卖卡活动方案（精选8篇）_售卡活动方案

卖卡活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“ href="/zt/skhdfa2/" target="_blank">售卡活动方案”。

第1篇：美容院拓客卖卡方案

美容院拓客卖卡方案

您仅需28元就可以享受价值1280 送：

1.防晒喷雾一支

价值168元 2.面部拨筋一次

价值128元 3.面部深层补水一次

价值98元 4.三个月排寒排湿

（不限次数）

价值886元

第2篇：银行卡刷卡活动方案,银行卡刷卡营销方案,银行卡营销活动方案,银行...

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一般顺利的话,两周就可以拿到卡.考虑到还款这类的,你最好有一张办理了网银的储蓄卡,方便及时还款.当然,还有好多其他的还款方法,你卡下来之后会有提示.我参加民生信用卡刷卡换牛奶活动,但银行人员说我参加活动时...建议你找一下,你所持有的银行信用卡,刷卡活动规则,应该有详细的解释.银行卡刷卡消费与信用卡刷卡消费有什么区别吗,我是新手,能否...你想用信用卡么?先说说各家银行在特定的消费点是有一定折扣活着活动的,这是一个区别;然后就是银行卡不可透支,里面有多少只能用多少;信用卡有透支额度,你刷走的钱有一...中信银行卡在商场刷卡买东西的步骤?

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一位参加活动的同学的看法表达了青年族群对于信用卡的深刻体验,而透过实际的刷卡体...使用银行卡支付的比例更高,现金支付比例更低,并且,习惯使用借记卡的学生更倾向于申...什么是手机卡拉卡刷卡器?

小米等各类主流智能手机.拉卡拉手机刷卡器是一款通过音频进行数据传输的刷卡外设...手机拉卡拉的功能大致范围个人金融方面使用拉卡拉可以进行信用卡还款、银行卡余额...中信银行信用卡在石家庄刷卡有什么优惠

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对于顺利地使用银行卡是有帮助的,遇到一些故障也能够及时采取必要的解决办法....活动,有机会获得相应的奖励.2、储蓄卡可以用于消费刷卡吗?答目前各银行卡特...

第3篇：迎新卖卡心得1

迎 新 心 得 体 会

时光如梭，在似水的年华中，我们又走过了充实的一年，当我们步入大二生活的同时，也迎来了11级的学弟学妹们。

曾几何时，我们用懵懂的眼神注视着校园中的一花一木，而学长学姐们用他们的热情和如花的笑靥拭去了我们心中的不安与迷茫，而如今，在新生那好奇却又忐忑的目光中我也开始了迎新的体验，履行作为一名学姐的职责。

一大早六点不到就起床了，怀着兴奋地心情开始了今天的生活，清晨的薄雾尚未完全散去，楼前为这次迎新制定的蓝色、红色的小帐篷上挂着各个学院的标牌，每一个衔接点上都安排有专门的工作人员负责指引和疏导，道路两旁也摆满了移动、联通、电信公司趁着新生报到做业务而搭建的帐篷。做为我系学生会的一份子，在这次迎新工作中我还有另一个重要的任务——推销电信手机卡，也算是顺便做兼职吧。

虽然这是才七点多，但是新生已经陆陆续续来到了淮职进行报到。我脖子上挂着一个印有我系公章的工作牌，站在学校门口和其他几个志愿者们一起，高举着信电系的标志牌等待着我系新生的到来。此刻学校门口已经停满了出租车，带着一路风尘，带着大包小包的行李，11级的新生向我们走来了，今年信电系将迎来300余名新生。等待了不到十分钟，我就接到了一位来自巢湖的同学开始了报到注册的形成。也许是初来乍到的原因吧，开始他还有点拘谨，我和他闲聊了一会过后，他便没有了刚来的羞涩。他的父亲陪同他一起过来的，向我询问了信电系的各方面问题，从就业到发展，咨询了他迫切想要了解的问题。我们一路走一路聊，我帮他们拎着部

