运营年度总结报告范文

运营年度总结报告篇

鲁中传媒的成长

现代传媒经营首先要从资源的合理配置与增值的角度,把传媒把握的资源与产生的影响全部视为可以运作的对象,把经营视为对传媒功能的最大发挥。鲁中传媒的经营,

就是一切提高鲁中传媒经济实力和综合影响的、没有地域限制的市场活动,而不是单指传统意义上的发行、广告、印刷等。作为大众报业集团的子公司,

鲁中传媒的经营管理工作严格按市场化操作,始终瞄准第一,经历了一个由无到有,由小到大,由弱到强的奋斗过程。

鲁中传媒的经营大体可以分为三个发展阶段。

第一个阶段为思考探索阶段。时间从年月非法人的大众日报淄博记者站改为法人单位大众日报社淄博分社。其间,

以记者站十几万的家底,通过资本运营,按三星级酒店标准投资建设了集办公、娱乐、餐饮消费为一体的欧亚花园大酒店。

该酒店评估价值万元以上。第二个阶段为起步与原始积累阶段。

分社在集团的大力支持下兼并了《山东信息报》,用该报全国统一刊号于年月日通过与集团子报《生活日报》嫁接办报的模式更名创办《鲁中生活日报》,年月再次更名为《鲁中晨报》。创刊当年底,

报纸发行量就超过当地同类报纸,

为广告经营打下良好基础。此后,报纸发行量、广告收入年年大幅递增,迅速确立了报纸在鲁中地区的主流媒体地位。同时,

分社提出并实施“一业为主,多元化经营”的思路,创办了发行、印务、广告、房地产、旅行社等独资、控股、参股企业,经济实力大大增强,走上了全面经营媒体的实业发展之路。

第三个阶段为大发展的现阶段。

年月,分社改制为大众报业集团鲁中传媒发展有限公司,市场化程度进一步提高,分社的发展空间也因此加大。

经过年的发展,现在鲁中传媒的总资产已逾亿元。

年初,鲁中传媒制定了“十五”规划的指导思想和发展的总体经营目标。

总的发展目标是:以圆满完成大众报业集团安排的各项任务为总要求,以“鲁中第一、全国一流”为总目标,不断提高宣传报道的整体水平和晨报在省内外的知名度,把鲁中晨报办成全国一流水准的省级地域性城市生活类报纸。大力发展以广告、发行、信息、印刷为支柱的报业经济和多元化经营,

不断壮大鲁中传媒的综合实力等,并自我加压提出“同类媒体中优良资产总量第一;广告策划水平一流,广告收入鲁中第一;

发行总量鲁中第一;人均创税第一,人均收入第一,实现百年传媒”的口号。目前,

鲁中传媒“十五”期间的大部分奋斗目标都已提前实现并向新的目标冲刺。同时,鲁中传媒已经敏锐地意识到自身发展的空间局限性,

鲁中传媒要想有更大作为,任重道远。

独具特色的经营模式

现代媒体的发展竞争必须从整体上考虑资源的合理配置与增值,而不能仅仅把单纯广告经营战略视为传媒经营战略核心。从规避风险、均衡发展的角度说,

把一个媒体的兴衰完全系于广告经营上,也是不够安全的。鲁中传媒一直坚定不移地实施“一业为主、多元化经营”的方针,虽然鲁中传媒的广告收入年年增幅在%以上,

但是在传媒总体经营收入中的比重却并非绝对第一,实现了各产业之间的协调发展,从而壮大了传媒经济。

鲁中传媒的经营模式有两个特点。

第一个特点是严格按照现代企业制度进行规范化操作,一切以经济效益为核心,采取灵活多样的经营管理模式,

规避各类投资风险。鲁中传媒现拥有个运行状况良好的独资、控股、参股公司。其中,两家独资企业、四家控股公司、两家参股公司。

这些公司在经营方式上有的是授权经营,有的是租赁经营,有的是直接经营,

有的间接参与经营,成立后都取得良好的经济效益。年度,仅印务公司的销售收入就超过万元。

鲁中传媒的经营模式的另一个特点是充分利用媒体的有形资产和无形资产进行资本运营。

比如,

在建设欧亚花园大酒店时,在大众日报社不投现金的情况下利用广告版面换取了各类所需物资和施工费用。有人形容鲁中传媒当年是用报纸糊起了一座价值万的酒店。今年月日即将竣工的鲁中传媒房地产公司自主开发建设的晨报花园大厦一期工程也是采用了这样的操作模式。

进入新世纪以来,

鲁中地区的平面媒体竞争十分激烈,

已从单纯的发行广告市场份额竞争演变成最大综合效益竞争。年、年两个年度,《鲁中晨报》的综合影响力、广告收入与发行量在鲁中地区同类媒体中连续两年处于领先地位。

在广告经营方面,

鲁中传媒充分整合各类广告经营资源,紧贴市场脉搏,一直在变中求取科学、高速、健康的发展,

每一次变革都取得了卓越成效。

仅在鲁中晨报的广告经营上就先后实施了三种模式。第一种是传统的管理权、经营权合一的模式,广告部独立承担经营指标,

责权利一致。

时间从创刊到年月。当时晨报处于刚创刊阶段,报纸发行量小,

影响力弱。在这种情况下,

广告的承揽大部分靠业务人员与广告客户的个人感情。

广告部管理权、经营权合一,比较符合市场实际,

利于广告经营,极大地推动了晨报的广告量。

但是,这个时期的广告收入实物比重较大。第二种经营模式是管理权与经营权两分开,

广告部仍承担经营指标。这种模式的实行从年月至年月。年初,鲁中传媒根据广告发展的特点,

成立了出版管理部,将广告经营的管理权赋予了该部。广告的政策、价格等均由该部制定。

广告部承担经营指标,负责晨报广告的经营,在业务上受出版管理部的监督与指导。此举实际上为广告部的改制打下了基础,埋下了伏笔。

广告部同时担负尝试和发展广告的任务。

第三种模式为年初至今实行的管理权、经营权合一,全面推行制的模式。出版管理部改为出版与广告管理部,承担经营指标,管理权、经营权合一。

部门工作受鲁中传媒督察审计室监督。原晨报广告部改制为鲁中传媒控股的的鲁中晨报广告公司,和社会其他广告公司一样晨报的广告。这种模式和第一种传统模式有继承,

更有发展。规范、监督是这种模式的核心,解放和发展生产力、提高晨报广告收入是根本目的。经营模式的变革,给鲁中传媒的经营带来了一股新鲜空气,

经济效益年年攀高。

未来发展思路

鲁中传媒下一步将按照对大众报业集团改革试点工作总体方案的要求,

积极推进和完善宣传、经营“两分开”改革,创新体制,

理顺各方面关系,把规范各类公司行为作为管理工作的重点。

、严格落实办报、经营两分开的要求,

建立和完善法人治理结构,明确产权、明确责任,规范公司系统之间的责权利关系,进一步完善组织领导与法人治理结构相结合的领导体制,

确定宣传业务与经营业务相对分开的组织结构。建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行体制。实现集权与分权相结合、采编与经营两大系统既相对分开又相辅相成。

、积极介入资本市场,

利用资本市场的并购、重组、上市等手段,争取超常规发展,加速规模扩张。通过资本运营盘活经营性资产,

激活无形资产,提升传媒品牌影响力和规模效益。同时,

注意保证经营决策的科学性、准确性,防范各类风险。

、重视资源整合、规模效益,建立大生产、大产业的现代营销理念,

强化和营造貌合神聚、荣辱与共的文化氛围。保持传媒合力和各局部活力的统一性,

降低运营成本,提高协同效应,全方位整合传媒各类资源。在提高资源利用率的同时,

将优势资源向优势产业集中,做到科学定位、优化结构,合理布局。同时,

既要充分认清新闻生产是传媒的立身之本,生命之源,也要认清在当前及今后一个时期,依托发行经营控制市场,依托广告经营获取巨额利润,

仍将是鲁中传媒的主要赢利模式。

运营年度总结报告篇

关键词:报刊产业问题对策

当前,我国报刊的种数、发行总量、广告收入等大幅攀升,报刊产业竞争格局正在形成,

报刊产业的经济实力正在不断增强。不过,报刊产业也面临着许多复杂的问题。

因此,

报刊产业的发展应更重视战略规划,

及时采取有效的对策实现可持续发展。

一、报刊产业无可替代的地位

当世界上第一台电视问世时,有人曾悲观地预测报刊时代即将终结。

美国北卡莱罗纳州立大学的菲利普?迈尔教授在《正在消失的报纸:在信息时代拯救记者》一书中甚至给出了时间表:“到年,确切地说是年月,最后一位日报读者将结账走人。”但事实上,

即便现在网络都已普及,报刊依然保有旺盛的生命力和强大的竞争力。

日本《读卖新闻》年月的一项民意调查显示:%的人认为报纸是最值得信赖的信息来源。

在多媒体时代“需要报纸”或“相比电视更偏爱报纸”的受访者所占比例合计高达%。针对报纸在报道中是否注重保护个人隐私进行了调查,

结果%的人给出了肯定回答。在日本,

每名成年人中就有人每天都购买报纸。《读卖新闻》发行量高达万份。这说明,即使在互联网日渐普及的情况下,

大多数日本民众还是把读报作为获取信息的重要手段。

从国外报刊产业数据资料来看,办刊业具有重要的地位,仍然处于发展的上升阶段。年,

世界报业协会在土耳其伊斯坦布尔年会上表示,全球范围内报纸订阅量虽有所下降,但零售额仍上升%,每天有超过亿读者阅读报纸。全球五大会计事务所之一的普华永道曾发表的《-年世界娱乐业及传媒业展望报告》认为,

美国、加拿大、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和亚太地区的报刊市场将年平均增长.%。越来越多的欧洲、亚洲、美洲报业对传统的报业战略进行调整,发行量和赢利持续增长。

