市场运营分析报告篇
导读:市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的项资料,大都可通过市场调查获得,
由此也显示出市场调查的重要。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列项内容:
()整个产品市场的规模。
()各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
()各竞争品牌市场占有率的比较分析。
()消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
()各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
()各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
()各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
()各竞争品牌促销活动的比较分析。
()各竞争品牌公关活动的比较分析。
()各竞争品牌订价策略的比较分析。
()各竞争品牌销售渠道的比较分析。
()公司过去年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由大项构成市场策划,
现分别说明如下:
()公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,
必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划,
做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
·确定目标市场与产品定位。
·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。
·确定销售方式。
·广告表现与广告预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
()销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
·为检验整个营销企划案的成败提供依据。
·为评估工作绩效目标提供依据。
·为拟定下一次销售目标提供基矗
()推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划,
为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划,
接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,
决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,
包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划,
电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,
还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑(总视听率)与(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
()市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,
是拟定营销企划案的重要依据。此外,
前述第一部分市场状况分析中的项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查婚礼策划,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,
也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
()销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报房地产策划,
推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,
在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此广告策划,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
()损益预估
市场运营分析报告篇
一、财务分析报告的内容与格式
(一)财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分,可分为两种:一是定期分析报告,二是非定期分析报告。
定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告,
具体根据公司管理要求而定,有的公司还要进行特定时点分析。编写的内容可划分为三种:①综合性分析报告;
②专项分析报告,③项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;
专项分析报告是针对公司运营的一部分,
如资合流量、销售收入变量的分析;
项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
(二)财务分析报告的格式。严格地讲,财务分析报告没有固定的格式和体裁,
但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说,财务分析报告均应包括以下几方面的内容:提要段、说明段、分析段、评价段和建议段,即通常说的五段论式。
但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍,不一定囊括五部分。
此外,财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法,如可采用文字处理与图表表达相结合的方法,使其易懂、生动、形象。
(三)财务分析报告的内容。
如上所述,财务分析报告主要包括上述五个方面的内容,具体说明如下:
第一部分提要段,即概括公司综合情况,
让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段,是对公司运营及财务现状的介绍。
该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心,对重要事项要单独反映。
具体可借助一些财务分析软件,比如对应收、应付、销售情况等数据进行同比和环比等分析。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同,财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发,
则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据做财务分析。
第三部分分析段,是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题,寻找问题产生的原因和症结,以达到解决问题的目的。
财务分析一定要有理有据,要细化分解各项指标,
因为有些报表的数据比较含糊和笼统,
要善于运用表格、图示,突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点,多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后,对于经营情况、财务状况、盈利业绩,应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。
财务评价不能运用似是而非、可进可退、左右摇摆等不负责任的语言,评价要从正面和负面两方面进行,评价既可以单独分段进行,
也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。
即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法,特别是对运作过程中存在的问题提出改进建议。值得注意的是,
财务分析报告中提出的建议不能太抽象,而要具体化,最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作
(一)积累素材,为撰写报告做好准备
。建立资料数据库。
可以借助财务分析软件来取得相关的分析数据,因为在财务分析软件下这些分析数据是很容易得到的。
。关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录,记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。
。关注经营运行。做分析报告前最好和老板有一次沟通,了解他真实的需求是什么,
不然没有他想要的信息,再多的表格和数据指标都没用。要结合公司实际情况,
从财务的角度分析实际业务,找出变量及原因,
并用适当的词汇提出建议。也要多和其他部门沟通,从员工中得到一些信息,通过数字加以证实,
明白每个数字背后的意义,并加深对企业相关业务的理解。
一项分析方案如果事前各部门讨论充分,并征得一致同意,
运转起来问题不会很大。难在经常有临时或暂时性决策导致你的分析也是临时或暂时的&;&;
难免偏东偏西。今日看似有高度的分析,或许就是导致来日灾难的源头。