分行李，带着他们首先来到了4号楼大厅进行了注册，然后带他们去缴纳费用。排队的人很多，学弟去排队了，我和他父亲便在旁边闲聊。此时，我便借机询问了一下他有没有办理淮南本地的手机卡，没有的话我可以带他们去办理。可是他父亲的答案让我大失所望，说刚买了一部一动手机，一会一个朋友会带他们办移动的校园卡。不过我依旧没有放弃，暂时先不动声色，继续向他介绍我系的各个专业和一些学生组织。他的父亲看起来很感兴趣，不停地问我怎样能让孩子在大学期间多得到一些锻炼，我都很耐心的意义进行了解答。交完费用后，我把他们带到了我系的新生大本营找他们的辅导员进行登记，领取了所在宿舍的具体位置，信电系的男生宿舍都集中在一区。接下来，我们一行人来到了领金龙卡的地方。我告诉他们这金龙卡可是你在淮职的“通行证，吃饭、打水、洗澡都要用到它。他向我询问了饭卡的充值处，打听了我们学院的伙食情况，我也予以详细的回答。办完饭卡后我带他们到食堂领取了新生的床单被褥等，拎着重重的行李，我们来到了一区宿舍，学弟的父亲非常过意不去，一路上不停地说着感谢的话，说要是没有我真不知道该怎么办，还要麻烦我帮他们拎行李。我都一笑带过，连声说这是应该做的。在路过那些办理手机业务的帐篷的时候，他父亲随口问了我一句：“每年这里都有这么多卖手机卡的吗？”我一听，机会来了，顺势接过话题，向他介绍起来，因为看这对父子的穿着打扮不像是家庭很富裕的样子，我便向他“隆重”介绍了电信的交一百元钱送一部手机+130元话费的优惠套餐，果然他的父亲有点心动，我便趁热打铁说这只是对于大一新生才有的优惠活动，而且只有这几天可以办理，并且在我们学校电信的信号比移动的药好很多，而且送的那部手机是电信的3G手机，上网非常快。一听网速很快，可能是孩子爱玩的天性吧，那位学弟马上表现出兴趣来，向我打听那部手机有什么功能。不过这时我反而不急了，说我先带你们会宿舍，再带你们去看看。到了那位学弟的宿舍，我先帮他挑了一个合适的床铺，然后帮他把床单、被套都给套好了。学弟很不好意思，连声说着谢谢。一切弄好过后，我向他们父子俩建议到外面重新买把柜子锁，而且千万不要再校内买。因为校内的锁基本上一把钥匙可以开N把锁，很容易被偷。他父亲充满感激的说能不能麻烦我带他们去买一下锁，因为他们人生地不熟的，顺便想去办一张电信的手机卡……、就这样，在我的努力和热情的接待之下，我成功的销售了一张手机卡，接下来又节了两个新生，流程都差不多，不过可能都是想接着这次机会挣点外快吧，很多其他系的甚至不是我们学校的学生也拿着不知从哪里弄来的工作牌来拉我系的新生去办理业务。一次，一位学弟都已经向我走来了，被一个自称是院创业协会的男生中途截下，拎着他们的行李就走，说带他们去办理一系列手续。居然敢抢我们系的学生，最重要的事从我手上把人“劫走”了？我立刻追上前去对着那个男生问：“你是我们系的学生吗？凭什么带我们系的新生啊？”那位学弟的妈妈可能也被这个突然冲出来的男生弄懵了，停下了脚步不知道该跟谁走。可能那个男生一开始不打算理睬我的提问的，但是看到家长对他抱有怀疑，只能停下脚步，举着手上不知道是真是假的工作证说：“我是院里创业协会的，还有工作证呢。怎么？难道不可以接你们系的新生吗？”我晕，这完全是挑衅的语气嘛，院里的了不起啊！我的战斗感此时完全被他激出来了：“什么创业协会？工作证我也有啊，而且我的工作证上面盖有我们信电系的公章，你的工作证上面有吗？

一看就知道是假的！”接着扭头对那个阿姨说：“阿姨，我是我们系的学生会副主席，迎接大一新生是我们这次的任务，您看，我的工作证都是盖有我系公章的，跟我走您放心，一定会带你们把一切手续都办好的！”可能是因为那个男生出现的太突然，也可能是我的真诚和流利的言语打动了她，那个阿姨明确的说要跟我走。最后那个男生只能放下这对母子的行李，愤愤的走了。哈哈，果然，还是印有公章的工作证比较容易让人相信啊！到了下午，来的人渐渐少了，于是我决定到各个宿舍区看一看。逛了一圈，来的人不多，可也不少，但就是没有人愿意买卡，理由很简单：

1、我才来，东西都没整理好，哪有心情买卡？

2、我都办过移动的卡了，电信的从来没用过，不想换。

3、谁知道你是不是骗人的，万一被骗了怎么办？ 经过一整天的忙碌，最终我卖出去了三张卡，结果算是还可以吧，但重点是经过这次活动，我总结了一套自己的销售经验，算是这次迎新最大的收获吧：

href="/jiaoxue/xuexiaoguanli/7324709" target="_blank">一、前期准备：心态。

1、不管销售什么，当今社会最需要的就是胆量和勇气，所以在卖卡的时候就要做好人家不理你的心理准备，千万不要气馁。说好听点叫用自己的耐心换取成功和利润，说不好听一点就是脸蛋必须要很坚强。

2、一定要记住卖卡的时候必须保持良好的心态，有的时候几个小时都打不开局面，甚至累的腿也抖，腰也酸，舌头干了，站都站不住了但是一定要在脸上摆出一副高高兴兴的样子。适当的时候可以流露出一点你的疲惫，毕竟家长都是有同情心的嘛，为了接待

