【导语】下面是小编为大家带来的关于依兰名大厨的传奇创业故事(共篇),希望大家能够喜欢!
下馆子,点道“锅包肉”,
香甜酸脆。
可有谁知道,就是这道菜竟让依兰农民工徐诚在偌大个北京城闯出了名堂。
因为徐诚在京城餐饮业的知名度,“依厨”这个农民工的招牌也在外埠叫得格外响。
在京城已摸爬滚打近个年头的徐诚,
称得上是农民工的“前辈”了。现在身披“中国烹饪大师”、“国家特级厨师”、“中国饭店协会会员”等数个头衔的徐大厨,已由当年的切墩儿、洗盘子的小打工仔,坐上了北京三星级饭店―――京滨大饭店行政总厨的第一把交椅。
回忆起前,
孤身闯北京城时的情景,徐大厨不堪回首。
他说:“没有汗水、没有付出,谁也不会,农民弟兄更要加倍吃苦流汗。”
一边给饭店打杂,
洗碗刷盘子,
搞卫生,一边当学徒工,
跟着人家学艺。这样的日子一干就是三年,一个月元钱的工钱,没能让认准做厨师这一行的徐诚退缩。
别人下班了,他就在夜间找来大萝卜、白菜练习烹饪和雕刻的技术。没机会上灶抡大勺,他就自己买来各种调料,
一次次按着师傅们的技法做给自己吃。普通的锅包肉,他非得把它改良,
做成一道让客人来京滨饭店必点的菜。
自年,徐诚获得国务院机关事务局举办的烹饪青工大赛第三名后,
各种奖项接踵而来。在师从中国烹饪大师张金坡后,经过,徐诚创作的“酥炸针蘑”、“京滨全肘”、“锅包肉”等个热菜被中国饭店协会认定为中国名菜。
现在,
不断有人想用房子、车子、高薪把他挖走,但徐诚都拒绝了。他说:“对咱不错,人不能光看钱。
”就这样,每次面对诱惑,
徐诚都用农民工特有的憨朴回绝了。
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短发齐耳、一袭职业装,干练自信、美丽率真,是孙培铭给人的第一印象。
在创业的道路上,她常说的一句话是:“要时刻把目标锁在心里,心用在哪里,智慧就在哪里。
”孙培铭以此为创业的信念创造出一个又一个奇迹。
爱生活,女汉子也有玻璃心
孙培铭,
后,出生于湖南岳阳一个商业之家。“因为他们太忙,没时间照顾我,
从小学到大学,我都是寄宿在学校,一个月才回去两天。
”孙培铭透露,也因为这样,自己的性格特别独立、自强。
当然活泼开朗是孙培铭的标签,
从小喜欢音乐的她有一个梦想,
那就是“成为一名流行歌手”,为此她积极参加各类唱歌比赛,岁已斩获全国推新人大赛湖南赛区的十佳新人奖。也因拥有难得的女中音,
跟李娜声音很相似,
武汉音乐学院的老师向她递来橄榄枝,却难以支付高昂的学费而放弃,为追梦她选择独自北漂。
“岁那年来到北京后,
我就没向家里要过一分钱,作为一个旁听生,当时只能在中央音乐学校到处蹭课。”要强的孙培铭坚持自己为梦想买单,
为了供起学费,
她住地下室,空闲时间一直打着两份工。
就这样持续四年的半工半读,让她强烈感受到一个女人靠自己的能力赚钱,是这个世界上最体面的活法。
岁那年,
外向型性格的孙培铭选择去经济发展最活跃的深圳打拼。为了使自己快速成长,她专门挑销售的岗位去磨练,在友邦集团卖过保险,做过公司推销员,
也曾负责商城外卖……各行各业,她都尝试去涉猎,但几乎都是每个月换一次工作。“长大后我的梦想是成为马云那样的人,所以我必须要快节奏的去锻炼,
在一个企业的几个月里,一切从基础学起、做起,积累经验后,
有了自己对市场的看法,
我就会离开。”
“年轻时多学多做,多磨炼,多积累,
充实和沉淀后,自己才能有真正的价值。”现在回头看那段岁月,孙培铭依然感谢当年的自己那么敢拼。
爱创业,
让资本有了温度
两年之后,销售对于她来说不是一件很难的事。在转战到某外资地产项目时,
面对非富即贵的人群,
身经百战的孙培铭表现的不卑不亢,在交流的过程中散发出的独特魅力,能让周围的人愿意信服这个小女生。一个相当不错的结果是,
从起初客户对她毫无感觉,到能迅速聚焦中高端优质资源,“手起刀落”她连续数月拿下同城销量第一。一年的时间,孙培铭创造了从一个小小的销售员到销售经理,
再到销售总监的公司神话,这年她才岁,财富积累近万。
孙培铭回想起来,
自己的每一个阶段,都在激情中追求学习新的事物,都找到了当时最前沿、或是最炙手可热的工作和机会,且每一次,
她都选了最有挑战而不是最舒适的那个机会。
为支援家乡的发展,孙培铭回到湖南长沙,在一家银行担任副行长,管理期间她的业绩很出色,
放款力度、私人存款、人脉拓展这块都大幅提升,高层的领导也很看重她。
就在前程一片光明之时,孙培铭却作出了一个令人大跌眼镜的举动——放弃年薪百万的职位,选择自主创业。
“我是一个喜欢自由,
追逐挑战的人,不想过朝九晚五的工作。”回想起来,孙培铭的每一个阶段,都在激情中追求学习新的事物,
都找到了当时最前沿、或是最炙手可热的工作和机会,且每一次,她都选了最有挑战而不是最舒适的那个机会。孙培铭告诉记者,
很长一段时间,孙培铭还和她的团队每天工作到凌晨两三点,精益求精,只为做的更好。
爱事业,
打造一永不落幕的画廊
凭借多年银行从业经验,熟悉渠道构建、基金融资及客户拓展,
孙培铭创立湖南省首城投资有限公司。去年底,
她酝酿了两年的创业文化艺术沙龙中心——铭仕汇在长沙开放,通过多次公关,成功促使英国大使馆艺术中心将国际版画艺术落户长沙。
,
孙培铭成立孙培铭爱心天使团,组织四十余人前往宁乡福利院、长沙市第一福利院进行捐助活动,并与“中国首善”、黄埔集团董事长陈光标先生一起,
来到湖南助力湖南慈善事业。
“铭仕汇协同中英文化艺术中心将打造一条‘永不落幕的画廊’,助力长沙跟国际接轨,提高城市的综合竞争力。”孙培铭自豪地说,
目前,
英国大使馆艺术中心已与湖南长沙湘江铭仕汇正式签约,确定“中英国际交流论坛暨‘交集-中英国际版画艺术展览成功落地湖南长沙。
同时,英国国际版画艺术落户长沙,通过国际艺术界的“交集”“交流”,
以求找到符合市场经济规律的文化艺术发展模式,嫁接国际资源,国际艺术,国际的战略眼光与思想。树立国际性的湖南城市品牌,
提高城市综合竞争力,广泛吸引更多的可用社会资源,来推动城市良性发展,最终实现城市品牌的宣传推广。
“此次战略活动也将给湖南当地的艺术事业发展带来更多新鲜的血液和更多面对面的国际艺术交流和思想碰撞,并探讨如何更好的将湖湘文化走向国际。”孙培铭信心满满。同时,
