销售员年终工作个人总结

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销售员年终工作个人总结范文

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?

以下是小编为大家整理的销售员年终工作个人总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,

回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,

人之拼搏的精神。

是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,

自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,

还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,已成为一名合格的销售人员,

并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作。

在这段时间,

积极配合公司的员工,以销售为目的`,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,

为月份的销售高潮奠定了基础最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼,从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

年下旬公司与公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。

在销售部,

担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,

该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,

现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,

无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,

而且一期余房也一并售罄,这其中与和其他销售部成员的努力是分不开的。

年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,

能够在日益激烈的市场竞争中,

占有一席之地。

十一月份已经过去,在这一个月的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,

我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下头我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,

在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,

而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,

一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的`方案,

在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,

准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自我的本事,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),

不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出

一个很好的解决方法。

在与客人的沟经过程中,过分的依靠和相信客人。

在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:

、在店长的带领下,团结店友,

和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个,

具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

、养成发现问题,

总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议,

把我的销售本事提高到一个新的档次。

、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,

打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情景分解到每周,每日;

以每周,

每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,

完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,

团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的提议和看法,

如有不妥之处敬请谅解。

自从我年参加公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中,

我不断的挑战自我,

对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,

在实践中磨练了工作能力,

使我的业务水平有了较大的提高。

我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,

而且得到了商场领导的高度认可,在年的月让我担任柜长一职,这是对我工作的肯定。

回首自己一年爱经历的风雨路程,

我做出如下工作总结:

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,

具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,

加强专业知识的学习,

使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩,效益和奉献

保质保量的完成工作,

工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,

是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面:

、认真的接待顾客做到米问好,

米询问,微笑效劳是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

、充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏认识,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的认识越多购置后的满足感越强烈,常言道;

“满意|”是顾客的广告。

、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,

顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

、熟悉珠宝的佩戴,

保养,使用,产地,质量。

、售后效劳,当顾客购置后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。

增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。

、抓住每一次销售的时机,

以的精神状态等待顾客的到来,

注重自己的外表,衣着要干净得体,

每天坚持化装。

四、工作中的缺乏和努力方向

总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与缺乏的地方。例如,

对珠宝首饰的认识还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,

借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的‘敌人。对销售失败后的总结不够,

每一次销售失败都有它的原因,例如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?

等等这些都需要想一想。作为一个柜长,

就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,

作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,

充分的团结才能释放能量。互相学习,

互相进步。

总之,在这一年里我工作并快乐着!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,

回忆这一年的工作历程,作为的销售人员工作取得了一定的成绩,

基本上完成了公司的既定目标,

但也存在不少的问题,为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,

特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到时,对方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下,

很快认识到公司的性质及其房市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外,还要广泛认识整个市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,

力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作

在这一年里,我在公司领导的关心、支持下,在销售商的积极配合与帮助下,

不仅圆满完成了各项工作任务,而且在在思想觉悟和整体素质方面有了进一步的提高,现总结如下:

(一)努力在提高自身综合业务素质上下功夫。

正确认识自身工作重要性,

增强责任心和自豪感;加强学习,勇于实践,

保持高涨的工作热情;正确处理与客户之间的关系,以客户满意为工作的最高标准上。

虚心向经理请教,

虚心向同事学习,自觉改掉自身存在的不足,不断改进工作方法,在不断学习和探索中使自己综合业务素质不断提高。

(二)工作中的主要心得

。发挥好公司的优势就能开拓市场。

一方面要坚持公司的销售政策和制度;另一方面也要换位思考,充分考虑销售中出现的`问题。以积极的态度去应对,尽公司所能为经销商解决问题。

鉴于这样的工作理念,每当遇工作中遇到特殊情况时,都发挥“桥梁”作用,

能主动沟通,去做过细的工作。最终总能够得到经销商的理解和认可,解决问题、完成任务。

。观察市场,

了解变化,顺应变化。随时掌握市场变化,

在积极向公司反馈的同时,积极主动帮助经销商进行耐心的分析,

寻求应对策略,树立信心。同时,向公司提出有利于长远发展意见和建议。

、工作态度和勤奋敬业方面。

爱岗敬业是我一惯的工作态度。我非常珍惜和热爱自己的本职工作,能够正确地、积极地、认真地对待每一项工作,

全身心投入,热忱地为大家服务。认真遵守劳动纪律,

高效地利用工作时间;始终坚守岗位,经常为了完成某项应急的工作而加班加点,保证了各项工作都能按时、按质量完成。

、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划,

有主次、有先后的按时完成各项工作,确保达到预期的效果,并不断提高工作效率。在工作中锻炼了自己,也学习到了很多以前不懂的东西,

工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及销售商应有的贡献。

尊敬的领导:

我是店的销售员,

这一年来,我在店铺的工作中取得了不错的成绩,在此向您汇报工作情况:

首先,

在销售方面,我注重了解顾客需求和心态,根据其特殊需求和要求定制合适的服务方案,科学合理的推销策略,让顾客购买了我们优质的产品,

并且赢得了他们的信任和满意度。

其次,在团队合作方面,

我意识到与团队的`合作是我们店铺成功的必要因素之一,在工作中,我善于与业务团队和管理层沟通交流,

积极进取,带头执行总公司的工作要求,营造了良好的团队氛围。

最后,

我会更加努力坚定自己的信念,认真对待自己的工作,不断丰富自己的销售技巧,

深入地掌握客户需求,积极发掘潜在客户的需求,为公司的发展做出更加积极和有效的贡献。

时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。

不知不觉中已来**医药公司一个月了,

回顾这段时间的工作,

我作如下总结:

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。

但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。

不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

、千方百计完成区域销售任务;

、努力完成销售管理办法中的各项要求;

、负责严格执行产品的各项手续;

、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

、严格遵守公司的各项规章制度;

、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,

始终以岗位职责为行动标准,

从工作中的一点一滴做起,

严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,

在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,

自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,

无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,

力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在****作。月份拿三件货;

月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼

片有一个客户在****作,

就月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中,

贵州康心全年销量累积达到件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。

硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,

头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。

(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

、对于老客户,和固定客户,

要经常保持联系,做好客户关系。

、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议:一切与外界联系的`方式都能使用;如、新浪、)

、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,

丰富知识,

采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,

及时改正下次不要再犯。

、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,

向他们学习更好的方式方法。

、对所有客户的工作态度都要一样,

但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,

多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,

为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,

我会向领导请示,

向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是历史上矿定销售任务(万吨)最高的一年,

在这一年当中全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下,团结协作、努力工作,圆满完成实任务。作为销售处一员,下面对个人年工作总结和年工作计划做如下汇报:

一、年工作总结

、销量任务完成,

销量任务需要加劲。

年计划完成销量吨,实际完成销量吨,回款万元,完成销售、回款双%目标,

但个人销量比计划销量减少吨。

⑴粒减少原因。市场销量萎缩。

⑵肥减少原因。

春季市场由于种植结构调整,销量减少吨,

秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少吨。

个人不足:如果产量能保证,可以增加销量吨,与实际所需销量仍有吨差距。

销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

、根据实际情况开展市场开发和维护

⑴开发情况。

鉴于地区销量逐年萎缩,今年肥开发重点放在地区的蔬菜种植大户和寻找用户。肥开发重点放在复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,

不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

、竭尽全力搞好物流工作关于介绍自己的作文

、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。

团队是需要团结也是特别团结的团队,

在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,

每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,

从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,

最终保证了销售任务的顺利完成。

在完成内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。

在同企业内部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,

尽最大努力做到企业利润最大化。

个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;

日常工作有时不够认真;

与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

、妥善处理好客户关系

在年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,

平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;

工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。

、其它相关工作同步走

信息在销售中占有很重要的`位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,

对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,

不能全方位提供销售所需信息资料。

二、年工作计划

年计划生产万吨。

对于年个人区域的销量,

可以6年级日记参考年实际销量来操作。年工作计划如下:

、销售任务继续完成。

、市场信息收集更完善。

、渠道改善再进步。

、市场宣传和促进求思路。

、想方设法提高个人素质和能力。

不积跬步,无以至千里;不积小流,

无以成江海。年计划强化产品知识学习,做到最了解产品,更了解产品;

系统学习营销知识,做销售的专业人员,

专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力,更细致、认真地完成领导交办的任何工作,更全面考虑日常工作,以提高自身素质来提高销售处整体素质。

以上是个人年的工作总结和年的工作计划,考虑不周全方面请领导们批评和指正。

尊敬的领导:

我是店的销售员,感谢您给我总结自己工作的机会。

以下是我对自己在过去的一年里所做的工作总结:

首先,在销售方面,我积极了解和分析市场需求,提供最合适的商品和经营策略,兼顾成本和收益,

为店铺制定了更加科学的销售战略,促进了店铺销售额的提高。

其次,在团队管理方面,我注重沟通与配合,

与同事之间建立了良好的合作关系,并积极帮助和指导他们,不断提升大家的销售能力和服务水平。

最后,

在未来的工作中,我将继续保持良好的工作态度和高品质的工作效率,不断学习和创新,

更好地充实自己的工作技能,不断提升自己的职业素养,为店铺和团队的长远发展做出更多的贡献。在工作中,我注重与客户建立良好的沟通,

了解他们的具体需求和意见反馈,以及针对顾客的购物心理,为顾客更优质的。服务体验提供支持和保障。

同时,在团队管理方面,我也常注重与同事之间的协调与配合,主动接受和提供帮助,充分利用和发挥每个人的专业优势,

共同完成工作任务。

除此之外,我在不断提高自己的业务水平和专业能力方面,

也受益颇丰。在长期的工作实践中,

我逐步积累了丰富的销售经验,形成了自己的销售方法和技巧,

同时也在公司和上级领导的指导下,不断学习新的业务知识和技能,

增强自己的综合素质和竞争力。我认为,

这样的学习和成长,不仅可以帮助自己更好地完成工作任务,更有利于推动整个团队和店铺的发展壮大。作文 我和书的故事

未来,我将继续保持一颗踏实勤奋、积极向上的心态,

不断提升自己的业务水平和创新能力,

为公司和团队的实现更高目标和挑战做出贡献。

此外,我也将通过更加深入和广泛的学习和阅读,及时掌握相关行业和市场的信息动态,制定更具可行性和具体性的工作计划并推进落实,不断提高自身的管理和领导能力,

全方位提升和展示自己的职业素养。

总之,感谢公司和领导在过去一年中对我的支持和信任,我将继续以更高的热情和更优秀的绩效,为店铺发展和团队成功做出更多努力和贡献,

努力成为一名具有企业家精神和责任担当的优秀销售员。

尊敬的领导:

我是店的销售员,这一年来,

通过不懈的努力,我在张扬自己的特长和擅长的方面取得了很大的成就,以下是本人的工作总结:

首先,在自身特长的方面,我加强了招揽新客户和保持回头客的能力,

在拓展新客户方面采用多种方式,积极参加宣传推广会议,在保持回头客方面,我与客户建立了友好的关系,根据他们的需要提供了更好的客户服务。

其次,在管理方面,我继续做好店铺与供货商之间的`合作关系,及时更新市场信息、处理客诉,

产生了显著的业绩增长,并在社会上转换了广泛的知名度和声誉度。

最后,感谢公司给我提供了如此宝贵的机会,我将会更努力,继续学习和完善自己的业务技能,不断拓展市场,

增强公司和自身的实力,为公司的长远发展贡献一份力量。

时光在飞逝,一瞬间,

历史即将翻开新的一页。年,整个国内轮胎市场日益激烈的价格战和国家宏观调控的整体经济环境对公司的日常运营和发展产生了一定的影响。面对日益激烈的市场价格竞争,我们没有盲目进入“价格战”的误区。

回顾一整年的工作,在过去的一年里,我对自己提出了严格的要求,也感谢公司领导给我提供了一个很好的平台。在公司各部门的大力支持下,

通过全体员工的共同努力,我克服了困难,努力了,但还是没能完成总公司交给我们的任务。

在未来的一年里,我们将努力提高个人工作效率,学习新的销售技能,努力完成总公司今年交办的任务。

对以下工作进行详细分析:

第一,加强销售团队的目标管理

。服务流程标准化

。日常工作的白板化

。检查工作正规化。

销售指标细分

。上午会议和培训会议正规化。服务指标评估

第二,细分市场,建立差异化营销

详细的市场分析。

我们在过去进一步细分了关键市场,针对不同的细分市场制定了不同的销售策略,并针对这些市场采取了相应的营销策略。加大投入,主动上门,

定期沟通反馈,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。

第三,注意信息收集和预测

今天的市场机会转瞬即逝,

残酷激烈的竞争无时无刻不在。市场预测已经成为制定阶段性销售目标的指导和依据。

当市场旺季来临的时候,每一条销售信息都像一座宝库。某种程度上,需求信息就是销售的代名词。我们把公司产品的市场占有率作为销售部的主要考核目标,

成功实现了总部下达的’年度销售目标。

售后服务是我们整车销售的窗口,

是我们整车销售的后盾和保证。因此,我们对售后服务部门提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下,