他们这么累，有时一心软就听你的了。

二、卖卡流程

A、开篇导语（必须有亲和力）

1、有什么需要帮助的吗？

2、是淮南本地的吗？不是？那你有没有办理本地的手机卡呢？ B、业务介绍

不管他说办理还是等会再说，甚至是不办理，必须要在20秒以内把业务的最优惠的套餐介绍一遍，不是为了让他听清楚（当然听清楚更好），而是为了让他对你感兴趣。C、套近乎

方式：套老乡，不管你是不是和他老乡，只要离得近就说是老乡，或者你去过他那里了……

谈专业，说他的专业是所么的好，并给他提些好的建议，让他高兴了，自然和你的话就多了。

如果有家长在，一定要说手机功能的同时一定要提到手机的实用性和优惠性，并且多提些学习方面和生活方面的建议，这样家长会对你产生依赖，基本上都会对他们的孩子说一句：“以后在学校有什么不懂的问题就找学姐啊。”

短暂的一天，接触了很多人，面对各种问题总会想着如何回答是最好最易被理解。接新生的时候，看着父母希翼的眼光，心中暖暖的，天下的父母都是一样的，希望自己的孩子很好很优秀，在大学更努力。当看着他们欢笑的容颜与听着感谢的话语，突然觉得一切的努力都是值得的。这种付出收获的不仅是小小的利润，还有与人沟通能力的提高和人际关系上的拓展。总之，我感谢老师们给我这次锻炼的机会，让我能够参与这次迎新工作，以后我会更加努力的！

我们现在是处于实战营销阶段，这么大热天，天天都要出去跑，可是跑的成果又如何呢？那就要看我们各自的营销能力及自己的实力了。那么什么是营销？营销就是根据当前市场的需要，发现、创造，最终并通过一定的销售手段把电话卡这种有形的产品或者是一种无形的服务来销售给有需要或潜在需求的消费者，并从中获取你所需要的东西。我觉得其本质就是要达到一种双赢的状态。最终的结果就是你和顾客交流的很开心，最终他会购买你的电话卡，并且在今后的时间中，你们也许还有机会交流、合作。

拿我们来说，我们在实际的售卡过程中，第一点，一定要注重专业知识的培养。一些基本的内容你自己要了解清楚。如：你手上现有几种卡的资费情况，好在顾客咨询的同时，你在了解清楚了他想要购买电话卡的意图（是看重打长途电话呢？还是只想要那个流量包呢？）的基础上给他推荐一种适合他用的电话卡。让他觉得你是学过这方知识的，比较专业，是值得信任的。当然我们所需要了解的还有很多知识，如3G卡上不了网、不能发送彩信该如何处理等等。同时还可以顺道帮他解决一些难题。如我们华夏学院后街附近没有联通的营业厅或者是电话卡的充值的地方，而根据我们的调查，关南小区附近约500米有个中百超市，其旁边就有一个联通充值门店。在我摆点售卡的过程中，总有消费者过来咨询“你知道联通充值电话卡的地方在哪里啵？”诸如类似问题。这就需要我们多留心，多调查。

第二点，要注意我们的服务态度。服务态度可以分为售前，售中以及售后三个阶段的服务。每一个阶段都不能掉以轻心。售前服务要求我们每天应该用一种崭新的面貌，饱满的激情来随时准备迎接每一位顾客。无论顾客买与不买，我们都应该用同一种心态，同一种微笑来面对。售中服务，在为顾客分析、详细的解说之

后，你可以留下顾客的联系方式。现场办理开卡业务的，可以教顾客如何更快速的查询话费、积分、流量等内容。期后办理开卡业务的，为其办理开卡后，可以打电话确认顾客的卡是否已成功开通。并告诉其在今后的使用过程中还有疑问可以打电话咨询。售后服务，我们自己可以根据顾客留下的联系方式进行访问、追踪他们使用电话卡，让其反馈使用情况。对于那些不需要购买的群体，对于其反应的情况，如那个地方的信号不好都要认真作好记录。

如果你实践地经历过售卡你就不难发现，它的过程分为以下几个部分：—简述来意和简单的产品介绍—交流沟通—确认意向—留下信息—做好记录。按着这个步骤来，我觉得你会有所收获的。

另外，要注意一点的是，在我们为潜在客户做简单的电话卡介绍时，我们必须做好充分的准备工作，了解电话卡的类型，介绍性的描述，电话卡系列价格还有本子和笔等，这样有助于我们售卡过程中能够连续性介绍和记录相关信息，我们特别需要注意的是电话卡的核心价值。让顾客从我们提供的服务中，建立起他们对我们的信任。

总之，我觉得要做一个优秀的售卡人员，必须做好以下的几点：（1）做好准备，了解产品。（2）简介自己，简述产品。（3）不要放弃，需要坚持。（4）不断学习，不断提升。（5）不断反思，不断总结。

以上就是我这几天来的售卡总结，最后祝愿大家都能有一个好的销售成绩！

第4篇：打折卡活动方案

打活动目的 折卡活动方案

? 与消费者最直接的沟通，以最实际的方式向消费者展示全城打折卡的优点与特色

? 建立宜城热线及旗下网站知名度与品牌形象认知，在消费者面前树立公信力与影响力

? 给到联盟商家更多的信心，并促进以后商家联盟的扩大和发展 ? 带动全城的前卫消费意识，刺激消费者的购买 活动主题

全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣 活动构成? 海报宣传单等常规宣传

? 广场等人流聚集地的定点解疑和咨询 ? 联盟商家各类打折活动吸引与刺激 ? 打折体验卡 目标受众

学生、女性与青年为主的大众消费群体 活动亮点

? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全国迅速风行，被越来越多的消费者所接受，一卡通已然成为一种新的时尚。? 在活动中凸显打折卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者注重省钱便利的消费心理。

