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市场分析报告(通用篇)

随着社会不断地进步,越来越多人会去使用报告,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。

其实写报告并没有想象中那么难,以下是小编整理的市场分析报告,

仅供参考,

大家一起来看看吧。

一、市场分析

(一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;

(二)本产品和同类产品的比较分析;

、目前市场的主打产品

、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势

(三)统计当前市场的总额,

竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。

、市场上主要对手

、这些对手的强弱

、当你打入市场,他们将如何反应

、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素

(四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。

、购买我们的产品是怎样的客户

、哪些考量因素会影响他们的取舍

、客户购买的决定,

有哪些人参与拿主意

、顾客对品牌忠心程度

(五)目标市场

、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

、市场正面临的冲击

(六)分销渠道

(七)定价的依据

、控制产品价格的条件

、市场对手的定价

(八)宣传与营销

、市场对手使用那些方式做营销广告

、行业的关系链

二、政策调查

(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;

(二)分析有无地方政府(或其它机构)的‘“扶持”或者“干扰”。

三、技术和时间分析

(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,

“做得好吗?”;

(二)按照正常的运作方式,

开发本产品并投入市场还来得及吗?

(三)预算中的人员能及时到位吗?

(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?

四、成本收益分析

(一)估计总成本;

(二)估计总收益。

五、分析

(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

六、其它

例如知识产权分析

(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

(二)分析本产品能否得到知识产权保护,如何获得?

七、综合评价和建议

等级说明;

因为有相当多的客户在询问时,都会问到不同等级的差别与特性,相信绝大多数的人,

都对这些等级都一头雾水,搞不清楚状况,我们大略描述说明一下我店皮包的等级概况,以便您了解。

所谓的等级之分别,是在对比之后分类出来的(注:同个等级不同厂家生产质量也会不一样)目前市面上通常可以分为个等级,

具体如下(还有很多买家都认为高品质和正品包包主料都是头层真皮,

其实不是的,所有的包包,

不管是正品还是仿品,

除了羊皮、磨砂皮、树糕皮、十字纹等全皮系列,其他的如老花、格子、彩这些系列,

主料都不是真皮(牛皮)的,而是专用的特殊帆布+特色乙烯涂层的,包边、手提等部分配皮是专用配色皮(注:超品质等级以上才是变色皮)专柜的正品也是这样!

①:货

唯一象真品的部分,大概只有,

甚至可能随便找一个皮夹或皮包,盖上商标,至于是否生产过这种款是那就不重要了,重点是有印“LV”就好了,多半是地摊等级,

一看就知道是仿的货色,价格也都很便宜。整个包的配料:主面料是最差的空心料。最差的配料。最差的五金。最差的手工。(注:主面料为有花纹部分。配料为白色部分,货以上是配皮的。)(价格在多到之间)

②:货:

货可以说是中等货。比B级质感好一点,皮质与缝线车工制作一般,

包装也比B货稍微好一点。不过还算过的去。不会用不了多久就烂了。整个包的配料:主面料是普通的空心料。配料二层皮。普通五金。手工一般。(注:主面料为有花纹部分。配料为白色部分。皮分为头层二层,二层韧度很差。)(价格在多到之间)

③:超货:

可以说是中上等货。表皮质感不错,手工已经有要求了。细节方面也有注意了。整个包看起来已经有档次了。整个包的配料:主面料是实心料。配料头层皮,进口五金,

包内

有序列号,

身份证,说明书,吊牌,

高级防尘袋!

超的品质价格适中,适用于要求中等客户群或送礼

④:。最高级别:货:

现在上档次了。也是仿货中最高级别,是由进口牛皮所制作,使用后会变色为蜜蜡色。遇水立即变色。

制作过程很精细,

对花。对尺寸。相对较准。因为价格合理,产品品质很好。

整个包的配料:主面料是上等实心料。配料进口变色皮。五金,做工、对花、走线和针码均匀一致;所有的完全对称。

是由进口牛皮所制作,使用后会变色为蜜蜡色。遇水立即变色。制作过程很精细,对花。对尺寸。跟原版可以说是一个样。所有包包都是严格按照正品来仿制。跟超的区别在主要在手工、五金、对花、对色、细节、里料等等!包内有序列号,

身份证,说明书,吊牌,

高级防尘袋!

:的品质价格适中,适用于要求较高或送礼的最佳选择(比品质附带香港专柜发票,可打印买家的名字、专柜价格、购买日期)近期很多昧着良心的卖家以比货和利用香港发票冒充香港代购正品,请买家们购买前一定要询问清楚,

擦亮您雪亮的眼睛啊!)本店只售等级品质比和超按客户所求配货

近期有许多买家问本店为何钱包的价格为什么那么贵。包包的价格是以什么来定价的呢?在这里我跟大家解释一下。包包不是以大小定价的。主要是以配皮多不多。五金多不多。还有手工难不难做。来定价的。

接下来您可能要问:那我不懂任何分辨那怎么办?

这个问题很难回答您,

因您问到这个问题证明您对不是很了解,我只能简单的在这说几点:一先仔细看看上面的等级之分。二超以上配皮部分是滴水变色。也就是皮的部分沾到水它会马上把水吸进去马上变色。,这只是不会辨认的一个笨办法(但也不完全可以信任的,

因为目前有些级别货的配皮也能变色的)超和比对比面料会稍微硬些手感不是很柔软,超包内里有鼓味道比的包内里没这样的味道感觉有点清晰味道

中国年第二季度玉米市场稳中走高,主要原因是北粮南运导致东北玉米货源减少;小麦价格高开高走,

替代现象减少;燃油价格的上调以及柴油供应告急推动运费上涨;中国的不断攀升,支撑玉米价格保持高位坚挺。

随着农户手中存粮不断下降,

养殖业不断恢复,预计短期内玉米市场仍将保持高位震荡走势。

一、年第二季度玉米行情总体回顾

、整体价格行情震荡走高年第二季度国内玉米市场价格一改第一季度整体趋弱的走势,价格稳步走高。从近几年的情况来看,玉米价格可谓是一年一个台阶,并且第二季度基本都呈现稳中有升的局面,

年波动明显比前两年频繁。

月初月底月底月底月日比月初现货平均价格+.%

玉米价格指数.....+.%

第一阶段(月日至月日):价格稳中趋弱。进入月份,玉米市场进入播种前期,农民为春耕备耕,

农民出售收购的部分余粮以便购买农资,此时的玉米价格出现下跌,

购销市场也略显平淡。月日,玉米全国平均价格为,元/吨,

较月底下跌.%,较年初下跌.%。第二阶段(月日至今):价格稳步上扬。进入月份,“北粮南运”工作陆续进行,

大量的粮源南下,

导致东北主产区货源减少,价格也随之上涨,虽然在月份新季小麦上市,对玉米市场产生了短暂的冲击,但由于后期小麦开秤价格的高开高走,

比价效应渐渐减弱,随着燃油价格的上调以及柴油供应告急,运输的上涨推动玉米价格稳步上扬。

截止到月日,玉米全国平均价格为,

元/吨,

比月初上涨.%,比月日上涨.%。

、各地玉米价格走势对比各地玉米市场价格对比表(单位:元/吨)

东北主产区及南北港口地区玉米价格大幅上涨;华北黄淮地区玉米价格微幅上涨;

二、二季度市场主要影响因素./年度玉米供需情况。

、全球玉米供需状况—产不足需,供需缺口再次扩大单美国农业部供需月报月预估值受洪灾影响,美国农业部将玉米产量下调至,万吨,但消费量依旧呈现增长势头,

产需缺口再次扩大,期末库存降至近几年低点,全球玉米供应趋紧,长期对国际玉米市场价格起到了强有力的支撑。

、中国玉米供需基本平衡,年度结余有所增加,随着食用油价格的不断高涨,市场热点逐步转向大豆,

东北主产区部分农民改种大豆,虽然播种面积有所减少,但由于单产的增加,总产同比增幅.%;

消费量的增加主要体现在饲料方面,预计/年度玉米饲料需求为,万吨,

同比增加万吨,涨幅为.%;工业需求为,

万吨,同比增加万吨,涨幅为.%。

、北京地区玉米供需情况—产量减少,需求增加,产需缺口再度扩大。自年第一季度,

中储粮在东北主产区先后启动了两批万吨的玉米托市收购计划,玉米市场一改前期下跌行情,市场开始逐步回暖;

另一方面,

在南方销区进行每周一次的储备玉米销售工作,增加南方销区供应,

稳定市场价格;其次,从月日至月日抢运,万吨东北玉米及稻米南下入关,导致东北主产区货源减少,

拉动价格上涨。整体看,

由于南方销区玉米轮换销售底价一直处于高位,因此并没有因为频繁的轮换打压市场价格,另一方面,在抛售的同时又在东北主产区进行托市收购,

政府意在“有粮在手,心中不愁”,因此虽然表面上看国家宏观调控“利弊”共存,但实际上并没有打压玉米价格上涨的意图;其次,

国家为维护经济平稳持续发展,农发行紧缩银根导致贸易商收购资金不足,市场曾出现因主体匮乏价格下跌的情况;

