电商公司的盈利模式篇
【关键词】直销盈利模式电子商务
一、绪论
(一)研究背景
戴尔()公司创立以前,计算机行业都是由制造商生产后,配售给经销商和零售商,再由他们卖给消费者。戴尔公司认为,
电脑的间接销售模式不仅无法满足客户的个性化服务,并且由于计算机部件更新率快,
大量的库存积压会使计算机制造商的收益率降低。
基于上述分析,
戴尔确定了其公司“基于网上目录的直销模式”,改进消费者购买电脑的过程,
把电脑直接销售到使用者手中。公司凭借互联网等电子商务平台向客户直接销售,使公司更贴身的为顾客提供价值及服务。
(二)研究方法
()通过戴尔官方网站,体验机的购买流程,
以了解戴尔产品的品质特征,客户服务方式态度及售后服务的保证,为后续的定量研究提供方向和思路。
()与周围消费戴尔电脑的同学进行访谈和调查。受访者的经济状况有明显的层次区分,
不同性别的人数各占一半,
大多数为在校学生,小部分刚刚就业。
()通过“鱼骨图”分析法,找出制约戴尔“基于网上目录的直销盈利模式”的制约因素;通过“”分析法,找出戴尔电子商务盈利模式的优势和劣势以及面临的威胁和机会,分析戴尔的竞争力。
二、戴尔直销电子商务模式分析
(一)基本情况
根据数据显示,
戴尔目前在全球范围内提供产品和服务,在过去的几年内戴尔的网上商店销售额在全球保持增长态势,在亚洲的发展逐步增强。
中国目前已成为戴尔全球收入的第二大市场,
仅次于美国。自财年到财年,戴尔中国的收入增涨了倍,
销售量增涨了%。根据()的报告,戴尔现在成为中国第二大计算机供应商,拥有%的市场份额。
(二)戴尔“基于网上目录的直销盈利模式”制约因素
戴尔营销模式的主要制约因素有:搭建和维护电子商务平台网站费用高;
建立相应的库存和配送系统耗时长;网上交易数量小,商家因为订货过少而承担相当高的订货的价格;整个商品目录庞大;
支付和安全认证等技术因素制约。
(三)戴尔“基于网上目录的直销盈利模式”的竞争力分析
根据对同学们在网上商店购买,
使用戴尔电脑的调查与汇总,利用分析方法发现戴尔网上直销盈利模式的特征。
(四)戴尔网上直销盈利模式运行原理
戴尔公司的主要供应商与戴尔以企业外部网相连,
建立了一个供应商门户网站,客户订单每两小时更新一次,供应商根据客户需求立即供货。在戴尔公司的直销网站上,提供了跟踪和查询消费者订货状况的借口,
使消费者可以查询已订购的商品从发出订单到送货的全过程。
三、戴尔直销电子商务模式启示
戴尔之所以能在网上直销盈利模式中获得成功,关键因素就是建立了一个完善的商业系统,
即一个富有成效的供应链以及零库存的经验模式。戴尔主要采取网上商店的电子商务模式,绕过批发商、零售商等中间环节,通过电子商务平台直接将生产的产品销售到终端消费者。
在计算机行业,
企业的存货周期对库存成本具有很大影响,并且该项成本往往最终由消费者来承担。而戴尔公司有%以上的采购和订单处理是在网上进行的,高效的物流使其存货周期仅为天,
这一优势使戴尔的经营活动的效率得到提升,成本得到降低,在此基础上为客户提供了价值,
创造了利润。
电商公司的盈利模式篇
【关键词】淘宝网第四方物流盈利模式
【中图分类号】【文献标识码】
基于互联网开放的网络环境及网络平台所进行的一切商业活动就是电子商务。
网上购物是电子商务的内容之一,电子商务是电子商务的一个分支部分,是淘宝网最主要的一种买卖方式。电子商务,这种买卖双方互不谋面即可进行的商业过程有着传统商业活动所完全不同的特征,
即网上选购、网上支付和物流运输。然而,年占我国网购市场三分之二以上份额的淘宝网却没有属于自己的、被纳入运营模式的物流体系,实在是一种缺憾―这既是电子商务运营环节的缺项,
也是电子商务盈利模式的损失。而在淘宝网现有盈利内涵中,不菲的广告费用、不低的人力成本、网络运用成本、科技研发成本及物质折旧成本都使得淘宝网面临巨大竞争压力①,并亟需找到新的利润增长点―第四方物流运营体系的实施。第四方物流运营体系的实施在本质上是原有盈利模式的创新与发展,
本文欲就此做一些探讨。
淘宝网盈利模式的基本特征
是电子商务的其中一种,是“”的简称,指发生在个人与个人之间的电子商务活动,
和“”(企业对企业)、“”(企业对个人)相对应。
电子商务的运营模式是通过网站为个体商户和个人消费者提供网络化的购销平台,买方通过进入卖方的网店而进行商品选购;
同时,为提高这种交易的安全性、信誉度及质量水平,
网站还提拱了相应的配套服务功能,如商品广告、第三方支付系统、交易监管与评级、网店设计等,
这些服务功能其实也正是最基本的盈利来源。电子上商务的典型是淘宝网、易趣、拍拍等,但淘宝网的份额显然要占到其中的三分之二以上,
研究淘宝网的盈利模式具有一定的代表性。
淘宝网盈利来源主要有以下几个方面:
一是会员费。
电子商务网站通过为加盟会员提供店铺出租、店面设计、公司认证、商品信息展示等服务而收取的费用。电子商务服务是加盟商户进行在线交易时所无法脱离的系统功能,当然也是运作盈利的重要来源,
是运作方、商户及消费者三方都非常必要、不能缺少且彼此互惠的一个环节,通过这一环节的服务,加盟商户可以顺利展开业务、迅速提高营业额;而对客户来说,
安全的网购渠道、人性化的服务方式也会使消费过程成为一种享受;而对运营商来说,运营体系的良好运转也意味着这一盈利模式的成功。
二是交易提成。
交易提成是商业市场的本性,作为网络交易平台收取交易提成应是其利润的主要来源。
三是广告收费。广告是商户快速推销商品、提高交易量的一种手段,
当然也是电子商务商的又一块收入来源。网站广告的效果就是经营的效益,
网站广告的位置和浏览量对交易效益的影响是明显的,将网站上有价值的位置留作商户推介商品并收取一定费用是盈利环节之一。
四是雅虎搜索排名。雅虎搜索排名是雅虎中国和淘宝网进行资源整合而推出的竞价排名模式。
由于网站商品的丰富及商户之间的竞争,
客户对商品的搜索与选择就显得尤为重要,
而同类商品在搜索过程中的排名显示将决定彼此的销售量。因此,在有效的时间内同类商品可通过竞价获得靠前的排位,
从而为带来盈利。
五是支付环节收费。阿里巴巴的支付宝促进了网上在线支付业务的开展,这种通过中间环节的支付在提供安全交易的同时,
也为支付公司收获了一定的手续费,成为盈利的来源之一。
淘宝网盈利模式存在的问题
显然,淘宝网的盈利模式与其在领域的领先地位有很大关系,但领先所带来的压力同样也要大得多,
在以网络技术为基础的商业领域,竞争所导致的此消彼长的变化速度犹如网上交易一样的快速,认真审视、认真对待目前盈利模式中存在的问题不失为减缓压力、提高竞争力并找到新的利润增长点的有效方法。
运作模式存在的问题。淘宝网的运作模式是其盈利的根本与关键,
尽管这一运作模式为淘宝网赚取了不菲的利润,并一跃成为行业的领头羊,
但仔细推敲也并不是完美无缺,如果不能对这些缺陷与不足有清晰认识,那么这些缺陷与不足就会在将来变成某种阻滞因素,而使之在同行竞争中处于不利地位。
首先,
淘宝的运营商提供给商户的增值服务(收费服务)在效果上有所折扣。商户要想增加网上交易量,推销自己的商铺货品是一种常用方法。为此,淘宝网站也特意预留了这样的空间,
并提供“淘买家”广告方式,通过为卖家分析潜在的买家而指向性的广告。
但因其分析是基于客户已经购买过的商品和记录,并不代表客户后续的购买需要,所以这种指向性未必准确,那么商户所付出的广告费所收到的效果也就打了折。类似的情况还有雅虎搜索排名,
雅虎搜索排名也是收费服务项目,但却是以客户的点击率作为收费计算的根据,而不是根据成交量,
有的商户的商品即使获得了很高的点击率,但成交量却未必如愿,而所付费用也并不因此而减少,有时反而得不偿失,
这会让加盟会员失去兴趣与信心。
其次,
淘宝的运营商提供给商户的增值服务(收费服务)有些“绑架”的味道,尽管在表面上看不出来。淘宝网站的商家信誉是提升其网络交易量及利润规模的重要条件,
这对购销双方来讲自然是一件好事,
但对于刚刚加盟的用户来说,可能要处于极其不利的竞争地位了,
因为他们在“信誉”上积累不够,所以人气寡薄,自然也就对生意大为影响。在这种情况下,他们的选择有两个:一是赔本赚信誉,
二是加大广告投入。赚信誉不仅要花钱,
而且还会造成不正当竞争,
并形成在线“刷信誉”这一行业;而作广告同样要花钱,势必要把更多的资金投入到付费服务中去,
否则就寸步难行。
这对后入的商户其实是一大考验,也是一大难关,经不起考验、过不了关,就得关门大吉,
这就会导致加盟会员的两极分化,
使弱者丧失信心或转投他行。
再次,淘宝的运营商提供给商户的增值服务(收费服务)会让竞争对手视为一个弱点而加以利用。淘宝网的增值服务是其盈利的重要来源,
免费似乎是不现实的。不过,这里存在两个问题:一是收费服务在大打价格战的现代市场是不占优势的,
因为收费,
商户的商品出售价格必然难以下调,或下调幅度受限,
这就会在与免费服务的运营商的竞争中先败一着;
二是免费服务必然有着另外的盈利模式和来源,而淘宝可能还并不具备,这种缺陷所造成的结果不仅仅是利润的折扣,还会对未来的经营战略造成致命影响,从而阻碍整体发展。
作为运营模式的环节缺项。淘宝网的运营模式是型,
即商户“个体”对消费者“个体”型,仔细推敲,
它其实只是整个运营系统的一个初始环节,即买卖双方达成协议的环节。达成协议及网上交易成功,
这并不等于交易的完成。试想:在买卖双方进行付款时,
还有一个支付控制系统,以避免交易的欺诈与纠纷;那么在买卖双方进行货物交付时,为什么在整个运营模式中就不能有一个属于自己的物流系统呢?
