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年会工作总结(通用篇)
在日常学习、工作生活中,有的人天天看汇报,有的人天天写汇报,汇报可以是书面的,
也可以是口头的陈述,如果有的话则更加正式,话说回来,
你知道怎么写汇报吗?下面是小编收集整理的年会工作总结汇报,希望对大家有所帮助。
光阴荏苒,时光流逝,
年瞬间已去。在上级公司的正确领导下,
全体员工上下一心,
团结协作,顺利地完成了全年各项工作任务。回顾年,
虽然我们没有骄人、优异的成绩,
但是我们能平安、顺利的过度是最大的收获。
展望年,坚信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展各项工作,
认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,
现将年度工作总结及年度计划汇报如下:
一、主要经营业绩:
年度完成销售万元(含税),
为年初计划万元的%;实现利润总额万元,为年初计划万元的%。
二、主要工作情况:
(一)、加强企业内部管理,不断提高企业管理水平。
企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来,在上级公司的正确指导下,
在总经理的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、设备设施和物资管理。
始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。
坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断修改完善各部门各岗位管理制度,
定期召开生产工作例会,及时召开各类应急工作会议,适时组织员工学习培训会。了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,
及时化解矛盾和解决问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,
更不允许任何人把个人之间的
恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。利用召开各类工作会议的机会,相互交流探讨,
互相查找问题、剖析原因,
及时制定改进措施,
做到了小问题当场解决,
大问题限期整改,
任务到岗,
责任到人。保证了全年各项工作的顺利开展。
(二)、团结协作,
密切配合,顺利完成全年各项生产任务。加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在。年以来,
公司各部门紧密配合,相互协作,围绕“强管理,
抓安全,保质量,
讲信誉,求实效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成。在上级公司的大力支持下,编制了介绍公司概况、生产能力、产品结构、技术力量、业绩案列的,使客户直观了解公司情况,
得到了哈电、汽发等项目高管的一致好评。
(三)、加强各部门、车间之间配合协调力度,
本着“平等互利、相互尊重,及时沟通”的原则,
确保生产任务的顺利进行,要求各岗位工作要深要细,提前做好工作安排,注重每一个环节,确保各生产工序安全、高效、无误。
(四)、加大质量管控力度,努力实现节能降耗。
今年以来,始终坚持“以质量求生存,以信誉谋发展”的指导思想,
大力加强质量管理建设,加强每一个生产环节的控制和要求。一是顺利通过了质量体系复查认证;二是质检部从源头抓起,严把原辅材料进货关,
做到了每批次入库前的取样检验检测,设专人负责半制品的生产过程观察指导,巡检、复检及非合格品的调节利用,严格控制成品出库前终检的监管。发现问题迅速纠正,
有力地保证了
产品的可追溯性和确保了产品的质量;三是全年板材车间产品合格率.%,加工车间产品合格率.%;四是加强了对外购原辅材料及产品的供应管理工作,
全年共处理因质量问题退货批次;
五是做到物尽其用,对剩余的边角料进行合理利用,降低了成本。
(五)、加强新产品技术研发工作,
根据客户特定需求建立一对一研发项目,增强企业活力。
。在板材类方面,针对福伊特的环氧毡板、绝缘盒用材、及玻璃布板用玻璃布性能改进提升;
哈电的核电机组用半导体板、螺杆、螺母、垫片;福伊特、汽发的绝缘盒用材。
上述项目已进入研发批试及调研阶段,力争明年项目评审、竣工,并投入市场。
。在加工类方面,今年哈电的万、万、万、百万及核电机组用成型件加工技术已,
