产品调研汇报篇
在精准扶贫工作中,
武山县人大常委会充分发挥人大职能作用,突出重点服务中心、选准难点破解难题、抓住热点关注民生,把人民群众最关心、最直接、最现实利益问题作为重中之重,以关注民生、保障民生、改善民生作为监督重点,组成调研组和执法检查组围绕民生抓履职,
开展了三项专题调研和一项执法检查活动,通过深入开展调研检查活动,形成有分析、有例证、有建议的调研报告,并将决策与民意有机结合起来,推进了县委重大决策部署的落实。
突出重点
服务中心
劳务经济是促进农民增收短平快的项目,具有成本低、见效快、收益高的优势,但近年来随着我国经济下行压力的加大和国家宏观调控政策对房地产行业影响导致建筑业萎靡,大量农民工返乡,
使农村劳务经济发展遭受较大冲击。为全面了解和掌握全县劳务产业发展的现状和面临的问题,
调研组深入劳务输转大乡和劳务输转培训机构及县内用工企业,通过听取汇报、入户走访、查阅资料、座谈交流等方式进行了调研。针对调研中发现的问题和不足,调研组建议,政府和相关部门必须重视质量,
拿出更多的精力,在劳务信息网络建设、劳务技能培训、拓展劳动力转移渠道上下更大的功夫,充分发挥农村劳动力资源充裕的优势,着力解决劳务输出中的突出问题,
确保劳务输转在量上有提升,在质上有突破。
选准难点
破解难题
城乡低保工作涉及面广、政策性强、社会关注度高,直接针对的是城乡低收入家庭,是惠及困难群众的“民心工程”、“德政工程”,
城乡低保保障对象也是精准扶贫精准脱贫的重点对象。
如何使低保制度得到有效落实,推进城乡低保工作健康稳步开展,最大限度地发挥它“社会最后保障”的效能,
实现困难群众应保尽保的目标。武山县人大常委会组成专题调研组,深入各乡镇、村(社区)认真查阅档案资料,
仔细开展入户调查,
多次组织座谈交流,重点围绕年以来城乡低保制度的运行情况和相关政策贯彻落实情况开展了调研。针对发现的问题,
调研组建议通过加大宣传力度,引导广大群众树立正确的低保观念;强化动态管理,进一步完善收入核对机制,
建设以房地产、车辆、商铺、公积金、养老金、公职人员、户籍等为主要内容的信息共享数据库;加强资金监管,确保低保资金能及时足额发放;
配强工作力量,确保有足够的专职人员从事民政工作;创新救助方式,
把低保工作和其它社会救助、扶贫帮困措施结合起来,采取有效措施,通过重新上岗、技能培训、产业扶持、劳务输出、家政服务等方式使低保对象摆脱贫困,使社会保障体系和社会扶贫及社会救助工作变被动为主动,
实现从输血型向造血型的转变。
抓住热点
关注民生
百姓餐桌安全是关乎群众健康安全的民生问题,
也是广大人民群众反映的热点。为了保障农产品质量安全,维护公众健康,推动法律法规实施主管部门认真履行职责,不断提高行政执法能力,
武山县人大常委会执法检查组先后深入武山县农业局农产品质量安全监测中心和五个乡镇以及涉及农产品质量安全的有关企业、基地、农资农药销售门店就贯彻实施《中华人民共和国农产品质量安全法》情况进行了检查。针对法律宣传不够广泛深入、检测体系不够健全、市场主体责任不明、部门职责不清等问题,
建议县政府及其相关部门要加大宣传力度,增强全社会的农产品质量安全意识,
形成全社会关心、重视农产品质量安全建设的良好氛围;要完善监管体系,积极构筑农产品质量安全保护屏障,逐步形成功能齐全、覆盖面全、运行高效的农产品质量安全监测网络;要切实加大投入,
保障农产品质量安全监管工作顺利开展,通过引进专业技师人才,进一步充实乡镇农产品监测站技术队伍;要提高管理水平,
促进农产品生产经营规范化、标准化,加大对农产品品牌质量建设工作的支持和激励,强化对“三品一标”农产品的认证后监管。
延伸服务
助力扶贫
“我最大的心愿就是能让我们村有手机信号,
这样我才能及时了解乡上的工作安排部署,也能及时把村里的情况告诉乡政府。现在,
我们村委会这就基本没有信号,要打电话就得到山顶上去打,十分不便。”武山县温泉乡冯河村驻村干部向前来调研精准扶贫工作的县人大常委会主任王永宏说。根据县委的要求,
武山县人大常委会组成调查组,
对全县农村移动通信网络建设情况进行了调查。
调查前,调查组向各乡镇发放了移动通信网络覆盖情况调查表,并召开了工信局、移动公司、电信公司、联通公司负责人参加的座谈会,听取了各单位的汇报。
同时,
调查组根据调查表汇总的情况,深入网络信号覆盖面较小的乡镇、村组通过调查访问、现场测试等方式,对移动通信建设情况进行实地调研。根据实地调查情况,调查组认为,
目前,全县行政村基本实现了通信信号覆盖,服务网点呈现网络化,数据业务变得多元化。但对照精准扶贫任务目标还存在较大差距,
全县有线宽带覆盖率仅为%,部分边远山区自然村、特别是有些贫困村的自然村还存在信号盲区,占自然村总数的%,这将直接影响到精准扶贫电商支持计划工作开展。为此,
调查组建议要科学制定规划,提升通信设施利用率;要加强基站建设,
进一步扩大信号覆盖面;要加快宽带建设,推动电商支持计划顺利实施。
人大调研精准扶贫工作汇报(二)
按照省人大常委会统一安排,月日,
省人大常委会副主任、党组副书记孙效东带领省人大常委会第三调研组前来我市,对精准扶贫精准脱贫工作进行调研。当天上午,
调研组在庆阳宾馆召开汇报会,专题听取我市精准扶贫精准脱贫工作汇报。
省人大常委会委员、省人大内务司法委员会主任委员刘宝珍,省人大常委会委员、省人大内务司法委员会副主任委员、省人大常委会内司办主任王禄维,
全国人大代表、兰州理工大学研究生院副院长马建苹,省、市人大代表、西峰区北辰实验中学董事长鄢丽丽,省人大代表、陇东学院历史学院副教授王成喜,
市人大代表、庆阳市农民实用技术职业培训学校校长马凤梅等参加调研并出席汇报会。
市委书记栾克军,市委常委、政法委书记董建镇,市人大常委会副主任雷沫里,
副市长秦华,
市长助理沈结苟,市人大常委会秘书长卢化栋等出席汇报会。市人大常委会主任付振伟主持汇报会。
会上,刘宝珍介绍了这次调研的目的和要求。
栾克军汇报了我市精准扶贫精准脱贫工作。
人大代表马建苹、王成喜就整合力量凸显驻村帮联成效、将大学毕业生就业融入精准扶贫工作等提出了意见建议。
听取汇报后,孙效东指出,近年来,
庆阳市委、市政府坚强有力地带领全市人民弘扬南梁精神,凝心聚力克难奋进,经济总量迅速壮大,现代工业正在崛起,基础条件显著改善,
城市化进程明显提速,
社会事业全面发展,
取得了令人激动和振奋的成绩。
全市上下党政领导、干部群众认识明确,把精准扶贫精准脱贫放在老区发展首要位置;紧紧立足于迅速贯彻落实中央和省上扶贫攻坚重要精神和部署要求,立足于老区建设、发展的需求,
立足于“三农”工作为主的基本市情,
始终把扶贫攻坚作为最大的政治、最大的任务和最大的责任,精准制定扶贫规划,以精准措施推动工作,
工作力度前所未有,扶贫成效初步显现。
孙效东强调,庆阳市各级要进一步高度统一思想认识,真正把思想和行动统一到市委的决策部署上来,统一到市委班子的坚强领导上来,
统一到精准扶贫精准脱贫的实践中,坚定信心,增强决心,鼓足干劲。要进一步精准靠实基础工作,
严格按照“六个精准”要求,对贫困户摸底调查、建档立卡、精准识别等各项工作靠实做细、确保精准。要进一步用好放大政策机遇,全面贯彻落实陕甘宁革命老区脱贫致富座谈会和全省革命老区脱贫致富工作会议精神,
早着手、早争取各项政策,以更大的工作力度推动扶贫攻坚取得新的更大成效。要进一步凸显革命老区地位,充分用好“老区扶贫”“老区建设”牌,为老区发展多争取一份关怀关照,
推动老区发展上台阶、上水平。
孙效东强调,要进一步聚集保障资源投入,集中精力、聚焦目标、聚合力量,
充分调动各方面积极性。要进一步创新提升工作水平,在扶贫机制上创新,在工作模式上探索,努力为全省精准扶贫精准脱贫探索路径、创造经验。
要进一步谋深抓实全局发展,把精准扶贫与经济社会发展统筹起来,整体谋划,统一部署,确保相互促进、共同发展。
要进一步转变干部作风,教育引导各级领导干部和群众珍惜难得的发展机遇,继续发扬光大南梁精神,不断增强广大干部的责任担当,
既推动精准扶贫取得实效,
又收获一个作风过硬的干部队伍。
栾克军表示,今后,庆阳市将进一步坚定信心,鼓足干劲,
全面落实好省委、省政府“+”意见方案和“六个精准”要求,在基础设施建设上聚焦突破,
在富民产业培育上持续发力,在公共服务能力上加快提升,在机制模式创新上探索实践,在区域发展带动扶贫开发上谋实抓远,
全力以赴打好整体脱贫攻坚战,确保老区人民尽快脱贫、稳定脱贫,
过上幸福美好新生活。
产品调研汇报篇
汇改以来人民币升值概述
对美元累计升值逾%
年月日,我国决定改革过去单一盯住美元的汇率制度,实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。
一年多来,国家外汇管理局公布的人民币对美国基准汇率逐月上升,
升值幅度呈不断加快趋势(见图)。今年月人民币对美元基准汇率平均为.元,
比汇改前的基准汇率.元升值.%。
除去一次性调高的.%,汇改以来累计升值约.%,其中年升值约.%,年升值约.%,
而到月日,基准汇率为.元,较汇改前升值.%,在天内人民币升值幅度高达.%,呈明显加快态势。
对欧元略有贬值,
对日元升值幅度较大
由于美元贬值,人民币对世界主要货币欧元和日元的汇率走势差异较大,
其中对欧元略有贬值,对日元升值幅度较大(见图)。今年月人民币对欧元、日元平均基准汇率分别为.元和.元,与汇改前相比,
对欧元累计贬值.%,对日元累计升值.%。
对中国其它主要贸易国的汇率变动情况
除对英镑有所贬值外,
人民币对我国其它主要贸易国的货币汇率普遍呈升值态势。按照今年月份人民币汇率数据计算,和汇改前相比,人民币对港币、韩元、加元、澳大利亚元、俄国卢布、新加坡元分别升值.%、.%、.%、.%、.%、.%,
对英镑贬值.%。
今年人民币升值仍面临较大的压力
西方国家继续对人民币汇率施压
今年~月,
人民币累计升值约.%,成为今年以来亚洲货币中涨幅居前的货币,然而西方国家政要对此并不满意,仍利用多种场合继续对人民币施压。年月,
美联储席伯南克在的讲话稿中,将中国低估人民币汇率称作是对出口商的“有效补贴”,向这将导致牛产和贸易模式受到扭曲。伯南克直言人民币汇率被低估,
对此市场人上认为意义重人。
欧洲央行()在今年月的月度报告中也对人民币升值缓慢表示不满,认为中国在汇改方面取得一些进展,但仍需进一步努力;
并指出,中国若不加大人民币兑美元的升值力度,
则会面临贸易保护主义的对抗风险。
最近召开的西方七国财长会议发表声明称,汇率应反映经济基本面情况,呼吁包括中国在内的新兴经济体对汇率进行必要的调整。
国际货币基金组织()和世界财经政要对人民币币值不满的背后原因是实际汇率,
其中关键是美元的贬值导致人民币实际汇率
并未大幅升值。据的测算,
不管以名义汇率还是通膨调整汇率来看,自年月以来,人民币兑一揽子贸易伙伴货币的实际汇率几乎没有变动,人民币的竞争力仍非常强劲。
月底,执行长雷托委婉地批评中国未能遵守其关于汇率政策的承诺,
