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抖音直播策划方案(精选篇)

为了确保事情或工作科学有序进行,就常常需要事先准备方案,

方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,

最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编精心整理的抖音直播策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

一、活动目的

、通过网红主播/明星进行直播,直接触达消费者端,迅速提升店铺流量,直接带动店铺商品销售转化。

、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

、提升店铺商品销量,进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

、直播形式:专场直播

、直播场次:商家自行安排

、直播时间:由商家自行安排

、直播主题:品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

四、直播选品

、印象款:

促成直播间第一次交易的产品。

只能有了第一次交易,粉丝对主播或者直播间才会留下印象,下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。

什么样的产品适合作为印象款呢?我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间,可以选择零钱包、钥匙包;

美搭的直播间,可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

、引流款:

顾名思义,

用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有,人有我优。

何时推引流款?我们根据直播间的实时数据,

可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推;也可以配合直播间活动,要求加关注到多少数值之后推这个爆款,

以此来增加用户的。在线观看时长和拉新。

、跑量款:

我们在设置引流款的时候,

为了增加竞争力,通常会设一个很低的价格,不赚钱甚至亏本。所以跑量款,

实则才是支撑整场直播间销售额的产品。

一场直播间可以设置多款跑量款,有节奏地穿插着分批推出。

跑量款一定要保证货源充足。

除此之外,

直播间还可以有用来提升档次的气质款,便于设置价格梯度的评价款等。

需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

、选品表格

根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品,表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

一、直播目的

、通过网红达人直播端,直接引流消费者,推广店铺。

、重点推荐几款产品,渲染店铺品牌,产品的优势点。

、直播中,要求主播讲述品牌故事,品牌的宗旨:高性价比、高质量、优质的客服专业服务,强调品牌理念。

二、直播方式

、直播形式:专场直播

、直播场次:商家安排

、直播时间:商家安排

、直播主题:商家安排

三、直播实施方案

第一阶段:预热达到一定人数后进入下一阶段

()学习阶段:必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍,

并且收藏相关的链接,

便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息,

可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。

()预热:提前在上、微博上、微信上发布预告,关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

()直播预热:直播标题,

直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等)快速吸引人观看;

()游戏互动:#猜产品#、#猜价格#,引导粉丝猜测今天直播的产品是什么,

价格多少,作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等,人气积聚起来之后宣布福利。

每一次直播都要围绕着自己的定位,

再细分出一个子类目,精心准备好内容,至少得有个内容提纲,在直播的过程中,围绕提纲来发挥,

当然也要遵循一般的‘直播规律,

比如有粉丝进来了,你得欢迎,点一下名,粉丝互动了,你得立即回应,

直播的技巧主要是三点:内容+互动+礼物,内容提供价值,互动增加感情,礼物触发交易。

第二阶段:导流

核心是让更多的进店咨询,

商家客服必须跟得上。

()按照预热阶段从产品链接页面了解的信息,介绍产品特性外,°展示产品的外观,将外特点介绍清楚,

并介绍产品的基本信息(含原料、产地等);

()然后试用,展示具体的产品细节,产品的材质、大小、手感等(多用形容词,

还有对比,介绍详细一些),将产品卖点和特点渗透进去;

()介绍一下保养、清洁的方法;

()介绍一些简单小知识;

()根据粉丝的评论互动,解答疑问,

同时提醒福利。

全程直播口播内容及安排:

直播开始插入品牌口播次,福利次:

推荐第款产品过程中插入品牌口播第二次,福利第二次;

推荐第款产品过程中插入品牌口播第三次,

福利第三次;

推荐第款产品过程中插入品牌口播第四次,福利第四次;

在与粉丝互动时插入品牌口播第五次,福利第五次;