所以,实际是分析预算当前执行阶段的合理性,即目前行动是否有实际性着陆点。
,
定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的数据之外,还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表,
对这些报表要认真审阅,
及时发现问题,多思考、多研究。
。岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成,但报告材料要靠每个岗位的财务人员提供。
因此,要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯,这样既可以提升个人素质,也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有做到每一个岗位都发现问题、分析问题,
才能编写出内容全面、有深度的财务分析报告。
(二)建立财务分析报告指引
财务分析报告尽管没有固定格式,
表现手法也不一致,但并非无规律可循。如果建立分析工作指引,
将常规分析项目文字化、规范化、制度化,建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引,就可以达到事半功倍的效果。
三、思维方式要正确
(一)成本分析、费用分析及损益分析是给内部管理部门看的,所以分析方法和思路最好向管理会计靠近,
而不是在传统的财务会计范围内寻找答案
管理会计注重标准的设定、差异的分析、责任的划分。比如分析费用,要有费用的标准,比如差旅费的月度开支标准,
实际是超支还是节省,原因是什么,责任在哪里,如果要改进管理,
需要采取哪些措施。比如损益分析,
除了损益表上的最后的净利润数字外,分区域的损益情况如何,每个客户的贡献有多大,与预算相比完成情况如何,产品价格走势是什么样,
这些有助于总结管理和经营情况,并进而指导决策层改善经营的信息,是作为向管理者服务的财务分析人员最重要的:工作之一。在做成本费用分析时,我喜欢采用“鱼骨图”的方法,
发现问题,
提出问题,查找问题的原因,提出解决问题的方法。当然,不是说不能用指标分析,
只是在用指标分析原因时,要善于从管理层的角度去看待问题,解决问题。
(二)财务损益分析也就是财务经营成果分析、利润的分析,
主要从以下几个方面入手:
。公司主营业务收入完成情况。
与公司去年同期比较,完成公司全年预算数。预算完成分析;销售增长分析;企业收入构成分析(主营业务收入和其他业务收入;
现销收入和赊销收入;主营业务构成;地区收入构成);
影响收入的价格因素与销售量因素分析;详细分析经营情况。
。利润指标完成情况分析。与公司去年同期比较及完成公司全年预算情况,分析其变动影响因素。
主要分析主营业务利润和净利润上升或下降的原因,分析各主要产品盈利能力。预算完成分析;
利润增长分析;利润构成分析(各项利润构成;主营业务利润构成;地区利润构成);
各项利润分析(净利润、利润总额、营业利润、主营业务利润);会计调整因素影响。
。主营业务成本分析。与公司去年同期比较及完成公司全年预算数,进行分析说明其增减因素及影响程度,
找出产生问题关键所在。预算完成情况分析;主营业务成本降低额;主营业务成本降低率;
各主要产品主营业务成本降低额和降低率,以及它们对全部产品主营业务成本降低率的影响;
主要产品单位销售成本分析。
。期间费用分析。营业费用、管理费用和财务费用分析,找出增加及节余的主客观影响因素。人力资源费、科研经费、办公费、招待费、差旅费等是否突破预算,如何控制,
抓住重点和异常问题重点分析。
但在对损益分析尤其是成本分析前,成本的划分、成本责任的落实尤其重要。
(三)举例说明财务分析
本月电费减少了%,可以做的深度分析是:为什么减少了,
因为天气变凉了,空调使用得少了。那这个因素影响了多少?影响了%,
那就是说除此之外还有其他因素?对,还有就是长春市减低每千瓦时的电费了,
怎么会降低电费呢?
那降低了多少?每度降了.元,影响了%。那另外的%是什么因素?由于本月推出的新产品制造过程中耗电量较高,
使得电费上升了%。
可以做的高度分析是:
。上月管理层要求的降低成本的措施有了正面反映。空调电费下降明显,
约降低万元,但距离制定的电费下降目标还有差距,如继续加强宣传和控制,
下月应能再降低万元。这样全年能节约×+×=(万元)。
。虽然本月推出的新产品制造过程中耗电量较高,
但通过量本利分析,其对可控费用后利润()有着正面的影响。同时市场部门的反馈也表明该新产品有竞争力,建议继续加强新产品宣传和机器设备的保养工作。
真正的财务分析,
不能单就数字之间进行简单对比,
而应当揭示数字背后相关业务间的必然联系,
要找出原因,提出措施和建议。
注意事项
积累素材
、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。
比如,在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时,
往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系,但这些数据不能从账簿中直接得到。
这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作,对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人,按月度、季度、年度进行统计,
建立台账,以便在编写财务分析报告时有据可查。
、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录,记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断,
并将各类各部门的文件归类归档。
、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议,了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议,
听取各方面意见,有利于财务分析和评价。
、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外,
还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表,对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题,养成多思考、多研究的习惯。
、岗位分析。
大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成,但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此,
应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯,
这样既可以提升个人素质,也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题,才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
报告指引
市场运营分析报告篇
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列项内容:
()整个产品市场的规模。
,全国公务员共同天地
()各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
()各竞争品牌市场占有率的比较分析。
()消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
()各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
()各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
()各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
()各竞争品牌促销活动的比较分析。
()各竞争品牌公关活动的比较分析。
()各竞争品牌订价策略的比较分析。
()各竞争品牌销售渠道的比较分析。
()公司过去年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由大项构成,现分别说明如下:
()公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
·确定目标市场与产品定位。
·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。
·确定销售方式。
·广告表现与广告预算。
·促销活动的重点与原则。
·公关活动的重点与原则。
()销售目标
所谓销售目标,
就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
·为检验整个营销企划案的成败提供依据。
·为评估工作绩效目标提供依据。
·为拟定下一次销售目标提供基础。
()推广计划
企划者拟定推广计划的目的,
就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,
所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,
包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?