? 通过打折体验卡刺激消费者，从而引导消费者消费意识的改观、提高。促进全城VIP打折卡的推广。活动概述

? 选定商家，签订合作协议，定制推广折扣详情。与商户指定各类活动，吸引消费者目光。

? 制作海报张贴人流聚集地点、各大小区。

? 利用电话、短信、网站等各种方式通知消费者此次活动的举行。? 选定日期在广场设现场咨询台发放体验打折卡，向消费者介绍产品的特色与优势。

? 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。商家职责

商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚贴心的服务让消费者体会到手持VIP卡，做为VIP的乐趣。进而促进打折卡的推广，刺激消费者的消费意识。严守合作协议，以保证活动的完美运行。工作人员职责

? 制定活动策划方案，维护活动秩序 ? 监督协调各联盟商家活动情况 ? 监督调配现场用的各种设施 ? 监控活动流程进度，视现场情况调整活动流程 ? 制作海报，体验打折卡等宣传用品 ? 汇总活动总结，为以后活动做规划

活动费用

本次活动一切宣传费用由宜城热线承担

第5篇：办卡活动方案

办卡活动方案

【篇1：酒店会员卡活动方案】

酒店会员卡活动方案

会员活动的目的：

会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。具体方案内容如下：

一、会员卡类别

分为：普通会员、金卡会员

二、活动地点：悦溪商务酒店

三、活动宣传：凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员卡可享受一定房费折扣。

四、活动细节：

1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店

董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。

2、凭本酒店会员卡到店消费客人，不享受本酒店其他优惠活动。3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员

卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。

4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交

还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优

先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会员级别的优惠。

6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人

有需要请至本酒店前台另行办卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。

7、持卡人至酒店消费，请提前出示会员卡或办卡人的名字和电话，否则无法享受会员优惠。8、请您携带好有效证件办理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点之前退房。如超时将加收房费，1800之前按照在酒店入住房费一半收取，1800后按照在酒店入住房费全额收取，依然享受会员优惠。

9、本酒店保留该活动最终解释权，客人办卡需仔细阅读办卡细则，从客人办卡

时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。

10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制度1元1分兑换根据客户的会员积分来兑换相应的礼品，2000积分可兑换 酒店纪念品水杯(暂定)3000积分可兑换 免费商务房一间 5000积分可兑换 免费豪华大床一间 10000积分可兑换 免费总统套房一间

金卡会卡享受充值赠送： 充值2000无赠送

充值3000赠送免费商务房券1张

充值 5000赠送免费商务房券2张

充值 10000赠送免费赠送豪华房券4张

备注：以上赠送房间需要提前预订。

六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定

普通会员卡销售每张前员工提成10元，金卡会员卡销售起充及续冲2000元起，提成按3%提取

七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本***元.(不知道)

八、附则：酒店各房型房价格表

房型 门市价 上门价 中介价 协议价 会员价金卡价 团购价团队价 豪华套房 888508 无388 388368无无 豪华大床 688388 无318 318288无无 主题圆床房 568 308 298（30）278 268238268 无 商务标间 508278 268（30）238 238218228 198 商务大床 508278（5.5）268（30）238 238（4.7）218（4.3）228 198

【篇2：办卡赠送方案】

10月25日真情到永远会员答谢日 1.活动当天，免会员本人门票（08：00-24：00）

2.当天办理会员卡，加送办卡10%（即1000卡加送100，3000卡加送300）

3.当天下午16：00冷餐会，精彩演出

1.一万元以下会员卡免费赠送价值三百元的精美玉件一个，购正品可享受折上9.8折优惠（特价品除外）2.一万至三万元会员卡免费赠送价值五佰元的精美玉件一个，购正品可享受折上9.5折优惠（特价品除外）3.三万元以上会员卡免费赠送价值一千元的精美玉件一个，购正品可享受折上9折优惠（特价品除外）

贵宾凭劵领取，每人限领一份，本劵有效期为一个月。

为答谢广大新老客户，在东方夏威夷开业期间，隆重限量发行荣誉董事金卡和银卡。

1.荣誉董事银卡 20000元，免本人一年门票，免本人房间每月15次房间费，每月免本人vip套房1次。（限量50

张）

2.荣誉董事金卡 50000元，免本人两年门票，免本人每天1次房间费，每月免本人vip套房3次。（限量20张）即日起，办理会员卡赠免门票：5000元卡赠5张，10000元卡赠10张，20000元卡赠30张，50000元卡赠100张。