除核电项目尚未供货外,其余等级电机项目均已通过哈电验收,并获得好评;汽发的万机组用成型件已提供样品,争取明年进入加工件合格供应商行列,
并取得一定的市场份额;
天津阿尔斯通通过产品质量的持续改进,已逐步增加成型件的`中标份额。
上述新产品的研发为年度的销售工作奠定了扎实的基础。
(五)、加强对操作人员的调配和管理。严格操作规程,不断培养新的技术能手,
相互取长补短,努力提高操作技能。为公司储备人才打下基础。
(六)、加强车辆管理,
实行加油与里程衔接的制度,完善了车辆外出办事登记审批制度及车辆外借审批制度。
(七)、针对加工车间设备陈旧老化、产能低下的状况,整置了加工中心四头、二头各台,万能铣床台,
缓解了加工运行能力。
三、狠抓安全、环保工作。
安全工作是企业的命脉,是公司管理的重中之重,它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导高度重视,按照安全生产标准化建设标准贯彻始终,
把安全工作放在头等大事来抓,取得了良好效果。
实现了全年安全生产处于平稳可控状态。
(一)、加强安全领导。年初公司更新了安全生产委员会的组成成员,加强安全监督检查,
及时发现和消除安全隐患起。不断修改和完善安全工作制度。
(二)、注重安全教育,提高安全意识。
适时组织安全知识培训,定期讲评安全工作情况,认真落实三级教育工作。时刻提醒广大员工“安全工作无小事,
小隐患也会酿成大事故”的道理。增设了安全标识标志,
完善了安全员职责,
并发放的安全员袖标。坚持警钟长鸣,常抓不懈。
(三)、上下一心,齐抓共管。严格执行“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,
紧紧围绕“人身安全、财产安全、生产安全”的目标,形成“人人讲安全,事事讲安全,时时讲安全”的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。
对忽视安全工作的部门,发生安全事故的责任人坚决处理,决不姑息迁就。
(四)、制定完善了应急预案。
当发生紧急情况时,保证及时有效的处理,
最大限度把损失降到最低程度。
(五)、加大设备的保养和维修力度,做到了勤检查、保养发现问题及时处理,年内无设备设施较大或者重大事故发生,确保了设备安全完好地运行。
(六)、增强环保意识,
正面应对投诉,积极配合治理。众所周知,公司地处居民区,
年月中央环保督察组驻上海巡视期间,面对周边居民投诉噪音超标的问题,从噪声源的源头抓起,将原来老式的真空泵台全部更新为低噪音真空泵,原来老式真空泵电动机功率为.、流量/,
现在为低噪音真空泵电动机功率为、流量/,
同样的流量,功率降低了.。既减小了噪音,又降低了能耗和成本。
并落实对除尘装置的引风机实施隔音工程,经设计方案分析通过治理后会大幅度降低噪声。
四、加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识。
公司的绝大部分员工能严格要求自己,工作积极主动、认真负责,
服从公司安排和调度,得到了公司领导的高度肯定。
我们必须继续加强制度建设和纪律考核工作。
五、财务管理工作。
(一)、完成了。年年所得税汇算清缴工作。
(二)、完成。年外商投资年报年审,
海关、工商等年审工作。
(三)、完成了年遗留问题的账目核对、供应商对账、配合上级公司安排审计等相关工作。
(四)、完成每个月税务申报、凭证的编制、装订、报表的编制、
本年度公司的年会是我一手操办的,中间有二处环节受到了提醒与批评。以此为戒,
日后在工作中再不可犯:
、阳光普照奖的跟踪:本年度阳光普照奖由厂家提供,
一共样产品,厂家先送货到仓库,仓库清点后就理应由我人资部接手,何时运送,何时分拆,
何时包装,包装袋如何安排。可我没有考虑周全,没有做到牵头跟踪的作用。以至营运和品牌互相推来推去,
幸好销售总监善意提醒,
我第二天紧急跟踪,仅用一天时间,从奖品的运输到分拣配货,到包装一系列问题全部搞定,
阳光普照。
、年会通知的正式发放:我们基本做好了年会整个流程,环节,细节的一系列工作,
甚至游戏的小小道具,
环节的配乐都力求做到完美极致,但恰恰忘记了发放正式的年会通知,我本以为月日,每年的最后一天晚上是公司历年的惯例要吃年夜饭,
大家早早就再惦记着,我们人资部也是最忙的时候。但是,我忽略了不在办公室工作的人员,
比如理货员,他们是在市外做督导工作的,没有正式的办公室,我只通知了在外的仓储部,
但却忘记了理货员一组人,
导致昨天他们主动问年会在哪里,怎么去。
这明显是我的失职所在,导致总经理亲自给我电话,较客气的训了我一顿,
我接受!