这种通过第三方进行货物交付的渠道当然存在,但问题的关键在于它并不属于体系,这一环节的缺项不仅使各商户在交付货物于客户时,要付出高低不一的运费给各个物流公司,
而且也造成了盈利模式中的一个缺口,
致使盈利总规模有所缩减。
如果拥有自己的物流体系,
一方面,这种物流体系的填充与镶入可以降低自我系统内的交易成本,大大提高交易规模,从而通过交易服务收费与提成而实现盈利增长;另一方面,
物流本身的运营也是盈利来源之一,这一块大蛋糕本来应由自己切割分配,实际上却拱手让与了他人。
当然,
如果要求淘宝网也重新建立起自己的第三方物力系统,已经不现实,一方面,
各大购物网站已经拥有了相对成熟、稳定的物流管理体系,淘宝网很难再另起炉灶;另一方面,第三方民营物流公司的各自为政已渐显其整体效率的低下,
已越来越无法满足国内网络购物市场的巨大需求,淘宝网若再走别人走过的老路,
已没有多少创生的意义。总之,物流环节是淘宝运营体系内的一个环节缺陷,
一个不应该缺少的盈利来源。
实施第四方物流―盈利模式新的增长点
从上述论述可知,淘宝网不负责货物运送,没有自己的物流管理体系,货物的发送也由商户自行解决,这是其盈利模式的一个缺陷。
各商户均以自己选定的快递公司进行投送,货物零散,
规模较小,势必会在价格及服务质量两方面均形成劣势,这在以价格和服务为竞争点的商品市场,
淘宝显然不会占到多少便宜。当然,如果淘宝能就此抓住机遇,在现有第三方物流合作公司的基础上,
充分利用自己的网络营销优势,将商户、客户、运输等各方资源进行有机组合及有效整合,不仅可以形成一体化的服务供应链条,而且还能找到新的盈利增长点,使盈利模式更加完整与完善,
这就必须实施第四方物流。
第四方物流的概念。第四方物流是美国埃森哲咨询公司于年提出的物流概念,
是基于第三方物流的能力、技术与管理整合形成的具有供应链特征的物流集成系统,是组合了商户、消费者、第三方物流并领导这一组合体的集成商。
第四方物流在整体上将具备以下特点:一是能为客户提供最佳化的增值服务。最佳体现在什么地方?从物流的效益特点来看,
应是以最快的速度、花最少的价钱来完成商品的运送任务,这对商户、消费者及运输者来说肯定都是合适的。二是将原来各自为政并彼此竞争的各物流公司加以整合,不仅有效利用了各自的优质资源部分,使资源效能在系统内发挥出更大的效能,
而且也使运营成本大为降低,相应提高了物流公司利润收益。三是整合后的物流系统在第四方物流集成商的统一管理下,通过充分运用自己所拥有的信息与技术,
对整合物流过程提出策划方案,为客户提供一整套供应链解决方案及咨询、物流信息系统及供应链管理服务,并通过电子商务将整个过程集成化,使整个服务一体化、自主化、高效化、人性化②,
从而实现链条服务的低成本与高效益。
第四方物流的功能。相比于第三方物流,第四方物流具有更为优异的服务功能。
一是整合功能。整合的作用就在于把原本处于竞争位置且各自为战的各物流公司组成了一个统一系统,并在这一系统内实行供应链式的系统化服务。
第三方物流虽然拥有包装、运输、储存、装卸、配送等过硬业务能力,但在信息技术、集成技术、综合技术、区域或整体战略规划及业务拓展能方面则相对较弱;而第四方物流通过整合作用则可以从整体上将各物流运输公司合理布局在系统之内的合适位置之上,均成为整个供应链条的重要环节,
均能发挥各自最关键的作用,从而在整体上提高物流系统的规划能力与服务能力,在降低成本的同时使服务更上一层楼。
二是优化服务功能。第四方物流通过整合作用而为用户提供管理咨询服务、信息咨询服务及电子商务服务,
为用户提供个性化、多样化、特色化的供应链解决方案。三是网络优势功能。第四方物流公司的运作优势在于信息掌握,而信息优势又在于网络优势,而这正是网络购销的长处,
现在将网络购销与商品运送信息的网络服务融为一体,其强大的信息技术能力和广泛的网络支持能力将为客户开拓出更为广阔的国内外市场,
使客户订单及物流业务均能实现增长,并因这种增长而降低物流成本,
从而使盈利来源得到进一步丰富与发展。
淘宝实施第四方物流的必要性。
在以价格和服务为竞争支点的销售市场,价格的一降再降是有底线的,通过降价实现销售业绩并不能以亏本为代价;而服务质量的提升也已基本达到极限,进一步挖掘的空间已并不是很大。
在这种情况下,只有开拓新的领域才会迎来商战新的转机。其实,
对淘宝网来说,实施第四方物流并非是新的开拓,因为物流环节原本就是他们失去的领地。看来,
实施第四方物流的确是淘宝网十分必要的一次补项。首先,实施第四方物流可以降低淘宝网自建物流的风险。
淘宝没有物流部门,物流管理人才缺乏,硬件配套设施不健全③,
在第三方物流企业运作模式已较为成熟的情况下,再投资自建,风险将会很大,
而实施第四方物流就可规避风险。其次,
实施第四方物流可以提升淘宝网的电商市场竞争力。淘宝的市场份额优势明显,
具有较强的经济优势及市场号召力,借助这一优势实施第四物流不仅可以规避风险,而且可以形成其他电商企业所不具备的更强竞争力④。再次,
实施第四物流可以提升淘宝网的服务能力。由于第三方物流是散兵作战,
物流成本较高是普遍现象,服务质量也存在较大差异,整体水平表现不高。
而实施第四方物流是对各物流公司的资源整合,降低服务成本和提高服务效率的双重改变促使了服务水平的整体上升,
并因此吸引更多的消费者或商家。
淘宝实施第四方物流的运作模式。淘宝网实施第四方物流的运作模式并不会过于复杂,
它只需在客户与第三方物流之间起到自己的联络与整合作用即可。那么,原来有的物流服务已经在客户和物流公司之间建立了合作关系,淘宝网还能起到什么作用呢?
问题的关键不在这儿,而在于淘宝网要在所有的网内客户与所有的网内合作物流公司之间建立网络式联系,而不再是“一对一”的单线联系,这种网络化联系将会通过适配关系而让某客户和某物流公司发生业务关系,
以实现物流服务的系统化控制及运送成本与运送服务的最优化选择。显然,
实现这种网络式“适配”的最佳商人还是淘宝网,一方面他们掌握有网内商户的大量销售信息,而这些信息也正是物流公司所迫切需要的;另一方面,
他们可以通过这一商品销售的有利平台和各物流公司建立协同关系,或者形成紧密合作关系,以将销售信息合理分配给不同区域内的物流公司,这样既可以赢得客户的满意度,也可以提高公司的运输效率,
而淘宝作为一个中间平台也可以收取一定的费用,从而实现盈利⑤。
总之,
无论是从提高网售服务质量,
还是从提高网络销售盈利,
或者从各方的实际需求来说,淘宝网实施第四方物流都是十分必要也是非常可行的。淘宝网也只有通过不断地深化、细化、精致化自己的服务功能,才能使自己的盈利模式得到完善和发展,从而开辟企业新的盈利增长点。
(作者分别为钦州学院商学院讲师,钦州学院教授)
【注释】
①②⑤郝花家乡的风俗作文春节瑞:“从第四方物流看中国盈利模式”,《观察》,年第期。
③魏国辰,
王海鹏:“淘宝实施第四方物流的必要性及可行性研究”,《商贸流通》,年第期。
④李艳茹:“淘宝的大物流计划:物流技术与应用”,《科学时代》,年第期。
电商公司的盈利模式篇
关键词:电子商务盈利模式
一、多种电子商务网站盈利模式并存的原因
如今商业模式离不开网络。产生新的一批经营模式,
即各种网站经营模式,相对应地产生了多种电子商务网站的盈利模式。企业建立网站目的有两种:直接盈利(如:网上销售等)和间接盈利(如:企业信息等)。
二、九种电子商务网站盈利模式分析
(一)电子商务网站盈利模式之一:通过网站销售产品
目前我国的电子商务模式大致可以按照交易对象分为五类:商业机构对商业机构的电子商务,商业机构对消费者的电子商务,商业机构对政府管理部门的电子商务,
消费者对政府管理部门的电子商务以及消费者对消费者的电子商务。虽然一些更新颖的模式如--已经出现,但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而、是政府的电子商务行为,
不以营利为目的,
主要包括政府采购、网上报关、报税等,对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此,
常见的是、、这三种商业行为的电子商务模式。
。通过网站销售别人的产品(和模式)典型例子:淘宝()、易趣(。)在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。卓越()、当当()。
。通常的网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;
另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
。通过网站销售自己的产品(含模式和模式)大多数外贸网站和国内中小企业网站。
(二)网站盈利模式之二:彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之人生感悟的作文一,几乎每个进入全球排名前万位的商业性网站和个人网站都在通过(网络服务提供商)来获取经济回报。
(三)网站盈利模式之三:在线广告
在网页上插入广告。最主要最常见的网络在线盈利模式,国内做得较好的是新浪(。)、搜狐()、网易()等门户网站。