从我国报刊产业的主要指标看,报刊产业的发展也处于上升阶段。

国家新闻出版总署的全国新闻出版业基本情况显示:年全国共出版报纸种,平均期印数.万份,总印数.亿份,总印张达.亿印张,定价总金额为.亿元。

全国共出版期刊种,平均期印数万册,总印数.亿册,

总印张.亿印张,定价总金额为.亿元。报纸和期刊的定价总金额相比上年分别增长了.%和.%。

据统计,年,我国报纸广告收入达.亿元,

同比增长.%;期刊广告收入达.亿元,同比增长%;报刊广告总计达.亿元,

在全国广告营业额.亿元的总份额中占.%。

可见,我国大多数受众仍然非常重视报刊媒体,把阅读报纸作为获取信息的重要来源。

二、报刊产业存在的问题

(一)报刊产业体制改革较慢

随着报刊产业市场化运作的深入和竞争环境的改变,

报刊产业管理体制对于报刊产业市场运行具有重要的影响。因为行政的过多参与,

导致报刊主体发挥市场主体的作用大打折扣。报刊产业市场至今仍有较深的计划经济痕迹,

对报刊产业的刊号、编制、投资、购并等方面控制过严,政府的审批和管理政策不够明晰,造成我国很多报刊缺乏创造力,

从内容到形式,

同质化都极其严重,而很多社会资本无法大举进入报刊产业。

(二)报刊产业竞争过度与无序竞争

我国报刊产业进入到了竞争环境,

但竞争并不规范,出现了竞争过度与无序竞争。竞争过度在报刊产业竞争中最直接的表现就是打价格战。

同时,

报刊产业市场秩序混乱,竞争无序。如虚报发行量问题,有的报刊发行量虚报数倍。因为缺乏权威的数据调查机构,

有些报刊还以国外一些社会组织评审的并不真实的名次来招揽受众。在这种情况下,广告主也无法准确判断广告效果。

另外,报刊市场存在着很多没有刊号而发行的期刊以及很多鱼目混珠打球的报刊。

(三)报刊同质化严重,

定位趋同

报刊内容的同质化,在北京、上海、广州、成都、西安、南京、武汉、杭州等地都表现得非常突出。大多数报刊版面趋同,风格类似。对相同题材的报道趋同率高达%以上,

定位趋同问题也非常明显。尤其是都市报,

读者定位都是市民,如北京的《北京晨报》、《北京晚报》,西安的《华商报》、《三秦都市报》、《今早报》,杭州的《钱江晚报》、《都市快报》、《青年时报》等,定位都没有明显的差异。

很多报刊清楚自己的广告主是谁,却不知道自己的受众是谁,

更没有明晰而准确的报刊定位。

(四)报刊企业规模不大,实力较弱

我国报刊产业市场化运作后,

各地都建立了企业化运作的报业集团和出版集团。与全球知名传媒集团巨额的广告收入和现金流相比,

我国的报刊企业规模较小、实力单薄。与法国最大的出版集团相比,该集团期刊广告年收入远高于于我国所有期刊广告收入的总和。与日本相比较,

日本期刊总印量在亿册,但按人均计算是我国人均期刊拥有量的倍。日本讲谈社期刊年广告收入约为亿日元,是我国期刊广告收入的.倍。除了规模不大,

由于外部体制因素的影响,绝大多数报刊企业还未建立起完善的现代企业制度,

导致报刊企业发展活力不够,效益不佳。

(五)广告收入所占比重过大,资本运作能力较弱

我国报刊产业的广告收入所占比例要大于西方报刊产业,而一些报刊衍生产品、多元化经营的收入要低于西方传媒。

广告收入占总收入的比重过大,增值业务少,导致报刊产业收入结构单一,抗风险能力弱。报刊产业在广告产品提供方面也缺乏有创意的广告计划,

在价格、渠道、市场推广、商业合作方面的谈判能力不强。

三、报刊产业发展的对策

(一)加快体制改革和制度创新,建立现代法人治理结构

如果说报刊产业第一轮的发展是靠政府洗牌的话,新一轮的发展将更多地靠市场推动。我国报刊产业需要加快体制改革的步伐,尽快构筑适应市场的运营机制,

建立以资产为纽带的现代法人治理结构。政府主管部门应积极转变管理方式,

变微观管理为宏观管理,促进形成有效的市场竞争环境,促进报刊组织成为真正的市场主体,让市场在报刊组织发展的过程中起到优胜劣汰的作用。

我国需要进一步研究和深化公益性报刊和商业性报刊的管理办法,落实报刊组织的退出机制。推进报刊企业的公司化改造,

完善法人治理结构,

重塑传媒市场主体。

(二)运用资本运作战略,实现规模扩张

全球传媒产业已开始迈进一个全新的资本时代。通过适度的资本运作,

不仅能够为报刊产业带来低成本外部融资,满足资金需求,

更重要的是能够实现报刊产业资本的低成本扩张与增值,改善资本结构,

提升资产管理效率。借助资本运作,

很多报刊实现了规模扩张。由于当前报刊产业竞争具有很强的商战性质,更加表现为实力的较量。报刊组织应该充分发挥自己的品牌优势,按照市场经济规律,

大胆吸收社会资金的投入。报刊产业要逐步摆脱以往对自有利润和银行信贷的高度依赖,打破单一渠道融资格局,

广泛拓展上市融资、引进境内外基金、信托融资、合作开发融资等多种渠道。

(三)运用差异化竞争战略,增强核心竞争实力

美国品牌研究专家大卫?艾克认为:“什么样的信息最能体现差异化,

就最吸引目标市场。”差异化能让受众产生有效的认知,进而产生阅读偏好。

核心竞争力是报刊品牌独特的竞争能力,它必须有助于实现受众所看重的品牌核心价值。从长期来看,

报刊组织的差异化竞争优势,

应立足于在追求受众价值实现的过程中,向受众提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为受众所看重的剩余价值的能力。

这种差异化优势由于体现了受众价值导向,难以为竞争对手所模仿。

(四)运用多角化经营战略,改善收入结构

多角化经营战略属于开拓发展型战略,是报刊组织在现有经营状态下增加市场或行业差异性的产品或产业的一种成长方式。

报刊组织运用多角化经营战略,可以分散风险,

提高经营安全性,改善报刊产业广告收入比重过重的问题,更有利于其向前景好的新兴传媒行业或相关产业转移。以经营理念为指导,实现办报、发行、广告、拓展四位一体的运作模式。

不少行业有互相促进的作用,

通过多角化经营,往往可以达到促进报刊产业务发展的作用。位居日本印刷出版业首位的大日本印刷公司,在经营主业印刷业的同时,

把业务扩展到包揽国际体育会议筹备、承办全国性产品展览、代客市场调查、情报服务等方面。这些新业务离不开印刷。这些新业务,不仅提供了年递增率%―%的收入,

而且使公司原需补贴的一些印刷部门扭亏为盈。

(五)跨媒介、跨行业、跨地区发展,增强企业实力

我国报刊产业的资金和资本实力还不大,仅靠自身自我积累式发展,所需时间较长,难度很大。

报刊产业的发展必须打破行业壁垒、地区垄断,打造跨媒介、跨行业、跨地区的传媒集团。通过“三跨”发展,合理配置新闻资源,

增强企业实力,最终实现规模化、集约化的发展,也有助于报刊产业增强抵抗风险能力,参与全球传媒竞争。

当前可以鼓励质量高、实力强的品牌报刊出版更多的子报子刊,或者兼并其他传媒,形成传媒梯队、传媒群体。鼓励有实力的报刊企业做强做大,实现规模化发展与经营,

减少上市的人为壁垒。通过将报纸、杂志、图书、广播、电视聚合在一起,形成综合传媒集团。通过形成一些报刊产业巨擘,

可以有效进入国际竞争,提升我国传媒的话语权。

总之,新形势、新任务、新挑战要求报刊产业必须抓住战略转型的机遇,以更加长远的战略眼光、以创新的理念和规范的管理,

推动和提升报刊产业的进一步快速发展。

参考文献:

[]吴海民。媒体变局:谁动了报业的蛋糕?――关于报业未来

走势的若干预测[]。中国报业,()。

[]孙秀萍。日本人认为报纸最值得信赖[/]。。省略//--/。/-

-。

[]新闻出版总署。年全国新闻出版业基本情况[/]。

。省略//////。

/--。

[]新闻出版总署。去年我国报纸广告收入达.亿元[/]。

。省略//////。

/--。

运营年度总结报告篇

“凡事都有套路”,所谓套路就是解决问题的常规思路,

不一定是最具创新的,但一定是相对全面、稳妥、所不能忽略的。今天就年终报告的话题,谈一谈有哪些套路可以帮助到各位,

可以简单概括为“年终报告五部曲”。

一、有备而来——起大纲、集数据、列明事迹

任何报告的第一步都应该是先明确大纲,确定要在报告中谈哪些方面的内容。如果没有报告要求,不确定是否要谈,可先列上,

大纲的初稿要尽可能全面,先做加法,再做减法。其次目录之间要避免内容的重叠,最好以听众的常规思路结合报告人的职位为出发点,

比如业务经理给总经理做报告,

大的目录可以为:区域介绍、当年销售工作回顾、次年销售工作规划(涉及预算规划、人员管理等内容,若所在公司较为关注或者是有重大调整,可以单列出来)以及需公司支持事项;如果是总经理给集团做报告,

目录可以为:当年工作回顾、运营机会及风险评估、次年及未来三年营销工作规划(总经理职务要求看得更长远)、需总公司支持事项。

确定细分目录,此部分同样要基于所在职位的工作职责来分类。

比如业务经理要以销量为主,包含核心关键销售指标说明、利润达成、费用管理、团队管理、竞争应对等;

而对于总经理报告,则要关注销售(销量/收入/利润)、财务、人力资源、市场/生产/仓储/物流等核心部门的关键运营指标。

有了一二级目录,就可以开始进入最繁琐的数据搜集阶段了。如果公司有专业的后台数据库那相对轻松一些,

否则就要依赖于平时数据资料的管理及的处理水平了。建议此阶段先不要开始按照未来中报表呈现方式进行数据加工,只按照大纲可能涉及的数据,

用中的独立分开类别,做好命名,

把完整数据放进去,有时间和类别等关键字段,这样方便后期用数据透视表进行数据抓取。另外,最重要的一点是,

取数的逻辑务必要正确,

否则到了后期发现问题再改会很浪费时间。

(:做报告的人未必对所有内容及数据都了解,

要按照大纲所涉及的部门,首先设计出表格,提前下发到相关部门进行搜集,务必定好反馈时间节点。

)

二、维度致胜——看宏观、思微观、尽量全面

这部分内容是整个报告的灵魂,也是体现报告专业程度的关键。对每个细分目录进行阐述的时候要首先思考和销售数据可能相关联的其他指标(如人口/经济/社会指标等)。比如在做区域市场介绍时,

除了现有各市场的销售数据,还可以有人口数、、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市化率、、老龄化率、工业产值、就业率等(相关数据一般在统计年鉴中可以查到),当然不是所有相关的都要罗列,一定要罗列出你需要传达的信息,

让所有的数据从各个维度帮助你分析问题及机会点所在,支持到你结论的得出。当然销售数据与相关经济指标出现严重不匹配的情况,一定要做认真深入的分析,

如果我们自己的数据差,

要分析是数据出错了还是市场机会没有把握好?