直播结束前插入品牌口播第六次播,福利第六次。

有趣的直播内容,才是直播营销能够形成有效流量市场的关键,

做好直播营销的创意策划,可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

、直播价值营销

针对直播内容,我们可以策划多个营销事件,

为用户带来更多价值利益。

比如:做美食带货直播的朋友,除了讲解产品之外,也可以给直播用户解锁一些美食吃法,让用户在享受价值优惠的美食时,

也能收获到更多实用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置,一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的’心。

、直播互动营销

做直播营销策划,最重要的就是直播间与粉丝的互动,

要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感,这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验,大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时,

你的营销就已经成功了一半。

、直播内容营销

在直播营销时代,没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现,

想要打造一个有着持续关注度的直播间,

内容都是任何营销的核心和主体。

但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

。直播内容与账号定位相关

。直播内容与用户需求相关

、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发,紧紧围绕着两个相关来填充内容。

、当你持续地进行高相关内容营销后,

你会发现,你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。

、确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质,是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播?

例如,会玩游戏的人,

就会直播打游戏;如果你会唱歌就可以做秀场直播,展现自己的人格魅力。

如果你的生活有意思,例如生活地理优势,

美食分享等就可以做生活直播;如果你要在直播间卖货,那就做电商直播。

总而言之,就是根据你的账号定位,

来选择合适的直播主题,定下直播主题后,

围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。

、策划直播脚本

我们在往期文章中分享过,策划直播脚本的目的在于,让直播能够按照流程走。

你要在直播脚本中安排好直播时间,直播内容,

产品讲解话术以及优惠券设置等内容。

、直播预热方案制定

制定直播预热方案,才能按照计划推广直播间,向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划,

发布在用户能够看到的地方。

、发布预热短视频

在抖音,几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频,

通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了!”

例如,月日,直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频,通知用户月日抖音直播首秀。

如下图,每个直播预热视频都有一百多万的`用户点赞回应。

、微博、微信直播预热

微博、微信都是日活用户过亿的平台,如果你的粉丝基数大,就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

例如,

月日的直播,在微博发布直播预热文案,.万点赞,

.万评论,.万转发,也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。

而当晚,她的直播间观看总人次达万。

淘宝头部主播李佳琦也经常在微博做直播预热,通知用户直播时间福利,引导用户准点进入直播间。

我们可以参考李佳琦的直播预热文案技巧,给出福利诱饵:抽奖送平板电脑,

送红包等等,提升预热文案的热度,吸引更多人发现你的直播预告,

引导他们进入直播间。

除此之外,

还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广,为直播间吸引粉丝。

、准备直播设备清单

很多人误以为,

直播只需要一部手机就能完成。但是,一台手机可以直播,但不能保证直播质量。

一场高质量的直播除了手机之外,还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。

其中,支架主要是为手机直播准备,

为了保持稳定性,手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音,大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量,避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以,尽量选择质量好一点的声卡。

直播时,直播间光线明亮舒适是最基本的要求。

例如美妆等品类的近景拍摄,室内灯光较弱,需要一盏美颜等,常用的是环形美颜灯。

一、直播目的

、策划:一场成功的直播活动,

需要完整的直播营销推广解决方案,包括前期宣传推广,

现场直播分发,这是直播服务关键环节之一。

、直播推广:一场营销成功的活动直播,前期预热必不可少,利用新媒体宣传与社群营销,

实现品牌曝光、推广引流、营销转化。

二、直播执行

、直播测试,

一场活动需要强有力的。直播执行团队,一场活动需要跟执行团队沟通流程细节,活动直播彩排。

前期的踩点测试不可少。

、直播设备:活动直播服务需要专业的直播设备,

包括直播摄像机,通常一场直播活动至少要准备至少个机位以上的摄像机以及专业导播台,

直播画面通过各级导播的实时切换,展现给观众的是一场完整、生动、详实的直播盛况。

大型影视摇臂的投入,

全方位地拍摄到场景,不错过任何一个角落。

、直播技术人员:数百场直播实战经验丰富的专业技术服务队伍,全流程服务。

,

直播平台:直播平台对转发分享很重要,

微信一键分享,红包、礼物、抽奖,微信签到、聊天弹幕,多地视频互动,激活现场气氛。

三、直播环节

、充分保障直播推流,会前测试、开播测试,

确保直播效果。

、线下直播或者说现场直播,

与线上直播不同,借助暖场视频、直播引导页具有更强的互动性以及渲染力,更好获得反馈。

、提前针对主题进行设计主题海报预热宣传。

突出直播主题,

让直播预告热闹起来。

四、不做一场直播,不知道你的活动影响力有这么大!