大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式,主要依靠其他企业在本网站上做广告。
。在视频开始之前播放广告。新兴的在线短视频网站,
通过影音载入后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国内的()、土豆()等。
。网站盈利模式之四:注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务典型例子:阿里巴巴()。
。网站盈利模式之五:网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖典型例子:网易游戏()盛大游戏(。)九城游戏()及其游戏地方运营商。
。网站盈利模式之六:搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,
付费推荐和抽成盈利典型例子:百度()中国商机在线()()。
。网站盈利模式之七:广告中介。
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告,
获得利润。典型例子:弈天广告联盟()广告联盟(。)好耶广告联盟()。
。网站盈利模式之八:企业信息化服务
()帮助企业建设维护推广网站中企动力(。)、书生()一站式服务,从销售网络实名起家。
()销售大公司的网络产品。几乎每个网络公司都在做。
()网络基础服务提供万网(。)新网()很多规模较小的公司也在做域名注册,服务器托管的生意,收入比较稳定。
()网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司。
通王科技()新竞争力()。
。网站盈利模式之九:网站。
被巨头收购类的网站一般都是用户制造内容,有了社区活跃度,自然会吸引消费者的眼光,最终的归属应该是被、、微软等巨头收购了。
三、电子商务网站盈利模式创新的必要中秋节作文500字左右六年级性
盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。
现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。总结起来,网站的盈利的内容是销售产品或者销售服务或者两者结合,
营销的方式区别是第三方网站销售或者企业自有网站销售。随着经济的发展,一成不变的经营模式不会给企业带来更大的经济效益。所以企业要不断地创新,
这样就会不断地有新的网络盈利模式出现。寻找到适合企业自身经营环境的盈利模式对企业可持续发展起着至关重要的作用。
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电商公司的盈利模式篇
关键词独立科技媒体;盈利模式;核心竞争力
中图分类号文献标识码文章编号-()--
随着“互联网+”“大众创业,
万众创新”等口号的提出,独立科技媒体作为报道创业、投资以及互联网资讯,为创业者和投资人提供服务的平台,在近五年来得到飞速的发展。
盈利模式是推动互联网产业变革的核心,对独立科技媒体的盈利模式及其核心竞争力进行探讨具有现实意义。
近年来,许多学者也从不同角度对互联网产业和新媒体的发展进行了研究。
年,学者钟瑛从门户网站的竞争、垂直网站的定位、电信运营商的转型、媒体网站的回归个方面对互联网竞争格局进行剖析。
年,郭涛对当下科技博客用户飞涨的现象进行分析,得出科技媒体凭借快速精准的行业消息和产品信息的,以及为创业者提供相关资讯和平台服务等功能积累了大量用户的结论。年,
曹继东提出“互联网+科技”自媒体创新与盈利模式是文化、科技、创意、资本、技术、版权或知识产权融合汇聚形成的新兴经济模式。上述研究系统地分析了现阶段我国独立科技媒体公司发展进程。
独立科技媒体现有盈利模式分析
独立科技媒体公司的盈利根本而言利用的是信息的传播,在信息的传播过程中,独立科技媒体发挥平台优势,
连接用户与企业,
从而实现资源互通。
.广告投放
新闻传播媒介的盈利方式主要是:内容吸引流量、流量吸引广告商、广告商投放广告带来广告费收入。科技媒体公司的主站、微信平台、均设有专门的广告报道板块,
提供新科技产品以及企业介绍,
进行软件、高科技产品的推广,公司从中收取广告费用。
.创新投融资方式
大多数独立科技媒体公司的业务核心聚焦在创业服务领域,通过自身资源与平台,与其他投资机构进行合作,
为处于发展初期的项目进行众筹,同时向融资成功的项目收取平台服务费。
氪股权投资平台自上线以来,已帮助超过家创业公司成功进行了融资。对于成功通过筛选的公司,氪采用“领投+跟投”的融资模式。
由专业的投资人、投资团队作为“领投人”进行项目股权认购,其他投资者作为“跟投人”进行跟投,
氪对融资公司收取平台费用。
极客公园开展“极客加速计划”,投资者在平台注册为投资人后进行投资。股权融资项目融资成功且目标投资人被选择为股权融资项目的投资人后,
指定专业人士或机构与目标投资人共同成立有限合伙企业,做为持有创业公司股权的直接股东,
以目标投资人从项目方获得的投资收益的%作为平台服务费用。
.开展相关延展服务
独立科技媒体公司在注重线上内容报道的同时,也积极开展相关延活动,
并从中收取费用。
常见的延展服务多为开通用户服务,为用户提供更专业、更前沿的咨询报道。科技媒体公司也举办在线课程、线下活动,通过收取课程费、门票费的方式获得收益。
目前,
氪已开启收费服务项目“开氪”;极客公园除每年举办极客公园创新大会、奇点创新者峰会等线下活动并收取门票费用外,还参与其他企业活动策划,收取相关费用;
钛媒体在微信、客户端平台创立“钛空仓”板块,提供购物服务。
独立科技媒体盈利模式存在的问题分析
在信息时代,进入新市场的障碍逐渐减少。科技媒体必须在与科技爱好者以及创业者的不断交互中证明自身价值,
否则就会被市场抛弃。
)面临竞争者的威胁,由于创新力不足,众多竞争者为了抢占风口,
借助知识溢出效应争相模仿,从而面临因产品同质化而赚不到利润的困难。高质量的内容可以成为科技媒体发展的助力,
但并不能成为其取胜的核心竞争力。
提高自身创新力(比如管理模式的创新),建立技术壁垒是目前构建独立科技媒体盈利模式时需要关注的问题。
)满足创业者的需求,在创业资源整合方面,科技媒体向创业者提供孵化器、投融资平台、线下活动、付费网课、产品报道和产品开发这六类资源。
在场地资源的提供上,政府扶持的孵化平台更有优势;在科技资源的提供上,
科技媒体难以与科技公司提供的资源相抗衡;在管理资源的提供上,科技媒体的知识积累不足;提供给创业者的资源限于交流平台和品牌宣传服务。
)投资人的视角,
当科技媒体出现对项目信息报道不实或是审核不严格的情况时,若投资人根据“虚假信息”决策投资,科技媒体公司就会面临信誉危机。
由于网络股权众筹平台相对于传统经济市场入门门槛低,具有快速获利的潜力,
也可能会因一些投机取巧、盲目趋利者的行为引发市场秩序混乱。
完善独立科技媒体盈利模式政策建议
独立科技媒体要想打破资源的制约,避免信誉危机,应当注重人才和知识管理,与其他企业战略联盟以及明确公司定位。
)资源整合,积累“智慧资本”。科技媒体可以与高校或研究所合作,帮助新创企业搭建产学研合作的平台,提供给新创企业与企业产品相关的科技成果或者提供丰富的管理经验。
科技媒体在搭建产学研科技资源平台上取得先占优势,可以提高科技媒体的知名度以及对初创企业入驻的吸引力。
当科技媒体积累足够多的企业信息,
可将这些信息整合管理形成“智慧资本”。
)战略联盟,竞争与合作。科技媒体战略联盟与否,要考虑联盟后对自身竞争力(新的产品/服眨┑挠跋欤自身是否有足够的时间和财力来支撑自己发展这些竞争力,
以及达成联盟对市场风险是否起到规避作用。科技媒体公司选择合适的联盟伙伴达成良好的合作关系,使其在专业化和协作分工上得以深化,
从而在现有市场/产品上处于有利位置,成为领导市场发展的前沿,最终使企业能够以最小的投入获取最大的回报。
)明确定位,
言出要必行。科技媒体公司应当明确公司定位,建立以客户价值为导向的业务流程。
科技媒体公司多大程度上坚持正确的价值观,也将在多大程度上决定公司的道德准则,决定公司的声誉,
决定对其受众的尊重。科技媒体都会提出自己企业的概念以获得人们认可,不过,
每一个价值观的目标可能对其他价值观的实现产生影响,
科技媒体公司需要一个公正的评判标准来平衡各个价值取向从而持正直公立。因此,科技媒体公司明确的自我定位,采用主动、自觉的方法将这些冲突发生的可能性降到最小。
参考文献
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[]麻晓蓉。从公众理解科学看媒体科技传播的社会责任[]。科技传播,():-,。
[]曲宝玉。时代的新媒体策略――中国日报新媒体实践与思考[]。中国传媒科技,
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电商公司的盈利模式篇
关键词:流通业;价值转移;
利润区;盈利模式
中图分类号:文献标识码:文章编号:―()――
价值转移指利润收益和市场价值在行业之间、同一行业链不同环节之间转移的运动过程。
二十一世纪九十年代,美国阿德里安?丁?