东方夏威夷商务会馆会员卡方案

【篇3：激励卡活动方案】

员工激励卡活动方案

活动目的：通过激励提升餐厅员工氛围，提升伙伴的士气，增加餐厅管理组对伙伴认同鼓励的环节，并表彰餐厅优异的伙伴

活动时间：2013年7月1日开始（每季度评估）

评估人： 餐厅管理组及督导以上职级人员

激励卡发放方式：由餐厅打印激励卡（附件表格），将认同点记录在记录卡上并张贴在激励榜上，发放人需要签字

活动内容：

1、6月20日-6月30日由餐厅经理在餐厅宣导“员工激励卡”活动细则，让每位伙伴清晰活动内容及评比条款；

2、6月30日前由餐厅经理根据自己餐厅员工通告栏大小设计张贴餐厅的激励榜（不需要单独制作激励榜），每家餐厅张贴“季度餐厅员工激励卡榜”及“激励卡发放明细条款”； 3、7月1日开始由餐厅打印激励卡，将要认同的伙伴认同点写在记录卡上并张贴在激励榜上（激励卡可以叠加张贴），并以月的方式进行统计汇总；

4、激励卡活动会以团队的方式进行评比，每家餐厅将餐厅所有伙伴（包括管理组及餐厅经理）分成2—3组，10个人以下餐厅建议的分成2组，10人-20人的餐厅建议分成3组，并由管理组担当每小组的组长，由组长带动及推动伙伴们积极参与活动，提升团队合作及团队氛围；

5、每天值班经理及餐厅经理根据条款内容认同执行好的伙伴，每次发放鼓励卡请值班经理口头鼓励并张贴激励卡，激励卡上签字并张贴（建议班前会上认同前一天得到最多激励卡的伙伴）；

6、营运部督导及以上职级（包括品控、企划）伙伴到店也会根据营运状况认同鼓励表现优异的员工及管理组，并发放激励卡；

激励方案：

1、餐厅夺金奖金的激励：如餐厅本月有夺金奖金，每月鼓励卡最多的团队成员将会得到20%的夺金奖金，（如本月某餐厅有2000元营业额奖金，餐厅14名伙伴，餐厅将拿出20%即400元的奖金分配给鼓励卡最多的团队伙伴，每月激励卡得到最多的个人将奖励100元现金，剩余1500元营业额奖金会平均分配给餐厅所有伙伴； 2、季度激励卡激励：每季度进行季度的激励卡排名，每季度激励卡最多的3名伙伴，餐厅经理在下一季度的第一个月的员工大会上进行现金奖励，第一名奖励150元及一碗味千拉面，第二名奖励100元及一碗味千拉面，第三名奖励50元及一碗味千拉面，奖励的拉面由餐厅经理亲自煮并给到伙伴们品尝，如督导当天参与，请督导进行颁奖以示鼓励认同；

具体得到激励卡内容见以下明细

第6篇：集卡活动方案

东苑学校2018--2019学年教学专项

集卡活动方案

为了提升我校学生规范书写汉字的水平和数学口算能力，解决学生完不成作业的现象及家长不重视学生学习、不辅导学生学习的现象，特制定本活动方案：

一、活动目标：

学生能正确规范书写汉字，数学口算水平有所提升，家长能参与学生的学习辅导和检查，学生能保质保量按时完成作业。

二、活动内容：

学生每天正确规范书写一张汉字；每天数学课前5分钟 进行口算练习；每天保质保量按时完成各科作业；家长每天督促检查学生作业并签字。

三、活动参与人员：

1----6年级全体学生及语数英老师。四、活动要求：

1.正确规范书写要求：语文老师每天要求学生正确规范地书写一张汉字，挑出书写规范、正确、美观的作品展示在班级展示栏内，并做好相应记录。一周内连续五次达到正确规范的学生可得一张学思币。

2.数学口算要求数学老师每天在数学课前进行5分钟口算练习,挑出口算满分的题卡展示在班级展示栏内,并做好相应的记录。一周内连续五次口算满分的学生可得一张学思币。

3.完成作业要求每天能保质保量按时完成各科作业,而且书写规范、正确、美观，一周内连续五次达到此要求，可得一枚学思币，并做好相应的记录。

4.家长配合要求：家长能每天督促、辅导、检查学生的学习情况和各科作业，并且签上姓名和日期，连续五次可给家长颁发一枚学思币，并做好相应的记录。

五、兑换要求：

1.学思币兑换要求：每周兑换一次，带记录表和学生相应的书写、口算题卡及作业，符合要求的学生每人发一张学思币。

2.学思卡兑换要求：集齐十枚学思币可换得一张学思卡。3.抽奖要求：集齐十张学思卡可获得一次抽奖机会；二十张学思卡可兑换一个四等奖礼品；三十张学思卡可兑换一个三等奖礼品；四十张学思卡可兑换一个二等奖礼品;五十张学思卡可兑换一个一等奖礼品。未尽事宜，另行解释说明。

马村区东苑学校 2018.胜似亲人作文300字8.31

第7篇：联名卡活动方案

华商报回馈百万读者，发行首张联名卡

一、市场现状与分析 1.市场背景

（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大

联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少

消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力

西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。

二、联名企业简介

中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。

华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。

合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。

三、营销策略

一、发行对象

“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体

二、卡片设计

（一）卡片类型

“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。

（二）卡面样式

“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和作文之家白金卡颜色两种。

三、功能设计及具体服务内容

一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。

四、主题活动

一、活动时间节点 篇2：联名卡方案 华商报回馈百万读者，发行首张联名卡

一、市场现状与分析 1.市场背景

（1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多，近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。(2)联名卡前景良好，潜力巨大