能够很好的完成工作。

第四,注重团队建设

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性,

公司才能发展好。

年初以来,我们建立和完善了周会、月会总结等一系列例会制度。

营销管理中的问题在例会上被广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

在加强自身管理的同时,我们还利用外部的专业培训来增强团队的凝聚力和专业素质。

通过专业的企业管理人才,培养员工的团队精神,

进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

第五,

工作面

。合作销售团队是企业的基础。建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。

。培养销售人员发现问题总结问题的目的是提高销售人员的综合素质,在工作中发现问题总结问题,

提出自己的意见和建议,

从而把业务能力提高到一个新的水平。

。找出适合我公司产品销售的模式和方法。

及时改变促销政策。

。根据公司下达的销售任务,根据具体情况分解成月、周、日;向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标,并完成每个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。如果未完成,找出原因,及时纠正。

。如何为开发客户服务,如何鼓励他们增加销售或购买;

如何跟进潜在客户?

以上是我年的年终总结。未来,我们的销售团队应该对自己提出更多的要求,提高业务知识,

公司员工应该有良好的沟通、团队意识,多沟通、多讨论,不断提高业务技能。配合公司蓬勃发展的销售,可以提高客户满意度,

增加个人收入。让我们共同努力,

加强优质服务,积极努力完成销售任务。

即将到来,

回首,是播种希望的一年,

也是收获硕果的一年,在上级领导正确带领下,在公司各部门通力配合下,

在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成绩,

今年.亿的任务完成了.亿相对于去年的.亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率.%,

回款达成率%,

毛利达成率%;综合指标考核达成率.%基本达到公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大,

且与有荣焉。几年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端销售与商业开票员来说,首先要有一个良好的心里素质:其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,

成本核算是最为重要的,

终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少成本,如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流,

留住老客户并发展新客户,尽可能的做到最好,

具体归纳为以下几点:

第一,终端客户及商业客户的疏通

()富有吸引力的销售证策:

。永远站在客户的立场来谈论一切,

。充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益,

。沟通现在和未来的远大目标。

()良好的朋友、伙伴关系

。充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方

。良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系,

。正确应用利益驱动原则,

处理好与公司及个人的关系。

。了解不同客户的需求

()较强的自我开发市场能力

。详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动

。概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

。详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其他产品。

做到心中有产品,

产品在心中。

第二,

做好员工的思想工作

团结好部门员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一个员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,

增强部门的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

虽然在日常工作中,

有很多的困难,很多的波折,其中据我们开票员反映:因为医疗改革等种种原因,一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时,

有顾客反映价高,

赠品发放不到位,但是通过兄弟部门的帮助,所有的问题都得到了妥善的解决。

我们众志成城,团结一心,视困难为“纸老虎”,

战略上蔑视它战术上重视它。

第三,靠周到而细致的服务去吸引客户

发挥所有员工的主动性和创造性,使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,

带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先,调整好自己的心态,少一些牢骚,多一些热情,

客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决,为顾客营造一个舒畅的心情,

其次积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者的需求,要不断强化服务意识,

并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的报完计划。

第四,加强学习,不断提高思想业务素质

。学海无涯,

学无止境,

只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,

我们都认真参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的发展,

知识的。更新,

也催促着我们不断学习,

通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,

为自己更好的工作实践作好了预备。

。任劳任怨,

完成公司交给的任务。工作内容是很烦琐,烦杂的,其中包括客户资料的邮寄,

客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,

市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,

对于公司交待下来的每一项任务,比如的一些促销品种,生物制品大免小免进效期品种,

医疗器械部的所有品种,还有三九,

汪氏…等几大厂家的部分活动品种,我们都以最大的热情把它完成好,。基本上要能做到任劳任怨,优质高效。

总之,今年的总体工作有所提高,

其他工作也有待于精益求精。当然,中间少不了我们领导事前事后的忙碌,更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累,不知流了多少汗,

受了多少委屈,

但他(她)们还是无怨无悔。

一分耕耘一分收获,我们懂得感恩,

在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。

即将过去的年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工我深深感到之蓬勃发展的热气和人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,

