销售公司奖惩制度（通用12篇）

销售公司奖惩制度（通用篇）

在当今社会生活中，制度使用的情况越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，以下是小编精心整理的销售公司奖惩制度（通用篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售公司奖惩制度为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：-元/月（按工龄确定）销售主管：元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售-套，佣金提成按‰计算；在完成-套销售量基础上，超额完成-套，佣金提成按.‰计算；在完成套销售量基础上，超额完成-套，佣金提成按‰计算；在完成套销售量基础上，超额完成-套，佣金提成按.‰计算；在完成套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按‰计算；完成套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按.%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮.‰执行。四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。优秀员工评定标准：、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；、无客户投诉；、无工作失误；、有合理化建议，并被公司采纳的；、无违反工作制度的。奖励办法：现金元。五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。销售公司奖惩制度一、工资、薪金的构成由岗位工资、工龄工资构成。)岗位工资的级别经理元/月副经理元/月内管员元/月项目经理元/月售楼员元/月试用期岗位工资的%。.工资发放时间付薪日期为每月的日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月日至本月日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。.工资的调整随国家政策、公司规定的调整而调整。二、福利员工试用期满、经公司考核转正后,在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。.养老保险按员工的基本工资核定,公司交纳%,个人交纳%。.平安康泰险十种重大疾病险,在公司服务期间由公司交纳,离开公司后的险费由个人承担。.住院医疗保险逐年购买。.置装费祥见公司的置装规定。.生日礼物除享受公司的生日贺礼外,还将收到销售部价值元的生日礼物。三、销售奖金(提成)、提成的计算、方法销售奖金额=销售额*提成比率―应交所得税(销售额在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额)、销售奖金的提成比率按销售回款额计发经理管辖楼盘的‰完成目标的-%按‰完成目标的-%按.‰完成目标的-%按‰;完成目标的%以上超过部分按%;副经理管辖楼盘的‰项目经理管辖楼盘的.‰完成目标的-%按.‰完成目标的-%按‰完成目标的-%按.‰;完成目标的%以上超过部分按%;售楼员当事业务的‰完成目标的-%按.‰完成目标的-%按‰完成目标的-%按‰;完成目标的%以上超过部分按%;(试用期员工销售奖金等同非适用期员工)、发放比率按公司(或所代理楼盘发展商)拨付销售部同等比例发放。、提成的发放时间每月日发放上月提成;四、特别奖励、冠军售楼员每年月日、月日、月日,月日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。、冠军项目经理、销售建议奖提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放―元/次的奖金。、特别奖励为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。销售公司奖惩制度一、总则第一条 为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。第二条 本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。二、销售组织第三条 本公司销售部的职能和责任，具体为：（）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。（）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。（）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。（）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。（）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。（）销售部在每月日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。三、销售价格第四条 销售价格制定的目的`，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。第五条 销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。（）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。（）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升-%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升-%，出厂价是在批发价基础上上升-%定作制度价格。（）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。第六条 平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，拔河比赛作文六年级对低于制度价格的供货合同或订单平时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。第七条 对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控制。（）考虑生产能力发挥情况，当生产能力空余时（或为开辟新的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接单，在生产能力特别空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接单。（）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余情况来把握。（）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所签订订单（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的情况），该部份业务必须按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。