另外,国家严控国内玉米深加工规模,以保证市场供应,稳定市场价格。

、国内外期货市场相互影响,

联动性有所增强第二季度,国内外期货市场玉米价格走势震荡起伏,表现玉米期价大幅上涨,大连商品交易所期货价格出现微幅下跌。

期货市场玉米价格走势震荡起伏,

国际玉米的库存降低但需求增加以及美国遭遇百年不遇的洪灾影响玉米播种,导致玉米期货一路上涨,屡创历史新高。

、环保奥运影响北京周边淀粉企业生产为确保奥运期间空气质量,国家各级环保部门正在大范围的开展排污整治工作,

而河北、山东及辽宁作为北京周边省份就成为了整治工作的重点。由于华北一些玉米淀粉企业也将也受到此次环保政策调控的影响,势必会导致阶段性的原料需求减小。

、自然灾害对玉米市场影响有限从“.”地震的情况来看,四川是中国第一产猪大省,

年猪肉产量.万吨,占全国.%,

猪肉外调量占全国省际间猪肉贸易量三分之一。

不过,川猪产地主要集中于川南、川西,而大地震的重灾区在川北,且以山区为主,商品率较低。

据农业部估计,这次地震造成,

万头(只)畜禽死亡,但其中生猪比例较小,死亡数不到全省生猪存栏总数的%。因而此次地震对四川全省的生猪养殖业影响有限。

、燃油价格上调及柴油供应告急,

增加玉米运输成本原油价格的不断上涨,使中国前期发生了柴油供应告急的状况,尤其在两会及奥运期间,国家限制不许随便提价,

中国部分地区也一度出现限油的’情况,对大型货车的影响尤为严重,

国家发改委公布自月日起汽油、柴油、每吨提高,元,航空煤油价格每吨提高,

元,

油价的上涨导致玉米运输成本增加,

从而推动玉米价格上涨。

、新麦价格高开高走,替代现象逐步减弱近期,中国新季小麦开始大量上市,虽然在一段时期出现了小麦替代玉米的现象,但随着国家托市收购政策的开展,

新麦开秤价格高开高走,例如:月上旬,

山东地区玉米价格为,

元/吨,而当地新麦开秤价达,

元/吨左右,两者价差仅为元/吨,一般情况下玉米小麦价差要达到元以上,

小麦替代玉米才有一定的优势,

这样看来,目前的小麦价格高企已经不具备替代玉米的优势。

、中国的不断攀升,支撑玉米价格保持高位坚挺。

年--月份,中国价格指数不断攀升,

虽然后期在国家紧缩银根政策的作用下,指数有所回调,但仍保持近几年的高位,对玉米市场价格起到一定的支撑作用。

三、玉米储备轮换情况

、中央储备轮换情况进入月份以来,

受需求不振以及市场价格不断走低的影响,中央储备玉米轮换接连流拍,中储粮也因此调低了轮换数量,年月--月累计计划拍卖数量.万吨,实际成交.万吨,

成交率为.%。从成交量的情况来看,月份以来,

成交量逐步增加,可见随着市场可供粮源的逐步减少,

市场采购已经逐步的转向储备轮换,

饲料企业需求也正在逐步的恢复当中。

、北京市储备轮换情况月日,北京储备轮换采购一等黄玉米万吨,采购底价.元/斤,成交均价为.元/斤,全部成交;

销售.万吨一等黄玉米,销售底价.元/斤,成交均价.元/斤,

实际成交.万吨。本次交易会在销售的同时进行采购,对于市场产生的影响相对较小,一方面满足了市场需求;

另一方面,消耗了贸易企业手中的囤粮。适时进行储备粮吞吐,有利于稳定市场,

交易会后北京市场玉米收购价格较为稳定。

四、后期预测及结论目前

中国春玉米处于七叶至拔节期,

夏玉米处于三叶至七叶期,月底至月初,东北大部分玉米产区遭遇低温冻害天气,

导致当地玉米生长进度缓慢,但进入月上旬后,东北主产区气温回升较快,

并且降雨较为充足,对玉米生长起到了利好作用。近期,中国产区农民手中玉米存粮不断下降,

随着养殖业的不断恢复,玉米市场价格稳中有升,预计短期内,中国玉米市场价格走势仍将继续在高位震荡整理。从长期趋势来看,

中国玉米消费量仍将在一定时期内保持稳步增长的势头,因此后期价格下跌的空间较为有限,

预计年下半年中国玉米价格仍将在高位震荡整理,

下跌空间不大。

随着城镇化步伐的加快和人民生活水平的不断提高,

区餐饮业近年来得到了快速发展,已成为城区居民消费需求中发展速度、增长幅度较快的行业,也是区目前消费市场的一大亮点。

为摸清区餐饮业家底,

全面掌握餐饮业所处的现状、业态分布和发展趋势,从而进一步扩大开放,

做大产业,做强品牌,更好地进行产业引导,

促进区餐饮业业态合理布局,提升档次,

推动经济发展,

加快建设全面小康和生态文明示范区。根据区领导的安排,

区商务局对区内餐饮业发展情况进行了调查摸底,

现将情况报告如下:

一、概况

从注册登记情况来看,区餐饮业总体呈现快速增长态势。年底区注册登记的餐饮企业(含个体经营户)为家,年底为家,经营户数呈%左右的增长。

年区住宿餐饮业增加值为.亿元,年为.亿元,增长%。年在统的家限额以上商贸流通企业中,餐饮企业有家,

占%,完成销售额万元,

区以餐饮为主导的住宿餐饮业呈现出蓬勃发展的态势,越来越在第三产业中占有重要的地位。

二、区餐饮业的发展特点

㈠非公经济占主导。

随着经济体制改革的深入,私营、股份合作、连锁店、个体经营企业迅速发展,

非公经济在区餐饮业所占的比例越来越大,

市场份额不断扩大。当前,区除贵铝宾馆、白云大酒店、鸿利来酒楼、轩辕大天元等企业带国有性质外,

绝大多数的餐饮企业为私营、连锁、个体等,

非公经济在区餐饮业占主导地位,

餐饮业的发展活力强劲。

㈡经营品种齐全化。在区既有传统的中式餐馆、饭店和酒楼,如“大天元翠岭”、“白云大酒店”、“鸿利来酒楼”、“秦家食府”、“黔御轩”等,

有西式和融合中西文化于一体的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享来”,也有具有地方特色的如“香港宝哥牛肉”、“毛家饭店”、“南夷人家”、“娘家米汤饭”等。既有高档传统餐饮店,

如“贵铝宾馆”、“一品海鲜城”、“金凤凰酒楼”,也有便民传统饮食如“饱满膳”、“一分利”、“姐妹紫姜鸭”、“好又来”、“老奶粉”等,

街头巷尾的小炒店更是星罗棋布,年区内夏日康桥假日酒店引进了粤式早茶,市民在消费种类上有了更多的选择,可以吃饭、饮茶,也可以悠闲地品咖啡、泡酒吧,

还可以在商务会所进行商务活动,区餐饮业初步形成了百花齐放,

百家争鸣的局面。

㈢经营业态多样化。

随着市场经济的`发展,

餐饮企业的经营理念和营销方式也发生了明显变化。“三资”快餐企业早也已涉足区餐饮市场,

并得到迅速发展。如“汉丽轩”、“德克士”、“肯德基”等已在区发展连锁经营店;中式快餐也加快了发展,一些中餐店如紫月酒楼等在激烈的市场竞争中,一方面保持和发扬了经营正餐传统,

另一方面也积极发展快餐,取得了较好的社会效益和经济效益。

㈣消费对象大众化。无论是高档餐饮或个体经营企业,消费的对象主要都瞄准了大众化群体,

以大众口味,大众消费为主,适当配备特色饮食。

如“紫月酒楼”、“福满园”、“桂福清真食府”、“息烽阳朗鸡”等个体店面主要是针对大众消费,以实惠的价格、整洁的环境赢得大量回头客。

㈤行业发展集群化。自年区成功打造夜郎饮食文化古城一条街以来,再次成功打造建设路、同心路饮食一条街。

在新建成区域,

随着华颐春天、岭秀阳光、南湖观邸、米兰春天等一批房开项目以及图书馆的建成投入使用,企业、居民渐次入驻,育才路至七一路饮食行业逐步集聚,区餐饮业集聚发展态势明显。

三、白云区餐饮业当前存在的问题

根据调查情况,区的餐饮业总体规模在逐步扩大,销售收入逐年增长,经营方式、业态布局等也发生了明显变化。但在经营方式、网点布局、规模档次、食品安全、消防安全等方面还存在不少问题。

㈠产业布局不合理,

成堆积式发展。

通过对全区各地段和街区进行走访调查发现,中高档门店主要集中在主城区及主干道,

如云峰大道的金凤凰、大天元翠岭酒楼,白云南路的夏日康桥酒店等。在小街小巷主要是个体小业主经营,自发形成一家连一家聚集点。而在人口相对密集的麦架师大白云校区、同心路汽车站、白云二中等地段和部分市场周围,

上档次的餐饮企业及个体经营户都很少,只有几家档次不高的家庭作坊式酒家和粉面店,

三轮车推着盒饭叫卖成了汽车站顾客主体消费,白云二中近旁几乎没有一家符合学生群体消费的餐饮店,在上述地点若设立并发展中档快餐门店经营,必将获得较好的收益。

㈡环境卫生不合要求。

据调查区餐饮经营聚集点大多配套设施不全,

管理混乱。如尖山路至建设路、同心路等地段,经营门店林林总总,但这些地方车辆乱停乱靠,

污水烟气沿街排放,餐具清洗一盆水,

吵吵闹闹像赶集。规模餐饮企业稍好一些,但许多企业也难以达到排污标准。

㈢规模不大,档次不高。

一是在区范围内高档次,大规模的餐饮企业很少。

目前区余家餐饮企业(含个体、私营)中,

仅有家为限额以上(年销售收入在万元以上)餐饮企业。除去连锁经营业态外,其余多是一些规模比较小的门店,尤其是在人群相对集中的如师大白云校区、白云二中周边,

绝大多数是家庭作坊式的个体经营户,只有几个至几十平方米不等的经营面积。二是管理没上档次,

服务质量不高。如区有个别大中型餐饮企业,不是专人主动服务顾客,而是顾客需要什么或调整膳食都要离座找人。

个体经营门店,更是无服务意识可谈。来也匆匆,

去也匆匆,一切随你,无人理睬。三是无序竞争自食其果。

如建设路餐饮一条街几家餐饮企业不是靠信誉、品牌、质量、服务竞争来赢得人气,在生意淡的时间存在争抢顾客现象,

降低了顾客的回头率。

㈣“假日消费”难成形。随着区居民收入的稳定增长和消费观念的变化,餐饮消费不断升温,但是假日餐饮消费难以成形。

主要因区是工业区,餐饮消费多集中在工作日,机关、企业事业单位开展公务接待,市民走亲会友以及上班为节省时间在餐饮企业就餐,在周末及节假日上班族休息,

市民多选择在家自做,不上餐饮企业消费,导致区出现正常上班时间餐饮企业订座难,但在周末餐饮企业上座率反而降低的现象。

㈤停车困难,

制约消费。在当前区已经初具规模的夜郎古城饮食文化一条街、尖山路-建设路饮食一条街、同心路饮食一条,由于没有停车场,前来就餐的顾客停车困难,

容易造成交通拥堵,

同时降低顾客的回头率。除此以外,区夏日康桥酒店、大天元翠岭酒楼、黔御轩酒楼、秦家食府、鸿利来酒楼等均存在较大的停车困难。

㈥消费群体窄,

经营起伏大。区限额以上餐饮企业的消费群体相对比较固定,除市民举办婚宴等以及走亲会友选择在限额以上餐饮企业消费费外,区限额以上餐饮企业的消费群主要是机关、团体、企业事业单位的公务接待和商业宴请,