直播数据报告是云直播平台的业务延展,包括视频回放与数据报表。

易联直播团队提供一站式直播服务。

随时为观众继续提供直播回放,

有效延长了直播的时间和空间,发挥直播内容的最大价值。

不做一份直播数据报告,不知道你的活动影响力有这么大!

农产品直播的单品脚本包括农产品基本信息、产品卖点信息、产品适用人群、产品体验、价格优势。

农产品的基本信息可以从农产品的品牌、品类/品种、包装规格等方面进行规划。

如果是自己的农产品品牌,一定要在直播中报道自己的品牌名称,传播农产品品牌,强化消费者对你的农产品品牌的印象,比如李金友、梅州沙田柚。

一些农产品在同一类别中有多个品种。比如苹果包括花牛、红星、荣光、元帅、红将军、红富士等等。在直播的过程中,

一定要搞清楚现在在播的是哪个综艺。农产品在销售过程中往往有多种包装规格,这也可以在直播中说明。比如苹果分为斤装和斤装。公斤装的苹果有多大/多少,

一个盒子里有多少。

农产品的卖点信息可以从地理优势、种植/养殖技术、产品营养、功能、产品包装等方面进行规划。对于标志性农产品,

必须强调其区域优势,

而对于非标志性农产品,则应强调其生长环境,

以体现其区域优势。直播期间,还可以向消费者介绍农产品的种植/养殖技术或加工技术、产品包装材料和技术。

在单品脚本中,农产品适用人群要具体、具体、有标签。

比如枸杞的适用人群可以定义为:特别适合需要滋补的中老年人、可能气血不足的年轻女性、经常面对电脑使用手机的人群。

农产品的'体验可以从农产品的色、香、味、形等方面进行规划。农产品的价格优势可以从价格细化、价格拆分、价格比较三个方面进行规划。

价格细化:一个产品的单一价格和多个产品的销售价格。

价格拆分:均价为每天元,

每月只需花费元,就能得到质量最好的。

价格对比:以前元,

现在元。

最后是服务优势,包括物流服务和售后服务。

物流服务可以从直发生产、全程冷链、快速等方面进行阐述。售后服务通常是一种服务承诺,比如为水果买单,让消费者放心购买。

、确定直播主题

首先,我们要确定这次直播的目的跟主题,这是一个核心内容,

你要是连这个都不想好,下面是进行不下去的。

你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量,

有了目标才能制定后续计划。

因为不同的主题有不同的策划方案,你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

、前期准备

明确目标:我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群,这样不仅能给直播带来最大的流量提升,同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确:每个人都要有每个人自己做的事情,

直播间人员分别要做什么工作要搞清楚,包括小助理和直播管理员等,不要分工都没弄清楚,

这个工作没给安排上,那个工作也没有安排上,搞的。乱七八糟的。

遇上带节奏、恶意连线等突发情况,让他们做好现场控制,

及时调整及活跃直播间气氛。

不要自己慌了阵脚。

产品梳理:直播之前,需要对产品进行梳理,包括产品的价格,

产品能解决哪些问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品和同类的差异在哪(亮点)等。

、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。

这里我们可以着重介绍主播从事什么行业,精于什么领域,一定程度上显示了主播的专业性,

这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

、直播间福利

在直播的过程中,

主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利,以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利,这样也很能吸引客户在直播间留下来。

你要是什么活动都没有,干巴巴的,

别人凭什么在你直播间买东西?