她成功的收购了湖南珠宝企业、四川生态庄园、湖南茶油企业等。
“我有一个追求,今后个人财富的%将捐赠给社会的弱势群体。”为感恩社会,
,孙培铭成立孙培铭爱心天使团,
组织四十余人前往宁乡福利院、长沙市第一福利院进行捐助活动,并与“中国首善”、黄埔集团董事长陈光标先生合作,联合成立黄埔集团湖南分公司。
爱读书,花万学费听培训
资本市场复杂多变,金融学问学无止境,作为投资公司的掌门人,读书学习的重要性迫切性让孙培铭不敢稍有懈怠。
孙培铭说,公司发展上的一些思路和突破点,在脑中往往稍纵即逝,
随想随记,就能捕捉住思想上的“火花”和“激情”。
“许多周末或者节假日,我就读书,去上各种培训课。
”在孙培铭看来,静下心来学习,
抓紧时间读书,是给自已带来的是莫大的快乐和享受。
那种幸福、那种感觉是一般人体会不到的。
说是说,在普遍浮躁的社会环境下,真要静下心来养成踏踏实实地读书学习的习惯,
没有一定的定力,太难。但孙培铭做到了。
各种培训让孙培铭不断找到“感觉”,也让孙培铭从此走上边创业边学习之路。从经营到管理,从做人到待物,从国内到国外。
孙培铭粗略算了算,过去的年中,她先后参加过大大小小的培训或讲座达多场,
为此花费的学费足有万元,“这些培训或讲座不是学历教育,
不过我没有想也没在乎要个什么文凭。”孙培铭如是说,过去五年,
巨额学费付出的背后,也让孙培铭不断尝到甜头。
三年以来,孙培铭带领公司涉及投资管理、房产经纪、餐饮管理、文化产业、生态农业等众多领域,规范的投资操作流程和完善的风险控制体系得到业界一致认可。
“要做到这些,
懒惰不得,懈怠不得,唯有矢志不移地坚持读书学习,顺应形势,
不断提高,除此别无它途。
”谈到企业未来的发展,孙培铭信心满满,她表示将带领首城投资与国内外较有影响的明星企业建立广泛合作,三年内将推动公司上市,致力成为最佳的生态智慧城市的投资运营商。
创业与在大公司干活不同
腾讯是一家非常好的公司,它的各个职能都非常完善,
在这个平台上做事,不用操太多的心。
比如我的团队当时也负责某些产品的公关,我不需要考虑产品本身,我只需要把公关做好就行了,
其他是产品经理考虑的问题。
我可能还会去挑剔人家一下这个产品怎么做的不好,但是现在所有的事情都是我自己的事情,所有事情我都得负责。
创业者必须是全面手,创业考量的是综合能力,
比如做产品的能力、技术的能力、招人的能力,甚至你的的架构、薪酬体系都要自己重新设定。
我是一个文科生,现在我要和我的技术团队来讨论我们到底是用,
还是来重构系统,我要和他们一起来判断,包括服务器怎么搭建,我在美国用什么服务器,在中国用什么服务器,
是用专线,还是用云服务器。
我要知道网站的跳出率是多少,
要做数据分析。每天首跳是多少,二跳是多少,这些都必须要看。我必须是一个产品经理,
我花很多时间来看我的产品,
我比我的测试工程师还能找到更多的,你能想象得到吗?
我非常深度地体验我们的产品,还要像(马化腾)说的那样,要一秒钟变小白。我做不到一秒钟变小白,
我希望我能够一分钟变小白,
从用户的角度去体验。我几乎体验了我们平台上所有的、各个国家的金牌伴米,
从一个用户的角度去体验服务的优劣和产品的感觉。
创业是一个承诺
创业是一个非常谨慎的事情,是一个承诺,承诺了就一定要坚持下去,要死扛到最后一刻。
这是一个集心灵、精神、肉体多重考验的事。
如果没有准备好,千万不要进来。
创业的时候给不了员工非常高的薪资,需要用手里有限的钱招到最好的人,这时候就要给他讲情怀、讲理想、讲未来,所以我自己一定要努力去实现这些,
才能够不辜负他们的期望。
以前在腾讯做高管都是很高大上的,
我觉得如果我不创业,我可能一直都体会不到这些最艰苦的状况。比如我现在坐最便宜的经济舱,
和我的团队出差的时候八个人打地铺睡气垫床。
我去海外出差的时候再也不舍得打车了,下多大的雨、多大的雪都要坐地铁,住最便宜的酒店。创业者一定是孤独的
我们的产品是一个很新的模式,
以前没有人做过,完全没有借鉴。我们没有对标,我不知道什么是快,什么是慢,
感觉就像在茫茫大海当中航行,内心要承受非常大的煎熬。这就是创业者的孤独。
不走这么一段路的话,永远不会体会到老板的孤独。
原来觉得、他们应该都很开心,但现在创业了,反而更能深深地体会到他们的无奈,
内心的孤独,还有那种取舍的为难。可能执掌越大的公司这些体会越深刻。
很多时候都是痛苦的,只能自己默默承受,不能告诉你的团队,你正在经历什么样的考验,
要传递给他们积极的、正面的、好的东西,不好的东西就要自己嚼碎了吞下去,只能自己在被窝里哭。
创业压力更大,
成长越快
以前我做公关也有压力,但那时候在腾讯这个大的平台下面,
你会觉得那个大的屋檐是能帮你遮风挡雨的。但是现在没有了以前所有的一切。就像汪洋大海里的一叶扁舟,所有的一切都要自己掌握。
但是反过头来说,其实也并不是在大平台上所有的东西就都是好的。
在一个小的平台上自己面对的压力更大,反而会倒逼着自己快速成长。
在大公司里内部创业不一定都能成功的原因主要就是没有压力,反正我有足够的钱,有足够的渠道,不行我就要人,做的不好可以拍桌子,
可以跟公司说为什么老板不给我更多的资源和更多的人。现在所有东西都是自己来决策了,如何用最少的成本达到最大的效果,
这时候就没有人来替你做决策承担责任,所以我只能倒逼自己尽可能快速地往前跑。女性创业者要更加努力
去年在夏季达沃斯论坛他们曾经请我去做一个主题分享,
题目是女性领导力。
我当时讲,
天底下没有女性领导力这个词,这是个伪命题,只有领导力。当你决定要创业的时候,你就已经忘记了自己的性别,
就已经把自己投身到那些最优秀的男性族群当中,成为和他们竞争的一员,要比他们更强大才能胜出。
市场不会因为你是一个女性而眷顾你,
反而可能会挑剔更多。所以你只能拼命的告诉自己不是女人,一定不能因为是一个女人而给自己更多的宽容,
绝不可以,
只能更严苛地要求自己。创业!无怨无悔!
创业是很不容易的事情,
但是无怨无悔,
这是不同寻常的人生体验。生命的长度是有限的,但宽度是无限的。自己当时出来创业,经历了很多内心挣扎,
我可以在腾讯一直呆着,可以呆的很好,很舒服。我问自己,
如果到岁的时候往回看我会做什么决定?我会觉得该创业还是不该创业?