斯莱沃斯基等一批学者通过对现实情况的考察和研究,总结了价值转移的规律,提出了相关的理论。
结合流通业实际学习和理解价值转移理论,
不仅可以帮助我们把握流通环境变化的特征,
重新思考流通业的盈利模式,而且有助于我们对流通业可持续发展问题进行新思考。
一、价值转移理论内容
斯莱沃斯基先后独立完成或和他人合著了《盈利模式》、《盈利》、《价值转移》、《发现利润区》等多部畅销著作。综合这些著作议述,
价值转移理论包括以下内容:
。每一条产业链都可以细分为若干环节,有些环节处于“利润区”、有的则处于“无利区”。
所谓“利润区”,指“能为企业带来高额利润的经济活动领域”。
这种利润不是行业平均利润,也不是周期变化的利润,而是能给企业带来高额利润。“无利区”则是企业的黑洞,“资金投入后不会产生利润”。
“利润区”和“无利区”可以是产业链的一段,也可以是整个行业。
。利润区往往隐藏在产业链中最薄弱的环节
所谓薄弱环节,指产业链发展的瓶颈。由于受理念、技术、制度等因素的制约,
该环节信息不透明、技术含量较低、运行模式不成熟、成本虚高,但这些环节往往是潜在的利润源。领先的企业往往以创新的思路和盈利模式在薄弱环节深耕,并获取可观利润。
。价值转移分为三阶段
按照价值转移理论,
价值转移通常分为三个阶段:价值流入、价值稳定和价值流出。价值转移的阶段判断的依据,通常是“市值规模比”(公司市值住营业务收入)。
当“市值规模比”大于,处在价值流入期;“市值规模比”在.至之间,
处在价值稳定期;“市值规模比”小于.,则处于价值流出期。
。“利润区”会随着经营环境变化发生位移
斯莱沃斯基总结了经营环境变化的五个方面:区域经营者的全球化,加剧了全球范围内生产过剩;
技术进步和开发提高了产品的替代性,使传统的产业界限模糊;
受信息技术、品牌和兼并的推动,分销渠道的产业化加强;由于各种支持系统兴起,使新的赢利模式更加容易成长;
信息化提高了消费者的素质,
增加了价格的透明度,促使以信息技术为基础的竞争型商业模式出现。
由于以上因素的综合作用,价值与利润收益不断位移。如果这一位移发生在行业之间,表现为一个行业对的贡献度及行业整体利润不断提高,
而另一个行业的利润水平则不断下降。
如果价值转移发生在产业链不同环节之间,则行业整体利润并未萎缩,但处于不同环节的企业之间的市值及盈利能力呈现不同变化趋势。
斯莱沃斯基多次举电脑产业链的例子来说明上述论断。电脑产业链是由核心零部件、电脑设计、组装、操作系统、程序设计语言、应用软件、分销、服务等环节所组成。
个人电脑兴起时,
等公司都看好这个市场,此时,哪家公司的产品首先进入市场,
就能在激烈的市场竞争中夺得先机。为此,公司把主要精力集中在零件采购、组装等硬件环节,而把操作系统、程序设计语言、应用软件等环节外包给微软等公司开发,当时公司确实取得巨大的成功。
但是,皮尔?盖茨却认为,
程序设计语言和操作系统迟早要成为电脑产业链的利润区,因此通过一系列成功的运作,
使微软这两项业务成为行业的标准。随着电脑产业链的利润区离开硬件环节后,公司连续年陷入困境,
而皮尔?盖茨却由于远见卓识成为世界首富。
二、我国流通业价值转移趋势分析
运用价值转移理论分析流通业实际,我们不难发现,我国流通业价值转移有以下趋势:
。制造环节利润向销售和研发环节转移
斯莱沃斯基在剖析不同案例时得出一个共同的结论,
即不同产品链中,加工制造环节往往处在“无利润区”或“低利润区”,随着产业的成熟,利润区越来越远离加工制造环节。从国外经济看,
价值转移的趋势一般由制造环节向产业链上游(开发设计环节)和产业链下游(如销售、售后服务环节)转移,呈现出“微笑曲线”状态。
在市场经济发展的初期,商品处于供不应求状态,
生产制造商由于能为社会提供稀缺的商品而处于分销渠道的支配地位,并在供应链中处于“利润区”。但是,
随着供求格局的变化,
销售环节(尤其是零售终端)逐渐居于举足轻重的位置。这是因为,销售环节是产业链的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,
是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
通过这一环节,
厂家和商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费。正因为这样,销售环节成为具有决定性意义的环节。
。销售环节主营业务利润向资源和服务环节转移
在传统的商品流通过程中,主营业务主要指商品买卖,主营业务利润也主要指商品买卖差价。然而,根据对我国家批发零售行业上市公司数据进行分析,
通过商品买卖差价赚取的利润在流通利润构成中所占的比重呈现下降趋势。
表表明,-年间,
通过进销差价方式获得利润占流通企业的利润总额的比重不断降低,而其他业务利润所占比重呈上升趋势,且上升的幅度在不断增加。其他业务利润主要从资源环节和服务等环节盈利。
()资源环节
在这里,资源主要指流通企业具有的其他企业所不具备或很少具备的渠道资源、品牌资源等。
渠道资源。
随着流通企业规模化和连销化的发展,
流通企业特别是大型流通企业的分销能力得以迅速提高,
渠道资源越来越丰厚。由于对渠道拥有强大的控制力,流通企业对生产商、供应商拥有更多的话语权,迫使上游环节让渡出更多的利益(如进场费、资金占用等)。
西方经济学认为稀缺资源都能带来利润,发达畅销的渠道网络作为一种稀缺资源同样会给流通企业带来相应的利益。
品牌资源。
卓越的流通品牌可为流通企业创造如下价值:等同或相似技术、功能与品质的产品,依赖品牌资产可比竞争商店价格卖得更高;
降低对促销的依赖性;吸引新顾客,增加老顾客的光临频率;形成竞争壁垒;通过理性品牌延伸,
获得新的利润增长点(如发展自有品牌商品、通过连销加盟收取加盟费用等)。
()服务环节
这里的服务不仅仅包括传统意义上的售前、售中和售后服务。还包括向供应商和消费者提供各种增值服务,如为供应商提供市场信息、再加工、物流等服务;对消费者提供融资、租赁、、定制、解决方案等。
随着社会的进步和发展,服务环节隐藏着巨大的利润。
以汽车销售为例,汽车销售利润与为汽车在使用过程中提供贷款、保险、融资、租赁、维修等服务所获得的利润比为:.。所以许多零售企业往往会降低汽车售价,把盈利的赚取不仅仅停留在销售环节,
而是通过开设店和提供更加贴近的服务,把盈利延伸到更广阔的服务领域。
。交通运输与仓储处于价值稳定期
本文选用了家交运仓储上市公司,数据样本为年至年公司年报,时间跨度为年,
数据表明这家公司的市值规模比见表。
从表可以看出,交通运输和仓储业在-年的市值规模比均大于.,表明处于价值流入期。
。电子商务增长迅速
电子商务在流通领域的应用被誉为是对商业零售业务的第四次革命。
电子商务以网络为交易平台,集商流、物流、信息流、资金流为一体,是对传统流通经营方式的一种革命性变革。
自年至年,我国电子商务交易额由.亿美元,
增长到.亿美元,年内增长了.倍,平均每年以%的速度增长,其利润区展现不断扩大的趋势。
三、流通业价值转移特点分析
纵观整个流通业价值转移的过程,我国流通业价值转移有以下特征:
。价值转移的周期加快
我们以超市、卖场为例,提取了百联股份、王府井、南京新百、武汉中北四家上市公司的数据进行分析(见表),发现价值转移周期明显加快。
前,
四家上市公司市值规模比大于.,处于价值流通阶段;
年大于.小于.,处于价值稳定阶段;从年开始,
其市值规模比小于.,处于价值流出阶段。期间处于价值稳定期的时间仅为一年,几乎没有过渡期。
这四家公司的状况具有一定的代表性。
造成我国流通业价值转移周期缩短的原因是多方面的:一是当某一业态或某一经营方式处在价值流入或价值稳定阶段,
会吸引越来越多投资者的注意,短期内会有大量企业介入。
在我国,随着经济结构调整步伐的加快,大量闲散资源和转型资源如饥似渴地寻找投资方向,
加上我国盲目建设和跟风现象较为严重,大量竞争性企业的出现必然会加速行业价值及环节价值的流动。另一方面,
中国经济越来越融入经济全球化的进程之中,
发达国家的技术创新、新经营模式的探索、新经济理论的推出等,都会在很大程度上影响我国,必然会加快价值流入和流出的速度。
。价值转移路径多维化
从流通业价值转移的演变历史来看,
价值转移的趋势一般是按照产业链从制造环节向下游进行转移,如向批发环节转移,然后又向零售终端转移,体现了方向的一维性。
现阶段价值转移的路径则呈现多维化特征,
即不仅朝价值链下游转移,也有可能朝着上游转移,
甚至有可能朝着独立于整条产业链的第三方转移,产业链上有多个利润区。
。价值转移范围的跨区域性
斯莱沃斯基在《价值转移》一书中指出,
价值转移有三条路径:一是价值在不同行业间转移;二是价值在同一行业不同企业间转移;三是价值在同一公司不同部门间转移。然而,随着经济全球化的趋势越来越明显,
以及区域间经济发展的不平衡特点,
价值转移还在不同国别,同一国家内不同区域之间转移。据我们的调查,
发达国家和地区流通市值规模比要明显大于欠发达国家和地区。
四、流通产业可持续盈利对策
在相当长的一段时期,我国流通产业和企业占主导的战略思维是由内而外方式,思路主要集中在节约成本,强化企业内部管理方面。
价值转移理论则是倡导由外而内的思考方式,即决策者从环节分析入手,把握环节变化的趋势,因地制宜地制定流通可持续盈利战略。
。科学把握价值转移规模,
摆脱“无利区”,造就“利润区”。
国内外的一些优秀企业,
其经营模式各有不同特点,但有一点是共同的,即清晰地判断每条产业链利润区的位置及价值转移的趋势,并重新确定价值获取、产品差异和业务范围的途径和策略。
香港利丰集团在长期经营过程中发现,一件商品如果在美国零售价是美元,其生产成本仅为元,在这一环节再压低成本提高获利水平很困难,
他们称之为“硬元”。而在产品设计、原材料采购、物流运输、批零等环节尚有很多机会可以节省成本增加利润,他们称之为“软元”。
认识到这一规律后,他们通过分散生产的方式,把加工业务外包给合作伙伴,
自己则集中精力在“软元”环节运作。哈佛商学院专门为此采写了案例,在国内外引起巨大反响。
利丰案例告诉我们,
在每条产业链中都有其“硬环节”和“软环节”。所谓“硬环节”指产业链中运营已渐成熟,竞争充分,节省成本空间较小的环节:“软环节”则指产业链中相对薄弱,创新经营和压缩成本均有较大空间的环节。
显然,后者是流通产业主要利润来源。
。设计流通盈利模式,
实现价值创造
流通盈利模式指流通产业获取利润的方式和途径,
也是流通企业资源运营方式和业务结构的总和。
从流通盈利模式的演变看,先后有进销差价模式、连销经营模式、渠道控制模式、供应链管理模式、增值服务模式、电子商务模式等盈利模式出现并发挥作用,他们在时间上是继起的,在空间上又是并存的。我们从利润来源的获取利润方式来勾画这六种盈利模式的特征(见表)。
虽然不同盈利模式在资源运营方式和业务结构方面各有不同的特征,
但是我们透过不同盈利模式的特点,进一步剖析其深层机制,发现有共同盈利规模可循,
这一规模主要体现在盈利模式和盈利机制的相互关系。这一关系可用图表示。
图表明,
在确定了流通盈利源以后,流通企业还必须构筑有效的盈利通道,即盈利的方式和途径。这些方式和路径主要是低成本运营、流程重组、渠道控制和客户至上策略。
各种盈利模式和方式都有适宜实行的条件,流通企业可以视具体情况选择。但必须强调的是,企业必须尽可能靠近利润源,远离“无利区”。
。建立竞争壁垒,控制价值流出
实现流通可持续盈利,不仅仅要发现价值和实现价值,更要保护价值,
即采取有效可行的控制,保护企业的利润区不被竞争侵蚀,
盈利模式不被对手轻易模仿。
企业可选择的战略控制手段很多,斯莱沃斯基在《发现利润区》一书中对其进行了归纳,见表。
在每个行业,选择控制手段都有不同的侧重。因此,
在决定如何实现战略控制之前,须对相关的控制手段的作用强化进行划分。表提供的等级排列为企业决策提供了参考。
通过对于一个企业来说,每个企业至少设计有一个战略控制手段,
而优秀的企业往往设计两个或者两个以上的战略控制方式。战略控制方式越多,说明企业拥有的优势资源越多,防御能力也就越强;反之,
抵御竞争的能力也就越弱小。
以世界强之首,零售巨头沃尔玛为例,其拥有多种战略控制手段。首先,
沃尔玛拥有低成本优势,它通全球采购做到了低成本、低费用、低价格,
把更多的利益让渡给了消费者;
其次,沃尔玛控制整条价值链,
它根据客户的需要设计产品,要求供应商根据设计生产产品,控制整个上游生产商;再次,
沃尔玛拥有行业标准,其发明的条形码阅读技术已经成为全世界零售行业的标准;最后,沃尔玛还拥有品牌等战略控制手段,在市场中居于支配地位等,
同时在许多领域拥有成熟的客户关系,向用户提供完备的服务和解决方案。正是因为沃尔玛拥有不止一种战略控制手段,使得沃尔玛在获取高额利润的同时,
又具有较强的抗竞争能力,在很大程度上降低了企业的经营风险。
电商公司的盈利模式篇
关键词:非寿险;经营模式;
盈利模式
中图分类号:文献标志码:文章编号:-()--
一、相关文献与概念分析
哈罗德?