在日常的工作中,
真的不能忽视每一个细节,哪怕貌似所有人都应该知道的事情,我们必走的。流程,还是要正式去走一遍,
一是为了正规;二是为了负责。
真的落下一个人,都是我的失职所在!从头到尾,从上到下,
从点到面,都应该考虑全面!这就是工作的作风!
感谢批评我的人,
批评我,是为了我的进步,甚至是一种关爱!
作为一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,
积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下:
一、认真学习,
提高业务水平和工作技能
自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必须认真学习,提高自己的业务水平和工作技能,
才能适应工作的需要。为此,我积极参加上级组织的相关业务培训,
认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,
能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法,用自己的`专业知识构架起与客户沟通的桥梁,
促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。
二、认真工作,努力服务好客户
我现在主要负责本市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等家店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作,
努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,
严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识,创新服务方式,
改进服务作风,
满足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是彻底更新观念,自觉规范行为,
认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度,
避免失误,把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点,细致入微,
努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,
持续推进保险业务发展。
三、辛勤工作,创造良好经营业绩
我不怕困难,辛勤工作,
为支公司创造良好经营业绩,以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。
在过去的几年中,
我虽然完成了任务,取得良好成绩,
但不能以此为满足。今后,我要更加努力学习,提高自己的领导能力和业务能力,
创新工作方法与服务形式,争取创造优良业绩,
促进支公司健康持续发展。
一年以来,的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,
但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,现将六月份个人工作总结报告如下:
一、公司项目的成员组成:
营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,
尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,
销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的`提高,
今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅,
营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,
久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,
我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,
这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容,
但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,
这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,
另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,
没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,做好个人工作计划,
了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,
并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
时间像天空中的流星一样飞逝。希望能抓住这短暂的一刻。不知不觉,
在制药公司待了一年。回顾这一时期的工作,我做如下总结:
一、观念的转变
概念可以说是一个相对固定的东西。一个人要想改变原来的观念,
必须经过漫长的思想斗争,虽然销售是一回事。但是不同的产品面对不同的适应群体,不同的消费群体。不同的公司有不同的销售模式。
我们必须从被动的工作转向主动的客户开发等等。
二、岗位职责的落实
作为一名销售人员,我的工作职责是:
、尽一切可能完成区域销售任务;
、努力完成销售管理方法中的要求;
、负责严格执行产品的所有程序;
、积极广泛地收集市场信息,及时组织并向领导汇报;
、严格遵守公司的规章制度;
、有很高的专业精神和作为大师的高度责任感;
、完成领导交办的其他任务。
工作职责不仅是员工的工作要求,也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来,他们一直以工作职责为行动标准,
从每一点工作做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。首先,他们可以从产品知识入手,在了解产品知识的同时,
仔细分析市场信息,制定营销计划。其次,他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通,
分析市场情况、存在的问题和解决方案,以实现互利共赢。
在日常事务中,
接到领导交办的任务后,在保证工作质量的前提下,积极着手按时完成任务。
三、明确任务目标,
力争保质保量按时完成
在工作中,我一直明白,只有上下级关系,对内对外工作一视同仁。
领导安排的工作,我不能马虎,不能疏忽。接受任务时,
一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求,力求在要求的时限内提前完成;另一方面,
我要积极思考,补充和完善营销模式。
四、当前市场分析
云只有一个客户在昆明工作。三月拿三货;
八月拿三个货。
硫普罗宁注射液在昆明和贵州高原经济落后。但是,市场潜力巨大。
总的来说,贵州市场比云南市场更发达。云南市场:头孢克肟咀嚼
一个客户在拍的‘片子,三月份拍了两件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片在贵州遵义有三家客户,
硫普罗宁注射液在太一、康欣、民生、遵义有客户。其中贵州康信年销量达到件,其他地区销量不理想。从以上销售数据来看,云南基本上是一个空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州基本空白。硫普罗宁占据贵州市场份额不到三分之一。
从两地的经济和市场规范来看,云南比贵州有优势。从产品结构来看,
头孢克肟咀嚼片走向终端。
(就两地的经济条件而言,是同类产品中的高价产品。)硫普罗宁注射液和盐酸倍他乐克滴眼液只能临床使用。
(临床品种进医院需要中标,前期开发需要很长时间)。我们面临的形势也相当严峻。
五、下一年度区域工作计划
、对于老客户和固定客户,
始终保持联系,搞好客户关系。
、在拥有老客户的同时,必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。
(推荐:一切联系外界的方式都可以;
例如、万能通讯、)
、要想有好的表现,我们必须加强商业学习,开阔视野,丰富知识,
采用多样化的形式,并将学习商业与交流相结合
六、今年对自己有以下要求
、每周应增加个以上的新客户和至个潜在客户。
、每周做一次总结,每个月做一个大结论,
看看工作中有哪些错误,及时改正,下次不要重复。