第八条 对日常销售价格政策执行情况的监控，由财务部负责通过销售管理报表实施监控。具体每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部提出后生产部进行进一步成本核实，一方面从内部作文网初中成本控制角度把成本控制到位，另一方面向客户提出提价要求，合理调整价格。第九条 新产品销售价格的确定为不得低于新产品的单位成本。（单位成本包括产品的制造成本、销售费用、税金等项目），但考虑公司长远利益的前提下，最低可以在单位成本的基础上下浮%以下（含%）。第十条 常规产品的销售定价权属公司总经理，但单位产品的销售价格不得低于单位成本价格。第十一条 维修市场上的运作必须由营销公司统一开票运作，与营销公司的政策保持统一。四、销售发货和程序第十二条 发货顺序：（）满足主机配套客户的要货计划。（）如有出口产品应首先满足万向美国公司（或万向进出口公司）的要货计划。（）在满足出口配套外，对维修市场，必须先满足营销公司的要货计划，其次满足其它维修客户的要货计划。第十三条 配套公司及发货程序：（）配套产品必须签订合同，坚决杜绝未签合同，先发货后收款运作，合同应有销售部组织进行合同评审，特殊情况报总经理审批。（）对与公司新发生业务的配套用户，首次赊销合同评审前，销售部应派员实地走访、考察、了解用户的产品需求，资信度等，并形成报告。作为合同评审的依据，如属银货两讫的新配套用户，销售部门也应在六个月内进行实地走访考察并形成报告。（）对未签合同又不能做到款到发货的单位或价格低于制度规定的均必须由销售部负责人实地走访商谈，争取采取银货两讫或寻找中间代理商进行银货两讫运作。（）发货中如是进行赊销或存在应收账款风险的单位必须在经办业务人员担保收回并在出库单上签字的基础上发货。（）原则上夜间不允许装车发货，因特殊情况公司销售产品需夜间装车发货，发货部门应事先向总经理（或授权人）报批，并在产品出库单及出门证上签署意见后，当班经警方可放行。（）星期天、节假日产品发货需经当日行政值班人员签字后方可执行。（）财务入账应根据发运凭证（如铁路运单、汽车运输收货签字盖章回单等）。（）财务部应根据供货动态表进行日常监控，对应收款单独实地对账，每年不少于一次。（）发货程序，由业务员填写《市场发货审批单》-――销售部审批――开具出库单――成品库凭出库单发货（发货人必须在出库单上签字）。第十四条 产品发运方式初三作文600字及发货时限。（）产品发运的方式应根据销售合同规定或客户要求等实际情况确定，采用铁路托运、公路零担、邮寄、公司自备车供送及客户自提等方式。（）成品库根据出库单上产品的品种、数量、发运单位、地址、时间要求等进行合理安排发货，成品库在产品不碰头的情况下，原则上当日单子当日送出，最迟不得超过次日上午。（）成品库收到出库单发货后，应及时在出库单上签字，并反馈给开单人员，及时正确地将领货凭证寄给收货单位。第十五条 承运人将货送抵目的地后送货单需经客户签收签名并加盖收货章或单位公章，送货回单交成品库一份。第十六条 凡因仓管员的人为因素引起导致货物发错，所产生的来回运费由当事人承担，并向客户做好解释工作，如导致该笔货物的损失时，则按产品保本价计由当事人负担，并处以--元的罚款。第十七条 由于开单人的原因，不仔细导致出库单开错，发生的额外费用或损失时按产品保本价，由当事人负责，并处以--元罚款。第十八条 仓管员应建立好产品库存、发出、营销公司移库台账，并做到账物相符，每月及时与财务部和营销公司对账，如因疏忽对账漏登等原因导致账物不符，发现一次罚款--元。第十九条 销售部内勤人员（开单、统计等）应建立用户台账，和配套单位移库账应逐月登记、统计、每月与销售人员、财务部和配套单位核对一次，做到账目、档案清晰，一目了然。五、售后服务第二十条 销售部是客户抱怨问题归口管理部门，对公司范围内的客户抱怨进行收集、分析，处理及反馈工作。第二十一条 如因产品质量问题发生在分配业务员的业务区域内，如人在当地，则必须在一个工作日内前往处理。如人在异地，则最迟不得超出个工作日内处理完毕（需注明具体的发货时间）。第二十二条 客户抱怨的调查处理，纠正措施参照公司已定的相关程序文件执行。第二十三条 退货产品处理：（）出口产品退货自退回产品送达起小时内质量部应有书面签订意见。并由销售部负责将意见通知客户，是因产品型号相近引起错发，业务处在即刻就发的基础上书面向客户解释并取得谅解，是因为技术标准要求差异（出口）或客户产品设计前具体细节未告知，引起退货，技术部负责调整设计方案，销售部向客户书面解释后，尽快予以补发。（）配套产品因质量问题退货自退回产品送达，小时内质检部应在退回入库单上签订意见，并由仓库对退货进行调整。（）营销公司因产品积压退货，在送达公司仓库之时起日内检测完毕，并将书面情况回复营销公司，同时双方做库存账调整。（）因产品质量原因退货的：A、必须由业务员进行先检测。B、零配件齐全。C、符合退货制度，三者缺一不可（营销公司和直接客户通用）。业务员必须在出差回司三天内处理完毕向营销公司或客户反馈处理意见。D、假冒产品的退货。因业务经办人把关不严而失职，经办人必须处以该产品价值倍的罚款。并负责向客户作好解释工作。第二十四条 产品丢失处理（）公司自备车公路发运过程中产品丢失，损失由承运人（司机）全额承担。承运人应严格按要求将货物送抵目的地，未经公司领导人认可，不得擅自将货物送抵非目的地，否则由承运人承担全部损失并接受公司作出的处罚。（）公路、铁路发运过程中产品丢失。销售部在收到客户（或配送中心）寄（送）达的铁铬事故记录单、发运清单、丢失清单三日内用书面回复清单收到情况，同时将丢失的产品补发给客户，并注明是“丢失产品补发”。六、货款回拢第二十五条 产品销售原则上要求银货两讫，对存在应收款的单位，业务经办人员，销售部有责任在一定期限内全额收回货款，货款收回原则上应通过银行汇款，尽量避免现钞，财务部对所有存在应收款的单位，每年至少二次账目核对并取得证明向公司领导汇报对账情况。第二十六条 销售抵回物资指企业在产品销售实现后经多次催讨确实无法收回货款，须经销售部负责人签署意见，财务部核准，总经理批准同意后方可执行物资抵回，特殊情况下的销售抵回物资的让售由公司财务部提出处理意见，经公司总经理批准后可强制处理。但须报万向公司财务部备案，任何人不得擅自决定物资抵回。第二十七条 对于销售抵回物资特别是以车抵款部分，予以明确规定如下：（）销售部、财务部应建立销售抵回物资明细台账。（）抵入时原则上先由销售部会同财务部、生产部找好接受物资的第三方，并经审批同意才可抵入。（）抵出时其售价不能低于抵入价，如有差价损失时，其差价部分由经办责任者按报损规定承担，高于抵入价部分由公司全额收回。（）除允许回款困难的配套单位抵回物资，维修市场严禁抵回任何物资。（）除以上要求外，如有其它特殊情况，必须报董事会批准后方可执行。七、附则第二十八条 本制度自下发之日起开始执行，由销售部负责解释。销售公司奖惩制度一、制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二、适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。三、制度细则（）管理制度（）岗位职责（）例会制度（）档案管理制度、管理制度（）积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。（）营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。