各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑(总视听率)与(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
()市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,
是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的项资料,大都可通过市场调查获得,
由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,
而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,
策略以及细部计划三大项。
()销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,
在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
,全国公务员共同天地
()损益预估
市场运营分析报告篇
一、实习目的
通过实习了解电脑的相关知识及营销情况,
在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
首先来认识一下营销调研实习吧,营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。
当今市场竞争日益激烈,低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要,
营销调研通过运用科学方法,收集、整理、分析有关市场营销的信息,
成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排,在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值,
灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧,能够独立设计、组织常规性的市场调研项目,有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题,
同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力,为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。
二、实习内容
这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们由老师分配结组,需要先找到调查对象,
针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷,然后再对目标市场进行问卷调查,最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
。确立调研主题
在实习阶段我主要负责前期的调研准备,利用设计的问卷进行调查,收集相关信息。我们组经过讨论决定对电脑市场进行调查。
调查题目:对连云港市新浦区电脑市场调研,主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机:调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有发展机会,并为大学生提供有关在高新科技产业领域内投资的具体方向和进入策略调查要点:笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲,
尤其是即将毕业的大学生群体。学生购买电脑的品牌主要有、、八亿时空、长城、戴尔、方正、方佳、海尔、海信、惠普、金翔云、蓝星、浪潮、联想、联想、明基、苹果、七喜、清华同方、清华紫光、、神舟、新蓝等,要求售后服务要好,
服务态度好。
他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购买电脑。他们所满意的价格主要集中在元左右,讲求经济实惠。
学生购买电脑的目的除了学习外,大部分是用来玩游戏或看电影什么的。对电查的资料进行整理分析写成报告。
。制定调研计划书
一个系统性较强的市场营销整体策划应包括如下基本内容:()市场营销调研策划()市场分析()市场营销
战略策划()产品导向的市场营销战术性策划()顾客导
向的市场营销战术性策划()竞争导向的市场营销战术性
策划
一般来说,
整体策划对企业自有资源评估主要从以下方面展开:()企业的人力资源分析()企业的财力资源分析()企业的物资资源分析()企业的技术资源分析
策划书大体内容如下:
市场分析
一,营销环境分析
二,
消费者分析
三,产品分析
四,企业和竞争对手的竞争状况分析
五,
企业与竞争对手的广告分析
广告策划书第二部分广告策略
。进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研,就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动,
通过各种途径收集二手资料和数据,了解所要研究的课题,并形成个人文案报告。对于我们来说资料的主演来源就是网络,
迅速准确的从网络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完文案调研之后我对整个调研主题有了更深刻的了解。
。展开实地调研
()观察法:
观察法是通过实地观察,搜集一手资料。
我们来到长春各大超市进行观察,记录那里的客流量,自有品牌商品种类,消费者购买自有品牌商品的情况,跟踪顾客记录其消费过程等。
这些事情说起来不困难,但是要落实到实践上,真的是有些麻烦。
一方面要分心记录数据,另一方面又要注意不能引起超市有关人员的注意,在跟踪顾客是更是很容易就会跟踪丢了。在这段时间里我们一次又一次的进出超市,装作若无其事似的进行数据的收集。
最后我们还需要经这些数据整理出来形成观察报告,并进行相关的简单分析。
初三日记()询问法:
询问法是结合问卷设计的一般技巧,
进行相关主题的问卷设计,要求设计出结构合理,紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计,
再到各大超市进行实地的问卷调查,
在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查,在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。
在接下来的两天内我们分别去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市,恒客隆超市、欧亚地下超市进行问卷调查。做问卷其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠,但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷,这两天虽然很累,