如果我们的数据好,要分析今年做了哪些相关工作或者投入,

要继续传承经验。

快消行业的总结报告有一些较为核心通用的阐述维度,比如一些较大的知名企业会跟尼尔森公司合作,委托他们定期出一份权威的分析报告,

其中的维度较能全面宏观的反映品牌的运营情况。其中的很多数据及思考维度可以拿来放到我们的年度报告中,比如市场份额、铺货率、消费者洞察、行业发展、渠道变化、竞品态势等等,但是这些第三方数据最好还是结合分公司细分市场的一些微观数据来分析,

会更具说服力。

(除了尼尔森,网上还有很多类似的权威分析报告可以拿来整合,平时要多注意积累)

对目标分析市场要充分了解国家区域发展政策及政府产业布局战略等信息,评估他们对行业的影响程度,

在报告中努力寻找相关性,充分挖掘机会点,也将提升报告的水准。

三、事实说话——重销量、深剖析、明确问题

年度报告的关键目的是要找到当年市场经营的问题,找到未来发展的潜在机会,

以保证品牌销量能可持续的健康发展。所以在每个细分章节分析的时候,最好从结果出发,尽可能用数据说话,

采用“剥洋葱”层层深入的方式,最终找到问题的本质。

一般先从公司最为关注的入手,从主到次、从通路客户到终端执行,

从整体区域到细分市场,剥离到哪个层级,

要结合公司常规分析习惯、问题剖析程度以及后面对应的解决思路决定。分析过程及结论得出的逻辑必须要严密清晰,结合对市场的了解及营业单位实际运作情况,对数据达成影响的因素进行排查,

多维分析,抓主放次。

比如分公司经销商库存较大,可以继续分析到哪个区域的经销商库存最大,

再去分析这个区域年初的库存是多少,

每个月的进货量及分销量的关系,是上一年度转入的库存高,还是某个月份因为有促销压货造成的,

还是业务人员分销不畅造成的,如果分析出来是分销的问题,就要将视角转到业务绩效团队管理的维度了。

数据是发现问题的重要途径,但一定要认识到数据有时候也存在欺骗性。

一方面是数据可能不准确,或者存在造假,以掩盖管理层发现事实;另一方面是根据数据推到的结论未必准确。

比如有的市场人均活跃网点数很高,是不是一定就是人员绩效就很高?其实还可能是网点数很少,

人也少,地广人稀,服务的都是当地的大户。

所以,在整个分析过程中,

一定要结合市场的实际情况,

要真正了解市场的情况,避免纸上谈兵情况的发生。

四、图表先行——理逻辑、多对比、要有结论

/是完成整个报告最重要的工具。使用的熟练程度直接影响报告完成的效率。

所以常规的公式及数据分析操作是必要的技能。一般必须掌握的有:数据透视表、求和()、平均()、复合增长率()、插入图表、副坐标轴编辑等。此外还要理解几种常见图表的使用场合,比如柱形图主要查看几个参数的量的对比,和高低变化;

折线图主要查看几个参数的趋势变化,和走势的比较;

饼图主要查看几个参数占全部的比例多少;如果涉及多维度的分析,还可以使用气泡图等类型。(:建议仔细研究尼尔森的图表使用,

给人以非常专业的感觉)

总结报告最常用的分析思路一般是趋势分析、对比分析、均值分析(分摊到细分市场或人或单箱),维度一般为-年趋势比较,同体量市场横向比较,独立市场分月(或分季度)趋势分析。

在报告呈现上尽量使用图形,可以帮助我们更直观的找出需要聚焦的问题点。比如,折现图中“较大的拐点”、“两条折现中的相交点/距离最近最远的点”;

柱状图中的“最低/最高点”、“平均值以下/以上的点”等等,这些点一定要结合当时市场的操作策略整合分析,

方可发掘问题所在。

报告中每个图表原则上都要有结论的呈现,或宏观,或局部,

另外在每张图上的关键点最好都要有所标注,标注点与结论相互呼应,或者几张之间相互递进,由小结论最后汇总成一个大结论,更能凸显整个报告严密的逻辑性。

五、不失高度——省战略、明得失、找准方向

任何市场的业务动作都需要有战略的引导,在报告分析之前,要先整理所在分公司层级或者集团总部层级全年的营销战略思路,充分了解全年的销售节奏,策略重心,

再结合所在市场全年工作的大记事,就可以在分析的时候有的放矢,从策略落地的方向效果、资源投入、团队执行等维度进行阐述,总结的时候也要有要点落到策略层面。

之前有提到,全国或各级市场政府层面的战略调整思路至关重要,

可以影响未来的产业布局,

当地的经济发展以及居民的消费水平。品牌营销策略如果能与当地的政府行为相结合,或者在年度总结中从企业自身与外部环境入手全面分析问题,

将对整体报告的高度提升有很大帮助。

此外,营销有道法,市面有很多有价值的营销策略书籍,里面有较多针对快消企业的营销问题总结较为全面到位,

有案例介绍、有理论提炼等等,这些都可以在整个报告的分析中拿来应用,比如:壁垒营销、长尾理论、蝎子理论、等等,往往能起到画龙点睛的作用,

当然前提是要对这些理论有深入的理解,不能生搬硬套。

六、要接地气——有战术、知需求、精准布局

前文已述,总结报告的一般结构为今年怎么干的,

明年计划怎么干,需要领导给什么支持。在分析层面我们建议多维度、有高度,但是在计划层面,

最好的形式应该是有高度还接地气。比如根据前面的分析及市场情况,总结出整个市场要用壁垒营销策略,

那接下来就需要对市场进行分类了,

哪些市场采用这样的策略,哪些市场要延续之前的策略,

采用壁垒策略的市场又要做哪些动作,费用怎么投、销量怎么分、人员怎么管、人群怎么培养等等,

形成一个全面立体的策略落地的战术方案,这样的报告才算完整,

更有实际意义。

总结报告的目的除了跟上级汇报总结工作外,也是跟上级提需求的一个绝佳机会。但是前提是你的分析总结到位,对来年的规划清晰,

让领导看到希望。其实,很多公司每年的报告会就是资源的洽谈会,

你摆你的道理,领导阐述领导的思路,

是个相互博弈的过程,最后使得有限的资源以最优化的方式投入到最需要的市场。

最终报告呈现的方式是一个,所以在内容全部完善之后,

还有最后一道工序:的加工美化。这也是至关重要的一步,排版粗糙、字体混乱、结构散乱的报告即便内容再完美,

也没有人愿意能看下去,

更谈何你报告的说服力、影响力。这里简单先谈几个原则,完整的内容下回用一个专题给大家讲解。首先是大目录/分目录内容前后一致,

正文部分要有提示或标注,是报告的骨架,必须清晰;字体大小格式要统一,标题及正文字体各自一致;

颜色也杜绝太过鲜艳,除非是有着重标明之意;其次是版面设计要简单精练,每页传达的信息量要合理,

避免大段文字的论述,最后动画设计要符合讲解习惯,不是为了动而动,要有主次不花哨的体现(:平时注意搜集模板或素材,

网络资源很多)

运营年度总结报告篇

前言

近年来,多家上市公司被曝出粉饰财务报表的丑闻,国内外也都相继出现了很多重大财务舞弊案件,

例如,美国的安然、世界通信以及我国的琼民源、银广厦等,这些舞弊案件都与粉饰报告的盈利有关。很多上市公司报告的利润很高,

但其实际的收益质量却不一定高。这些都促使投资者对上市公司利润表,

现金流量表中看似优良的业绩产生疑问,进而对收益质量进行更加全面、更加系统的思考与分析。

能够正确地评价企业的收益质量对证券市场合理规范地发展,保护投资者和债权人的利益都有着重要的意义。基于此,本文以服装行业上市公司――报喜鸟为例,

通过计算净收益营运指数与现金营运指数来分析上市公司收益质量,以期对企业经营管理以及相关者决策有所裨益。

一、企业收益质量的理论分析

(一)收益质量及收益质量分析的内涵

收益质量一词,在世纪年代开始使用,一直局限于证券分析行业,

直到世纪年代末才引起其他行业和学术界的重视。收益质量是指会计收益所表达的与企业经济价值有关信息的可靠程度,报告收益与公司业绩的可靠程度。

收益质量高,其报表收益对企业过去、现在的经济成果和未来经济前景的描述是可靠和可信任的;反之,则投资者利用收益信息预测企业未来前景的可靠性就低。

收益质量分析是通过分析会计收益和现金净流量的比例关系评价收益质量,

其主要指标是营运指数。另外,

收益质量分析是一个主观判断过程,其判断的正确性与分析者的经验、能力和风险偏好密切相关,分析者必须努力提高自己的专业素质并在实践中积累丰富的经验才能胜任这项工作。此外,收益质量分析只是对一个上市公司整体投资质量评价时要考虑的因素之一,