、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分,想要客户下单,

就要看你怎么去说服用户们

、引导用户下单

产品讲解完了,

就是引导客户去下单了,这时候,是需要采取一些策略的,可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买,要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。

在此期间,主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性,让粉丝对主播产生一定的信任,这样对下单购买也就更加积极。

、下次直播预告

为了留住忠实粉丝,

与新粉丝建立一定的粘度,在直播即将结束后,主播可以预告下次直播的时间,相当于为下次直播设置悬念,吸引粉丝观看下次直播。

不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了,尤其是对于前期来说,

本身流量就不多,还不牢牢抓住机会。

、直播复盘

每一场直播结束后,是需要对本场直播进行复盘的,看数据,

看看哪里有什么问题需要改进,看看哪里可以做的更好,总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方,以确保下次直播能够得到提升。

一、直播前运营

、直播内容策划

()策划与直播账号定位相关的内容

如果你做的是服装的账号,那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容,打造账号的垂直度和主播的专业性。

()向粉丝用户寻求帮助

新手主播如果不知道策划什么主题的内容,可以在直播中直接问粉丝。

比如说:各位直播间的朋友们,下次你们想要看什么样的内容呢,可以在公屏上打出来或者私信我哦!

、直播间流量获取

()短视频引入

如果你是做抖音或者快手,可以先运营自己的短视频。

当你有一个视频爆了后,马上开直播。

()发挥直播预告的威力

①在直播前,

做好宣传,可以吸引更多潜在的用户来看直播。

②直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。

像之前罗永浩直播卖货时,就在微博上进行了多天直播预热。

、宣传预热

()直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

()常见的宣传预热方式有以下几种:

①文字/视频预热:个人简介、作品文案提前-天预告直播时间;选择与直播内容相关联的。封面优质。

②站外预热:提前-天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

、直播脚本

()直播主题;

()直播目标:吸粉目标;销售目标。

()道具准备;

()产品准备;

()直播时间;

()每个时间段的流程安排:主播、直播助理、后台客服;

()价格福利。

、直播标题

()直播标题很重要,在能体现直播主题的情况下,起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。

直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

()通常我们写直播标题需要在个字内讲出亮点和风格,创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。

且标题不宜太过夸张,与实际直播内容相差太远的话,

容易失去真实性。

()比如“稳站位的春日美衣”,九个字清楚的表达了其稳站位亮点与春日美衣风格,什么样的衣服可以让你稳站位呢?这足以引发好奇,

从而进直播间观看。

二、直播中运营

、把控直播节奏

①正式直播时就是主播的主场了,

你最好按照提前策划好的内容按流程来直播。

②如果你有助理,

可以让他在场外提醒你每个环节的时间,

然后根据时间来把控直播的节奏。

③如果你是个人直播,那么建议你在直播前自己先走一遍,然后将每个环节的时间段标明,

用白板写出来,放在镜头看不到的地方。

、掌握互动技巧

①如果你要设置互动问题,建议大家选择互动性高的二选一式的问题,最后直接让大家扣或者扣就行。

②如果你要设置抽奖环节。

可以在抽奖时设置要求,

比如:只有关注我,回复的粉丝才能参与抽奖。

③当粉丝进入直播间,

主播可以通过“欢迎来到我的直播间”等话术来进行互动;接着可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答等互动。

三、直播后运营

、一场直播结束后,你不要急着去休息,

先做好数据统计和复盘。

、现在直播平台基本都会有一个直播数据功能。

每次下播后,你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等。

将这些内容做好统计,方便你分析总结和提升。

、打造一个高质量直播间

、直播间环境标准

如下图,根据你直播间的规格,

可以有不同的设计方式。

、直播间设备

直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求,

才能呈现良好的直播画面。

所以,我们不仅需要准备手机,还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。

其中灯光对直播体验非常重要。

美妆等品类的近景拍摄,室内灯光较弱,需要一盏美颜等,常用的是环形美颜灯。

一些较远距离的拍摄,需要比较亮的室内顶灯,可以搭配灯带,或者搭配专业的摄影顶灯。

另外根据实际灯光效果可以选择专业的。常亮摄影柔光灯进行补光,主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

