内外夹击。文｜建安你还记得屈臣氏的美妆品牌里美（LIMI）吗？近日。青眼给分布在武汉、广州、上海等地的屈臣氏门店打电话询问。结果店家们第一反应纷纷都是。“什么美？哦。里美。不做好多年了。”但这个已经在公众视野消失很久的美妆品牌。今年月以来却连续两次出现在了雅兰国际官方发布的郑重声明里。▍截自雅兰国际集团研发制造中心官方公众号（月日截图）曾经年销亿。超越玉兰油在屈臣氏体系中位列第一。再到当下几年间陷入沉寂。里美是如何跌落神坛的？出自“丁家宜系”的里美声明称。“公司发现在某些网店上销售的‘里美蜂蜜营养润体霜’产品（批号喷码为：DTIB/、EA/）。以上产品包装上印有我公司名称、地址和生产许可证号。经我公司核实。均非我公司生产。我公司于年月日通过‘里美蜂蜜营养润体霜’产品非特殊用途化妆品备案。于年月日起停产该产品。并于年月日注销该产品备案。”▍截自国产非特殊用途化妆品备案系统青眼通过国产非特殊用途化妆品备案系统确认。以上产品确已于年月日注销备案。但截至目前。淘宝、京东及拼多多三大电商平台均有上述产品售卖。不过。销量并不高。▍截自淘宝网备案信息显示。上述产品的委托方系深圳市维真化妆品有限公司（下称深圳维真）。被委托方为广州雅纯化妆品制造有限公司（雅兰国际旗下企业。下称广州雅纯）。值得一提的是。广州雅纯是深圳维真股东之一。据查询国家企业信用信息公示系统。年月日成立的深圳维真实际控制人为樊辉宇。它还分别控制维真时代（上海）化妆品有限公司（下称上海维真）及维真时代（上海）化妆品有限公司深圳分公司（上海维真深圳分公司）。年。樊辉宇通过在中国内地以外地区注册維真時尚有限公司（月日。改为維真時代有限公司）。以对外投资的方式直接控股上海维真。年月日。上海维真开设深圳分公司。▍截自国家企业信用信息公示系统“樊辉宇就是里美品牌的老板。他还是魔法医生的老板。”据知情人士透露。当年已是丁家宜市场总监的樊辉宇离开丁家宜后。便成立了深圳维真开始着手打造里美品牌。据悉。里美是一款聚焦少女群体的“小清新”美妆品牌。旗下产品涵盖护肤、洁面、面膜、口红等等。众所周知。里美初创时并不被行业内看好。据一位行业资深人士介绍。里美创立初期。由于品牌没有明显的特色。全国的代理商根本不“接招”。“当时它在商超、专营店渠道并无出路。”搭上韩妆顺风车。拿下屈臣氏第一直到年。里美幸遇深圳某代理商。后者将其送入屈臣氏系统进行试销。由于少女风的包装风格及打着韩风的概念。里美开始在屈臣氏走俏。“屈臣氏那时候需要这样一个品牌去吸引年轻消费者。”上述行业资深人士称。“里美是参考韩国思亲肤开发的。但当时屈臣氏引进思亲肤未果。所以顺势就拿下了里美。”上述知情人士同样称。当年的屈臣氏还很年轻。不少年轻消费者都喜欢去逛。所以。针对年轻消费者的里美自然会吸引到屈臣氏关注。“这跟它对标思亲肤开发不无关系。思亲肤就是一个定位年轻消费者的品牌。所以算是水到渠成。”事实上。对于上述行业人士的说法。有消费者曾通过杭州楼发贴。“大家有没有发现屈臣氏卖的Limi和SkinFood极为相似。”该网贴称。无论从产品线种类。产品的包装。颜色都像极了韩国的美妆品牌SkinFood。▍截自杭州楼论坛和百度里美贴吧换言之。里美正巧赶上了韩妆在中国的黄金时代。