年夜郎古城饮食文化一条街建成后,也吸引了金阳新区的部分机关、企业事业单位前来消费。

近两年随着区工业经济发展步伐加快,

入驻企业到限额以上餐饮企业消费明显增多。

但是,

消费群相对固定的缺陷也是显而易见的。例如年第四季度以来,国家倡导勤俭节约、反对奢侈浪费,在媒体的渲染下,

公务接待和商业宴请数量骤减,

区限额以上餐饮企业的经营业绩严重下滑,出现了较大的经营困难。

四、加快餐饮业健康发展设想和措施

㈠加强业态布局引导,

合理规划网点。一是要根据市场需求加强业态布局引导,

克服分布不均的缺陷。

充分发挥市、区三产发展引导资金、微企发展扶持政策的引导作用,在工业园区、学校、车站及商务楼宇周边,引导餐饮、快餐经营,

满足特定人群的就餐需要。二是在传统以提供中式炒菜和主食为主的基础上,加快发展小吃、茶馆、酒吧和其他餐饮业态,以品种繁多、色彩缤纷、味道多样、地方特色来吸引消费者。例如在对有基础的路段规划建设小吃一条街等。

三是在城市拓展和房开建设中。对餐饮经营等配套设施进行前期规划,使餐饮业呈现多种业态并存,均衡分布,

平衡发展。

㈡加强管理,

引导规范经营。组织工商、税务、城管、卫生、环保等部门加强管理,

彻底取缔无条件经营和不合标准的经营企业和门店,严格取缔影响市民居住环境的家庭门店经营户,严格按法律和政策要求对经营户进行规范管理,依法完善有关手续,确保符合标准、规范经营。

㈢尊重地方传统,促进中西融合。充分发挥中心城区优势,

餐饮服务与时俱进,适市经济发展的需要。

一是在满足不同的消费需求上,在特色、便捷上有所突破和创新。二是在行业发展上走中西餐并举,主餐、快餐兼营的道路。

三是要引进先进的服务方式和理念。

例如注重环境,更加便捷,实行分餐制、自助餐等,在菜品上讲究色、香味型,有益健康,

绿色环保,在经营方式上,

菜品要一目了然、便于选购,

店堂装饰要结合自身经营菜品的特点,营造一种个性化的就餐范围。

㈣发挥优势,向连锁、品牌经营的方向发展。

白云是工业大区和未来的中心城区,

占有天时、地利、人和及交通四通八达之优势。在弘扬黔菜的基础上,要进一步加大力度,加快吸收其他菜系之长,

要在发展自身特色菜品上下功夫,还要力创本地品牌,并使之在市乃至全省有较大影响。

另外,要逐步向连锁经营、产业化经营、集约化经营发展,学习“肯德基”、“德克仕”的连锁管理模式加快发展壮大。

㈤引进品牌大店,

鼓励公平竞争。要更新发展理念,

打破区域界限,

大胆引进战略型合作伙伴。

要通过大量的市场调查,在全国、省、市餐饮界选择引进几家品牌餐饮大店,激活区餐饮市场,鼓励公平竞争,

进一步促进区餐饮业快速健康发展。在引进的同时,

既要注意保护好地方餐饮业主积极性,又要切实保障合作伙伴的投资权益,真正做到相得益彰,共同发展。

五、应对当前困难的措施建议

年度,

市政府下达区商务工作目标中,要求餐饮确保增长%,力争增长%;

区目标为增长%。在当前的情况下,

实现餐饮业增长%的市级目标存在较大难度。为此就区餐饮业发展有关问题向区政府请示如下:

、适当调减餐饮业增长目标,通过增加批发、零售、住宿业增长目标进行补充。

、通过召开会议进行说明等方式,

明确正常接待和奢侈浪费之间的区别。防止发生“一刀切”现象,

机关、企业事业单位按规定开展正常的公务接待和商业宴请,促进餐饮业发展。

、加大餐饮业发展引导扶持力度。

一是借今年国内旅游交易会在贵阳召开的机遇,组织开展评选“区星级旅游餐饮名店”、打造美食一条街等活动,并通过报纸、电视、网络等媒介进行宣传报道,扩大区餐饮企业的知名度,

吸引参加旅交会的单位以及云岩、南明、观山湖区的单位来区餐饮消费。二是充分发挥区三产发展资金的引导作用,对遵章守纪、信誉度高、照章纳税,

今年销售确实存在困难的餐饮企业进行适当补贴,

增强企业发展的信心。

根据矿纪委、监察科《关于开展内部市场化运行情况专项检查活动的通知》要求,

月份以来,队对区队内部市场化制度建立、三级市场结算运行情况、内部产品收购支出情况、材料成本管控情况等,进行了深入细致的自查,形成报告如下:

一、基本情况

推行内部市场化管理以来,我队遵照集团公司和矿有关内部市场化管理的相关文件要求,

按照“安全生产、科学管理、增收节支、降本提效”的原则,内部市场化运作已经走上正轨,

并取得了较好的效果。

(一)积极宣贯,提高认识。

在内部市场化经营管理运行中,

提高职工的思想意识是搞好内部市场化管理的基础。为统一职工的思想认识、明确工作思路和进一步满足区队发展的需求,

我队充分利用班前班后会、碰头会、区队网站等有效载体,

将推行内部市场化的重要意义、结算办法等相关内容,

进行了积极地宣传,使全队干部职工真正认识到内部市场化管理既是企业发展的必然趋势,同时也是让职工直接参与市场、效益、成本管理,

成为人人能算账、人人会算账的行家里手。

(二)健全机制,

规范运行。一是建立了以队长、书记为组长,副队长、主管技术员、机电技术员、材料员、班组长、维修组长为

成员的内部市场化管理小组,负责区队内部市场化管理规范运作,并明确了各自责任。

同时,为作好结算工作,区队成立了内部市场化管理考核小组,每月日前,

对本区队内部市场化管理情况召开自检会,对上月存在的问题进行分析并考核,对当月收购价,

根据公司内部市场管理办公室提供的数据进行审核确认。二是在对区队所管辖区的现有设备、配件、材料、配件、材料的投入和各类消耗都进行全面地调查、摸底统计的基础上,根据《唐口煤业公司内部市场化管理实施办法》,结合我队自身实际,

制定了《队内部市场化经营管理办法》、《材料管理办法》、《节支降耗奖惩措施》等制度,并根据区队实际,制定了各项工作量的内部收购价,为规范运行内部市场化工作提供了制度保证和结算依据。

(三)严格结算,

班清日结。在结算中,

通过对成本指标的分解,各种材料分类管理,建立台账,

做到班清日结,旬统计,月考核,

杜绝材料浪费。同时,加强成本考核管理力度,主要是材料费、电费、修理费等。

考核到班组和个人,对进尺多,安全无事故的班组增加工资收入,

对浪费材料导致超支的班组和个人给予相应支出,真正规范市场化管理,

做到日事日毕。

(四)加强材料管控,实现节本降耗。一是对各班组材料领用实行限额管理。

严格执行“以旧换新”、“班组材料预算”等管理制度,强化流程控制,在保证各班组正常生产的情况下,杜绝材料多领和积压现象。

二是加强物料设备回收管理。落实责任到班组和个人,需要带上井上交的,必须由材料管理员出具上交材料证明。

三是强化工程

质量管理,杜绝返工浪费。制定了“四级质量验收”制度,强化验收当班的工程质量,对出现的返工工作量不予支资,

支出到班组和责任人,并连带跟班队长责任。

二、存在的主要问题

内部市场化的推行,

既提高了职工的工作积极性,又提高了区队生产经营管理的质量,强化了区队的安全管理,实现了区队和职工双赢。但在运行过程中,

仍然存在着问题和不足,通过自查,主要体现在以下几个方面:

(一)内部市场结算价格不够科学。

内部市场化应根据历史消耗资料和现行计划价格为基础,

依据岗位消耗材料的种类、数量,将工资和成本定额分解到岗位和个人。但在结算过程中,由于基础相对薄弱,部分制订的价格还不能充分适应现场实际。

(二)三级结算市场还不够完善。在班组与职工的结算中,

应每天对岗位材料消耗、职工工作任务、综合绩效进行考核,将职工收入与安全、质量标准化、创新、综合素质等挂钩,形成完善的考核管理体系。但现阶段,

我队各班组与职工的结算,只是限于安全、质量和生产任务,

在创新、职工综合素质等方面和没有形成完善的考核标准。

三、下一步整改措施

内部市场化工作是一项复杂性工程,

下一步,我们将有针对性的分析解决问题,多学习借鉴先进经验,因地制宜的吸收引进到我队内部市场化工作中,在实际工作中不断学习、总结提高。

(一)进一步完善内部市场运营机制,使其更符合现场工作实际。

完善的价格体系和考核机制是推行内部市场化的基本保障。下一步,我们将以成本项目为对象,

细化所有工作任务,建全完善“横到边、纵到底”的价格体系和考核机制,

使其具有稳定性、更符合工作实际。一是深化完善内部市场价格体系。对区队三级市场价格进行重新梳理,并对照区队现有的岗位工种进行修改完善,

保证价格准确率达到%以上。

同时,

在收购价格制定上,

着重向技术含量高、劳动强度大的‘工种倾斜,进一步体现内部市场化“多劳多得、能者多得”的管理效应。二是深化完善内部生产经营指标分解制度。按照“全面预算到班组、价值核算到岗位”的思路,每月将安全、质量、进尺、成本等预算指标细化分解,