联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。2．持卡人客户状况：20-50岁，年长及年幼者较少

消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。3．市场潜力

西安市人口达800余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。

二、联名企业简介

中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越的品牌价值。

华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66万份，发行量在西安占70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。

合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度，提高市场信誉度和品牌的共同愿望。

三、营销策略

一、发行对象

“华商报读者读后感500字作文中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体

二、卡片设计

（一）卡片类型

“华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。

（二）卡面样式

“牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。

三、功能设计及具体服务内容

一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。

四、主题活动

一、活动时间节点 篇3：联名卡合作方案 联名卡合作方案

一．合作意义

采用联名卡的方式实现合作双方互相增强对优质客户的渗透力，发展新会员，打造合作共赢的局面。

二．合作方式

? 吉马国际酒廊提供 1． 品鉴会

时间：2010年10月22日 下午1300-1700 主题：秋意浓，酒香醇

邀请对象：虹雨家园各版主（或虹雨家园可根据实际情况分作2次）

酒会地点：吉马国际酒廊少年宫店二楼

品酒单：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干红

酒会形式：

（一）、产品展示

1、产品介绍

（1）、播放本公司的有关ppt，内容包括本品牌葡萄酒历史，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解进口葡萄酒。

（2）、酒会以轻松的基调，给来宾以高雅、专业感官印象。

2、产品品鉴

每个品种逐次品饮，品饮前发放品鉴单，主持人介绍品饮酒，引导来宾感受葡萄酒，写出自己的感觉，加深来宾影响。

3、展示区的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作为视觉主体，使背景看起来简单明确，放置专用展示酒柜、展示桌，桌子上按顺序摆放着酒廊葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。

（2）现场设置品鉴酒宣导物料，制作要求精美、高档，体现进口葡萄酒品味。

详细流程：

13：00~13：30 工作人员分配到位布置现场； 13：30~14：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，各位来宾凭邀请函签到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣传片、品饮酒资料片等 14：15~14：45 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍；主持人邀请酒廊要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。14：45~15：00 主持人简单向来宾介绍国际酒廊及本次品酒会。15：00~15：30 主持人教引导来宾品葡萄酒，并介绍品饮葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各类葡萄酒及其品鉴技巧介绍。16：00~16：50 播放轻音乐，免费品酒活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并填写满意度调查表。16：50~17：00 公司人员作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满结束。2．制作吉马国际酒廊-虹雨家园联名卡——“美酒达人”卡(一)卡面设计

吉马国际酒廊和虹雨家园充分沟通，由吉马国际酒廊自主设计。卡片正面打印吉马国际酒廊logo和虹雨家园logo,卡面设计充分尊重和体现双方的品牌形象和企业文化。(二)卡片制作

由吉马国际酒廊负责制作，虹雨家园甄选优质客户发行。(三)卡片优惠

凭卡在吉马国际酒廊消费主推进口葡萄酒可享受9.5折优惠（会员价）(四)发行对象

虹雨家园挑选优质客户，登记详细联系信息供给吉马国际酒廊。? 虹雨家园提供

论坛美食版块开设专栏推广

内容如下（待补充完整）：

吉马国际酒廊

30多个国家，4大品系，500多个品牌，2000多个品种

中国唯一一家集酒文化展示、培训、体验式消费等为一身的酒廊连锁群，是其投资商吉马集团在中国酒类流通行业中率先体现“终端自建”营销概念的一个有效载体，立志打造以文化传播、亲身体验为主题引导酒类商品销售，以专业特色酒廊经营为辅助，以品酒、体验酿酒和各类酒文化主题活动为配合的酒类综合销售、消费中心，是集酒类采购、品牌推广、酒文化传播等功能于一体的综合性品牌酒体验中心。

旗下网罗世界顶级的红白葡萄酒、香槟（起泡酒）、冰酒、贵腐甜白、干邑、威士忌、白兰地、金酒、伏特加、朗姆酒、开胃酒、力娇酒及清酒等主流酒种，汇聚500多个品牌，2000多个品种。

漳州少年宫店倾情打造六大功能区

漳州吉马国际酒廊以产品结构佳、软件硬件齐、推广体系强、服务标准明等优势在酒水市场中独树一帜。以单位定制酒预订、宴会专用酒特供、团购储值卡服务、至樽vip卡专属服务、私藏酒窖个性服务、主题酒会专业策划等功能为特色，为消费者带来全新的购买体验，致力于打造全国一流的大型体验式购酒中心连锁品牌。? 设施齐备的葡萄酒文化推广厅，集品鉴与酒文化传播为一体，是名流精英们绝佳的交流

