力,

合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,

提高销售人员的主人公意识。

、培养销售人员发现问题,总结问题,

不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,

总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,

消费体,

销量等进行适当的定位。

、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

、销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,

每日;以每月,每周,

每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

、客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,

约好的客户突然改变行程,

毁约,使计划好的行程被打乱,

不能完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

年,我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下,

自己在各方面一定会有所成就。

针对营销部的工作职能,制订了市场营销部年度的年度工作计划,此刻向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案,

对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,

地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,

各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,

为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,

通过电话发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适那时期召开次大型客户酬谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开辟创新,

建立灵便的激励营销机制。开辟市场,

争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年度年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,

三户老客户,四个联络电话的二三四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,

稳定老客户,发展新客户,

并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,

反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,

强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐积极的工作团体。

三、热情接待,周到

接待团体会议客户,

要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注重服务形象和仪表,热情周到,

针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,

及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,

了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,

真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵便的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,

主动与酒店其他部门密切联系,

互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创新效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,

充分利多种广告形式推举酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,

争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

年度年度,营销部将在酒店领导的正确领导下,

努力完成全年销售任务,开辟创新,团结拼搏,创新营销部的新形象新境界。

。市场回顾及前景分析

回顾_“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿?

羽绒服是季节性产品,

每年的销售期统共不过两三个月,热销更被压缩到一个来月。不仅如此,羽绒服还是看天吃饭的产业,近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。

而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着,波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑,波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大,

事实上,

在我们进军淘宝前,已经有一些经销商在网上开店了,但当时他们开出的价格很低,

只要稍有盈利就成交,我们介入后,将原先的那些经销商统一纳入体系中,提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的%都是新品,

今年也会力争达到%以上。“很多羽绒服企业会担心,网上销售和实体店销售会‘打架’,互相竞争。

其实,根据调查,我们发现去年的网上客户中%的来自于专卖店覆盖不到的地方,如广州、广西、云南、贵州等地,这样两者就能起到互补的作用。

要知道,

即便在一线城市,

一些写字楼的白领想要立即找到专卖店,还是有一定难度,但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至_年月日,雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示,

以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

分析_

由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时,我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展,大家熟悉的波司登,雪中飞,

雅鹿等专业羽绒服外,越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服,使得羽绒服在款式更加时尚的同时,

市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门,简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹,以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌,

今年普遍在款式上下足了文章,面料、质地也越来越趋同,消费者在产品选择上的空间越来越大,

品牌之间的竞争更加激。目前,越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌,

目前的实体市场仅局限在河南省内,而网络为我们提供了便利条件,没有地区限制,我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地,

同时在网上树立品牌形象,

扩大品牌的影响力,

为我们开拓外地市场做好铺垫。

。公司定位和品牌定位

公司定位:规模化、现代化,综合性企业

品牌定位:像国内一线品牌看起,

我们要从质量做工售后服务做足文章,

人群定位:以消费能力较强的-岁人群为主要购买群体,产品定位清晰明朗化,

。营销思路

一。实施深度分销,

树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二。综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

三。在市场操作层面,

体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

。市场销售目标及任务分配

。销售目标,羽绒服产品销量年增长%,总销售额达到万元。

二。任务分配,

市场拓展部,河南拥有一个直管市、个省辖市、个县级市、个县,

我们一一个省辖市-家代理商,

县级市-家代理商,县城一家代理商,每家代理平均销售为万元计算,销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标:万

建立三种营销渠道:

、自营直销网店

、分销商销售渠道

、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务

。营销策略

市场部

一、产品策略,

差异化,走特色发展之路,产品进入市场,

要充分体现特点,

发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品线形成组合战斗群,避免单兵作战。

二、价格策略,高质、高价,

产品价格向行业标兵看齐,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略,

在“高价位、高促销”的基础上,

开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

.、促销体现“联动”,牵一发而动全身,

其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

.、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,

以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

.、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,

通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

.、服务策略,

细节决定成败,

在“人无我有,

人有我优,

人优我新,人新我转”的思小兵张嘎读后感路下,在服务细节上狠下工夫。

提出了“”温情服务承诺,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品分类,

将产品结构比例定位在(高价、形象利润产品):(平价、微利上量产品):(低价:战略性炮灰产品)=::,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略,利用媒体优势进行全方位立体式广告投入,

快速使品牌知名度提升,达到良好的广告效应。

本人在年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,

我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,

本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,

确立工作目标,全面开展年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户,和固定客户,

要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,

采取多样化形式,

把学业务与交流技能相结合。

三、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

四、今年对自己有以下要求:每周要拜服个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

、一周一小结,

每月一大结,

看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

、对所有客户的工作态度都要一样,

加强产品质量和服务意识,

为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

、对自己严格要求,学习亮剑精神,

工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识作文 那一次我哭了,上网查阅相关资料,

与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

、为了今年的销售任务每月我要努力完成万到万元的任务额,

为公司创造利润。

、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,

多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划,

工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。