孔茨等()认为,
经营模式是企业根据企业的经营宗旨,
为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称,其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式方法[]。
钱颜文、孙林岩()根据企业在产业链的位置,把企业经营模式划分为生产代工型、设计+销售型、生产+销售型、设计+生产+销售型、信息服务性等;根据企业的业务范围,把企业经营模式划分为单一化型、多元化型;
根据企业实现价值的方式,把企业经营模式划分为成本领先型、差别化型、目标集聚型等[]。
宋娟()认为,我国保险业的市场集中度高,
存在规模不经济现象,保险公司的整体运营效率较低,而这与分业经营模式、分业管理模式等体制性原因密切相关,因此,只有实行混业经营模式和全能经营模式,
我国保险业才能持续发展[]。
孙祁祥、郑伟等()把保险公司经营模式分为专业经营模式、单一经营模式、保险集团经营模式、金融控股公司经营模式等四种类型,并从规模经济效应、范围经济效应、风险分散效应、利益冲突风险等方面对不同经营模式进行了比较分析,从规模边界、能力边界、经营边界等角度探讨了保险公司不同经营模式的选择与变动,还根据有关数据从成长能力、盈利能力、偿付能力等角度对四种经营模式下的我国保险公司进行了经营绩效评价[]。郭宏宇()认为,
保险公司的经营模式主要包括产品模式、销售模式、盈利模式、风险管理模式,其中,产品模式主要涉及兼业、混业与分业经营问题,销售模式主要涉及销售载体、工具问题,盈利模式主要涉及盈利渠道及亏损问题,
风险管理模式主要涉及保险公司风险分散及保险监管问题[]。
综合来看,尽管已有研究几乎涉及了保险公司经营模式的各个方面,但对于非寿险公司经营模式的研究仍有很大不足之处。
一是国内对于非寿险公司经营模式的概念仍莫衷一是;
二是若干理论分析对现实运营中的非寿险公司缺乏实际指导意义;三是关于非寿险公司经营模式的研究比较零散,缺乏系统性;四是对于这些经营模式分支如何统一到非寿险公司的经营模式之中,目前的文献也鲜有涉及。
笔者认为:经营模式是企业配置资源并藉此持续不断地获取利润的方法集合,
一般表现为企业提供产品或服务等的方式与途径;经营模式是商业模式和管理模式的有机统一体;非寿险公司经营模式是指非寿险公司配置各种资源并藉此持续不断地获取利润的方法集合,
一般表现为提供产品或服务、营运销售、盈亏衡量、风险管理等。
二、国外非寿险公司的经营模式比较与发展趋势
(一)多元化综合经营模式
美国国际集团()之所以由原来一家小型保险机构发展到全球最大保险服务机构之一,并购、重组式的资本运作是其爆炸式成长的主要方式。在世纪年代开始就选择资本扩张的战略。在资本扩展初期,红利(企业利润)增长幅度是低于资产规模(市值)扩张速度的。
随着多次大举开展并购活动及多元化综合经营,
的资产规模越来越大,而其规模效应也逐渐显现,出现了红利增长速度快于资产规模的增长速度。
(二)专业化经营模式
美国(以下简称)成立于年,
是一家保险赔偿与风险管理服务公司,业务主要集中在美国的中西部地区、大西洋沿岸中部和东南部地区,主要提供财产、意外保险产品及相关保险服务,并通过独立保险人销售其产品。
着力建设良好的营销渠道和开发创新型产品,
追求稳定的业绩和较强的抗风险能力,而在资产规模上并不追求做大。
截至年月底,市值.亿美元,净资产利润率.%,
资产收益率.%,营业收入.亿美元,净利润.亿美元。尽管资产规模并不大,
尚未进入美国产险企业前五十大,但其业务收入与资产规模之比较高(该比例为%,
而该比例仅为%),资产收益率较高且变化幅度非常小(波动区间在%~%之间),市值与红利也稳定增长。
(三)连锁门店经营模式
美国是一家相互保险公司,其利用连锁销售模式实现了较好的经营绩效。将目标市场定位于乡村和小镇的机动车车主,并在美国率先针对区域、驾驶员的历史以及其他风险因素采取差别费率,
从而在市场中取得竞争优势。
这类群体出险概率较低,赔付较少,因而承保成本也较低。实行独特的会员制度,对其客户收取终身会员费以弥补新保单费用和人的佣金。
这种一次性缴清并不返还的费用不仅使会员的保费较低,
而且有效促成公司早期发展时期的资本积累。建立了独特的力量,
充分利用公司的分支机构、农场分社和当地的一些机构组织扎根于社区的居民作为商,
而的中心办公室全权负责后援支持系统,使得商能够有大量的时间专注于销售。树立了“以客户为中心”的经营理念,
半年、每月支付一次保单红利,使公司与客户双方受益,即客户可以较早领到资金,
自身的会计核算也较为方便。
(四)电子商务经营模式
伴随着互联网技术的迅猛发展,
国外保险公司大多已经开始采用电子商务经营模式,
主要表现为利用网络营销保险产品等,而且这种趋势越来越强。例如,据调查,美国约%的保险消费者通过因特网查询机动车辆保险费率,
%以上的用户愿意在网上购买保单,这在很大程度上反映了美国非寿险公司利用网络营销保险产品的普遍性。
三、我国非寿险公司经营管理模式现状与利弊分析
(一)盈利模式
。以现金流为主的盈利模式。
以现金流为主的盈利模式目前广泛存在于非寿险公司中。该种盈利模式实质是将在承保业务上获取的现金流,作为投资资金,
主要投入到股票、证券等市场上获取投资利润。如果承保业务盈利,则公司的利润是承保利润加投资利润。如果承保业务是亏损的,则用投资利润来弥补,
多余的利润就是公司的经营利润。
从理论上说,
根据资金的时间价值要求,保险公司利用沉淀的资金获取投资收益是合理的、必须的,但是,
认可公司的承保利润亏损,而完全依赖于投资收益,则显然具有很大的风险,
因为期望用较高的投资收益来弥补承保亏损实现盈利并不一定能实现。
年保险投资亏损引发的总业绩亏损就是一个沉重的教训。就非寿险公司而言,
由于保险资金的规模和沉淀期限及未来流入与寿险公司有很大的不同,尤其在高综合成本率的压力下,非寿险公司的资金受到很大的限制,
采用上述理念经营非寿险就具有更大的风险。
。靠专业化经营来降低成本的盈利模式。靠专业化经营来降低销售成本和生产成本的盈利模式是中小保险公司主要选择的盈利模式。专业化经营是指集中公司主要资源和能力用于所擅长的核心业务,以此带动公司的成长。
这种盈利方式更有助于增强公司的核心竞争力,建立稳固的竞争优势,并且减少因为由于规模铺陈大而导致的销售成本和机构成本的增加,
从而有效地降低成本,实现承保利润,因而它所带来的增长与盈利也会更加健康、更加稳定、更加长久。
。以增加机构、扩大保费规模为主的盈利模式。
从中国非寿险公司的成长过程可以看出,多数保险公司在开业之初即通过增设机构来扩大市场规模和保费规模,
短时间内将公司机构扩展到全国各地,以期通过保费规模的扩大来扩大市场份额,长期下来也能够实现规模效益。该种盈利模式的特点是在公司经营的前几年实现盈利比较困难,基本处于亏损状态,
但在公司规模达到一定程度后,进入盈利期,再通过加强经营管理等措施,就可以实现长远盈利。该种盈利模式也是目前中资非寿险公司主要选择的盈利方式之一,
但这对许多中小公司而言效果并不明显,过分增设分支机构耗尽资本金而相应的保费规模却没有达到,后期管理也没有跟上,
反而导致了公司的经营困难,这也是粗放式经营的主要体现。
。优化价值链管理的盈利模式。保险公司价值链包括展业、营销、承保、理赔、人力资源,
直到价值实现等一系列价值增值活动和相应的流程。价值链管理的意义就是优化核心业务流程,
降低保险公司组织和经营成本,
提升保险公司的市场竞争力,归结到根本上就是实现承保利润,这是针对当前中国非寿险市场上普遍存在的承保亏损的较好的解决办法。这种模式虽然要求较高,但却能保证公司持续健康发展,
而且在价值链管理的过程中,能够发现并形成公司的核心竞争力。该种盈利模式通过价值链的管理能够找到公司经营的利润点,进而形成利润源,
即实现承保利润,从根本上扭转目前非寿险公司承保亏损的现状,因此,伴随着保险市场竞争的日益加剧以及保险经营理念和监管的不断完善,
该种盈利模式将会成为越来越多保险公司的选择[]。
(二)管理模式
。高度授权型管理模式。该种模式的突出特点是:“弱总部、强机构”,总公司管理人员较少,
对分公司日常管控较少;总公司对分公司授权较为充分,
分公司可以在授权范围内自主决定与经营相关的事项,总公司只对经营结果进行考核。
该种模式的优点是责权利分明,
应对市场反映快,有利于业务发展;
但由于总公司对分公司的管控较少,
容易产生逆选择,损害整个公司利益,不利于公司整体战略目标的达成。