平台；

? 别致高雅的vip豪华包厢，兼具品酒与商务聚会两大功能； ? 品种纷繁的酒品展销区，来自世界各地的优质好酒琳琅满目； ? 温馨人性的存酒库，免费为顾客提供最适宜的藏酒场所； ? 科学专业的恒温保湿酒窖，及时提供大量品质优良的葡萄美酒； ? 尊贵个性的定制服务区，提供多款定制包装供客甄选。

葡萄酒主推品牌

澳大利亚 哈迪：全球葡萄酒巨头美国星座集团荣誉出品，始创于1853年的澳大利亚领袖品牌，全球日均消费二百万杯，畅销八十多个国家地区。其中包含了vr系列、罗丁山系列、精品系列、欧慕系列、艾琳系列、托马斯系列、邮票系列、朗峰系列等。

法国 葛理仕：创建于1819年，是法国最早实现现代化的葡萄酒厂，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒庄系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法国葡萄酒与烈酒最大出口商、酒业四大巨头之一gcf（吉塞福）酒业集团旗下的主力品牌。

德国 丹赫：在200多年前，丹赫的家乡以及丹赫这个品牌被誉为德国优质葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒贸易公司在科布伦茨成立，地处独一无二的文化景区摩泽尔山谷与莱茵河的中间。很快便以其葡萄酒的优良品质而声名大振。起泡酒的酿制始于1843年。智利 黑猫：在智利黑猫葡萄酒是广大民众日常生活必须饮用的葡萄酒水，畅销80多个国家，它登陆中国以来，以其独有的香气口味，超值的性价比赢得了一致好评和广泛青睐。

后续力推产品：

波尔多列级酒庄：拉菲庄园系列、玛高庄园系列、拉图庄园系列、梅多克顶级酒庄等世界名庄系列

勃艮第产区：勃艮第百胜图干红系列、圣爱干红系列、隆河谷干红系列等。

进口葡萄酒储值卡火热销售中！更多资讯，请亲临体验资讯。

服务热线：0596-2000000篇4：银行联名卡方案1 《好西宁网与建设银行合作开发联名卡市场项目方案》

青海五洲传媒有限公司

目 录：

第一章 联名卡市场现状分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲传媒有限公司介绍

第四章 “好西宁”地方门户网站的优势

第五章 与银行合作的角色定位

第六章“好西宁”地方门户网站为联名卡用户提供的服务

第七章 本项目对于银行方的意义

《好西宁网与银行合作开发联名卡市场项目策划方案》

青海五洲传媒有限公司

正文：

第一章 联名卡市场现状分析

何谓联名卡

联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主要是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们使用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除了具有一般银行卡的诸如存款、消费等基本功能外，还可以参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。

“互相利用资源”是联名发卡的根本出发点。联名发卡的方式，可以有效利用双方客户源，并从中发掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。

银行发行信用卡，已经不再满足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡可以满足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信用卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增长点。

联名卡发展历程 1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信用卡市场上的第一张联名卡。此时，银行的卡类服务非常不景气，信用卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和atm机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡，但由于时机未到后来都无疾而终。进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推广力度开始加大，银行卡逐渐走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但大都带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，以及与各大高校推出的联名卡等等，这些只是普通意义的储蓄卡，真正让消费者得到实惠的联名信用卡并不多。消费者为什么要使用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“可以打折”。按照国内经验，消费者使用信用卡就可以享受优惠，而要使消费者和银行同时得到实惠，就必须大力发展联名卡。因为联名卡除了在消费时可以享有特别优惠、消费至一定金额又可以结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地方门户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为发展的一大趋势。要吸引客户，就要做到差异化服务，要做到差异化服务，首先就要产品差异化，而联名卡就是产品差异化的具体体现。进入2002年，各种名堂的联名卡开始越来越多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时间，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了浑身解数，联名卡市场也是风起云涌，不断出现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日益丰富：

通信类联名卡：随着通讯技术的发展，电话、手机、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除了具有普通银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值服务，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打ip电话、联名卡支付主叫绑定ip电话、小灵通短信通知划卡消 费等，还可以联名卡积分兑换中国网通产品或服务、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户可以通过联名卡享受通信公司和银行的服务和优惠，使用起来更便利、功能更多样。

基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手段，收益较为稳定，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金管理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而获得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信用卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分计划、优惠商户、免息分期付款服务、免费短信实时提醒以及手机钱包等增值服务。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，可以基金份额为依据申请提高信用额度。

购物类联名卡：最近，不少大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品可以得到较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，可以在消费时获得更多的优惠，持卡用户在篇5：酷跑汇联名卡营销方案

企业联名公交ic卡营销合作方案

整合强势公交资源 助力企业营销推广 [公司：长沙江泓信息技术有限公司] [联系人：黄乐] [手机：***] [固话：0731-85554888] [传真：0731-85554688] [地址：长沙市劳动西路395号梓园大厦403室] [日期：2011年3月1日] 目 录

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概况······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、个人消费市场需求·················································································· 3

2、公交领域的需求······················································································ 3

3、福利市场的需求······················································································ 4

4、礼品市场的需求······················································································ 4

三、企业联名卡····································································································· 4

四、产品优势········································································································· 4

1、广告投入更低廉······················································································ 4

2、广告效果更持久······················································································ 5