认为实际汇率才是判断升值有否的关键。
人民币升值速度预测
近期国内有关机构对人民币升值的预期在%-%左右,而国际机构的预测在%-%的较高水平。
我国政府官员多次强调不会再次对人民币汇率进行一次性调整,中国人民银行也重申将增加人民币汇率的浮动弹性,保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定,
继续深化外汇管理体制改革。面对近期人民币升值的压力,人行副行长吴晓灵在达沃斯举行的国际经济论坛上表示,我国政府会逐渐让人民币升值,
但将遵照自己该有的步调。
商务部近期表示,要把减少顺差作为今年外贸发展的头等大事,且商务部附属研究机构预计今年人民币将升值%。近日,国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌表示,
中国应提高人民币汇率弹性,
但年内升值幅度必须限制在%左右。建设银行的研究报告预计,年人民币汇率全年升值幅度约.%。而这段时间,国外市场人士认为,
人民币升值速度可能加快。比如,瑞银首席亚洲分析师预测,
人民币兑美元在今年将升值%而不是%,
而且幅度有可能高于%。月日,
在达沃斯举行世界经济论坛上,甚至有外国机构表示今年人民币升值将达到%。
综上所述,
今年是人民币升值压力较大的一年,升值幅度将超过年.%的水平,估计到年人民币升值速度有所减缓。月日,海外无本金交割远期外汇()人民币兑美元二年期合约报收.元,
三年期合约报收.元,五年期合约报收.元,
表示两年、三年、五年后人民币对美元升值幅度分别为.%、.%、.%。也就是说,预计年升值约.%,比年降低.个百分点,年升值约.%,
比年降低.个百分点,升值幅度呈减缓趋势。
人民币持续升值对电子信息产业的影响
经过多年的快速发展,电子信息产业已成为增长速度持续领先、产业规模位居前列、外贸出口连年第一、就业人数成倍增加的国民经济基础产业、先导产业和支柱产业,同时又是一个以加工贸易为主、出口依赖度高达%的外向型产业,
因此,人民币升值对产业的影响不可低估。
人民币升值明显影响全行业效益
鉴于我国电子信息产品整机的%以上出口,人民币升值对全行业影响明显。
年出口总额亿美元,
人民币实际升值.%,扣除来料加工贸易、进料加工贸易中的进料部分,
保守估计,全行业因汇兑损失导致利润减少约为亿人民币。
家电业。彩电.%出口(年生产万台,
出口万台),年长虹彩电海外业务增长%,利润贡献率几近为零,
估计因人民币升值而导致的汇兑损失高达万元;美的电器汇兑损失万元。长虹年出口彩电.万台,约占全部出口量的.%,
加权测算,仅彩电出口,因人民币升值导致的汇率损失在亿元人民币左右。
计算机行业。境内生产的笔记本电脑.%、台式电脑.%出口。我国三大电脑生产公司之一的长城科技统计,人民币每升值%,
利润就损失万元,年,人民币升值.%,长城科技实际汇兑损失达万元。长城科技去年销售收入亿元,
约占计算机行业(亿元)的.%,依此加权测算,计算机行业因人民币升值导致的汇兑损失在亿元人民币。
半导体行业。
年我国集成电路生产亿块,出口亿块,其中封装占比%。
南通富士通微电子公司是我国境内第二大集成电路封装企业,外销占总销售收入的%,
年出口.亿美元,
因人民币升值导致收入减少万人民币,
利润下降万元(已扣除从境外采购的金丝、塑封料、框架等主辅材料所降低的成本万元)。年我国集成电路出口额.亿美元,若按上述比例经加权后推算,
集成电路行业因人民币升值导致的汇兑损失至少为亿元人民币。
通信设备业。去年我国境内生产手机.亿部,
出口.亿部,出口额亿美元,据对主要本土手机生产企业的调查,
去年因人民币升值引起的汇兑损失约为出口额的%,考虑到事前企业已采取各种保障措施,估计通信设备业因人民币升值所导致的利润损失约为亿人民币。
服务业。以投资类和进出口贸易类为主。
中国电子进出口公司是主要从事电子信息产品进出口的企业,
年营业收入亿元,
因人民币升值的汇兑损失达万元;深圳中电投资公司每年因人民币升值的损失达万元。
内购元器件增加整机产品成本
人民币升值使出口整机的实际价格上升,
从而在国际市场上的价格竞争力下降。对生产低端电子信息产品的企业来说,利润本来就很薄,
人民币升值可能使其出口无利可图;对一般企业来说,原本可以通过采购国产元器件来替代进口件以降低产品成本,但人民币升值过快使这部分效益被抵销。
对通信设备行业冲击严重我国生产的手机已占全球总量的%,不仅其中%出口,
而且国内元器件配套率在%左右。
人民币大幅升值后,生产厂家或者提高手机产品在国际市场的价格,或者维持原价而亏损,两者都将降低我国通信产业的国际竞争力。
对软件产业的影响不能低估
由于软件行业是人才密集型产业,
人民币升值导致从事软件外包业务企业的劳动力成本上升,鉴于我国软件外包业务近两年才开始突破,正进入成长期(年软件业营业收入亿元,其中出口亿美元,占.%),
且有望较快进展,人民币连续升值对软件外包业务的影响不可低估。
对处于结构调整升级的信息产业有明显影响
从总体上说,我国电子信息产业目前正处于战略转型和结构调整升级时期,
大多数核心技术尚无自主知识产权,就比较优势而言,我国目前是劳动力成本相对较低,
加工贸易仍是我国电子信息产业参与国际分工与合作的主体,因此,我国出口的电子信息产品尚无足够的技术空间来消化人民币升值的压力。
关系到就业问题
年,我国电子信息产业规模以上企业家,到年已达家,
从业人员也从年的万人增加到年底的万人,人民币持续大幅升值可能使众多的加工贸易企业无利可图,
企业难以生存,员工大批失业,不利于社会稳定与和谐。
对策建议
调整粗放型的国际化策略。改革开放以来,我国电子信息产业实施的是对外开放、吸引外资、出口导向、加贸易、贴牌生产的“走出去”战略,通过低价土地、廉价劳动力、税收优惠、环境和社会保障责任由政府承担来吸引外资,
结果外资将生产链的低端设在中国,我们用自己的资源替发达国家加工低档产品,
用自己的健康替发达国家承受环境污染,而利润的主要部分由外资企业取得(年,三资企业利润占行业的%)。
不仅如此,我国电子信息产品出口还不时遇到国际贸易磨擦(反倾销、技术壁垒、高额专利费等)。
因此,要加快出口结构的调整,
大力发展服务贸易,提升出口产品的技术含量,要鼓励有条件的企业通过跨国兼并和整合国际业务提升综合竞争力。
努力调整贸易结构。
一是调整出口产品结构,提升出口产品的技术含量、附加值和服务贸易比例;二是在贸易方式结构中,逐步降低来料加工和进料加工的比例,增加一般贸易比例。
加快建立以企业为主体的技术创新体系。结构调整、提高效益、规避风险,关键是建立产业创新体系。
虽然从投资效益的角度来看,研究开发是一项周期长、投入大、风险高的投资,但不注重研究开发,没有自己的标准、专利和知识产权,
我国企业在国际竞争中将始终处在被动挨整的地位。因此,我国企业应从观念上有一根本的转变,
要制定有远见、重创新的研究开发计划,抓好突破口,注重产业化。
尽快完善“走出去”的政策体系。
改革开放以来,“引进来”和“走出去”是我国加快发展经济的基本思路。经过多年的探索,“引进来”的政策已基本完善,而“走出去”的政策明显滞后,
加快我国电子信息产业发展,
建设电子大国,前期以“引进来”为主是十分必要的,而建设电子强国,
支持企业走出去,
开展国际化经营则是重要途径。政府部门应尽快完善相关政策,
包括对外投资快速通道、调整外汇管理制度、适当放松融资政策、支持企业研究开发、国内采购实行优惠出口退税政策、出入境相对便捷、对探索性成本予以必要补偿等。
产品调研汇报篇
作为国内领先的信息服务平台,百度一直是电子商务和零售企业最大的受益者。通过技术研发,百度可以对数亿网民的行为和习惯进行分析,
了解他们在生活中的爱好和习惯,为零售商、电子商务平台和厂商提供信息支持。
作为百度旗下六家分公司之一,广州分公司主要承担公司产品销售的核心任务,分公司团队主要由销售和客服团队组成。
其中,客服团队中的行业经理、大客户客服以及团队统称为大客户团队,
承担着分公司很大比例的业务,发挥着越来越重要的作用。为适应新零售时代的发展,
百度广州分公司从提升大客户团队的提案能力和行业分析能力出发,开展了“神笔计划”,通过提案培训、提案大赛和行业专家这三个阶段的高效运营,由表及里,
从易到难,全面提升大客户团队的整合营销能力。
循序渐进提升提案技能
为让培训落到实处,培训部为选手们匹配了来自总部、业务总监以及外部咨询公司的宝贵培训资源。
通过科学的学习设计,针对销售场景开展专业培训,
帮助学员循序渐进,逐步提升提案技能。
设计学习形式
根据大客户团队的业务内容和实际水平,公司科学安排学习,运用学习小组制、项目导师制、考核通关制,
设计考试、实操和情景演练等多种学习方式,增强学员的提案能力。
学习小组制
每两周,组织一次小组提案演练。
根据学员对接的行业,将其划分为若干小组,每小组人。
每个学习小组的成员互换角色,采用真实案例,模拟客户和行业经理,
进行提案对练。项目组在活动当天,
随机抽查各小组的演练情况。
项目导师制
项目采用导师制,由大客户团队高级经理任项目导师,为学习小组成员提供学习咨询。
每周以大部(即“大客户团队”这样的组织级别)为单位,由高级经理组织辅导和演练。高级经理围绕“方案切入点及思路、核心数据及产品、方案与客户产品结合以及应对回答”等方面对员工进行评估,并结合上一周该员工的演练情况,
给出提升建议。
考核通关制
考核以模拟实战场景的方式进行,各小组需提交一份真实的客籼岚赴咐,
总结提案过程中遇到的问题和优秀经验,
进行提案分享,
参与考核(见图表)。
评委模拟客户,
向学员抛出疑问,要求学员不仅要能准确地讲解方案,
还要能回答评委的提问。项目设计了周考核、月考核和项目结案考核环节,
采用通关制,全程由总监、高级经理、培训部进行监控把关,学员必须通过上一轮的考核才能进入下一轮,不合格者将重新参加学习和补考,直至合格为止。
提供专业培训
根据行业经理的工作内容,公司切中提案这个关键场景,着重开展训练(见图表),提高其销售专业能力。其中,
内部提案被分为三个层级,采用通关制度,
按照产品通案、行业通案、定制方案三个阶段依次推进,逐个击破。
产品通案
在销售的提案场景中,初次拜访时通常采用产品通案讲解的方式,
同步探寻客户需求。如何将产品准确、有趣地传递给客户,激发客户兴趣,
是这个场景的关键所在。所以,在第一个阶段,匹配了产品学习、沙龙、头脑风暴会等多种形式,帮助学员掌握产品的核心特性。
行业通案
销售的第二个提案场景是销售跟进,需要针对客户行业的特性提供解决方案。行业通案包括行业概况、行业核心营销痛点、行业通用解决方法等,要为客户提供进一步的营销咨询。在这个场景中,
每个学员都匹配了行业信息解读、竞品分析、品牌的分场景营销等课程。
行业经理在修完课程后,独立进行行业客户提案,并通过考核。
定制方案
大客户定制提案是销售的第三个提案场景。销售跟进后会产生一些个性化的需求,