、抖音直播互动

很多人在直播中都会遇到冷场的问题,

尤其是新手,直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。

其实很简单,只要你调动起观众的热情就够了。

以下几个小技巧可以参考:

、猜谜语或者脑筋急转弯

可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来,尽量要新颖有趣。

如果观众能够参与你抛出的话题,

你的目的就达到了。

注意,不要出太难的谜题,如果观众猜不到答案,更尴尬。

当然,为了避免观众答不出来,

你可以提前准备“水军”,帮你在评论区互动,调动直播间氛围。

、发红包

不定时给观众发红包,

例如进入直播间有红包,点关注有红包,

弹幕截屏发红包等等。

用红包调动直播间氛围,

吸引更多人进入直播间,然后再抛话题,让直播间活跃起来。

、说话留余地

这里留余地的意思是,说话时用疑问的话题或语气来结尾,勾起观众跟你聊天的欲望,不要把话说死。

、抖音直播吸粉

、直播推广

站内站外同时推广直播间。

例如,

站内发布直播预热视频,视频发布期间,

系统会把视频推荐给不同的用户。

如果你的预热视频有吸引力,就能吸引大量观众进入直播间。

还可以在其他社区平台发布直播预热文案,包括微博、朋友圈、空间微信公众号、微信群、群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

、提升直播互动,

引导用清洁工人作文户关注

、+投放

可以选择账号中高热度的视频投放+,为直播间引流。

也可以直接为直播间都放+导流到直播间。

、抖音直播带货促单

直播最终的目的是什么?

带货变现!

所以,掌握直播带货技巧很重要。

可参考以下直播带货技巧:

、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动,而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。

所以,

尽量选择低客单价产品。

、送赠品

、、等大主播的直播间,

经常会强调附赠礼品。

例如,

买一款洗面奶送,再送等,将各种赠品作为重点话术反复提及,

加强用户的印象,促进成交。

、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家,所以你要来帮用户完成这个操作。

通过这种方式,打消用户对产品的顾虑。

你在直播间卖货时,也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

、为粉丝说话

、、这些大主播都会在直播间为粉丝说话,而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如,在某次直播卖某品牌口红时,就对口红色号表示各种“嫌弃”,

并没有一味地自卖自夸。

在自己的直播间卖货时,也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠,赠品不够多等等。

这种方法也是拉进和粉丝之间的距离,

提升用户信任感的常用方法。

如果你真的想通过直播变现,

想在最短的时间获得最大的收益,

需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。

比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

。确定直播主题

先,

我们要确定这次直播的的跟主题,这是个核内容,你珍藏作文要是连这个都不想好,

下是进不下去的。

你要确定这次活动是为了吸引户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提销量,

有了标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划案,你要是错了策划案是达不到你想要的效果的。

。前期准备

明确标:我们需要通过确定的的跟主题来确定精准户群,

这样不仅能给直播带来最的流量提升,同时也减少后续实施中出现的误差。

员分明确:每个都要有每个做的事情,直播间员分别要做什么作要搞清楚,包括助理和直播管理员等,

不要分都没弄清楚,这个作没给安排上,

那个作也没有安排上,搞的乱七糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况,

让他们做好现场控制,及时调整及活跃直播间氛。不要慌了阵脚。

产品梳理:直播之前,

需要对产品进梳理,包括产品的价格,

产品能解决哪些问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);产品和同类的差异在哪(亮点)等。

。主播我介绍

主播的`介绍是必不可少的流程之。

这我们可以着重介绍主播从事什么业,精于什么领域,定程度上显了主播的专业性,这样也能在形中让粉丝对主播产信任感。

。直播间福利

在直播的过程中,主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利,以及这次参加这次直播间活动的户能享受到什么福利,这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有,

巴巴的,别凭什么在你直播间买东西?