并非全部。因此,在对公司进行整体评价时,分析者应该将公司的整体环境和财务报表分析结合起来,根据各个公司的具体情况,

灵活运用各种分析指标,不要生搬硬套各种指标和公式,只有这样,才能得出科学合理的评价。

(二)收益质量分析的必要性

。对企业收益质量进行分析,

有利于克服由权责发生制原则造成的企业利润的非现实性,

从而提高会计信息的有用性。从企业利益相关者的角度出发,债权人希望企业能够按期偿还债务,投资者希望获得应得的红利,但仅从企业的利润数量上进行分析,

显然不一定能得到全部有用信息,因为企业可能并没有同步地取得能够用于满足债权人和投资者有关目的的现金。

开展企业收益质量分析对企业利润做出正确的评价,有利于增强企业会计信息的决策有用性。

。对收益质量进行分析,

有利于限制企业利用不正当手段进行不法盈余管理。企业管理当局为了某些利益,

往往选择对自身有利的会计政策、会计估计等方法调整收益水平,如虚报盈利、夸大亏损等实现上市、保牌、配股等目的。通过开展收益质量分析,

可以发现企业的不法盈余管理行为,纠正公布的会计报告中的不正确收益信息,给管理当局提出改进意见,

或对管理者进行惩处,

以规范其管理行为。

。对企业收益质量进行分析,

有利于挤干收益中的水分,

了解企业的真正获利能力,

正确地评价企业管理者的业绩,实现激励的有效性,进而从根本上提高企业管理水平。

。对企业收益质量进行分析,有利于以正确的数据为基础进行分配,公正、公平地处理企业利益相关者之间的关系,调动多元积极因素,增强企业竞争实力,

促进企业快速发展。

。对企业收益质量进行分析,

有利于规范公司行为,进而有利于国家对公司的管理,规范我国市场经济秩序。

(三)收益质量分析的方法

。阅读财务报告,识别可能影响收益质量的因素

()会计政策分析。

会计政策的选择和运用对收益质量有重要的影响,因此,

投资者应重视对公司的会计政策进行分析,尤其是对企业会计政策和会计估计变更的分析。收益质量高的企业,

其会计政策应是持续、稳健的。我国企业会计准则规定,

企业只有在下列两种情况下才可以变更会计政策:一是法律、行政法规或者国家统一的会计制度等要求变更;二是会计政策变更能够提供更可靠、更相关的会计信息。

在以下两种情况下可以变更会计估计:一是赖以进行估计的基础发生了变化;

二是取得了新信息,

积累了更多经验以及后来有了新的发展变化。基于此,

投资者在分析上市公司的会计政策时,

应判断公司会计政策的变更是否满足上述条件,判断企业是否有利用会计政策和会计估计变更操纵利润的嫌疑,进而判断企业的收益质量。如果上市公司的会计政策发生异常变动,而无法解释其原因,

就应注意判断上市公司是否有利润操纵的行为,其收益的真实性是否可靠。

()审计报告分析。审计报告是注册会计师对上市公司进行审计后得出的书面文件,是上市公司收益质量分析的重要依据。

在审计意见类型中,

标准无保留意见审计报告的收益质量最高,非标准意见审计报告的收益质量一般比较差。

如果注册会计师出具的是非标准的审计报告或审计报告中含有异常的措辞,则表明报告收益质量令人怀疑;如果公司推迟报表日期或变更会计师事务所,则表明公司可能就某些事项与注册会计师存在某种分歧,有可能影响其收益质量。

()基础管理水平分析。基础管理水平是指公司按照国际规范和国家政策法规的规定,在生产经营过程中形成的维系公司正常运转和发展的企业组织结构、内部经营管理模式、各项基础管理制度、激励与约束机制、信息系统等的现状及贯彻执行情况。分析上市公司收益质量时,

要关注上市公司的组织结构是否按照监管机制的要求建立了法人治理机构;公司内部的经营管理模式是否有利于公司的发展;各项基础管理制度是否合理,有没有建立起有效的风险监管体系和内控体系;

激励约束制度是否能对公司管理者起到激励作用,是否可以克服经理人的道德风险及逆向选择问题。上市公司的基础管理水平高,

其收益质量才能得到保障。

。评价财务指标,判断收益质量

()运用资产负债表的有关指标判断收益质量。企业的销售有现销和赊销两种方式,

现销能够直接增加企业货币资金,

而赊销会产生应收账款。应收账款回收期的长短能说明收益质量的好坏。应收账款回收期的长短主要通过应收账款周转天数来体现。应收账款周转天数=/应收账款周转率,应收账款周转率=主营业务收入/平均应收账款。

应收账款周转天数是一个衡量应收账款状况的常用指标,反映企业的收款能力,体现应收账款的周转速度。

应收账款周转天数越短,表明企业收款速度越快,企业收益质量越高。反之,周转速度越慢,

说明企业主营业务收入的真实性就应有所怀疑,

有可能收入有假,也可能是收账政策制定的不合理造成。

()运用利润表的有关指标判断收益质量。运用利润表可通过三项指标评价收益质量,即净收益营运指数、销售毛利率和资产净利率。

净收益营运指数是指经营净收益与净利润之比。净收益营运指数越低,经常性收益所占比例越小,利润越不稳定,潜在的投资风险自然就越高。

通过与该指标的历史指标比较和行业平均指标比较,

可以考查一个公司的收益质量情况。如果一个公司虽然利润总额在不断上升,

但是经营性利润比重呈逐年下降,非经营利润的比重呈逐年加大的趋势,

其实这已经是净收益质量越来越差的征兆了。

与净收益营运指数类似的,还有营业利润比重指标,它反映营业利润占利润总额的比重。

销售毛利率=销售毛利/主营业务收入=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入,

该指标反映企业主营业务的获利能力,代表企业负担营业费用的能力。该指标越高越好。

资产净利率=净利率/平均资产总额,

该指标反映企业资产综合利用效果,衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。

该指标越高越好。由于现行利润表上的利润没有扣除权益资本成本,所以用会计利润扣除权益资本成本后得到的经济利润来评价收益质量更为科学。

()运用现金流量表评价收益质量。流入结构分析,包括总的流入结构和经营流入的内部结构两项内容。现金流量表上的流入包括经营、投资、筹资部分,所以在流入结构分析中,

首先要进行总的流入结构分析,分别计算各项流入占总流入的比重。

如果经营活动流入比重大,

说明收益质量高。

其次要进行经营活动流入的内部结构分析,分别计算销售商品提供劳务收到的现金、税费返还和其他与经营活动有关的现金占经营活动总流入的比重。

如果收到的现金比重大,说明收益质量高。

现金营运指数是指经营现金净流量与经营现金毛流量的比率。

计算公式:现金营运指数=经营活动现金流量净额/经营所得现金。式中,

经营所得现金是经营净收益与非付现费用之和。现金营运指数是反映企业现金回收质量、衡量现金风险的指标。理想的现金营运指数应为,小于的现金营运指数反映了公司部分收益没有取得现金,只是停留在实物或债权形态,

而实物或债权资产的风险远大于现金。

二、报喜鸟―年收益质量的实证分析

(一)收益质量的实证分析

。净收益营运指数

由表可以看出,近年报喜鸟经营净收益和净利润呈逐年增加趋势,但是净收益营运指数总体是呈下降趋势的,由年的.到年的.,在年下降到.,

虽然在年有回升,

但年又下降到.。

这说明,公司虽然利润总额在不断上升,

但经常性收益所占比例在缩小,利润也不稳定,继而潜在的投资风险也变得越大,

收益的稳定性变弱,收益质量降低。

与净收益营运指数类似的,

还有营业利润比重指标,它反映营业利润占利润总额的比重。为了进一步区分宏观经济因素对报喜鸟收益质量的影响,本文将服装行业雅戈尔与报喜鸟收益的相关指标进行对比,具体如表。

从图不难看出,

两大企业营业比重总体上都呈下降趋势,在年和年波动都比较大,

两大企业都面临经营性利润减少的问题,收益质量都在变弱;但是报喜鸟营业比重比雅戈尔偏大,同时也表明报喜鸟在经营方面受到的影响相对而言比雅戈尔要小。

。现金营运指数

从图不难看出近年经营所得现金呈逐年增加趋势,

经营现金流量净额也在增加,但在年出现负值,

说明经营过程中应收账款过多,现金收入少。

从图还可以看出经营所得现金在不断增加,然而经营现金流量净额增长缓慢,

在年出现负值,出现亏损现象。说明这个企业收益的现金保障程度不高,甚至在降低,

收益质量在变差。同时现金营运指数都小于,反映了公司部分收益没有取得现金,只是停留在实物或债权形态,而实物或债权资产的风险远大于现金。

三、研究结论及展望

(一)结论

上市公司报告的利润很高,但其实际的收益质量却不一定高,这就需要我们很好地把握盈利能力和收益质量这两个衡量企业好坏的重要标准。一家好的上市公司即使有很强收益能力,但是没有良好的收益质量也会严重阻碍企业的进一步发展。

本文通过报喜鸟实证分析,评价了服装行业上市公司报喜鸟的收益质量。通过统计分析发现,公司在年受到金融危机影响,收益质量在下降;