也有很多的委屈,但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
。每日写调研日记,对资料进行整理。
每天我们都要对收集到的数据进行整理,
并要写调研日记记录每一天的都要过程,以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
。撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告,调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏,
专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写,将三周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
三、实习体会和经验的总结:
市场运营分析报告篇
【关键词】广告;中小城市;
竞争力;模式
大众传媒广告是联结企业、商家、消费者的中间桥梁,高效传播着社会中的供求信息,担负着信息流的传递,
现代社会到处可见广告的宣传。随着(产品、渠道、宣传、价格)营销观念的演化,单就宣传这块,以报纸、电视、杂志为主要媒介的普通大众传媒广告已不能完全满足供需双方的需要,
为直邮广告等新兴媒介的兴起创造了机会。
一、相关理巴黎圣母院读后感1000论概述
。广告。
直邮广告,即()广告。美国直邮及直销协会对其定义为:“对广告主所选定的对象,
将印就的印刷品,
用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段”。我国国内通常将广告称为“直邮邮件”、“直接邮寄函件”、“广告信函”或“直投广告”等。通俗的讲,广告就是指通过邮局形式投递的广告。随着市场需求的不断变化,
广告的投递方式也得到了极大拓展,目前种类已经延伸至宣传单页、各种传单、优惠券、报纸夹页广告和杂志等。
。广告公司成立条件及基本运作模式。年月日起开始实施的中华人民共和国国家工商行政管理总局令第号《印刷品广告管理办法》规定广告经营者申请固定形式印刷品广告必须满足以下要求:主营广告,
具有和广告的经营范围,
且企业名称标明企业所属行业为“广告”;
万元以上的注册资本;
企业成立年以上。并且规定:广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、时间及统一标志“”。
目前国内广告公司主要提供的广告产品是标志有“”的印刷品。广告公司日常运作主要是围绕提供出一份完善的广告进行。
公司通常在市区拥有固定的办公场所,
主要广告信息来源通过业务员深入市场,对企业、商家逐一访问,收集广告订单,最终反馈给公司的广告设计部门,
设计部门通过对业务员反馈的广告要求,根据广告内容、投放金额按照标准进行排版,排版后将印刷出的广告单页整理成一份完整的广告,最后由发行部门员工进行投递。
投递工作主要由专门的投递员按照公司的要求在规定的范围和人群中进行投放,确保广告的营运效果。
二、中小城市广告公司经营的分析
广告公司在遭受其他媒体广告公司排挤的同时,同行间的竞争也很激烈。分析法通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的综合评估,
将内部资源、外部环境有机结亮剑的观后感合,清晰判断出被分析对象的资源优势和缺陷,
分析公司所面临的机会和挑战,是一种客观、准确分析和研究一个公司现实运营状况的方法。借助分析法来分析中小城市广告经营态势,能更具体、多维了解广告公司,
有利于探索其经营模式。
。优势。的另一种解释是,即面向特殊群体的营销手段。这种特殊的属性,
使得广告无论是在广告效果,还是后期评测上都较其他种类广告优势明显。这一特点能够帮助广告公司在经营中独辟蹊径,与传统的大众媒体广告公司进行周旋。其次,
广告公司拥有简明的公司结构,一般情况下依靠业务、设计、投递三个部门就能实现广告公司的简单营运,管理难度相对也较低,同时使得广告公司拥有更低的运营成本。
。劣势。()公司形象不佳。广告公司的投递往往使用廉价的妇女劳动力,这类人群普遍文化程度不高,加之投递人员的收入与公司的营业情况没有直接挂钩。
导致投递员不顾及公司的形象,易给广告的受众造成对公司的负面印象。()经营模式固化,广告质量低。广告是一种有针对性的小众广告,
无法得到行业人士的足够关注。目前我国中小城市广告公司整体水平低,大都存在着不美观、排版混乱、阅读体验差等问题。广告受众以市区内各种店面、商家为主,通过对店面商家进行广告投放,
来激发商家的广告投放需求。
这种经营模式背离了广告“有的放矢”的初衷,只是简单的进行“羊毛出在羊身上”的广告与广告主间的循环,
致使小众的广告更加小众。()广告利润低。作为一种廉价的广告模式,广告在广告投入方面无法比拟传统大众媒体,
也无法通过广告取得丰厚广告收入。根据国家有关规定,广告杂志不能出售,不能收取订户发行费,只能免费赠送,
如此下来广告利润来源少,自然使得利润低下。
。机会。首先,
中小城市在人口和市区面积上适宜于处于创业初期的广告。较低的人口数量,较小的市区面积能够保证规模较小的广告公司正常运营,广告公司也能很快了解城市的行情与居民特点,
从而为广告的顺利投放提供便利。其次,中小城市稳定的商业环境,繁荣的个体工商业,有利于发挥广告廉价、便捷、灵活的特点,
迎合小企业、商家的需求。从而保证广告能建立起一个稳定的顾客群,迅速开拓中小城市广告市场。第三,
中小城市广告行业没有强势的领导力量,广告也拥有较多的机会。中小城市本地的报纸、电视行业规模不大,其他卫星电视台、大报刊的高广告成本、宣传的范围定位都不太符合中小城市商家的需求,为提供了发展的沃土。
。威胁。()广告影响力不足。
广告公司虽然能够在为商家做广告的同时宣传公司本身,
但作为一种提供免费广告的公司,广告和广告公司往往会被大众认为是低档次、不可靠的代名词。与电视广告那种更为现代、高雅“广而告之”的方式形成对比和落差。()广告公司间竞争激烈。
广告公司没有高的技术门槛,同类公司如雨后春笋般抢占市场份额。以河南许昌为例,发行广告的公司就有开天广告(河南日报社)、古城广告和辰雨剑甲杂志等多家,
由于广告定位基本相同,相互间的竞争非常激烈。而竞争往往都是围绕抄袭,
抢夺客源或价格战展开,这种不健康的竞争,
遏制了整个行业的发展。()网络广告的兴起。网络广告也是一种新的传播媒介,冲击着传统的广告市场,
已成为广告业新的经济增长点。网络广告的形式丰富多样,现今流行的网络广告形式主要有旗帜广告和按钮广告、赞助式广告、分类广告、插播式广告、广告、关键词搜索等。其出现虽较广告晚,但也是不可小觑的力量。
三、国内中小城市广告公司经营模式
。剑出偏锋,
差异化经营――以许昌辰雨剑甲为例。在河南许昌,不论在福悦宫酒店,还是在佳客来牛排西餐厅,
都能找到一本名为“剑甲”的广告杂志,它是河南辰雨广告有限公司推出的一份广告。当许昌市的其他广告还在使用新闻纸来印刷广告时,辰雨公司的剑甲广告已经在使用手感、材质都非常优越的铜板纸进行印制发行。
不仅在用纸上,“剑甲”的定位也不尽相同。
