我是做房地产行业的，由于全球金融危机的到来，房地产行业现在面临着前所未有的挑战。稍有不慎，一家房地产公司就会倒闭，引来一系列连锁反应。所以我在工作的时候也是比以前更加的小心和负责了，如果公司倒闭了，我自己也就失业了。“城门失火，殃及池鱼”，我不想这样的事情发生在我身上。
工作了这么多年了，也工作出来了经验了，知道何处放弃，何处保留。最近老总要我写房地产广告策划书编写程序与内容，我在斟酌了好几天后，终于把这一工作完成了，当然高兴了。
下面就是我写的房地产广告策划书编写程序与内容：
房地产广告策划书编写程序与内容
第一节广告策划作业流程
所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。
一、户信息阶段
在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：
二、作业准备阶段
在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：
三、策划作业阶段
在本阶段，由项目ae填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、
策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。
四、广告表现作业阶段
广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括cf脚本、报纸、海报、pop、促销品等一系列广告品的完成。
五、执行作业阶段
广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、的过程。
第二节广告策划书的主要内容
广告策划在遵循一般程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。
一、广告环境分析
二、广告目标确定
三、广告对象确定
四、广告传播区域确定
五、确定广告主题
六、确定广告创意
七、广告媒介选择
八、广告费预算
九、决定广告实施策略
十、广告效果评估
第三节广告策划书编写技巧
广告策划者对广告内容的思考，是由最初的构想到逐步完善，由观念性的思想变成策划文字，并形成广告策划书。广告策划书好比建筑师的建筑设计图，它既是建筑师对未来建筑物的构想，又是施工人员赖以实施的蓝本。策划工作是一项复杂的系统工程，策划书作为策划方案的物质载体，在编制过程中必须注意它的合理性及其技巧。
一、广告策划书的类别
（一）按广告策划的内容分
这类广告策划有广告调研策划、广告目标策划、广告战略策划、广告创意表现策划、广告媒介策划、广告预算策划、广告实施策略策划、广告效果反馈策划等。
（二）按商品类别分
商品的品种繁多，规格复杂，但一般都可以把商品划分为工业品、消费品两大类。以消费品为例，其中可以有食品广告策划、饮料广告策划、化妆品广告策划、药品广告策划。由于各种商品的性质与定位不同，在广告策划中的创意表现与策略也不相同。
（三）按广告活动的领域分
广告策划应用面很广，它可以深入到与广告活动有关的一切领域，与企业整体营销活动相配合。在这方面有：产品策划、竞争策划、促销策划、直销策划、公共关系策划、庆典活动策划、新闻传播策划、公司创立策划、连锁店策划、募集活动策划、游乐园策划、文艺演出策划、体育赛事策划等。
（四）按时间长短分
这类广告策划可分为短期广告策划和长期广告策划。短期广告策划可以是一个单项活动，或在一年之内的某一阶段性广告。长期广告策划也称广告战略策划，一般在一年以上。
（五）按地区范围分
这类广告策划可分为地区性广告策划、全国性广告策划及国际性广告策划。由于地域的不同，也就带来了人们的风俗习惯、价值观念、收入水平等多种复杂因素的不同，因此这类广告策划的策略也必然有所区别。
二、广告策划书的编制原则
（一）逻辑思维原则
广告策划的目的在于解决企业营销中的问题，它必须按照逻辑性思维的顺序，即提出问题——分析问题——解决问题的构思来编制策划书，给人一种循序渐进、眉目清楚的感觉。
首先是设定情况，提出问题。按一般思维规律，是先交代策划背景，然后由大到小，由宏观到微观，层层推进，再把策划书中心和盘托出。
