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品牌搞活动方案5篇

制定活动方案能够帮助我们规划活星期天作文动的宣传和推广策略,吸引更多的参与者和关注度,一个可行的方案可以提高工作效率,职场范文网小编今天就为您带来了品牌搞活动方案篇,相信一定会对你有所帮助。

一、国内运动鞋市场分析:

随着市场的发展,国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋的高度竞争,

国际品牌等凭借其高端设计、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,

占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于共同竞争的阶段,可以说国外品牌的竞争力是非常强的。

国内品牌李宁处于中端市场,不断在技术上缩短与国际品牌的距离,在卖家营销策划上也频频出现大手笔。

安踏,度等跟随型品牌则或赞助赛事,或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。

由于受到买家现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的。因此作为一个卖家来说做好市场细分是非常重要的。

市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义。因此卖家必须根据市场做好科学的市场细分。根据有关统计部分分析我国体育人口—岁年龄段的体育人口数量,

占该年龄段人口总数的.%。从而作为卖家来说做好这个年龄段的产品的促销对卖家来说是有重要作用。

二、促销目标:

通过对运动鞋在夏季的宣传推广,

展现我们运动鞋优良的性价比,

展现运动的魅力,吸引买家的兴趣,加强与买家的沟通互动。让消费者体验运动的快乐,

同时通过促销活动在短期内增加销售量,增加在同类产品中的竞争力。

在现有的基础上让本店的知名度和信誉度上升一个层次。

并为本店长期发展不断努力。

由于是新店铺,

而且之前都有荒废了好长一段时间,基本和一家新开的店铺没有什么差别,所以最基本的目标是突破零销售,增加店铺人气包饺子日记。充分的利用最近学习的营销方法和推广方法。

三、促销提案

促销主题:“暑假大促销,运动你我他”

凸显运动元素,

体验运动快乐。同时运动鞋是很大众很平易近人的。拥有它就拥有了洒脱,

自由。有了它的相伴让自己的路更精彩。

通过此主题的确定增加与买家的沟通和情感交流。同时促进销售额。

也许现在是酷暑时期,

大家并非很愿意出外运动。但是我们可以通过在相关的网络途径来宣传,

建议人们室内运动,健身。

这样子,既可以增加客户对我们的满意度,又可以间接地提醒消费者的运动鞋的需求。

只要我们坚持着这种“为客户着想”的思想,我相信我们都是可以增加很多的人气和销售额的。

促销时机和持续时间:促销时段在月份---月份中旬,选择这个时段是因为正逢暑假和开学当即。这个时段正是年轻人泡网的高峰期,

也正是他们开学之际需要新运动鞋的时候。因此这是一个良好机会。

促销对象:-岁的消费者。

促销区域:所有网购者。

促销产品:换季商品(运动鞋),个别新产品。

促销方法:

()优惠折扣:产品的优惠折扣对于买家的刺激是非常直观的。

对于新产品可以折优惠吸引买家,库存积压产品适当多让利销售折销售,这样对于买家的购买欲望的刺激是非常理想的。但是这事先要先计算好成本和利润之间的平衡。

()赠送小礼品。

运动鞋系列主要针对的是-岁的年轻人,也就是说大部分都是学生。

因此利用购买产品赠送一些学生喜爱,实用的礼品也是非常吸引人的。因此可以设置手机链、运动手环之类的运动小物品作为奖品。

这种方式对买家的刺激也是非常直观的。

()买二赠一:买两双新款运动鞋,赠送任意一款老款(库存)系列运动鞋。

这看似简单的促销其实对于买家来说是非常实惠和富有吸引力的。

买两双新款运动鞋加赠一双老款,

相对来说,成本也是可以的。这样一来既可以挣取销售额,又可以增加信誉。所以可行性是很强的。

这之前有很多行家已经成功实践了。

()产品宣传。充分的利用阿里妈妈,淘宝客等来加强宣传本店促销活动。

加上淘宝客的帮助,提供一定的佣金给淘宝客,我们店铺产品就可以传得更加广阔,从而带来人气和销量。

除此之外,为了抓住暑期促销时段,

采取多种方式进行宣传,

以取到理想的宣传效果。为了和我们最近学习的推广方式相连接,所以我们主要是采用了网络推广。比如社区发帖,

社区回帖,建立帮派等。

这些地方通常都是我们潜在客户的地方。

很多人通常都是在一些商品社区和论坛发现自己喜欢或者是感兴趣的东西,只要价格令人满意的话,一般都会成为店铺的买家的。当然,不能只在淘宝上面发帖,

还可以去别的网站,

别的论坛发。在这方面,

做推广的时候,不能写得太直白,别人会很容易反感的。如果遇到不能发链接的网站,

则可以留下自己的或者其他的联系方式,有兴趣的朋友就会自动的找上门来。

而且,

淘宝的发展有目共睹,各种推销方式也正实施得火热,

直通车,消保等等。但也因为我们是新手,

资金有限,所以这些要花钱的东西我们则要舍弃。

更加多的则是要花心思去想要怎样去用免费的来宣传产品。

()秒杀个别产品。挑选几件库存较久,款式教旧的产品进行秒杀。用秒杀来吸引更加多买家的眼球,

带动本店的人气。

四、促销活动步骤:

前期准备

()要充分了解市场形势。

正值暑假,好多大卖家都会搞促销活动。尤其现在是运动鞋的淡季,

我们的主营消费者现在的目光都不在运动鞋上。

为此我们活动前也要做到知己知彼才能百战百胜,了解对方的战略,并在此基础上想出更加好的方案。例如如果对方是满送邮费,

那我们可以满送小礼品再免邮费。当然了,也不能总是在这和别的卖家打价格战,否则是得不偿失。

()物资准备。

要及时的更新产品的状态,

可以让买家得到最新的咨询和产品信息。并且要和货源那里充分的交流。因为能不能够可以及时发放货物都是影响买家评价的。

()在活动期间,

时间就是金钱,就是机遇。为此,

可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。

增加客服,为了可以更加好的为买家提供周全的咨询和服务。

而且多一个人,都可以多一个宣传的人员。

宣传的亲朋好友范围又会变得宽广了。

()通过网络认识更加多的买家或者是卖家。认识买家则是可以瞄准客户群,增加销售额。

认识卖家,尤其是新卖家,不但可以互相店铺收藏,

互相宣传,更甚者,他们很有可能是另一个新买家。

()进行必要的店铺装修。

拥有一个有特色的店铺装修,

可以令到浏览网页的人留下深刻的印象,并可能收藏本店铺。这样也是一个很见效的宣传手段。当然了,

要想做好装修,一个有个性,有关联性的店铺是必不可少的。所以,在这要好好的装修店铺。

因为我们的专业是电子商务,所以,

我们可以省掉装修费用。利用我们平常学过的网页设计,动画设计来整合设计一个独特的店铺。

。操作和后期延续:对于每个来咨询的客人,一定要以礼待人。

要很热情的为其解决问题。因为他们每一个人都很有可能是买家。有很多的潜在客户将会是未来的一个重要销售额的提高者。

要记住,

每一个咨询都是一个小挑战。如果我们成功的为顾客解决了她们的疑问,我们则会增加了客户对我们的热爱。这样长期下去,我们店铺的人气则会不断的上升,

随之,销售额也会不断的增加。还有,我们要在后期中加强与买家的沟通。只要是我们之前令到买家满意的话,

一般买家都会持续关注着店铺的动态。这样则可以巩固着老客户。

五、外防范:

在咨询过程中,可能会遇到一些客户是很苛刻的。

我们要做好心里准备,不能对其发脾气。要坚信“顾客就是上帝”。

我们要耐心的为其解答她们的疑惑。长久下去,本店就可以建立起一个热情的印象给买家,这样才会拥有忠实顾客的。

钻石店铺们都是这样做起来的。

如果遇到买家的投诉则更加要有良好的态度,积极合理的解决问题,给买家最好的答复。

六、效果评估:

促销方案是经过细分和科学调查制定的促销方案,

其可行性和科学性都有保障,预计经过一个半月的促销运动鞋,

销售额会突破零,并且会建立和买家们的信任关系,店铺人气得到很大的提高。同时店铺形象会得到稳固和提升。

活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,

在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,

也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、_假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“_假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,

此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

“锣开五月、_假期”

主体宣传:

、我开锣、您省钱。

、玩转假(价)期

活动时间:

月日——_年月日

篇章:

、开锣省钱、_假期

、诗歌花语、_母亲节

、爱心行动、_助残日

、健康生活、_假期

背景:五一黄金周

内涵:_在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在_。

外延:降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

、开锣套餐、惊喜无限

、开锣时刻、争分夺秒

、_价期、任您挑选

促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:月日至月日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,

销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,

尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

月日“劳动光荣餐”为滋补系列

月日“开锣首席餐”华达特色系列

月日“玩美心情餐”绿色系列

月日“时尚青年餐”营养系列

月日“青春飞扬餐”美容系列

月日“开心、玩转餐”休闲系列

月日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:_年月日至_年月日止)

活动内容:实质是抢购,在每天的早上:—:分、下午::—:、晚上:—:分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上:—:以家庭主妇商品为主

下午:—:普通商品

晚上:—:只要在活动期间一次性购物满元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,

(数量有限,抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,

每天限抢份商品。

、玩转价期(活动时间:_年月日晚:开始)

为了提升晚间购物人气、特在月日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,

元起拍。

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动,

扩大酒店的知名度,

加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,

从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

(一)、圣诞、元旦活动安排

、砸金蛋日期:年月日——年月日

时间:中午:至:,晚上:至:活动地点:酒店南大堂

形式:

()娱乐活动带动客房餐饮促?

(二)元旦宣传安排

电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内宣传

、媒体:《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等

、宣传方式:活动介绍,节目花絮,

新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等

、宣传时间:年月日—年月日

、宣传频率:

()报纸:《张家口日报》公告,各项活动介绍。《张家口晚报》公告,新闻报道和现场图片刊登共计五次。

(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次,争取一个头版宣传。

()张家口广播电台:以“圣诞化妆舞会”为主题,开辟宣传张家口国际大酒店节目,

每天次,每次秒。

()北方企业网、张家口国际大酒店网站、微信平台,

播出相关新闻,

总体情况介绍,并配合五幅以上宣传图片。

()以新闻公告形式进行活动介绍、年月日—日每天在广告时刻进行间隔性的宣传、对活动筹备情况进行一到两次的跟踪报道、活动现场录制后进行专题报道。

()印制份宣传单页进行全市发放。

()针对高端客户进行群发短信宣传。

()制作市内宣传广告,滚动宣传个月

活动主题:庆元旦,砸金蛋,欢欢喜喜拿大奖。

活动时间:年月日——年月日:中午:至:,

晚上:至:

活动内容:从年月号中午:开始到年月日:,餐饮性消费满以上,在活动期内本人客房入住达二晚以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡,每天限提供个金蛋,

凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤,

选择自己喜欢的几号金蛋,奋力砸下去,顿时金花四溅,

幸运瞬间降临,给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。

现场布置和奖品明细附后:

奖项及奖品:

特等奖名(奖品标准客房元体验卷张)

等奖名(奖品标准客房元体验卷张)

等奖名(奖品酒店巴烤自助餐券张)

幸运奖酒店商务小礼品(酒店巴烤自助元代金券或绒毛玩偶一个)

一、活动目的

、以.日丰品牌日为契机,开展为期一个月的品牌宣传活动,

全范围宣传日丰管道和日丰卫浴,提升日丰品牌知名度;

、以长治为试点,

探索如何利用管道客户资源,带动卫浴销售,实现管道和卫浴在客户资源上的共享。

二、活动主题:关注健康生活,

体验未来用水

三、活动时间:。.-。.

四、活动模式:图片巡展+渠道促销+终端促?