在年出现亏损,

但是在经历危机后收益质量有所提高。

(二)建议

。针对企业

()找准定位,坚守主营业务,提高自身的综合实力。

即生产工艺、技术水平、设计理念,

以及行业地位的重新整合与定位。清晰明朗化的市场定位是明智的选择;敏锐的市场眼光,抓住并引领时尚,做大主营业务。

服装行业是一个塑造美、创造美以及传播美的行业,

将人们对生活的态度通过服饰来展现是行业独有的特质,如何正确运用其在行业振兴中起到的推动作用,

是服装行业从业人员都应当思考的问题。

()从自身降低成本投入,提高主营业务的经济效益。这里指的是从企业的大环境上做节俭,

水、电、可再生物料等的合理利用都是有效节省企业开支的方式,而坚决不在降低原材料的质量上节约成本。

()规范管理,

建立完善的现金流量管理体系。企业要合理配置流动资金,

安排流动资金的筹措、投放、分配、使用和回收工作,

科学合理地控制现金占用量,有效运用资金,降低资金成本,

并加强现金流量的分析和考核。财务部门要建立流动资金主要经济指标台账,提供科学规范的现金流量报表,

使管理者能根据这些数据有效的监控流动资金的运作情况,

随时了解现金流量、库存积压、销售、应收账款等情况,

分析自身的偿债能力、资金周转能力和获利能力。

。针对政府

()发挥政府强有力的作用。积极减少信息不对称对经济产生的危害,并通过一些限制和规定保护市场机制和分配的实现。

在资本市场上政府可以通过制定上市公司事项公告制度、加强监督机构管理等手段,

使信息更加完(下转页)(上接页)全,清除隐患。在一般商品交易市场上,

政府应通过品牌管理、质量监督管理等手段,通过大众传播等方式,使买方得到完整的信息,消除卖方误导。

()要重视宏观调控中国际因素的影响。随着后的时代到来、中国经济的进一步开放,国民经济日益受到全球经济和政治的影响。不管是针对人民币汇率所形成的政治经济压力,还是国际油价对中国通货膨胀所形成的外部压力,

都说明在中国的经济宏观调控都必须扩展视野,

要将国际因素更多的纳入政策制定的范围,充分重视国际间的相互影响因素,为中国经济的发展把握准确的方向。

(三)展望

纵观历史,

逆境往往是变革的最佳时机。服装行业有别于其他行业的最大特点就是灵活性与多变性,尤其是时尚服装业更是八面玲珑的一支奇葩。这正是服装行业自身存在的最有利的盾牌。在市场经济的竞争大潮中,

企业要甘于主业暂时的低潮,坚守主业,让品质来源于专业。

只有这样的经营管理,

才能获取长期的高质量的收益,为相关利益者谋取可持续的利益。

运营年度总结报告篇

一路走来,中国传媒的资本化进程走得艰难而坚韧,

其中当然包括具有标本意义的传媒上市公司――成都博瑞传播股份有限公司。

资本运营、内部整合,外部发展的平台

居于西南一隅的博瑞传播,经营范围涵盖信息传播服务(不含国家限制项目)、报刊投递服务、高科技产品开发、国内贸易(除国家限制和禁止项目)、电子商务、出版物印刷(限分公司经营);销售纸张和印刷器材,

印刷及制版的设计、技术服务、广告制作(限分公司经营)等范围。自年上市至今,自始至终与成都传媒业密切合作、并肩作战。

年月日,上海证交所上市公司四川电器国家股股东――成都市国有资产管理局将其持有的占公司股份总数.%的万股国家股转让给成都博瑞投资有限责任公司,

由此使博瑞投资成为四川电器的第一大股东,而博瑞投资的“后台”是《成都商报》,

实际上是《成都商报》间接上市,因而被誉为“中国报业第一股”。

年,公司更名为博瑞传播,确立了以信息传播为主导产业的发展战略。

博瑞传播利用上市公司这一传媒资源整合平台,成为自己的母公司――博瑞集团(年月成立)和背后的传媒――《成都商报》、成都日报报业集团和后来成都日报报业集团与成都广播电视台合并成立的成都传媒集团――进行资本运营、内部资源整合和外部版图扩张的基础和发展平台。

、资本运营

年月,博瑞传播向四川电器进行增资扩股,使四川电器的注册资本增加到万元,

其瑞传播占注册资本的.%。接下来,博瑞传播以所持增资扩股后四川电器.%股权及衍生的所有者权益万元,与博瑞广告%股权及衍生的所有者权益万元、博瑞印务%股权及衍生的所有者权益万元、博瑞房地产所持博瑞印务%股权及衍生的所有者权益万元进行置换,

从而使博瑞传播持有博瑞广告%股权、印务公司%股权和四川电器.%股权。

年月,博瑞传播及其控股子公司将其所持的四川电器股权全部转让给汇源电业,涉及金额达万元,

从而剥离了缺乏盈利能力的电器制造类“壳”资产,传媒资产比重由过去的%左右提高到了%以上,媒体主营业务更为突出,所拥有的资产组合基本上形成了纸质媒体产业的完整价值链,为自身利用资本市场的优势向媒体产业的扩张奠定了坚实的基础。

通过以上的资本运营和股权置换,博瑞传播完成了上市以后的战略调整,不仅借壳成功,而且通过这一平台,完成了对公司核心业务部门的完全掌控。

、内部资源整合

年,博瑞传播投资万元对其全资子公司博瑞印务分公司进行迁建,当年及以后陆续投入上亿资金用于购买国内外最先进的印刷生产线,

围绕“报印基础和商印方向”,以期建立“西部最大的印务公司”。

年月,博瑞传播控股子公司博瑞广告采用保底分成模式独家《成都日报》自年以后年的除形象展示类之外的其他广告;博瑞传播控股子公司成都立即送网络配送有限公司全权《成都日报》自年以后年的征订发行事宜。

年月,博瑞传播以成都现代公众多媒体信息亭有限责任公司为平台,

保留“立即送”品牌,

通过股权购并方式将“立即送”变更为现代公众的分公司,通过《成都日报》,解决《成都日报》零售中心人员及业务的归属问题。

年月,

博瑞传播控股子公司成都商报发行投递广告有限公司以万元收购现代公众全部股权,使其成为发行投递的分公司。

年月,

博瑞印务分公司与博瑞传播的控股公司英康贸易进行纸张采购销售业务的整合,

指定博瑞传播为成都商报社及其参与经营的其他媒体自年之后年的唯一纸张供应商。

由此,博瑞传播通过减少内部子公司竞争的方式,以集约化运作的规模效应,

节约经营成本,完成了相关子公司的资源整合。

、外部产业扩张

年月,博瑞传播出资万元,

与成都日报社共同发起设立注册资金万元的现代公众,用以打通传播销售的渠道网点。

年底年初,

博瑞传播与英康贸易以总价万元的交易额,共同持有四川新南洋教育有限公司%的股权,博瑞传播持股%,后将其改名为四川博瑞教育有限公司,进军教育产业。

年月,

博瑞全资子公司博瑞纵横广告(北京)有限公司与美国媒体集团在京签署标的额近万元的合作协议,共同开发北京广告市场。

年月,博瑞传播与北京其欣然影视节目机构共同组建北京瑞其新传媒有限公司,

突破平面媒体经营局限,

并瞄准手机受众,经营范围涉及音像产品制作、发行、销售、电信增值业务、互联网音频业务、广告业务等,与上海文广新闻传媒集团下属东方龙移动信息有限公司合作实施手机电视节目内容制作与播出,

意图借奥运带来的商机完成新媒体的业务转型。

年月,

博瑞传播以万元收购成都非凡广告公司,由此拥有包括成都至南充高速全部和二环路个高立柱年的广告经营权。

年月,博瑞传播收购北京手中乾坤信息技术有限公司%股权,

投资万元建立以博瑞眼界户外广告有限公司为主体的显示屏项目,成立注册资金为万元的全资子公司四川博瑞书坊(连锁)文化有限公司。向手机业务、户外广告、图书市场等领域全面进军。

建立在传媒基础上的博瑞传播,按照“发展产业链上的项目优先投资、优先整合;既能产品经营又能资本经营的项目优先投资、优先整合;有优秀经营团队的项目优先投资、优先整合”的原则,

打造一个跨媒体、跨地区发展的大型媒体经营集团,在传统媒体和新兴媒体之间,在媒体业务和其他业务之间找寻发展空间和利润空间。

子公司拓展经营空间

近年来,博瑞传播已打造扩展了印刷、广告、发行投递等报业服务经营体系、广播电视经营体系、教育产业体系、娱乐产业体系、新媒体产业体系等全方位的产业链条。

据统计,

博瑞传播每股收益从年的.元提高到年的.元,年第三季季报显示,每股收益达.元。年月日,博瑞传播公布主营收入为.万元,

同比增.%,

净利润.万元,同比增.%。年来,博瑞传播向股东累计分红已达.亿元,占到净利润的%,

这在所有上市公司中极为罕见。

博瑞传播下属的公司主要包括以下个:

、成都博瑞传播股份有限公司印务分公司

年月成立,

是博瑞传播全

资分公司,主营新闻纸印刷和商业印刷,是西南地区目前规模最大、设备最先进的印务中心之一。目前公司承印了《成都商报》以及《人民日报?海外版》、《证券时报》等省内外余种报刊、各类单及高端期刊印刷业务。

、成都博瑞广告有限公司

年月成立,

博瑞传播控制其%的股权,西南地区品牌传播跨行业最多、最大的广告公司,

西南最大的媒体、购买公司之一,《成都商报》的首席广告商,广告量已经连续两年突破亿元。

年,成都日报报业集团成立后,成为《成都日报》广告独家总,

年独家《成都晚报》周末版、生活类及医药行业广告。

、成都商报发行投递广告有限公司

年月在成都商报发行部基础上改制成立,年月,作为优质资产注入成都博瑞传播股份有限公司,从而成为国内第一个进入资本市场的发行公司。

公司拥有个销售网络终端,构建了以成都为中心、覆盖全省所有市县的发行投递网络,此外,

还通过分布在成都市及近郊的近座“成都通”信息亭,拥有了书刊、报纸连锁网点的经营权,《成都商报》、《成都日报》、《成都晚报》、《居周刊》、《明日快一周》等余种报刊、杂志的发行,且拥有成都市区%的单随报夹送业务。目前正在深度开发和利用发行网络资源,