其次是在突出中心主干的情况下，对细微枝干部分也要给以充分重视。主干部分是广告的大构想、重头戏，应给予重点展开；而枝干部分虽是配角，但它是具体实施中的重要依据和手段，少了这部分枝干，广告策划的血肉就不丰满。
三是明确提出解决问题的对策，也就是需要帮企业出点子、想主意。这些对策的提出要有事实依据，使整个策划方案令人信服。
（二）形象化原则
策划书的文字表达只能给人理性的概念认识，如能适当地运用视觉化的手段加以配合，则会一目了然，加深对策划书的理解与记忆。策划书中常用的形象化方法有两种：一是可以把策划书中的部分内容作成流程图，如媒介传播计划、广告预算等；二是创意设计部分，如报刊广告、电视广告的设计，可以配以图案，实际上是把创意形象化了，使人容易理解。
（三）简洁朴实原则
广告策划书在编制中应注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入地进行分析，提出可行的相应对策，这份策划书就达到目的了。要防止用散文式文笔去描述策划书，造成浮躁或不实在的感觉。有人认为整体广告策划靠妙笔生花的笔头功夫，叫一两个人花几天时间就可以写出来，这是一种误解。策划书编制也不可长篇大论，言不及意，哗众取宠。总之，要以简洁朴实、具体实用、针对性强为原则，让人一下子抓住策划书的主要内容，并一目了然。
（四）可操作原则
广告策划是广告活动的蓝图，它是在现实基础上的一种超前性的构思。首先广告策划书中所制定的大政方针，应符合市场变化的需要，以保证广告活动的有序和广告目标的准确。其次，广告策划作为一个整体，还要注意各子系统及各具体环节之间的联系与操作，它的指导性涉及到广告活动中每个人的工作及各个环节的关系处理。而策划中的创意表现手法，则要考虑设备、人员、经费、材料和制作手段等的限制，以求把蓝图变为一座壮观的大厦。
三、广告策划书编制的格式
1．封面
2．目录
3．前言
4．市场分析
5．企业分析
6．产品分析
7．销售
8．企业营销战略
9．广告战略
10．公共关系战略
11．广告媒介战略
12．广告预算分配
13．广告统一设计
14．广告效果评估
这就是我的房地产广告策划书编写程序与内容，总体来说，将老总布置的任务都基本完成了，我也不会担心被炒鱿鱼了。明天就要拿给老总看了，希望能够通过。
一个小小的我，就体验出了金融危机下房地产行业面临的危机，房地产行业的不景气在全球都体现出来了，在我们国家也是很严重。以前的我真的是衣食无忧，从来没有为生计担心过，可是现在的我也在担心被炒鱿鱼，担心失业后没有工作了，现在找工作多难啊。
总之，我会好好的努力工作下去，珍惜现在的工作，度过金融危机，迎来新的美好生活。
地市党报是全国平面媒体中的一股重要力量，所占比重也比较大。据统计，目前全国地市级党报共有376家，所辖晚报、都市报共有177种。其总体数量占全国报纸总量的43.77％。随着文化体制改革的不断深入，地市党报事业性质、企业经营的局面逐渐显现。财政“断奶”后，广告成为地市党报最主要的经济收入来源。因而，如何提高地市党报的广告经营成为摆在地市报人面前的一件大事，很值得我们深入思考。
一、地市党报广告经营存在的问题
⒈体制改革――不到位。人们都知道，人是生产力的第一要素，人是事业成败的关键，报纸更是由人来承办的。由于地市级报纸的人事制度和分配制度改革不能在报社内部完成，人事制度受编制的限制，收入分配受市审计、财政等部门的监督，不能很好释放作为生产力第一要素“人”的生机与活力，并确立其在市场运营中的主体地位。
⒉经营管理――不专业。报纸从大的方面来划分，主要为两大块，即新闻和广告。新闻需要由具备新闻知识和新闻从业经验的编辑和记者办；广告则需要具备企业经营和懂得市场运作法则的人来经营。而目前许多地市报的广告经营管理人员知识结构单一、缺乏市场运作经验、不具备驾驭传媒市场和整合传媒市场资源的能力，广告营销都仍处于“找市长”而非“找市场”和依靠行政命令的状态，致使媒体广告结构单一，经营效益低下。盘活广告市场资源是地市报生存和发展的生命线。因此，对广告经营管理人员的选拔任用是媒体广告经营优劣的决定性因素。
⒊资源优势――不显现。对于媒体来说，广告是新闻的携带者，新闻的受众率高，报纸能受到读者的喜爱，则客户所投放的广告就多。长期以来，地方党报的新闻报道主要是跟着市级领导转，在服务指导地方经济的深度报道、关注民生新闻的挖掘和打造娱乐新闻上重视不够，在传媒市场和重大社会活动上策划不够，眼界不宽，缺乏创新精神，没有能创造出应有的影响力，媒体所刊载的新闻阅读性不强。
