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水泥企业的年度工作总结(通用篇)

难忘的工作生活已经告一段落了,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,

是不是该好好写一份工作总结记录一下呢?怎样写工作总结才更能吸引眼球呢?以下是小编为大家整理的水泥企业的年度工作总结,欢迎大家分享。

一年的时间很快过去了,

在年里,我室人员在检测公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,

在思想觉悟方面有了更进一步的提高,

本年度的工作总结主要有以下几项:

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;

遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,

积极主动认真的。学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

二、专业知识、工作能力和具体工作

年度,

我室人员主要负责水泥试验的检测工作,全年共收水泥试验组。在工作中认真贯彻国家有关标准化,质量管理体系,确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定,

做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受,项目检验,资料,反馈等工作,

做好跟踪台帐,便于日后查阅。由于试验检验项目多,

项目检验时间不一,提前将工作做到位,

避免施工单位人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期,影响进度。

我们试验室人员坚持四项基本原则,

贯彻质量方针,落实质量目标,遵守规章制度,

全心全意服务于检测行业。

年度我室人员参与省检测中心在威海,济南组织的专业培训学习,通过系统专业的学习,尽快掌握新的国家实施标准,

应用于日常试验中,在试验的过程中边做边学,在实际的操作中发现问题,

解决问题。

年度我室新更换了温度计,量筒,天平等检测用具,

为准确提供数据打下了良好的基础。在试验机器维护方面,

做到定期保养,

每周一次记录维护过程,

严格按操作程序实施,各台实验机的数值都在国家标准要求范围之内。

新的一年的开始,随着建筑业的飞速发展,可以预料我们的工作将更加繁重,

要求也更高,需掌握的知识更广。为此,我室人员将更加勤奋的工作,

刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,

为检测行业做出应有贡献。

年即将过去,我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年月份成立到现在也已历经个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关心和信任,为我们销售团队提供了发展的平台,

感谢今学习心得体会范文天参加我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持,

才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报:

一、努力学习全面提升团队素质

作为一个经销水泥已经年的我们,深感现今销售市场的复杂,艰难,

用户的挑剔,我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠道、价格、运输环节,了解水泥的各种指标,

到客户接待,账项来往,不断总结经验和教训。

还从法律的角度对销售合同进行完善,就是有损失也要降低到最小程度。

二、努力工作,顺利完成各项任务

、进行市场开发。走访了全市%以上的水泥经销商,使尧柏水泥出现在全市各个角落。

、做好各类顾客的`售后服务,绝大多数客户对我们抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。

、个月经销.水泥.万吨.水泥.万吨,和我们联系的客户有家,

和个运输户建立长期关系。

三、来年打算

、计划全年销售水泥突破万吨。

、完成销售网络覆盖率%以上。

、力争和其他大户同价位运行,这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。

、加大奖励力度:今年是我们经销中心试运行,对一如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励,明年我们将根据各自的业绩按吨、吨、吨、吨标准给予重奖。

、要求运输户签订运输职业承诺书,

并交押金元,以防止运输户参行扰乱市场价格。

总之:年即将成为过去,在年的工作中,我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务,

力争做到让客户满意,

让尧柏集团放心。

随着新一年的悄悄到来,

我们也已经走过了年度。

回头看看,到底有了几分耕耘,几分收获。年度经过全班人员的共同努力,

齐心合作,在确保安作文猜猜他是谁300字三年级全生产的基础上圆满完成了各项生产任务。一年来,生料班以“安全第一、预防为主”的工作方针为指引,

在班长朱新林的正确领导下,

全体组员心往一块想,劲往一块使,拧成一股绳。紧紧围绕车间计划,整体战略目标开展工作,

狠抓班级各项管理,

落实分级管理责任,推行绩效考核,较好的完成了全年各项工作任务。现将年度主要工作总结如下:

一、安全生产方面用安全保证生产,以安全创造效益。

班组作为中心生产任务的最终实施者,班组安全的稳定是确保整体安全的基础。一年来,

班组坚持“关爱生命、以人为本”的原则,切实抓好人身安全控制,组织职工认真学习各种规章制度和安全业务知识,认真落实安全责任、严惩违章违纪行为。并在施工现场中严格执行,

把安全生产置于可控制状态。从而有力地保证了安全生产。

为确保人身安全,我们建立健全了安全保障体系,

以班长、安全员为中心,

全员参与,班组坚持开展安全学习日活动,不定期的召开安全分析会,对每次施工作业中出现的不安全因素和上级下发的事故通报召开分析会,

及时总结施工中的不安全因素和教训,结合我们班的具体情况制定整改措施。例如:

“安全为天”、“安全大于一切”、“安全是职工最好的福利”等安全理念在我们班组职工心中时常在回响。

特别是在春、秋检修工作中,我们时刻牢牢绷紧安全这根弦,制定了一系列的活动计划、措施、方案,

做到了人员、时间、内容、记录,便于查阅。

为把设备管好,用好,

充分发挥好产能,班组以提高工作质量、稳定运行为首要目标,结合生产实际和设备运行状况,

按照设备管理要求,认真梳理设备现状,

根据设备运转周期,合理制定检修计划,

并按计划逐项落实。为有效监控主机设备运行,班组成员定期对设备进行综合检查,对设备检查的整改项目逐一整改落实。同时十分重视主机设备的巡检工作,

对设备进行积极有效管理,以确保设备的安全运行。为了防止机械设备故障的反复出现,生料丙班制定了定人、定点、定时、定质、定量的“五定”检修制度,并坚决贯彻“谁检修、谁负责”的原则,

进行事故责任处理,从而整体提高了生产运作的效率和质量,解决了检修不停机的重大难题,为超额完成全年生料生产任务提供了可靠保证。

班组全体员工都在以蓬勃向上,

布满活力的精神面貌对待工作的每一天,以饱满的热情和兢兢业业的态度来投入工作中,这与班组强化思想和理念的教育是分不开的。

深刻体会到有了“大家”的暖和才有“小家”的幸福,这样干起工作来不盲目而且信心倍增。

二、培训方面,加强学习,认清形势,

适应工作岗位新要求。

生料车间丙班,在新的形势下,迫使我们在日常工作中更加注重职工的学习教育工作。

利用早班下班时间进行安全学习、学习各级会议精神、学习理论知识,学习岗位操作技能,

努力提高自己思想政治觉悟,理论文化水平,

及业务操作技能。

加强员工的业务技能培训是摆在班组提高的‘首要任务。在实际工作中,生料丙班在业务技能方面掀起了比、学、赶、帮、超的浪潮。班长根据具体情况适时的安排业务技能好的员工去带动业务技能稍差的员工,

增强了班组成员的优势发挥、优势互补;使传、帮、带的学习氛围在这个班组中真正得以体现。

我们班每月对班组成员进行计划性安全和车间的工艺培训,通过理论和操作技能相结合的培训,

实现了工作的量化和具体化,

使大家懂得做什么为什么这样做,从而将理论和技能得以提升,真正实现技能的优化。

三、产品质量方面

我们生料丙班严格控制每次操作,

认真完成每次巡检,

严格按照操作规程办事,力争做到防微杜渐,防患于未然。生料丙班每个人都把质量意识常放心中。在工作中严格要求自己,

苦练基本功。我们清楚的知道任何一个岗位的疏忽和轻视都会对企业的整体质量造成不同程度的影响。

生料丙班合格率、合格率、细度合格率,

全年据车间首位,我们都为之欣喜。

四、活动方面

生料丙班在搞好生产的同时积极参加车间、产业以及集团组织的各项活动来丰富员工业余文化生活,

具体如下:

、为了做好车间的绿化,

生料丙班组织员工对绿化带树木进行修理,对绿化带进行除草,

割苜蓿等公益性活动。

、为了迎接集团团委组织的职工宿舍卫生大检查,生料丙班住在号小区公寓楼的员工,认真清理房间,

积极配合,起到了良好的带头作用,并取得了优异的成绩。

、为丰富公司广大团员青年的业余生活,

构建文明、健康、和谐的交友平台,营造良好的人际关系,由水泥产业团委和化工中发团委联合举办的“缘分天空,

与你为伴”单身联谊交友会在别样年华如期举行。

生料丙班单身员工积极参加,通过此次青年交友联谊会的成功举办,不仅丰富了大家的业余生活,促进产业间员工之间的沟通与交流,

更彰显出天业水泥产业与化工中发广大青年员工的青春风采和个人魅力。

、“在中秋佳节到来之际,生料丙班派出代表,向敬老院的同志们表示节日的祝福和问候。

”并送去了我们对敬老院同胞的深切关怀。

、天业水泥产业为深入开展质量生产月活动,让员工们重视质量,

在员工中牢固树立“高质量生产,

人人有责”的生产理念,产业举办了“质量在我心中”演讲比赛,在此次演讲比赛中生料丙班李凯福参加了比赛,他的演讲紧扣主题,

内容丰富,声音洪亮,

博的听众的阵阵掌声,获得比赛第一名。

、生料丙班全体参加了石河子市“职工书屋”启动仪式。

、生料丙班全体观看了天业集团庆十一大型文艺演出。

五、班组特色

、一个年轻而充满干劲的班组

立足岗位,

鞠躬尽瘁,

努力创一流班组是天辰水泥生料车间丙班全体成员对自己的要求。

生料丙班现有员工人,其中团员人,

党员人,核心维修人员人。年中,

生料丙班在车间的带领下,紧紧围绕集团公司的各项工作,

立足岗位,严细管理,强化班组建设。

严明劳动纪律,做好实际工作。在工作中,我们班组发扬特别能吃苦,连续作战的优良作风。

班长朱新林始终做到身先士卒,当好表率。全员动手齐心合力。以优良的班组作风赢得了车间领导的大力称赞。

、一个学习型班组

成功,

是百分之十的天赋,加上百分之九十的努力。

显然一个优秀的班组,不一定独具天赋,但一定是善于学习的班组。

对于班组来说,形成良好的学习氛围,这或许是班组建设最重要的环节之一。为此班组十分注意每一个员工的学习教育工作,

制定了详细的教育培训计划,利用班前会后、以及各种班后的集体活动等,挤出时间交流学习。加强员工的业务技能培训是摆在班组面前的重要任务。

在实际工作中,我们班在业务技能方面掀起了比、学、赶、帮、超的浪潮。班长根据具体情况适时的安排业务技能好的员工去带动业务技能稍差的员工,增强了班组成员的优势发挥、优势互补。使传、帮、带的学习氛围在这个班组中真正得以体现。

、一个乐于助人的班组

一个乐于助人的班组生料丙班在做好做完本班工作的同时,并没有“个人自扫门前雪”,而是“兼顾他人瓦上霜”。曾多次帮助生料乙班、烧成车间加班加点抢修重点设备。一花独放不是春,

百花齐放春满园。生料丙班愿与其他车间及班组通力合作,积极做好我们天业天辰水泥公司的生产一条龙。一切从实际出发,

努力服务于生产。

总之,过去的一年里,

生料丙班创造了有目共睹的业绩,但是面对新的奋斗目标,班组成员决心在今后的工作中,精诚团结,继续发扬特别能吃苦,

能战斗的优良作风,

力争让各项工作跨上一个新的台阶。

年以来,在水泥集团的正确领导下,

我们认真关切执行上级一系列文件、会议指示精神,积极开展企业安全标准化和企业安全文化建设,不断创新安全管理思路,加大安全监督检查力度,强化现场安全管理,

狠抓各级人员安全生产岗位责任制的落实,大力推进“三基”建设,搞好安全整治,消除事故隐患,

实现安全生产,

现将我公司安全生产管理工作简要各位领导汇报如下:

一、树立正确的安全理念,持续推进安全文化建设

以建设共同的安全价值观为目标,整合我公司安全思想精髓,打造了具有我公司特色的七种安全文化理念体系。

一树立“安全至上,

生命至上尊”的安全理念,增强安全危机意识。坚持“安全第一、生产服从安全”、“人的生命第一,人的安全第一”的意识,

清醒认识安全工作的艰巨性、复杂性和长期性,居安思危,自我加压,建军做到“不安全不生产”,

维护好职工群众的生命安全理念,增强自主管理意识。

下移安全管理中心,

推进安全能力,形成“人人都是安全员,处处都是安全岗”的全员、全方位、全过程自主管理局面,

构建个人保班组,班组保车间,车间保公司,

一级对一级负责的安全管理体系。

三树立“以人为本,严制度、严管理”安全理念,

增强安全责任意识。坚持“以人为本”这个核心,充分发挥人作为安全生产主体的积极性、主动性、创造性;严格落实各级各类人员安全生产责任,

高效落实,完美实行,消除异切管理空档,

确保管理到位、实行到位。

四树立“依法办企,

依法治企”的安全理念,增强安全法制。认真抓好安全法律法规的学习贯切,学法、懂法、严格执法,努力实现依法治企,

一法办企,依法保安,依法生产。

五树立“科技保安,科学管理”理念,

增强安全科技意识。坚持“科技兴安”战略,

加大投入,推广应用先进技术、工艺和设备,提高安全科技水平,

遵循安全管理规律,

建立科学有效的制度体系,提高安全管理水平。

六树立“质量领先,质量为根”理念,

增强安全质量意识。全面坚强质量管理,深化质量标准化建设,保持山东水泥制造企业二级安全质量标准化水平,搞好“红旗设备”评比、“质量标准化”等个类评比,

强化监督监察质量,

确保每一环节,每一工序达到质量标准化要求,夯实安全基础。

七树立“事故可防、灾害可治、风险可控”的安全理念,增强安全防范意识。

坚持“一切事故都是可以控制和避免的”,“一切灾害和风险都是治理和控制的”,切实抓好超前预防,防患于未然。

坚持“隐患就是事故”,

强化预防为主,

从更深层次、更宽阔领域,认真排查治理隐患,

抓好各类事故的超前防控。通过树立正确的安全理念,真正“内化于心,

外固于行”,

形成共同的安全价值观和行为准则,为增强全体职工的安全生产自律意识、增强安全工作的意见性与科学性,科学把握安全工作的规律性与针对性,提高安全工作的主动性与实效性奠定了基础。