。职能型管理模式。该种模式的突出特点是:分公司的相关职能部门在行政上由分公司管理,
但在业务上必须接受总公司职能部门的管理。该种模式属于牵制性的管理模式,
总公司对分公司进行了较为充分的授权,分公司是一个标准的利润中心,但总公司职级部门从专业的角度指导分公司职能部门,在一定程度上实现了过程管理。
该种模式的优点是总公司通过职能管理,实现了核心风险的集中管理,理论上防止了核心风险的出现。但是,分公司职能部门行政上属于分公司管理,
同时工资等相关利益仍在分公司,尽管有总公司职能部门的管理,
但由于利益关系,政策执行过程中偏差较为明显,执行力较弱,很难实现总公司的意图。
目前,大部分非寿险公司采用这种模式。
。后台管理型模式。该种模式属于高度集中型管理模式,业务管理、财务管理权限都集中在总公司,
相关人员由总公司委派,人事管理权、工资定价权属于总公司,分公司及下属机构主要职能是拓展业务,风险控制职能弱化利润中心的地位不明显。
该种管理模式对管理的要求较高,突出特点是:专业部门实现了人事权和政策制定权的高度集中,核保核赔的集中,风险管控的集中,
保证了政策的执行力,
防止了风险的产生和逆选择。但是,由于相关专业人员与分支机构联系不紧密,
难免产生服务不到位的情况,可能影响客户关系的维护,
进而影响公司的市场形象。目前,非寿险公司实行后台管理的有平安保险和安邦保险等。
四、非寿险公司经营模式的核心盈利模式
(一)坚持两个轮子走路
非寿险公司的业务基础是风险,承保是主业,
其从两个方面决定了非寿险公司的盈利能力:一方面,承保是现金流来源的基础和前提,没有承保业务,
产险公司就没有可持续的现金流贡献,
企业将失去生存的根基,保险投资也基本无从谈起。另一方面,承保盈利的情况可以看成是保险公司向社会筹借现金流的融资成本,对投资盈利的安全边际会有大幅度的改善。
如果承保亏损,甚至长期严重亏损,就是通过提高成本向社会融资。
集团在这次金融危机中亏损严重,
主要是因为一味地追求高投资回报率,忽视了保险资金的安全性,也暴露出现代保险机构过分倚重投资业务的潜在风险。而(美国安达保险集团)受金融海啸影响较小的原因很大程度上在于――从来不偏离主业,
清楚地知道自身最擅长做的事情。
财产险、意外及健康险和寿险是的主要业务。的承保原则是:了解风险,只有当风险价格适当之时,才去承保;
不单纯追求市场份额,也不会因为任何原因降低其承保标准或是放松承保的纪律。
尽管保险投资对提升盈利能力有重要意义,但如果承保业务长期亏损,单纯依赖投资盈利的经营模式并不能持久。
非寿险公司应根据自身承保业务的盈利能力确定资产配置战略,努力在承保业务与投资业务间寻求平衡,
两者并重。
(二)实现对价值链环节的有力控制
目前,国内非寿险公司可持续盈利能力不强,与非寿险公司失去价值链关键环节的控制力有直接关系。
在销售环节,当前客户资源个人化、渠道中介化的现象很普遍,对非寿险公司对客户和渠道的控制力带来巨大冲击。而当前新型直销,如电话销售、网络销售等方式的兴起,
以及监管部门对中介的整顿,则有利于加强非寿险公司对客户和渠道的控制力。在理赔环节,非寿险公司当前一般只能核实损失和价格,
外部中介机构对理赔环节的控制也在强化,
修理厂等对客户的控制力短时间内依然存在,代索赔现象也很难控制。目前客户对保险公司理赔服务的满意度普遍不高,
主要是由于保险公司自身服务资源比较分散,
没有成体系有效整合,自身资源往往被其他机构整合。另外,保险资金在基金、股市、债市的渗透力和影响力不断增强,但在其他一些新兴投资领域则有待提高。
五、我国非寿公司经营模式的创新之路
(一)非寿险公司的保险产品创新
我国非寿险产品与保险公司的市场占有能力、经营能力、可持续发展能力之间具有密切联系。当前我国非寿险公司的产品创新存在很多问题,并有其多种原因,如产品总数少、种类单一、同构现象严重,
产品核心层粗糙、附加层简陋,费率水平和责任保障不对等,
传统产品经营挖掘不够、新产品推广管理不力,等等。
我国非寿险产品创新的方向,应是由同构向细分发展,由单一险种保障转向一揽子保险保障,由大一统向专为某类客户设计的个性化保单转变,
由纯保险合同转向保障及服务相结合的合同,由提供风险保障向资产管理方面转变,突出保险的社会管理功能,
等等。
(二)非寿险公司的营销模式创新
当前我国非寿险营销存在很多亟待解决问题,如公司管理与营销员脱节、营销员与客户脱节等。从成本节约、与客户联系密切程度等方面,可以比较分析电话营销、网络营销、门店式连锁营销等非寿险新兴营销模式的特点及适用性。
可以门店式连锁营销为例,探索论述该种新型营销模式的运作与管理方式。
(三)非寿险公司的保险资金运用强化
当前我国非寿险公司的保险资金运用存在一些问题,
如运用渠道不宽、稳定性不高、投资行为短期化、投资结构不合理等。当前还存在复杂的影响非寿险公司的保险资金运用的国际国内环境因素。今后我国非寿险公司强化保险资金运用的方式,应是加强资产负债匹配管理,加强专业投资管理团队建设,
加强内部货币管理、加强应收保费管理等。
(四)非寿险公司的中间业务创新
非寿险公司可以现有营销场所、营销关系为基础,销售规定范围内的其他保险公司等企业的产品,或为其他保险公司等企业提供服务,也可以委托规定范围内的其他保险公司代为销售自己的产品,
或提供某种服务。从实际情况看,中间业务有利于非寿险公司的发展。
参考文献:
[]哈罗德?
孔茨等。管理学[]。贵阳:贵州人民出版社,
。
[]钱颜文,孙林岩。对经营模式的分类研究[]。科学学与科学技术管理,,()。
[]宋娟。对我国保险业经营模式的思考[]。学术论坛,,
()。
[]孙祁祥,
郑伟,等。金融综合经营背景下的中国保险业发展――制度演进、模式比较与战略选择[]。北京:经济科学出版社,。
[]郭宏宇。保险公司经营模式的构成及研究现状[/]。
电商公司的盈利模式篇
[关键词]图片美化;用户粘性;生态圈
[]/
移动互联网的高速发展以及相应的网速提升,
现在正在全面进入视觉信息传播时代。
无论近几年火热的、技术,
还是传统的图片、视频发展,在移动互联网和未来人工智能时代,视觉传播都将是主要的信息传播形式。以图片社交为主的、等应用,获得了现象级的欢迎;
而其他应用如、微博等,也将图片作为主要的信息传播形式。
在图片传播的过程中,对图片美化之后再上传分享成为图片传播的一个显著现象,
由此涌现出一大批照片美化修图软件。在国内,百度魔图、光影魔术手、美图秀秀、魔漫相机等,
层出不穷。在图片美化修饰界,以美图公司的产品最为耀眼,占据了市场绝大多数份额。
据在香港交易所官网的美图招股文件披露:截至年月,美图旗下的月活用户达到亿;在主流社交网站分享的照片中,
%过美图处理。[]虽然美图类市场广阔,但作为专业美图的美图公司亏损严重(据美图上市的招股书,
亏损超亿元[]),其他公司同样并未形成盈利。
文章拟以美图公司为例,探析美化图片类的盈利模式及其发展路径。
国内美化图片类发展概况
根据国内一大数据公司――极光数据研究院的统计,截至年月底,
国内拍照图类超过款,拍照图行业市场渗透率%,
用户规模达亿人,也即近半移动用户热衷于照片美化。
[]
拍照图用户中有%为女性,%的用户不到岁。
可见拍照主要存在于年轻人中,并且以女性为多,
这也正是众多公司选择定位于年轻女性的重要原因之一。
美图公司概述
发展简介
美图公司成立于年月,首次推出了电脑版美图秀秀,
相比于等复杂专业性软件,简单易用的美图秀秀受到了用户喜爱,逐渐扩大了市场。
之后,
按照美图公司吴欣鸿的说法,美图公司经历了个重要发展节点:一是年月日,
美图秀秀版正式,软件从端向移动端转型。二是年月日,美图手机正式,迎合了当年软硬结合的大趋势。
三是年月日,美拍正式推出,意味着公司从工具向社区转型,
开启了公司的平台化进程。四是美图对未来的投资,但没有明确的时间点。[]
年月日,美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易,
并于当日:在联交所主板开始买卖,
每股港元,全球共发售亿股[],成为继年腾讯上市后十多年来香港股市最大规模的科技。
用户数量及人群
美图董事长蔡文胜曾经指出,美图最大的优势在于用户和活跃的数据[],而用户群主要是年轻女性。
据美图官网的数据,截至年月日,美图的移动应用矩阵已在全球亿台独立设备上激活,月活跃用户达亿。[]
产品布局
截至目前,
美图旗下的核心应用共包括美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、,这些软件主要以自拍、视频拍摄、直播等功能为主。在年,美图又布局了美拍大师、美图日记、变美志等。