并根据实际情况合理分解到掘进班和喷浆班组。

班组则根据预算计划,再进一步细化分解到各个岗位。三是深化完善全面预算和对标管理。按照制定的《队生产经营分析及指标分解制度》,进一步抓好预算目标的再分析、再分解、再落实,

力争将各项预算目标控制在预算范围之内。同时,把个工作岗位作为预算管理的起点、重点、对标点和考核点,严控岗位成本,

提升管理水平。四是深化完善内部市场考核结算办法。将班组生产与安全、质量、任务“三挂钩”,每月按照安全、质量、任务各占结构工资的%、%、%的方式,对各班组实行“绩效考核”。

(三)进一步加强材料管控力度,确保实现节本降耗目标。一是加大对材料价格的补充和完善。对今年以来全队各班组的材料消耗进行全面核算,重新制定消耗定额,

使结算单价更规范、更具操作性。

二是严格执行“以旧换新”、“班组材料预算”等管理制度,强化流程控制,在保证各班组正常生产的情况下,

杜绝材料多领和积压现象。

(四)进一步加强运营机制创新,推动内部市场化工作健康发展。创新是一切工作的不懈动力。

下一步,我们将充分借助市场化调节手段,激发干部职工创新意识,

大力推进工艺创新、技术创新、管理创新,推动内部市场化健康发展,为区队整体工作提升注入活力。一是形成“人人愿创新”的良好风气。加强创新宣贯力度,

让职工明白创新对于班组提效、个人增收的意义,提高职工的创新意识。二是形成“人人能创新”的良好局面。

大力开展“结对帮扶提素质”、“岗位就是创新源”等活动,

鼓励职工利用业余时间进修高等院校,

加强业务培训,拓宽知识面,不断增强创新能力。三是形成“事事可创新”的良好氛围。

成立“技师工作室”,

重点围绕安全生产、节本降耗、提质增效等工作,组织职工开展技术攻关,推动区队各项工作健康发展。

一、物流管理就业市场分析

现代物流被企业界称为“尚未开发的新大陆”和“促进经济增长的加速器”。世纪年代以来,

在美国、日本、欧洲的企业界流行一种形象和通俗的说法:把采取各种办法降低物资消耗称为企业“第一利润源泉”,

把千方百计提高劳动生产率称为“第二利润源泉”,把改进物流活动称为“第三利润源泉”。据调查显示,

在产品的整个生产销售过程中,

仅有%左右的时间用于加工和制造,其余%左右的时间都用于储存、装卸、等待加工和运输。

世界银行统计,发达国家的物流费用占的%左右;研究和开发物流技术,实现最佳物流管理已成为经济和企业管理领域中的一个新热点和最具挑战性的课题。

经济全球化催生了现代物流业。世界市场中不断上升的竞争压力迫使企业开辟效益增长的新来源,

在这样的背景下,世界产业像接力棒一样,在不同的国家和地区之间进行转移,新的国际生产体系逐步形成。

例如波音飞机,

虽然最后是在美国西雅图组装,但它在多个国家生产零部件。

现在国际市场上的竞争就更多地变为以跨国公司为主导的供应链之间的竞争,或者说是以跨国公司为中心的生产体系之间的竞争,而不再是单个企业或厂商之间的竞争。高效率、低成本、网络化的物流服务是供应链管理的核心。

正因为如此,物流业被普遍看好为世纪的朝阳产业,物流科学研究是新世纪经济管理科学领域的聚焦点。

据中国物流与采购联合会统计,全国已有多个省与城市做出了物流业发展规划并出台了必要的产业政策,

国家发改委也提出了物流业发展的产业政策意见。

由于有政策的扶持,虽然起步较晚,

但物流企业与企业物流都开始步入快车道,发展势头强劲。%企业物流已开始部分外包,

外包的比例与外包的领域将逐步扩大,涌现出包括海尔物流、宝供物流、招商局物流在内的优秀物流企业。

物流是一个新生职业,

目前就业行情看好,各大城市人才奇缺。现在这个专业,市场缺口很大,过去商品从生产到销售经过好几个批发商,

运输、管理、仓储,从一级批发商到二级,三级批发商层层剥皮。现在,信息一点,

就能通过物流公司配货,大大减少中间环节,降低企业成本,所以物流专业很有发展前途。

物流管理指在生产与流通领域中从事运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息和服务等物流活动中的管理人员。

就业范围广,可到交通运输(民航、远洋、铁路、地铁、公路、水运等)、现代商贸(连锁、超市、配送、特许经营等)、邮政、速递、国际贸易、港口、机场、物流园区、商检、海关、信息产业、制造企业、国际货物代理等各个领域、行业、部门工作。

物流人才被国家列为种稀缺人才:因为物流管理落后太多、因为行业发展太快、更因为缺少专业人才培养体系!落后,意味机遇;

稀缺,意味高薪;专业,意味长期的职业发展保证!无论在工业、商业或专业物流企业,

物流人才都将获得广阔的职业发展空间!

相关统计显示,目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占%。许多物流部门的管理人员是半路出家,

很少受过专业的培训。

随着经济全球化进程的不断加速,物流业在我国作为一种新兴的行业,

物流业正在成为我国经济中的一个新的经济增长点。我国物流产业兴起于上世纪年代。目前我国物流市场规模已达亿元,且以每年的速度快速增长。而我国物流人才却极度匮乏,

目前各类

大专院校物流专业年培养规模在人左右,估计缺口达多万人现代物流业正以惊人的’速度在迅速形成,培养大批既有真才实学又符合物流行业发展要求的专业化人才成为当务之急。目前北京物流人才缺口万,

对于想从事物流行业的人来说不能不算是一个喜讯。当前我国的物流业正处于迅速发展的时期,据统计,在上海从事物流行业的人员只有不到万人,人才缺口达到万,

在上海的人才开发目录中,物流人才被列为种紧缺人才之一。

二、物流管理就业前景

谚语:有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中,而是操纵在自己手里。——柏拉图

既然你学物流的,

必然知道物流学的知识涉及到整个供应链环节,也就是说整个商业环节,只要涉及到物(其实现在还有信息流和资金流)都能做。例如,货代,

仓管,邮局,快递,超市备货,

市场部,销售部,推销等物流业初期都可以做,只是普遍工作等级较低,

收入不高,门槛低,谁都能做,但是不可否认这样的工作很锻炼人,会交涉,

会打人际关系最主要,

我很多同学在仓库管理,货代业务员,船公司业务员,

超市备货管理,海关商检等等,工资一般也就来块钱,多点么+。

物流业高水准的举例来说就是项目设计类了,

管理,报关报检,

海关,物流规划等整体规划的工作,这个要不是挤破头皮就是没工作经验和对行业的深刻认识是不行的。(届毕业生从事采购,月薪+)。

还是老话,外语很重要,可以先找份相关合适工作,边上班同时去考点证什么的,

慢慢就会找到自己的发展方向。

然而,作为新兴产业,由于准入条件较低,

人员素质良莠不齐,

整个物流行业的薪酬水平和其他行业相比没有明显优势。现在在职的物流从业人员基本上都是负责仓储和货物流通的最基础的职员,

这些物流从业人员中受过系统职业教育的人相对很少。而懂得物流信息化的人更是难寻,因为对物流信息化人才的要求是要了解整个物流的过程,能通过的技术把不同的系关于六一的作文统无缝地连接在一起,

满足不同客户的特定需要。

从长远来看,在行业逐步成熟、人才素质越来越高的前提下,社会对物流行业的整体需求持续增长,

业内核心岗位的薪酬会有大幅增长。目前国内物流人才的短缺,并不是总量上的短缺,

而是掌握现代物流管理技术的实用型人才的短缺,也就是懂得建立在信息系统平台上物流供应链管理的综合性人才的短缺。

在国外先进的管理和技术的巨大的竞争压力下,国内物流业不得不采取各种手段进行产业升级,而物流信息作为能显著提高经营效率,

在一定成本条件下,能为客户提供更好的服务,已日益得到企业经营者的重视;越来越多的物流企业或企业物流部门把信息技术作为提升自己竞争力的法宝之一,

他们把信息系统对内作为作业的必须平台,对外,将必要的客户关心的数据与客户进行共享。因此,未来作为物流从业人者,

无论是业务操作人员还是一般管理人员或高层管理者,都必须掌握物流信息技术这一项物流关键核心技能。

从目前物流人才市场实际情况来看,

这种具有复合物流技能的人才非常少,可以说是弥足珍贵。

不但物流企业的管理人员需要掌握物流信息技能,物流操作层面的人员更需要懂得怎样使用信息系统,特别是在以信息技术为平台进行流程优化和改造后的企业,需要严格按照信息系统的要求规范作业,

因此,物流行业对掌握物流信息技能人才的需求缺口越来越大。物流信息业务从业人员作为物流业务处理中不可缺少的经济活动主体已初步形成了一个新的职业群体,作为物流职场的新贵——物流信息管理师正在诞生,

将在物流企业中发挥着越来越大的作用。

物流是世纪的朝阳产业,被业界称为“尚未开垦的新大陆”。根据调查,物流人才是全国种紧缺人才之一。

到年我国大专以上物流人才的年需求量约为万-万人,

而目前各类大专院校物流专业年培养规模约为人左右,远远跟不上我国现代物流业发展的需要。中国一体化的物流服务是一个升国旗演讲稿新的发展迅速的产业,预计未来年内物流服务收入将达到%的增长幅度。