这种情况在大客户中尤为常见。超大客户的需求往往比普通客户的需求要多得多,涉及的产品线、广告资源整合更为复杂,并且需要阶段性地进行结案,
予以总结、创新和优化。这就需要行业经理掌握极高的个性分析能力,能够对客户进行单独、全面的分析。
为此,
培训部为行业经理匹配了创新营销、结案思路方法等高阶课程。
联动开展直销提案大赛
对于大客户团队来说,如何做到知己知彼、充分发掘客户需求,为其提供精准的营销解决方案,
成为培训需要解决的首要问题。为达到“优中选优”的目的,百度广州分公司联动直销六家分公司,共同举办了首届直销提案大赛,
共设置三轮比赛。
内部海选
这一轮覆盖北京、上海、广州、深圳、苏州、东莞六大赛区所有大客户团队。参赛选手可向各赛区培训部提交一份客户推广方案,并以分钟提案演讲的方式参与海选。海选评委由增值服务部总监、大客户总监以及培训部负责人共同担任。
经过激烈角逐,各赛区产生了前八强,共计人进入半决赛。
角逐双雄
在本阶段,
学员要在分钟内展示自己的客户推广方案,并就目前的执行情况进行分享。
在现场,
由总经理、大客户销售高级总监、客服总监及培训部负责人担任评委,所有大客户团队成员都可以申请担任大众评审,对参赛选手的提案进行提问和点评。
评委将从提案的科学性、实际推广效果、学员呈现逻辑及现场问答质量等方面进行综合判断,从销售团队和顾问团队中各选出一名决胜者,
成为分公司代表,参与总决赛。
巅峰对决
最后,六家分公司的名精英相聚上海,参加提案大赛总决赛,
接受来自总部、直销管理层、各分总经理的共同评审。参赛选手需在分钟内就客户推广方案进行呈现,角逐出直销提案大赛前三甲。
在提案汇报中,
选手需从方案切入点及推广思路、客户产品需求、核心数据及产品组合以及模拟客户问答四个方面进行呈现,
体现出大客户团队的整合营销专业技能和灵活应对客户需求的能力。
调研输出行业研究报告
比赛结束后,
公司收获了大量优质提案。为了把这种思维和能力沉淀下来,“神笔项目”进入第三阶段――“行业专家”。在本阶段,学员以小组为单位,
针对五大核心产业对行业客户进行调研,经过分析和归纳,找出行业痛点,并提出行业通用解决方案。
最终,
进行行业学习成果汇报,输出行业研究报告,梳理出大客户顾问团队做行业调研与分析的标准化框架。
方法输入,确定框架
鉴于行业经理的行业基础比较薄弱,
公司匹配了优质的课程资源,作为行业研究的导入。通过调研方法的启蒙,
让学员对行业调研的全貌产生基本的了解,并且确定调研的维度(见图表),使其在研究的候更有针对性。
促进交流,相互启发
每周举办次分享会,共举办轮。
在分享会上,项目成员之间相互交流行业调研的心得和方法。
设置开放的空间,促进学员进行意见交流,总结经验,
达成共识,
并将成果的经验和方法运用到下一轮行业研究中去。
阶段性汇报,及时矫正
行业研究分三个阶段进行,包括基础信息、行业痛点及消费者洞察三部分,最终要求产出阶段性成果并进行阶段性汇报。
学员和部分负责人可以当场对报告内容提出质疑,汇报人需要做答辩。汇报结束后,各小组根据大家提出的疑问,
重新对汇报成果进行修改,输出校正版。
总结汇报,输出定稿
三个阶段的研究结束后,
各行业研究小组要对三部分内容进行整合、校正,
厘清逻辑,提炼报告重点,
匹配行业解决方案,做项目总结汇报。汇报对象为分公司总经理、高级业务总监、增值总监、大客户部总监及全体项目成员。汇报结束后,小组成员需用周的时间,
对报告内容进行深度校对、查漏补缺,确定无误后定稿输出,
发送给所有相关人员。
分享学习,扩大影响
为扩大项目影响力,提高成果利用率,
在项目结束后,公司针对行业拓展部、大客户销售部和客户发展部组织了多场学习分享会,
并将方法论、研究报告录制成微课,上传到“度学堂”(公司内部线上学习平台),供广大学员学习使用。
多措并举支持项目运营
除了专业的项目设计外,
项目的运营也是决定项目能否取得成功的关键因素。为了激发各层级员工参与的热情,提升培训质量,
培训部盘点了项目的利益相关者,投其所好,多措并举,以凝聚各方人员协同参与。
积极沟通请高管做项目发起人
在项目设计初期,
培训部与业务总监保持紧密的沟通,让项目设计的每个步骤都成为培训部与业务总监讨论的共同成果。同时,项目设计的每一个维度,都要与业务团队的需求紧密结合,
以产品经理的思维来运营培训项目。这样,
业务总监就顺理成章地成为项目发起人,其所拥有的丰富资源及个人影响力,
让项目从启动开始就得到了全方位的支持。
激烈的使管理层主动参与
在三轮比赛中,参赛人员分别来自不同的业务团队和分公司,是自己所在团队的最高水平代表。各业务团队总监和分公司总经理作为观赛嘉宾和评委,
都希望自己团队的代表能够在总决赛中体现分公司最高水平。
因此,在训练时,业务总监们主动担任学员的教练,亲自授课辅导,
共同组建了华丽的讲师队伍,为学员能力的提升积极献策。
丰富的资源令员工欲罢不能
由于得到直销管理层及总部的高度重视和支持,“神笔计划”获得了丰富的学习资源,
例如总部学员的分享、直销大客户常委的一对一辅导(见图表),以及外部行业研究公司的报告分享。这样的资源配备,
让大客户的学员看到了项目的极高价值,从而积极参与其中。提案大赛后,崇尚专业逐渐成为大客户团队学员的共同价值观,在直销各分公司逐渐形成了提案比拼的良好风气,
营造一种“人人会提案,
人人提好案”的工作氛围。
巧妙的包装让项目引人入胜
在“神笔计划”的运作过程中,项目部对活动阶段性地进行了营销设计。项目前期,营销的重点是突出项目即将匹配的丰富资源以及学员可以获得的至高荣耀。
项目中期,营销着重于公司二十强、八强以及双雄的个人品牌打造,借助邮件、分享会、展架、等线上和线下渠道同步推进,
让参赛学员一时间成为公司明星。项目后期,营销重点锁定项目产出,例如来自六家分公司的高质量客户提案、各分公司双雄的限额分享以及行业研究的框架等。这样,
系统化的营销有效地扩大了项目的宣传面,让参与人员产生了强烈的荣誉感,也使项目赢得了管理层的关注和支持。
产品调研汇报篇
国内券商研究力量的名称基本上有三种:研究所、研究中心、研究部。
按其性质也可分为三类:第一类是完全独立的部门,其经济来源完全是靠自己创收,通过报告推介会来出售研究产品,
比如申银万国研究所。国泰君安研究所尽管也得到一点公司的财政支持,但主要经济来源是靠自己创收,因此也归入第一类。第二类是券商负责研究开发的职能部门,
即支持部门,主要经济来源是券商,比如银河证券研究中心。第三类是半独立的部门,
介于第一类和第二类之间,经济来源是公司和市场各出一半左右,比如中金证券研究部,这是因为中金证券主要靠投行业务起家,其研究部必须要支持投行业务。
就券商宏观经济研究的时效性和广度而言,申银万国研究所和国泰君安研究所为第一梯队,中金可以为第二梯队。其中,
申银万国研究所宏观经济研究人员是以李慧勇为代表的人,
国泰君安研究所是以秦军为代表的人。二位领军人物主要负责月报和季报,而其他人员主要负责时事点评。中金证券研究部是以哈继铭为代表。
就券商宏观经济研究人员的影响力,
指社会和业内认知度而言,依次有高华证券的许小年、中金证券的哈继铭、光大证券的高善文、银河证券的左晓蕾、申银万国的李慧勇和国泰君安的秦军。
当前,
国内券商研究人员主要关注以下四个热点问题:
当前股市场的投资价值如何?
哈继铭认为,目前国内股市估值日趋合理,
资金应关注处于竞争性行业且具有明显竞争优势的上市公司。
高善文也认为,
上证指数成分股的股指水平在倍左右,其价值中枢下行的空间已经不大。除了市场本身存在着结构性的机会外,
长期而言价值投资的适应性正逐渐浮现出来。
许小年的观点是,
股指在什么位置有市场自身的规律,重要的是投资者是否已经认同在价值的基础上进行投资。他认为,
中国证券市场现有的制度存在很多问题。而制度上的缺陷正是造成中小投资者利益得不到保护的根本原因。
国内房地产市场泡沫有多大?
对于国内房地产市场是否存在泡沫的问题,主要券商研究人员的意见惊人地一致。
哈继铭的观点是,
中国房地产市场总体上存在泡沫。
他指出,
前期房地产调控政策多属只调供应不调需求,扭曲了供求关系,至少在客观上提高了价格上涨的预期。当前,为了解决房地产泡沫,
第一个就是把利率提上去,第二个,要征收房地产交易所得利润的利得税。
高善文也认为,从年到年初,中国的经济过热不断发展,房地产价格连创新高,
局部地区炒作楼盘之风到了万人空巷的程度,泡沫在此过程中不断被吹大。中央银行在年月获得授权进行干预,
并且立即进行了有限度和以加强银行体系稳健性为目的的干预,而没有等到泡沫破灭以后被迫收拾残局。
然而,
现在经济中积累的不平衡有多么严重,中央银行的干预是否会导致部分地区泡沫的崩溃,商业银行体系对房地产风险的暴露有多大,
我们都不得而知。
许小年更是尖锐地指出,中国出现了明显的全局性房地产价格泡沫。他认为,目前国内的房屋价格远远高出中等收入消费者的承受水平,房屋价格大约高估了%~%。
上海商品房平均单价分别达到了东京的/和/。
年上海的人均收入约为东京的/。而且,日本的住房购买者均拥有所占土地的产权,而我国房价中仅包含年的土地使用权。
许小年进一步强调了房地产泡沫对经济全局的严重危害。他认为,资本、人力、商品在开放经济的条件下都是可以流动的,全世界的要素价格一定是趋于一致的,如果中国的土地价格持续上涨,
意味着我们失去的是资本流入,是就业,是城市化,
是社会稳定,是一系列的事。
所以房地产价格泡沫离我们越远,我们的经济就越安全。
人民币汇率如何调整?
哈继铭的分析显示,
人民币目前并不像市场上一些人预期的那样明显低估,真实有效汇率低估的幅度仅为%-%左右。当前的经济条件也使人民币不具备持续升值的基础。
在哈继铭看来,年上半年汇率调整的可能性不大。
如果以后进行调整,整体调整水平也不应太大,大约有至个百分点。刚开始调整不会超过%,
以后逐步放宽调整的区间;
另外,应该采用盯住一揽子货币的方式,而不仅仅是盯住美元。这样有利于纠正和减少美元的贬值对我国经济和贸易造成的不利影响。
日前,人民币加入了欧元指导汇率体系,人民币汇率将成为国际货币体系中一个重要参数。
哈继铭认为,
汇率调整最终目的是汇率机制的形成,使货币政策有更大的独立性。而汇率的灵活性增强后,
对外汇储备需求就没有现在这样大。这样,就可以使部分资金进入我国的经济建设中,有利于资源更合理的配置。另外,
人民币一定程度的升值,对降低国际市场原油及原材料价格上涨对我国经济的影响、改善贸易关系等都有益处。
高善文的判断是,
人民币汇率在今后-年内会升值%-%。他指出,观察和经常项目盈余等情况,可以发现中国始终存在一定升值压力,但与均衡汇率相联系的升值压力在过去两年多中似乎没有特别明显的增长。
因此,人民币汇率升值压力可能更多地与投机因素和人民币汇率形成机制有关。
高善文指出,
从政策面的种种迹象看,人民币对美元汇率出现调整的可能性相当大。实际的情况可能是:在未来几年的时间中,当局将被迫对人民币汇率进行一系列调整,并最终导致实际有效汇率实现%-%幅度的升值。
中国经济“软着陆”了吗?