无论是在时代还是在智能手机时代,美图都把握住了中国互联网用户的图片入口,现在还抓住了时下最火爆的移动短视频和直播。但是如何突破工具属性也成为了一个问题,
总结美图布局,可以归纳出条产品线。
()以美图秀秀等图片后期处理为主的图像美化线。
()以美妆相机、美颜相机、潮自拍、美颜相机国际版为主的美颜自拍线。
()以美拍、闪聊为主的社区、社交线,美拍以短视频为主,
年上线了直播功能;闪聊将主要成为美图公司社交聊天的一大利器,是美图布局社交方面的一大尝试。
()智能硬件手机产品,
年第四代拍照手机美图和美图,继续沿承过去“为自拍而生”的特色;同时,美图相机也即将诞生,
进一步增加了硬件自拍的布局。
()手游也成为了美图应用的另一大衍生市场,
美图游戏盒的开发逐步会成为一个重要变现点。
()以美图、表情工厂为主的娱乐化路线。
()以海报工厂、美印、美图贴贴等为主的个性化路线。
()以美图看看、美图淘淘等为主的功能服务路线。
()以变美志、美图日记为主,将进一步增加用户黏性,
同时变美志中涉及相关化妆品、服装等推荐,走一条广告变现路线。
美图公司盈利模式探析
概述
美图公司的盈利模式目前仍不是很清晰,
可以说正在探索的过程中。美图最大的优势是用户和活跃的数据,虽然互联网公司普遍存在的盈利思维是,
只要拥有足够多的用户,只要提供给用户所需要的功能或服务,
那么公司盈利只是时间的问题,但实际上流量变现并非易事。最简单的手段无疑是植入广告,
但从披露的数据来看,年上半年美图仅有万元的广告收入[],其收入的构成更大一部分来源于年进军的硬件行业――美图手机,
这也是目前美图披露的旗下唯一产生利润的业务。
美图在招股书中表示,该公司现有的四大变现模式,包括智能手机、在线广告、电子商务和互联网增值服务。[]不过,
除了手机产生其他三种变现手段的前途并不明朗。
不过按照现有美图布局以及市场需求情况,
美图可以打造一个一个以美图为核心的小型生态圈。这也正是本文将要探索的重点。
盈利模式探析
增强用户黏性
增强用户黏性是变现的基础。
按照传统营销的说法,
黏性意指用户的使用频率,用户黏性越高,对产品的忠诚度越高。一般来说,
可以通过以下途径增强用户黏性。
首先,优化产品布局,
形成美图生态。实现用户在美化照片的基础上,需要什么,
提供什么,最终打造美图界的“航母”。在拍照、短视频、图片美化、社区分享、拍照配件(如补光灯等)、电子商务(包括但不限于女性拍照设备、化妆品等)、游戏等基础上,进一步拓展产品生态,在“变美的照片”的基础上,
增加“现实变美”可能,拓展实体产品,形成化妆品、拍照设备等高盈利美图生态圈。
其次,
优化产品内容,塑造美图品牌。总所周知,
美图公司的目前在人脸识别上取得重大进步,
在照片美化上实现了不少功能,提高了美化的质量,但是仍然存在美化后的照片,在放大时出现脸部轮廓模糊或者轮廓边缘美图痕迹明显等缺点。一般意义上,
用户希望既美化照片又希望不被看出照片被美化过的需求一直存在(故意美化或者恶搞照片的除外),那么美图公司要想牢牢握住或者扩大用户群,满足用户对照片质量的需要是无法回避的。
最后,优化产品定位,
拓展美图用户。
美图的用户主要是年轻的女性,那么基于女性的美图产品要立足于广大女性需求,从软硬件、虚拟到现实等多途径拓展,美图目前也是基本围绕女性来布局的。
但相对于女性以自拍为主的特点,男性在对摄影的追求上成为近些年来的流行趋势,一些基于摄影的社区(如蜂鸟网)受到了广大男性的欢迎,而在社区中销售二手器械、图片版权销售等模式成为如蜂鸟网等专业摄影社区的主要盈利模式之一。在当前手机摄影质量提高的基础上,
作为以图片处理为主的美图公司,有必要从以女性为主的定位,增加男性为辅的布局,
打造综合类美图公司,从而拓展用户群体,
增强盈利能力。
拓展变现路径
()软件+硬件。
软件+硬件是互联网公司主要的盈利模式之一,也是美图目前的主要盈利模式,其硬件主要是手机。
从美图官网未来要上线的产品来看,未来美图会增加相机这一硬件,
以打造年轻女性的摄影。同时美图在手机配件以及拍照配件上也是研发不断,作为美图的衍生品,
配件类历来是投入少回报高的项目,但配件市场临近饱和、产品种类众多,美若想在配件上盈利,势必要走出一条别具一格的路线,其中个性化、定制化或许是未来发展的重点。
()强化社交。重塑用户间的关系,强化社交,利用图片美化线、美颜自拍线吸引用户形成入口,
发展类似于的图片分享应用,
以社交带动内容分享,强化线上图片。
()分享社区。
互动社区线则是黏住用户、分类用户的一条重要途径,
为最后商业变现(比如精准的广告营销、垂直细分的电商销售等)做准备。
()会员付费。会员付费现在是美图公司正在试水的一个盈利模式,
打造了一个美图福利社。在社区里的会员可以优惠购买包括图片美化里的滤镜、装饰,游戏里道具等。美图一系列产品,特别是以美图秀秀为代表的,
用户对修图内容已经出现使用疲劳,急需更方便、更先进、更高质量的图片处理软件,
那么会员付费无疑是培养优先尝鲜用户的最佳做法,同时对优化产品也有很大帮助。另外,美图与奢侈品、化妆品、服装等的合作,若提供会员适当优惠,
则能与合作方实现共赢。可以说,会员付费是美图发展的一个重要路径。在线广告。
在线广告可以与目标受众的定位相符,与女性相关的奢侈品、化妆品、服装、佩饰等公司合作,化流量为现金。在线广告可以说是美图公司的一大优势,
因为其有着体量巨大的用户群。在线广告不是孤立的,而是与其他战略、路径相辅相成的,
增强用户黏性,强化社交分享,
实现用户精准营销,
未来势必将改变美图公司广告收入薄弱的窘境。
()电商结合。电商结合,包括两个层面:一个层面是为淘宝网等商家提供批量图片处理服务,美图出品了美图淘淘等可以批量处理图片的工具;
另一个层面是打造自己的网上商城,主打出售与美图、美颜等相关的衍生品。
美图商城是美图公司的一个重要平台,美图商城里上线了手机、相机、常规配件(贴膜、耳机、手机壳等)、拍摄配件(自拍架、遥控器、补光灯等)以及专区(恤、帽子、雨伞等物件),进行电商销售,但在京东、天猫等电商平台的挤压之下,美图电商平台(除手机外)并不高,
美图要想在电商领域实现盈利,走个性、定制化、高质量路线来满足会员以及独特需求的用户的路径,或许是美图未来盈利的最好举措。此外,美图现在开发了一个美印平台,
通过美印平台,用户可以印刷高质量的图片以及定制个性实物产品,
这一举措迎合了现在“后”个性化、定制化的需求。可见美图在个性化上已有相应概念,但若扩大相应范围,未来实现个性服装私人设计、纪念物的私人定制、配件独特化或者私人定制化,
美图或许能在市场上开辟出一条独特路线,
进而获得不少盈利收入。
()游戏变现。
目前美图与公司合作开发游戏,开发了以“我的私属轻游戏平台”的口号的“美图游戏盒”,打造以女性用户为主的轻游戏应用。
从先前的美美小店,
到现在的美图游戏盒,美图在游戏版块的拓展速度相当快,可见美图期待在游戏领域上成为另一个盈利入口。或许将来美图将借鉴其他互联网公司类似的游戏盈利模式,
通过道具、点卡、广告等方式实现盈利。
投资变现。未来、的发展,必然对照片、视频类产生重大影响。在美图上市招股书中,
美图公司公布了未来的一些新规划,其中有几类投资并购:一是拥有前沿技术,如机器学习、计算机视觉、增强现实及与业务相关的其他技术业务;
二是拥有可与公司继续变现用户的计划相协同的成熟互联网服务变现模式的业务(包括但不限于广告、电子商务及互联网增值服务);三是运营具有可观用户基础的应用或社区的业务;四是拥有娱乐方面的优质知识产权,或制作可丰富已有内容及娱乐服务的高质量视频内容的业务[]。
现在各类属于移动互联网的产物,未来、等技术将开启移动互联网之后的智能时代,对未来技术掌握、应用的程度,决定了互联网企业能否继续在市场上有一席之地。
结论
美图公司产品布局相对比较广泛,
显得相对分散,并没有形成明朗的盈利模式。美图若在个性化、定制化、社交化、高质量化的发展路径上,整合游戏、在线广告、会员付费、电子商务以及智能硬件,
增强用户黏性,形成以图片、短视频社交分享等为核心的小型生态圈,未来或将突破工具类难盈利的魔咒。
参考文献:
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[]刘艳坐拥亿月活用户,
美图流量变现咋就这么难[]。科技日报,--()。
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[]潘少颖用“颜值”取悦用户的美图还能“靠脸吃饭”吗?