。产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的部分,想要客户下单,

就要看你怎么去说服户们,具体应该怎么去讲解商品,可以去看我写的这篇章《直播间带货该如何讲解商品(招讲解技巧)》,具体速路家应该怎么去讲解。

。引导户下单

产品讲解完了,就是引导客户去下单了,这时候,是需要采取些策略的,可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买,

要知道低价才是粉丝观看直播的最动。在此期间,主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性,让粉丝对主播产定的信任,

这样对下单购买也就更加积极。

。下次直播预告

为了留住忠实粉丝,与新粉丝建定的粘度,

在直播即将结束后,主播可以预告下次直播的时间,

相当于为下次直播设置悬念,吸引粉丝观看下次直播。不要这场直播碗就拍拍屁股了,尤其是对于前期来说,本流量就不多,

设置悬念,吸引粉丝观看下次直播。不要这场直播碗就拍拍屁股了,

尤其是对于前期来说,本流量就不多,

还不牢牢抓住机会。

。直播复盘

每场直播结束后,是需要对本场直播进复盘的,看数据,看看哪有什么问题需要改进,

看看哪可以做的更好,

总结本次直播遇到的问题和需要优化的地,

以确保下次直播能够得到提升。

拥有了以上直播策划案,是不是感觉直播时做什么都清楚了呢?看完了,还会对于在直播时候应该怎么做不知所措么?

每场直播,少不了苦的主播,也少不了背后默默付出的各个作员们。

、确定直播人员

直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型。

直播运营主要负责策划直播内容,

协调直播团队和其它部门的工作。

场控主要是执行运营的策划方案,在运营和主播之间进行协调。

主播和助理是直播的终端执行方,它的工作内容是展示产品和观众进行互动。

、确定直播产品

直播带货,终究还是在“货”的比拼上,而选对一个爆品会让你的。直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点:价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链,

这个选品问题就不会困难!

直播间产品的性价比一定要高,因为低价,

是用户选择在直播间下单购买的最直接因素。

、确定直播场地

在确定了“人和货”之后,就要来确定直播的场地了,这也是非常重要的一个环节,直播场地的设计要符合我们产品的特点。

一、活动目的

、卖货,

通过直播卖货的形式,提升商品销量,带动店铺流量。

、拉新,

通过活动推广宣传与直播引流投放,获取更多潜在新客户。

、做品牌,直播带货也是直播带品牌,

根据实际需求为侧重点进行直播。

二、活动主题

品牌口号专场直播

(:根据活动实际情况来命名主题)

三、平台选择

直播平台的选择很重要,需要根据自己的实际情况来进行选择,比如在某宝有店铺,那选择某宝直播比较合适,

选择拥有资源优势的平台做直播卖货,会更容易方便一些。

当然,选择平台也不是只看冰山一角的。东西,

还需要分析平台属性和流量,根据-年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出,用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为.%、.%、.%、.%和.%。

直播平台概况

四、直播平台开通

这里拿某宝直播为例来说明,以下为某宝直播权限开通条件,系统会自动校验你是否符合开通条件。

目前直播权限开通条见要求有这几个:

()某宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限,珠宝类目除外)

()主营类目在线商品数≥,

且近天店铺销量≥,

且近天店铺成交金额≥元;

()卖家须符合《某宝网营销活动规则》;

()本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为;

()本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满分及以上;

()卖家具有一定的客户运营能力。

()符合直播推广类目的商家才能入驻,以下类目目前不允许直播推广。

注意:如果你暂时不符合开通条件,建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护,

尽量销售与主营类目相符的商品。

五、活动目标

无论做热河活动都要明确活动目标,

一场直播活动会牵动到各个部门的配合,因此总体目标一定要有,具体目标再进行分解到各小组。