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当项目创始人对自己的项目有了清晰的思路,并且具有项目启动的决心和基本条件时,就需要把项目本身作为一个商品,去与投资人进行沟通,

以整合更多的资源,获得更多的支持和伙伴。小编今天为大家带来商业计划书范本,一起来看看吧!

)项目简介()

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,

但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

。用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;

。用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

。用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

。用一句话来概括你的竞争优势;

。用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

。用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

。用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

)产品/服务

产品和服务就是你的商业模式,

换言之,

你的公司将靠什么去赚钱的?

别说什么“我们要成为*最大的什么什么。。。。。。”也别说自己是“最好最好的什么什么。。。。。。”

相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,

胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。

)市场

市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的:你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,

们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据自己都会去找的,

你有“服务意识”的话,不如先把要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要万去做媒体广告建立企业品牌。。。。。。初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。。。。。。”

)竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说,你研发了一种全新的节能空调,都会去行业老大那里打听,

比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,

再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。。。。。。

要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,

只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?

)团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,

即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,

常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,

他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作。。。。。。”你可以具体挖掘一下你的真实才能,

你是学习什么*的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目。。。。。。团队是投资的对象,也是重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,

别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

)里程碑

创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?

什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,

无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。

一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;

一个公司盈亏持平,

说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的会青睐你,

给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

)财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但是在早期的创业企业中,

这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示:

除了在中有大概的财务计划介绍外,通常对有兴趣的项目一定会要求详细的文件。

记住:至少做年的财务计划,

最好做年,把重点放在第一年。写清楚三张表:

--假设()

--收入预测表()

--现金流表()

第篇:商业计划书范本

[篇一:商业计划书]

编号:

日期:

(项目公司资料)

地址:

邮政编码:

联系人及职务:

电话:

传真:

网址/电子邮箱:

保密

本商业计划书属商业机密,所有权属于公司(或项目持有人)。

所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

、在未取得公司(或项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布;

、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目录

报告目录

第一部分摘要(整个计划的概括)

(文字在页-页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

、财务历史数据(前年-年销售汇总、利润、成长)

、财务预计(后年-年)

、资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

、董事会

、经营团队

、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

会等)

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

、产品特*

、正在开发/待开发产品简介

、研发计划及时间表

、知识产权策略

、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

、资源及原材料供应

、现有生产条件和生产能力

、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

、原有主要设备及添置设备

、产品标准、质检和生产成本控制

、包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),

产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

、主要促销方式

、广告/*策略媒体评估

七、产品价格方案

、定价依据和价格结构

、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,

销售目标(近期、中期),销售预估(年-年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭*)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定*风险

三、研发风险

四、生产不确定*风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后年-年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

、销售收入明细表

、成本费用明细表

、薪金水平明细表

、固定资产明细表

、资产负债表

、利润及分配明细表

、现金流量表

、财务指标分析

()反映财务盈利能力的指标

、财务内部收益率()

、投资回收期()

、财务净现值()

、投资利润率

、投资利税率

、资本金利润率

、不确定*分析:盈亏平衡分析、敏感*分析、概率分析

()反映项目清偿能力的指标

、资产负债率

、流动比率

、流动比率

、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一、附件

、营业执照影印本

、董事会名单及简历

、主要经营团队名单及简历

、*术语说明

、专利*书/生产许可*/鉴定*书等

、注册商标

、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

、简报及报道

、场地租用*

、工艺流程图

、产品市场成长预测图

二、附表

、主要产品目录

、主要客户名单

、主要供货商及经销商名单

、主要设备清单

、主场调查表

、预估分析表

、各种财务报表及财务预估表

[篇二:餐饮商业计划书]

一、项目名称:绿*特*餐饮(巴味食府)

二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿*特*餐饮品牌,利用学习党章心得体会合理有效的管理和投资,

建立一个具有浓郁巴渝文化特*的绿*餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚,主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识,

风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状:

、品牌餐厅:陈麻婆、味道*湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词,

由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

、酒店餐厅:由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风,已将大部分消费者拒之门外,

除了锦*宾馆、家园*酒店、*假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

、民俗、文化酒楼:由于其独特的店面设计和新颖的菜品,

再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗&;&;巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;

文化&;&;

菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述,要想快速成功,

必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。

目前我国的餐饮市场中,

正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,

肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,

但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐*化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,

如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。

关于内蒙古的作文

饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,

倡导绿*消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿*特*餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,