答案立刻很清晰,到岁的时候一定会觉得我当时应该做这件事。
谁都希望自己的人生更多彩,
过得不同凡响。也许会失败,
但那又怎样呢?我至少经历过这一次,我比那些没有经历过创业的人看到了世界不同的角度,经历了更多不同的内心磨炼,我觉得我的人生会因此而更丰富。
除了前面这些,对我自己来说,我认为如何面对失败的可能也是一个很重要的命题。
女性创业者要更从容,要能够想到你能不能真正面对失败,如果失败了你会怎么样?天并没有塌下来,人生还会继续,
你还在成长,还要努力。
中**婴市场前景广阔但畸形
母婴市场近年来一直被视为新蓝海:一方面是伴随着二胎政策的放宽,
国内-岁婴幼儿人口数量不断攀升,人口红利汹涌而来;另一方面是跨境电商成为政策“新宠”,据商务部测算,
我国跨境电商交易规模将增至.万亿元,占整个外贸规模的%。近年来,站在双风口下的母婴跨境电商成为创业者一拥而上,掘金抢食的新方向,
众多创业公司如雨后春笋般相继而生。
但在刘楠眼里,中国的母婴市场很畸形:大家都在抱怨,中国消费者花了最高的价钱,
买了其实在其他国家都很日常的东西。
“比如说日本纸尿裤,在日本超市,它的售价就是元人民币。但在中国,
之前被卖到块钱人民币,加价率达到三倍。凭什么中国的消费者就要花那么多的钱去买到国外优质的产品?
这一定是什么事情出了问题!要么是流通环节出了问题,要么是零售环节,
要么是贸易环节。一定得有人去把这个问题梳理一下,把它优化一下。”
用最重、最笨、最慢的方法创业
对于电商平台而已,
开一个网站,采用招商的方法,请商家入驻可能是最快的,同时对平台而言也是最轻松。
但一直以来,蜜芽却对这种轻松迅捷的方式视而不见,其平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家,“做全部事情的前提是产品质量。”刘楠强调。
蜜芽选择了“自营’这条路,事实上就是把自己和平台捆绑在了一起,
坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。
“我们做的事情是在中国电商行业的第一个创举:既是进口商,也是零售商。
在中国的电商行业,
在蜜芽之前是没有人做这件事情的。”
刘楠举例说,蜜芽想销售日本的纸尿裤,就自己去日本注册公司,
去日本找供应链,自己去学习这个贸易的过程,
然后再自己签报关行,自己用船把一箱一箱的纸尿裤从日本运到中国的港口。“这样的链条比传统的链条大概是减少了大概五级层层叠叠的分销商和经销商。所有这些很重的事情,
在我看来恰恰是竞争力。
”
此外,
蜜芽内部还专门成立了一个叫“什么可以卖小组”,这个小组所有人必须是妈妈,且孩子在岁以内。小组的人是流动的,就干一件事,
用妈妈的眼光去决定这个牌子该不该出现在蜜芽。“实际上,我们是在小心翼翼的维护这种调性,不好的品牌就不要(上蜜芽平台销售)了。”
电商行业无法避免价格战
去年月,
蜜芽举办了“纸尿裤疯抢节”,通过海外直采、跨境保税和补贴结合的手段,将原本在国内售价多元的花王纸尿裤降到了元。很多竞争对手看不懂蜜芽到底在“玩”什么,
甚至有人直言:蜜芽是傻有钱,
只会使劲烧钱!
“我们把一大批进口商品的销售价往下整整降了%,价格战听起来是很血腥的,但我认为它是中国电商行业里面从来都避免不了的一课。”
刘楠解释自己为什么敢打价格战,
是因为满满的底气:蜜芽是中国整个母婴零售行业标品(纸尿裤、奶粉等)占比最少的一家公司,
“(标品)从来只占我们%多的销售份额,相比母婴行业零售商普遍百分之六七十的标品占比,和竞争对手在这个领域打价格战,他们流血的速度更快。”
聚焦婚后女性人群大有可为
刘楠分析认为,
中国的年轻妈妈们,
具有母婴用品的购买决策权——她不仅控制自己的钱包,还控制她全家的钱包,
是整个社会中最有消费力的一群人。
“蜜芽围绕这个人群,
用母婴这个最高频的阶段去做切入口,母婴为什么是个高频的阶段?比如纸尿裤,孩子每天都要用。在这个高频的情况下,
我们会给这个妈妈更多的选择,现在网站上销售的商品已经有%跟这个小孩是完全没有关系的。”
回溯到问题的最初,
很多人会问,刘楠到底是如何选择了这一创业的风口,
又是如何预判跨境母婴电商会有如此广阔的前景?对此,她的回答很简单,如果创业是为了获得了声誉、市值高、上市、有几千员工,
那或许要判断风口。但蜜芽创立的初衷,
仅仅是一个焦虑的妈妈对于女儿的爱。
首当其冲是领头羊的责任
创业不仅仅是鲜花和赞美,
同时还有委屈和泪水。回顾过去的一年,蜜芽可谓荣誉与**同在:人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。在巨大的漩涡面前,
刘楠始终坚持“不忘初心”,
并倔强地带领着蜜芽快速成长。
在她看来,对任何一个创业者而言,经得起多大的赞美就一定得经受得住多大的诋毁。
刘楠认为,由于长期受假货困扰,中国消费者特别是妈妈人群,缺乏安全感。
“无论是消费者的质疑也好,
媒体的监督也好,都是一种情绪的宣导,是一种质疑的精神,
蜜芽认为特别有必要。所有的事情都首当其冲,这是一个行业领导者该有的姿态。
事实上,蜜芽做的远远超出一般零售企业所要做的事情。但在这个过程中,遭遇到无数的阻力,蜜芽能做的,
只有用更加严格的甚至是中**婴行业最苛刻的审核标准来做这件事情。”
“可能是去改变中**婴行业甚至零售业长达的一个惯性。刚开始创业,
想的都是革命的事儿,现在更多的是改良。无论是刘楠也好,蜜芽也好,
哪怕对母婴行业做出一点点改变,做出一点点贡献,也就够了。
”刘楠如是说。
做“笨事”才走得更远更久
当市场热度褪去,
行业周期趋于平稳,所有的宏伟战略,
巨额预算补贴,海量资源支持,都随着眼球经济转移而烟消云散了。最终,有机会战胜一切的就只剩下:战略上的坚持与持续的精耕细作了。
让人生慢下来,是为了享受过程,让生命更精彩。
让企业更有耐心地做点“笨事儿”,
是为了不断完善,
不被浮躁绑架,让企业积淀长久生命力的品质,走的更快、更远、更久。
当马云以阿拉伯古代故事中的人物阿里巴巴命名自己的初创公司时,他可能也没有想到,
他和阿里巴巴创造了一个关于寻找财富宝窟和密诀的更为传奇的当代故事。
在短短的二十年后,阿里巴巴就已经富可敌国,其商业帝国的当前市值超过亿美元,排名全球企业第位,
排在其前面的是行业最为伟大的传奇人物——比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯、拉里·佩奇和谢尔盖·布林、马克·扎克伯格——创立的微软、苹果、亚马逊,以及作为搜索引擎和社交网络巨擘的谷歌和脸书。
而被它甩在后面的同样也是行业一干享有全球声誉的传奇公司:&、、英特尔、思科、甲骨文、惠普等。
马云的一生可谓传奇,从次高考才考进大学,
到两次创业“不如意”,最终创办阿里巴巴,
直到阿里最终上市。这其中,“阿里十八罗汉”、“湖畔花园创业”、支付宝、淘宝、双十一的故事,
更是传奇。
年,第二次高考落榜,
所有人说他“不是学习的料”时,他没放弃。
年,
他在别人质疑的目光中辞掉稳定的教师工作时,
他没有犹豫。
,
他在一无所有时,
依然有重新开始的勇气。
马云曾经考过警察,人家嫌弃他矮小。
去酒店面试服务生,人家嫌他长得不好看;去肯德基面试打工,
一共个人,人录取唯独没有他。成功的经历他举不出几次,但是失败他却是行家。
年创立中国黄页后马云带领团队来到了北京的外经贸。
专门从事网站建设,但后来在外经贸的马云与公司最高领导对于未来的发展路线发生了分歧,在双方都不能说服对方的情况下马云选择了放弃,
现在他又累积了一次失败,灰溜溜回到了家乡,但是他还没被打倒。带着最初的小团队,
他们创办了“阿里巴巴”。
,在他当大学老师时购买的小区住宅楼里,马云开始了又一次创业。
但是启动资金从哪来?