秦军认为,经济“降温”没有达到目标。
他注意到,总理的《政府工作报告》和发改委提交的《关于年国民经济和社会发展计划执行情况与年国民经济和社会发展计划草案的报告》,在提到年主要任务与措施时,都不约而同地将“加强和改善宏观调控,
保持经济平稳较快发展”放在了第一位。因此,
秦军认为,未来进一步加息是可能的。
李慧勇的看法是,从年一季度经济指标中的工业生产和固定资产投资数据来看,
经济依然偏热,宏观调控难以淡出。
不过,宏观调控的着眼点已经从过热领域本身转向过热的源头,也就是从钢铁、建材转向了房地产。
许小年也认为,
中国经济软着陆还没有实现。
他特别强调,我国经济的增长模式有其深刻的制度背景,政府在资源配置方面依然扮演着非常重要的角色,
特别是在要素配置方面扮演主要甚至主导角色。因此,要改变我国经济增长的模式,只能继续推进经济体制的改革,
特别是加快政府在要素市场的退出。
产品调研汇报篇
关键词:企业风险管理汇率造船业业务探讨
中国的造船企业近几年经历了较大的波动。自年起,
伴随着世界贸易额的快速增长,
全球航运业发展迅猛,
到年中期世界船舶市场达到了历史上较高的水平。然而,年月全球金融危机却成为世界航运业发展的转折点,出现了船舶需求量锐减的状况,船舶市场一度低迷,
中国的造船企业间也展开了激烈的竞争。激烈的竞争要求造船企业具备更精益的成本管理,而汇率风险管理自然成为造船企业成本管理的重要环节。
这是因为造船企业的船舶产品很大比例是以美元收汇的方式出口,深受美元汇率波动的影响。
年月,
中国人民银行发表人民币汇率形成机制的讲话,昭示着在汇制改革的推动下,人民币汇率对美元继续升值的可能性增大。因此,如何管理外汇风险也就成为了船舶企业必须共同面对及研究的课题。
一、中外造船业汇率风险研究的现状
(一)造船行业汇率风险的研究国内外对于汇率风险管理研究大都局限于金融业,对于个体行业特别是针对造船行业的汇率风险管理研究很少,仅有的文献对于造船行业的汇率风险研究也有限。
而且,对于造船行业汇率风险管理研究缺乏系统性,规避措施多以定性分析为主,对风险措施可行性的评价和风险预防效果不尽如人意。张佳春、高杰()分析了造船业汇率变动风险的表现形式,
认为汇率变动的风险主要包括进出口贸易中结算货币汇率变化带来的风险和融资中由于借款利率变化引起的风险,提出了化解风险的选择计价货币、调整产品价格和运用金融工具等应对措施。李铮()对船舶企业控制外汇风险的有效管理,
提出了应当实施化事后控制为事前控制的过程控制外汇风险的观点。崔庆宝()分析总结日本、韩国造船企业应对汇率风险的经验和启示,
提出造船企业应如何选择有效的汇率风险管理策略方案。
(二)汇率风险管理方法研究在年提出的风险管理策略是目前被学者广泛接受的汇率风险管理理论,把汇率风险管理技术分成金融性对冲策略和运营性对冲战略。认为,
经济风险影响到企业长期的经营状况和竞争力,导致的是未来外币现金流的不确定性。因此,企业需要综合运用生产战略、营销战略和融资战略对经济风险进行管理。美国学者约翰斯蒂芬斯()的《用金融衍生工具管理货币风险》和查尔斯史密森()的《管理金融风险―衍生产品、金融工程和价值最大化管理》,
论述了如何使用金融衍生工具规避汇率风险。另外,年,
集团发表了《衍生产品的实践和规则》的报告,首次提出了的概念,报告的主要建议是引入系统来给交易头寸估价并量化金融风险。目前许多银行、经纪公司和共同基金都使用去度量它们所面临的市场风险,
金融监管者也使用作为管理标准。
(三)风险管理理论及模型的研究风险管理作为系统科学产生于本世纪初的西方工业化国家,最初源自于企业为控制偶然损失而做出的有组织的集体努力,是企业内部管理功能的延伸。
系统的风险管理理论源于美国,年美国管理协会首先倡导风险管理,这个阶段风险管理的内容和范围都是十分狭窄的。至年,
现代学术性和职业化的风险管理诞生,此后,
对风险管理的研究逐步趋向系统化、专业化、风险管理己逐渐成为独立的学科。世纪年代中期风险管理方面的课程及论著数量大增,
全美大多数大学工商管理学院普遍开设风险管理课程,风险管理开始进入全球化阶段。年在年会上,
各国专家学者通过了“危险性风险管理准则”,作为各国风险管理的一般原则。年月在新加坡召开的风险管理国际学术讨论会表明:风险管理已经走向全球,成为全球范围的国际性运动。
在我国,风险管理实践和教学研究起步较晚,直至世纪年代后期,风险管理的理论才开始进入中国,年,
清华大学郭仲伟教授《风险分析与决策》一书的出版标志着我国正式开始展开对风险分析理论的研究。自世纪年代中后期以来,
其它许多高校和研究机构对项目风险分析理论进行了不同程度的探索性研究,
并发表了大量的论文。
至二十一世纪,
风险管理已从传统的“点对点”式的管理走向全面的、一体化的管理。
国际上比较有名的内控和风险管理模式有英国的、加拿大的和美国的,特别是美国的模式从理论到操作方法上阐述了一整套完整的全面企业风险管理框架。年月,正式企业风险管理框架(以下简称框架)。
框架在年报告的基础上吸收了各方面风险管理研究成果,并进行了扩展研究,提出了内部控制框架与企业的风险管理相结合的风险管理思路。实际上,
框架是对内部控制框架的扩展和延伸,它涵盖了内部控制,并且比内部控制更完整、有效。首先,
该框架扩展了内部控制框架,强调风险管理与企业战略目标相协调,并最终融人企业文化之中;其次,该框架更强调风险管理贯穿于企业运行过程的各个方面,
涉及到企业的治理、管理和操作等所有层级,扩展了内部控制职能;
最后,
引入了风险组合、风险和机会的区分、风险应对、风险偏好、风险容量等风险管理理论新的研究成果。框架是对传统风险管理和内部控制的重要发展,具有清晰的文化理念、完整的架构体系、科学的控制流程、有效的技术和方法,
能够覆盖企业各类风险,对企业风险进行全面管理。
二、中国造船业汇率风险的类型、特点和现状
(一)造船业汇率风险的类型汇率风险,又称为外汇风险,是指在不同的货币的相互兑换或折算中,
因汇率在一定时期内发生没有预期到的波动,导致有关国家金融主体实际收益与预期收益或实际成本与预期成本发生背离、从而蒙受经济损失的可能性。产生汇率风险的原因主要受国际收支状况、货币供应量、相对利率变化、相对通货膨胀率、汇率政策与政府管制、投机活动与市场预期等因素的影响。从汇率风险发生的成因分析,造船企业的汇率风险一般分为折算风险、交易风险与经济风险三种类型:()折算风险。
折算风险是由于记账本位币的不同引致的。存在于从事国际经营的跨国造船企业,因汇率变动使得所编制的合并财务报表发生异动。
由于汇率变动的经常性和不确定性,折算汇率与记账汇率的差异使得会计报表中资产负债的账面价值发生变动,从而产生换算损益,这种类型的汇率风险被称为折算风险。
折算风险由会计核算而产生,又称为会计风险。()交易风险。
外币交易产生的权利或义务,
因交易日与结算日之间汇率变动将使得实际的现金流量与预期的现金流量产生差异,由此所造成的利益或损失称为交易风险。交易风险是评估汇率变动所造成对财务价值的改变程度,
这些利益或损失必须记入本期的损益之中,对造船企业当期的营运效益产生影响。
()经济风险。是指不论是否真正涉及到外汇交易,由于非预期的汇率变化导致造船企业未来的收益发生变化的外汇风险。
例如汇率变动可能影响企业未来的销售量、销售价格与成本、企业的产品结构,甚至降低企业的市场竞争能力,使企业实际获利能力减弱,改变企业的营运现金流。
折算风险主要影响企业的资产负债表,和现金流动无关,
偏重资产负债表各项目的检测;交易风险则主要以利润表的项目为评估对象,反映汇率变动对结清债权债务的短期效果。
从损益结果的衡量上来看,折算风险和交易风险均可根据会计程序进行,可以用一个明确的具体数字来表示,具有静态型和客观性的特点。
经济风险的衡量则需根据经济分析,从企业整体经营上进行预测、规划和分析。
它涉及企业营销策略、产品研发、生产安排、财务筹划等各个方面,因此带有一定的动态性和主观性的特点。
所以,经济风险影响企业长期战略与未来运营规划,而因此较折算风险和交易风险等暂时性或账面上有限度的影响企业的损益更为重要,
但经济风险牵涉到未来某一时点现金流量的预估,
对经济风险的估算计量较为困难。
(二)中国造船业风险的特征()产业性质导致受汇率波动影响程度大。
近余年来,中国船舶工业一直都是国际化程度很高的出口导向型产业,
近几年的船舶出口均在全部完工船的%以上。中国船舶工业科技经济研究院的专题报告显示,年我国完工出口船舶万载重吨,占造船完工总量的%;年我国船舶出口突破万吨,
同比增长%,
占完工总量的%;年海关数据显示,我国船舶产品出口金额达到.亿美元,增长%,出口船舶万载重吨。
年出口船舶占完工总量的比例为%。上述数据表明,我国的船舶行业对国外市场的依存度较高,企业手持的订单大部分为外币(主要是美元)结算的远期出口船舶订单。在人民币持续升值的预期下,
巨额的出口订单对我国的船舶制造企业而言既是机遇但更多是挑战,在以往国内造船企业最好年份的平均利润率不到%的情况下,
人民币升值的影响更进一步挤压造船企业的利润空间,
导致企业面临生产繁荣却无利可图甚至严重亏损的尴尬局面。()造船行业特征放大了汇率风险。造船行业的独有特征在客观上加剧了我国船舶工业的生产与经营中面临的汇率风险。
近年来由于世界船舶市场步入繁荣周期和我国船舶行业的快速发展,我国造船企业订单相对饱满,新船建造完工期已排到年以后,一旦人民币汇率发生大幅波动,
因手持大量的远期订单而使得造船企业所面临的汇率风险不断放大。此外,造船企业与船东的交易模式中具有合同金额大、造船周期长、结算币种和付款周期多样化的行业特征,这些特征也使得造船企业将因汇率波动风险加剧而给公司的成本控制带来具有极大的不确定。()交易风险是主要的汇率风险。
船舶产品设计和生产建造周期长,从船舶的询价到完工交船,一般需要年至年。照惯例,
船东在建造合同签订后按照生产节点采取“分期付款"的方式,因此,在当前人民币汇率随市场波动的背景下,
从签订合同到交船收讫船款的整个期间,造船企业面临的汇率风险主要体现为因在不同的时点收取进度款而产生交易风险。实际上,付款方式的选择是造船企业和船东双方合同谈判博弈的结果,往往受到船舶市场行情的影响。
(三)造船业汇率风险管理的现状近几年人民币升值等汇率波动已对中国造船企业的运营效益产生了重大的影响,汇率变动趋势分析、金融衍生工具运用等与汇率风险管理有关的技术与手段也逐渐步入中国船舶企业的视野,
并经历了从风险管理意识模糊到清晰、被动管理到主动管理的发展过程,但仍存在以下问题:()中国船舶企业外汇风险意识增强但风险管理体系不完善。近几年我国船舶企业的外汇业务迅猛增长,
加上当前国际金融市场上汇率变动频繁剧烈,外汇风险已成为我国船舶企业普遍面临的重大问题,汇率变动所产生的汇兑损益已经成为财务费用构成中不可忽视的组成部分,
对公司净利润及未来的现金流量也将产生实质性的影响。事实上,
近几年人民币加速升值后,船舶企业的外汇风险管理意识逐渐增强,
也采取了相应的汇率风险管理策略,但是大多企业仍停留在利用远期外汇合约、外币借款管理交易风险的操作层面,缺乏系统的外汇风险管理体系。
首先,在机构设置上,没有设立专门的外汇风险管理层级和管理组织,
也没有建立向公司董事会等权力机构报告外汇风险管理情况的运行机制;
其次,
在实际经营中,涉及外汇的业务基本由财务部门兼管,没有建立专业的汇率风险管理团队;