世界强企业中有多家进入中国市场,

这对现代物流系统的需要会越来越大,

对物流服务水平的要求也越来越高。物流人才特别是中高级管理人才严重短缺,毋庸置疑物流专业将成为又一个热门职业。

有真才实学的物流本科毕业生就业前景是普遍被看好的。

据了解,

目前最为抢手的物流人才,是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能,且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才,

他们的年薪最高可达万元。全球最大的货运公司之一——美国万络环球公司副总裁卡扎瑞预测,“中国物流业预计未来年内相关服务收入将保持%的年增长速度。

”北京科技大学教授、物流研究所所长吴清一认为,中国现代物流发展尚处于起步阶段,

配送体系不健全,但随着电子商务的普及,物流市场潜力和发展前景十分广阔。

奶茶行业市场分析报告

在现代生活中,饮品已经在人们的饮食生活中占据了很大的比重,

消费者对饮品的追捧也推动了整个行业的发展,奶茶是近年来人们非常喜爱和追捧的一种饮品类型,奶茶店的丰厚收益让不少投资者都非常动心,

选择开奶茶店也成为了许多投资者的一致选择。

奶茶店的发展前景分析报告

现在市面上对健康饮品的需求非常大,这也是碳酸饮料和酒精饮料被人们淘汰的重要原因,

奶茶是健康饮品的代表之一,将新鲜的牛奶和优质的茶叶相结合,健康美味,给每一位消费者带来了真正的营养饮品,

很受欢迎。

近几年,中国饮料年产量以超过%的年均增长率递增。进入年代,

世界茶饮饮料以%的年增长速度递增,被誉为新时代饮料而风靡世界。奶茶以奶加茶的复合式醇厚口味赢得了广大消费者的喜爱。

中国作为有着悠久饮食文化的国度。“民以食为天”对于拥有亿人口的大中国来说,

是一个巨大而永恒的市场。

随着经济文化的飞速发展,人们饮食结构正渐渐发生了变化,

绿色健康,追崇时尚、感谢父母的作文美味、营养休闲食品的概念已深入人心。就因为这样巨大市场的诱惑,许多人纷纷投资其中,

有的甚至辞掉了本职工作,专门开店。这其中当然有做好赚钱的,

可也有许多门店存货没多久就关闭了。究其原因,

还是因为种种考虑欠缺或者经营不当。

对于开奶茶店的市场分析以及发展前景,笔者做了一些简单概述:

、优势分析

()奶茶现做现卖,

即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮,一年四季都有市场。

()奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。

因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣,其他饮品提供的添加物单一,无法与奶茶媲美。并且开奶茶店,

可以加入附属产品,

比如小吃,简餐等。

()门面可大可小,

一次性投入小,风险低,

投资回报周期短,回报率高。

()开奶茶店的技术门槛低,操作简单,

培训几天就可以进行操作,而且需要操作人员少,一般两三个左右就可以了。

()奶茶有多种特色产品,产品种类繁多,可选择性强。

、劣势分析

()奶茶店资金技术门槛低,

既是一个优势,也是一个劣势。因为资金技术门槛低,能够开奶茶店的人也多,

奶茶市场很容易达到饱和状态,竞争的重点集中在价格竞争上。

()奶茶的附加价值低,不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

()奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则,他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

()店铺产品的好坏,直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明,成功的店很容易被别人复制,

店铺经营难以长久。

()由于媒体的宣扬和一些负面新闻的影响,消费者对奶茶的认知存在误差,

认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

()没有研发原料的能力,

只能被动接受厂家提供的原料,使自家的产品没有独特性。

()奶茶是可替代产品,

消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。

品牌知名度

任何行业都有其优劣势,人们索要做的`就是扬长避短,将成功的几率扩展到最大。

任何人都不想失败,如果你是个稳重保守的创业者,想要在激烈的市场竞争中为自己的品牌找到一块立足之地并不简单,因此选择一个知名度较高的奶茶培训班系统全面地培训一下就显得至关重要,

一个强大的奶茶培训品牌可以为投资者提供多方面的支持,让投资者可以轻松开店,无忧挣钱。

奶茶行业上升趋势图

奶茶店的发展前景非常乐观,

我国的奶茶行业与发达国家相比还远远没有达到饱和状态,而且消费者对健康饮品的需求显得非常迫切,投资者选择开奶茶店,无需担心这个行业的发展问题。

轻轻松松就能够拥有一份属于自己的事业,如果你也是想要自主创业的投资者,也不妨考虑一下饮品行业。

年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场,其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及,被迫淡出市场。

目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家

、联合利华,工作报告《产品市场分析报告》。

、强生。

就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额,其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因:

一、进入中国市场的时间。

年正好是改革开放的初期,也是城市发展的起步时期,工业和城市的飞速发展都在年代开始,

给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机,所遇到的阻力也最小。

二、科技优势,人才优势。

宝洁总部创始于年,至今有年之久。无论科技,产品历史,

销售经验,

人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所,

并吸纳各地的科研人才,各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争,

达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。

科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品,

新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场,不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过,项。

可见科研队伍实力之雄厚。

三、专业的市场策划

目前在中国的大学中,

还没市场策划这个专业,只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在,一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。

在国外,市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息,并经过分析后指引公司以后前进的方向,

发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等,

就等于掌控公司的命脉。

四、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的‘数字,但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传,使消费者能购买它们新出那一款产品。

而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传,它们会控制把握一个尺度,不让消费者产生抵抗心理,而且所播出的广告都型象健康,清新,

表达的意思明确,语言简单,给人一种高雅的感觉,

容易接受新产品,

宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末?加上句:P&G,

创造生活无限美,虽然没说的P&G属于宝洁公司,但大家都会知道一件事情:这些产品都是属于P&G公司的。

以消费者心理学的角度,人的心理都会有个观点,喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品,

比一下看效果如何。换着使用,

而不会长时间都使用一个牌子同,宝洁公司正是看出这一点,在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传,

并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条,

绝不繁索,

并且产品上分大中小型号,可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换,它们的产品一年就会换一天两次外型包装,好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了。

另外一个好处就是:减少产品的市场寿命周期,保持产品永远年轻。

五、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的?是长时间积累形成的:宝洁公司的产品多种多样,

单洗发水就好几种,

只是名字不同,其实都是宝洁公司产品,

而且使用的效果并没明显区别,这个产品有保湿式或者去屑的,其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争,

但是又有它们独特的优势,海飞丝专去屑,沙宣凝彩保湿,飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能,

就增加了彼此之间的竞争,宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度,

但是也会偶尔制止,以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换,它们的产品一年就会换一天两次外型包装,好处就是:给消费者感觉这个产品又出新的了。

另外一个好处就是:减少产品的市场寿命周期,保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样,

单洗发水就好几种,

只是名字不同,其实都是宝洁公司产品,而且使用的效果并没明显区别,这个产品有保湿式或者去屑的,其它型号产品也会有这个功能。

各个不同名称的产品分开来公平竞争,但是又有它们独特的优势,海飞丝专去屑,沙宣凝彩保湿,

飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能,就增加了彼此之间的竞争,宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度,但是也会偶尔制止,以免发生恶性竞争。

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字,但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传,

使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传,

它们会控制把握一个尺度,不让消费者产生抵抗心理,而且所播出的广告都型象健康,

清新,表达的意思明确,语言简单,

给人一种高雅的感觉,容易接受新产品。

飘柔:在促销组合上,主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一,

令头发飘逸柔顺。“飘柔”,从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性,

草绿色的包装给人以青春美的感受,

“含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语,再配以少女甩动如丝般头发的画面,更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。

在广州,还曾经举办过届“飘柔之星”活动,邀请众多明星出场,为其打入市场造势,并收到了极好的效果

六、多品牌占领市场

关于品牌,

宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间,

最好那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说,

在美国市场上,宝洁有种洗衣粉品牌、种肥皂品牌、种洗发精品牌和种牙膏品牌,每种品牌的诉求都不一样。

宝洁推出;邦宝适纸尿裤时,

由于质量较高,定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买,但结果却不是如此。

服装行业是一个多变的行业,

服装市场时刻都处在经济的风口浪尖。年,

我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境,产业资源供需矛盾更为突出,一定程度上加大了产业发展压力。

而市场的稳定,特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。

产业结构调整全面铺开,产业经济增长方式转型快速推进,

产业升级将再上新台阶。

未来年,是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期,

改革开放年已经为行业加速发展打下坚实基础,但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机,国际发达国家服装产业实力并未削弱,

在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面,

我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距,行业必须树立危机感、紧迫感,

沿着正确的产业升级方向,牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期,努力缩小国际差距,确立更高的国际竞争地位。

·在万变的市场环境下,

以不变应万变。坚持自己的营销原则,

提升品牌价值,开拓更大的市场领域。

公司简介

·时装有限公司创立于一九九四年,经过多年的稳健经营,已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。

位于南京雨花台区的·总部占地三十余亩,建筑面积达三万平方米,是一座风景秀丽的花园式建筑群。

·专卖店遍布全国个省市自治区,

总数量达六百余家,年全系统实现销售额亿元。

名称由来

圣迪奥的名称从英文·音译而来。

英文意思是指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥服务无小事的理念,也寄托了这个当初的小厂崇尚简约的设计风格,

更寄托了圣迪奥的事业从简单开始,

最终成就伟业的美好愿景。

品牌理念

坚守品牌高度秉承艺术应该传播的时尚和未来、倡导积极向上的价值观,引导消费者丰盈的精神世界。

创造品牌艺术氛围大而疏离的空间设计,沉静而不失质感的艺术格调。以视觉、嗅觉、听觉和触感传递独属于·的品牌特质和氛围。

专注品牌核心价值以设计的语言、文化的力量,冷静而坚定的专注于产品设计、品牌形象以及终端服务的提升为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

