销售人员个人年度工作计划
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销售人员个人年度工作计划(通用篇)
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,又将迎来新的工作,新的挑战,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编帮大家整理的销售人员个人年度工作计划,仅供参考,
欢迎大家阅读
新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。
今年,
我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,
发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,
全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、工作规划
根据以上情况在年度计划主抓五项工作:
、销售业绩
根据公司下达的年销任务,
月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,
提高销售业绩。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,
开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的`实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
、代理商管理及关系维护
针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进行有效管理及关系维护,对各个客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,
进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
、品牌及产品推广
品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,
并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,
提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。
根据公司的年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,
(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)。
、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在年月—月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,
第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,
突出重点进行策划与执行。
本人在年业绩不是太理想,
当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,
本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展年度的工作。
现制定工作划如下:
一、对于老客户,
和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,
送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、要有好业绩就得加强业务学习,
开拓视野,丰富知识,
采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
三、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,
推广新产品。
四、今年对自己有以下要求:每周要拜服个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
、见客户之前要多了解客户的`状态和需求,
再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,
及时改正下次不要再犯。
、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,
为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
、对自己严格要求,学习亮剑精神,
工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,
上网查阅相关资料,
与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
、为了今年的销售任务每月我要努力完成万到万元的任务额,为公司创造利润。
、和公司其他员工要有良好的沟通,
有团队意识,多交流,
多探讨,才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,
共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献
公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,
团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,
建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我房地产销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,
把任务根据具体情况分解到每月,每周,
每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,
建立一支具有凝聚力,合作精神的`销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是我们房地产公司的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题,总结问题,
不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,
业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立房产销售,服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的购房客户突然改变行程,
毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,
资金上的浪费。
以上是我房地产公司的销售工作计划,
希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。
作为一名销售人员,不仅要对自己的业务非常熟悉,而且要不断提高自己的综合能力。下面是我对年做出的工作计划:
一、管理方面
、加强协作,
增加凝聚力
、改良绩效核算体系
、建立、提炼、推广企业文化
、改进优化业务流程
、加强项目管理知识体系的培训
二、方法和措施
、简化改进授权及审批
即将公布新的房产合同审批授权,重点是:改变以往过程负责,
无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责。
、加强预算管理,
简化日常审批流程
、加高团队先进奖励,
提高团队积极性
、树立明确的`目标,
规定一月之内售出多少楼盘
三、加强自身的综合素质
多看优秀书籍,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,
总结自己的实践经验;其次,实践出真知,
所有的理论只有与实践相结合,
才能被自身很好的吸收,
提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,
同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识,在与顾客的交流中,
不断的发现问题。
新的一年,只要全公司同事全心全意,
全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的奖励!
年是我们地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说,
也是一个充满挑战,
机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,
充分认识并做好房中介的工作。为此,我也充分认识到自己目前各方面的`不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划:
一、熟悉公司的和基本业务工作
作为一位新员工,
本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,
但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,
希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
年以业务学习为主,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,
以期找到新的盘源和了解市区售楼情况;通过上网,电话,陌生人多种方式联系客户,加紧联络客户感情,
组成一个强大的客户群体。
二、扩大客户量,加强与重点客户的联系
有目标才会有方向,
有方向才会有不断努力的动力,给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,
然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。
年,
让我们一起共同迎接挑战吧!
月份再有几天就结束了,月份马上就要到了。月份的工作任务我已经快要完成了,
也希望月份我能够保持现在这样的工作效率。在这之前,我决定先做好我月份的工作计划,安排好自己月份的时间,更高效率的去完成工作,
月的工作也将会根据我所做的工作计划展开。
一、销售目标
在月份开始之前,我先做好自己这一个月的销售目标,在下个月根据我的这个目标去努力的工作,
完成自己的工作目标。作为房产销售,主要的工作就是销售公司的房产,
还有一些其他的工作。我月份的计划是售出套房屋,并及时的跟客户签订购房合同,以免发生变故。
在销售公司的楼盘的同时,也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上,努力的去完成自己制定的销售目标,
首先要做的是完成公司的销售任务。
二、其他的工作
只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买,一般都会再考虑一段时间,所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋,