（）服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（）听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。（）销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。（）在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。（）诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。（）做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。（）以部门利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。（）学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。（）协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。、岗位职责（一）、销售部经理岗位职责、职位名称：销售部经理。、职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。、岗位职责：（）在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。（）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织销售咳嗽狈治鍪谐』肪常制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（）掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。（）协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。（）掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。（）定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报总经理审批后组织实施。（）掌握产品价格政策实施情况。控制公司不同客户对象及不同季节的价格水平。提出改进措施。保证企业较高的平均盈利水平（）定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。（）参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，阻止长期拖欠。（二）、销售主管岗位职责、职位名称：销售主管。、职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完成公司下达的销售任务。、岗位职责：（）负责做好销售日常管理工作。（）负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录，疑难客户洽谈，客户资源管理与维护，现场气氛布置，工作日志检查落实，人员情绪调动，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。（）负责销售制度的执行及落实。（）协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推行。（）负责发现销售问题并及时上报。（）负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发现工作。（）负责销售人员的排班，休假调整工作。（）完成领导交办的其他工作。（三）、销售员岗位职责、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。、掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及个人的营销工作流程和细则。、扩大销售网络，熟悉市场特点，营销特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。、做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情，满意，周到服务。、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应手销售款项。、对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决。、收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，售后服务，产品改进，新产品开发等提出参考意见。、填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。、完成销售经理临时交办的其他任务。、销售部例会制度每周一次，由部门经理主持。、销售部经理传达公司每周例会精神，工作指示，经营信息。、检查销售部指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市场扩展情况。、销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。、分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。、销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。销售公司奖惩制度一、奖励制度凡具备以下条件作为评优秀员工的条件部门给予通报表扬给予奖金鼓励、拾金不昧者视情节给予-元奖励。、工作出色多次受顾客表扬给予-元奖励。、工作表现突出并能为部门工作提出良好改革建议并给予采纳使用给予-元奖励。、工作认真仔细独立处事能力强并在工作当中及时发现隐患给予及时妥善处理避免一些突发事情的发生给予-元奖励。、工作业务技能娴熟按规定时限或提前很好地完成任务者给予-元奖励。、每月业务考核成绩优秀第一名给予元奖励。每月会员售卡第一名者完成任务额售卡量处于酒店第一给予元奖励二、惩罚制度、无故未按时参加部门例会、培训或未经请假而迟到、早退的扣元。、无故迟到早退扣元。、无故不执行上级领导工作指令推委扯皮的扣元。、违反酒店规章制度受到宾客投诉、存在事故隐患等问题隐瞒事实真相不上报造成严重后果扣元直至扣除当月业绩提成。、接待宾客不主动、热情扣元。、宾客通知单发生差错未及时修正、补救或通知相关部门扣元。、宾客交办的事项未及时记录、没按时按质完成扣元。、会议确认后未及时开单、送单导致接待衔接失误扣元直至扣除当月业绩提成。、销售人员答应客人的条件客人到酒店时未守信而导致客人投诉扣元个人支付答应客人的费用。、未做好交接班工作延误宾客交办的事情扣元。、未做好客史资料的整理、保管及统计工作扣元。、会议告示牌、横幅未及时落实办理扣元。、签到台未及时落实办理扣元。、未做好预订控制和信息沟通工作造成接待困难扣元直至扣除当月业绩提成。、会议接待期间无人跟踪服务造成接待衔接断档扣元直至扣除当月提成。、对宾客反馈的有关建议意见未及时向领导汇报扣元直至扣除当月提成。【销售公司奖惩制度】相关文章：公司奖惩制度-销售任务奖惩制度-关于公司奖惩制度-公司奖惩制度（精选篇）-公司投标部门奖惩制度-公司培训考核奖惩制度-公司奖惩制度篇-公司财务奖惩制度-公司奖惩制度（精选篇）-