切中韩风的里美显然是好风凭借力。除此之外。上述知情人士认为。里美的成功还源于成熟的终端拦截。樊辉宇将丁家宜的打法成功嫁接到里美身上。可以说在当时是无往而不胜。上述资深行业人士亦认为。那个时候的屈臣氏品牌是完全靠BA“堆”出来的。当时其它品牌还没有这种概念。所以里美得以快速发展。公开资料显示。年。进入屈臣氏年的里美在该系统内的年零售额就达到了亿元。销售额在同品类的产品中仅次于露得清和玉兰油；年。里美年零售额达到亿元。成功超越玉兰油排名第一；年。里美年零售额达到个亿。但此后。里美出现走弱迹象。年。里美在屈臣氏系统内年零售额减少至.亿元。居屈臣氏系统品牌排名第三位。此后几年。里美在屈臣氏系统内的表现几乎“失声”。直到年。里美出现在当年月屈臣氏销售品牌排行榜上。却被同门品牌魔法赶超。仅位列第。这也是里美最后一次现身屈臣氏荣誉榜。渠道单一。遭国货品牌围剿据上述两位受访者预估。“当下里美和魔法医生加在一起。在屈臣氏系统内应该还有到亿的销售额。而里美也许一两亿左右甚至不到。”该人士还称。里美现在似乎是被当作屈臣氏的自有品牌在运作。“当然。它不是被卖给了屈臣氏。而是作为底价操作交给屈臣氏规划。”在他看来。于品牌而言。有销售就行；于屈臣氏而言。里美还有一定顾客群。“所以。这种模式对双方都不为是一件好事。”那么。里美究竟为何走向衰落？上述行业资深人士认为。一方面。源于里美老板将重心移向了在屈臣氏内表现比较好的同门品牌魔法医生；另一方面。随着韩束、百雀羚等一众国货品牌进驻。里美在其中的份额遭到不断蚕食。同时。屈臣氏过往“BA泛滥”。当时还衍生出BA代运营公司。而里美不在这类公司的服务范围。“里美的失败更多是因其它品牌BA对它的围剿。”对此。该知情人士也持相同观点。但他同时认为。里美是一个布局单一的“屈臣氏品牌”。在渠道上就已经能够看到它的限制和“天花板”。这也意味着。里美如果离开屈臣氏。或将面对“无人识里美”的局面。青眼注意到。里美品牌官方微信及微博已相继在年年底停止更新。品牌官方网站也仅沦为纯粹的展示窗口。▍分别截自里美官方微博和官方微信实际上。里美并未完全消失。青眼注意到。里美天猫旗舰店内目前还有个产品在售。其中销量最高的为件。同时。天猫屈臣氏官方旗舰店内也只有一款售价元两支装的里美唇膏在售。目前总销售仅为件。▍截自天猫里美化妆品旗舰店和屈臣氏官方旗舰店值得注意的是。上海维真和里美品牌掌舵人樊辉宇曾因涉身劳动争议案件。在今年月被深圳市福田区人民法院限制高消费。不过。据中国裁判文书网月日发布的（）粤执号执行裁定书显示。针对樊辉宇的强制执行后已被撤回。▍截自中国裁判文书网另外。据中国裁判文书网显示。与上海维真相关联的诉讼案件合计件。其中多系劳动争议及劳动合同问题。开年至今相关裁定书多达篇。▍截自中国裁判文书网综上而言。“屈臣氏品牌”里美如今已走下神坛。而这一幕实际并不陌生。受限于单一渠道。逐渐消失在市场中。像极了曾经同样在屈臣氏体系红极一时的素儿、可采、美丽加芬等品牌。这些“屈臣氏品牌”的陨落。或许与屈臣氏不无关系。但更多则取决于品牌自身是否拥有过硬的品牌力。是否能在各个阶段适应市场环境、渠道变革、营销手法等各维度的变化。但显然。如今已无人识的里美。已经没有机会了。