⒋有效发行――不到位。报纸的广告量与发行量是紧密相连的，尤其是与有效发行量密不可分。地市党报的发行是按照每百人一份报纸的要求而依靠行政命令的方式进行发行，虽然在一个地域内，地市党报的发行量最大、覆盖面最广，但其80%的发行量都在周围的县区，而广告客户占80%的客户拥有的报纸只有20%，就广告而言，有效发行量很不到位。在一定程度上，不仅影响到信息的传递，也影响到客户的广告投放。
⒌人力资源――不平衡。虽说新闻和广告对于平面媒体而言同等重要，但是在地市党报内部的人员安排方面却明显存在着重编采、轻广告的现象，大多数地市党报编采人员富余，广告经营人才偏少，人员安排不合理。
⒍广告竞争――很激烈。就一个地域而言，广告传播手段和渠道众多，除了报纸以外，还有广播、电视、网络、户外广告，杂志、邮政快递、DM广告、车身广告、宣传单等形式，这些都会分割一个地域内的广告份额。因此，广告市场的竞争也是很激烈的。
二、地市党报广告经营的潜在优势
据有关资料统计，2007年全国广告经营额占到GDP的3%。而陕西省2007年的广告经营额仅占到GDP的0.75%，与全国平均水平差距很大。2007年陕西省平面媒体的广告经营额为7.1亿元，而《华商报》一家就达到5.2亿元，9个地市党报的广告经营额还不到5000万元。因此，地市党报广告经营潜力巨大。笔者以为具有以下优势：
⒈生产优势。报社犹如一个企业，其生产的产品即是报纸。作为一个企业，原材料生产首先有保证，一是有庞大的编采队伍，可以按报纸的策划和需求提供适用的新闻稿件；二是有庞大的通讯员队伍，可以为报纸提供大量的新闻素材和新闻线索；三是有新华社专供稿件，可以为报纸提供大量的国内外新闻事件；四是有自己独立的印刷厂，可以保证报纸及时出报。
⒉资源优势。根据国家有关政策，前几年报刊整顿时，县级报纸已经大多被砍掉，而每个地市都保留有一份地市党报，因而地市党报在平面媒体方面具有垄断地位的资源优势；在文化体制改革以前，几乎所有的地市党报的大型固定资产都是由地方财政投资的，因而也具有资产优势。
⒊人力优势。目前所有地市党报的富余人员都比较多，而这部分人员并不是报社的负担，而是报社的人力资源，只是在人员的调配上不够合理，只需将多余的人员调配到报纸的广告经营部门就变成了人力优势。
⒋信誉优势。党报的管理比较严格，信息的审查也比较严格，因而，党报有不可比拟的权威性和指导性，在信息传递方面具有良好的信誉保证。
⒌阅读优势。报纸具有阅读、收藏和传阅的功能。有调查资料表明，一般信息在报纸上有效的阅读时间为3天，每份报纸平均传阅的人群为5人，加之报纸刊载的信息更便于人们细细阅读和了解，因而报纸和其他广告载体相比，具有阅读、收藏和传阅的优势。
三、提高地市党报广告经营的对策
新闻与广告紧密相连，读者看报纸第一要看的就是新闻，广告等于是新闻的陪衬，因而要提高广告经营，赢得广告客户的广告投放，就要做好以下两个方面的工作：
一是要从新闻入手，办好报纸，赢得读者，赢得广告客户。
⒈把握方向，新闻强报。本着“三贴近”原则，地市党报应该挖掘整合本地新闻资源，让原创新闻、基层新闻、民生新闻唱主角。创新新闻写作手法，力避空话、套话，杜绝假话，语言要凝练、朴素、生动。真切地关注社情民意，站在客观公正的立场上来阐释改革发展中的各种社会现象，为广大读者提供鲜活的、喜闻乐见的、有价值的信息精品。
⒉改革创新，特色立报。地市党报改革要创新思路，版题设计立意要高，层次要深，目标读者群针对性要强，而且风格要多姿多彩。深度报道是纸质媒体的天然优势，要充分做好主题突出的解读新闻、背景新闻、介入报道。
⒊营销策划，创立品牌。地市党报应充分利用党报自身优势对本地广告和发行资源全面挖掘，通过市场主题策划活动来整合资源，从而拉动报业经济增长。
⒋强化管理，明确职责。地市党报要把握正确导向，发展报业经济，加大管理改革力度，建立严格责任制，健全激励、竞争和约束机制，优化结构，完善管理，坚持从严治社。
此外，地市报要想获得长足发展，还必须顺应和投身数字报业浪潮，树立数字化战略发展意识，创新商业模式。在打造数字化平台基础上，把数字报业发展的触角伸向更宽泛的领域。