准备有效利用庞大的客户资源拓展新经营模式――数据库营销,以此作为发行公司未来的新业务增长点。

、四川博瑞眼界户外传媒有限公司

年月成立,拥有成都市区优质路段灯杆广告和广告大牌资源、成都至南充段全部和成都绕城高速公路部分户外广告媒体经营权。目标是“在未来两年成为四川最大户外广告公司,

三年成为西南户外广告公司前三强”。

、甘肃西部商报传媒发展有限公司

年月成立,

由成都博瑞传播股份有限公司与甘肃日报社共同发起组建,公司注册资本万元。独家甘肃日报报业集团旗下的《西部商报》的广告、发行、印务及其他一切与该报有关的经营业务。年实现了盈亏平衡,年,

《西部商报》的发行量已达到万份,是兰州发行量位居第一序列主流报纸,主营收入约万元,利润总额近万。目前项目已成为博瑞传播跨地区进行媒体合作的成功尝试。

、博瑞纵横国际广告(北京)有限公司

年月成立,博瑞传播的控股子公司。独家中央人民广播电台第四套都市之声频率广告和推广工作,

是博瑞传播在跨地区、跨媒体经营上走出的第一步。

、四川博瑞教育有限公司

年底成立,

博瑞传播投资教育产业的平台,

是集幼儿园、小学、初中、高中为一体的全日制寄宿学校成都树德联合学校的主办者和资产所有者。

、成都博瑞银杏旅游文化发展有限公司

年月成立,是博瑞传播与成都餐饮界第一品牌“银杏”餐饮机构合作成立的公司。

、北京瑞其新传媒有限公司

年月成立,

标志着博瑞传播新技术媒体发展战略正式启动,瞄准手机受众,将资讯、娱乐等内容订制为适合手机媒体的形式,积极在新的受众群体、客户需求中寻求新的盈利增长空间。

、北京星百瑞娱乐传媒公司

年月成立,是博瑞传播向娱乐传媒业进军的里程碑,主要业务包括影视节目制作、艺员培训及经纪、承办大型演唱会等。

体制机制创新

值得一提的是,

与博瑞传播共同成长的成都传媒集团受其影响,在人事上采用干部交流任职和岗位管理制度:变原来的“身份管理”为“岗位管理”,淡化行政级别观念,在集团总部、频道和中心实行全员聘用制,

保留在编人员身份,取消档案工资,以事定岗,

以岗定薪。集团领导“冻结行政身份”,

除集团少数领导的人事档案在市委组织部以外,其他成员的人事档案全部放在人才交流中心。

成都传媒集团探索建立符合现代企业制度的法人治理结构和集团结算和审计中心制度:各部门和各子公司实行《企业会计制度》,推行全成本核算。在多种媒体内推行预算管理制度,以预算制度为基础,

建立和健全对集团经营单位和单元的经营目标考核和激励机制。

正是这一系列的体制机制创新,使得集团成立之后的融合效应日益显现。

在报纸和广电两大板块初步实现了内容融合、产业融合、人事融合、体制机制融合、品牌融合。在成都传媒业界处于相对弱势的成都电视台,在年广告收入创历史新高,增加了近万元,

比上年同期增长了%。

存在的问题

年,

博瑞传播历经年努力,第一次实现增资扩股,

融资.亿,

这在全国文化领域上市公司中是唯一一家,在业界实现了零的突破。

但也不容否认,作为传媒概念股,

博瑞传播像其他的同类股票一样,存在一些问题。

、在资本资源配置模式上存在一定的局限

有学者进行过统计,

与其他上市的传媒概念股类同,博瑞传播实际流通的股只占总股本的.%,

说明政府资金主导性强,市场化程度不高,不利于完全按照市场运作方式获取最大程度的发展。

、作为筹资渠道和整合平台,

其肩负的任务极为艰巨

从《成都商报》到成都日报报业集团,再到成都传媒集团,博瑞传播所负载的传媒产业规模越来越大、内部关系越来越复杂、投资风险越来越大,所面临的问题也越来越多,对于博瑞传播这一上市公司而言,

想要以一己之力来完成“筹资渠道和整合平台”的任务,

似乎有“小马拉大车”之感,虽然它的作用无可替代。

、条块分割的政策困境

博瑞传播作为跨媒体的运营服务商,

报业与电视却分属于新闻出版总署和国家广电总局,而且,

同一省会城市存在相互竞争的省市级两级媒体,由于存在行政级别差异,高一级的媒体必然会利用自己的影响打压低一级媒体投资的收益。年月,国家广电总局下发“广发[]号”指出:“成都市广播电台、电视台并入成都传媒集团,

事先没有按规定报四川省广电局审核并报总局批准,这种做法违反了中央关于文化体制改革的政策和总局的相关规定,是错误的。”可以想见,

成都传媒集团若上报与其有竞争关系的四川广电局,结果必然是无法通过,而对于博瑞传播而言,这样的困境却又不得不面对,行政与市场的博弈将会影响到其上市公司的市场化运作。

、在集团深度融合方面,博瑞传播所面临的技术性难度很高

成都传媒集团在报纸、期刊、广播、电视、网络等媒介融合中,

试图以资本为纽带进行深度融合,比如,集团曾提出将《成都商报》、电视频道、广播环球资讯频率、全搜索网四家媒体单位、四种媒介形式的可经营性资源进行完全剥离,

以公司化的运作方式将其进行充分整合,

但具体运作方式却无先例,需要逐渐摸索,而博瑞传播在其中所承担的技术性任务必然是一项挑战。

另外,有线电视网的收购与整体数字平移业务也是一项两难选择。对于成都传媒集团而言,

希望博瑞传播把这项高投入、长回报的业务承担起来;但对于上市公司而言,这项几乎没有短期投资回报、占用上市公司大量资金、降低资金流动速率、影响公司其他业务、风险承受力高、涉及多方利益的业务却并不能立刻开始,

需要进行全方位的调查研究,目前还处于停顿时期。

、在业务经营范围和投资方向上过于宽泛,

存在一定的经营风险

项目投资过于分散,业务铺展过于宽泛,

容易产生相应的经营风险。

未来的战略规划

在成都传媒集团公布的“一五战略发展规划”中,提到了博瑞传播的目标和任务:集团五年战略目标是成为中国以跨媒体深度融合为载体、以文媒互动为增长平台、以上市融资为扩张支撑的国际化综合传媒集团。在提到集团建设“大媒体、大内容、大服务、大融资、大产业”大运营平台时,对大融资平台的描述是:要以上市融资为集团扩张的支撑,

实现集团业务在国内股、香港股以及海外资本市场()的上市,构建集团理想的资本市场布局。

博瑞传播董事长孙旭军认为:虽然面临激烈竞争格局,但公司的优势凸显,

机遇良好,公司可以通过内外资源整合、创新资本运作及积极寻求国际合作等手段,

进一步提高公司的核心竞争力,实现公司跨越式发展。

成都传媒集团对自身的资本运作进行不同阶段的规划:博瑞传播为其近期融资平台,

网络产业为中期融资平台,长期规划是以现有的和未来的上市公司为基础,

实现国内、国外同步扩张。

中国传媒大学广告学院院长黄升民教授曾说过:对现阶段的中国传媒上市公司而言,最重要的是推进资源整合。资本市场的基本职能不是筹资,而是提供一个实现资产全面优化组合的多功能整合器。博瑞传播的发展、现状及未来趋势正印证了这句话。

运营年度总结报告篇

一、财务分析报告的内容与格式

、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分,可分为两种:一是定期分析报告,

二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告,具体根据公司管理要求而定,

有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种,一是综合性分析报告,二是专项分析报告,

三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分,如资金流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。

、财务分析报告的格式。严格的讲,财务分析报告没有固定的格式和体裁,但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。

一般来说,财务分析报告均应包含以下几个方面的内容:提要段、说明段、分析段、评价段和建议段,

即通常说的五段论式。

但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍,不一定要囊括这五部分内容。

此外,

财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法,如可采用文字处理与图表表达相结合的方法,

使其易懂、生动、形象。

、财务分析报告的内容。如上所述,财务分析报告主要包括上述五个方面的内容,

现具体说明如下:

第一部分提要段,即概括公司综合情况,让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。

第二部分说明段,

是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心,对重要事项要单独反映。

公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同,所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发,则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。

第三部分分析段,

是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题,

寻找问题的原因和症结,以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据,要细化分解各项指标,

因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的,

要善于运用表格、图示,突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点,多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。

第四部分评价段。作出财务说明和分析后,对于经营情况、财务状况、盈利业绩,应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。

财务评价不能运用似是而非,

可进可退,

左右摇摆等不负责任的语言,

评价要从正面和负面两方面进行,评价既可以单独分段进行,也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。

第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法,

特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是,财务分析报告中提出的建议不能太抽象,

而要具体化,最好有一套切实可行的方案。

二、撰写财务分析报告应做好的几项工作

(一)积累素材,

为撰写报告做好准备

、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。

比如,在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时,往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系,

但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作,

对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人,

按月度、季度、年度进行统计,

建立台账,以便在编写财务分析报告时有据可查。

、关注重要事项。

财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录,记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。

必要时马上作出分析判断,

并将各类各部门的文件归类归档。

、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议,了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议,

听取各方面意见,有利于财务分析和评价。

、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外,还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表,

对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题,

养成多思考、多研究的习惯。

、岗位分析。

大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成,但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此,

应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯,

这样既可以提升个人素质,也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位中秋日记都发现问题、分析问题,

才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。

(二)建立财务分析报告指引

财务分析报告尽管没有固定格式,表现手法也不一致,但并非无规律可循。如果建立分析工作指引,

将常规分析项目文字化、规范化、制度化,建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引,就可以达到事半功倍的效果。

财务分析报告范文

省商业厅:

××年度,我局所属企业在改革开放力度加大,

全市经济持续稳步发展的形势下,

坚持以提高效益为中心,

以搞活经济强化管理为重点,

深化企业内部改革,深入挖潜,调整经营结构,扩大经营规模,

进一步完善了企业内部经营机制,努力开拓,奋力竞争。销售收入实现×××万元,比去年增加%以上,

并在取得较好经济效益的同时,取得了较好的社会效益。

(一)主要经济指标完成情况

本年度商品销售收入为×××万元,比上年增加×××万元。

其中,商品流通企业销售实现×××万元,比上年增加.%,商办工业产品销售×××万元,比上年减少%,

其它企业营业收入实现×××万元,

比上年增加%。全年毛利率达到.%,

比上年提高.%。费用水平本年实际为.%,

比上年升高.%。全年实现利润×××万元,比上年增长.%。

其中,商业企业利润×××万元,比上年增长.%,商办工业利润×××万元,

比上年下降.%。销售利润率本年为.%,比上年下降.%。其中,

商业企业为.%,上升.%。全部流动资金周转天数为天,比上年的天慢了天。其中,

商业企业周转天数为天,

比上年的天慢了天。

(二)主要财务情况分析

。销售收入情况

通过强化竞争意识,调整经营结构,增设经营网点,

扩大销售范围,促进了销售收入的提高。

如南一百货商店销售收入比去中秋节的由来作文年增加.万元;

古都五交公司比上年增加.万元。

。费用水平情况

全局商业的流通费用总额比上年增加.万元,费用水平上升.%其其中:①运杂费增加.万元;②保管费增加.万元;

③工资总额.万元;④福利费增加.万元;⑤房屋租赁费增加.万元;

③低值易耗品摊销增加.万元。

从变化因素看,主要是由于政策因素影响:①调整了“三资”、“一金”比例,使费用绝对值增加了.万元;

②调整了房屋租赁价格,

使费用增加了.万元;③企业普调工资,使费用相对增加.万元。扣除这三种因素影响,

本期费用绝对额为.万元,

比上年相对减少.万元。费用水平为.%,

比上年下降.%。

。资金运用情况

年末,全部资金占用额为×××万元,

比上年增加.%。其中:商业资金占用额×××万元,占全部流动资金的%,

比上年下降.%。结算资金占用额为×××万元,占.%,

比上年上升了.%。其中:应收货款和其他应收款比上年增加.万元。从资金占用情况分析,各项资金占用比例严重不合理,应继续加强“三角债”的清理工作。

。利润情况

企业利润比上年增加×××万元,主要因素是:

()增加因素:①由于销售收入比上年增加.万元,

利润增加了.万元;②由于毛利率比上年增加.%,使利润增加万元;

③由于其他各项收入比同期多收万元,使利润增加.万元;

④由于支出额比上年少支出.万元,使利润增加.万元。

()减少因素:①由于费用水平比上年提高.%,

使利润减少.万元;②由于税率比上年上浮.%,使利润少实现万元;

③由于财产损失比上年多.万元,使利润减少.万元。以上两种因素相抵,本年度利润额多实现×××万元。

(三)存在的问题和建议

。资金占用增长过快,

结算资金占用比重较大,比例失调。

特别是其他应收款和销货应收款大幅度上升,

如不及时清理,对企业经济效益将产生很大影响。

因此,建议各企业领导要引起重视,

应收款较多的单位,要领导带头,

抽出专人,成立清收小组,

积极回收。

也可将奖金、工资同回收贷款挂钩,调动回收人员积极性。同时,要求企业经理要严格控制赊销商品管理,严防新的三角债产生。

。经营性亏损单位有增无减,亏损额不断增加。全局企业未弥补亏损额高达×××万元,比同期大幅度上升。

建议各企业领导要加强对亏损企业的整顿、管理,

做好扭亏转盈工作。

。各企业程度不同地存在潜亏行为。

全局待摊费用高达×××万元,

待处理流动资金损失为×××万元。建议各企业领导要真实反映企业经营成果,该处理的处理,该核销的核销,

以便真实地反映企业经营成果。

运营年度总结报告篇

关键词:企业集团;经济运行分析;实际操作

一、企业集团建立经济运行分析体系的意义

经济运行分析是指运用经济的、财务的分析方法对企业的经营状况进行分析,以便于企业集团及时掌握和评价各子公司在各时期的经济运行状况,

是保障出资人资产安全的有效的监督和管理手段。

深入分析经济运行态势,准确把握经济运行特点,

及时发现经济运行中存在的倾向性、苗头性问题,科学判断经济发展走势,

是企业集团科学决策、加强宏观管理,促进经济发展的前提和基础,是各子公司提高市场经济驾驭能力的基本功。

对于促进产业快速健康发展,顺利实现产业目标,具有特别重要的意义

二、经济运行分析报告的设计思路

经济运行分析报告以“一条主线,三个方面”为宗旨开展编制工作,即紧紧围绕主导产业和重点产业项目发展这一主线,

重点做好动态分析——准确把握经济运行动向与趋势;业务管理——及时进行业务发展导向;综合协调——积极推动结构调整,适时进行综合协调这三个方面工作。

经济运行分析报告由运行监测、数据统计、汇总分析三个坐标轴构成,运用现代科学经济理论和科学分析方法,形成一个三维立体的分析坐标体系。

其中,

⑴运行监测是手段,通过对各子公司经济运行情况的纵向监测、对主导产业发展情况的横向比较的二维模式构成监测数据网,全面反映产业经济运行情况;⑵数据统计是基石,通过搜集、整理经济指标、管理指标等重点数据,

准确地量化反映经济发展态势;⑶汇总分析是结论,

根据获得的详实资料,

进行分析、比较和判断,从反映情况、归纳分析、问题预警、措施建议四个层次逐步深入,为下一步工作的开展出具指导性意见和建议。

三、经济运行分析报告的主要内容

企业集团根据财务报表和统计资料反映出的指标状况,

从产品的合同、收入、支出、利润、主营业务运行情况、资产经营状况、人员情况、市场状况及前景、竞争对手对本单位的影响、年度重点工作进展情况等方面,

运用财务和统计的分析方法,对本单位在一定时期内的经济运行状况进行综合评价和分析,以揭示企业经营活动的现状、规律和发展趋势。

、经济运行总体情况

通过销售收入、利润、外贸收入等经济指标,以及科技创新平台建设、科技创新成果、新产品研发投入费用等内容,

概括反映企业集团经济运行情况,

有一个总体的认识。包括:⑴生产经营情况,重点运用销售收入、利润、新签订合同额、外贸收入等效益指标反映本年累计与去年同期的效益增减情况,对经营情况、财务状况、盈利业绩给予客观的概括和预测。⑵科技创新情况,

运用科技创新强度(即研发费用占销售收入比重)、新产品开发费用、科技创新平台数量、科技创新成果数量、新产品销售额等重点管理指标,阐明分析。

、经济运行特点及原因

⑴主导产业经营情况。

将本单位的主营业务归入主导产业的相应类别,

通过销售收入、利润、应收账款、存货、研发费用、新签订合同额、外贸收入等数据,反映主导业务领域经营情况。⑵经济运行特点及原因。

分析本单位主导产业领域的发展态势以及在总业务发展中所占的比重,对总体盈利或亏损做出因素分析,

为产业导向、结构调整提供依据。

、重点产品/项目进展与市场开况

⑴重点产品/项目经济运行情况,对本单位主导产业领域中的重点产品/项目,

通过本月新增销售收入、环比增长率、新签订合同额以及市场占有率等数据,反映产品/项目的经济效益情况。

⑵重点产品/项目市场开况,通过新合同签订/中标、营销渠道建设、产业合作推进等市场开拓的重大事项,反映产品/项目的实施进展情况。

通过主要竞争对手、竞争优劣势等因素分析,说明重点产品/项目的市场开况。⑶重大固定资产投资情况,

对主导产业领域中的重大固定资产投资项目,通过项目简介,投资总额(包括自筹资金、国家拨款、银行贷款),预期效益(产能、经济效益、社会效益)等三方面进行说明。

、经济运行中存在的问题、原因及解决措施

根据大量数据所反映出来的指标的升降、市场的大小、环境的变化等多方面情况,

通过总结、归纳与分析,找出存在的问题,发现关键的因素和重要的原因,

给出发展趋势的判断或提示,提出解决的措施建议。

四、经济运行分析体系的管理制度及保障

、信息来源

各子公司每月搜集一次经济运行材料,包括上月财务数据(财务标准报表)、产业实施情况,

认真编写经济运行分析报告。

企业集团对各子公司的月度经济运行材料进行综合、分析,并提出意见和建议,形成企业集团经济运行分析报告,

报集团领导。

、工作要求

各子公司信息统计人员应严格按照《中华人民共和国统计法实施细则》开展工作,对编制上报的统计报表资料的统一性、准确性和及时性负责;所有对外提供的统计报表必须保持内外口径、前后报表数据的一致性和准确性。

、日常评价与管理

企业集团按月对各子公司上报的经济运行分析报告和各类报表的及时性、准确性、完整性等方面进行考核和评价。按季度进行情况通报,

对报送材料及时、内容质量好的单位进行表扬,对多次不能及时报送和材料内容质量差的单位提出警示。每半年召开一次经济运行分析工作通报会,

总结分析企业集团当期产业经济运行情况及经济运行分析体系执行情况,研究存在的困难和问题,

部署下一阶段工作。

、加强领导,注重质量,努力提高经济运行分析的科学性、预见性和可操作性

运营年度总结报告篇

香港是媒体市场化程度很高的城市,也是全球媒体数量最多的城市之一。

仅杂志类的周刊就有份,其中,发行量和影响力较大的主流周刊份。据权威的尼尔森()媒介研究机构对于香港年的研究报告披露,

香港周刊每周总发行量平均为万本,

每月杂志总发行量为万本,以杂志销售和广告收益为主要利润来源,

周刊的全年广告营业额达亿港元。

香港周刊杂志的主要类型可以归纳成六类:一类以时事新闻为主,

快速反映一周内发生的重大时事新闻事件,往往有观点分明的评述,并链接许多与事件、人物相关的背景。这类周刊往往以夸张的封面设计、“重处理”的标题引人注目;