、图片巡展

所谓图片巡展也是广告宣传的一种创新方式,

由公司收集相关图片以及文案策划,代理商根据公司要求开展图片巡展工作,要求每个分销商处均开展日丰品牌体验之旅巡回展。

图片巡展在传播上将以“关注健康生活,体验未来用水”为主题,

在内容设计上分为“水文明的历史、水资源危机、当代人类用水的错误方式(即使用劣质产品带来的用水安全隐患图片巡展)、如何推动人水和谐共生(即如何鉴别优质用水材质,保证家居用水健康安全)。

、渠道促销

渠道促销方案由管道推广组制定,

山西销售部根据推广组制定的渠道促销方案,

结合长治区域实际情况进行调整,制定长治分销渠道会议营销方案,落实分销渠道的图片巡展工作以及分销渠道订货工作。

、终端促销

结合管道和卫浴的特点,在日丰品牌日活动期间,

管道产品采取“渠道促销+终端图片巡展”的方式,卫浴产品采取“图片巡展+分销联动+终端促销”方式。

()图片巡展

统一按照公司下发的图片文件在龙盛装饰城门口进行展示。

()分销联动

为了有效利用管道潜在客户资源,

本次活动尝试采用“日丰品牌体验券”作为管道和卫浴结合的连接纽带。即通过本次分销渠道促销活动,将“日丰品牌体验券”的相关政策落实至分销商处,

客户购买消费日丰管道产品即可获得张“日丰品牌体验券”,

客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店可享受一定的优惠订货。

、“日丰品牌体验券”的内容

凡使用日丰管道产品的客户,即可免费领取一张“日丰品牌体验券”,客户凭“日丰品牌体验券”到日

丰卫浴专卖店即可享受以下优惠订货活动:

方式一、购买日丰卫浴产品达元以上,可享受减免元的现金优惠;

方式二、购买日丰卫浴产品达元以上,只需元即可购买原价元的日丰节水马桶一个;

方式三、购买日丰马桶、浴室柜、明杆淋浴花洒、淋浴房产品任何一款产品,可享受减免元的现金优惠。

备注:每个客户仅能使用一张日丰品牌体验券,凭此券可从以上三种优惠方式中任意选择,

不得同时享受两种或两种以上的优惠方式。

、“日丰品牌体验券”的作用

此券作为客户购买日丰管道产品的优惠回馈,即日丰分销商销售日丰管道产品时,可以提供相比其他管道品牌更具差异化的优惠服务,通过向管道客户赠送“日丰品牌体验券”,

吸引终端客户进店购买日丰卫浴产品。

、“日丰品牌体验券”的推广

借助日丰分销渠道促销订货会议,落实“日丰品牌日”活动政策,要求分销商展示开展日丰品牌体验之旅巡回展的同时,要求分销商向购买日丰管道产品的客户赠送“日丰品牌体验券”。

()终端促销

在长治开业促销单张的基础上进行调整日丰品牌日单张,仅需调整活动主题、活动时间、活动规则,并对原单张的产品和价格进行优化调整。

一、活动背景:

“双”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,

才是这个舞台的真正主角。,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,

以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!

年的“双”,

大力发展本土电子商务,发展的新增长点,促进我市特色优势产业发展。

提供更多就业岗位的同时开业。

“万众商城”及小九城市新时尚。

二、活动目的:

在“双月日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,

推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方:

主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方:张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司。

协办方:甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间:

年月日开幕

五、活动地点:张掖市中心广场

六、参会单位:

七、活动造势:

宣传造势新闻发布会

免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

八、活动流程:

、准备流程

活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市

商家报名时间:年月日::—年月日::

商家审核时间:年月日::—年月日::

活动启动时间:年月日::—年月日::、“双”启动流程

年月日:主持人致开场白

年月日:各局领导及活动方讲话致辞

年月日:狂欢节启动仪式

年月日:狂欢节正式开始

九、活动内容:

、参展商家准备

报名选拔审核后,择时召开商家大会。

商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间:待定。

、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域。