我国餐饮业经营模式将多元化发展,*化进程将加快,而且绿*特*文化餐饮必将成为时尚,

这无疑给投资绿*餐饮业带来了契机。

四、市场调研:必须在决定投资前进行详细的市场调查,具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况,以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。

选址条件:所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件,必须是交通便利、视野宽阔、米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过元/平方米,

选址时由餐饮咨询顾问负责。

五、餐饮特*:以秘制*为主的川粤鲁京大融和菜系,

宣扬巴渝绿*饮食文化,

菜品盛器独特;

并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,

每季度换一次菜谱,做到产品人无我有,

人有我优,质量稳定。

菜品以巴渝文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致,绿*环保、滋补养生、*香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特*滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸,

最后运用特*婚宴(略)和特*寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

六、目标市场的定位。中高收入者能接受的绿*餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。

七、市场策略。

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比*五常法还优秀的黄小平十常管理法。

具体由餐饮咨询公司负责执行。

八、餐厅设计

、整个餐厅设计体现巴渝文化风格,**采用比胡桃木颜*稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

、虽然是文化绿*餐厅,但客用设备,尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做,并有餐厅标志。

、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墙壁留有专用传菜孔,屋内配有内线电话。

豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

、大厅需能容下标准十人台张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。

地面铺防滑厘米砖,顶棚使用暖*日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

、厕所铺防滑地板砖,面积不能太小。

员工厕所与客用厕所分开。

、厨房谱防滑地砖,火头必须在个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于平方米。

、整个餐厅含有:销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

、包房名:使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如:王府、李府、赵府等),

用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

、门匾采用木制招牌(烫金字)。

、门旁或前厅设有“序或赋”。

、嘉宾留座牌全部用木刻。

、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌),大厅挂有本店特*菜的出处典故。

、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

、菜谱专门设计,

本店名菜使用**照片,

菜谱每页都有印有“行酒令”。

九、投资费用预算(按平方米)

、装修:万

、厨房设备:万

、照明设备、空调(不采用*空调)、卫生间、办公室、收银台:万

、餐厅用具:万

、前期广告费、开业庆典:万

、流动资金:万总共资金准备:万(含不可预见费)另加房租万共计万

十、人员配置

、厨房:人

、楼面(含后勤):人总经理:负责整个酒楼的经营大堂经理:协助总经理,负责楼面的管理工作销售经理:协助总经理,负责酒楼的销售工作主任:负责楼面的片区管理工作部长:协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员:专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员:负责酒楼的销售导引回访工作服务员:执行为客人的服务工作迎宾:迎接客人的到来、引领客人入座传菜员:负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员:负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员:负责库房物品的管理和收发工作收银员:负责每天客人用餐的结算工作吧员:负责酒水的发放和果盘制作洁净员:负责整个餐厅的清洁工作采购员:负责整个酒楼物品的采买工作美工:负责整个酒楼的宣传工作维修工:负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任:负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核:负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员:负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。

仪容仪表、质量监察等工作财务部:负责酒楼所有帐目的处理工作

十一、盈亏预测

、如果按每人均元,每日人次,月营业额为万,

费用控制在万,综合毛利按%计算,

每月可盈利万元,

每年利润为:万,收回投资期为:年

、如果按每人均元,

每日人次。月营业额为万,费用控制在万,

综合毛利按%计算,每月可盈利万元,每年利润为:万,收回投资期为:年

、如果按每月营业额为万,

费用控制在万,综合毛利按%计算,每月可盈利万元,每年利润为:万,

收回投资期为:年半

、如果按每人均元,每日人次,月营业额为万,

费用控制在万,综合毛利按%计算,每月可盈利万元,

每年利润为:万,收回投资期为:年多一点为了缩短投资收回时间,

应在装修上力求节约,降低费用,企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到%-%的成本)但不能脱离策划太远,

否则又无法做到期望销售额。

十二、装修

、实行公开招标

、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

、公司派专人监督装修,并随时与装修方探讨设计方案

、装修时间不得超过个月(年底前必须开业)

十三、员工招募

、提前两个月开始招聘工作

、提前一个月开始员工岗前培训

、开业前十天开始上岗(做清洁)