以“剑甲”年第期的专题“我们都穿职业装”为例,广告的受众是许昌中高薪资阶层,正如辰雨公司所言的“城市精英”。而该市其他的广告提供的广告多集中在思故台等商家,
广告内容往往简陋。通过对许昌市多家中高档消费场所的走访,发现在这些场所报刊栏上的“剑甲”广告杂志较其他的广告报纸更加受欢迎。
等待消费的顾客手中几乎人手一本“剑甲”,而传统的广告报纸无人问津。“剑甲”的精英定位在中高档场所的宣传占尽优势。
报纸中充斥的是转让、招聘等广告,而“剑甲”广告主要是围绕中高档消费产品,例如橄榄油、珠宝玉石、房地产等。广告内容的差异,
也是“剑甲”较其他广告更受大商家的青睐。同时“剑甲”也跳出了广告利润低的怪圈。
。建立商家联盟,
扩张业务――以大连海天创世文化传媒为例。如今各式各样的会员卡、卡占满了我们的钱包。我们无时无刻不注意到它们的存在,但我们还是会错过商家的优惠活动。有没有一种方法能即减少卡的数量,
降低钱包的压力,又能在众多商家中实现折扣消费,并且还能够及时通知我们商家的优惠信息?大连海天创世文化传媒有限公司在大连瓦房店市承办的“折扣消费一卡通”卡业务很好的为我们解决了上述问题。
“折扣消费一卡通”业务同该公司发行的海天广告一起开展,业务出发点就是解决会员卡、卡过多,商家活动容易错过等困扰消费者的问题。其具体实施步骤如下。首先是前期铺垫工作。
业务员与商家交流广告事宜同时介绍折扣消费一卡通用的概念,组织建立商家联盟,
达成为持有折扣消费一卡通的客户不定期提供优惠的协议。作为回报,公司将免费为联盟商家在其发行的海天广告上刊登折扣信息。其次,建立专门的业务团队,
针对市民开展多种形式活动来宣传“折扣消费一卡通”。海天公司在当地广场举办了演出来宣传造势,在多个小区设立了专门咨询点和办卡点。海天创世文化传媒有限公司给会员的承诺是:在联盟商家使用“折扣消费一卡通”消费,每周有专人投递折扣优惠信息至会员住处。
最后,公司内部的协调工作。即前台对办理的会员信息整理,
存入数据库。公司发行部门分配折扣信息的投递任务。
大连海天创世文化传媒有限公司的“折扣消费一卡通”的成功,经验总结起来有三点:第一,“折扣消费一卡通”业务以海天广告为基础开展,
互相促进,在拓展公司业务范围的同时保证了广告业务的更进一步发展和巩固。第二,结合公司自身的优势开展业务。
海天公司不仅发行广告,还兼营大连晚报的发行工作,拥有一批专门的报纸投递人员,通过报纸投递员进行商家折扣信息的投递,
“折扣消费一卡通”业务不但不会成为广告发行的负担,相反促进了整个公司所有业务的良好运营、相互促进、互不妨碍。第三,
“折扣消费一卡通”平台的建立需要联合商家,保证消费者、商家、广告公司“三赢”的局面,
需要资源共享、信息通畅、形成利益联结机制。
四、结论
广告离不开邮政业,而作为国内争议较大的垄断行业之一,邮政业的改制与发展思路决定着广告在中国市场的前景。
但是我们也深信,
广告有着广阔的前景待我们去拓展,行业垄断的打破将会为其注入新的动力,而本身具备的面向直接用户的最大优势,
将竖起广告并非靠高投入的大旗,其崛起指日可待。
参考文献
[]王吉元。我国广告业与国民消费发展研究[]。合作经济与科技。():~
[]徐浩然,郭语言。中国广告概念之三十年变化[]。中国广告。():~
[]郭全中。近几年我国广告业发展情况研究[]。今传媒。():~
市场运营分析报告篇
最近,某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动,
通过竟聘演讲和现场答辩,年轻的李斌和老到的张成,在这场角逐中脱颖而出,可名额只有一个,
那么,这场最终的胜利到底属于谁呢?有人看好李斌,因为李斌不仅年轻、有冲劲,而且业绩非凡,
是一个“仕途”被普遍看好的潜力型业务骨干。可结果出来后,
业绩较好而且办事老练的张成,却成了最后的赢家,
为什么会这样呢?这一切都归结于一次有关市场调研的操作细节。
该洗化公司为了做最后的决断,决定派他们两个对公司所在地——地级城市市进行市场调研,时间是一天,且互相不得切磋和协商,
营销总监担任主考官。两个人在进行了一整天的市场调研后,第二天上午九点开始到公司向主考官复命。首先向主考官报告调研成果的是李斌,
李斌的调研报告是这样写的:关于市的市场调研报告,一、市市场状况:人口万,
现辖个区,
个街道办事处,个乡镇,经济水平较高,消费潜力巨大。二、经销商状况:现有个经销商,
分别是张三、李四、王五、赵六,
电话号码分别是……,三、市场运作状况:从年初到当前,每月销售量的具体列表,
市场竞品价格表等等。这是李斌的市场调研报告。让我们再看看张成的市场调研报告:一、市的市场调研报告及其分析:辖区人口、行政区划等客观资料等同于李斌,
不同的是,张成的调研报告多了以下内容:、该市下辖个区,每个区的具体经济发展水平和消费状况,区、区经济水平较高,这两个区消费能力大,
适合小包装、小规格、档次高的产品,区、区,原国有企业多,由于不景气,经济发展、消费水平偏低,
适合实惠、大包装的家庭型产品。、经销商状况,除按照常规调查了四个经销商的名称、地址、电话,而且还重点做了以下内容:第一,
经销商的个人喜好、性格特点、家庭组成等等。第二,
经销商的经营状况,包括现有人员、资金流状况、物流配送、仓储能力以及经销商的对于团队管理、资金管理、车辆管理、仓储管理等等的分析及其建议等。、市场运作状况,
不仅罗列了月度销售量、销售额,竞品价格表等,而且还有对竞品现行运作及其未来走势的详细分析:一、产品向上走,
档次、价格逐步向高质、高价靠拢。二、渠道向下移,即通路精耕及深度分销将成未来趋势。
三、营销整合将会发挥越来越重要的作用,营销组合策略将形成强大的营销合力。
更为重要的是,张成针对市场调研和分析,
还提出了自己的几点操作对策:第一:无论是产品,还是操作模式,
亦或是促销方式,
都要坚持差异化路线,坚持“高打、高促”运做原则。第二:分渠道、分品项重新对现有经销商进行整合,合理经销商布局,改变目前经销商过于集中的不合理现状。
三、实施深度分销,建立市场战略联盟体,与各级分销商签定经销及分销协议,在保证合理、稳定利润的前提下,
统一价位、统一模式,有效牵制从一批、二批开始的各级分销商及终端商。四、加强厂商的双向、互动沟通,为客户提供贴身、顾问式服务,比如培训经销商及其下属人员,
提升经销商的赢利能力及服务水平等等。
通过以上两份市场调研报告的对比,
我们也许就会明白为何李斌会输给张成,从而错失一次很好的晋升机会了。
李斌在这次失利中终于明白了“细节决定成败”的深刻含义:、在市场化程度日益提高的今天,粗放式的操作方式已经过时,细节管理已提上日程。
、我们不仅要讲求工作的数量,更要追求工作的质量,
即我们不仅做了工作,而且我们是不是做的细致,做的有效。、强中更有强中手,我们必须树立学习的意识,
对比的意识,通过对比,我们才能找到差距,
才能找到努力的方向,从而在职场上不致于出现“滑铁卢”的不利状况。
市场运营分析报告篇
一份完整较的策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,
二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列项内容:
()整个产品在当前市场的规模。
()竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
()竞争品牌市场占有率的比较分析。
()消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
()各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
()各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
()各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
()各竞争品牌促销活动的比较分析。
()各竞争品牌公关活动的比较分析。
()竞争品牌订价策略的比较分析。
()竞争品牌销售渠道的比较分析。
()公司近年产品的财务损益分析。
()公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,
现简单扼要说明。
()公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
。确定目标市场与产品定位。
。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
。制定价格政策。
。确定销售方式。
。广告表现与广告预算。
。促销活动的重点与原则。
。公关活动的重点与原则。
()企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
()产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,
为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,
中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,
企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间商德等形式。在选择中我们,
遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,
公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑(总视听率)与(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
()市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的项资料,
大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,
而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
()销售管理计划
市场运营分析报告篇
农产品营销是市场营销(指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值,以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分,
是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。
农产品营销是探寻消费需求,结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况,对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。
使产品增值,在向消费者提供价值的过程中让企业获利。
【农产品营销项目可行性研究报告目录】
第一部分农产品营销项目总论
总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,
并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
一、农产品营销项目背景
(一)项目名称
(二)项目的承办单位
(三)承担可行性研究工作的单位情况
(四)项目的主管部门
(五)项目建设内容、规模、目标
(六)项目建设地点
二、项目可行性研究主要结论
在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,
都应得出明确的结论,主要包括:
(一)项目产品市场前景
(二)项目原料供应问题
(三)项目政策保障问题
(四)项目资金保障问题
(五)项目组织保障问题
(六)项目技术保障问题
(七)项目人力保障问题
(八)项目风险控制问题
(九)项目财务效益结论
(十)项目社会效益结论
(十一)项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,
列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、存在问题及建议
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分农产品营销项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、农产品营销项目建设背景
(一)国家或行业发展规划
(二)项目发起人以及发起缘由
(三)&;
&;
二、农产品营销项目建设必要性
(一)&;&;
(二)&;&;
(三)&;&;
(四)&;&;
三、农产品营销项目建设可行性
(一)经济可行性
(二)政策可行性
(三)技术可行性
(四)模式可行性
(五)组织和人力资源可行性
第三部分农产品营销项目产品市场分析
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。
而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,
最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,
要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
一、农产品营销项目产品市场调研
(一)农产品营销项目产品国际市场调研
(二)农产品营销项目产品国内市场调研
(三)农产品营销项目产品价格调查
(四)农产品营销项目产品上游原料市场调研
(五)农产品营销项目产品下游消费市场调研
(六)农产品营销项目产品市场竞争调查
二、农产品营销项目产品市场预测
市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,
从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
(一)农产品营销项目产品国际市场预测
(二)农产品营销项目产品国内市场预测
(三)农产品营销项目产品价格预测
(四)农产品营销项目产品上游原料市场预测
(五)农产品营销项目产品下游消费市场预测