自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下,年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,

在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

年工作总结:

从开厂以来截止年月日,

东南亚区域共有个国家(、、)共个客人有合作往来,总销售额约;客户共个(年新客户个,之前的老客户年未返单的共个),

总销售额约;

按以上数据,

东南亚区域国家,市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,

使得我们无法主动与客人联系取得信息),

但市场单价竞争激烈,利润空间较小。和市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。

不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作机会,

提高销售额。

忙碌的年,由于个人工作经验不足等原因,

工作中出现了不少大问题。

月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司-月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;月份,

又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的‘根本原因,

及时向客人解释,

重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人,

由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,

同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,

使得我们失去了一个理想的大客户。

月份,

客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,

使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,

资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。

对于年发生的种种异常问题,

使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,

以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。

年工作计划及个人要求:

。对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;

。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

。发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;

。加强多方面知识学习,开拓视野,

丰富知识,

采取多样化形式,以提高业务水平,

把销售工作与交流技能结合;

。熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;

。试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议:

。公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,

一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,

以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,

使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,

建议每个月开发款(个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,

要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,

提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

、销售指标的完成情况

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,

及经销商的共同努力下,

**市场完成销售额万元,完成年计划万元的%,

比去年同期增长%,回款率为%;低档酒占总销售额的%,

比去年同期降低个百分点;

中档酒占总销售额的%,

比去年同期增加个百分点;

高档酒占总销售额的%,比去年同期增加个百分点。

、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,

杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,

并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的’目的。

、市场开发情况

上半年开发商超家,

酒店家,终端家。新开发的家商超是成县规模最大的**购物广场,

所上产品为°系列的全部产品;家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区家,

乡镇家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是°系列产品。

、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,

进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌个,其中烟酒门市部及餐馆门头个,

其它形式的广告牌个。

、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。

对年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,

本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,

为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

、不要轻易反驳客户。

先聆听客户的需求。

就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

、向客户请教。

要做到不耻下问。不要不懂装懂。

虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

、知已知彼,扬长避短。

作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,

客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,

才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,

用我们的优势战胜客户的劣势,

比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的。缺点与不足可以适当的向客户说清楚,

毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,

建议客户通过实地考察。

、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

、站在客户的角度提问题,

分别有渐进式与问候式。

想客户之所想,

急客户之所急。

、取得客户信任,要从朋友做起,

情感沟通。关心客户,学会感情投资。

、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

、注意仪表仪态,

礼貌待人,文明用语。

、心态平衡,

不要急于求成,熟话说:心如波澜,

面如湖水。

、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

、学会“进退战略”。

自己二年销售工作,在公司经营工作领导总的带着和帮助下,

加之全组成员的鼎力协助,

自己立足本职工作,恪尽职守,

兢兢业业,任劳任怨,已经将区域整合。

以市为点,

向周边扩散。

现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,

认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程工程;

、努力完成销售管理方法中的各项要求;

、负责严格执行产品的出库手续;

、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

、严格遵守公司制定的各项规章制度;

、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,

严格按照职责中的条款要求自己的行为,

在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在认识技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,

分析市场情况、存在问题及应对方案,

以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参与工程投标及旧村改造工程,

使其尽快业务技能提高。

总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于地区工程招标要使用参考当地地区工程建材信息中的铝材,

瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求,主动积极,将我司在义乌销售点告知零散加工户,

防止周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极认识客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的'期限内供货,

另一方面要积极和客户沟通及时认识客户还款能力,考虑并补充建议从义乌提货,防止押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,

同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售效劳执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出,

其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,

同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。例如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时回馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,

依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大,但区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,

再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的认识,

铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,

同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,

此类企业销售价格较低,如信元每平方竟多元,此类企业基本占领了代销领域。

六、年销售经理工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据年区域销售情况和市场变化,

自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,

挑选几个用量较大且经济条件好的如:等做为重点;二是开展好新的大客户例如等,三是在某些区域采用二级代理的形式,让利给二级代理商以展开销售工作,

例如。

(二)年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,

取得公司的支持。

(三)年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,

力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售,

自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

(六)为确保完成全年销售任务,

自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理方法的几点建议

(一)年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,

对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。

(二)年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长,防止前期工作刚进展,后期联系断链的情况。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,年认真考察并综合市场行情销售经理的信息回馈,