第二类以娱乐为主。这类周刊销量较大,主要为娱乐八卦内容,是“狗崽队”们的消息中心;

第三类为生活潮流类,内容多为香港本地和国际流行的时尚;第四类为美容时装类,第五类为年轻人的内容,

第六类为财经企业内容。

从类型分布可以看出,香港的周刊市场已经实现了细分,每一种类型的周刊,大都有相对固定的读者群体和稳定的广告投放企业。

在香港这样国际化、商业化的城市,庞大的媒体市场的形成和发展,经历了一次又一次的大浪淘沙式的竞争,最终形成了报纸、电视和周刊杂志三分天下的格局。年,

香港媒体市场广告投放总额为亿港元,其中,电视占%,报纸占%,

周刊杂志为%,其余%,由电台和户外广告等分享。

与许多城市媒体市场情况不同的是,

在香港,周刊杂志分割了相当大的一块市场蛋糕。香港周刊杂志市场的繁荣,

有长期的商业文化熏陶和城市生活压力下,市民养成了阅读休闲报刊的习惯的因素,也有媒体紧贴市场、立足服务、创新经营的因素。

香港的周刊,在内容和运作形式上大体有以下特点:

一、报道较快的突发事件和最新的生活资讯,

紧贴市场。香港周刊激烈的竞争态势促使经营者在新闻性与服务性上做足文章,每期周刊一般都有一个主打专题,以“抢眼”为卖点,不惜版面,

连篇累牍,极尽详实。

二、强调栏目的专与杂,

形成读者的追读习惯。香港的周刊周报,

往往精心打造一个或几个精品专栏,

这些专栏或以深度新闻和观点文章,

或者以财经评论和娱乐焦点,形成抓人的内容,着力培养读者的追读习惯。

为了适应较多的读者的不同需要,报刊社在结构版面的时候往往设计针对不同群体的特色专刊专栏,使内容在“专”与“杂”上实现和谐。

三、与广告客户实现互动。配合广告客户的促销活动,

许多周刊精心策划颇具创意的方案,并与客户一起展开市场活动。

这些活动可以使广告效果得到强化,使投资回报更理想。同时,也为与客户的长期合作奠定基础。

与香港的情况相近似,目前,内地的许多大城市的媒体市场活跃着一份或者几份城市周报。

许多有规模的报业集团在确定内部报刊结构时,也往往选择新办城市周报作为优化报纸结构实现错位竞争的手段。

立足生活服务、以时尚消费为特色的城市周报已经成为一种现象。在许多特大城市,城市周报已经成为市场翘楚。如北京的《精品购物指南》和上海的《申江服务导报》,以及天津的《假日天》、重庆的《新女报》等。

这些报纸不仅以时尚可读的内容赢得读者青睐,而且在经营上的业绩令人称道。《精品购物指南》的广告总量一直位于北京主要媒体的前列,年的广告增量为主要报纸第一位;

《申江服务导报》年上缴解放日报报业集团的纯利润达万元,每期报纸的纯利润达多万。同时,在媒体竞争激烈的城市,如何在报纸林立的市场上闯出城市周报的一份天地,

也困扰着城市周报的经营者和从业者。

从香港周刊市场的生态和经营之道,可以给内地城市周报一些启示。

一、周报产品定位的独特性是城市周报发展的前提

独特性是城市周报的生命,创新求变紧跟市场是城市周报经营的必由之路。

这里讲的独特性,包括报纸内容的独特性和经营方式的独特性。一份报纸要在城市立住脚,必须要有跟别人不一样的地方。

城市周报面对成熟的日报和都市报的挤压,要在内容的独到与精致上下足工夫。香港的众多周刊,

之所以在市场上能够立足并共同分割了一块不小的广告蛋糕,

与他们的独特性密不可分。

报纸市场的迅速发展,已经使报纸的功能由原来的信息性为主过渡到信息性、服务性、审美性、知识性相融合。信息性依然是都市类报纸的首要功能,

而作为城市周报,服务更显重要。

或者,把报纸的功能具体为新闻性和资讯性,都市类日报以新闻性为主,城市周报以资讯性见长。

资讯性,

是城市周报区别于其他报纸的显著特点,也是城市周报的经营重点。

分类广告是城市周报的资讯性的首要体现,也是经营的重要特色。

翻看香港的周刊,

以餐饮、娱乐、旅游、赛马等为主要内容的分类广告占有很大篇幅,既构成了好看的内容,又是非常“见钱”的版面。

在内地经营较好的城市周报,分类也已成为重要的内容构成部分和重要的经营单元。

《精品购物指南》分类广告的收入,

年达到万,年接近万元。

《申江服务导报》的服务性分类广告也占了很大数额。之所以取得这样的收益,

是因为城市周报的读者相对素质较高,阅读周期相对较长,

阅读习惯容易形成。

功能性,

是城市周报优于其他报纸的重要部分。立足生活服务内容的城市周报,各种功能性版面既是报纸内容的重要组成部分,

又是报纸经营的特色单元。

功能性版面对于广告的吸附效果明显,房地产、汽车、化妆品、旅游、百货超市等功能性版面成为城市周报广告增长最快的部分。

这类功能性专版或专刊,与其他主流日报比较,

在内容深度以及对于行业的亲和力,以及版面的数量和质量上,都有自己的独特之处,容易受到市场认同。

二、广告和自主经营的结合,

仍是城市周报经营工作的首选

城市周报由于在出版周期和内容定位上与日报有显著不同,在经营模式上也和传统日报有很多不同之处。就香港的城市周报经营来看,

自主经营为主,这是因为香港的媒体市场化程度较高,对于媒体的服务功能要求较高。因此,香港的城市周报作为媒体产品的产品特质更为明显,

这就决定了香港的周报运行方式上与内地不同,经营媒体的色彩更为浓郁。

在内地,城市周报的经营方式呈多元化,既有以广告制为主,

又有以自主经营和广告制相结合的运行形式。一般来说,广告制推行较为完全的是上海、北京等大城市的城市周报,

如《申江服务导报》和《精品购物指南》等。这些城市的广告市场较为成熟,广告从业人员的职业素养较高,容易和报社达成报纸经营的战略共识。但在具体运行中,

这种方式的局限性也在显露。比如双方在媒体的市场战略认识上以及对于报纸长期培养和短期利益的关系处理上,

存在明显的不同,

容易对于报纸的发展产生影响。

因此,

许多城市周报,包括精品购物指南等运行良好的报社,在广告运行中也逐渐采取几家公司分包的方式,选择若干家公司,分行业广告业务,

并留下部分行业自主经营,这样,

就使报社的经营自主性大大加强,

有利于报纸的长期发展。而在济南等区域中心城市,具有媒体整体经营运做能力和媒体战略投资意识的广告商很少,广告公司参与城市周报,

往往是选择一两个行业,

以包版或买断行业广告的形式,以获取短期利润为目的。因此,在这类城市,广告制的全面推行尚需时日。

而采取广告与自主经营结合的方式,更适合城市周报运行的需要。

比如大众报业集团旗下的《城市信报》,

提出“豪华列车加挂利润车厢”的运行方式,区分不同行业,形成若干经营单元,

拆分自如,报社集中精力做好内容,形成强劲牵引力,带动经营车厢的运行。这些“利润车厢”,

可以由广告公司买断经营,

也可以由报社人员以市场化方式自主经营。这种方式,使报社的经营掌握着主动权,

有利于城市周报的健康发展。

三、媒体服务及社会联动是城市周报做大做强的必要因素

城市周报是近几年刚刚形成的一种报纸业态,其操作者大多有晚报都市类报纸的从业背景。这就使城市周报的具体运行中容易沿袭既有的思维方式,

使城市周报的报纸内容和经营方式上可以见到其他报纸的印记,特色和个性不突出。究其原因,

对于城市周报服务功能的认识和开发不足是主要因素之一。城市周报从市场定位和产品特性上,

服务性是它的鲜明特色和内容特质。

这种服务性,除了一般意义上的新闻服务,更强调媒体的全方位服务。

香港的周刊,

在报纸服务性概念开拓上有许多值得借鉴的经验。在香港,报刊的产品属性体现得更为充分,

与其相关联的服务功能的开发也较为彻底。这种服务性在报纸内容上,以读者需求为先。

编辑部通过读者会或问卷了解读者的要求,从而制定报刊内容的发展方向;

在具体编辑中,以独特、精要、专业为内容发展的原则,编辑部与营业部紧密沟通,共同策划各种专辑或特稿,

力求达到读者、广告商和报刊社三赢的目标。这就从源头上使内容为读者和广告商“量体制作”,

使服务性得到了深度体现。同时,香港的周刊或周报社一般设有创作及客户服务部,专门为客户提供一站式广告服务。

包括为客户策划各种专案推广计划,提供概念、创意、设计及制作的服务。并且建立客户档案,为客户提供长期的媒体服务。

相比而言,内地城市周报的媒体服务意识尚不理想。作为立足城市生活服务的报纸,建立稳定的读者队伍,

培养读者的忠诚度非常重要,

而媒体服务是提升城市周报亲和力的重要途径。这种服务,应该从理念上形成共识,

在实践上形成常规。

有效的媒体服务既是报纸赢得读者的需要,也是城市周报经营的重要手段。比如《精品购物指南》定期的“京城名人高尔夫赛”,已经成为一个影响较大的社会活动,

也是一个操作良好的商业项目。城市周报可以利用自己的生活服务定位的优势,分门别类地主办与百姓生活密切相关的诸如“婚纱摄影”、“银行存贷”、“车房展览”、“时尚”等服务性活动,

出版各种专刊专号,为市民服务,同时拉近与读者的距离。结合报纸的经营,

还可以与城市的商家企业合作,

出版各种功能专版,

如“城市美食娱乐指南”、“市民旅游出行手册”、“城市健康宝典”等常设内容,为读者提供近距离的实用服务,使报纸真正成为城市时尚生活读本和市民消费指南。