当时穷得叮当响的团队,东凑西凑总共只有万元。就是这万元,和他那间一下雨就漏水的小屋子,搭建起阿里巴巴的雏形。
年,没有人知道这个小网站未来会改变一代人的生活方式。马云也不知道,他们只是每天熬十几个小时,讨论方案,
设计网页。多个人的小房间,到处都是铺开的床铺,
有次记者推门进去采访他们,形容“空气里都是鞋子的味道”。
最初不被看好的他们,突然一鸣惊人。
失败了次的马云,这次尝到了成功的滋味。
后来的故事其实我们都知道了,
只是现在回头看,依旧觉得是什么大男主爽文里才会出现的桥段:
年月和月,
阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资万美元。
月日,马云创立淘宝网。
月,
马云创立第三方网上支付平台支付宝。
月日,阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市。
曾经那群在北京碰了一鼻子灰的年轻人,在长城上喊出的豪言壮语,如今一一实现了。
不知天高地厚的梦想,突然在未来落地生根。
我们都知道了马云,我们开始网购,开始习惯互联网上的生活。
甚至,
让世界震惊。
,
纽约时报发表了一篇感慨的文章——《现代中国,现金支付已经过气》。
在淘宝没有创建之前,我们因为买某个难买的东西,会跑遍所有商场,浪费大量时间。
而现在,足不出户就实现了「只有想不到,
没有买不到」的神奇。
最初的淘宝,鼓励商家和个人在上面开店铺,大量的创业人才涌入网上,开始在淘宝实现自己的创业梦想。
授人予鱼,
不如授人予渔。告别了英语老师身份的马云,并没有停下他的「教化」
阿里巴巴让很多线下零售行业的从业人员面临失去工作的危机,但却为更多人开辟了另一种创业的可能。
而在这样的刺激下,
线下零售开始试图转型,以更优质的售前售后服务,和更好的体验去赢得消费者。我们去百货公司购物时,
得到了比以前更贴心的服务态度。
我们也许并不是要做什么大事业,也不是什么天才,但我想在失败面前多坚持几次。
我们一生都要面临许多次失败,大多数人半途而废,不被打倒的人会在终点收获一切。
如果你现在身处低谷,或许命运已经给你安排上了“欲扬先抑”的惊喜也说不定呢?
创业项目哪里找?记住以下五个步骤。
步骤一:根据自己的兴趣爱好,选择适合自己发展的行业。
兴趣爱好所致,就会对事业充满热情,
这一点是非常关键的。
选择在自己喜欢的行业发展,当遇到困难与挫折的时候会充满动力,会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候,
是看到别人在这个领域赚钱了,
自己也投身其中,因为没有兴趣爱好做支撑,
当遇到困难很难持续做下去。
强迫自己做自己不喜欢做的事情,有可能会维持一时,
但很难持续长久。
步骤二:不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好,还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来,
选择更适合自己的创业项目,更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查,
如果存在巨大的市场需求就存在商业机会,也就是人们通常所说的商机,发现商机并果断把握商机,就等于迈出了创业的第一步。
步骤三:选择创业的方式。
你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业,这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛,
而如果选择与亲朋好友合伙创业,有可能会出现意见不统一的现象,或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意,
选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择,
这是一种比较有保障的创业方式,因为资源都由总部提供,
即便没有任何创业经验,也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨。
步骤四:充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权,在创业选项目的时候,要做好充分的市场调查,
比如说想要开一家门店,就要了解周边消费人群的消费习惯,
确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况,选择适合的经营项目,举一个反向例子,在农村开咖啡馆显然并不现实。
步骤五:创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件,开店做生意属于个体工商户,需要到工商局递交有关资料表格,包括身份证、照片等有关材料要准备齐全,
在工商局登记申请,
经工商局批准才属于合法店面。
一个残疾人的传奇创业故事
年月出生的徐珍火是个苦命人。年月的一天,因为天气很冷,当时还只有半岁的徐珍火同岁半的哥哥徐珍林跟随奶奶一起,
在厨房里炉灶旁烤火取暖。
由于要到屋外做点事,奶奶就把徐珍火放在火坑边的一把椅子旁,让他扶着椅子玩,并吩咐徐珍林照顾一下弟弟。
奶奶出去后,
徐珍林在厨房里玩起了小玩具,很快就忘记了身边的弟弟。突然,一声尖叫,
把岁的徐珍林吓蒙了,只见弟弟翻进火坑里,就像一个火球在火坑里打滚。
徐珍林吓得大哭,赶忙喊来了奶奶。在邻居的帮助下,虽然徐珍火身上的火被扑灭了,但徐珍火头的右部、右肩、右手以及身体的右侧大部分被烧伤。
随后,徐珍火被父母送到医院抢救。经过医护人员的精心救治,
虽然保住了徐珍火的生命,但他最终还是失去了右手和右耳,身体右侧的脸部、颈部等处留下了大面积的伤疤。
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岁,她主动放弃铁饭碗,
离开国有单位自主创业,进入热门的行业;
岁,
遭遇市场环境突变,创业失败,但她以前瞻性眼光,
进入汽车节能环保快消品领域;
岁,面对蜂拥而来的互联网+大潮,她用新的商业模式改造传统的汽车后市场产业;
她就是联飞翔,董事长郑淑芬。创业年来,郑淑芬不断求变,突破自我界限。