(六)农产品营销项目发展前景综述
第四部分农产品营销项目产品规划方案
一、农产品营销项目产品产能规划方案
二、农产品营销项目产品工艺规划方案
(一)工艺设备选型
(二)工艺说明
(三)工艺流程
三、农产品营销项目产品营销规划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
在商品经济环境中,
企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,
稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,
要对市场营销模式进行详细研究。
、投资者分成
、企业自销
、国家部分收购
、经销人代销及代销人情况分析
(三)促销策略
&;
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第五部分农产品营销项目建设地与土建总规
一、农产品营销项目建设地
(一)农产品营销项目建设地地理位置
(二)农产品营销项目建设地自然情况
(三)农产品营销项目建设地资源情况
(四)农产品营销项目建设地经济情况
(五)农产品营销项目建设地人口情况
二、农产品营销项目土建总规
(一)项目厂址及厂房建设
、厂址
、厂房建设内容
、厂房建设造价
(二)土建总图布置
、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
、竖向布置
()场址地形条件
()竖向布置方案
()场地标高及土石方工程量
、技术改造项目原有建、构筑物利用情况
、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)
、总平面布置主要指标表
(三)场内外运输
、场外运输量及运输方式
、场内运输量及运输方式
、场内运输设施及设备
(四)项目土建及配套工程
、项目占地
、项目土建及配套工程内容
(五)项目土建及配套工程造价
(六)项目其他辅助工程
、供水工程
、供电工程
、供暖工程
、通信工程
、其他
第六部分农产品营销项目环保、节能与劳动安全方案
在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,
对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,
提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。
按照国家现行规定,
凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,
对环境保护和劳动安全要有专门论述。
一、农产品营销项目环境保护
(一)项目环境保护设计依据
(二)项目环境保护措施
(三)项目环境保护评价
二、农产品营销项目资源利用及能耗分析
(一)项目资源利用及能耗标准
(二)项目资源利用及能耗分析
三、农产品营销项目节能方案
(一)项目节能设计依据
(二)项目节能分析
四、农产品营销项目消防方案
(一)项目消防设计依据
(二)项目消防措施
(三)火灾报警系统
(四)灭火系统
(五)消防知识教育
五、农产品营销项目劳动安全卫生方案
(一)项目劳动安全设计依据
(二)项目劳动安全保护措施
第七部分农产品营销项目组织和劳动定员
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,
研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、农产品营销项目组织
(一)组织形式
(二)工作制度
二、农产品营销项目劳动定员和人员培训
(一)劳动定员
(二)年总工资和职工年平均工资估算
(三)人员培训及费用估算
第八部分农产品营销项目实施进度安排
项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间,
是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期,
这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,
试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。
这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,
前后紧密衔接的,也有同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,
需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划,
综合平衡,作出合理又切实可行的安排。
一、农产品营销项目实施的各阶段
(一)建立项目实施管理机构
(二)资金筹集安排
(三)技术获得与转让
(四)勘察设计和设备订货
(五)施工准备
(六)施工和生产准备
(七)竣工验收
二、农产品营销项目实施进度表
三、农产品营销剂项目实施费用
(一)建设单位管理费
(二)生产筹备费
(三)生产职工培训费
(四)办公和生活家具购置费
(五)其他应支出的费用
第九部分农产品营销项目财务评价分析
一、农产品营销项目总投资估算
图:项目总投资估算体系
二、农产品营销项目资金筹措
一个建设项目所需要的投资资金,可以从多个来源渠道获得。
项目可行性研究阶段,资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果,研究落实资金的来源渠道和筹措方式,从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中,
应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中,
应对下列内容加以说明:
(一)资金来源
(二)项目筹资方案
三、农产品营销项目投资使用计划
(一)投资使用计划
(二)借款偿还计划
四、项目财务评价说明&财务测算假定
(一)计算依据及相关说明
(二)项目测算基本设定
五、农产品营销项目总成本费用估算
(一)直接成本
(二)工资及福利费用
(三)折旧及摊销
(四)工资及福利费用
(五)修理费
(六)财务费用
(七)其他费用
(八)财务费用
(九)总成本费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
(一)销售收入
(二)销售税金及附加
(三)增值税
(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润分配估算
八、现金流估算
(一)项目投资现金流估算
(二)项目资本金现金流估算
九、不确定性分析
在对建设项目进行评价时,所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性,
将来的实际情况可能与此有出入,这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险,就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响,以确定项目的可靠性,