二是在办好报纸、增强报纸新闻性的同时，全力抓好广告经营。
⒈狠抓大户和品牌广告。报纸广告发展到今天，过去原始的拉广告方法早已不灵了，只有开动脑筋，不断地根据市场的形势和客户的需要，以报纸为载体，为客户做好服务，才能抓住大的客户。以《咸阳日报》为例，去年以来，他们抽调专人，重点做好咸阳移动分公司、华泰房地产公司、开元商城咸阳店等客户的服务工作，根据市场和客户的需求不断策划新的宣传方案，提升服务企业的知名度和美誉度，提升服务企业的销售额，以此来赢得客户的信任，增加客户对报纸广告的投放量，仅这3个客户的全年广告投放量就达到120万元，占到报社全年广告计划的四分之一。
⒉抓好专题和专栏广告。广告的经营目标、市场责任是搞活报业市场，开发广告资源。比如，现在的地市党报一般都在8个版面以上，完全可以拿出一部分版面做专栏广告或者专题广告，比如分类广告、家私专栏、超市专栏、汽车专栏、消费广场等，并在价格上全面让利，提供全方位服务，使这些专栏广告也逐渐形成气候，实现良性发展。以《咸阳日报》为例，去年开办的《房产周刊》和《健康家园》，每周只提供一个版面做专栏，全年就创收100万元。
⒊搞好部门协作广告。地市党报由于经常刊登党和政府的文件，具有较高的权威性和可信性，在栏目设置上都分有“经济信息”、“城市建设”、“医疗卫生”、“农村天地”、“法制园地”等等，各个部门每年都有上稿件的要求，不妨和这些部门进行合作共同办报，不仅可以增加报社的收入，还可以解决稿源不足的问题，一举两得。
⒋争取医疗药品广告。医药广告由于管理严格，广告宣传门槛提高，刊登广告有很大的限制。在这一方面应该积极主动与市上有关部门搞好关系，争取他们的支持，同时加强与客户的联系沟通，变换医疗广告的形式，不妨与当地的国立大型医院加强联系和合作，开设专家介绍、科室介绍、护士风采等，通过人物和科室的介绍，来提高医院的知名度，增加医疗广告的投放量。
⒌搞好专题策划。广告部门要取得社委会的支持，主动协调报社各部门，请他们支持广告部门搞好专题专版宣传。应该说，当地党政机关、大型企业、事业单位都希望在党报上开辟专题专栏，开展自身宣传，展示改革开放以来各地、各行业、各部门取得的新成就、新经验，新形象，促进各项事业的发展。在这方面，党报有很大的优势。一要抓住全国性或世界性的公众纪念日，与政府有关部门合作宣传；二要抓住带有区域性的重大活动、重大事件，组织好专题专版。这些专题专版，一般都有一定的版面费，整版收入甚至不低于工商广告。而且，策划得好，内容丰富，版面新颖，读者也爱看。如果每年报社能够策划组织一批专题专版，无疑是党报广告的一个新的增长点。
⒍划分广告经营部内部职能。比如成立广告经营中心，下设房产部：主要针对房地产市场和房产开发商进行广告策划和服务；专刊部：主要针对农业、工业、计生、公检法等行业进行广告策划和服务；健康部：主要针对医院和药品广告进行策划和服务；商业部：主要针对商业、饮食、娱乐行业进行广告策划和服务；金融电信部：主要针对电信、金融、保险行业进行广告策划和服务；综合部：主要针对各行各业的形象专版进行策划和服务；活动部：主要针对市场和消费者需求策划一系列活动，比如春季房展会、秋季房展会、车展、美食评比、国庆消费指南等等，明确责权利。
⒎建立激励机制。广告经营属于企业经营的范畴，应该按照企业化、市场化进行运作。结合现有的广告部门制度，制订一套可行的、具体的广告部运营制度，任务落实到每个人，量化管理。制订激励机制，每个人的薪酬均与业绩挂钩，打破“大锅饭”分配体制，最大限度调动个人工作的积极性和创造力。广告从业人员要树立“客户至上”的理念，做好服务工作，促进党报广告的可持续发展。
（作者单位：咸阳日报社）
口述 尹 林 文字整理 红 派
“添油加醋”让我谋到工作
2005年6月，我从南京一所大学中文系毕业，凭着在大学里发表的几十篇文章，应聘到政府机关下属的行业报。但好景不长，第二年年底就碰上了全国性的报刊整顿，行业报是治理的首选对象，大部分同事原来是事业编制。基本上回主管机关上班，有关系的也给予适当安排，而我除了卷铺盖走人没有其他出路。
走在大街上，我茫然失措，10年寒窗加上发表的几十万字文章，居然也惨遭下岗厄运。想起乡下白发苍苍又无依无靠的父母，我不禁暗自发誓，既然一没身份，二没关系，何不丢掉幻想，找个能发挥特长的公司?如今这世道，赚钱才是硬道理!