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[]美图网美图公司是一家什么样的公司[/]。(--)[--]。://///
[]搜狐网从跌破发行价到平开收尾,美图难掩盈利短板[/]。(--)[--]。:////
电商公司的盈利模式篇
随着科学技术的发展,各个领域都发生了巨大的变化,渔业也不例外。
为解决渔船出海作业时间较长而无法获得比较新鲜的水产品并将其运送到固定的市场进行销售和确保水产品质量以及淡水、燃油等补给品缺乏问题,
我们将第三方渔业公司这个概念运用到渔业的作业和流通上,收鲜船在运载路途上还能向渔民提供所需的物资,以便渔民停留在海上捕捞,促进渔民增收,推动渔业科技成果产业化的进一步发展,
在达到一定的经济效益的同时还会产生一定社会效益。
。采用的技术及工具
.采用技术
运用数学建模的方法对航线进行优化,模型的目标是在固有的收鲜船数量的基础上使得收鲜船的总运行路程最小,对其使用“蚁群算法”并建立路径模型如图,
打造出“海上公交船”模式。
为了发挥收鲜船的最大承重能力,通过记录已有船只的构造规模的参数,并将这些参数结合利用摄动-伽辽金法去算出船体的极限承重能力,从而改造或制造出适合该艘船的桁架结构,
实现收鲜船承重能力的最大化和稳固性的最大化。还将对捕捞船上的水产品进行装箱、制冷保鲜、储存运回港口以及向捕捞船只提供淡水、燃油等补给品,还将会与保险公司合作推出运输险来确保水产的安全。
利用的主要物联网技术有二维码技术、是射频识别技术、定位系统及大数据技术等。在实现需求或需求改进或是修复缺陷时,通过修改源代码、测试脚本、设计文档等,通过订阅号助手来查看用户的需求以及所反馈的信息,
通过流程驱动将配置管理推向最先进的基于项目库和活动的配置管理。图站点划分示意图
.收鲜船的设计
收鲜船是专用于在渔场收集、运输新鲜渔获物的船,
船型和一般的冷藏运输船相似,
但吨位不大,
鱼舱容量数十至数百吨,船长约~米。船体构造中的桁架一般由直杆组成如图,是具有三角形单元的平面或空间结构,在荷载作用下,
桁架杆件主要承受轴向拉力或压力,从而能充分利用制造船材料的强度,在船的跨度较大时可比实腹梁节省材料,减轻自重和增大刚度。且各杆件受力均以单向拉、压为主,
通过对上下弦杆和腹杆的合理布置,可适应结构内部的弯矩和剪力分布。对于水平方向的拉、压内力是很好地实现了船体自身平衡,从而使得船体具有很好的稳固性和承重能力,
如图。将结合氨水吸收式制冷系统、尾气吸收式制冷装置等科学技术改善收鲜船,并且控制运送水产品的温度以保证水产品质量和数量达到要求。收鲜船到达港口附近的中转站后进行装卸、分拣、包装,通过冷链公司运输;
在此过程中,
使用到提升运载装置来提高效率,该装置由驱动电机提供动力,
驱动电机驱动主动链轮组转动,主动链轮组通过传输链带动从动链轮组转动,
将装鱼货箱放在托物架上,传输链上的运货架能够托起装鱼货箱并带着装鱼货箱向上提升。并且以“海陆空”三种运输方式相结合,
保证水产品在最长时效内配送到客户或收鱼商手中。出海同样存在一定的危险性,收鲜船将配备的救生、消防、防油污、应急设备(包括通信设备和卫星定位,引导安全回避)以及主机的安保系统等安全设施。
此外,
通过遥感可以及时监测石油污染范围,并动态跟踪污染变化。
。市场前景分析
对于同行竞争者,“海上公交”收鲜船可以很大程度上提高运送水产品的速度,
从而更好地保证了水产品的质和量,相比于其他收鲜船行业是占优势的。
再者,第三方渔业公司还添加了物联网技术来定位渔船位置、数学建模技术来保证收鲜的优化路径和极限承载、渔业机械技术来方便搬运和打包水产品而节省人力、冷冻技术来保鲜水产品等等使得收鲜服务相比其他同行更加具有时效性和技术性。对于潜在竞争者,基于收鲜船的第三方远洋渔业公司是未来捕鱼业的一大革命,
将会改变渔业流通相对落后等的不足,因此在短期不存在潜在竞争者。但由于第三方渔业公司这一模式创新的收鲜服务获益前景大,竞争市场小,
可能会导致未来几年的潜在竞争者不断增多,但也因未来竞争的逐年加剧,第三方渔业公司的收鲜服务也会愈加完善,
从而获得并服务于更多潜在顾客;对于供应商,第三方渔业公司的供应商主要是负责收鲜船的制造以及采购日常补给品,对于制造收鲜船的公司,将会有固定的合作商,
而补给品将会由多个供应商提供;对于受益者,顾客由几部分组成,分别是中小型渔业公司、自由渔民、收鱼商以及陆运冷链公司。
渔港方面可以帮助当地居民解决部分就业问题,促进渔民增收,给渔民带来效益。目标市场大致分为三类,一是通过给出海捕鱼的渔民运送水产品为他们增长了出海作业周期;
二是给中小型渔业公司运送淡水及燃油等补给品为他们解决无法长时间的远航的问题;三是通过优化路径和冷冻技术给收鱼商收取更为新鲜和高质量的水产品。第三方渔业公司的服务市场发展前景将会是在降低捕捞作业成本、提高捕捞效率的同时,实现远洋渔获的分拣、冷藏和加工等服务,延长远洋渔业产业链,
实现渔业资源依附型向科技资源驱动型转变。
。产业链与价值链
项目应用第三方渔业公司的概念,与收鱼商、中小型渔业公司、渔民合作,
作为其中的配送媒介。此外,为紧紧立足新时代背景下精准扶贫和乡村振兴两大基本点,
我们积极响应国家扶贫工作,雇用相关海域附近或贫困地区的有困难的百姓,
解决他们的就业问题,在产生实际的经济效益的同时还产生社会效益,实现社会贡献和公益价值。开辟第三方渔业公司这个概念解决渔业流通问题,响应社会主流节能、绿色物流的号召,
通过大数据统计捕鱼集中地区域,确定多个站点,运用数学建模优化航行路线,
打造出“海上公交船”的运营模式。此运营模式在市场还没有出现,我们可以将远洋水产品直接运输到客户手中,不仅减少了物流环节,还提高了渔业物流速度,
保证水产品的新鲜度和高质量。应用是射频识别技术、二维码技术和定位系统及大数据技术等物联网技术、冷冻技术、系统管理技术到实际作业中。
调查发现,人们购买水产品的频率很高且每月支出费用占比不小,多数家庭一周至少购买两次水产品,可见人们对于水产品的需求量较高,在日常生活食品中占有重要地位,
如图。对于选购水产品时考虑的因素,人们表示更加注重产品的卫生安全、价格和口感。由此可见,
产品的价格在人们所接受的范围内且保证产品的新鲜度才能够满足消费者的需求,故本项目提出将第三方渔业公司这个概念运用到渔业的作业和流通上,雇用相关海域附近的居民,解决他们的就业问题,促进渔民增收,
推动渔业科技成果产业化的进一步发展,
在达到一定的经济效益的同时还会产生一定社会效益。
图问卷分析图第三方渔业公司是属于物流服务行业,有助于物流与商流、信息流、资金流之间的关系更为密切与顺畅,物流的快捷、高效在推动商品流通的同时,提高了商品货物的周转速度,降低了销售成本,
从而促进了流通业的健康发展。它也是渔民和收鱼商之间的交通运输媒介,提供专业性服务,
使两者联系更为便捷,合作更为紧密。另外,第三方渔业公司初露头角,因而市场上的竞争力小,
发展空间大,相信在管理制度及其他方面的不断完善后,其经营性也是可圈可点的,远洋产品运输配送有助于水产品从海洋直接运送到客户手中,减少了远洋水产品物流环节,
还提高了渔业物流速度。其因地制宜、大型化、网络化的配送体系,有利于更好地发挥其对货源和运输线路集中调配的优势,带来配送的高效率,充分发挥规模效益,
有效推进远洋产品运输的协同发展。
。产品优势分析与盈利模式
.产品优势
产品优势在于加快水产品到达市场的时间,
提高水产品鲜度,
增加渔民收益,增加了运载水产品的数量,
增长了渔民出海作业周期,降低收鱼商成本而建立的一个平台,并且做到“海陆空”三种交通方式相结合,保证了运输产品的时效。
服务优势是基于收鲜船的水产品运输服务与普通水产品运输服务相比有很大的区别。首先,对于普通的水产品运输服务,渔民需要将水产品通过自己按照路线运输的方式送到买家的手中。需要花费额外的时间成本,
并且不能预算出交易的价格,产品在运输的过程中还有被损坏的风险。对于基于收鲜船的水产品运输服务,具有买卖双方的距离时间的缩小,
可以实现线上预约交易,达到双方满意的价格,交易过程中利用项目中的技术可以保证产品的新鲜度。第一阶段打好基础,
提高知名度,培养忠实客户;第二阶段实施扩张政策,使第三方渔业公司走出局部,
扩展多条航线。
.盈利模式
公司的盈利模式有物流运输盈利模式,此模式可以分为两种:一是以海上运输为基础的综合盈利;
二是陆地为基础的冷链运输盈利。不管哪一种都是直接给公司带来最主要的盈利,
两个模块并行,既可以保证客户满意,又为公司带来可观的利润。增值服务盈利模式:具体分为两类,一是仓储型的增值服务,
为客户提供货物的检验、流通加工服务;配合客户营销计划进行产品的重新包装和产品组合服务;
提供便利服务和商品追踪服务等;二是配送型的增值服务,主要是结算功能、需求预测功能、采用协同配送的方式进行配送等等。销售补给品盈利模式:向捕捞船只提供淡水、燃油、食物等补给品,
根据客户的需求,
按照市场价格销售给有需求的海上捕鱼人员。固定供货盈利模式:与国内较大的海鲜批发商、一级商、海鲜加工厂以及与各大酒店、饭店签订海鲜供货协议,利用公司海陆运输等方式及时为客户送货上门,并收取相应海鲜给供费用以及运输成本费,
实现鱼商随时随地对接,避免传统海鲜交易中价格不透明、信息不对称、中间环节过多等弊端,降低下游采购成本和时间成本,增加收入。社区团购盈利模式:主打一二三线城市。
线上,
通过团长收集同一个社区用户购物需求,
通过微信支付下单。线下,公司将生鲜产品打包后统一配送到社区的自提点,
完成之后根据销售额给予团长们部分佣金。
。结论与定位
基于收鲜船的第三方远洋渔业公司在物流服务行业初露头角,在市场上发展空间巨大。
在物流与商流、信息流、资金流之间有自身的独特优势,相比普通水产品运输服务,
基于收鲜船的水产品运输服务实现了买卖双方在运送路径上的优化和配送时间的缩短。可以实现线上预约交易,达到双方满意的价格,
交易过程中利用收鲜船配备的技术可以保证产品的新鲜度。
而且第三方远洋渔业公司积极响应国家扶贫工作,雇用相关海域附近或贫困地区的有困难的百姓,解决他们的就业问题,在产生实际的经济效益的同时还产生社会效益,
实现社会贡献和公益价值。最终,促进海上物流业的健康发展。