如今,她正用互联网的思维改造传统的汽车后市场产业,带领公司驶入发展的快车道,以期实现第三个五年计划,
赚它十个亿的目标。
无风口不创业
年,在中国图书进出口总公司担任会计科科长的郑淑芬决定辞职。与现在流行的“世界那么大,我想去看看”的辞职版本不同的,
她给出的理由是:“我给国家算了十几年的账,我现在就想给自己算算账,看我这一生有多大价值,可以给社会做多大贡献。
”
那一年,
郑淑芬岁,在周围人诧异的目光中,拿着万元创建了联飞翔的前身——北京联飞翔科技发展中心。刚开始,
公司做计算机软硬件代理销售,由于那时行业刚刚兴起,
也就是现在所谓的风口。
在郑淑芬的掌舵下,凭借广泛的市场调研和捆绑的销售模式,
不到年时间,联飞翔的资产从刚起步的万元发展到万元。
不过,好景不长。前后,
以联想集团为代表的巨头牵头完成行业洗牌,北京市多家地方品牌电脑厂家只剩下的不到家,与联飞翔合作了年的软硬件客户几乎消失殆尽,
这让联飞翔的主营业务受到了严重的影响。在企业生死存亡的时刻,是二次创业还是关门大吉,公司内部争论激烈。
最后在公司的董事会上,
以董事长郑淑芬为首的几位董事坚持经营下去的主张以微弱优势获得通过。就这样,联飞翔开始转变经营发展方向,
先后投资了数码产品、传媒等多个项目,
但都以失败告终。
不服输的郑淑芬带领团队开始了再次创业,重新选择方向。
当时汽车刚刚进入中国家庭,汽油费很高,她们看到了新的市场商机。联飞翔开始做起了节油贴的生意——贴在进油管和进气管上,
能帮助汽车降低油耗。后来郑淑芬还联合河北工业大学,
搞联合开发,建立产学研合作模式,生产自主品牌的节油贴。
为了实现这个梦想,联飞翔度过了艰难的技术开发期,
最终研发成果通过了国家科学技术委员会的部级鉴定,但一次意外事件再次使得联飞翔的计划遭遇重创。
原因是当时市场上节油产品鱼龙混杂,不少不法商家以次充好,
扰乱市场。媒体曝光了不法商贩用假货欺骗消费者的现象后,节油贴产品市场瞬间萧条。处于“转型期”的联飞翔再次陷入困境。
不过,这并没有影响到郑淑芬和联飞翔的后续计划,
经过市场大风大浪的郑淑芬早已处变不惊。
经过市场调研和分析论证,郑淑芬决定将核心材料放在汽车配件上,
于是公司进入节能产品项目的第二个研发阶段,尝试将新型功能材料应用到节能滤清器产品的研发当中。
功夫不负有心人。
凭着郑淑芬的坚韧不拔的毅力和永不言弃的坚持,最终产品转化成功,于推出环保节能型滤清器样品,经过交通部环保节能中心检测,
节油率在%以上,
提高汽车动力%以上。在不增加用户负担的前提下增添了滤清器的节能环保功能,实现了国内外首创的滤清器技术革命。
经过两年试销阶段的滤清器产品也正式推向市场,
但当时由于没有生产基地,
都是委托其他厂家生产,然后进行销售。公司挂牌新三板并进行了多轮融资,这也使河北固安和湖北随州两个生产基地得以建成,
实现了产品的自主生产,
公司也形成了技工贸为一体的模式。一位女性的传奇创业,真心不容易!
马云说过:很多人一生输就输在对新生事物的认知,
你穷,是因为你没有野心!
野心,是一种人生在世的伟大理想,一定要实现的宏伟目标。
在这个世界上,只有不敢想、不敢做的事,却没有干不成的事!
你的野心有多大,未来就有多宽广!
是金子终会发光。
这是我做的海外跨境电商亚马逊无货源网店,店铺,七天销售额欧元。
净利润%以上,也就是欧元,一周利润折合人民币+,三个月店铺稳定成型之后利润最少万人民币以上。
你可以同时操作个店铺,
你可以算算利润。只需要一台电脑就可以操作的,
非常轻松,我们手把手教学,操作过程中给你提供技术支持培训!
现在开实体店真的太难了,需要顾营业员不说,
做的不好就会被关门,太操心,然而我们做的网店就不一样了,一个人就能轻易操作,
完全不需要客服,也不用刷流量开直通车等类目,亚马逊店铺管理成本低,这是由多方面原因造成,而比较突出的主要有几个方面,
包括:产品图片设计、在线客服、产品排名规则等,而亚马逊平台则恰恰相反,商品无需设计精美图片避免客户投诉,面向不同的国家地区因此使用的是小时邮件回复,
排名规则以产品为导向,只要你上架的产品是用户的需求,那么平台就会给足流量帮你销售。
有兴趣的可以交流下,
底页找小编。
说一下什么叫做无货源模式,无货源模式就是没有货源的网店模式,那有人可能问了没有货,怎么会有人去你店里买东西呢。
其实这个无货源的意思是我们自己手里没有货源,但是网店里边上传的有,我们的货源就是从其他店铺,甚至其他平台的店铺中,采集然后上传到自己的店铺中。
有人下单之后,我们从采集处下单,
发送给在我们店铺下单的客户,
这就是无货源模式。前期市场空白,跟多年前淘宝一样,
入场就能赚钱。
鲜为人知的是,在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上,大约万活跃卖家,
其中三分之一来自中国。
?做什么都是有技巧的,亚马逊是用邮件来和老外沟通,
降低售后客服人工成本。如果把亚马逊店进行量化精细化操作,可行性非常大,
而且未来几年利润相当可观,当然这个门槛是存在的,这就是为什么很多行业出现整合的原因,
大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,看准了可以迅速行动,这才能跟得上电商的节奏和步伐。
?
我们通过一定的选品方法,批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝,亚马逊平台上货不受限制,可以上架几万件货,我们不要太强的运营技巧,
店群以群为核心,批量化大规模开店,一个店做起来后,大批量的复制模式,
以此来达到更满意的效果,
获取更丰厚的利润!
一开始,
消费者到网上买东西还不适应,还有一部分人抱着观望和怀疑的态度。
而经过这些年电商的发展,国家对电商平台的进一步规范,
电商不遗余力地对市场的教育引导,
人们对电商平台的接受度越来越高。而且后、后,这些年轻消费者逐渐跃上台面,
这些人对电商的接受度极高,对实体店并没有太多的情怀和体验。再有,电商平台低价会给消费者带来极大的诱惑。以上诸多原因,
导致流入到实体店的人流量会变得越来越小。
老话说,
“撑死胆大的,饿死胆小的”,老话还说,“荣华富贵险中求”,
不管创业还是做生意,
都必须胆大敢冒险,
敢闯敢拼,敢为天下先,只要有赚钱的商机,就绝不要因为害怕冒险而轻易放过,
创业起步应该怎么做?