这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同,不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。
在可行性研究中,一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析,
可视项目情况而定。
(一)盈亏平衡分析
(二)敏感性分析
第十部分农产品营销项目财务效益、经济和社会效益评价
在建设项目的技术路线确定以后,
必须对不同的方案进行财务、经济效益评价,
判断项目在经济上是否可行,并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一,也是对建设项目进行投资决策的重要依据。
本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明
一、财务评价
财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况,
以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合,以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数&;
&;财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较,
以判断项目在财务上是否可行。
(一)财务净现值
财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量,按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。
财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。
如果项目财务净现值等于或大于零,表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平,项目财务上可行。
(二)财务内部收益率()
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率,
也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。
财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标,该指标越大越好。
一般情况下,财务内部收益率大于等于基准收益率时,项目可行。
(三)投资回收期
投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例:
()计算公式
动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表,
用下列近似公式计算:=(累计净现金流量现值出现正值的年数-)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值
()评价准则
)&;(基准投资回收期)时,说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资,是可行的;
)>时,则项目(或方案)不可行,应予拒绝。
(四)项目投资收益率
项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润()与项目总投资()的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值,
表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。
&;部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时,
项目在财务上可考虑接受。
(五)项目投资利税率
投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×%
投资利税率&;部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时,
项目在财务上可考虑接受。
(六)项目资本金净利润率()
项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润()与项目资本金()的比率。
项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值,表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。
(七)项目测算核心指标汇总表
二、国民经济评价
国民经济评价是项目经济评价的核心部分,是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法,运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数,
计算项目对国民经济的净贡献,评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析,以经济内部收益率()作为主要的评价指标。
根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值()指标,涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目,要计算经济外汇净现值(),经济换汇成本或经济节汇成本。
三、社会效益和社会影响分析
在可行性研究中,
除对以上各项指标进行计算和分析以外,还应对项目的社会效益和社会影响进行分析,也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十一部分农产品营销项目风险分析及风险防控
一、建设风险分析及防控措施
二、法律政策风险及防控措施
三、市场风险及防控措施
四、筹资风险及防控措施
五、其他相关粉线及防控措施
第十二部分农产品营销项目可行性研究结论与建议
一、结论与建议
根据前面各节的研究分析结果,对项目在技术上、经济上进行全面的评价,
对建设方案进行总结,提出结论性意见和建议。主要内容有:
、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见
、对主要的对比方案进行说明
、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
、对应修改的主要问题进行说明,
提出修改意见
、对不可行的项目,提出不可行的主要问题及处理意见
、可行性研究中主要争议问题的结论
二、附件
凡属于项目可行性研究范围,但在研究报告以外单独成册的文件,均需列为可行性研究报告的附件,
所列附件应注明名称、日期、编号。