再次,缺乏完备的风险管理沟通、评价及监控体系。完善的、系统的风险管理体系是进行外汇风险管理的前提,
否则企业就无法对企业面临的各项风险影响因素进行有效的识别、评估和管理。同时一个完善的风险管理体系对于企业经营中所面临的各项外汇风险都设定了风险容量,
因而发挥着风险监控及预警的作用,避免企业面临更大的外汇风险,使企业所承受的外汇风险具有可控性。()企业普遍缺乏对外汇风险管理进行全面评估的体系。外汇风险管理的评估是衡量风险管理的收益和成本的重要环节,
也是企业整个风险管理体系的重要组成部分,有助于促进企业的风险管理水平的提高。由于我国船舶企业所采用的外汇风险评估手段仅限于对在手合同外汇敞口等交易风险的测算,
忽视了运用战略层面的因素建立对产生外汇未来现金流量的经济风险的预测及防御。
风险评估的技术及手段较为单一,
不能很好地识别并评估汇率风险的影响程度。()汇率风险管理的制度。我国企业的外汇风险面临特有的制度性约束使其不同于完全市场条件下的外汇风险,
带有明显的结售汇制度特点。对于处于国家外汇管制条件下的中国企业来说,一些规避汇率风险的战略和方法不可避免地受到制度性的约束,比如说船舶企业的预收款所临的结售汇管制、在船舶未完工出口并取得海关出口报关单以前不能办理船舶保理业务等都削弱了造船企业管理汇率风险的能力。
因此,外汇市场发育程度的高低直接影响了船舶企业防范汇率风险的能力和效果。从总体上看,
当前我国外汇市场存在的问题主要有:第一,
外汇市场的组织体系不健全,表现为市场主体的排他性和垄断性。
我国银行间外汇市场建立后,排他性表现为金融机构和经济机构是主要的市场参与者,我国外汇市场的主体基本上只有中央银行和外汇银行,企业几乎是被排除在外。
垄断性是指我国外汇市场结构出现了买方垄断和买方寡头的情况,央行和中国银行占了外汇市场的主导地位。第二,
外汇市场的价格形成机制不合理。由于人民币汇率形成机制的市场化程度较低,无法全面反映外汇供求状况,致使人民币汇率长期处于非均衡状态。
我国资本项目还实行较为严格的管制,因此汇率形成的基础并非金融性外汇资金的供求状况,
而是主要依赖于进出口商品市场。中央银行介入并干预人民币汇率在外汇市场的形成过程,
虽然保证了市场的有效运转,但也造成管理强于浮动、人民币汇率缺乏弹性的局面,使得市场上形成的汇率并不能反映真正的供求关系。此外,
我国利率市场化程度不高,限制了利率平价条件的成立,无法形成真正意义上的远期汇率。
第三,交易币种和交易品种较少。目前,
国内银行仅能向企业提供远期外汇交易保值等单一的金融产品,成为制约企业规避汇率风险的重要因素。
三、造船业汇率风险管理研究
(一)风险管理模型借鉴风险管理框架模型,从造船企业的特点分析,
造船企业的汇率风险管理模型应从管理目标、管理层次、管理要素三个管理纬度构建,
涵盖了汇率风险管理环境、汇率风险管理目标、汇率风险的识别与评估、汇率风险的应对与控制、汇率风险的信息与沟通、汇率风险的评价与监督六个要素,如(图)所示,各要素应贯穿于企业的战略及企业运营层面。
汇率风险管理的目标为重要前提,
包括了以规避风险为导向的企业战略目标及落实到企业运营层面的具体业务目标,
如签约环节控制交易风险、外汇配对减少美元净资产、金融工具降低外汇风险等。风险管理的组织层级包括了企业管理层、业务部门及外部单位。
其中,
管理层包括了董事会、经理层等参与决策的机构,外部单位包括了提供外部信息的供应商、客户及行使监督及评价权的审计师、主管部门等外部监管机构。
(二)风险管理环境我国船舶企业大部分为国营企业,
近几年通过企业改造,公司治理结构趋于规范。经历了船市的起伏后,船舶企业的汇率风险管理意识也日益增强,但由于汇率风险管理的起步较晚,
汇率风险管理环境亟待改善。汇率风险管理的环境创建应关注以下方面:()风险管理意识。企业管理层应首先认识到人民币汇率改革的大趋势,
主动适应这一改革,
高度重视汇率波动对生产经营的影响,增强汇率风险防范意识;其次应树立正确的防范汇率风险的理念,
船舶企业以生产制造为主业,
企业效益的主要来源仍应定位为船舶等主营产品制造,
以保值而非投机的心态对待汇率风险管理,保持稳健型的风险管理风格;要随时关注国际外汇市场汇率的变化动态,特别要注意我国对外汇管理政策的变化,
及时跟踪、研究和预测人民币汇率波动趋势,增强对汇率变动的敏感性。()风险管理的组织架构设置。造船企业的汇率风险管理是一项系统工程,
已由原来由财务部门对已存在的外汇敞口风险操作金融工具延伸至经营开拓、生产管理、研发设计、物资采购等企业管理策略的事前规划,而且汇率风险管理的手段不断创新,所涉及的资金数额巨大,没有严密的组织架构作为保证,缺失完善的制度约束业务操作流程,
将可能导致汇率风险管理失效或遭受亏损。
造船企业汇率风险管理的组织架构可以设置,如(图)所示。()建立汇率风险管理专业团队。
防范汇率风险是一项技术性较强的工作。远期、调期外汇买卖等金融衍生工具,具有一定的复杂性,在操作层面上需配置专业的人才。
而我国造船企业大多缺乏外汇管理的专业人才来从事专门汇率的预测和防范汇率风险的研究工作,欠缺分析国际金融市场形势,恰当运用金融工具进行风险规避的能力,即使意识到了汇率风险防范的重要性,
也可能会因为专业人才的缺乏而不能系统、有效地管理汇率风险。因此,从造船企业内部来讲,
要培养既精通财务管理理论,
又掌握国际金融知识、具有敏锐洞察力、开放性思维和创新意识的汇率风险管理人员。
此外,应借助于金融机构的力量,提高企业对己有金融工具的运用能力,共同研究和开发新的适合造船业务特点的避险工具,
为汇率风险防范创造良好的管理环境。
(三)风险管理目标造船企业的汇率风险管理应设定战略目标,作为确定后续识别汇率风险事项、评估汇率风险、及采取应对汇率风险策略的前提。鉴于造船企业的生产经营特点,汇率风险管理的战略目标是为了保值,
使汇率风险对企业当期经济效益的影响降至最低。在明确造船企业汇率风险管理的战略目标后,
应进一步分解成可能与目标相关的其他生产经营环节的目标,并落实到具体的业务部门执行,以确保汇率风险管理战略目标的实现。战略目标分解,
如(表)所示。
(四)风险的识别与评估()造船企业汇率风险的识别及评估。
基于对造船汇风险影响因素的全面分析,应充分利用外部信息,采用敏感性分析、回归分析等定量分析及例举法、层次分析法等定性与定量相结合的技术方法,对造船企业的汇率风险影响因素进行识别、评估,
以确定风险存在的重要领域,发现汇率风险的关键控制点,
为后续风险应对策略的制定指明方向。()可控制的汇率风险影响因素。通过对影响造船企业汇率风险的事项进行识别与评估,
依据宏观经济发展的现状及中国造船企业的特点,合理评估各类风险因素的风险程度及可控程度,确定应采取措施进行控制的风险因素。
造船企业汇率风险管理应控制的风险因素主要是源自于企业内部的外汇运作风险,如(表)所示。
(五)风险应对与控制造船企业的汇率风险应对与控制应以汇率风险影响因素的识别与评估为基础,
以可控的风险因素为控制对象,有针对性地采取战略层面或战术层面的应对措施。主要包括:()战略层面。战略层面的风险应对措施主要建立在影响造船企业汇率风险中的经济风险的分析,定位在企业经营管理领域的营销战略、研发战略、生产战略、采购战略和财务管理战略做出调整。
第一,营销战略调整。应突破传统的汇率风险管理模式,加快公司产品研发推出高附加值的新船型,并积极利用国家的产业政策开拓国内客户。
此外,可根据船舶企业现有资源,分析在制船型生产过程特有的现金流流入和流出的特点,制定在商务谈判环节就有意识地选择不同的船型生产组合的营销战略,
在汇率风险形成的主要阶段管理外汇经济风险,实现前瞻性的外汇风险管理。第二,研发战略调整。
企业可以通过加大科技研发投入,采用产品创新战略,研制高附加值的半潜船、化学品船等新型船,并形成批量制作的规模效应,
获得差异化竞争优势,提高产品的议价能力及利润率,巩固国际竞争地位。第三,生产战略调整。
企业可通过选择国内外生产要素的组合及提高劳动生产率以提高降低船舶企业的外汇经济风险。包括推行生产流程再造实现合理配置及整合资源以提高生产效率、缩短造船生产周期,加快应收款回收以减少外汇敞口。
第四,
采购战略调整。提高原材料和船舶配套设备的进口比例,通过针对美元敞口的风险创造一个与其方向相反、金额与期限相同的资金流对冲风险。
造船企业可以根据行业的特征,在充分考虑国家政策及成本因素的前提下,适当提高船舶植树节日记建造过程中原材料和配套设备的进口比例,使得企业的外汇敞口头寸进一步缩小,从而降低未来的汇率风险。
第五,财务管理战略调整。我国船舶企业刚刚经历了人民币汇率从固定汇率到有管理的浮动汇率的转变,在管理外汇风险方面的意识滞后、手段单一,同时自身也缺乏这方面的管理人才,
传统外汇风险管理的注意力往往局限于生产过程的外汇交易风险管理。为针对经济风险实现在风险形成阶段的管理,应提升财务管理筹划的高度,
筹划境外境本运作的方式控制折算风险,以资产负债匹配、业务分散化、融资分散化等筹划为导向降低交易风险,更多地关注于在充分评估汇率风险影响的情形下企业整体财务战略的调整。()战术层面。战术层面的风险应对主要针对于船舶行业的折算风险与交易风险。
当前,造船企业可采取的具体策略如下:第一,在签约环节事前控制交易风险。
造船企业可以根据自身情况和经营特点,通过内部自我调整进行避险管理。在签订交易合同前,应对外汇市场进行合理的判断与评估,采取如灵活选择计价货币、调整产品价格、订立保值条款、风险分摊法、加大首付比例和提高进口采购比例等策略。
具体可以包括灵活选择计价货币、调整产品价格、订立保值条款、采用风险分摊方法、提高船舶合同前期付款比例等。第二,利用外汇收付配对管理的方法减少美元净资产。配对管理是指企业通过对业务活动中每笔货币收付的安排,自我抵消汇率风险,
其实质是将外汇风险分散,以便减少甚至消除风险。财务管理策略也就是把资产负债表中汇率敏感性账户进行重新安排或者转换成最可能维持自身价值甚至增值的货币。
如进口付汇与出口收汇,应尽可能在币种、数量和时间上保持一致;对外借款,也应按照“借、用、还一致”原则安排货币,避免在借款、用汇、创汇和还汇各个环节上货币兑换所带来的风险。
近年来,我国外汇管理局多次调整了经常项目外汇账户限额管理的办法,放松开立外汇账户的限制、扩大外汇自留比例与延长超限额外汇资金的结汇期限,这些政策给造船企业利用配对管理策略来规避汇率风险提供了更大的空间。
第三,运用金融工具进一步降低外汇敞口风险。如签订远期外汇合约、投保货币风险和通过保理业务提前变现等。
(六)风险管理信息与沟通在风险管理中,
初二周记500字有效的沟通取决了良好的信息平台和沟通层级,使得相关信息在管理组织中上下和平行的流动。由于汇率风险管理已渗透到造船企业的经营、研发、生产、采购等重要环节,
因此,
其信息沟通方式也应借助于生产经营信息的管理平台,使得公司从事汇率风险管理的各组织、各层级都能够及时获取以保持良好的信息沟通。
此外,
由于汇率风险管理要求汇率变动信息能够及时取得,因此,
汇率风险管理的信息与沟通要求充分利用外部金融机构、媒体等外部信息对汇率的变动趋势做出合理的判断,在此基础上整合企业的内部生产经济信息对企业的汇率风险进行正确的识别及评估,
并做出与实现风险管理目标相关的决策。具体包括:()内部信息沟通。造船企业建立内部信息系统,