文化内涵

致力于将大众生活艺术化的美好追求。

从内涵到表象,

从整体到细节,·始终坚持用自身的时尚理念,尽其所能地感染大众对美好生活的向往和追求。这是·从品牌创立之初即有的信念。

坚持本我,简约,内敛,将低调随性的处世哲学融于设计当中。这便是十五年来·的执着所在。

宁静的灰调,简洁的黑白,用沉静而内敛的设计感将之完美呈现,这是·始终坚持的原则,

也是设计师们无法妥协的时尚态度,他们同样信奉潮流易逝而风格永存的时尚真理,并专注其中,

多样的去芜存菁,

·的风格愈加清晰明朗。

坚持本我,

简约,内敛,将低调随性的处世哲学融于设计当中。

市场定位

·的产品以女装为主导,辅以时尚化休闲类男装。

目标顾客群是都市的年轻一族,他们追求时尚且不流于大众,彰显个性却不特立独行,

风格简约但不失大气,富有文化品味却不显清高。·设计一贯坚持和倡导的`简约、优雅、低调、自然的哲学主张,让·在市场上卓然不群。

“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族,

产品以少淑女装为主,时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中,春夏季产品价格在元~元之间,

秋冬季产品价格约为元~元,冬季产品以元~元为主。

产品风格

不用花哨艳丽的色彩夺人眼球,也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。

这是·十几年来一直追求的时尚理念,

并且顺应了现今大部分人的审美观,如今人们在面对服装的态度上,更多选择的标准是要遵循低调,内敛、自在的原则。

只要取悦自己就足够,

做自己想做的事,自信而优雅的女生永远最美。

·调研总结

服装品牌的生命力不在服装本身,

服装本身是静态的,它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西,

才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。

记者带着他的

这种理念,终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间,

可以说是时装化的休闲品牌,走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线,主要运用黑、白、灰三种主色调,

并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。产品定位在—岁之间的大中学生及现代知识青年,多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新,履行着当初的承诺。

在此次调查研究中,

我不但了解到了服装的走势及消费者的消费观念和心理,

也让我通过这次的社会实践了解到了人与人中的交流,在调查中会遇到困难,比如商家不同意在此调查,消费者拒绝接受调查,

当被人回绝时的尴尬,和失落,

是如何解决的。比如拍摄服装店内的场景及服装陈列,橱窗,

遭到店主的拒绝和指责,不过通过这次的调查的经历,我学习到了很多,对品牌服装有了更深入的的了解。

—、调查目的

为了了解中国服装出口市场的主要情况

二、调查对象

世界服装市场

三、研究的方法

一)通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类

二)对国内市场进行调研,

获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得:

、通过上网收集相关资料,

了解国外服装市场行情,获取相关数据。

、通过查阅有关书籍、报刊,详细了解情况

、通过调查问卷,了解消费者情况

三)详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场,

主要渠道:

、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征

、根据其出口特点制定营销方案

四、调研情况介绍

服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的,现在很多的人对时尚服装很感兴趣,

买衣服时都是买那些潮流的,也有很多的人买那些复古的,很别出心裁的那种,

也有很多的人还是买那些保守的,

所以服装大致可分为时尚的,保守的,

经典的,非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不会去买那些较保守的,

很传统的,而买这些衣服的`一般都是那些中老年的人群,所以这些衣服也是有很大的市场的,虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎,但实际上并不是这样的,

因为现在的年轻人都很有活力,

都喜欢展现自己,所以在很多地方都能看到那些时尚的服装,而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看,

但市场也是相当大的,不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装,大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物,

都是一群青年人在网上购买,所以时尚服装在网上的销售空间要大的多,潜力也是非常大的。

五、基本情况

。国内市场情况

中国一直是世界服装的主要生产基地,服装行业也是中国最成熟的行业一直,

因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。

生产厂家主要集中在广东东莞、浙江温州、江苏、上海等地。

。国际市场情况

.世界主要服装强国:中国、韩国等

.其中中国是世界第一大服装生产强国

。服装出口市场情况分析

()中国服装出口世界近年来的数据

分析:由以上表格数据来看,中国服装出口服装量年-年大致呈下降趋势,年的服装量最高,

贸易最大,而年,受全球金融风暴的影响,

我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。

()中国服装年出口各国近年来的数据

分析:由以上表格数据来看,我国服装出口国家众多,

其中,主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等多个国家。在这些国家中,美国占第一位。

()中国服装出口美国近年来的数据

分析:由以上表格数据来看,中国服装出口美国数量呈上升趋势,其中,年我国出口美国的服装量呈最低状态,

从年-年,服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。

年-年,服装贸易情况呈下降趋势,并且情况比较明显。

但总体呈上升趋势。

六、结论与建议

近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变,

中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后,已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃,形成了大规模生产能力。

这当中,竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键,中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上,整合包括制造企业整合,

也包括终端和中间渠道。

总结我们的以上调查,我国服装出口从年-年来看还是总体呈发展上升的趋势,

虽然其中有下降和波动,但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新,我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。

一、天津建材市场分布:

名家装饰城、环渤海集美家居、河西红星美凯龙、欧亚达南开店、欧亚达红桥店、王堤建材市场、候台建材市场。

(注:以上市场是除去现已有经销商区域市场)

二、部分建材市场情况分析如下:

名家装饰:市场靠拢平和装饰材料市场,

该市场档次较低,没有较好的潜在客户。该市场做五金的不算多,较好的品牌几乎没有,就有一家五金明达装饰做的百乐门,

而且以大专柜的形式做的;另有一个天津市志成立邦漆代理以小专柜的形式做的普鑫五金,两者的规模都不是很大。木门店,

主要以中低档次为主,

价位都几乎在-元左右,甚至还有元以下的。

形象较好的门店是金鹊木业,其市场影响力较大,广告较多,

价位也算中高档元左右,予以交谈,有合作的意向,需进一步跟进。其次,

金迪和嘉德木业也相对于较好,也有一定的合作意向,仍需进一步跟进。

结论:该区域可以和较好的门店合作,以门店分销的形式进入该市场,

但注意控制价格。

王顶堤装饰城及候台装饰城:该两个装饰城地理位置较为差,属于天津郊区。从经营五金和门店中了解到,

他们面向的消费群体大多数是拆迁客户或者搬迁者和老百姓,消费水平有限,属于中低档消费区域。该区域五金品牌较少,较好的就属高美锁具和普鑫,

都是一小专柜的形式进入的,而且属于地区分销形式,都兼有温州五金和其他杂货。木门店虽较多,

但其价位都几乎在元左右,跟多的是在元以下,经营较久的门店有星星套装门、华意室内门等。

结论:该市场可以根据当地消费情况选择性的进入名门产品,

以小专柜的形式做分销,但得注意价格把关与控制,谨防串货情况发生。

环渤海建材市场:该市场属于中高档市场,以批发、工程销售为主,

天津市内工程大多数都往这边走。五金品牌竞争对手也较多,如雅洁、汇泰龙、顶固、、史丹利等。五金各店规模也较大,

形象也较好,地理位置较优越,竞争较为激烈。

结论:名门在该市场还是空白,可以以专卖的`形式进入该市场与同行业品牌竞争,

将其更能体现品牌力度。该市场对品牌宣传度及影响力都较大,如果不进入该市场,将为之可惜。多于孟总沟通,

建议他在其市场设一个专卖店,如实在不愿意可以适当寻找其他合作伙伴。

河西红星美凯龙:该市场有较好的门业,离环渤海建材市场近,

几乎木门店都是和环渤海合作。如兄弟门业与四维五金、凤鸟家装与雅洁、巨森木业与泰好铜锁等。

结论:可以重点跟进凤鸟家装和莱尔木门以及兄弟木门,

该门店属于较为好的品牌,其销量也较好(根据市场了解),

配套门店走,有较好的销量前景。

环渤海集美家居:该市场是新兴市场,才建成年多时间,

还有待成长。但其规模较大,未来前景较看好。做五金的有西玛、普鑫、百乐门。

其中西玛是专卖店,

面积在以上,普鑫规模其次,

百乐门是小专柜。装饰公司较多,如天津有较好影响力的有,城市人家、鹏发装饰、科艺隆、龙发装饰灯,这些的主材都是有公司统一配备,

总部有相应的建材展厅,如果需要合作,还有待进一步与总部跟进,

在跟进的过程中,可能需要公司的各方面的一些支持(如价格优惠与监控、礼品等)。较好的木门店有圣龙门业、华鹤木门、王品木门、木林嘉诚、楷模木门等,但与其沟通了解到,

市场不是很景气,销量都不乐观。

结论:可以以木门店合作形式先进入该市场,

待市场成熟起来了就以专卖店进入,

比如选择几个具有实力的木门店,以小展柜的形式进入木门店,但注意控制价格!