3、对用户吸引力强······················································································ 5

4、优惠组合更轻松······················································································ 5

五、产品形式········································································································· 5

六、产品外观········································································································· 5

七、建议合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、总结················································································································· 7 前 言

公交ic卡，让公共交通付费方式在经历了“纸币时代”、“月票时代”、“投币时代”后，逐步向“信息时代”迈进。自从我国第一张公交ic卡自1995年在杭州诞生以来，已经过去了16个年头。

目前，公交ic卡已经彻底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的发展趋势，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到地铁、的士乘车支付、水电煤缴费和休闲、购物消费、校园学籍管理等许多方面，成为真正意义上的“城市一卡通”，为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快城市信息化建设方面起到了积极地推动作用。

一、“湘行一卡通”概况

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一项民心公益工程，致力于全省地铁、公交、的士等公共交通领域的ic卡服务。“湘行一卡通”将不断完善各项功能，在未来将涉及水电煤、手机话费、商超购物等日常小额支付，成为集多功能于一体的电子支付媒介，真真正正做到与广大市民的生活息息相关，让日常生活和出行“轻松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大众化、多元化的特点，针对不同的应用领域，都具有广泛的受众群体及巨大的使用空间。

1、个人消费市场需求

湘行一卡通未来将集合地铁、公交、的士、购物、餐饮、充值缴费、加油、商旅、电子商务、打折优惠等多种功能于一身。作为日常的小额支付工具，给市民带来极大的便利和实惠。

2、公交领域的需求

湘行一卡通作为市民出行及单位交通补贴发放的主要载体，属于市民日常生活的刚性需求，具有成熟的销售渠道及稳定的销售收入。随着长沙地铁的全面竣工以及在原有公交卡基础上拓展各种业态的小额支付功能，将进一步提升公交卡的整体容量。

3、福利市场的需求

由于湘行一卡通受理业态丰富，已具备了通用预付卡的特性，企业福利一直是预付卡稳定的需求之一。而近年来看，随着预付卡的蓬勃发展，用预付卡来解决员工福利问题，越来越得到各大企业的认同，福利需求呈逐年上升的趋势。

4、礼品市场的需求

巨大的礼品市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使礼品市场成为预付费卡市场的重要组成部分。以湘行一卡通作为礼品媒介也逐渐被大众和各商业机构所采用，由此分化的各种各样的礼品市场，如年节礼品市场、喜庆礼品市场和机构礼品市场等。

三、企业联名卡

“湘行一卡通”企业联名卡（以下简称“联名卡”）是为企业整合具有唯一性的公共交通资源以满足市场营销需要而开创的一种个性化增值服务，产品由企业统一采购并以买赠、促销、抽奖等多种形式赠送给最终使用者。

联名卡在消费者手中的持有时间长，拥有着极高的使用频率和便携性，每当用户使用，就相当于一次广告发布，再加上目前可延伸的地铁、的士、购物消费等新兴业务，使联名卡所涉及的人群范围空前庞大。所以作为卡片上的广告位，相对于其他类型的广告，将有着更广阔的广告涵盖面，对于消费人群有着更直接的针对性和更高的广告频率，以及更高的性价比。对于企业品牌的宣传推广效果，将会起到主导市场先机的决定性作用。由于联名卡本身就是一张公交ic卡，可在现有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于携带，很适合随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品，消费者非常乐于接受；同时，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售。

四、产品优势

1、广告投入更低廉 联名卡上印刷品牌形象、产品宣传广告能有效提升品牌知名度。促销品、宣传载体合二为一，相对于传统广告形式针对性和沾性更强，费用更低。

第8篇：外卖活动策划方案

外卖活动策划方案

【篇1：美团外卖促销策划案】

美团外卖促销策划书姓名：罗小双

班级：14营销3班

学号：140106130336

书 目录

一、前言

二、促销目的三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析

3、竞争对手分析

四、促销策略

五、推广方式

六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动

（1）活动时间

（2）活动地点

（3）活动主题

（4）活动方式

（5）注意事项

七、经费预算

八、促销效果的预测及评估

一、前言

随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美

团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。二、促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。

三、市场分析 1、目标市场

成都各高校再笑大学生 2、sowt分析 3、竞争对手分析

主要竞争对手

百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。

饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖o2o行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。

次要竞争对手

百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网

四、促销策略

促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。

五、推广方式

1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。

2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年app等网络平台进行宣传。3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍的扫楼宣传活动。

【篇2：外卖运营策划与方案】

策划与方案

该系统如何操作？ 请看下面的两篇文章（策划与方案）1、(附)外卖通运营策划：

做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划.....网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。（以下全诚外卖通平台统称为平台）

平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。

一、区分消费者并等级化：

1、从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型

(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。

(2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。

(3)家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。

(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。--分析：消费者的层次化，表现在商家上也需要把商家层次化，只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。

--平台配套功能：基于这一点，平台在商家管理上做了优化，通过后台管理，可以任意自定义商家的属性，比如消费档次、适合人群等，属性的自定义可任意添 加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性即可。

2、消费者等级化

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