二、安全生产管理三大体系

健全的、形成闭合的安全生产管理体系是抓好安全生产的基础,

为从健全安全生产管理体系入手,下大力气,

狠抓安全生产体系建设,

初步形成了具有特色的安全生产六大体系。

(一)健全安全生产组织保障体系

公司成立了以总经理任主任、有公司班子成员、各车间、部室管委成员的安全生产管理委员会,剧体负责公司安全生产管理工作;

成立了专职安全管理机构-安全生产监察部,专门对公司安全生产进行管理;

各车间部室设立了名兼职安全员,

负责对所在的部室、车间、班组进行安全生产管理。

(二)健全安全生产管理制度体系

健全安全生产岗位责任体系。按照纵向到底、横向到边的原则,建立健全各级各类人员安全生产责任制。

健全各岗位、各工种、个巡检工安全操作规程、巡检规程,规范各岗位、各工种、各巡检工的正规操作和巡检。

按照有关安全生产法律、法规、中国建材集团及中国联合水泥集团的要求健全公司安全生产规章制度,是安全生产的各项工作都有章可循、有法可依。

(三)健全安全生产监督检查体系

公司总经理是安全生产的第一责任者,每季度召开一次安全生产例会,平衡、解决、安排安全生产方面的工作,并不定期的进行现场督促检查。

分管安全生产的’总经理助理是现场安全生产的主要责任者,具体负责公司安全生产管理工作,每月负责组织进行一次安全生产大检查,每月召开一次隐患排查治理专题会议,

并抓好落实整改。

实行了公司领导带队夜巡制度,确保夜班薄弱时间的安全生产。

安全生产监察部是公司安全生产的专职管理机构,

负责对全公司进行长流水、不断线日常检查,

并组织进行专项检查、对薄弱时间和薄弱环节的突击检查,督促检查、考核各单位落实安全生产规章制度情况。

单位兼职安监员每日对本单位的安全生产情况进行监督检查,发现问题及时按程序汇报。

三、强根固体,全面推进企业“三基”建设

把强化“基础、基层、基本功”的“三基”建设作为企业安全生产之本。

一是各级管理人员重心下移,

关口前移,深入现场,靠前指挥,把主要精力放在现场、放在基层,及时发现和解决现场存在的各类安全生产问题,

真正做到“问题在一线研究,隐患在一线排出,措施在一线落实,领导在一线指挥”,

特别是对重点区域和关键环节存在的隐患做到心中有数、布置周密。管理到位、防患未然,以严明的纪律、认真的态度、深严细实的工作作风,

持续提高安全生产管理水平,

确保各项工作实行到位,为实现全年安全不标点定了基础。

二是抓好习惯性违章的纠正工作,一是组织全体员工认真学习操作规程,并组织进行考试,

做到安全操作规程不合格不能上岗;二是编制有关习惯性违章事故案例,组织宣讲、学习,使员工真正认识图省事、碰侥幸的危害;三是狠抓现场操作中习惯性违章的纠正和教育,

通过惩戒和教育相结合的方式,基本杜绝了习惯性违章现象。

三是做安全宣传工作,形成浓厚的安全生产气氛。

公司在中控楼前设立了十块安全生产宣传栏,由各单位将本单位安全生产的经验做法、安全管理方面的典型人物、安全管理的动态通过本单位的宣传栏来展示;为进一步浓厚安全氛围,

公司对厂区进行科学、合理规划,利用厂区路灯灯杆等安装了块安全宣传标语、块安全宣传牌板,在墙壁上增设了安全宣传标语;在今年的“安全月”活动中组织了全员安全签字仪式、安全宣传牌板展、安全知识竞赛、安全只是百题答卷;积极组织参加了全国安全应急知识竞赛等。