利用经营、生产、研发、采购、财务管理等信息管理平台生成信息数据,
识别与造船汇率风险相关的信息,分析及评估公司的外汇敞口的风险,
并制作汇率风险管理方案,通过制定战略层面及战术层面的措施规避风险。
由于汇率风险管理是一个持续的过程,
因此,在汇率风险管理方案实施后,
必须建立向企业管理层及时反馈方案管理效果的反馈机制,使得企业管理层能及时修正或调整当前公司战略及战术层面的管理举措,
适应汇率风险的变化。
()外部信息沟通。造船企业的外部信息沟通建立在通过与如船东、提供船用材料及设备的外部供应商沟通的基础上,
其目的是能有效获取订单需求、设备订货成本等信息;其次,建立与金融机构、外部媒体或其他渠道的外部信息沟通则能获取宏观经济环境变化情况、汇率波动趋势等信息,
有助于提高汇率风险评估的相对准确程度及采取有效的汇率风险管理方案;再者,根据公司治理结构及外部监管部门的要求,造船企业的外汇管理方案及实施效益也应定期或不定期向股东和外部监管部门做出专项报告,
使外部监管者能了解企业重大的生产经营信息。
(七)风险管理评价与监督造船汇率风险管理是渗透于造船企业生产经营全过程的管理,是企业风险管理的重要组成部分,其主要特性是根据汇率的变化须进行持续、动态的管理。因此,
造船企业应建立汇率风险评价与监督体系,
随时对造船企业风险管理的影响因素进行评估,
并通过持续的监控活动及对不同阶段的汇率风险管理方案的个别评价来完成。评价与监督机制有助于通过对汇率风险管理活动的监控发现风险管理缺陷,避免出现重大风险。汇率风险管理应建立外部与内部的评价与监督机制,外部来自于股东、主管部门及监管机构对公司汇率风险管理过程、效果的评价与监督;
此外,造船企业还必须接受外部审计师的审计及风险提示建议等。
内部监督则来自于公司内审部门、董事会对管理层汇率风险管理效益的评价与监督总之,
在人民币大幅升值的背景下,
船舶公司运用风险管理框架建立的汇率风险管理模型可以使公司的汇率风险得到一定程度的规避。这也为企业防范财务风险和持续健康发展奠定了良好的基础。
在国内外经济形势迅速变化的背景下,我国虽然采取了各种稳定经济增长的宏观调控措施,但人民币升值的趋势在一段时期内未必改变。
人民币汇率变动的风险管理,仍是中国造船企业无法回避的难题,
这也需要我们今后进一步深入研究。
参考文献:
[]李常青:《船舶企业的风险结构及防范策略》,《船舶经济贸易》年第期。
[]张佳春、高杰:《造船业汇率波动风险的应对措施》,
《船舶工程》年第期。
[]沈建明:《项目风险管理》,机械工业出版社年版。
产品调研汇报篇
对此,光大证券首席经济学家潘向东月日在接受《投资者报》记者采访时表示,
随着一季度出口的回升,人民币升值压力逐步增大。“人民币升值有利于今年的经济结构调整,有利于出口结构的调整与升级,
有利于外需转内需。此外,人民币升值还有助于国内购买力提升和人民消费水平的提高。
人民币升值压力增大
今年以来,
欧美国家尤其美国对人民币频繁施压。
月日,
美参议院位议员又联合上书美国商务部,要求奥巴马政府对人民币汇率施压。就在位议员联合上书的当日,美联储主席伯南克也呼应了这种说法,并要求中国在人民币汇率问题上提高灵活性,
称这将有助于避免出现经济过热现象。
据记者了解,
目前无论从舆论角度,还是市场本身的反应来看,人民币走强的预期开始上行。
从最近市场的热点走势来看,和升值相关的银行、地产与航空等板块也时有走强。
记者注意到,自从年月起,美元/人民币汇率基本围绕.上下横盘整理。
而此前,
中国进行了两次关键的汇率政策调整。一次是年月日增加人民币汇率机制弹性,另一次是年月人民币实际上重新“盯住”美元。
为此,很多业内人士认为,今年可能是汇率政策再次发生变动的时机。
升值有利经济结构调整
“从短期来看,
人民币升值加大了企业成本压力,降低了企业利润空间,使纺织、服装、玩具等劳动密集型产业受到冲击,长期依靠低成本和数量扩张的部分出口行业压力尤为明显。
”潘向东告诉《投资者报》记者。
就具体行业而言,出口受到影响首当其冲的是纺织行业。有专家称,我国棉纺织、毛纺织、服装的出口依存度分别为%、%和%,
而这些行业利润率相对都比较低。据测算,
人民币每升值%,棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率就分别下降.%、.%和.%。其他附加值较低、利润较薄、仅仅依靠低成本与周边国家竞争的行业出口行业受影响也会相对大一些。
但潘向东同时表示,
从中国的实际来看,引入有弹性的人民币汇率制度有利于改善对外经贸关系,更重要的是有利于推动中国经济结构优化调整。
事实上,不管国际社会对人民币汇率有没有压力,
从中国自身利益出发,我们都应该调整人民币汇率,
让其变得更灵活。而且,人民币升值将有助于提高国内居民的购买力,提高劳动力工资收入,
有助于合理配置资源调整经济结构。
从出口导向到消费导向
对我国汇率颇有研究的北京大军经济观察研究中心主任仲大军也跟潘向东持相同的观点。他在接受《投资者报》记者采访时也表示,人民币升值有利于出口结构的调整与升级。
他分析指出,首先,人民币一定幅度的升值,有利于逐步淘汰低附加值、低科技含量和资源高消耗、环境高污染的外向型企业,
促使出口企业逐步调整产品结构,加大新产品的研发力度,
培养自主品牌,从而提高产品附加值和科技含量,提高出口产品档次,扩大出口产品利润空间,
从而促进出口产业的转型、升级和发展方式的实质性转变。
其次,人民币升值可与扩大内需相互配合,
促进增长方式转变。出口导向型增长导致资源向出口和制造业倾斜,
经济增长过度依赖外需。“人民币升值将发出转变此种增长方式的信号,如果与降低私人储蓄、增加公共服务供给等措施配合起来,将有助于有效扩张内需,
促进国内经济结构、产业结构和增长方式的转变。”仲大军说。
仲大军同时告诉《投资者报》记者,
人民币适当升值日前对外贸出口并没多大影响,尤其是随着人民币兑欧元近期的连续走高。“目前欧元区经济前景不乐观,预计近期欧元还会进一步走弱,
而人民币相对欧元出现一定幅度的升值对出口形势不会有太大影响。
”
经济学家陈志武也认为,人民币对美元适度升值将有利于今年中国经济的结构调整。
中国经济结构调整从大的方面来看,就是减少对投资和出口的依赖,加大居民消费对经济的贡献。由于今年美国将继续弱势美元政策,
人民币若对美元汇率保持不变,会加大国内通货膨胀的压力,这将不利于居民消费。而人民币适度升值可以很好地解决这个问题。
同时,诺贝尔经济学奖获得者迈克尔?
斯宾塞在年度中国国际高峰论坛上也呼吁中国加紧进行经济结构转型。斯宾塞指出,
中国不能期待经济长远发展只是靠政府的刺激,而应该通过国内消费来达到,而中国的消费水平比较低。
从中国与欧美的构成来看,美国的消费占的比例约%,
而中国的消费拉动只占的%。我国居民“不肯消费”,或者说“不敢消费”的局面和我国的经济对外贸出口高度依赖是相辅相成的。而从欧美的消费占比重来看,启动内需才是真正从本质上拉动中国经济,
而人民币升值正好可以解决我国经济结构不平衡的问题。
产品调研汇报篇
关键词:服装企业;出口;
外汇风险;防范
中国服装出口贸易一直仰仗着低成本、低价格的优势,
在我国对外贸易中占据着重要地位。但是自从年人民银行宣布汇改以后,人民币快速升值,服装企业出口受到了较大冲击。
主要原因还是在于中国服装企业过度依赖低廉的劳动力成本所带来的低价格优势。另外,一般服装出货期为个月-个月,
且服装出口通常采用远期结汇的方式,从价格确认到实际收汇之间存在着较长的周期,在这一周期内由于汇率的波动,原本服装出口微薄的利润可能变得更加稀少。外汇风险给服装出口贸易带来了巨大损失,
在服装出口过程中如何进行有效的外汇风险防范是目前服装企业亟待解决的一大难题。
一、外汇风险概述及我国企业防范外汇风险特点分析
一般情况下,
外汇风险是指参与国际贸易活动的经济实体或个人遭受的,汇率波动带来的以外币计值的资产、负债、利润等本币价值不确定性变动带来的经济损失的可能性。外汇风险一般包括三个要素:本币、外币和时间。
。外汇风险产生原因与种类
()外汇风险产生原因
①外汇汇率的波动
首先,产生外汇风险的最直接因素就是汇率的波动。
年布雷顿森林体系瓦解,固定汇率制度的取消,世界各国纷纷实行浮动汇率制度。
年月中国人民银行实施汇率改革,人民币实行浮动汇率制度。
外汇汇率是企业进行对外贸易最为关注的经济指标,受经济全球化的影响外汇汇率会因多方面因素产生波动,从而给企业带来可能的经济损失。
②货币兑换
其次,货币兑换是外汇风险产生的根本原因之一。
在经济全球化的影响下,世界各国纷纷融入国际经济贸易的大潮,
各国经济合作和交易频繁。然而世界上货币种类众多,为了促进各国经济贸易发展,国家之间在进行交易时通常需要采用外汇进行结算。但是各国之间会计制度存在差异,
所以企业又需要利用本币进行记账,
货币兑换不可避免。当然如果没有货币兑换,各个国家之间都采用同一种货币进行交易,此时就不存在外汇汇率之说,
外汇风险也就不复存在。
③结算方式的多样化
随着各国国际经贸合作日益频繁,
为了适应复杂多样的国际贸易合作,国际结算方式也变得多元化。目前国际市场上企业可以选择赊销、汇兑、信用证等各种不同的结算方式。然而这些结算方式拉长了从交易达成到最终货款结清的时间跨度,在这段时间内,
外汇汇率处于不断波动中可能会产生较高的外汇风险,交易方也会因此受到极大损失。而对于我国企业来说,
由于缺乏国际贸易经验,
多数企业灵活选择结算方式能力不高,
所以在交易中产生外汇风险的可能性极大。
()外汇风险种类
①交易风险
交易风险是指一个经济实体在以外币计价的契约交易中,
从契约签订到债权债务全部结清的时间内,由于汇率波动而导致的该项交易中本币价值发生变动的风险。具体来说,交易风险主要有两种表现形式。
首先是对外贸易结算的风险。
在企业进出口贸易中,进口方会采用延期付款的结算方式,
若在合同签订到债权债务全部结清期间汇率发生了波动,
此时出口方的实际本币收入或进口方的实际本币支出就会有所变动,即产生了交易风险。
其次是对外债权债务清偿的风险,该项风险又分为外汇买卖风险和国际借贷风险。外汇买卖风险主要发生在银行。在外贸企业进行国际投资借贷时,
若汇率在企业债权债务清偿之前就发生了变动,则到投资借贷到期时,
本金及利息或股息和红利的实际价值都会产生变动,从而带了相应的外汇交易风险。
②会计风险
会计风险是指参与国际贸易的经济主体,由于汇率变动而导致的其会计报表中的外币项目转换为本币时,账面金额可能减少的一类外汇风险。我国《会计准则》规定了外贸企业在处理财务报表时,
要将报表中的外币项目全部折算为本币后才可进行会计处理。对于外贸企业来说,
主要面临两类会计风险:
一类是外币交易的会计折算风险。在日常交易发生时,外贸企业通常是按照交易发生时的即期汇率将交易的外币折算为本币后进行会计记录。而在年终会计决算时,
企业又是按照资产负债表日的即期汇率将外币项目折算为本币后再登记会计报表的。交易发生日的即期汇率与资产负债表日的即期汇率不同便带来了折算风险。另一类是合并财务报表的折算风险。该风险通常发生在拥有海外经营试题的大型跨国公司,
在年终合并会计报表时通常要将外币转换为本币。实质上,会计风险只是一种名义上的风险,只是列于财务报表上的数字的偏差,因此它对企业实际价值损益没有影响。
③经济风险