欧亚达-南开店:欧亚达南开店是欧亚达在天津的第一份店,

是年开起的,

周围附近比较繁荣,附近有食品一条街,

人流量较大,消费水平比较高。该市场有一家做五金的,叫天奴五金,是以专卖的形式进行,

其价位算比较高,他们的销售模式几乎是配套模式,会以工程优惠价给消费者。

木门店档次都较为高,有君诚木门、郭式门业、美通门业、美心木门等,

其都有五金需求,但价位需求较低。装饰公司有华耐美家、科艺隆装饰等,华耐美家主材是以总部配套,科艺隆的主材也有总部配套,

但设计师认可也行。

结论:君诚木门要求给她报一个价,如果价格合理,合作模式还行,

就可以合作。装饰公司可以交由经销商去单独的合作,比如前期与其多交流沟通,形成人脉资源,

最后就建立起合作关系。

欧亚达-红桥店:该市场附近有红星美凯龙和登发大世界装饰城,竞争比较激烈。通过与市场人员沟通了解到,

该市场也不是很景气,

几乎每个店面都是亏损,

但个人认为既然存在市场,肯定是有它活下去的理由。目前该店还暂时没有客户做五金的,木门店有一家有名门的产品,但具体在哪儿拿货还不清楚,

该木门店是圣龙门业,另一个木门店是盛华亚星,而且是厂家标配,单该木门厂是天津的,

可以试着跟厂家合作。

结论:可以试着在已有的资源与木门店及木门厂合作,

登发和红星都有我们的经销商,拿货又方便,但价格需要严格把关!另还可以与装饰公司合作,由附近经销商与设计师或者装饰公司搞好关系,

从而进一步达成合作。

三、综上所述:

、每个市场不管它的档次如何,

都是潜在的市场,因为消费建立在需求之上的,如果没有需求就没有消费,尤其是在五金行业显现最为明显。

、不要放掉每一个潜在客户,

二八定律就是个客户中可能就只有个客户有合作的意向,但最终只有个客户与我们合作,

但我们还是要去拜访次,有拜访才有进一步合作的可能与机会(个人悟),这也是“普遍撒网―重点培养―最后收网”的营销模式。

、过度的撒网就等于营销的泛滥,也会对品牌有着极大的损害。真正品牌的产品不是靠广告营造出来的,

而是在于它的核心竞争力、质量以及软件的售后服务,软硬件深深潜入顾客心中才算得上真正的品牌,而广告只是品牌传播的一个辅助性工具。

、进入市场方式很简单,

但把控市场价格很难,因此在进入市场之前应该完善价格体制。

混乱的价格市场将慢慢的抹杀品牌在消费者心中的地位,将会产生消费者的不信任感!

在这个“互联网+”的时代,智能手机已经十分普及,用户量直线上升,

而大学生是使用智能手机的一个主要群体,微信社交已经变成大学生生活中必不可少的一部分,图书馆中的微信服务也顺势而产生,高校的图书馆专用的微信公众平台就这样走进学生的生活。这种崭新的信息服务模式与传统图书馆的服务相比具有一定的优越性,

但是在其发展过程中还存些许阻碍,微信服务的功能也有待于完善,

服务质量更有待提高。

一、加大微信平台信息推送服务的力度

微信在图书馆信息服务中的应用,使微信平台变成读者和图书馆之间的纽带,

高校图书馆可以利用微信平台将图书馆的新闻、活动、讲座、书籍推荐、书籍借还等信息传递给读者。

与传统的网页信息和图册宣传相比,微信推送服务优势明显,不仅效率高,也更加直观,当然成本也更低。

因此,

在高校中,图书馆在完善信息服务时,应加大微信推送的力度,这样不仅能够保证信息的实时性,提高图书馆信息服务的质量,

还有助于增强学生对图书馆的`依赖性,

为图书馆在学生心中树立良好的形象作出贡献。

二、开展参考咨询服务,帮助读者解决疑问

读者在接触图书馆时,会遇到各种疑问,诸如详细的借阅制度、书籍的具体分类和位置、如何办理图书证等等,

此时就需要一种参考咨询式的服务,来帮助读者解决上述的问题,并且对于问题的响应时间是评价参考咨询服务的重要指标。

在传统中,咨询方式多为留言式,

虽然能够解决问题,但是却不能给读者及时的响应,而利用微信开展咨询服务就可以大大缩短响应时间,管理人员可以运用微信在及时解决读者遇到的问题,不仅打破时空限制,

在第一时间解答读者的疑问,也能为读者提供丰富的参考信息,

这也是微信服务得到好评的主要原因。

三、开展教育服务,提高读者教育素养

微信已经如融入大学生的生活,因此,

高校要合理利用微信将图书馆的服务进行推广,可以利用微信公众平台开展教育服务,有针对性地进行教育工作。

可以利用图文、视频、语音等方式,向新进校的师生全面介绍图书馆的具体信息,例如机构设置、规章制度、资源分布等,

使读者对图书馆有深入的了解,让读者能够充分利用图书馆资源,

文明使用图书馆。还要在微信平台上定期开展素养教育,除了为读者介绍新进的数据库、图书信息等,还要宣传图书馆中的文明行为,

鼓励学生营造良好的图书馆学习氛围,从而建立一个以微信为基础的网络学台。

四、开展书刊推荐和书评服务,

增加与读者的沟通和交流

高校图书馆的管理也应与时俱进,

不断接纳新的发展态势,

应该学习网络售书中的书刊推荐和图书评论模式,

在微信服务中推出相应的栏目,通过微信这一平台,向读者推荐新书、好书,读者也可以通过书评来传达自己的需求,和图书馆以及书友交流心得,

这样使图书馆信息传递方式有单项转变为多项,加强了图书馆与读者之间的沟通和交流,让读者通过评论参与到图书馆的建设中,从而使高校图书馆的建设得以完善。

五、注重图书馆微信服务,

提高服务质量

在这个科技发达的时代,图书馆通过对微信的应用,

将使图书馆的管理和服务逐渐向信息化、智能化过度。因微信成为信息时代中社交的重要方式,并且随着微信用户中大学生的增加,高校图书馆也开始利用微信,通过建立微信公众平台,

为读者提供实时信息和各项服务。但是,在高校图书馆中微信的应用并不广泛,

大多数图书馆还没有微信服务,

而一小部分图书馆虽然开通了此项服务,但是对其认识不够深刻、全面,重视力度远远不够。图书馆为大学生提供资源,

是保障学生获取知识、提高理论水平,进行学术研究的第二课堂,因此,要提高对图书馆微信服务的重视。

目前,在高校图书馆中,学生可以通过现场查询和网站查询两种方式来完成信息查询、检索服务和订阅书籍,

但是这两种方式具有一定的局限性,而微信则打破了这样的局限,

实现了移动式查询、互动式交流和实时性的信息服务,因此,

微信服务的优越性将会提高图书馆的服务效率和质量,应当大力推广。另外,对于微信公众平台功能不够完善的图书馆而言,要加强对微信信息服务的认识,

不能只是做表面功夫,

要将微信这一信心服务方式和理念融入到图书馆管理中,积极顺应网络时代的发展趋势,

与时俱进,

把握最新的网络发展趋势,将新技术新应用投放到信息服务中,

改善图书馆服务效率,

提高服务的信息化水平。

综上,随着微信用户数量的迅猛增长,用户活跃程度也不断提高,在人们的生活中微信已经普及,

互留微信号码也成为普遍现象。大学生对微信这样的社交工具敏感度高、接受性强,

高校图书馆中的微信平台面向的是微信最大的用户群体,想推广微信服务并不困难,

因此,高校图书馆要用珍惜这样的机遇,

更要勇于面对社交网络飞速发展给信息服务带来的挑战,不断完善微信服务功能,拓展服务方式,提高微信服务质量和效率。

在图书市场,

为什么有的书畅销百万,但大部分作品却被束之高阁,滞销蒙尘?一部作品如何才能叫好又叫座?我们希望看到更多的实力作家生计无忧,

创作出更多好的作品。鉴于此,我们结合本年度的调查结果,再次撰写畅销书启示录,

但愿对当下陷于市场困境的作家有所帮助,

对出版界人士有所启示。

一、畅销成常销

年度,余秋雨的《山居笔记》《文化苦旅》及安妮宝贝的部分作品,

以及名家名作如傅雷的《傅雷家书》、沈从文的《湘西散记》、杨绛的《我们仨》、陈丹青的《退步集》、柏杨的《丑陋的中国人》、王安忆的《长恨歌》、余华的《许三观卖血记》《活着》等曾经的畅销书,到现在每个月还能卖掉近千本甚至更多,由畅销变得常销。

二、实用是王道

年,

生活类图书颇为畅销。《求医不如求己》《不生病的智慧》《新编家常菜谱》的热销,

说明随着生活节奏的日益加快,通过图书快速获取生活信息和知识,

已成为人们的生活方式之一。而引发读者共鸣的一些职场小说,如《圈子圈套》《杜拉拉升职记》《输赢》等描述职场争斗、揭露职场内幕的小说能够取得成功,

在很多程度上,也与它的实用性有关。

比教材好看、比小说有用。

三、单本变系列

在目前的图书市场,销量每年超过万册的图书数量并不多见,达到万册的屈指可数,发行过百万的更是凤毛麟角。

所以,一旦某部作品成为畅销书,出版者和作者通常会迅速反应,

比较常见的方式是将单本变成系列,此举近年尤为明显,《藏地密码》《藏獒》《盗墓笔记》《明朝那些事儿》等系列畅销书莫不如此。

图书的这种复制性与影视剧没有实质的区别,都是大众文化生产的本质特征。

四、作家明星化

当影坛大哥成龙都成为于丹的粉丝时,

作家的明星化就成为一种巨大的市场优势,其其庞大的粉丝群体就是她的目标或潜在读者,这就是为什么于丹的作品起印就是数十万甚至上百万的原因。在记者随机采访的名各年龄段读者中,

有百分之六十的人表示,自己如果喜欢某位作家,那么,无论他出什么作品都会购买。

五、深度冲击波

一本书要想畅销,

除了作品本身所具备的特性之外,和它的出版者也是密不可分。

颇为有趣的是,

在中国出版界,有几位姓名中带波字的出版者,

正好构成了中国出版界的深度冲击波:金丽红与黎波、路金波、沈浩波、张小波、安波舜等。这些图书策划人对于读者的研究,常常细化到谁会买这部书?