十四、广告策划

、提前个半月策划完毕开业广告

、提前个月开始出现广告

、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

、提前天策划完毕开业庆典方案

十五、供货商入场

、提前两个月开始接洽供货单位

、提前个月定下供货商名单

十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等),开业前必须完善。

十七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

、企业理念

、财务管理制度

、员工守则

、厨房管理制度

、采购管理制度

、楼面管理制度

、宿舍管理制度

、员工奖惩制度

、各部门人员职责

、黄小平十常管理法

、员工绩效考核管理法

、公司会员管理手册当上述各项工作完成后,一个正规的,

有生气的餐饮企业才算真正诞生了,但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体,强劲的管理班子,独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。

不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面,通过口碑相传,

逐步形成品牌,连锁全国。

[篇三:超市商业计划书]

一、基本情况:

、企业名:百货超市

、行业类型:零售

、组织形式:个体工商户

主要经营范围:自己家乡的镇中心,

这里是人流的中心*处

、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

面积:占地大概平方米

选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

、创业者个人情况:

姓名:张文健

*别:男

年龄:

文化程度:大专

相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,

懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述:

我是一名大学生,*是计算机*,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,

一直希望在自己的乡镇开一间超市,

用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,

使我对此产生极大的兴趣。

根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,

因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高,

追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿*的产品,

以保**的身心健康,顾客至上,

这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(&;

米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,

大多数消费观念增强,

消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉(&;米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强,消费水平提高

有较多的商店,但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查:

、店铺硬件调查。

主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

、商品能力调查。

对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;

②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,

供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,

其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。

对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,

要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,

具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。

场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能*越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,

如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用*。

如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,

如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑*,

仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利*。

主要了解两方面的情况:

、是该地是否接近主要公路,

交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,

因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,

各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,

当前我国私家车普及不广,

这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查:

在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,

比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,

我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。

高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,

并会由此产生相应的品牌偏好。

、购买数量较大,

购买频率和次数较少。

高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律*。

除周末以外,

逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,

他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,

一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

、购物期望值较高。

高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,

比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,

没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。

用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。

因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

、注重质量。

目前,城镇里的低收入群中。在调查中,

我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,

但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,

每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视&;&;

他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容:

做好市调,提升竞争力&;

&;

一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,

了解竞争者的动态,

做到知已知彼,

百战不殆。

零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。

如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类:

、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。

同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,

此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

、红*商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。

所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿*商品:顾客对绿*商品的价格敏感度最低。

、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品。毛利商品。敏感*商品。季节*商品。

形象商品区别,

做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,

如果加大宣传,使人们的消费观念改变&;&;消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,

使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,

也是当务之急。

超市的销售产品要丰富多*。

八、产品与服务:

产品方面:

(一)产品分类:

、大分类的分类原则:

在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,

这仍须视经营者的经营理念而定,

业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特*来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品*起来做为一个大分类,

例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。

、中分类的分类原则:

、依商品的功能、用途划分:

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。

早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以*土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

、依商品的制造方法划分:

有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,

此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。

例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热*、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,

它们的功能和用途不尽相同,

但在制造上却近似,

因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

、依商品的产地来划分:

在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特*加以突出,又必须特别加以管理,

因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,

而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,

便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则:

、依功能用途分类:

此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

、依规格包装型态来分类:

分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则:

有些商品也可以商品的成分来归类,

例如%的果汁,“凡成分%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则:

以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,

凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据,

它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面:

超市服务在市场经济条件下,

显示出强大的生命力:

、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,

为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,

这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有%的顾客是预先有购买计划的,

而另外%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,

服务所起到的作用绝不可小视。

第篇:商业计划书范本精选

商业计划书范本第一部分执行概要

。企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,

越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,

我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,

以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个*化的服务,

并能保*他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的**、服饰*设计师,能根据顾客的气质风格、*格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。

我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出*的营销专家,

她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

。投资安排

公司的创建需租用写字楼平方米,由于地处文一路,月租金为万元,连同装修、设备费用共需投资万。

几位经理人员共投资万,尚需融资万,外部投资者可获得%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达.万,投资回收期约为年。

第二部分。市场分析

1。服务需求调查:

通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,

我们发现分别有%和%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有多所高校,

在校大学生约为万,估计在年将达到万以上,年省应届大中专毕业生和研究生达到.万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,

相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个*十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,

然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保*大方得体,

既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有万左右的白领人士选择*设计师为他们进行设计。

。价格需求调查:

大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示,大学生能承受的价位在元以下,主要集中在元~元,而白领阶层则集中在元左右。我们将根据他们不同的消费能力,

制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。

。竞争调查:

据我们的调查,在杭州,

绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,

收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;

二层设有宽敞的洗发区,*美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,

主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,

提供不同的服务,即“个*化服务”。包括**、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。