经济风险是指企业意料之外的汇率变动通过影响生产数量、成本、产品价格从而影响企业产品在国际市场上的竞争地位,
最终影响到企业未来收益和现金流的可能性。相对于交易风险和会计风险,经济风险对公司的影响是长期和复杂的。
对于经济风险的理解,
主要在于两点:
一是它来自于企业意料之外的汇率变动。因为企业会在产品定价等经营决策环节就将意料中的汇率变动考虑在内,
但是影响汇率变动的因素较为复杂,企业不可能完全准确地判断出汇率的变动,这些意料外的汇率变动通过影响企业的生产成本、销售价格、市场份额最终影响企业的收益。
二是经济风险一般对企业的预期收益产生影响。
即企业通过影响生产成本、销售价格,进而影响企业的销售数量、市场份额,从而导致企业的未来收益的变化。
。我国企业防范外汇风险特点分析
从目前我国实际的外汇工作开展情况来看,我国企业由于缺乏相应的专业机构和专业人才对外汇风险进行研究,
企业无法具体实施外汇风险的预测,适应国际环境能力极低。
因此中国企业在对外贸易过程中通常会积极地与对方谈判,争取选用最有利于自身的结算方式、计价货币、融资方式等。
一般情况下,国际结算业务主要会采用汇付、托收、信用证等结算方式。
企业在确定计价货币时,选择本国货币当然最优,但由于人民币还没有实现完全的自由兑换,所以企业在出口过程中通常会争取以“硬币①”作为计价货币。
另外中国企业在进出口业务中还会适当利用一些贸易融资方式,如一些企业会采用信用证下的出口押汇,
这一贸易融资方式不仅满足了发货与收汇期间的现金流需要,而且还提前锁定了收汇金额规避了外汇风险。
()避免外汇风险
服装企业在进行规避外汇风险时,首先一定是考虑如何从源头处避免外汇风险的产生,这显然是利润最大的方法。为了避免外汇风险,企业会采取以本币开出/接收发票以及以货易货的方法。
如上文中企业出口过程中遭遇的交易风险,
若交易双方约定以人民币作为交易货币,则对于企业来说就不存在外汇风险一说。虽然这种方法可以帮助企业避免外汇风险,
但实际上外汇风险并没有消失而是转移到了贸易的另一方,而且以本币交易一般是在该企业出口商品具有极大竞争力或是本币为自由兑换的国际货币的条件下,而企业并不具有这些优势。因此避免外汇风险大多情况下只是一种理想的方法,若坚持使用企业会丧失很多贸易机会。
()减少外汇风险
若避免外汇风险的方法行不通,企业会选择在不付出任何成本的条件下通过谈判将风险减少甚至消除为零。这种方法是企业进行外汇风险防范时应用最普遍的一种方法。
主要包括货币选择法、提前错后法、平衡法、价格调整法等。针对前文中企业出口过程中所遭遇的交易风险,企业可以根据实际条件选择不同的规避方法。此处企业选择货币选择法规避外汇风险。
在月日到月日间,
美元对人民币的汇率波动幅度要比欧元对人民币的小,月日美元兑人民币汇率为.,而月日变为.。若企业在合同洽谈时要求以美元进行最终结算,
根据月日美元对人民币汇率可知,欧洲客户需要支付企业约.万美元的货款,由于汇率波动企业最终收到.*.=.万元人民币,
虽然采用美元支付仍然损失了近万人民币的收入,但是这也要比最初选择欧元支付的损失少了万元。
企业可以选择硬货币进行交易结算来减少外汇风险损失。
()消除外汇风险
如果企业谈判结果不利,最终可以选择通过一些贸易手段和金融手段,支付一定的成本把未知的外汇风险损失变成已知的费用,以消除外汇风险。
企业作为服装出口企业会选择外汇期权、远期外汇、外汇掉期以及套期保值等方法。
针对上文中企业遭遇的会计风险,
采用外汇期权交易进行风险规避。外汇期权是一种选择性契约,买方支付一定期权费购买该外汇期权,契约买方便可以在规定时间内以预先约定的汇率买进或者卖出约定数量的某种外汇资产。月日企业出口一批家居服装到美国,
约定以美元结算并于个月后结清账款万美元。若企业预计美元在个月后会发生贬值,
那么企业可以考虑在金融市场购买看跌期权,即约定在与日以美元=.元人民币的汇率卖出价值万美元的外汇。
这样即使在个月后美元贬值美元=.元人民币,
企业会遭受.*-.*=万元的损失,但在期权市场上企业却实现*.-*.=万元的收入。这样就达到了完全抵消企业外汇风险的目的。当然如果美元并未发生贬值,
企业可以选择不执行外汇期权,
此时企业仅仅损失期权费。
()经济风险的防范
企业的经济风险涉及到生产、销售、原材料供应以及区位选择等各个领域。因此对于经济风险的防范企业应综合利用生产、营销等各种手段。
首先,企业可以采用内部管理的办法,积极调整由于汇率波动所带来的海外销售价格变动或转换计价货币,及时地消除外汇风险对企业长期经营的影响。
其次,企业可以选择将工厂建在货币被低估或者生产原料价格低廉或是劳动力成本低的国家。
企业可以选择在用棉成本低、劳动力价格较少的东南亚国家建厂以提高服装企业产品在国际市场上的竞争力。再次,企业还可以通过分散出口市场来规避一定的外汇风险。假设服装企业在美国和日本出售男士衬衫,由于人民币相对美元升值,
美国市场销售量的下降将会由人民币相对日元贬值导致的日本市场销售量的增加而有所弥补。所以,企业此时所遭遇的外汇风险要比仅在一个国外市场销售所面临的外汇风险更小。
最后,
企业还要注重研发投入,提高产品的差异性。
因为成功的研发成果不仅能降低企业成本,增强生产能力,
还能够引入区别于其他企业的新产品,
由于新产品的需求是高度非弹性的,这样企业将会面临较小的外汇风险。
表列举了服装企业几种外汇风险防范措施的优势与劣势。
三、服装企业外汇风险防范的对策建议
服装企业出口过程中的外汇风险防范案例研究为企业规避外汇风险提供了一些具体的应对思路和措施。基于以上案例分析,一步提出服装企业外汇风险防范的应对对策和建议。
。关注外汇汇率变化趋势,树立外汇风险防范意识
“知己知彼,
百战百胜”,企业要进行外汇风险防范,首先就要及时地关注货币市场外汇汇率趋势。中国服装出口市场大多集中于欧美等发达国家市场,因此服装出口也多以欧元或者美元为主要的计价货币。
而由于其复杂的国际经济背景,欧元和美元的汇率波动变化莫测。年人民银行宣布进行汇率机制改革,实行浮动汇率制度。
自此,
人民币汇率一直是国际关注的热点,
而人民币汇率的变动也对服装出口企业利润产生不小的影响。短期内人民币小幅度的升值,服装企业可以通过适度提高出口价格来抵消一部分外汇风险损失。
但长期来看,人民币大幅度的快速升值,
会使企业收益进一步下滑,议价空间逐渐缩短,
部分企业很难保持盈利状态。
因此服装企业应该及时关注国际经济发展动态、掌握国际货币市场汇率的发展趋势。同时,企业还应树立良好的外汇风险防范意识,
这是服装出口企业规避外汇风险的基础。
首先,服装企业应该加强企业内部文化建设,引导员工认识到外汇风险防范的重要性;逐级落实风险管理意识,建立外汇风险责任制度,
加强锻炼企业各部门风险处理能力,
保障企业在遭遇外汇风险时能及时地作出相应的应对策略。其次,企业要建立并完善外汇风险管理机制。
一方面,企业可以借鉴部分企业以往优秀的外汇风险管理经验,结合企业自身的实际情况,
建立适合企业自身发展的外汇风险管理机制。另一方面,
企业要对外汇风险的各个环境进行研究和分析,如风险敞口的确定、汇率变动的预测、风险的评估等等。
。注重培养外汇风险管理人才,加强外汇风险管理
外汇风险防范需要较强的技术能力,准确地预测外汇汇率是有效避免外汇风险的前提。
但是目前中国企业极度缺乏外汇风险管理人才,
这将极不利于中国企业的长远发展。
所以中国企业即使是服装出口这一类轻工业企业也应高注重培养优秀的外汇风险管理人才。企业可以从以下几个方面着手,一方面,对企业现有员工进行外汇风险防范知识的培训,将工作需求与人才培养活动充分结合,
不断提高员工外汇风险管理能力;
另一方面,
在人才招募过程中,设置专门的外汇风险管理测试内容,为企业填充外汇风险管理人才;
最后,
企业可以聘请外汇风险专家或者针对性地培养专职人员专门从事外汇汇率的预测和外汇风险防范的研究,
适应企业国际贸易发展需要。这样企业可以建立一支具有高综合素质的外汇风险管理队伍,及时预测和管理外汇风险。
外汇风险的管理可以从内部和外部两方面着手。首先,企业外汇风险的内部管理是提高外汇风险防范能力的关键。
经济主体在双方的经济交易中,通过贸易合同的商订和合同履行方式的选择来避免外汇风险。第一,可以选择适当的货币或货币组合,
一般服装出口会选择以硬币定价和支付的方式,硬币能够保障企业收入的相对稳定。第二,及时调整出口收汇方式。
出口收汇方式的选择要坚持安全及时的原则,
信用证支付方式是以银行信用为担保,一直被服装企业视为安全可靠的结算方式。最后,结合进出口双方市场供求因素、商品质量以及双方的购销意图来调整产品出口价格。
除了通过完善外汇风险的内部管理,还可以积极利用一些金融产品进行外汇风险的规避。对于服装出口企业来说比较适合的金融工具主要有:外汇期权、远期外汇、外汇掉期、套期保值和保理业务等。其中外汇期权、远期外汇和外汇掉期均属于金融衍生工具,
是目前较为灵活的避险工具也是最适合一般贸易企业的衍生工具。
如上述案例中企业会利用外汇期权来进行最初交易额的保值以规避外汇风险可能带来的损失。服装出口企业可以根据自己的外汇规模和经济实力,
在咨询专业的金融机构后选择最适合企业发展的外汇风险规避工具。
服装企业还要认真研究出口信用保险政策,及时了解各国风险动向,对承兑交单、赊销等业务风险,
要通过投保出口信用险来化解。
。深入市场调查,提高产品创新能力
企业要加强对出口市场的深入分析和研究,避免盲目选择市场,
合适的市场在规避外汇风险中十分重要。首先,
企业可以通过向不同国家市场出口来分散同一出口市场的外汇风险。其次,企业可以结合汇率及货币变化情况,
选择具有货币升值空间的市场,并对市场进行实时监督、确保了解和掌握市场一举一动,从而为企业制订科学、合理的贸易计划。
产品作为企业参与国际贸易的基础,是企业实力的具体表现,
高质量产品更是与其他企业相较量的重要砝码。所以企业该注重研发投入、引进先进技术,
实现规范化、规模化生产,从而降低企业生产成本。同时企业应该注重产品创新,适时地更新产品及服务。如服装企业可以在充分的市场调研后,
立足市场需求,生产满足当地消费者需求的个性化服装;同时还可以逐渐抛弃以往的贴牌加工模式,构建企业自主服装品牌,
设计独特风格的服装产品。这样企业就具有一定的产品价格优势。最后企业针对性地制定产品策略,当当地货币贬值时,
是新产品推出的最佳时间,另外,
企业还要结合汇率变化情况,调整自身生产规模。货币贬值,企业要扩充产品生产规模,
反之,则要减少产品生产,以此来适应多变的国际市场形势。
注释:
①硬币:在国际收支中汇率比较稳定而且具有升值趋势的货币
参考文献:
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[]余孝文。外经贸企业出口风险防范问题研究[]。国际商务财会,
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产品调研汇报篇
基金项目:青岛市双百调研工程课题“关于青岛市在农业生产中发挥科技支撑作用的对策研究”(-)
作者简介:张怡(-),女,讲师,研究方向为农业经济管理。-:
摘要:使用~年山东对美国、欧盟、日本、韩国和东盟农产品出口的面板数据,
利用引力模型分析了技术性贸易壁垒对山东农产品出口的短期与长期影响、直接与间接影响。结果表明:技术性贸易壁垒在短期内对山东农产品出口具有抑制作用,