也要做好客户的回访,
多跟意向客户沟通,让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话,销售的任务是肯定没有办法完成的。
还需要催收顾客的。定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等,
以及完成领导分配的其他的任务。
三、工作总结
月份的一个重要的工作就是要做好月份工作的总结,只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结,才能够知道自己的不足,也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候,
失败没关系,但要从失败中做总结。总结自己成功的原因,也总结自己失败的原因,在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。
销售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法,以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的,
等着客户送上门那是不可能的,现在房地产行业的竞争是很激烈的,
一段时间之内会有很多的新楼盘开售,所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的,这是我之后还要继续的去学习的地方。
以上就是我月份的工作计划,我相信只要自己努力是一定能够把工作做好的。
每一个月都有每一个月的销售任务,
其实从事房地产工作至今,我也逐渐的明白,
或许每一个月份都应该订立一个新的目标,我们可以根据前一个月的表现,对下一个月的工作进行调整,并且加以改善其中的不足,
让新的一月有一个新的生机,
因此我做了下一个月十月份的工作计划:
一、提高自己的销售技巧、谈判能力
从事一名房地产销售至今,请党放心强国有我演讲稿有很多部分其实我都是有所进步的,销售的确是一份很锻炼人的工作,不管是在工作技巧还是个人表达方面,都是有重大提升的。
过去九月份的工作提醒了我几个点,首先在下一个月里,
我要提高自己的销售技巧,虽然自己有了几年的销售经验,但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面,以及自己的谈判能力,
也就是表达能力,都是应该提高的。平时多去实践,
跟随更加优秀的同事进行学习,提高技巧的‘把握,提升个人综合能力。
二、把握好工作效率,
提高工作积极度
在这份房地产工作上,
有时候出去跑一两趟,这一天就差不多结束了。有时候情况好,
这一天的收获还算不错,有时候情况不好,那么这一天就是白费的。不仅累着了自己,反而还一无所获。
所以说十月份还是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的积极度也会增加。
所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展,我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上去,保持一个好的、积极地态度进行学习。
三、积极配合同事,
做好服务工作
房地产销售是很苦的,平时有时候加班到凌晨,
陪着客户去看房子东奔西走,有时候还没有办法得到任何回报。在这个过程当中,同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。
平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。
一个小的集体总会有能量一些,我们个人的自信也会更高,在谈判和服务的时候,我们的自信力也会更强,
更容易让对方信服和放心。
十月份可能会迎来一些新的挑战,但是我觉得,只要我们自己有了信心,接下来的一切都将不成问题,
我相信我会把这份工作达到一个新的高度,
取得一我的理想作文200字个更好的业绩,去证明自己的努力和决心。
随着年的到来,
也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对年工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨
本计划是,完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,
搜集客户信息个。
、锁定有意向客户家。
、力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,
使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,
做到在客户面前应用自如、对答如流。
、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),
目的让客户了解房源和价格,在此基础上,
与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的`压力,比如:房源紧张,
价格要上涨等,
挑起其购买欲望。
、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客一年级清明节日记50字户分类。
、在交流的过程中,
锁定有意向的客户,
并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
、在面谈之前要做好各种充分准备,
做到对房源,面积,单价等。
了如指掌
、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
、在总结和摸索中前进。
我希望在新的一年里,
能够圆满完成自已订立的目标,我也将朝着这个目标去奋斗!
新的一年就是需要把个人的工作做到更好的对待,
当然在我个人的工作上更是需要认清自己,努力地在工作上去付出,加倍的让自己拥有更好的成长。所以为了在新的一年中有更好的发展,也是对自己的工作有更好的计划。
一、在工作上认真负责
面对工作就是需要以非常端正负责的态度来对待,对于领导交给我的工作,我便是需要以非常高的准确性,非常认真的态度完成好;工作岗位上的本职工作更是需要认清自己,
更好的明白需要努力奋进的方面。另外在这份工作上任职,就是需要认清其中的问题,也是应该更好的明白自己下阶段的努力与成长。
从我自己的工作上来看,我确实还是有非常多的方面是需要去努力学习的,另外我也是希望自己在工作上的努力与成长是能够得到肯定与信任。在这份工作上我还有相当多的方面是需要我去努力,是需要我去付出更多的,
所以我都会加倍的让自己以认真的态度来面对自己的工作。
二、提升个人的`能力
在房地产公司中工作,更是需要摆正心思去面对,以更好的姿态去认清其中的问题,让自己得到更好的发展,
也是让自己通过不懈的努力得到更好的成长。要想真正的完成好自己的工作那便是需要非常认真的在工作上去投入,
以个不懈地奋斗来收获更多的成长,我相信自己的努力是一定能够让自己有更好的收获,同时促成我更好的发展。往后的生活,我也是需要更加好的认清自己的问题,
以不断的努力来不断地去成长,不断地磨砺自己,为自己的人生去加油,去做更多的奋斗。
三、改正不足
在工作进行的过程中,
我或多或少都是有非常多的问题需要去学习与成长,当然我也是非常地期待自己能够通过持续的奋斗与努力让自己变得优秀起来,
也是可以在这份工作中有更好的成绩。在公司的制度方面,我还有非常多的事项是需要去学习与成长的,尤其是一些行为上必须要加倍的去学习与掌握。
当然在工作上的一些改变与成长也是需要我更好的去协调自己,慢慢地让自己对工作有更好的认知,
这样才能够真正的有所掌握。
我也很是期待着自己能够在新的一年中收获到成长与奋斗,当然我也希望通过一年的不懈努力与奋斗,也是可以让我改掉自己的坏毛病,在自己的工作上拥有到更好的成绩,
我相信未来的人生我更是会有非常大的转变,
这样便是能够促成我更好的发展。
年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,
使我对公司的业务有了更好地了解,
但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,
部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,
我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,
与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,
电话,陌生人拜访多种方式联系客户,
加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,
工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,
让厂房部早日成长起来。
、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,
随着我公司铺设数量的增加,
一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,
并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
一、制订学习中的工作计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的`步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,
知己知彼,
方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
二、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,
是我对年的一些设想,可能还很不成熟,
希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年,我会更加努力、认真负
责的去对待每一个业务,
也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,
完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,
能迎接新的挑战。
对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育,
有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划,短安排,使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用,
特拟订年财务工作计划。
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训
组织财务人员参加财务人员培训,提高认识,
不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架,
掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,