想到就干，我当晚就在出租屋整理这几年发表的作品，连夜精心制作简历，添油加醋又加了很多东西。第二天一大早，我就上网吧，天女散花般地发送自己的求职信。。个星期后，我收到很多公司的邀请函。其中，一家医药销售公司的回复让我眼睛一亮：广告文案写作岗位，有媒体从业经验者优先，月薪2000元加奖金。奖金根据当月销售业绩确定。我觉得这个岗位简直就是为我量身定做的。
“你在学校期间担任过学生会主席吗?”这是我到公司应聘那天，总裁张陶给我出的第一道题。真是哪壶不开提哪壶啊!我一下子被张总问懵了。那个所谓的学生会主席，根本是我杜撰出来的。没等我开口，紧接着张总又问：“你的文章我看了，写得不错。行业报的记者就能荣获江苏新闻奖，而且这么年轻，真是年轻有为，能不能把证书给我看看?”
我被张总的问话憋得满脸通红，哪里来的新闻奖，都是我编出来的，此时，我恨不得找个地缝钻进去。
灰溜溜走出公司所在的大楼，我知道我是没戏了。然而第二天，当我正准备去打印店重新制作新的个人简历时，却意外地接到了张总亲自打来的电话，告诉我我被录用了。后来我才知道，我之所以能脱颖而出成为上帝的宠儿，居然是因为老总觉得我具备“添油加醋”的意识!据传，他在总经理办公会研究人选时说：“这种观念是做好广告文案策划的第一生物学素质!”
勾人广告粉墨登场
尽管我原来当记者，但从没有写过广告文案。刚到公司时，公司正在筹备向市场推广一种治疗皮肤病的药品，为了尽快熟悉广告的运作程序，尽快进入角色，我一下班就去逛书店，买了一大堆有关广告的法律书籍和文案写作技巧方面的书籍，通宵达旦地“恶补”。
一个星期后，公司在各大药店铺完货后，准备在几家都市报、晚报投放20万元的广告。张总让我和另一个同事负责广告的写作。两天后，我将精心制作的文稿送到张总办公室，然后回到自己的办公室打游戏，静候老总对我的“嘉奖”，毕竟写过长篇通讯，2000字的广告文案肯定不在话下。
半个小时后，张总喊我去他的办公室。“你这个稿子发出去，我投的几十万块钱肯定打了水漂。知道我为什么单单看中你吗?跟你写作水平不相上下的有的是，你不是很会‘添油加醋’吗?怎么现在不会了呢?”张总喝了一口水，接着开始“指导”我：“所谓广告，就是广而告之，你只按药品说明书上的治疗范围写，怎么能达到广而告之的目的呢?”老总的批评“句句在理”，而且直击我的要害，我的脸禁不住白一阵红一阵。
晚上，我认真研读药品的治疗范围，发现药品说明书上写的主治蜂窝织炎、丹毒、红癣、毛囊炎、孢子丝菌病等病症，而这些病主要由细菌引起皮肤病变，于是我又上网查询，发现由细菌引起的皮肤病还有疖、曲菌病，于是我重新下笔添枝加叶，把故事写得生动感人。
交给老总后，他没有再让我修改，而是亲自拿起笔，在治疗范围上不仅加上病毒性、过敏性等皮肤病，还在末尾加上了尖锐湿疣、梅毒、淋病、生殖器疱疹等性病的内容，就差把艾滋病写进去。我一看目瞪口呆，这药跟治疗性病是“八竿子都打不着”啊!