。创业要有一定的目标,有目标才有动力。
因而在创业起步的时候,创业者要清楚的知道自己的目标,知道自己将要去做哪一行,也只有目标定位好,才能围绕这个目标进行市场调查,
并且做好接下来的筹划工作。
。做好市场调研工作,对同行业的市场需求、市场环境和发展水平进行详细、系统的分析,
为自己制定详细的发展路线。无论何时,创业都需要根据市场环境和市场需求来进行,不符合市场环境和需求的项目很难做成。
。要搞好成本投入的计算。选择创业当然需要一定的资金,包括创业资金和营运资金。只有足够的启动资金项目才能启动。
在运营后期,还需要稳定的流动资金,保证项目的运营,促进发展。因此,
创业者在创业时必须做好成本投资预算,这是保证项目正常运行的关键指标之一。
周到白话做客的是。的熊平,一个半小时的时间里,
他给我们讲述了他创业的传奇故事,
所谓传奇,并非调侃也并非溢美,某种程度上,归功于熊平的运气太好。
、是启动的,众所周之,那是.创业最疯狂的时刻。
熊平的项目不是.,但并不妨碍他用分钟从一个传统企业的老板手中,拿下万的启动投资。
、随后,用一年半打平,
年业务翻番,年实现持续盈利。
回首望去,虽然还不是那么强大,但当年同样拿到千万人民币左右投资的互联网公司,还活着的已经不多了。
、采访过程中,
熊平并不是一个出色的采访对象。既不会讲故事,
也不会爆料,对关键数字躲躲闪闪。但我猜测,
他在平常生活中,一定还有一种很难被人发现的魅力。要知道,他的创业团队很多是以前的同事、故交。
即便到今天,整个创业团队中的三分之一都是“熟张儿”
的业务很简单,技术人员的社区。
按照熊平的交代,主要是非企业中的从业人员。
的客户也很简单,掰着手指头也数得出来,无非是、、、、这样的大鳄,
主要靠他们的广告费发工资。
的竞争对手也很多,多到你找不到和他业务完全相似的对手,多到有很多我根本没听说过的一些网站,和他们一样耕耘同一类用户。
熊平在坦白过程中,列举了一个数字,说全球强平均跳槽次数是次。我对他说,这个数字对你已经没有意义了。
熊平毕业后的第一份工资是赛迪集团。从到,他先是给中国计算机报做网站,
然后是筹建赛迪网。
年过去,他:
、积累了足够的业绩,能用个人历史说服别人拍给他万
、积累了足够的人员,能用个人魅力说服老同事、老朋友和他一起拿着并不可观的薪酬干事业
、积累了足够的资源,能用这些资源在短短的三年,
把广告卖出去,把流量变成钱
至于的未来,熊平再一次表现的质朴。
他说:
、我还没想好是不是要上,
现在要补得的功课还很多
、是不是上市还没有想好,但三年后,希望利润达到万
、如果有人愿意砸更多的钱进来,
我们就玩一把大的。如果有人愿意收购我们,只要条件合适,
随时奉陪什么都可以谈。
来自:。。//////。
旧历的大年廿九,在网易股价的一路飙升中,春风得意的丁磊驾着大切诺基风尘仆仆赶回老家奉化,
参加奉化中学届()班同学会。
按约定,这个聚会的时间是晚上点,到点多时,丁磊才出现在老同学面前。
班主任江老师向这个中国大陆首富要块钱的活动费。丁首富搜遍全身竟然也找不出元现金,
他说他身上只带信用卡。这笔钱到第二天才交。
这算是这个首富荣归故里时发生的唯一一个够得上故事的素材。
别的,怎么看都显得平淡。
首富的光环太耀眼了。秋风送爽的月,胡润和《福布斯》不约而同地把“大陆首富”的帽子扣在了奉化人丁磊的头上。
从此,
这个出头的后生与“奉帮裁缝”、溪口胜景一起,
成了奉化的又一张名片。
从宁波火车站出发,
沿鄞奉公路驱车半个多小时,就进入奉化市区。远处的天台山脉和四明山脉宛转绵延,将小城奉化呵护在环抱中,
勾勒出奉化“六山一水三分田”的地貌。
惠政西路是奉化市内一条比较繁华的商业街。这里,老人们安享地坐在店铺门前晒春阳,闲扯;
孩子们在不远的中山公园里躲猫猫,嬉戏;
沿街的店铺里总有行人进进出出。
浙江省奉化中学现任政教处主任江鸿老师是丁磊中学时代的要好哥们,
他告诉我们:丁磊的老家就在惠政西路这一带,自折桂百富排行榜之后,
丁磊为避免不必要的麻烦,
接父母离开奉化,去了广州。
“你要找的就是那个亿的丁磊啊!
”在惠政路上做小生意的赵大伯一脸的自豪,虽然他并不清楚口中这个叫丁磊的年轻老乡在外面到底是干什么的,
为什么会赚那么多钱。
在他的人生字典里,根本就没有“互联网”、“网游”这些词条,他也不清楚纳斯达克是什么意思。
但是,首富和奉化之间并未因此而少了一层联系。
生于奉化、长于奉化的丁磊,身上有着太多浙江商人的特质:性格朴实而稳健,
行事低调而务实。这个长着一张笑嘻嘻的娃娃脸的财富少帅,在很多场合都承认,
是家乡的土壤给了他商业的头脑。
我们在浙江省奉化中学找到了丁磊的足迹。
年月,丁磊考入奉中学习,成为当时高一()班位同学中的一份子。江鸿跟他是同班同学。
在江鸿老师的记忆里,
多年前的丁磊学业平平,入学时在班内的排名只有四、五十位,
跟当下“首富”名号很不对称。“可喜的是,每次考试,他的排名总有进步。
不过最好也只在第十至二十位之间,从来没有杀进班级前十名,更别提在年级内的排名了。”
年后的高考,
丁磊交出的成绩同样貌不惊人:他以高出重点分数线分的成绩有幸被成都电子科技大学录取。只不过,这是丁磊喜欢的大学,他很早就被西部这所藏着大量电子类书籍的高等学府迷住了。
“教育界现在正热衷探讨‘第十名现象’,说的是,
在一个班级里,学习成绩排在第十位上下的那几个,有望成为日后最出人头地的一个。
我现在想想,丁磊这个个例也是符合‘第十名现象’的。”江鸿老师这么评价他的老同学。
丁磊从小就喜欢无线电。初一时,
他第一次成功组装了一台六管收音机,那在当时是一种最复杂的收音机,能接收中波、短波和调频广播。
此时的丁磊认为自己将来最骄傲的职业,就是成为一个电子或者电气工程师。
江鸿回忆:“他很爱动手,每次到他家里去玩,总看到他在拆这个闹钟,解那个收音机。
他的父亲是当时国营奉化食品厂的技术副厂长,可能是遗传的因素,他从小对技术充满了兴趣,
总喜欢一个人静静地钻研。”
所幸的是,
当时的奉化中学已经是浙江省内一所着名的重点高中,
有一定实力让学生接触到先进技术。那时候,奉中有几台苹果机,学校借此成立了一个电脑兴趣小组,
丁磊想都没想就跑去参加了。这可能是他第一次触摸计算机,至于有没有因此种下对计算机技术的迷恋情结,我们不得而知。
小时候的丁磊,
不仅学业一般,
朋友圈子也不广,而且大都只是泛泛之交,江鸿说他甚至没有一个铁哥们。因为江的父亲也是食品厂员工,
有父辈是同事这层关系,
他俩才走得比较近,他比其他同学更有机会了解丁磊。
“中学时的班级常常会随个性、兴趣的相投形成几个小团体。农村来的学生因为住校自然有自己的圈子,市区的同学通常表现得活跃些,
经常会在一起打打球。但丁磊基本上不参与我们的活动,他在班内也不任一官半职,对体育也不热衷,交际不是他的特长。
”
可能是因为对技术用情太专了,
以致在人际交往中,丁磊给人的感觉总是捉襟见肘。不仅在做企业时,丁磊要退居幕后,架构技术,
中学时代的丁磊同样喜欢一个人钻在自己的兴趣中。
然而,
丁磊是平和的,江鸿印象中的他很容易相处,
同学有忙请他帮,他也很热心。的时候,有个老同学南下求职,已在广州开始事业的丁磊帮着同学联系工作,
安排住宿,
俨然一幅好事者心肠,丝毫不把同学当外人看。
月,
奉化中学迎来了百年校庆。母校给丁磊发了请帖。不巧的很,此时的丁磊俗务缠身,被股价狂跌和财务问题烤得焦头滥额,
苦于分身无术,当然他也没心情参观占地亩的奉中新校园。
一年多后的同学会上,一不小心成了首富的丁磊表达了对母校的感情,表示将在-年内,
在奉化中学设立一项奖学金,用于鼓励有创新思维和创新精神的学生。
但是,年出生的丁磊清楚自己毕竟太年轻了,有很多事情要做;
而且互联网的变数太大,网易和自己远没有到可以盖棺论定的时候,
一贯稳健务实的“丁首富”不想让自己被浮华和作秀笼罩了。
把财富高高挂在纳斯达克交易墙上的丁磊坦言对钱早有一种宠辱不惊的淡定;其实,
他对友情、对乡情,何尝不怀着一种“君子之交淡于水”的胸襟!