可能买多少?对于作者的考量,深入到他写东西之前是否做过长期准备是否对自己作品倾注全部情感。作品出版时,封面和广告词,

纸张和版式,定价和消费群,

都在研究的范畴。而一旦作品出版,

就会用各种方法去推广、宣传,使其赢得市场。

调查手记

文化消费严重不足,书市发展遭遇诸多挑战

今年上半年,

中国图书市场并未有令人惊叹的亮点,

反而出现不少微妙的。变化。这些变化和年初的雪灾及八月的奥运或多或少有关。

各种原因导致人工、纸张、油墨、运费上涨,随之而来的是书价上涨,

去年定价元的书,今年同等厚度要卖到至元,

涨价幅度已经超过了%。

原来是印刷厂先垫资买纸印刷,印完才付款;现在,

是出版社先买纸交给印刷厂才开印。北京蜜蜂文化传播有限公司总编张业宏告诉我们:去年的图书平均价格在至元之间,按目前的趋势,估计不久后将突破元。

文艺类的价格还好,社科书平均价格已经达到元。

图书涨价带来的矛盾心态同样值得注意,据上海书城反映,还有不少读者专门到书城看书抄书名,

然后去网上享受折扣书价,直接掏钱买书的人较以往少。而我们调查时发现,很多被出版界人士认为是购书主力的目标读者群,

事实上很少买书。不少人人选择更为快捷的阅读方式:在网上下载电子书,然后通过手机、等载体阅读。

安庆师范学院一位学生告诉我们,

在他们学校,这种电子化阅读十分火爆,原因主要有几个方面,一是价格低廉,到网吧下载小说,

一个小时可以下载部,但是需要支付的费用,只是每小时-元的上网费而已,这比买盗版图书还便宜其次,手机携带方便,

可以随时随地阅读,并且操作简单,晚上寝室熄灯之后,

打开手机看小说,还是蛮爽的,该同学说,

如果是纸质图书,黑灯瞎火的你让我怎么看?

而青少年读物的常销程度则令人吃惊,在作家富豪榜的位作家中,

青春读物占据了财富的半壁江山。不过,耐人寻味的是,在同等的消费能力下,

花元钱吃一顿快餐或者打一次出租车时,很多人会觉得物有所值,若用相同的价钱买一本书,却往往心有不甘。

由此可见,公众在选择物质消费和精神消费时,

往往更倾向于物质消费,

这是否也折射出中国经济持续增长、物质消费极大丰富的背后,大众的文化消费意识不足、消费观念严重滞后的现实?

一、行业概况

。市场规模与发展历程:概述当前中国图书市场的总体规模,包括实体书和电子书销售额,

并回顾行业发展的重要节点与趋势。

。市场竞争格局:列举主要的出版机构、电商平台以及新兴的阅读等市场主体的竞争地位。

二、市场细分

。图书类型分析:按教育类、文学类、社科类、科技类等分类分析各类型图书的市场份额及增长情况。

。销售渠道分析:探讨线上(如电商平台、阅读)与线下(实体店、图书馆采购)销售的’比例变化及其原因。

三、消费者行为分析

。读者画像:分析不同年龄段、职业、地域读者的阅读习惯、消费偏好及购买力。

。消费需求变化:随着数字化进程加快,分析读者对电子书和有声书等新型阅读形式的。接受程度。

四、政策环境与技术影响

。相关政策解读:梳理近年来国家在版权保护、扶持原创、促进全民阅读等方面的政策动向及其对市场的影响。

。新技术应用:讨论大数据、人工智能等新技术如何改变图书内容创作、营销推广和用户阅读体验。

五、未来发展趋势预测

基于以上分析,

对未来几年中国图书市场可能的发展趋势进行预测,例如数字化转型的速度、个性化定制需求的增长、线上线下融合的新零售模式等。

市场背景:

图书市场是指出版行业中销售图书及相关产品的市场。随着人们生活水平的提高和阅读习惯的改变,

图书市场的规模逐渐扩大。随着互联网和数字化技术的发展,图书市场也发生了巨大变化,

电子书和在线阅读等新兴形式逐渐崭露头角。

市场规模:

根据统计数据显示,全球图书市场规模逐年增长。根据《-(-)》报告,预计到年,全球电子书市场规模将达到约亿美元。

同时,传统图书市场也保持着稳定的。增长,

尤其是教育类图书以及畅销小说等。

市场趋势:

。电子书市场增长迅速:随着智能手机和平板电脑的普及,越来越多的消费者选择电子书、数字杂志等电子阅读形式,这一趋势预计会持续增长。

。图书线上销售增加:互联网和电商平台的普及使得图书线上销售成为主流趋势,方便消费者在家里购买图书,实现更加便捷的消费体验。

。自助出版发展:自助出版平台的兴起使得作者可以更便捷地出版和销售自己的作品,

这为图书市场带来了更多的内容选择。

。文学创作市场的`崛起:随着古装言情小说、网络小说等新兴文学形式的兴起,相关图书在市场上出现大量畅销作品,吸引了更多读者。

市场挑战:

。盗版问题:数字化时代,盗版问题仍然突出,

这给出版商和作家带来了巨大的挑战,损失了大量的销售收入。

。市场竞争激烈:图书市场竞争激烈,好书数量庞大,

如何吸引读者成为出版商和作者的挑战。

。阅读习惯转变:随着社交媒体、短视频等新兴娱乐形式的兴起,年轻一代的阅读习惯也发生了转变,对图书的需求相对减少。

市场机会:

。行业数字化升级:传统出版业可以通过数字化技术的应用,

如移动阅读、数据分析等,提升效率和用户体验。

。跨媒体开发:将优秀图书的内容进行跨媒体开发,

如影视改编、游戏化处理等,

可以带来更多的商业机会。

。内容定制化:提供个性化的图书定制服务,满足不同细分市场的需求,尤其是教育和专业领域的图书。

总结:

图书市场在数字化时代面临巨大挑战和机遇。

通过抓住数字化和个性化趋势,加强版权保护和创新营销手段,出版商和作者可以在竞争激烈的市场中取得成功。

一、报告内容

随着近年来人们生活水平的不断提高,

以及人们健康保健意识的增加,保健品市场从原先的功能单一型进展到今日多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,

探究新的进展方向是值得生产厂家的关注的。

目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应当包括:保健类食品和保健类药品这两大类。

但我们这里着重讨论的是狭义的保健品,

即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调整类,这也是目前保健品市场主要的四类产品。

二、市场环境及前景猜测

在医疗保健费用支出上,

从年起,一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过%的速度递增。

无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,

均达到半数以上,“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。

可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。

据不完全统计,

在上海地区,仅—岁女性的补钙产品消费量就有近亿元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。

电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,

电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。

在这一点上,一类城市和二类城市是相同的。

三、消费者行为特征分析

针对服用保健品的消费群体,我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费力量、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。

消费力量:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市,且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。

从一、二类城市纵向比较,年收入元以下被访者服用过保健品的比例,一类城市明显高于二类城市;

收入较高者消费比例都处于较高位置,特殊是上海地区家庭年收入达到元以上的家庭消费比例高达%。

消费动机:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,

而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,

保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。

而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。

从另一个角度说,我们就保健品的消费途径进行了调查,

发觉保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用,馈赠亲友,

给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种方式均是为“传递或表达感情”,

而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高,

二类城市则更注意于感情联络。

消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开头淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,

这点照旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。

但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度,在二类城市(如宁波)表现得尤为明显,这表明现在保健品消费的季节性已经开头淡化。

同时也从另一侧面说明,就保健意识而言,

一类城市高于二类城市。

消费心理:关怀功效、价格、服用便利及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到%和%,表明保健品的消费种类目前依旧是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有肯定的指导作用。

产品所描述的功效是否的确,这是消费者最为关怀的问题,这一类人群高达%(见图三),这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐,

广告宣扬言过其实的。现象。

当被询问到“对最常使用的保健品的满足之处”时,除了功效、价非常,一类城市的被调查者有%提到了服用便利,

而二类城市的被调查者有%提到了口味,%提到了包装,

而只有%提到了服用便利。可见,一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧急度不同存在着一些差异。

四、购买习惯分析

购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,

也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。

相比较而言,

二类城市的消费者更倾向于超市,比例达到%,药店的选择只有%。

购买数量:多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健品,如一类城市这一比例达到%,

这跟保健品的价格和消费者存在着肯定的试专心理有关。

促销:“买一送一”、“专家询问”者多保健品的促销方式较多,其中以“买一送一”和“专家询问”为主;从比率看,

对消费者而言,“专家询问”对消费者的购买欲有最强的刺激。缘由可能在于二类城市消费者的保健意识相对较弱,

同时说明消费者对保健品的熟悉更侧重于保健药品,对其功效更信任专家的观点。

五、品牌状况讨论

我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调整类等四类产品,

进行消费者知晓度的讨论对比。

经过对比发觉,

一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市,这可能与媒体在一类城市投放量大有关。另外,一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在详细的各类品牌中,

美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌当中,昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。

近些年,补钙类产品异军突起,在对比中我们发觉巨能钙在二类城市享有肯定的知名度。被调查者第一提及率达到%,总体提及率达到%。

与此相同的是红桃,在一类城市没有被提及,

这可能跟红桃集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。

六、结论

虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满意消费者的多层次需求,

各类产品的广告也打得铺天盖地,

但由于保健品的种类多得几乎已经可以掩盖全部人群,使得消费者保健品的消费进入成熟期,开头由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。

面对此种状况,

厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹,必需仔细分析市场的变化。夸克的讨论人员提示厂商:

。由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,

功效是消费者最为关怀的因素,

因而,解除消费者对产品功效的担忧,是目前的保健品德业需要重点解决的问题。

与此同时,

避开夸大的宣扬,大力宣扬有关保健学问,

在消费者心里树立起良好的企业形象是非常重要的。

。在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者猎取信息最快、最多的方式,但不肯定是最牢靠的信息渠道;

“专家询问”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,

厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。

。在销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,因而应留意攻打这两个渠道。

。由于保健品进展至今,已经进入了品牌时代,

因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。讨论发觉,消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度,

通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,

因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。

。通过对一、二类城市的对比分析我们发觉一类城市无论在消费力量、还是消费意识方面都好于二类城市。

虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有肯定的差距,但夸克的讨论人员认为,二类市场仍具有巨大的进展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下,乐观争取二、三类城市的市场份额,

不失为一种好的市场策略;而提高二类城市消费者的保健意识,是争取二类城市市场份额的当务之急。