因为我系统研读过广告法，我不无担心地问张总：“夸大和篡改药品使用范围，夸大宣传疗效，要是审批通不过怎么办!”张总说：“你以为我有病啊，天天去陪人花天酒地是为什么?这个你别管!”
我还是有些不放心。说：“这要是病人找上门来怎么办啊?”老总斜了我一眼说：“知道什么叫中药‘多病一治’、‘同病多治’的道理吗?我们这药的愈病原理是清除血中毒素，改善血液质量，提高皮肤细胞免疫力!性病也是皮肤病的一种，你没听专家说过，90％以上的皮肤病是因血液受到病毒和细菌的攻击导致皮肤病变，对有些病，可能治不好，但肯定能缓解相关症状。”张总说到这里，故意顿了顿，压低声音说：“有性病的人一般不敢光明正大地到医院，他们基本上是看了广告在路边药店买药，即使最后没治好，也只能忍气吞声地悄悄再去正规医院，他要是真敢在光天化日之下来找我，我看那是脑子有病，我也佩服他的胆量，我两倍返还他药费，事情不就结了吗!”
如果说张总开始的话，让我觉得他是“博学多才”，那么最后几句话才让我醍醐灌顶!一个星期后，半个版的药品广告铺天盖地地撒向南京全城。广告里不仅有权威专家的评价，有对药理深入浅出的说明，而且有生动感人的治愈个案、正面的反馈意见，还有各大药店的地址和电话。一些皮肤病患者打电话。咨询的内容也被设计得天衣无缝：如果是病情加重，则说是药物在体内起了作用，是在往外排毒；如果有效，则说为杜绝复发，达到根治的目的，必须再购买2-3个疗程进行巩固治疗!几个月下来，张总赚了个盆盈钵满，也真是奇怪，居然真的没有一个患者来找麻烦，我不禁暗自佩服老总过人的“胆识”和准确的“判断力”!
如此“现身说法”
张总做了三个月皮肤病药的市场后，凭他多年的运作经验和判断，觉得市场已经饱和，而且即将进入夏季，于是果断作出决策，以皮肤病药的所有利润上了一个减肥药的项目。
随后一连几个晚上，我找来近几年所有的减肥药广告，进行了对比研究后，在几个方面进行了创新。因为这种减肥药的治疗原理是通过抑制食欲，增加排泄来达到减肥目的的。我因势利导提出“三不一没有”的概念：“一是不用节食，二是不需运动，三是不担心反弹，四是没有副作用。”而且对这个概念，我大胆地援引一个杜撰的、其实根本不存在的某部级医学权威机构的博导之口，言辞确凿得不容置疑。
在成功个案的身份选择中，我精心选择了一个美女主播、一个机关处长、一个私企老总、一个外科医生。对美女主播说是吃了药后引起收视率飙升；对私营老板说是三个月后瘦了10公斤，变得精力充沛，思维敏捷，三个月谈成了两个项目；对处长则说吃了药后，床上功夫也大幅提升，老婆再也不提离婚了；选择外科医生则更是匠心独运，不仅其医生身份更有说服力，而日他还因此当上了外科主任。由于当时并没有真实病例，所有的个案人物均为化名并隐去具体单位，为防止有消费者要求核实，我请咨询部密切关注用药效果好的消费者，以赠送药物为诱饵，请他们在关键时刻帮助说话。
功夫不负有心人。我大胆而富有创意的策划方案脱颖而
出，第一次得到张总的肯定。广告文案推出后，立即在肥胖者心中引起强烈反响。不过这个减肥药物的确对某些肥胖者有很好的疗效，在四种个案身份中，除了没有美女主播外。其他三种身份还都有人购买了药品，而日，反馈的效果还比较好。
在连续两个月的广告宣传中，我不但频出创意，而且适应市场需要不断对文案进行修改调整，一举取得了高=达190万元的销售额，实现纯利润50多万元。2007年8月，张总不但提升我为广告策划部经理，还奖励了我一个5000元的红包。
夏天过完后，张总又果断购买了一种叫“××康”的糖尿病药的地区权。说是药品，其实没有国药准字号，只是辅助糖尿病治疗的保健品。