、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求,然后做好准备工作,
这样才不会失去这个客户。
、你不能隐瞒或者欺骗客户,所以不会有忠诚的客户。在某些问题上,
你和你的客户是一致的。
、要不断加强业务学习,
多看书,上网查阅相关资料,与同行交流,向他们学习更好的方式方法。
、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。
、如果客户遇到问题,
一定要尽力帮他们解决。做生意先做人,
让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
、自信很重要。永远对自己说你是,你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度,
才能更好地完成任务。
、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识,多沟通、多讨论,才能不断提雷锋的观后感高业务技能。
、对于今年的销售任务,
我将努力完成每月万至万元的任务金额,
为公司创造更多的利润。
以上是我今年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示,
和同事商量,共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
转眼一年很快就过去了,在这过去的一年中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,
可以说这一年下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,
这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一年来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们,企业销售人员个人年终总结。
。作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,
这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,
接受你的产品。
。工作一定要勤奋,
这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,
三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,
主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,
这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的’东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。
。良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,
但我觉得这个也是工作态度问题,
因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,
良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要海的女儿读后感让充满激情,
面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,
从而被你打动。
。请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,
这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,
二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,
最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。
。当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,
这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。
。做销售的一定要有自信,
一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,
自信主导着销售的内心,
有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。
。一定要有耐心和恒心,
相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,
但是当主管告诉我他是进公司第个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。
。作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,
甚至是个人的为人处世等进行总结,
总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,
才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,
客观的面对自己的不足,
更好的去改进,每个人都会有美好的明天!
年即将悄然离去,年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,
整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,
成功合作的顾客也是日积月累,同时每次成功合作一个顾客都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备。每天接触不同顾客而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二:针对已经合作的顾客的后续服务不到位。看着自己成功顾客量慢慢多起来,虽然大的顾客少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的顾客,
并且达到从意向顾客到真正顾客为目的。
第三:顾客报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候顾客这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,
否则怎么结出胜利的果实呢。
第四:开拓新顾客量少。今年我合作成功的顾客主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到顾客,而自己真正找的顾客很少,
这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈顾客,因此大部分的时间花在了联系电话销售顾客上,而忽略了自己联系上的意向顾客。
第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,
不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的`知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,
有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。
当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,
并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,
而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。个人简历越是在这样艰难的市场环境下,
越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个对房地产认知熟练,
在这一年多的时间里,收获很多,
十分感激公司和每一位同事、领导。
工作在市场一线,
感触最深的就是:坚持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个市场销售人员应当具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。
、控制情绪
我们每一天工作在市场销售一线,应对形形色色的人和物,
要学会控制好自我的情绪,
不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去应对工作和生活。