四、强化现场管理,消除事故隐患

充分发挥安全监察部专职安全管理部门的作用。

安全检查部坚持小时现场坚持安全情况、各级人员遵章守纪情况,对现场检查发现的问题及时下发通报,

落实整改。

以点带面,

逐步推进,组织开展了“”评比活动,通过“”评比来改善现场的安全生产环境,提高设备完好率,

促进安全管理工作的提升。

各级管理人员深入现场,及时纠正现场违犯劳动纪律、违章作业、违章指挥的“三违”行为,

公司规定了各级管理人员制止“三违”行为指标,

并严格进行考核。

抓好停产检修的现场安全管理工作,做到每个检修项目必须有专人落实人员、工机具、检修材料,

特别是落实检修安全措施,宁可不干活,绝对要安全。安全措施不到位不开工,

准备工作不充分不开工,有薄弱人物在场不开工,管理人员不盯岗不开工,施工人员不会干不开工。

停产检修期间安全生产监察部小时进行盯岗,落实现场的安全措施。

五、严格抓好对各项安全管理制度的考核落实

安全管理的关键在于对各项安全生产管理制度、各级人员安全生产岗位责任制的落实考核。对此在严格落实考核上下功夫,

规定安全生产监察部为公司各项安全生产管理制度、各级人员安全生产岗位责任制、公司安全文件落实考核的专职部门,对管理人员抓“三违”、罚款指示、夜巡、各级人员的遵章守纪、现场文明生产以及现场隐患等进行专责考核,并在每月月底下发考核通报,经总经理批准后报财劳部落实,确保了各项安全管理制度的严肃性。

六、创新机制,深化安全生产管理工作

在坚持原有的一套行之有效的安全管理方法的同时,积极探讨、研究、推行加强安全管理的新思路、新方法。

一是更新检查观念,按照“超强预防、规程控制”的思路,强化事故的超前预防和控制,

变事后处理为预先分析,变事故管理为隐患管理,

边境太被动管理为举动太主动管理,

提高安全预控能力。

公司制定了《安全风险预控实施办法》,成立了隐患排查专家组、隐患治理组、隐患治理考核验收组,

三个小组各司其职,并规定了奖罚标准,

使隐患排查治理工作走向了专业化、规范化的道路。

二是公司组织现场经验吩咐的技术人员和业务骨干,

根据操作规程、岗位责任制,运用脍炙人口、通俗易懂、易于记忆的快板书形式,

编制了《作口诀》,发给员工,使员工在寓教于乐中安全知识得到提高。

三是制作员工“全家福”牌板,悬挂在学习室、中控操作室等地点,是全体员工从思想上意识到个人的安全事关家庭的完整、全家的幸福,从提高安全意识,奠定基础。

四是加强注册安全工程师队伍建设。公司积极鼓励员工参加国家注册安全工程师职业资格考试,在已有人取得国家注册安全工程师资格的基础上,今年又有名员工报考,为培养高素质的专业安全管理人才,

增强安全管理的后劲和力量奠定了基础。

总之,

由于我们强化现场安全管理,狠抓各级人员安全生产岗位责任制的落实,积极排查和治理事故隐患,在安全生产管理方面取得了一定的经验和成绩,但是离上级领导的要求,

以及与水泥集团其他单位相比还有一定差距。我们将继续深入探索安全生产管理的新思路、新方法,

并走出去,取长补短,虚心向兄弟单位学习,扎实开展好“和谐企业”创建活动,

实现企业的长治久安。

光阴如梭,转瞬间一年的时间已经过去,年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,

三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,

有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的优与缺,

计划明年的工作思路,为年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作,我感同身受,

看到了公司所发生的变化。

与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,

我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了,

从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时,

今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。

销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平时的工作有条理了,

感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,

制度的规定下学到了更多,进步更快。

二、自身的不足

()业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。

在这过程中,由于个人不细心,不操心,

台账记录不及时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,

也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

()过程决定结果,细节决定成败。两年以来,

自我记录习惯没有养成,

在日常业务中,台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,

调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体管理拖后腿。

()今年年初,

在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时,

错误频出,重点项目发票送达没有及时督促,影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助,

共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到及时向领导汇报调整,

造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。

一年来一致处于懵懂状态,

深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,

瞻前顾后,有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的最大的失误,

失去这样的`业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

()从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,

建议针对具体业务,列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导,增强团队业务能力,培养业务员在工作中的责任心。

()今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能及时挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,

运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提),

签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,

从管理上避免公司责任。

()明年和政海螺水泥将于月份前后投产,

面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,掌握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上,

为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,

以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

()两年的工作经历,发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的事情,

对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来,业务陋习凸显,日常工作中“爱忘记”,

效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,

每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,

区域经理监督,做到出车有名,

到厂有收获,

避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑,没有效率。

我害怕失败,但我更渴望进步,

一年以来,深刻的认识到自己的不足,工作中出现的错误不止上面罗列的几点。年希望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。

感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事一定得躬行,

年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,

希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。