在众多掏钱买药的患者中，我们配合医生(公司聘请来的退休医护工作者)精选了10个病情不太严重的病人作为重点跟踪对象，一个月过去了，10个病人中8例效果一般。只有两人的病情有明显好转。于是，我按照张总的意见。专门和策划工作人员赶到一位退休老人的家，在亮明身份后，我代表公司向这位退休老人免费赠送了3个疗程的药品以及水果等礼品。老人非常高兴，又是倒茶又是上烟，最后我代表公司和张总说：“今后，您的药我们公司会定期给您送，但为了更多中秋节作文满分作文的病人早日解除痛苦。请您担任我公司的义务宣传员!”老人本来就很高兴，再听到以后的药品免费，马上答应了我的要求。在我们的要求下，他翻出一张几年前刚患病时还拄着拐杖的发黄照片，然后在我的导演下，他摆出一个甩掉拐杖和老伴一起依偎在公园享受幸福晚年的姿态，让我们拍了一组照片。
回到公司，张总听完我们的汇报后，立即有了新的主意：“既然有这么好的素材，你们马上组织一篇亲情故事，要生动感人，行文中穿插药物疗效。而且放在文案的开头，什么获奖情况、专家点评、药物创新等统统放在故事后面。”
当晚，我加班赶写文案，张总亲自坐镇指挥。次日凌晨1点，一篇题为《血浓于水啊，爸爸的安康是我们今生最大的幸福》的亲情文章出笼了。修改文案时，张总突然又有了新主意，立即指示我们明天免费为老人安装电话一部，电话费每月报销100元，电话号码在媒体上公布。
3天后，广告在三家媒体同时刊出，立即在市民中掀起了“抓住最后机会，彻底根治糖尿病”的热潮。老人的电话几乎被打爆，比咨询公司医生的电话还多。老人直喊再打就受不了了，公司迅速采取了安抚措施，为老人更换了电话号码。而此时，张总则是日进斗金，早已达到了自己的目的!
我伤害了我最爱的人
一晃两年过去，我在药品广告策划界也算是小有名气了，一些公司也以高薪为诱饵请我加盟。张总觉得培养一个人不容易，也给我加TT资。我的腰包渐渐鼓了起来。于是，我购买了一套90平方米的商品房，预付了5万元的首付，成了有房一族。
2008年10月，我还交了一个叫赵芳的女朋友，我对她非常满意。交往几个星期后，我发现赵芳开朗的性格背后隐藏着一种深深的忧郁。后来我才知道，5年前，她爸爸妈妈离婚后，她妈就患了糖尿病，以前一直打胰岛素，血糖还好，自从在报纸上看到一个什么康的药后。她就像着了魔似的相信了它，说什么可以彻底根治，无效退款!结果，停了胰岛素，吃了两个月的什么康，不仅没治好，反而视力急剧下降，什么的我作文双腿浮肿，病情加剧，只好住院了。
赵芳话没说完，我无意中在垃圾桶里看到了一个药品包装空盒，那是再熟悉不过的“××康”的包装。一瞬间，我脑子“嗡”地一声，全身情不白禁地哆嗦起来。
我提出和赵芳一起去医院看她妈妈。此刻，我的灵魂被良心撕扯得生疼!
到了医院。赵芳给她妈妈介绍我是她的老同学，看着赵芳的妈妈因耽搁正规治疗，被糖尿病折磨得日渐消瘦的面孔、水桶一样粗的大腿，我的良心再一次被深深震撼，我再也无法控制自己的情绪，转身跑到厕所，泪水夺眶而出。
我决定帮助赵芳。我象征性地从赵芳那里索要了发票。一个星期后，我从存折里取出l万元钱给了赵芳。我说：“这是我帮你找公司退还的药费和医疗费!如果医疗费不够，我再去帮你索赔!”赵芳连声说感谢，脸上露出久违的笑容：而我的心却像刀割一样痛。
一个星期后，我向公司递交了辞呈。张总挽留我，原来那个让我很“敬佩”的老板，现在在我心中已是面目可憎，甚至十恶不赦。我断然拒绝了他的挽留。一个月后。那个“××康”被国家食品药品监督管理局在全国查禁。面对被我深深伤害过的女孩和阿姨，我陷入了从未有过的迷茫：如果我继续和赵芳发展下去，我会因此而一生良心难安；如果让我选择逃离，我又深爱着赵芳。此时。我万般痛恨自己从前的所作所为，也痛恨那些为了钱而害人的药品公司。如果一切可以重来，我想，我决不会再做这种昧良心的事。