陈天桥的成功来得太快,
快得让大家还没有完全看懂:学生时代,他比别人长进快,凭着好成绩和活动组织能力强当上上海市学生干部标兵;
毕业后参加工作,岁就成了陆家嘴集团的总经理助理,
创下了当时的提拔纪录,
羡煞集团内部的千把人;岁,
他创立的社区游戏网站个月就吸引了万的注册用户,并获得了中华网万美金的投资;岁时,
盛大网络公司在纳斯达克上市,他凭借%的公司股份坐拥亿人民币的财富。
“三十而立”的陈天桥完成这些只用了年的时间,并登上了胡润富豪榜的榜首。
男人的眼光最重要才华、勇气、毅力、机遇……这些老生常谈的东西已没有讨论的必要。网络游戏成就了陈天桥,但是就算陈天桥当初没有迷上游戏,
他一定也能找到其他创业的好点子——关键不是他看上的东西,而是他有穿透性的眼光。
如果没有眼光,大学毕业的陈天桥不会选择国企。
作为当时炙手可热的复旦大学经济系高材生,他没有和其他的好学生一样,走进人人艳羡的外企。虽然无人知道他当时的真实想法,但是他后来在陆家嘴集团的一路高升,
却说明了这样一个事实:人才集中的地方,人才浪费也必然多——同样的努力,同样的禀赋,
你在求贤若渴的国企必然比在人才扎堆的外企有更多的机会。陈天桥身上有一种与年龄不相符的成熟和稳重,除了少年老成的天性,
想必在大型国企担任要职的经历,也教给他不少为人做事的分寸尺度。
如果没有眼光,陈天桥不会投注网络游戏。
,从国企跳槽出来之后,陈天桥进了证券公司。在这段时间里,
他接触到互联网,
并决定把自己打游戏的爱好和互联网连在一起,创立一个社区游戏网站。网站用户注册的火爆程度超过了所有旁观者的估计,
但是陈天桥在欣喜之余,并没有喜出望外。对他而言,这个网站的成功理所当然,因为他的把握如此之大,
以至于他后来对记者说,创业之初就认定自己决不可能失败,因为自己了解游戏,
了解玩家,也了解投资市常成功获得中华网万美元投资之后,陈天桥知道这种顺势而上的成功无法再来一次:此时,泡沫破灭,
大多数互联网站风光不再。他决定改变公司的盈利方式,不再通过单个网站赚钱,
不再靠简单的休闲游戏赚钱,
而是通过遍布全国的网吧,代理和推广流行日韩的“多人角色扮演”游戏赚钱——他拿到韩国公司的《传奇》代理权,
并联合中国电信和成千上万的网吧向玩家兜售。结果,这款《传奇》启动了陈天桥自己的财富传奇。
如果没有眼光,陈天桥不会觅得佳侣。
西方国家的社交界流传着这样一句话:想了解一个男人,先要看看他怀里的女人——此话当属那种“朴素的真理”。的确,男人可以通过各种方式展示自己的学识、风度、地位,
但是他选择什么样的女人却一针刺破所有的伪饰。设想一下,假如时光倒流到,假如你决定从待遇优厚的证券公司辞职,倾其所有、孤注一掷,
矢志投身到当时少有人知且为人不齿的网络游戏中去,
你的太太会和你一拍即合,欣欣然与你搭伴下海吗?现在看起来,
嫁鸡随鸡的她其实是嫁了一只凤,可是,想上九天揽月的小伙子多了去了,但有几个真能一飞冲天?
从这一点上说,好眼力的陈天桥,
也找到一位眼光精准的太太。事实证明,此后陈天桥得益于雒芊芊的地方数不胜数。比如,
两人的第一桶创业资金万元人民币来自股市,而在证券公司就职的妻子显然功不可没。
再比如,在盛大获得软银万美元投资的过程中,专业知识扎实、思维缜密的首席财务官雒芊芊,是此次融资成功的关键人物,
而此次融资也为当时逆境之中的盛大奠定了发展的基础除了事业上的鼎力相助,妻子雒芊芊还是陈天桥的精神支柱——她告诉已经登顶事业颠峰的丈夫,
“别人一辈子也许只要爬一座山,
但是你可能要爬三座、四座山”。这句话有如点化,陈天桥由此重新感受到奋斗的价值和乐趣。难怪,
在盛大公司每年的年会上,陈天桥的第一杯酒都敬给自己的太太。
月日,想必盛大的员工都会长出一口恶气:盛大公司宣布,自己出资万美金,
买下韩国公司.%的股份,从而成为该公司的最大股东。没有什么比把敌人收归自己帐下更让人扬眉吐气的事情了。他要让曾经给他制造麻烦的敌人,为他创造更多的利润。
盛大和之间的恩怨为时已久,双方围绕代理费、知识产权的问题打了几年的官司。
认为,盛大的发迹完全依靠自己出品的《传奇》游戏,而盛大却饮水不思源,在分账问题上始终不给出合理的比例;盛大认为,
如果没有自己的营销战术,《传奇》这个二流游戏在中国永远也拿不到千万美元级的分账收入。
如此漂亮的釜底抽薪,让所有人对陈天桥的手腕倒抽一口凉气。这个总是西装革履、面色严肃、对媒体能避就避的年轻人,
完全不同于以往我们熟悉的才俊:他从事的是游戏产业,
但是却一点也没有游戏态度。
看陈天桥做事,你会体会到什么叫做“游刃两极”。
陈天桥说,盛大的目标是做一个迪斯尼式的互动娱乐帝国。
他梦想着,盛大最终像迪斯尼公司一样,从一个简单的游戏内容提供商和运营商,变成一个跨媒体、全方位的娱乐工业帝国,
有了迪斯尼帝国这样大的野心,陈天桥现在要考虑的问题就非常明确了:和迪斯尼相比,盛大还少些什么?能够利用什么?需要创造什么?