进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层公司预算管理规律
按照上级财政部门的要求,
总结大口径预算工作的规律,提高预算工作的预见性、民主性和科学性,做好公司部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算,并力求切合实际。
三、加强规范资金管理
、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
、做好本职工作的。同时,处理好同其他部门的协调关系。
、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,
办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,
使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,
秉公办事,做出表率。
、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化,
核算规范化,费用控制全理化
强化监督度,细化工作,
切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。要严格公司的硬件管理,公司的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好,
及时修补,严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员,
转换要有手续,损坏丢失要照价赔偿。
管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作
公司收费工作是高压线,上级部门三令五申,
故今年公司仍要加大这方面的管理力度,不收人员的任何费用。
、按照上级要求停收住宿人员住宿费。虽然物价局允许收取,
但为了农民利益,立停。
、教育班主任、教师不得以任何理由收取人员的任何费用。
、教育人员使用正版读物。
、新华书店(基础训练)或保险公司(人员保险)上门服务,允许公司提供便利条件,但领导、教师严禁介入。
年是我们地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,
也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,
充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,
我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,
为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工,
本人通过对此业务的接触,
使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,
以便于工作起来更加得心顺手。
、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期。间,
部门的计划制定还未完成,
节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,
陌生人多种方式联系客户,
加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,
在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,
从而正式转正成为我们公司的`员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,
随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
、年底的工作是一年当中的顶峰时期,
加之我们一年的厂房推界、客户推广,
我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,
因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,
知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
时间如流水,转眼间就到了年的年尾。
在这一年的工作中,
我从事的是公司的销售工作,这在以前是一项很好的工作,
可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,
写出了我的年度工作计划。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
、回访完毕电话跟踪,
继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
、学习招商资料,对++组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:市、县、县,
回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,
在结合我们公司的’实际情况,
及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
、做好公司年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
、注重工作分析,
强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,
高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
以上就是我对于下阶段销售工作的计划。
希望大家在今后的工作中共同努力,把我们的工作做到更好。
房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,
年的各项工作取得了丰硕的成果,品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,
特制定本方案。
一、总体经营目标
、完成房产开发面积万平方米。
、实现楼盘销售额万元。
、完成土地储备亩。
二、总体经营目标的实现
为确保年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成项目开发及后期销售工作
项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,
我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。
、确保一季度工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务
项目一期工程占地面积为亩,
总投资亿元,建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库。
()土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的`无证房屋拆迁,
三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
()工程合同及开工
一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
()报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,
二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
、全面启动细化项目招商工作
招商工作是建成后运营的重要基础。
该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商户。
(二)加快项目、项目的施工速度
协调与施工单位的关系,加快项目、项目的施工速度,确保项目的一期工程、项目的二期工程在月底前完成竣工验收。
(三)完成项目、项目的销售工作
项目、项目已全部竣工完成,
为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。
今年的目标销售额为万元,销售率达到%。
(四)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到亩以上。
随着手机销售市场竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道进一步竞争,终端销售利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,
便成了每个店员每个人必须重视问题。以下是手机销售工作计划:
第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性流行品或时代尖端产品。但是,
仍多少会推出这种类型尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模销售店为目标。小规模店面行销方式,除特殊情况外,
原则上不予采用。
第五条关于前项销售据点,
在做选择、决定或交易条件企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司营业根基。
第六条与销售店开始进行新交易之前,须先提出检查,
并依照规定做好调查、审议及条件查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效完成。
第八条销售人员个人工作计划要细分,
并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时,不得参与相关附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。
因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间联系及内部联络,提高业务整体管理及相关事务效率。
尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中%用于对公司订货,其他则用于公司对外转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节,
有计划性地开展订货活动。要确保交易双方权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;
对于交货成绩优良厂商,
将采取退佣方式处理,其规定如下:
()进货数量。
()交货日期及交货数量。
()交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条公司与本公司之间交易(包括与该制造公司目前正式交易三家公司),
一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商户头也应写入),各种表格填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。