、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应当与人为善,宽大为怀,
学会宽以待人。
、上进心和企图心
上进心,
也是进取心,就是主动去做应当做的‘事情。要成为一个具备进取心的人,
必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,
当欲望产生的时候,就会产生企图心;
如何将企图心用好,必须好好的学习。
坚持一颗良好的心态,进取的心态、向上的心态,去应对工作、应对生活;
好好工作、好好生活。
年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,
也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高销量,
以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在年当中,坚决贯彻厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,
和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象,
在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比拟好的方面,
但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩确实很不理想。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,
目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
。销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,
懒散,也就是常说的要性不强。
。对客户关系维护很差。销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里,总共八个销售参谋一天拜访的客户量余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的’,每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
。沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,
在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,
回顾这一年的工作历程,作为公司的一名员工,我们深深感到沈阳华美地产发展的热气,还有华美人之拼搏的精神。
我是华美地产市场部门的一名部长,
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,
对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,
我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为市场部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,
企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,
高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的`专业知识和专业技能。此外,
还要广泛了解整个房地产市场的动态,
走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的市场销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,我们公司也是一家年轻的公司,所有的销售人员都深深印记公司的企业文化,在市场不好的情况下,
我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求,
这也是我们公司可以生存下来,并且做到开发是本领。
年下旬我从一个市场部长晋升到直销中心的负责人,让我以后走创业的道路,
让我自己成立公司,这是我一次很好的机会,
我有幸跟我的合伙人陈远一起来做这件事情,我们
刚开始的时候,就跟自己公司国瑞城和青年汇合作,
开始我对公司运营成本人员的成本都不是很了解,在做各月里,我自己提升很快,把一些不懂的,
成本运算都自己摸索,还有公司的领导都把自己的创业史,和创业中的所遇见的问题跟我说,
就是想让我少走弯路,尽快成长,网页不会辜负领导的期望。
年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,
能够在日益激烈的市场竞争中,
占有一席之地,沈阳华美地产,也会成为沈阳的开发公司。
年是我进入公司的第一个月,也是我进入新的工作环境的开始,在新的一年来临之迹,我要对新的工作进行一个全面的总结,
以便在今年的工作中能够有更明确的目标,尽量克服自己现在所存在的不足,希望能更一步为自己所在的部门增光,做出自己的贡献。下面是我对新工作的一些思考汇总。
一、思考:
、自身定位:在过去的'年,是我进公司的第一个月,刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下,在领导和同事的指导下,
我感觉自己已经慢慢对这个行业竞争和自身定位有了初步的了解,因为有了自我目标,才能感受到自己的压力有多大!我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已,
要向其它方面拓展学习。
、定下心来,
踏踏实实:我以前的工作是招标方面的,
踏入这个工作岗位后才发现,自己需要面对一个全新的世界,未知的发展,
所以一切都要靠自己。
自己要定得心下来学习。成功需要耐得住寂寞,不求最快,
但求最好。
、团队合作:以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩,在工作上你必须要有一个团队,在一个部门之中,
团队合作精神显得尤为重要。多听听他人意见,会犯更少错误,
会更长见识,所以要学会与同事之间的合作,做事才更有效。
二、自身缺点:
、沟通问题:自己的沟通能力只能算一般,
因为对于某些事的阐释还是不怎么好,语言表达能力有点差,希望通过平时的交流和沟通来加强。
、心态问题:自己对于做某些事过于着急,
一心想急切完成,确反而误时,
这个问题一开始就一直出现,
现在虽然已经基本克服,但也要列入缺点方面,希望以后时刻注意!
、学习问题:对于课外学习这方面,我在学习时感觉困难的时候有时候就不愿去做,现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友,
但有时候还是克服不了自己。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的一名员工,
我深深感到企业蓬勃发展的朝气,员工拼搏的精神。
作为销售部门的一名普通员工,刚到化工销售部时,对化工销售方面的知识不是很精通,
对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其化工市场。作为销售部中的一员,
我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,
高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个化工市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已经适应了化工销售,
并且努力做好自己的本职工作。了解到我大学中学习知识的不足,并且努力学习与现在工作相关的知识,
积极适应化工销售工作。
化工市场的竞争激烈,只有各员工之间积极配合,
才能完成公司的销售任务。在这段时间,我积极公司的员工,以销售为目的,
在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,
并策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,
使自己各方面都所有提高。
现在的。我已经逐步了解化工市场,
能够按时完成销售任务,
并且努力进行市场调研,争取在化工销售上再上一个台阶。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,
在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