陈天桥既然准备好了要爬三四座山,
我们就准备着这个胆大心细的年轻人再让我们倒抽几口凉气吧。反正,他有的是时间。
月日,港交所,
意气风发的许家印敲响了上市铜锣。他一手创立的恒大地产历尽几次波折,终于正式登陆股市场。
这一天也是福布斯中国富豪榜发布的日子。在这个榜单上,比亚迪的王传福以亿元的身家排名第一。然而几个小时后,许家印就以亿元的纸面资产,
成了中国内地的新首富。
帮许家印登上宝座的是上市首日猛涨的恒大股价。按照上市首日收盘价计算,
恒大总市值达到亿港元,超过碧桂园,
成为在香港上市的最大内地民营地产企业,
掌握恒大.%股权的许家印自然也水涨船高。许家印说,他“个人经历很简单,
但过程很艰难”。作为恢复高考后第二届大学生,许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路:毕业分配,满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干年,此后适逢改革开发潮涌,
终于按耐不住一颗驿动的心,放弃原有的铁饭碗,从内陆的河南直奔深圳,开始了商海浮沉。
在恢复高考的第二年,
年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院,
学习四年钢铁专业,然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司,在这里一呆就是。
“舞钢是大型国企,
我一去就主动申请到了第一线——热处理车间,当时学钢铁的大学生比较少,所以受到重视,帮忙协助车间主任,
一年后升为车间副主任,再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人,在做车间主任的年里,他没有休息过一天,
年三十都会跑去车间。
这种工作习气许家印后来也带到了恒大。广州的地产圈都知道,
恒大永远有开不完的会,碰到年末,集团会议经常从白天开到深夜,再从深夜开到天亮。
当然,这是后话。
年初,许家印破例休假了,
他南下深圳找工作去了。
他没料到是天过去,投出的简历都撞了白板。
后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了,页,
根本不会有人去看。
于是许就把简历改短,从页改到了页还是没用,再改,三、四次易稿后,
只剩了页,这时效果也立竿见影——有了个候选单位。
精挑细选之后,许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店的规模的小企业,
许选择它的原因很简单——是觉得这个企业有前景,最主要的是它有一个好老板。
他的新职业是业务员。
曾做过车间主任、管理多号人的他开始一切重新来过。那时许家印就连见到公司里岁的小女生,都会喊“师傅”。
三个月后,
许家印做成第一个单子,为公司带来万元的业务额,这让老板对他另眼相看,他也从此不用再东奔西跑,当上了办公室的负责人。
年,这个企业又注册了一个贸易公司,要和舞钢合作,
许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总,不过这个“老总”只是个虚职,公司注册完以后老板再没投进去一分钱,
无奈之下,许家印只能东挪西凑借了万元,开始了第一次创业。
不过这次折腾一年,也无起色。
年,
老板本要派许家印去长春分公司做老总,但许家印却选择了去广州——这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节,许家印带着一个司机,一个出纳,
还有两个员工,
总共个人,从深圳来到广州,开始了他人生中的第二次创业。
就像众多刚来广州打拼的异乡人一样,
许家印在广州的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子,白天是办公室,晚上就是人的住处。人生地不熟,
再加上办公环境实在难登大雅之堂,这家位于城中村的微型小公司,生意自然好不到哪里。
不过,幸运之神似乎对许家印总能眷顾,
每每在他陷入低潮之时,总会有奇迹助他度过难关,后来的恒大上市波折、资金困难之时,
也屡次出现。
当时,
许家印的人团队,通过相关渠道收购了一家公司,取得了一个名为珠岛花园的地产项目,这个对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深远的项目,可谓许家印创业路上的第一次飞跃。
当时广州楼市盛行的是大户型之风,一栋楼都是三房,只有拐角的地方才会做小面积。
许家印却反其道而行之,年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型,
效果出奇的好,
房子全部热销,
在广州楼市轰动一时。
不过,当月珠岛花园二期销售了一半的时候,许家印选择了离开。
临走时,
许家印向老板提出了自己的观点:一个人的价值,应该体现出他的能力水平与贡献。许家印离开深圳老板的时候,项目通过审计,价值个多亿,
也就是说许家印花了年半的时间,从零开始,
为公司创造了个多亿的现金流,而在当时,许的工资是每月多元。
许的个性和价值观,在他人生第一次跳槽中已经略有体现:“我这个人要强,
该我做的事我会做好,没做好是一回事,但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任,总是不提拔,
我肯定要走。
”许家印说,他的出走与现在后、后的频繁跳槽不同,
“他们跳得太多,已经没有了意义”。
,许家印在广州注册了恒大地产,开始了第三次创业。许家印认为“用最少的钱拿更多的地,
发展的时间持续更长”,所以他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。
现在的工业大道板块已是小区云集,房价过万,而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。
不过,
即便这个地块,首期也需万元的地价款,恒大最多只能从银行贷到万,
而且一穷二白的恒大还未必拿得到。
为了获得这个项目,许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能,
既描绘了个恒大的宏伟蓝图,也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌,万终于到手,于是许家印立即开发,
并复制珠岛花园的模式——小户型,薄利多销,快速回笼资金。
月日,金碧花园破土动工,月日正式公开发售,开盘价定为元/平方米,
这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言,十分具有诱惑力。当天上午首期的套住宅就全部卖完,一共回款多万元。
第二期开发的时候,有了现金流的恒大开始注重环境和配套,环境好了,
售价自然也就高了,于是第二期的售价涨到了元/平方米。
作为新公司恒大的首个楼盘,
金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前,还在给别人打工的许家印操作的第一个楼盘,
珠岛花园就创造过当年盖完枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日许家印和恒大地产的起点和老师,并不为过,事实上,金碧花园之后的诸多楼盘,
至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。
月日,
在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上,恒大集团以.亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的.万平方米的土地使用权,在此之前还进行过几次征地。至此,
次扩地,实现了金碧花园占地万平方米的发展目标。
金碧花园首期销售额多万,一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。
金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。
多年后,许家印话当年,说金碧花园的实践让他明白:无论何时,
企业运作最重要的问题都是现金流,尤其是刚起步阶段。
或许这个信念,
是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如,
大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者;
股高潮伊始出让绿景地产,而后又筹划香港上市,
均是此哲学的继续。
许家印只想一点:机会不抓住,过去了就过去了。
传奇的上海创业故事
年春天,出生于美国中产阶级家庭的来到上海,
那年他岁。年月,进入复旦大学中文系学习汉语。
就在即将毕业的年晚春,
一次偶然的机会,让启动了他在上海的事业。
说,那天早晨,
他在和平饭店的酒吧里吃苹果派、喝啤酒。
显然,
他不伦不类的早点吸引了一位美国商人的注意,就跟攀谈起来。最后,美国商人决定聘请帮助他照看在中国的进口业务,
每个月给他美元报酬。从此,开始了解进出口贸易,
成了中美贸易的中间代理商。到了夏天,回到美国,并决定在上海开一家公司。
这位美国商人就成为不久成立的公司的第一个委托商,并带动公司发展为美国商非常重要的大客户。多年以后,这位美国商人跟说:“如果当时你吃的咖啡和派,或者是吃三明治喝啤酒,
我决不会跟你攀谈。”回忆这段经历,
说:“这件事情是我的事业大发展的开始,成为公司有名的故事。”
的第一桶金就是来自做中美贸易之间的进出口代理业务。年月,
向父亲借来万美元资金,注册了以、父亲和哥哥三个人名字首字母为名称的公司。
上世纪年代初,
中国进出口业务都必须通过国营出口公司,
美国进出口商与生产厂家没办法接触,无法控制产品和质量。就帮助美国进出口商照看产品生产、寻找最好的生产商,他的哥哥协助他在美国为中国生产企业收集订单、寻找销售渠道。通过做中介和咨询代理业务,
很快为公司找到了发展方向。
年月的已经与年前创立时期不可同日而语。年前,
在上海注册成立的时候,只有万美金和一名员工;今天,在长江三角洲拥有家合资工厂和家独资工厂,员工总数多人,
分别在英国和美国拥有分销机构,外套、手套两类产品用户遍布美国、欧洲、加拿大、日本。
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