长期内具有促进作用,山东大约需要两年时间跨越进口国技术性贸易壁垒。日本的技术性贸易壁垒对山东向其他国家出口农产品具有间接的促进作用。
关键词:技术性贸易壁垒;山东;
农产品出口;影响;引力模型
中图分类号:.文献标识号:文章编号:-()--
随着世界经济贸易自由化、一体化进程的加快,
在传统关税和非关税壁垒不断消除的同时,技术性贸易壁垒(以下简称)己成为各国进行贸易保护的重要手段,在国际农产品贸易领域尤其盛行。农产品作为我国优势出口产品之一,
其受到的影响不容忽视。山东是我国农产品出口大省,其农产品出口额的变动对全国农产品贸易额的变化具有重要影响,因此研究对山东农产品出口的影响对分析未来山东及我国农产品贸易格局、贸易制度与政策具有现实意义。
国外学者关于对出口影响的研究相对较早,中国入世后,
国内众多学者也开始越来越关注此问题,但目前我国学者的研究大多属于案例实证研究,数理实证研究相对较少。在使用数理实证研究方法的文献中,
大部分学者使用引力模型利用宏观层面数据分析对农产品出口的影响[~]。从研究结论来看,
多数学者认为对我国农产品出口具有抑制作用,部分学者认为具有显著正面效应,也有学者认为既有消极又有积极影响。
本文使用引力模型,分别分析当期和前期对山东农产品出口的短期和长期直接影响以及一国对山东向其他国家出口农产品的间接影响。
引力模型
引力模型思想起源于牛顿万有引力定律:两物体之间的引力与其质量成正比,与距离成反比。
()[]和()将引力模型应用于国际间贸易流量研究,发现两国的双边贸易流量与两国各自的经济总量成正比,与它们之间的距离成反比。
()[]将引力模型表示为:
=β+β+β+β+β+
其中,
为某一时期国向国的出口额;和分别为出口国和进口国的国内生产总值,一般用表示;为两国经济中心或主要港口之间的距离;
为其它促进或阻碍两国之间贸易流动的因素;为随机误差项。
模型构建与变量选择
本文研究对山东农产品出口的影响,
因此将山东农产品出口额作为被解释变量,选取山东、进口国、经济距离、、出口国平均汇率和进口国平均汇率为解释变量,
构建引力模型:
=β+β+β+β+β/+β+β+(模型一)
其中,表示年国向国的出口额。至年,
山东向日本、欧盟、美国、东盟和韩国农产品出口额合计均占全省农产品出口总额的%以上(根据历年《中国农产品贸易发展报告》相关数据计算得出),因此本文选取这五个国家(或地区,
下略)作为进口国代表。即代表年山东向五个国家的农产品出口额。
为年山东国内生产总值,代表山东的农产品供给能力,值越大,
供给能力越强;为年五个进口国家各自国内生产总值,反应该国(地区)消费需求能力,值越大,
需求能力越强,预期二者与被解释变量之间呈正相关关系。
为山东分别与五个进口国家之间的经济距离。
经济距离是用地理距离除以港口集装箱吞吐量指数计算得出。其中,地理距离是山东省会济南分别与五个进口国家的省会或中心城市之间的距离,其中欧盟和东盟的中心城市分别选取的是德国柏林和印度尼西亚雅加达,因为德国和印度尼西亚分别是欧盟和东盟从山东进口农产品最多的国家之一。
港口集装箱吞吐量指数是以韩国年港口集装箱吞吐量为基准计算得出,即分别用其他四个进口国家各年度港口集装箱吞吐量除以韩国年港口集装箱吞吐量。
港口集装箱吞吐量指数用以表示山东与各进口国家港口运输便利程度,
港口集装箱吞吐量指数越大,
经济距离越短,说明港口设施状况越好,交通便利程度越高,有利于促进两个地区之间的贸易,
相当于拉近了进出口国家之间的地理距离。这一指标是对传统的地理距离指标的一种修正。预期经济距离与被解释变量之间呈负相关关系。
/表示年某进口国/通报数之和在该年度五个进口国家所有/通报数之和中所占比重(以下简称通报数比重)。通报数比重的高低在一定程度上可以反映该国家对外设置的的高低。
预期/与被解释变量呈负相关关系。
为年人民币年平均汇率(以美元作为基准货币)。出口国汇率变动在一定程度上反映出口产品价格变动,人民币汇率下降,
即人民币升值,不利于中国农产品出口,因此预期与被解释变量呈正相关关系。
为年进口国货币年平均汇率(以美元作为基准货币)。进口国家汇率变动在一定程度上反映其货币实际购买力的变动,
进口国家货币汇率上升,意味着该国或地区货币贬值,
即其实际购买能力降低,不利于山东向该国家出口产品。因此预期与被解释变量呈负相关关系。
数据来源与处理
本文使用~年山东对美国、欧盟、日本、韩国、东盟农产品出口的面板数据分析对山东农产品出口的影响。山东向五个国家的农产品出口额(单位:亿美元)数据来自各年度《中国农产品贸易发展报告》;
中国、欧盟、日本、韩国和东盟汇率数据来自中华人民共和国国家统计局《国际统计年鉴》,
其中,欧盟的汇率用欧元对美元的汇率代替,
东盟的汇率用印度尼西亚官方货币印尼盾对美元的汇率代替;中国来自中华人民共和国国家统计局《中国统计年鉴》,
欧盟定基指数根据数据计算得出,其他进口国家定基指数(=)来自世界银行数据库,
其中,东盟用印度尼西亚代表;山东数据来自山东省统计信息网《山东统计年鉴》,美国、日本、韩国、欧盟数据来自,东盟数据来自://。。///。;
港口集装箱吞吐量数据根据中(:)原始数据计算得出;济南到进口国家首都或地区中心城市之间的地理距离利用经度纬度距离计算器计算得出;涉农通报数和通报数来自中国技术性贸易措施网。山东农产品出口额(单位:亿美元)根据当年人民币平均汇率转化成以人民币为计量单位的出口额,然后剔除以年为基期的中国定基指数;
对山东数值同样剔除以年为基期的中国定基指数;各进口国家的均剔除了各自以年为基期的定基指数。
模型估计结果与分析
.直接影响效应分析
.。短期影响分析当期对山东农产品出口的影响。
运用.软件首先对模型进行固定效应与混合回归效应检验,检验结果值为,拒绝原假设,表明固定效应优于混合回归结果。
然后对模型进行豪斯曼检验,结果表明固定效应优于随机效应,故采用固定效应模型进行回归分析,所有回归结果均通过上述检验采用固定效应模型进行回归得出。而且由于普通标准差计算方法假设扰动项为独立同分布的,
但同一个国家不同期之间的扰动项一般存在自相关,
故均采用了聚类稳健的标准差进行固定效应回归,得到模型一回归结果(表)。
从回归整体结果来看,
为.,说明模型具有较好拟合度。值为.,
伴随概率为.,通过检验,说明被解释变量与解释变量之间线性关系显著,模型设定有效。
所有解释变量系数统计值在%显著性水平下通过检验,
除进口国家货币汇率外其他解释变量系数符号与预期相同。从回归结果可以得出以下结论:
()山东对山东农产品出口具有显著正向作用。山东对数前系数值为.,即山东对数值提高%,山东农产品出口额对数值将提高.%。
山东增加意味着山东农产品供给能力增强,对山东农产品出口具有很强的刺激作用。
()进口国家对山东农产品出口同样具有显著正向作用。进口国家对数前系数值为.,即进口国家对数值提高%,
山东农产品出口额对数值将提高.%。
进口国家增加意味着该国家消费需求能力增强,对山东农产品出口具有很强的拉动作用。
()经济距离对山东农产品出口具有显著负向作用。经济距离对数前系数为-.,即山东与进口国家经济距离对数值每增加%,
其农产品出口额对数值将减少.%。
经济距离越远意味着运输成本越高,对山东农产品出口具有一定抑制作用。
()当期对山东农产品出口具有负向影响,但影响非常小。
当期通报数比重对数前系数为-.,即当期通报数比重对数值增加%,山东农产品出口额对数值将减少.%,
这意味着进口国家当期对山东农产品出口具有较小的抑制作用。
()人民币汇率变动对山东农产品出口具有显著正向影响。人民币汇率对数前系数值为.,即人民币汇率对数值每提高%,
山东农产品出口额对数值将增加.%。人民币汇率上升即人民币贬值,相当于中国产品价格下降,有利于山东农产品出口。
()进口国家货币汇率变动对山东农产品出口也有显著正向影响,
这与预期相反。当进口国家货币汇率上升时,
进口国家货币贬值,其实际购买能力降低,理论上会减少进口。但可能是由于消费者受到“货币幻觉”的影响,往往不易感觉到其实际购买能力的变化,
而且消费需求还受到其他因素的影响,因此汇率变动导致的山东农产品出口额变动被其他影响因素抵消掉。
.。长期影响分析前期对山东农产品出口的影响。将解释变量/分别用/-和/-代替进行回归,/-和/-分别表示前一期和前两期/通报数对数值,
分别得到模型二和模型三的回归结果(表)。
将三个模型结果比较可得出以下结论:山东大约需要两年的时间跨越进口国。当期对山东农产品出口具有显著负向影响,
前一期对山东农产品出口具有正向影响但并不显著,
前两期对山东农产品出口已经表现出显著正向影响,而且比前一期正向影响程度要大。因为农产品生产周期比较长,导致其在短期内供给弹性较低,而进口国具有刚性,
所以对农产品出口在短期内存在抑制效应,
但是这种抑制效应通过倒逼机制会推动山东加快农业产业结构调整和技术创新,随着农产品生产标准的提高,在下一期及以后的时间里,将对农产品出口产生积极促进作用。
.间接影响效应分析
间接影响效应主要考察某进口国对山东向其他进口国家出口农产品的影响。
如分析日本对山东向其他国家出口农产品的影响,即用日本/通报数之和作为量化指标(其他变量不变)进行回归,得到模型四的结果。
使用同样方法可得到每个进口国对山东向其他国家出口农产品的影响。从回归结果(表)可得出以下结论。
.。各国家对山东向其他国家出口农产品的间接影响并不相同日本对山东向其他国家出口农产品的间接影响显著,而韩国、美国、欧盟和东盟对山东向其他国家出口农产品的间接影响并不显著。从解释变量/系数值来看,
只有模型四的β的值在%显著性水平下通过检验,而且β符号为正,这说明日本对山东向其他
国家出口农产品起到了显著正向影响,即日本/通报数对数值增加%,山东向其他四个国家的农产品出口额对数值提高.%。
可能是由两种原因导致的:一是由于日本提高后,
山东为避开日本的影响转而更多地向其他国家出口农产品;二是由于山东按照日本要求改进生产结构、提高产品质量后,其农产品也较原来更受其他国家消费者青睐。但韩国(美国、欧盟、东盟)对山东向其他国家出口农产品没有产生显著影响。
.。从其他解释变量来看,大部分模型进口国和进口国汇率对数值前系数统计量是不显著的,主要是因为二者存在多重共线性导致的。
因为进口国汇率反应其实际购买能力变化,而进口国反应进口国对农产品消费需求的大小,也在一定程度上反应其购买能力的大小。
结论与建议
本文使用~年山东对美国、欧盟、日本、韩国、东盟农产品出口的面板数据,
利用引力模型分析了对山东农产品出口的短期与长期影响、直接与间接影响。结果表明:当期对山东农产品出口具有显著负向影响,说明在短期内对山东农产品出口具有抑制作用。
前两期对山东农产品出口表现出显著正向影响,说明在长期内对山东农产品出口具有促进作用,
且山东约需要两年时间跨越进口国。日本对山东向其他国家出口农产品具有显著正向影响,说明日本对山东向其他国家出口农产品具有间接促进作用。
今后山东应进一步完善出口农产品质量安全生产技术体系,加大技术创新力度,
争取用更短的时间跨越进口国。
可适当按照日本要求改进农产品生产结构和质量,不仅可以满足日本市场需求,而且也能更好地满足其他国家消费者的需求。
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